<今晚淩晨會多更新一章，希望書友多多支持啊，多多收藏！

祝各位周末愉快！！！>

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早上醒來，雙眼紅腫，徐峰看到我這幅德行，嚇了一跳。很困，雙眼迷離，一點也不想起床，直到徐峰收拾完畢，才匆匆洗刷跟上。

到了公司，於芳芳一直在指指點點的笑我，還拉著我的頭說，“這小夥兒昨晚搶銀行去了吧？”

“你沒事吧？”張琳走過來，看著我紅腫的雙眼，溫婉的說。

心中不禁一陣悸動，看著她溫柔的眼神，恍惚間，似乎又看到了曾經的她，想到那些青澀而又難以忘記的往事。

“嗨——”杜明濤叫了一句，“你小子盯著人家看什麽看？”

我恍然回神，眼神離開她的雙眸，轉身要離開，心中五味瓶翻滾。這是怎麽回事？不可能的，還是安心工作吧！我逼迫自己去忘記那一切，也不想再重蹈覆轍。看著杜明濤憤怒的眼神，我無奈的低下了頭。

張琳不屑的撇了杜明濤一眼，拉了我一下，遞上一個純棉手絹，“捂一下吧，會好一點的。”之後轉身走到座椅上。

“神經病啊你，就你大呼小叫的——”於芳芳朝杜明濤吼道。

杜明濤無奈的擺了擺雙手。徐峰坐在位子上一言不發，看著我，要了要頭。

輕輕將手絹捂在眼睛上，手絹還是熱的，剛用熱水燙過。一陣馨香若蘭，飄入腦海，我閉目不語，享受片刻的安寧。腦子裏許江明的聲音斷斷續續，讓人心情煩躁。

劉偉緩緩走進來，沈沈的坐了下去。用他那特有的洞悉一切的眼神掃視一周，盯著我說：“周德，今天就要開拓新的區域市場了，感覺心情如何？給大夥兒說說。”

“還行！”我拿下手絹，隨口說了一句。

“是在抱怨我分給你的區域嗎？”劉偉加重了語氣。

看了他一眼，似乎正在告訴我，不要侵犯我的權威。我低頭說道：“來了一周，基本流程和溝通的技巧都已經熟悉，希望在接下來的一段時間裏，能夠得到更好的發揮。”

“哦，已經熟悉了？”劉偉看著我，輕輕搖了搖頭，“我可以和你打個賭，你會為你的錯誤得到懲罰的，信嗎？”

這時的杜明濤不屑的冷笑了一聲，周方旭、王鵬也相對無言，於芳芳更是壓地頭爬在桌子上，只有徐峰使了個眼色。

“我會認真的做好每一件事的！劉經理，請你相信我！”

“呵呵，我為什麽不相信你？我永遠不會懷疑員工對我的承諾。我只是給你提一個醒，銷售貴在堅持，有自信，有毅力，但同時也要知道自己的分量。人容易犯兩種錯誤，一種是低看自己，另一種就是高估自己。前一種人會碌碌無為，後一種會死的更慘。銷售是一場游戲，是沒有硝煙的戰場，我們需要擺正自己的心態，認清自己的位置，知道自己的優勢與不足。金子只有火的提煉才是金色的，不要以為每一塊兒都會發光！希望晚上回來，你能明白我現在對你說的每一句話……”

……

我的區域在榮成西南，奉公路、紫苑路、長河路三條主幹道交相呼應，雖然不及其他區域豐滿，但是終端小店也相當豐富。

繞過綠蔭著稱的雨花路，轉折到奉公路上，明媚陽光已經飄散下來。

環境的改變多少會影響一個人的心情，夏日涼風，清晨旭陽，清爽之後，忘卻了昨晚的煩惱，換之的是對新市場的期待和興奮。唯一不足的就是徐峰、於芳芳和張琳都在北區，如今一路之隔，卻似銀河，上班時間只能孤軍奮戰了。

來到商超旁，不盡想起張琳，回頭一想，這裏已經不屬於她的管轄了，心中一陣空虛。南區商超屬於李繼明的範圍，據說李繼明雖然為人內向，但是銷售水平相當牛，幾家大型商超打理的井井有條，連經理也不得不佩服、讚嘆。希望以後有機會向他多學習學習。

來到一家小型超市門前，熟練的放下自行車，拿起包整理了一下資料。這是徐峰的一套策略，店門三米下車，整理資料和客戶拜訪卡，一切就緒，才往店裏進。

上午9點，超市收銀臺已經圍了一圈，不是別人，都是一些產品的業務。這時候，業務比顧客都多，老板四十多歲，頭發卷曲，精明的一雙小眼眨呀眨的。一圈六七個業務圍著，老板也搞的暈頭轉向，應接不暇。

我走進來，不言不語的站在旁邊，認真的聽業務與老板之間的談論。這是我這幾天發明的一招，徐峰也深為折服。

一個業務在商量液態奶的價格，令一個在問雞蛋的銷量，另外一些人也在熙熙攘攘的統計自己產品的銷售狀況，希望老板再進點貨。

男老板的頭上已經出現了汗水，幾個業務也口幹舌燥。通過言談，我分析老板屬於小心謹慎的人，喜歡討價還價占小便宜。業務漸漸離開，剩下的兩個業務在和老板聊天，我又發現老板很愛聊他的老家，我就順水推舟，湊合上來，偶爾插上一兩句拉近關系。

