第102章 和我鬥?
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“Mandy之前和你說過沒,”喬韻說,手指點了下,把一封郵件給傅展轉發了過去,“GA想要收購我們的事——你是不是又瞞著我沒說?”
“我本來想告訴你的,”傅展承認得也很坦然,“但你當時有些忙,為了不引起誤會——”
他笑了笑,“再說,當時是發布會前夕,我認為和Mandy商討此事的時機還不成熟,我們的重點還是應該專註在發布會上。”
發布會前夕,那不就是秦巍來的時候?喬韻回想了下那段時間的日程,臉不由一紅,但仍不甘示弱,“餵,什麽意思嘛,好像我完全沒在做事似的,99%的心力不還是專註在發布會上嗎,難道你敢否認?”
“是是。”傅展對她從來都是沒二話的,但這種遷就也從來不會讓他失去主動。“不敢否認,您說什麽就是什麽。”
喬韻這幾天腰實在不舒服——可能是上個月太累了,現在直著腰都好像快斷掉似的,本來一進門就歪到沙發上,半躺著興師問罪,但現在支撐著也坐了起來:秦巍私下可沒少給她上眼藥,雖然沒嘮叨,但意思是表現得很明顯。可就像是她忌憚李竺,也無法阻止她和秦巍搭夥一樣,遠距離戀愛,對彼此信任不夠沒法談,可即使有了信任也不是一切,有戀人了對外還是要把握尺度——這就挺難了,讓她對傅展客客氣氣的,感覺更要被牽著鼻子走,可太跋扈了氣氛總有點暧昧,她心裏是沒什麽,但外人看了不是個事。
“那還刺我幹嘛?”不敢在私人話題上戀戰,占到上風趕快回歸主題,“GA想收購我不意外——還算他們有眼光,但跳過你找我,你猜是什麽意思,柿子撿軟的捏?”
她的聲音揚起來,對於被當成軟柿子似有點不忿,“太小看人了吧。”
“也許只是因為他們太熟悉我,知道我有多麽強硬。”傅展用開玩笑的語氣說,這其實和他平時充滿配合度的作風一點不搭,但喬韻難得地絲毫沒動反駁的心思:在商場上混久了才知道什麽是真的強硬,那種作風冷肅,氣場壓死人的強硬,大概只屬於即將接管家業的富二代,傅展的強硬,是不動聲色、軟中帶硬,有多厲害看【韻】不就知道了?加入也就是四五個月,從沒爭過什麽權,可不知不覺間,【韻】這塊還有什麽業務是他沒涉及的?要不是她提出了【即看即買】,並且一手規劃了思路,搞不好再過一段時間,都會自動專註設計去,在別的部門上連一點權威都沒有。“不過,既然他們找到你,這說明GA是真的很急於在短時間內得到【即看即買】的相關數據——也算是個有誠意的買家,我們是否也可以考慮一下,要不要接受GA的收購了?畢竟,如果有想要接受入股的話,在全球範圍內,也很少能找到比他們更好的投資方了。”
他的口吻很自然,喬韻聽著也沒覺得刺耳:在全球範圍內,時尚品牌接受奢侈品財團融資或者幹脆被全資收購,這都屬於一種榮耀,對於時尚設計師來說甚至也是一種可以炫耀的資本,這主要是由幾方面原因決定的——設計師品牌是以設計師主導,對於更換掌門人的品牌來說,新任總監可能甚至是0持股也能做話事人,所以並不存在話語權旁落的問題,頂多會有業績要求,但在開始幾年也很寬松,甚至比品牌自己要生存發展還更寬松,畢竟時裝業,現金周轉是個大問題,有個東家在,怎麽都比自己苦熬著要好。
第二,都知道時裝品牌的創立是個高風險的行當,如果自立門戶,失敗的話很有可能債臺高築,而且怎麽看自立門戶的失敗率也較大,如果是被收購那又不一樣了,在最初幾年的發展期後,如果品牌一直未能盈利或是頹勢漸顯,主設是很有可能被迫離開自己一手創立的品牌——這確實是很失落沒錯,但話又說回來了,股權是可以一起帶走的呀,如果換了一個設計師,將品牌起死回生了呢?
