第七十章討價還價
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第三天，山茂召又派人到“元和行”，問還有沒有更好的茶樣可送，如果沒有，他那邊可就要和旁人家訂貨了，並且又解釋了這麽做的原因，大概意思就是我山茂召夠意思，看在你“元和行”是保商的份上，我再給你一次機會，你把握不住，那可就怨不得我了。
既然山茂召這麽說了，也不能不給他臺階下，也確實是到了該出手的時候，伍秉鑒決定把茶樣送過去。
等雇了車馬過來，眾人七手八腳把橡木箱子擡到車上，葉上林、碧珠和潘象幾人也隨後坐到了車上。伍秉鑒忽然發現少了景春的蹤影，裏外找了幾圈也沒找到，這孩子跑哪去了呢？但他也沒有多想，有可能年齡小貪玩，在哪裏停下腳步就拔不出身子來了，又在馬夫不耐煩的催促下，上了車，開始往碼頭上趕。
到了碼頭，四人又各擡一角將箱子吃力地擡上了船。
當箱子擺放在山茂召和莫裏斯的面前，二人都驚呆了，你瞅瞅我，我瞧瞧你，這是來送茶樣來了嗎？怎麽感覺是直接送貨來了！
莫裏斯用毛茸茸的大手拍打著橡木箱子，嘴裏嘟嘟囔囔含糊不清地說著什麽，山茂召派兩個水手打開了箱子，在裏面取出九個色彩圖樣各異的瓷壇依次排開擺放在船板上，在陽光的照射下，瓷壇發出熠熠的光彩，分外的大氣，奪目，攝人心魄。伍秉鑒上前解釋說正常應該是十個，那一個被他送了英吉利人（這是實話，確實那一壇送給了史密斯），但山茂召聽了心裏不舒服，這麽好的東西不能讓英吉利人見到啊，讓他們學去了怎麽辦？！
水手又打開其中的一只瓷壇，在裏面取出牛皮紙的包裹，小心翼翼地打開送到了山茂召的手上。山茂召先是捧著牛皮紙仔細地端詳，又讓水手取來開水和茶壺來泡茶。莫裏斯也煞有介事地上來抓了一把放在鼻孔處使勁地聞，因為過於用力，差一點就將茶梗吸了進去，又有可能是一年陳的正山小種松香氣重了些，莫裏斯猛然間打起了噴嚏，清鼻涕加上唾沫星子噴的老遠，但見其只是用手在口鼻上胡亂地抹了抹，又把手往衣服上蹭了幾蹭了事，讓人看了就惡心。
等泡上了茶，山茂召和莫裏斯各自倒了一碗品嘗，山茂召半吞半咽嘗的仔細，那莫裏斯卻是急性子，“咕咚咚”喝上了三碗之後，朝伍秉鑒豎起了大拇指，嘴裏又咕嚕嚕地連說了二句，碧珠在一旁翻譯給秉鑒聽，說莫裏斯在誇茶好，很解渴。秉鑒聽了不禁啞然失笑，好在是有山茂召這個懂行的在，否則都按莫裏斯這個對茶的評判標準來，那也就沒什麽優劣好壞之分了。
山茂召品完茶，將碗放下，“這樣的茶加上外面這些包裝一擔的價格是多少？”
“白銀33兩。”伍秉鑒答道。
“33兩？”山茂召睜大了眼睛，臉上現出異常驚詫的神情。而那莫裏斯更是誇張，聽完碧珠翻譯完這個數字，跳著腳直接把一大口茶水噴了出來，嘴裏邊大喊“Crazy，too crazy。”
山茂召把牛皮紙重新包好，放進了瓷壇裏，“伍浩官，這個茶我承認比你之前送的要好，但這個高昂的價格我們接受不了，我們運回去註定是會虧本的。”
伍秉鑒平淡地說，“好東西的價錢註定要高，這個不需過多解釋，想必閣下也能明白。我聽說東印度公司如果將這種極品紅茶運回英吉利國內，每擔能賣到360兩，中間賺的利潤多於十倍，不可謂不豐厚誘人。但閣下說的我也理解，貴國之內怕是鮮有英吉利人這般消費精品紅茶的人群，如果真是明珠暗投，拿著朱砂當紅土，把檀香木硬要當燒柴砍，那也真就沒有必要花上大價錢采購我這個了。”
葉上林把牛皮紙包從山茂召手裏接過來，一邊蹲下身子放進瓷壇裏，一邊嘟囔著說：“東家，我不是埋怨你，咱家作保商的東印度公司‘諾斯勳爵號’大班史密斯紅了眼似的向你訂購這樣的精茶，你偏就是不賣，也不知道你怎麽想的，非要費上這般九牛二虎之力送到這不識貨的船上來。這回好，還得使上力氣再擡到史密斯那艘船上去。”
