游戲廠商和玩家之間的沖突，是生來就有的。

前者不是靠情懷和快樂吃飯的，所有的設計思路都是為了盈利。

設計繁重的日常，設計各種節慶活動，增加各種小概率事件，甚至下場炒作狗血愛恨情仇發到論壇，就是為了增加玩家上線率。

而後者雖然心裏清楚自己是被牟利的對象，依舊試圖找點樂子。

如何能夠在好玩&能賺錢這兩者之間達成平衡，是頗為不容易的事情。

“第一種方法，是氪金和抽卡。”

尹弦翻著方案書，不緊不慢道：“以前流行開箱子，現在流行抽SSR，效果和方式都差不多的。”

獎勵的內容千變萬化，總之都是被大家認同為‘稀有’、‘高價值’的好東西。

“第二種，就是靠點卡。”

可手游如果還靠點卡收費，就幾乎不可能了。

“第三種，就是道具買賣。”

服裝、強化寶石、改名卡轉服卡，還有各種用來培養角色能力的東西。

萬漱在旁邊把策劃書放下來，看向桌子對面的吳總：“你們公司，要先盈利，再想法子改游戲。”

吳總連連點頭，詢問道：“有什麽好主意麽？”

萬漱打了個響指，有個男人推門進來，還牽著一條狗。

那秋田犬花式晃著尾巴，如同在搖一柄掃帚。

“這位是老楊，”萬漱介紹道：“這是吳總。”

“……你好？”

“我們先來策劃一場活動，提高整體的上線率。”萬漱從老楊手中接過文件，低頭確認了內容之後，才遞給吳總。

上面寫著兩個大字——

玄·學。

吳總眉毛抽了一下，顯然不太相信。

沒過多久，微博@沙雕手游bot上忽然出現了一篇熱門樹洞。

“我居然在玩游戲的時候開始沈迷算命了。”

作者是一個考研黨學生，平時喜歡玩角色扮演類的手游，是風景黨會到處逛逛。

這位樹洞者有天突然發現平日裏喜歡掛機的一個聖殿裏，多了一位穿著灰色長袍的祭司，而且頭頂沒有任何玩家或NPC式的標簽，看起來頗為古怪。

她湊過去點擊對話，發現這位祭司要五十個‘風語石’才肯和她繼續對話。

可是哪怕整個對話說完，祭司頭上都沒有標記任務卷軸，也沒有介紹自己到底是誰。

風語石是一種材料，平時可以用於時裝的縫紉，只能靠做任務時NPC的獎勵獲取，但也不算什麽稀奇的東西。

於是樹洞者去倉庫裏取了兩組風語石，送給了她五十個。

祭司又開口了。

“年輕人，你在困擾什麽？”

畫面中出現了三個選項——

-你是誰？

-我在困擾我的未來

-最近運氣太糟糕了，我很難過

樹洞者楞了半天，選了第二個。

祭司開始詢問她的生日，忽然說道：“是學業方面的問題嗎？”

-是

-不是

等等——有點邪門了吧。

“你最近的難受，其實與睡眠有關。”祭司繼續道：“如果能保持五天睡一場好覺，希裏埃女神會庇佑你的。”