如果失敗的話,反而是之前就已出售更合算,如果成功的話,品牌越做越大,融資只是個時機問題,反正也不可能獨享利潤,倒不如選擇奢侈品集團這種能在渠道、人脈等諸多領域提供幫助,可以說是一條龍服務,或者幹脆點就是品牌孵化器的專業買家,尤其是GA,因為極力倡導各品牌獨立經營,在這方面名聲頗不錯,從未聽說過有幹涉品牌的前科,所以傅展的話不能說沒有道理,現在整個世界來說,都很難找到比GA更好的買家了。合作無疑是很理想的選擇——對於已經債臺高築的【韻】來說,他們現在也的確需要一個金主,本身【即看即買】對現金流就是很沈重的考驗,再者,他們可是剛辦了一場跨時代的直播秀,在2008年冬天,帶寬可還是相當昂貴的商品,更別說這還是一場跨國的直播了。
目前【韻】的最大債主當然還是CY,但也只是堪堪能撐住而已,以後隨著生產規模的擴大,如果還打算自己開廠的話,網紅經濟如果只維持小本經營,規模恐怕是帶不動,喬韻知道的幾家這種游走在山寨和原創之間的自主品牌,最後也還是都選擇了上市融資。
雖然也喜歡自己話事的感覺,但現在【韻】也有傅展和青哥在,三個人之間都不能說是沒戲在唱,如果讓她在CY和【韻】之間擇選一家公司融資的話,喬韻肯定會毫不猶豫地選擇【韻】,畢竟CY的秘密更多,上市的話會增強不少風險,而且現在她在CY的話事權更穩——到現在她也一直不肯放棄Coco妖妖的身份,除了為【韻】鋪路以外,最主要的原因也就是繼續掌握CY的核心生產力,至少,不能被青哥給落下太多。否則青哥自己也可以和豆豆聯系,表面上是CY的老板,又一手掌握了90%以上的生產線關系,她在公司裏還有什麽用?扒版嗎?現在公司已經有足夠的錢去請到最好的打版師了啊。
喬韻現在唯一的顧慮其實就是傅展,她拿不準GA直接聯系她,是因為覺得她更好說話,傅展太難纏呢,還是雙方一種無言的默契。
“說他們是地球上最好的買家,當然也對,不過這圈子就這麽大,”她一邊觀察傅展的表情一邊說,“奢侈品集團無非也就是這麽幾個,GA、BXRG,文斯沃特……”
大部分二線以上的品牌都集中在這幾個集團手中,這是真的,傅展盯著她笑,一邊笑一邊說,“沒錯,GA有唐娜凱倫、LV、迪奧。BXRG有香奈兒……”
他如數家珍,說出來的奢侈品牌的確分別隸屬於幾大公司,也全都是當時兩人剛結識的時候為喬韻帶過畫冊的牌子,“……這些品牌在華,或者說在華北地區的總代理,的確全都屬於我們傅家。”
居然就這樣大大方方地揭破了喬韻的小心思:她就怕傅展和這些金主聯盟,進一步把她架空,甚至於整個收購事項並非GA首先動意,而是傅展私下聯系,GA跳過傅展聯系自己,只是惑敵的小把戲。
現在好了,各家集團他都有人脈,要是擔心這個那就真別賣了,喬韻有點心思被看破的不好意思,因此加倍的蠻橫,“知道你還在這裝模作樣?你這樣讓我怎麽信任你啊小傅,小傅!”
她比傅展小了幾歲,小傅也虧她叫得出來,傅展的笑容絲毫也不因此失色,他看問題的角度永遠很積極,“這樣看,咱們的關系還是在前進啊,挺好,挺好,你總算把心底話說出口了。”
……這種問題解決者的態度也實在讓喬韻無奈了,傅展就像是一團棉花,對別人可能有點軟弱,但克她是剛剛好——也許是因此,他才會端出這樣的態度吧。“你既然什麽都知道,就沒想過表現點什麽讓我放心嗎?”
“如果你不相信我的話,我怎麽做都只能加深你的懷疑吧。”話說到這地步,傅展臉上那討人厭的笑終於不見了,但他的語氣依然心平氣和,“不是嗎?”