伍秉鑒聽了“哈哈”一笑，“葉兄，我們在這一唱一和自說自話，山茂召先生會笑話我們的。碧珠，幫葉掌櫃收拾收拾，‘諾斯勳爵號’停泊的地方離這裏不遠，我們真就省得再拉回去了。對了，不要都裝上，留下兩壇送給山茂召先生和莫裏斯先生，就當我們送給他們家人的禮物。”
潘象一直楞呵呵地在一旁聽著，潘有度叮囑他一定要把船上的情況一字不落地記住回去學說。眼見已是要打道回府的模樣，他也跟著忙活起來。
任憑山茂召見過多大的世面，又是如何過人的精明強幹，此時在伍秉鑒的自信從容面前也是不鎮定了，他先是和莫裏斯轉過頭去說了幾句悄悄話，然後又轉過身來對伍秉鑒說道：“伍浩官，我從來沒有說過你們的茶不好，也沒說我們國內沒有這樣精茶的市場，我只是說你報的這個價格太高了，我們有些接受不了，你看能不能把價格降下來一點，如果價格合適的話，接下來到的兩船也全部按照這個茶樣采購。”
伍秉鑒低頭好似盤算了一下，“我報的這個價錢本來就沒有水分，自然怎麽擰，它還是幹毛巾、鐵掃帚，但我能看得出閣下的真摯誠懇，我也是為了表示合作的誠意，32兩一擔我們可以成交，這也是我能承受的最低價格，不再接受討價還價。我也可以很明白地告訴閣下，我賣精茶比賣普茶利潤還是要低上二成的。”
山茂召好似失望地搖搖頭，“伍浩官，我要和你單獨說幾句話。”
伍秉鑒感覺奇怪，這當面鑼對面鼓的談唄，怎麽還要說起了悄悄話？但也隨著山茂召走到了船舷邊。葉上林則在後面喊：“東家，這大晌午的日頭爺兒能曬死人啊！如果你給的這個價錢都談不攏，還和他談個什麽勁兒啊……”
碧珠看著葉上林這副扯著脖子喊的樣子感覺真是好笑，她知道葉上林是在給對方施加壓力，心裏也不由得敬佩這位掌櫃臨機應變的能力真是強，至少這演戲的紮實功底不是任憑誰三年二年就能練得這般爐火純青的。
“伍浩官，請你說實話，你的價格裏面是不是還含有給你們海關大人的好處？”山茂召問得很直接。
伍秉鑒很驚訝的樣子反問道：“好處？什麽好處？”
“你們海關的人找到我了，讓我們把這船的采單給你們‘元和行’，我知道你們帝國很講人情，這些人能替你出面說話，你一定要回報的，我也知道，這個錢你們最終一定是從我們的錢包裏掏出去的。”山茂召一板一眼地說。
“山茂召先生，我解釋一下你說的這個問題，首先，我們海關的人找到你談我們‘元和行’的事，我並不知曉，當然也就不存在你說的所謂‘人情’，說從你們錢包裏掏錢更屬無稽之談；其次，假使真的就存在這個人情，我想閣下也不應該從這個角度出發考慮問題，我的價錢高也好，低也好，總歸是要賺錢的，你總不能想著把我應得的利潤也從價錢裏面都刨出去吧？我建議閣下這樣看待問題，我提供的貨樣是否是你真正需要的？我所報的價格你能否真正接受得了？這個價錢是否是公平合理的？與我合作符不符合你的最大利益？把這四個問題考慮清楚了，我想閣下也就不會有這樣多餘的煩惱了。”
山茂召被說的面紅耳赤，連連點頭，承認伍秉鑒說的有道理，但口中還是說：“伍浩官，剛才你已經把價格給到了32兩，再下降一兩吧，我們現在就可以成交這個采單。”
伍秉鑒搖搖頭，“真是讓閣下失望了，別說一兩，一文都不行！我這麽說不是不講情面，而是我把情面早已經給閣下了，只是閣下沒有理會而已。如果再講下去，我也就只會剩下一副骷髏骨架，會讓你感覺我很難看，甚至嚇人的，閣下希望和這樣一個人不人鬼不鬼的做生意嗎？”
山茂召徹底是被說服了，對伍秉鑒伸出大拇指表示讚賞。伍秉鑒則繼續說道：“其實，我也想建議閣下三船不要都采購我這樣的精茶，這樣的風險實在是很大……”
