程思雨看著譚健仁，毫不客氣的反駁了他。

“譚總，你這話就不對了，不管是做什麽事情，首先都得有個想法才行，要是沒有想法的話，那還怎麽去做？你說是不是？”

譚健仁被程思雨說得無法反駁，只能偏過頭哼了一聲。

齊飛趕忙開口打圓場：“譚總說的還是有他的道理，總歸大家都是為了公司著想，辦事謹慎一點沒壞處，同時我也希望我的方案能夠真正實施成功，三位領導的建議和意見都是非常重要的。”

“對了，我的方案裏邊還有一個部分，是相配合的管理方案，我就不細說了。”

“嗯，也好，到時候你的方案我也會再仔細看一邊，你還有什麽要講的嗎？”程思雨問到。

“還有一部分，方案最後的部分了。”齊飛說到：“最後的這個部分，是關於提高零售銷量的。”

“濱港城也不知咱們一家發行公司，還有很多類別的報紙，這方面競爭一直都很激烈，所以零售方面的競爭也不會簡單，那些報刊亭賣的不僅僅是一個雜志上或者報社的雜志報紙，全部都是各種類型的放在一起賣，到時候我們公司開始發展新的零售點，這不可避免的會被其餘報社所知道，順帶也肯定會利用好這些資源，借勢來銷售他們的報紙。”

“因為這種情況無法避免，所以咱們公司必須將所有最基本的工作保證好，絕對不能出錯，還有就是弄一些活動，激起消費者的購買欲望，讓他們主動來買我們的報紙。”

“哦？你還想到搞活動了？”程思雨訝異的看著齊飛。

“是的。”齊飛點了點頭：“我有一些想法，例如說，咱們的一些固定地點的零售，可以找一些時間，做一些獎品活動，最誘人的莫過於抽獎了，我覺得咱們可以制作一些隨報紙派送的卡片，買一份報紙，就送一張卡，至於這個卡，我覺得就弄成刮刮卡最合適了，設置一下獎品，就能開始投入使用。”

譚健仁瞇著眼睛：“獎品？你打算用什麽獎品？”

“是這樣的，我想的是，分為abc三個等級的獎勵，咱們每次投出五萬張卡片，a級獎勵每次出兩名，b級別每次四名，至於c等級的，就是出去a和b，剩下的全部都是c級獎品。”

齊飛一說完，連程思雨都露出了懷疑的表情，她忍不住問到：“你的意思是，百分之百中獎？你有沒有想好到底用什麽作為獎品？按照你這個數量來看，就算便宜一點的，總體也是個不小的開支啊，咱要是做活動也不可能只做一次……”

齊飛微微一笑：“獎品我早已經想好了，a級的是品牌筆記本電腦一臺，b級的獎品是電動自行車一輛，至於剩下的嘛……就是一袋洗發液。”

歐漢華笑了起來：“這個確實算得上有吸引力，尤其是百分之百有獎，到時候宣傳出去，絕對會引起很多人的註意。”

譚健仁卻連連搖頭，他滿是無奈的表情：“齊飛同志，你果然還是太年輕了啊，你一張口獎品就是電腦電動車，你有沒有算過，整個活動下來需要用掉多少錢？你有沒有想過搞了幾次活動之後，又得投多少錢進去？你該不會連成本都不知道計算吧？好歹你也算有點工作經驗了，怎麽直接把這個很重要的事情給忽略了呢？要是不在乎成本，一個勁的往裏邊砸錢，這是傻子才會做的事情！”

“也是啊……”歐漢華回過神來：“齊飛，公司裏邊的錢可得算的清清楚楚的才行，絕對不能浪費了，而且更不可能有很多額外的錢進行支出，說真的，活動是很不錯，但是錢……你想想，你說一次活動就五萬張卡片，暫且護欄電腦電動自行車不算，五萬袋洗發水，嗯，這個不算太大問題，但是如果多搞幾次活動呢？五次、六次呢？甚至更多次，那可就不是一筆小數目了。”

程思雨雖然沒有說話，但也露出了不解的神色。

齊飛很淡定，看著他們說到：“其實是這樣的，我所計劃的這個活動，咱發行公司根本就不用砸錢進去。”

“什麽？”程思雨吃了一驚，其餘人頓時盯著齊飛。

齊飛不急不忙的解釋到：“咱們集團的廣告公司胡志平總經理，一直以來都非常的了解發行和廣告的關系，因此，他對於我們發行公司的工作向來都非常的支持，我在設計這個活動之前，就找了他跟他匯報了我的想法，胡總經理表示了肯定，而且給予了我相當大的鼓勵和支持，於是獎品的事情，就由他搞定了。”

“廣告公司那邊，有一些本事資金周轉不過來，廣告費就用產品進行抵押，結果後來還是還不上錢，或者拖了很久結果成了壞賬，於是很多貨物就都被放在廣告公司的倉庫裏了，胡總跟我說，裏邊有不少筆記本電腦和電動自行車，反正一直都沒處理掉，於是胡總就跟集團的領導進行了匯報，得到了領導們的批準，可以用來作為獎品。”