喬韻無語,想想也只能承認傅展說得沒錯,除非傅展把自己的家世說得明明白白,從小到大的經歷交代得清清楚楚,甚至是把自己的把柄主動交上……那她也還是不會信任他,多半也還會疑心他這麽做背後也還是藏有目的。
“和這種多疑的老板合作你不覺得難受嗎?”她也有點抓狂,他要有點脾氣還好,傅展越是這樣沒脾氣她就越不信任他,越覺得危險,不像是青哥,他心裏想什麽,她看得清清楚楚,傅展的心就像是一口井,水面永遠很平靜,是深是淺不跳進去真不知道。“你到底想要什麽,有什麽是別人給不了你的呢?”
以前她覺得是自己,能感覺到傅展對她的興趣,但試探了一段時間傅展也沒什麽反應,現在是真想不通了,想象力放飛之下越想越陰暗:傅展家能量這麽大,是不是想要做大了以後把公司據為己有?當然也許他不會這麽不智,畢竟設計師才是品牌的第一生產力,但除此以外他還能從【韻】這得到什麽?有什麽是他原本的職位不能給的?
“你不如問有什麽是別人能給我的。”傅展哭笑不得地說。“在這間公司裏,我能發揮自己的才華,能力之外的資本等於——”
在喬韻懷疑的眼神中,他修改了下自己的說辭,“好吧,約等於零,憑我自己的本事創造財富,這份錢我不需要和別人分啊,你覺得這樣一個天才設計師隨便都可以找到嗎?”
“唔……”沒人喜歡聽好話,而且傅展說得也的確是實話,喬韻有點不好意思,“也不是說就是天才啦……”
“再說,並不是沒有設計能力就不能感知美的,我也會欣賞藝術品,既然都是做生意,為什麽不進一間能創造美的公司?”傅展哭笑不得地望著她,“我很欣賞你的設計,你難道沒感覺嗎?”
“唔……也不是沒感覺……”喬韻再次被他的邏輯擊倒。
“所以那還有什麽好奇怪的,”傅展說,見喬韻還是若有所思的樣子,搶先截斷,“歸根到底,你有設計能力,即使我把公司拿走,你做出名氣以後還不是隨便再開個品牌?到時候少了你,我去哪裏再變一個設計師出來?”
字字句句,都說得喬韻無法反駁,傅展嘆口氣,有點恨鐵不成鋼,“我不在乎你的多疑——挺好啊,有危機意識,挺謹慎。我對你的意見是你沒有建築起和才華相當的自信,這才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。”
他用溫雅的態度舞弄著尖銳的言辭,“這樣會讓我覺得……你有點……愚蠢。”
說到愚蠢,他的語氣,第一次出現了一點變化。
喬韻不禁悚然,驕傲更讓她著急上火地為自己辯白,“我當然不是對自己沒自信——”
“那現在可以好好談收購的事情了嗎?”
“……可以了。”喬韻說,如小學生般低頭受教,過了一會,又低聲說,“不好意思。”
“嗯。”傅展點點頭,沒窮追猛打——他的風度真沒話說,直接跳回正題,“我的看法是,GA是最好的買家,我們現在也想賣——”
他看了喬韻一眼,在喬韻點頭確認後繼續說,“那這交易就可以先談,看結果如何再說,但怎麽談當然要仔細考慮——買賣雙方對同一標的物的估價,肯定存在嚴重分歧。”
“你是說估值?”喬韻問。
“估值是一部分,但不太重要,GA有嚴格的估價流程,我們能談到的溢價不多,而且現在【韻】還很弱小,擴張腳步不宜太快,否則財報會很難看。”傅展顯然早考慮過這些事——對奢侈品集團內部流程的熟悉,讓他在這件事上毫無意義地占據了優勢,“我們需要的投資額也不多,以它良好的前景來說,GA也不可能一口吃下,把我們買出去——”
“當然,融資占股是唯一的選擇。”喬韻斬釘截鐵地說。“對外可以說我們是GA旗下,但內部股權占比,我們要占到50%以上。”
她說的我們,是指傅展、青哥和她——奇怪的是,此時說到‘我們’,她已經不像是之前那麽別扭了。
這點細微的變化,連喬韻自己都未必感覺到,但卻被傅展看出來了,他含笑看了她一眼,點頭說,“我也這樣想,這是我們可以談的地方——和錢無關,一些比較虛的東西,話語權,給我們的發展年限,配備的資源……這些都是我們想要從GA得到的東西,也是我們最缺的東西。”
“搞清自己的需求是第一步,也是最簡單的一步,接下來難點來了——搞清對方的需求,他們想要什麽,多想要。”傅展頗具深意地看了她一眼,啟發地問,“你覺得他們最想要的是什麽?”
