拿過資料，他仔細的看著產品的報價。我順口問道：“大哥，您貴姓？”

“張！”回答的幹脆簡介，搞得我都不知道下句該怎麽接下去。

“張哥，您看咱們需要上什麽產品？”

猶豫了一會兒，他說：“我還以為哪個產品呢，仕達餅幹我以前也賣過，但是你們的服務太不行了，哪個叫什麽劉的半年也不來一趟。這不好一陣子都沒見他來過了。”

我暗自好笑，就你這個鳥不拉屎的地方也就我過來跑跑，別人誰想來呀。但臉上還是笑呵呵的說：“這是我們的失誤，其他終端也有反映，所以公司才換我來負責這個區域。大哥您放心，只要有我在，保證一周一次，您看如何？”

“誰知道你說的是真是假，是個業務都這麽說，好聽話一大堆，轉眼就不知道又跑哪兒去了。你們吶，一年能換五六個業務，我是誰也不信。”

“信不信是您的事，但做不做是我的事，只要是我的區域，我就會對客戶負責到底。您放一百個心好了。”

看他低頭不語，我直截了當的問：“您看要進那些產品？”

“價格怎麽又漲了？”

“大哥，年前就已經漲了，不只是我們的公司，其他公司產品也都漲了呀！”

“恩。”他點了點頭，似乎還算滿意，我順水推舟的指著幾個產品說：“這些都是我們現在銷量很好的產品，蔥油的、夾心的，您可以試一試。”我把徐峰的套路搬出來，希望能有所收獲。看他仍然猶豫，我拿出殺手鐧，“如果您能夠進多一點，現在正好有一個優惠政策，您可以考慮一下。”

看了看優惠價格單，他笑了一下，“價格確實不錯，但是我的店面你也看到了，確實進不了那麽多，如果少進一點你仍然能夠給我這個價格，我就進一點，不然就算了。”

看他不像在說謊，我無奈道：“既然這樣，那就先進點吧，按照優惠價格。其他商店可都沒這種特殊照顧，您說進多少吧！”

“恩，”他滿意的點點頭，“這個要一件，這幾個拼兩箱……”

我滿心的歡喜，認真的記錄著。一條條記錄像是獎品，是榮譽，更是對我工作的肯定。晚上回去，所有人都肯定會對我另眼相看，因為從來沒有一個什麽都不知道的新員工第一天就有這麽好的業績。

記錄完畢，我送了口氣，重覆了一遍，確保無誤。然後將產品單遞給他，“大哥，您簽個字。”

他瞪了我一眼，“簽什麽字，以前可沒有這規矩。”

“這是公司現在的制度，為的是怕我們誤報。還勞煩您寫一下。”心想誰知道你怎麽想的，不簽字我也不放心呀，回頭送來一大攤子你不要，我不成冤大頭了？

他接過單子，拿起筆，提起又放下，說：“我剛想起來，你們公司都有年終獎勵是吧？”

“是的！”

“那我去年賣了你們一年的產品，為什麽到現在還沒兌現？”說罷，還從抽屜裏翻來覆去的找出一大堆的單子，“看看這都是去年的進貨單，賣的不比別家的少吧？”

我蒙了，誰知道還有這一出兒，雖然知道有年終獎勵來鼓勵終端銷售我們的產品，但是去年的事別說是我不清楚，就算是我前任業務也未必說得清。

我撓了撓頭，說：“大哥，這事我還不太清楚，我要回公司查一下才能給您答覆。”

“那你回去吧，什麽時候把年終獎給我兌了，我什麽時候進貨。”

“既然您銷售了我們的產品，年終獎是肯定有的，我想肯定是其中有什麽誤會。”

“什麽誤會？你說說？”

“就是我不清楚，所以才要會公司去查一下嘛！”

“就是呀，你去查吧，什麽時候查出來了你再來。”

我也有些生氣了，但是產品該賣還是要賣的，我緩了口氣，說：“我肯定會查清楚的，既然貨已經定了，您就先簽個字，把產品進來先賣著。這事兒咱們隨後再說行吧？”

他憤憤的說：“賣什麽賣，去年賣了一年連個年終獎都沒有，你們自己說的話都兌現不了，還想讓我賣你們的產品？”

“誰說兌現不了了？既然我說給你兌現就一定給你兌現。”我也火了，心想就算不賣產品也要來個痛快的。

“你說兌就兌了，你前邊的那個業務都說了半年也沒見動靜，讓我怎麽相信你？你們連這些承諾都兌現不了，還做什麽業務，還有臉讓我進貨？”我心裏也不是個滋味，想著公司怎麽能這樣，承諾都兌現不了，讓我們一線業務怎麽去做市場？整天說這不好，那不好，就沒考慮一下自身的原因。

他情緒有些激動，似乎也考慮到剛才自己的話有些過激，忙說：“你們這些小業務呀，這事也不是你們能解決了的事兒，想解決就讓你們領導來吧！”