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既然山茂召這麽說了，也不能不給他臺階下，也確實是到了該出手的時候，伍秉鑒決定把茶樣送過去。
等雇了車馬過來，眾人七手八腳把橡木箱子擡到車上，葉上林、碧珠和潘象幾人也隨後坐到了車上。伍秉鑒忽然發現少了景春的蹤影，裏外找了幾圈也沒找到，這孩子跑哪去了呢？但他也沒有多想，有可能年齡小貪玩，在哪裏停下腳步就拔不出身子來了，又在馬夫不耐煩的催促下，上了車，開始往碼頭上趕。
到了碼頭，四人又各擡一角將箱子吃力地擡上了船。
當箱子擺放在山茂召和莫裏斯的面前，二人都驚呆了，你瞅瞅我，我瞧瞧你，這是來送茶樣來了嗎？怎麽感覺是直接送貨來了！
莫裏斯用毛茸茸的大手拍打著橡木箱子，嘴裏嘟嘟囔囔含糊不清地說著什麽，山茂召派兩個水手打開了箱子，在裏面取出九個色彩圖樣各異的瓷壇依次排開擺放在船板上，在陽光的照射下，瓷壇發出熠熠的光彩，分外的大氣，奪目，攝人心魄。伍秉鑒上前解釋說正常應該是十個，那一個被他送了英吉利人（這是實話，確實那一壇送給了史密斯），但山茂召聽了心裏不舒服，這麽好的東西不能讓英吉利人見到啊，讓他們學去了怎麽辦？！
水手又打開其中的一只瓷壇，在裏面取出牛皮紙的包裹，小心翼翼地打開送到了山茂召的手上。山茂召先是捧著牛皮紙仔細地端詳，又讓水手取來開水和茶壺來泡茶。莫裏斯也煞有介事地上來抓了一把放在鼻孔處使勁地聞，因為過於用力，差一點就將茶梗吸了進去，又有可能是一年陳的正山小種松香氣重了些，莫裏斯猛然間打起了噴嚏，清鼻涕加上唾沫星子噴的老遠，但見其只是用手在口鼻上胡亂地抹了抹，又把手往衣服上蹭了幾蹭了事，讓人看了就惡心。
等泡上了茶，山茂召和莫裏斯各自倒了一碗品嘗，山茂召半吞半咽嘗的仔細，那莫裏斯卻是急性子，“咕咚咚”喝上了三碗之後，朝伍秉鑒豎起了大拇指，嘴裏又咕嚕嚕地連說了二句，碧珠在一旁翻譯給秉鑒聽，說莫裏斯在誇茶好，很解渴。秉鑒聽了不禁啞然失笑，好在是有山茂召這個懂行的在，否則都按莫裏斯這個對茶的評判標準來，那也就沒什麽優劣好壞之分了。
山茂召品完茶，將碗放下，“這樣的茶加上外面這些包裝一擔的價格是多少？”
“白銀33兩。”伍秉鑒答道。
“33兩？”山茂召睜大了眼睛，臉上現出異常驚詫的神情。而那莫裏斯更是誇張，聽完碧珠翻譯完這個數字，跳著腳直接把一大口茶水噴了出來，嘴裏邊大喊“Crazy，too crazy。”
山茂召把牛皮紙重新包好，放進了瓷壇裏，“伍浩官，這個茶我承認比你之前送的要好，但這個高昂的價格我們接受不了，我們運回去註定是會虧本的。”
伍秉鑒平淡地說，“好東西的價錢註定要高，這個不需過多解釋，想必閣下也能明白。我聽說東印度公司如果將這種極品紅茶運回英吉利國內，每擔能賣到360兩，中間賺的利潤多於十倍，不可謂不豐厚誘人。但閣下說的我也理解，貴國之內怕是鮮有英吉利人這般消費精品紅茶的人群，如果真是明珠暗投，拿著朱砂當紅土，把檀香木硬要當燒柴砍，那也真就沒有必要花上大價錢采購我這個了。”
葉上林把牛皮紙包從山茂召手裏接過來，一邊蹲下身子放進瓷壇裏，一邊嘟囔著說：“東家，我不是埋怨你，咱家作保商的東印度公司‘諾斯勳爵號’大班史密斯紅了眼似的向你訂購這樣的精茶，你偏就是不賣，也不知道你怎麽想的，非要費上這般九牛二虎之力送到這不識貨的船上來。這回好，還得使上力氣再擡到史密斯那艘船上去。”