“中國市場。”喬韻脫口而出:這基本是2010年以後每個奢侈品牌都想要的東西,絕不會答錯的標準答案。
但這答案似還未讓傅展足夠滿意,喬韻看在眼裏,不等他說話,急急地又說,“當然,還有【即看即買】——這是道送分題啊!他們已經把最想要的東西完全告訴我們了啊。”
“而且我們也守住了口風,什麽也沒有告訴他們。”傅展這下終於滿意了,他眼裏出現了真正的笑意,一邊輕輕鼓掌一邊說,“Mandy的職場規劃可能會有些坎坷了,她一直想轉進收購部,但我想在這件事之後,Kevin絕不會同意她的調職申請的。她是個出色的買手,也是個疏忽大意的收購者……總之,現在我們知道了他們想要什麽,這也會讓我們在接下來的談判中,獲得相對有利的地位……我猜Kevin讓Mandy直接寫信給你,就是還抱著萬一的希望——”
喬韻不用他繼續說下去,她已確認了自己在【韻】的核心競爭力。“我沒時間和他玩那些虛的,兩邊的事一大堆——我這給Mandy回信,讓他直接找你談。”
討價還價的事,就交給傅展,他也更懂行。當然,放他出去不等於放松控制權,具體條件還需要她同意——不過,雖然傅展還是沒透露自己的底細,但不知怎地,她心裏長久以來縈繞的懷疑,卻終於開始慢慢地放松了下來。
傅展把她的變化盡收眼底,他唇角露出一點含蓄的笑。“在回信之前,得和陳先生說一聲吧,他也是股東,必須征求他的意見。”
“當然當然。”喬韻也是一時疏忽,都忘了青哥了——其實他除了同意不會有第二個表態,畢竟CY是他和喬韻的錢,兩人能一起分當然好過不斷借給【韻】,再說能被GA註資這是殊榮,一心想做點事業的青哥不會不答應。
——但過場也得走啊,她有點不好意思。“我這就去叫他過來。”
傅展保持微笑,目送她離開辦公室,手裏慢吞吞點開Kevin的電子郵箱。
“和我鬥?”他註視著屏幕,輕聲自語,唇角慢慢地勾了起來。想了想,又是自嘲地一笑,“便宜他了……”
他不再出神,手指一動,發了一封信過去。信的內容很簡單,只有一個笑臉。
——仔細看的話,這皮笑肉不笑的表情,和他還真有幾分神似。
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“我本來想告訴你的,”傅展承認得也很坦然,“但你當時有些忙,為了不引起誤會——”
他笑了笑,“再說,當時是發布會前夕,我認為和Mandy商討此事的時機還不成熟,我們的重點還是應該專註在發布會上。”
發布會前夕,那不就是秦巍來的時候?喬韻回想了下那段時間的日程,臉不由一紅,但仍不甘示弱,“餵,什麽意思嘛,好像我完全沒在做事似的,99%的心力不還是專註在發布會上嗎,難道你敢否認?”
“是是。”傅展對她從來都是沒二話的,但這種遷就也從來不會讓他失去主動。“不敢否認,您說什麽就是什麽。”
喬韻這幾天腰實在不舒服——可能是上個月太累了,現在直著腰都好像快斷掉似的,本來一進門就歪到沙發上,半躺著興師問罪,但現在支撐著也坐了起來:秦巍私下可沒少給她上眼藥,雖然沒嘮叨,但意思是表現得很明顯。可就像是她忌憚李竺,也無法阻止她和秦巍搭夥一樣,遠距離戀愛,對彼此信任不夠沒法談,可即使有了信任也不是一切,有戀人了對外還是要把握尺度——這就挺難了,讓她對傅展客客氣氣的,感覺更要被牽著鼻子走,可太跋扈了氣氛總有點暧昧,她心裏是沒什麽,但外人看了不是個事。
“那還刺我幹嘛?”不敢在私人話題上戀戰,占到上風趕快回歸主題,“GA想收購我不意外——還算他們有眼光,但跳過你找我,你猜是什麽意思,柿子撿軟的捏?”
