“我找了機場的配送部門負責人，直接提出了我的意向，商量之後，他們表示願意合作，因為他們也想完善機場的服務。 這樣一來，每個航班按照五十份來算，濱港機場平均每天的發出航班有三百次左右，也就是說，機場這邊一般情況下，每天需要的是一萬五千份報紙，具體數目可能有出入，但不基本上就是這樣。”

齊飛一口氣將這些說完，頓了頓，他直視著程思雨等人：“以上綜合起來的話，全部和他們配合運作，咱們公司每天能多兩萬八千份左右的報紙，再算上流動銷售的量，咱們的報紙零售至少增長這個數。”

說著，齊飛豎起了三根手指。

“按照以上的方式，公司不僅僅增加了銷售量，而且還能擴大報紙的影響力以及面向更多市場的知名度，這對將來長遠的發展是很有利的，我相信三位領導已經很明白了。”

譚健仁和歐漢華臉上滿是錯愕的表情，兩人全部目瞪口呆的看著齊飛，程思雨則是無比激動的拿著筆在本子上飛速記錄著。

至於坐在齊飛身邊的張偉，他整個人都蒙圈了。

張偉就是打死都想不到，齊飛居然能把事情做得這麽細致，雖然都是一樣的思路，但張偉先前講的那些和齊飛剛剛說的比起來，簡直是弱爆了，要知道齊飛不但涉及的面更加廣，還更加詳細有深度，甚至都已經和各個方面親自談了訂閱報紙的事情。

這讓張偉有種無力感和挫敗感，就算他再不願意承認，他的內心還是會覺得，齊飛做的那些，實在是太出色了，比自己強太多了。

同時張偉也暗暗後悔，為什麽自己就沒多想一點，其實以他的思維能力，要是不急著表現，踏踏實實按照思路深入下去，他未必做不到齊飛那種程度。

只是這會兒已經來不及了，張偉再後悔也沒了用處。

會議室裏變得極為安靜，只聽見程思雨筆尖刷刷的聲音，譚健仁和歐漢華回過神來之後，兩人對視了一眼，都露出了略顯覆雜，但頗為激動的神色。

程思雨快速記錄下了自己想要記錄的內容，然後擡起頭看著齊飛：“你的方案還有其餘的內容嗎？”

齊飛點了點頭：“有。”

“太好了，快繼續說吧！”

這一次，歐漢華沒有露出之前那種不滿的神色，譚健仁也沒有在出口諷刺，他們和程思雨一樣，想看看齊飛還能拿出什麽讓人驚訝的方案來。

齊飛不得不先喝點水緩一緩，而且方案匯報會議從開始到現在一直在進行，時間也夠久了，齊飛還想要去上個廁所。

於是他就跟程思雨提了一些，建議先稍微休息一下。

程思雨欣然同意，齊飛喝了水之後就急急忙忙的離開了會議室到廁所去了。

其餘人也開始各自休息，張偉的心情很差，本來他也想去上廁所的，可是又不想在這時候和齊飛打照面，於是硬憋著等齊飛回來之後，他才匆匆忙忙去上廁所。

齊飛回來之後，譚健仁到外邊抽煙去了，歐漢華要接電話，也去了會議室外，所以裏邊就剩下了齊飛和程思雨。

程思雨在翻看之前所做的筆記，見到齊飛回來，她頓時露出了笑容。

“齊飛，這次你真讓我開了眼界了。”程思雨說到。

齊飛笑了笑：“我只希望能讓程總滿意。”

“目前看來，你說的那些都非常好，難得你還做了那麽詳細具體的實際工作，光是這一點都足以證明你確實很用心。”

“程總過獎了。”

程思雨眼中閃爍著異樣的光芒，她正準備跟齊飛再說點什麽的時候，會議室的門被推開，歐漢華大步走了進來，於是程思雨就沒跟齊飛說話了。

隨後張偉和譚健仁也都回到了裏邊，會議繼續進行。

張偉坐在椅子上覺得有些難熬，齊飛的表現越是出色，他就越覺得自己很難堪，奈何他也沒辦法離開，所以也只能硬著頭皮繼續呆著。

張偉轉念一想，齊飛這家夥辦起事來確實有幾下子，不得不承認，自己花的心思確實沒他多，與其覺得心裏不舒坦，倒不如好好吸取一些他的經驗。

這樣一想，張偉心裏也就安寧了許多。

“齊飛，你繼續說你的方案吧。”程思雨已經做好了記錄的準備。

“好的程總。”

齊飛略微回顧了一下之前的內容，然後就開始將後邊的方案進行了匯報。

“前邊我說的是關於流動銷售報紙方面的內容，現在我要說的，是對咱們報紙固定地點銷售的一些想法，如今報刊亭和報紙雜志攤位越來越少，所有城市都是這個情況，這個原因在於城市的發展，而它造成的問題就是，直接使得報紙的零售出現了不斷的下滑。”