我依依不舍，不能這麽就放棄了，憑最後一絲希望，我又問道：“這事兒我來給您解決，您看剛才我整理貨架的時候發現空出來一大節，空著不如先進一點貨補上，這樣才能有收益，您看行嗎？”

他看著我，瞪了足有兩秒，然後“呼——”的一下站起來，臉色極為難看，我嚇了一跳，以為他要出手打人，誰想他卻從櫃臺裏邊走了出來。拉著我的手，將我拽到我剛才整理貨架的地方。

“這就是你整理的貨架？誰讓你整理的？”

我無語，現在我是啞巴吃黃連——有苦難言呢。

他呼呼啦啦的把產品打散，自己擺弄了一會兒說：“不知道就不要瞎忙活，這是放這兒的嗎？他們廠家給我們有牌面費的，要放到這個位置”他挪了挪產品，指點著說：“這個也不是放到上邊的。看看我的貨，都讓你塞到後邊去了，本來就賣不動，按你的擺法，就是過期也沒人動一下！……”

我真的是無語了，沒想到我累了半天給他整理產品，換來的不僅僅是不滿，還有埋怨、討厭。他還不是的拉著我的袖子展示著他的陳列方式，更讓我憤怒，這是對我工作的可以刁難，更是對我人格的侮辱。真有點受不了！

“好了——！”我憤怒到了極點，怒吼了一句。剛出口，才感到自己的吶喊違背了一個銷售的素質，趕忙改口，低頭道歉：“不好意思，大哥，都是我的錯，我這就會公司給您調查清楚。”

好言相勸下，終於才擺脫了這個難纏的家夥。雖然擺脫了，但是心裏還在為剛才的事情而憤憤不平，是我錯了嗎？我沒錯，我幫他整理貨架，一步步深入溝通，方法都是正確的，錯的是他的蠻橫無理，是他的小雞肚腸。遇到你這樣的客戶，老子倒了八輩子大黴，活該年終獎不給你兌，就是我，也真想他娘的拍屁股走人，管你這破事兒！

我憤怒著，走著。

剛要騎上自行車離開，旁邊一個乞丐蹣跚的朝我走過來，約有三十多歲，滿臉滄桑，頭發蓬松，一身破爛的襯衫上邊油跡斑斑。一股腥臭味撲鼻而來，我往後挪了一步。這人背上背一個又臟又破的大袋子，不知道裝的什麽東西，手裏拿著一個飯碗，裏邊還有幾個硬幣，在他的晃悠下發出“啪啪”的撞擊聲。

看著他那期待的眼神，我還是不屑一顧的離開，騎上自行車，心情依然沒有平覆。如果在中學，我的慈悲之心還可能給他點零錢，但是現在我不會。

在大學的時候，校門口常常會有一些貌似乞丐的人逛來逛去的乞討，更有甚者是一個老太太領著一個小女孩兒說什麽自己帶著閨女來找親戚，現在沒錢回去，之希望能給兩塊錢吃口飯。開始我還都少給一點，但是後來發現這兩個人足足要了半年還不走，就守住了自己的善心。

有句話說的好：“要錢的時候給他一碗飯，要飯的時候給他一塊錢！”

現在的時代，連乞丐都能造假，什麽還是真實的？

現在面對這些乞丐，不是憐憫，而是一種哀其不幸怒其不爭的無奈。年紀大的只能說是子女不孝，年輕的呢？自己沒有手嗎，不會自己去為自己生活拼搏嗎？我最恨的就是沒有志氣，整天唉聲嘆氣，茍且偷生的人。

不幫是對他們最大的幫助，一個人，只有在逆境中才能發揮出自己最大的潛能。如果沒有人再去給乞丐錢，他們會怎麽辦？餓死嗎？不是，他們會不得不去為自己的衣食住行去努力拼搏，哪怕是去建築工地扛磚頭，也要比這有奔頭。

為什麽很多人會嘆息生活的不幸，有些人卻可以白手起家？為什麽有些人會一生碌碌無為，有些人會叱咤風雲，功名利祿？這不是社會的無情，是人心的難測，是自甘墮落的平庸和胸懷天下的豪情。

我希望自己有一種平淡寧靜的生活，但也希望有一個充實光彩的人生。雖然我現在只是一個小小的業務員，但我堅信，就算沒了雙手，憑我一個腦袋也能繪出一幅完美的藍圖。生活是充滿磨難，但是沒有這些磨難我們會變成什麽樣？很難想象。

我希望能夠在我有生之年，通過我勤奮的雙手和勤勞的大腦來給自己創造出一片蔚藍的天空，一片青山綠水、綠柳成蔭的大地，能夠讓我在滿頭銀發的時候有一個靜謐的環境來過一點平淡的生活，回首往事的時候，能夠有很多跌宕起伏的故事讓後人評說。

在我看來，平靜的生活不是與生俱來的，是通過自己不斷拼搏而打造出來的，自己創造的才是屬於自己的，才是令自己滿意的，我不甘寂寞！

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