她的聲音揚起來,對於被當成軟柿子似有點不忿,“太小看人了吧。”
“也許只是因為他們太熟悉我,知道我有多麽強硬。”傅展用開玩笑的語氣說,這其實和他平時充滿配合度的作風一點不搭,但喬韻難得地絲毫沒動反駁的心思:在商場上混久了才知道什麽是真的強硬,那種作風冷肅,氣場壓死人的強硬,大概只屬於即將接管家業的富二代,傅展的強硬,是不動聲色、軟中帶硬,有多厲害看【韻】不就知道了?加入也就是四五個月,從沒爭過什麽權,可不知不覺間,【韻】這塊還有什麽業務是他沒涉及的?要不是她提出了【即看即買】,並且一手規劃了思路,搞不好再過一段時間,都會自動專註設計去,在別的部門上連一點權威都沒有。“不過,既然他們找到你,這說明GA是真的很急於在短時間內得到【即看即買】的相關數據——也算是個有誠意的買家,我們是否也可以考慮一下,要不要接受GA的收購了?畢竟,如果有想要接受入股的話,在全球範圍內,也很少能找到比他們更好的投資方了。”
他的口吻很自然,喬韻聽著也沒覺得刺耳:在全球範圍內,時尚品牌接受奢侈品財團融資或者幹脆被全資收購,這都屬於一種榮耀,對於時尚設計師來說甚至也是一種可以炫耀的資本,這主要是由幾方面原因決定的——設計師品牌是以設計師主導,對於更換掌門人的品牌來說,新任總監可能甚至是0持股也能做話事人,所以並不存在話語權旁落的問題,頂多會有業績要求,但在開始幾年也很寬松,甚至比品牌自己要生存發展還更寬松,畢竟時裝業,現金周轉是個大問題,有個東家在,怎麽都比自己苦熬著要好。
第二,都知道時裝品牌的創立是個高風險的行當,如果自立門戶,失敗的話很有可能債臺高築,而且怎麽看自立門戶的失敗率也較大,如果是被收購那又不一樣了,在最初幾年的發展期後,如果品牌一直未能盈利或是頹勢漸顯,主設是很有可能被迫離開自己一手創立的品牌——這確實是很失落沒錯,但話又說回來了,股權是可以一起帶走的呀,如果換了一個設計師,將品牌起死回生了呢?
如果失敗的話,反而是之前就已出售更合算,如果成功的話,品牌越做越大,融資只是個時機問題,反正也不可能獨享利潤,倒不如選擇奢侈品集團這種能在渠道、人脈等諸多領域提供幫助,可以說是一條龍服務,或者幹脆點就是品牌孵化器的專業買家,尤其是GA,因為極力倡導各品牌獨立經營,在這方面名聲頗不錯,從未聽說過有幹涉品牌的前科,所以傅展的話不能說沒有道理,現在整個世界來說,都很難找到比GA更好的買家了。合作無疑是很理想的選擇——對於已經債臺高築的【韻】來說,他們現在也的確需要一個金主,本身【即看即買】對現金流就是很沈重的考驗,再者,他們可是剛辦了一場跨時代的直播秀,在2008年冬天,帶寬可還是相當昂貴的商品,更別說這還是一場跨國的直播了。
目前【韻】的最大債主當然還是CY,但也只是堪堪能撐住而已,以後隨著生產規模的擴大,如果還打算自己開廠的話,網紅經濟如果只維持小本經營,規模恐怕是帶不動,喬韻知道的幾家這種游走在山寨和原創之間的自主品牌,最後也還是都選擇了上市融資。