“銷售點減少了，銷量必然會受到影響，對於銷售點，我也進行了調查，然後發現，咱們這個人口好幾百萬的大城市，市區內剩下的報刊亭以及固定攤位居然不到五百個，這實在是太少了，除去那些自己訂閱報紙的人，還有相當大的一部分人是在報刊亭等地購買報紙，所以這麽少的銷售點，絕對不可能滿足居民們的需要。”

“所以定點銷售還是要進行發展，必須要把點，再多增加一些，我估計至少要達到上千個零售點。”

歐漢華有些疑慮：“齊飛，你之前也說了，由於城市發展，監管越來越嚴格的緣故，報刊亭這種類型的銷售點本來就在不斷減少，你要想增加一個的話，那可就難度大了，別看那不占地方，但是要通過一層層的審批也不是簡單的事情，更別說增加到上千個……這你怎麽解決？”

齊飛回答：“增加新的零售點，不一定還是要按照之前的套路去做，用不著想辦法增加報刊亭或者報紙雜志攤位，我有兩個辦法，第一個是，聯系濱港市區內的那些大超市，比如家樂福、大潤發、沃爾瑪等等;第二個則是和那些小超市，最好也是連鎖型的，形成合作關系。”

程其餘問到：“具體怎麽做？都是超市，有什麽區別？”

齊飛就開始詳細的說了起來：“第一類的大超市，咱們不可能讓他們給咱賣報紙，所以和他們的合作方式就是，聯系市場部門的人員，在收銀臺旁邊一個合理的位置放我們發行的報紙，用來做什麽呢？用來給顧客找零。”

“有時候超市零錢不夠用，就給顧客找糖果當零錢，實際上很多人都不喜歡這種方式，那麽如果用報紙呢？可能還是會有人不大喜歡，但這肯定比糖果要吸引人，並且還有一些顧客可能會因為有報紙可以拿，而選擇不要結算的零錢，至於給超市那邊的價格，我已經和他們的相關負責人談過了，還是按照給報刊亭的價格來，超市也是可以得到好處的。”

“在這裏我多延伸出去一點，那就是一旦和那些大超市形成了穩定的合作，到時候超市搞什麽活動需要打廣告，咱們正好也可以相互合作，這就是更為長遠的利益。”

程思雨連連點頭，就連譚健仁都不由自主的微微頷首。

“然後我來說說小超市。”齊飛喝了一小口水繼續說到：“濱港城有很多小型的連鎖超市，它們的分部區域更廣，不單是市區內有，郊區都能看到這些超市的蹤影，而且這些連鎖小超市一般都很貼近居民生活的地方，我們就和這些連鎖小超市達成合作，讓超市老板也賣報紙，形成一種新的零售點，只要我們公司負責按時送貨，超市老板們是不會拒絕多一個賺錢機會的。所以想要將報紙零售點增加到一千個以上，並不是難事。”

“好啊！真是好！厲害！”歐漢華發自內心的讚嘆了起來。

譚健仁心裏其實也還是挺服氣的，齊飛說的這些方案，他也看得出確實可行，要不然他也不會偶爾露出讚同的表情。

但是話說回來，譚健仁還是不大爽快，他皺著眉頭思索了一會兒，又看了看張偉，也不知道他到底在想些什麽，總之譚健仁的神色顯得陰晴不定。

程思雨很是開心，她又問齊飛：“超市的計劃，你有計算過沒？每天能夠送多少份報紙出去？”

齊飛點頭：“我計算過，現有的固定點，每天每個平均銷售五十份左右。我們到時候發展新的零售點，先保守點計算，去掉一半的銷售，按照每個每天二十五份報紙，到時候也能增加到一萬五，因為是保守估計的，所以到時候所有的一切都弄好之後，肯定還會增長。”

“沒錯，就是這樣！”程思雨很是滿意。

歐漢華這會兒在楞神，幾秒鐘之後他很是吃驚的說到：“齊飛……按照你所說的方案去做，增加的銷售量就有四萬五，加上已經有的將近兩萬的銷售量，咱們報紙的零售就能突破六萬份了！我的天，新增的銷售量都比原有的多了一倍多！”

歐漢華越想越激動，他看著程思雨揮動著手臂：“程總，要真是成功了的話，集團肯定都會大吃一驚的，這種增長速度簡直是前所未有！”

程思雨相對來說要冷靜一些，她沒有像歐漢華一樣那麽激動，所以只是微微一笑點點頭，並沒有說什麽。

只是歐漢華沒想到，自己正高興的時候，譚健仁冷不丁給他潑了一盆冷水。

譚健仁撇著嘴怪腔怪調的說到：“別高興得那麽早，說得那麽天花亂墜到底也只是說而已，誰知道真做起來會是什麽樣子，可不要太過樂觀，免得到時候承受不了巨大的失望。”

被他這麽一說，歐漢華激動的情緒很快就冷靜了下來，確實，齊飛似乎是構建了一個很美好的前景，但是這畢竟還是一個還沒有經過徹底審核的方案，並且真的施行起來的話，未必會有那麽好的效果。

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