終於送走了最後一位銷售，只剩下我和老板閑聊著。

“小同志，我以前怎麽沒見過你？新來的吧？”老板問。

“是的！”一句肯定的回答，我就後悔了，怪自己說漏了嘴，忙接道：“我是新調到這個區的，以前的業務如今調商超了！”給自己捏了把汗。

“恩，你做業務多久了？”

“一年，來這公司剛三個月！”

“哦，真看不出來，如今的小青年都年輕有為呀。”

“呵呵，您過獎了。”

“對了，你是哪個公司的？”

暈，把這茬給忘了，忙說：“哦，不好意思，我是全通貿易的周德，產品是仕達餅幹。”

“恩”，他滿意的點點頭，“這附近，就我們這裏賣的最好，你去打聽打聽，那一家的銷量也不如我們，別看我店小，但是產品實惠呀！”

“恩”我點點頭，讚揚了一句：“是您管理有方！”

“呵呵，什麽管理部管理的，都是一些老顧客，貴了傷人心。顧客是上帝嘛，顧客都丟了，產品在便宜也沒得賣，是不？”

我和他打哈哈，心想著老板還真能掰。之後給他看了我們產品的報價和質檢報告，消除他的顧慮。

“你們產品好是好，就是進價太貴，我們都是小本生意，我的產品賣家又低，還不如去附近的批發市場便宜呢。”他頭搖的一圈一圈的。

“您說的對，批發市場有便宜的，但是咱靠的是什麽？是信譽。那地方的貨您感進嗎？一沒質檢，二沒有質量保證，前些天還有終端因為質量問題要我們公司出面解決，但他們的貨都是別處倒進來的便宜貨，質量根本沒保證，你說這忙我們能怎麽幫？”

老板點頭稱是。

“這樣吧，現在我們的產品正在做促銷，算下來不比外邊的貴多少，您可以大膽的多存一點。”我拿出促銷單，軟磨硬泡下，成功出單。

離開小店，表揚了自己一番，旗開得勝啊，第一家就這麽輕松給搞定了，看來我還是有做銷售的潛質的。總結一下，感到不足之處就是中間老板的嘮叨我應該及時打斷，這一單浪費的時間太多。

“努力！耶！”給自己加油，直沖第二家，今天回去我要讓所有人重新認識我！

陽光普照，氣溫上升，來到一家規模不大的小店，店內陳設混亂，只是大致的分了幾個食品、飲料、日用品的位置。蚊蠅偶爾掠過，像是一直都沒打掃過一樣。

老板正在無聊的打著網游，音箱裏發出哢哢的砍殺聲。我站了幾秒鐘，見老板仍然目不斜視的盯著屏幕，我稍微的咳嗽了一聲。

老板回過頭，不耐煩的說聲：“來了？”我也隨口應了一聲。

見他轉頭又開始打游戲，我趕忙把他實現拉回來，說：“今天天氣不錯，生意可好啊？”

“什麽好不好的，整天還不是都這個樣子？”

“您這兒貨架有點亂，我幫您整理一下吧？”

說罷，他沒應聲，我走到副食區域，開始一袋一袋的整理著。由於太過淩亂，屋內氣溫又偏高，不一會兒，我額頭上已經汗珠撗濺。

按照徐峰的習慣，我也將各種產品，根據上邊標簽的價格，將同類價格放到一塊兒，將一些雜品放到其他的位置。爛袋拿出來，褶皺的梳理平整，散亂的盒裝奶移到貨架的頂端。

過了十幾分鐘，終於大功告成，產品整齊美觀，而且還特意整理的時候讓貨架空出了一節。

走到櫃臺前，見老板仍然在哢哢的砍著怪，貌似剛剛升級，嘴角上翹，不時的呵呵笑著。

上前打了聲招呼，老板終於不情願的胡過頭來。近距離觀察了一下，才暗自好笑。只見這老板皮膚本身黝黑，又加上櫃臺旁邊光線昏暗，竟然沒發現臉上有一顆很大很黑的庤。胡子一大把，很久沒刮的樣子，眼神暗紅，拉拉塔塔，既搞笑又反感。

“大哥您好，貨架已經幫您整理好了。”

“哦，放哪兒吧！”他看了我一眼。

“您看咱是不是補一下貨？”

他微微笑了一下，“老弟，你看我這店，銷量不好，貨物現在都沒賣完，想補貨也沒貨架呀！”

正合我意，我沒問他倒先鉆我的套裏了，大喜，忙說：“只有貨品全，顧客才有更多的選擇，這樣才能吸引更多的客戶不是？剛才我整理了一下貨架，發現還是有一大節的空閑，不如您先少補點貨，如果銷量不錯的話，下次就多上一點，您看行嗎？”

他朝貨架看了一眼，說道：“既然有貨架，那就上吧！”

我狂喜，沒想到這麽容易就給搞定了，但表面上依舊面不改色，從容的說道：“那好，您先看一下我們的報價單，考慮一下要補那些產品！”說罷，從包裏拿出準備好的資料讓他過目。

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