伍秉鑒聽了“哈哈”一笑，“葉兄，我們在這一唱一和自說自話，山茂召先生會笑話我們的。碧珠，幫葉掌櫃收拾收拾，‘諾斯勳爵號’停泊的地方離這裏不遠，我們真就省得再拉回去了。對了，不要都裝上，留下兩壇送給山茂召先生和莫裏斯先生，就當我們送給他們家人的禮物。”
潘象一直楞呵呵地在一旁聽著，潘有度叮囑他一定要把船上的情況一字不落地記住回去學說。眼見已是要打道回府的模樣，他也跟著忙活起來。
任憑山茂召見過多大的世面，又是如何過人的精明強幹，此時在伍秉鑒的自信從容面前也是不鎮定了，他先是和莫裏斯轉過頭去說了幾句悄悄話，然後又轉過身來對伍秉鑒說道：“伍浩官，我從來沒有說過你們的茶不好，也沒說我們國內沒有這樣精茶的市場，我只是說你報的這個價格太高了，我們有些接受不了，你看能不能把價格降下來一點，如果價格合適的話，接下來到的兩船也全部按照這個茶樣采購。”
伍秉鑒低頭好似盤算了一下，“我報的這個價錢本來就沒有水分，自然怎麽擰，它還是幹毛巾、鐵掃帚，但我能看得出閣下的真摯誠懇，我也是為了表示合作的誠意，32兩一擔我們可以成交，這也是我能承受的最低價格，不再接受討價還價。我也可以很明白地告訴閣下，我賣精茶比賣普茶利潤還是要低上二成的。”
山茂召好似失望地搖搖頭，“伍浩官，我要和你單獨說幾句話。”
伍秉鑒感覺奇怪，這當面鑼對面鼓的談唄，怎麽還要說起了悄悄話？但也隨著山茂召走到了船舷邊。葉上林則在後面喊：“東家，這大晌午的日頭爺兒能曬死人啊！如果你給的這個價錢都談不攏，還和他談個什麽勁兒啊……”
碧珠看著葉上林這副扯著脖子喊的樣子感覺真是好笑，她知道葉上林是在給對方施加壓力，心裏也不由得敬佩這位掌櫃臨機應變的能力真是強，至少這演戲的紮實功底不是任憑誰三年二年就能練得這般爐火純青的。
“伍浩官，請你說實話，你的價格裏面是不是還含有給你們海關大人的好處？”山茂召問得很直接。
伍秉鑒很驚訝的樣子反問道：“好處？什麽好處？”
“你們海關的人找到我了，讓我們把這船的采單給你們‘元和行’，我知道你們帝國很講人情，這些人能替你出面說話，你一定要回報的，我也知道，這個錢你們最終一定是從我們的錢包裏掏出去的。”山茂召一板一眼地說。
“山茂召先生，我解釋一下你說的這個問題，首先，我們海關的人找到你談我們‘元和行’的事，我並不知曉，當然也就不存在你說的所謂‘人情’，說從你們錢包裏掏錢更屬無稽之談；其次，假使真的就存在這個人情，我想閣下也不應該從這個角度出發考慮問題，我的價錢高也好，低也好，總歸是要賺錢的，你總不能想著把我應得的利潤也從價錢裏面都刨出去吧？我建議閣下這樣看待問題，我提供的貨樣是否是你真正需要的？我所報的價格你能否真正接受得了？這個價錢是否是公平合理的？與我合作符不符合你的最大利益？把這四個問題考慮清楚了，我想閣下也就不會有這樣多餘的煩惱了。”
山茂召被說的面紅耳赤，連連點頭，承認伍秉鑒說的有道理，但口中還是說：“伍浩官，剛才你已經把價格給到了32兩，再下降一兩吧，我們現在就可以成交這個采單。”
伍秉鑒搖搖頭，“真是讓閣下失望了，別說一兩，一文都不行！我這麽說不是不講情面，而是我把情面早已經給閣下了，只是閣下沒有理會而已。如果再講下去，我也就只會剩下一副骷髏骨架，會讓你感覺我很難看，甚至嚇人的，閣下希望和這樣一個人不人鬼不鬼的做生意嗎？”
山茂召徹底是被說服了，對伍秉鑒伸出大拇指表示讚賞。伍秉鑒則繼續說道：“其實，我也想建議閣下三船不要都采購我這樣的精茶，這樣的風險實在是很大……”
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