樹洞者懵了半天，又把剩下的風語石交給了她，詢問其他的兩個問題。

-你叫什麽名字？

-洛伊

-最近運氣太糟糕了，我很難過

-也許你應該去光明廣場的神樹下，尋求陌生者的擁抱。如果能夠成功的話，氣運也會變好。

結果她真的成功搭訕著被抱了抱，之後考研和面試也頗為順利，就好像是真的去神諭所裏得到解惑了一樣。

這條微博一發出來，直接引發了好些營銷號的轉載，當天就上了熱門。

有人直接扒了馬，開始詢問這是不是游戲廠家的廣告。

更多的手游玩家表示從來沒聽說過有這麽個祭司，開始沖去尋找實錘。

越來越多的人在不同區服聚集到開滿金合歡的聖殿裏，奇怪的事情發生了——

有的人可以看到這個沒有任何標記的祭司，而且還能和她對話。

可還有的人站在同樣的位置，什麽都看不見。

不僅如此，這位祭司只要風語石，但哪怕收下了貢品，也不一定願意開口回答問題。

少數被眷顧的玩家直接去官博下面發截圖，開始興高采烈地問各種問題——

伴隨著相關的討論和轉發越來越火熱，更多人開始努力做任務升級，因為滿了五十級才能去那個神殿。

人人都希望自己是被命運眷顧的那一個人，有好多人一次去看不到她，就等第二次第三次。

有人被提出婚姻的建議，有人利用祭司給出的玄學順利脫單。

而《青羽之杖》的上線率也不斷提升，更多的故事開始傳揚出去。

風語石直接在商行裏被買了個幹凈，價格飆升到頗為恐怖的地步。

越來越多的人註冊小號去獲取石頭，不惜買道具加速升級過程。

也就在這個過程裏，這個瀕臨倒閉的手游終於開始煥發一線生機。

吳銳都沒想到，這麽多人會趨之若鶩的找一個神神秘秘的模型聊天，甚至越不成功就越想繼續聊。

他直接請司機買了好些紙尿褲奶粉和嬰兒車送過去，自己和下屬提著禮物來感謝萬漱。

“好像倉庫快裝不下了……放地下室吧。”萬漱為難道。

他們坐下來喝茶吃點心，尹弦則站在廚房裏炸爆米花。

這是她最近的樂趣之一。

玉米在高壓鍋裏膨脹，發出子彈般砰砰撞擊鋼壁的聲音。

巧克力被融化攪散，在高溫裏散發著濃烈的香味。

她端著一大鍋爆米花和他們一起坐下，繼續邊吃邊聊。

老楊當初提交策劃案了之後，教他們進行用戶的數據分析和處理，而且讓他們雇傭了三四個寫手來寫不同內容和口吻的方案。

有的頗為悲天憫人，充滿了寬和與慈悲。

有的則咄咄逼人，一副不好相處又壞脾氣的樣子。

還有的則耐心與智慧，仿佛是年邁的祭司。

時至今日，那位祭司已經有接近上千條的不同對話文案，而且能夠捕捉用戶信息，進行對應的分析和詢問。

年齡在二十歲出頭，不是在忙工作，就是在操心考研。

年齡三四十歲，恐怕在遭遇中年危機，或者有婚姻問題。

她有時候會開放多個選項，允許玩家進行傾訴和詢問，但脾氣同樣也真實的讓人捉摸不透。

“我一開始還覺得，這是不是真的用了什麽玄學，”吳銳失笑道：“畢竟神神叨叨的，而且說什麽都跟真的似的。”

人們對玄學和神秘事物有天生的好奇心，宗教的影響力一直都在。

“可後來發現，更多的人是需要一個慰藉，以及樹洞和訴說的渠道。”

玩家們不僅給這位祭司建立了bot微博，用來投稿發布和她有關的各種事物，還會在神殿外燃放煙花，在她腳邊送上大束的郁金香。

人不管有沒有伴侶和朋友，總是孤獨和需要陪伴的。

伴侶和朋友只能溫暖一時，可內心永恒無盡的孤獨卻總是會不斷地冒出頭來。

“這僅僅只是個開始，吊不了玩家太久。”萬漱搖頭道：“如果游戲不夠好玩，玩家還是會在厭倦之後就離開。”

“關於玩法改進的計劃，您看看這些方案書？”

尹弦和萬漱各拿了兩本，開始吃著爆米花看方案。

吳銳在旁邊觀察著他們兩，發現這對小夫妻連動作都同步率頗高。

他們兩會下意識的在同一時刻擡手，而且翹二郎腿的姿勢都一模一樣。

“寫的很好，但是要優化。”尹弦搖頭道：“你們也許該換個產品經理了——現在用的這位，恐怕是個老好人吧？”

“老好人？”吳銳下意識道：“你怎麽知道？老李性格特別好，大家都很喜歡他。“

“做游戲，不能太善良。”尹弦慢悠悠道：“只有深谙並利用人性，才能讓他們趨之若鶩地陷進去。”

玩家對游戲的熱愛與忠誠，本身都是被設計出來的。

大長腿大胸以及高挑身材，是性心理在被利用。

想要集齊全套的服裝和寵物，是無法忍受不完整感的紫格尼克效應。

完成任務的快樂感與開荒成功的滿足感，是斯金納箱原理配合條件反射養成的成癮機制。

各種心理暗示在無形中不斷強化玩家的歸屬感和滿足感，讓他們不知不覺間加深對游戲的依戀和認同，最終沈淪於此，在無盡的沈沒成本中難以脫身。

哪怕不知不覺地為了個爛游戲花了上萬塊，最後得到的快樂就那麽一丟丟，可能還滿足的如同得到了天大的好處，甚至會拼命地為游戲辯護。

優秀的游戲策劃和產品經理，都是人性的掌控者。

既是狡猾的商人，也是貪婪內心的獵手。

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