程思如釋重負：“原來是這樣，看來胡總真是幫了大忙，他真的很客氣啊，到時候我得親自去感謝他一番才行。”

接著，程思雨問齊飛：“a和b級的獎品有了著落，那洗發水呢？”

齊飛說到：“其實不止是洗發水，還有面膜，袋裝的護發素，精油等等，都是一系列的產品，最近有一家國內著名的日化用品公司到濱港來推廣宣傳他們的新產品，宣傳方式就是拿出試用裝免費給市民們體驗，我在得到了這個消息之後，直接就去找他們的活動負責人了，我告訴負責人，我願意免費幫他們去發試用產品，而且絕對能保證發放的效果。”

“這麽一來，他們還能夠省掉一筆雇人的費用，何樂而不為呢？於是那些東西，就被我給全部搞定了。”

歐漢華的表情這才變得輕松下來：“齊飛，你真是讓接連感受到了驚喜啊，不錯，真有你的！而且似乎你運氣也不錯嘛，正好那公司過來推廣產品，給你碰上了，哈哈哈！”

對於這番話，齊飛只是笑了笑。

這次齊飛確實遇到了些好的機會是沒錯，不過越好的機會越是稍縱即逝，不是誰都能抓得到的，機會從來都會被那些有準備的人得到。

這一次，齊飛和張偉就是兩個很明顯的正反面例子。

程思雨略一思索：“這麽看來的話，公司就只要出制作卡片的錢了，這筆錢倒不算大，完全沒有問題。”

誰知齊飛擺了擺手：“這個錢，公司也不用出。”

這一下，另外四人又吃驚了一次，始終坐在旁邊沒開口的張偉忍不住立即問齊飛：“這個錢都不用出，怎麽可能？”

齊飛解釋道：“我聯系了一家印刷公司，他們會免費給我們印制卡片，我們公司一分錢都不用出。”

“那公司是你朋友開的？”歐漢華下意識的問到。

譚健仁隨口說了句：“就算是朋友，也不至於完全免費嘛，幾十萬張卡片，那也算得上要花點錢了……我說齊飛，你到底是怎麽做到的？你不會是在吹牛吧？”

為了打消譚健仁的顧慮，齊飛也沒賣關子，直接把原因給說了出來。

原來，齊飛答應了那家公司在制作的卡片上打印他們公司的名稱和聯系方式，這樣一來，卡片也就成為了他們的一種廣告，等於是他們自己做了一些宣傳公司的廣告發放出去，並且印刷公司正好也省了請人去發，總之又是一件互利互惠的事情。

程思雨等人心裏的最後一絲擔憂全部都化解掉了，程思雨忍不住讚嘆道：“這個方法真是絕妙無比，想必胡總這個經驗豐富的廣告公司管理者除了全力支持你之外，還給了你很不錯的建議吧？”

“是的，多虧了胡總，我才能想到關於做活動的方案。”

“真是太棒了！”程思雨眼中閃爍著亮光：“你將我們公司和另外三方的各自的優勢和需求完美的結合在了一起，正好相互幫助，共同得益，這種雙贏實在是幹得漂亮！”

“程總你說得沒錯，正是利用了各自優勢的互補，才能讓我實活動計劃！”

程思雨若有所思的說到：“你的做法也讓我有了啟發，到時候我得好好想想，怎樣將咱們公司的優勢盡可能的發揮出來，這樣的話，將來會更容易的和別人達成雙贏的合作！”

譚健仁這會兒都不知道該說什麽才好了，他眼中滿是震驚的神色，一直都在反覆的打量著齊飛，要是公司裏邊一個老員工想出了這麽些方案的話，譚健仁根本不至於這麽吃驚。

他簡直想不明白，齊飛這家夥，一個從發行站上來，還算不得有多少資歷的年輕人，怎麽突然間就變得這麽厲害了，這壓根就是一個搞銷售的高手。

這時候，張偉忽然間伸出雙手握住了齊飛的手，而且還滿臉認真的看著齊飛，極為真誠的對齊飛說：“我得叫你一聲飛哥了，之前叫你齊兄，不過只是隨便客套一下，但我現在這麽叫你，可是發自內心的佩服你，我終於意識到，自己和你有著太多的差距，今後我一定要好好跟你學習學習，還望飛哥不吝賜教。”

張偉的這個舉動弄得齊飛都有些反應不過來了，他只能隨口謙虛了幾句。

而後，張偉一本正經的對程思雨說：“程總，齊飛所說的內容，我一個字不落全部仔仔細細聽了，他的方案果真比我的強太多，而且極為完善，由此可見，公司采用他的方案是最好的，我也真心希望，齊飛努力做出來的策劃方案能夠真正成功。”

其實不用張偉說，程思雨也知道該用誰的方案了，但張偉這種態度讓人覺得他也是很不錯的。

果然，歐漢華立馬就把張偉也誇了幾下，他對張偉說：“你的方案其實也是很不錯的，就是沒有齊飛的那麽深入全面，你自己能夠看到自己的不足，虛心學習，這就非常好了！”

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