雖然也喜歡自己話事的感覺,但現在【韻】也有傅展和青哥在,三個人之間都不能說是沒戲在唱,如果讓她在CY和【韻】之間擇選一家公司融資的話,喬韻肯定會毫不猶豫地選擇【韻】,畢竟CY的秘密更多,上市的話會增強不少風險,而且現在她在CY的話事權更穩——到現在她也一直不肯放棄Coco妖妖的身份,除了為【韻】鋪路以外,最主要的原因也就是繼續掌握CY的核心生產力,至少,不能被青哥給落下太多。否則青哥自己也可以和豆豆聯系,表面上是CY的老板,又一手掌握了90%以上的生產線關系,她在公司裏還有什麽用?扒版嗎?現在公司已經有足夠的錢去請到最好的打版師了啊。
喬韻現在唯一的顧慮其實就是傅展,她拿不準GA直接聯系她,是因為覺得她更好說話,傅展太難纏呢,還是雙方一種無言的默契。
“說他們是地球上最好的買家,當然也對,不過這圈子就這麽大,”她一邊觀察傅展的表情一邊說,“奢侈品集團無非也就是這麽幾個,GA、BXRG,文斯沃特……”
大部分二線以上的品牌都集中在這幾個集團手中,這是真的,傅展盯著她笑,一邊笑一邊說,“沒錯,GA有唐娜凱倫、LV、迪奧。BXRG有香奈兒……”
他如數家珍,說出來的奢侈品牌的確分別隸屬於幾大公司,也全都是當時兩人剛結識的時候為喬韻帶過畫冊的牌子,“……這些品牌在華,或者說在華北地區的總代理,的確全都屬於我們傅家。”
居然就這樣大大方方地揭破了喬韻的小心思:她就怕傅展和這些金主聯盟,進一步把她架空,甚至於整個收購事項並非GA首先動意,而是傅展私下聯系,GA跳過傅展聯系自己,只是惑敵的小把戲。
現在好了,各家集團他都有人脈,要是擔心這個那就真別賣了,喬韻有點心思被看破的不好意思,因此加倍的蠻橫,“知道你還在這裝模作樣?你這樣讓我怎麽信任你啊小傅,小傅!”
她比傅展小了幾歲,小傅也虧她叫得出來,傅展的笑容絲毫也不因此失色,他看問題的角度永遠很積極,“這樣看,咱們的關系還是在前進啊,挺好,挺好,你總算把心底話說出口了。”
……這種問題解決者的態度也實在讓喬韻無奈了,傅展就像是一團棉花,對別人可能有點軟弱,但克她是剛剛好——也許是因此,他才會端出這樣的態度吧。“你既然什麽都知道,就沒想過表現點什麽讓我放心嗎?”
“如果你不相信我的話,我怎麽做都只能加深你的懷疑吧。”話說到這地步,傅展臉上那討人厭的笑終於不見了,但他的語氣依然心平氣和,“不是嗎?”
喬韻無語,想想也只能承認傅展說得沒錯,除非傅展把自己的家世說得明明白白,從小到大的經歷交代得清清楚楚,甚至是把自己的把柄主動交上……那她也還是不會信任他,多半也還會疑心他這麽做背後也還是藏有目的。
“和這種多疑的老板合作你不覺得難受嗎?”她也有點抓狂,他要有點脾氣還好,傅展越是這樣沒脾氣她就越不信任他,越覺得危險,不像是青哥,他心裏想什麽,她看得清清楚楚,傅展的心就像是一口井,水面永遠很平靜,是深是淺不跳進去真不知道。“你到底想要什麽,有什麽是別人給不了你的呢?”
以前她覺得是自己,能感覺到傅展對她的興趣,但試探了一段時間傅展也沒什麽反應,現在是真想不通了,想象力放飛之下越想越陰暗:傅展家能量這麽大,是不是想要做大了以後把公司據為己有?當然也許他不會這麽不智,畢竟設計師才是品牌的第一生產力,但除此以外他還能從【韻】這得到什麽?有什麽是他原本的職位不能給的?
“你不如問有什麽是別人能給我的。”傅展哭笑不得地說。“在這間公司裏,我能發揮自己的才華,能力之外的資本等於——”
在喬韻懷疑的眼神中,他修改了下自己的說辭,“好吧,約等於零,憑我自己的本事創造財富,這份錢我不需要和別人分啊,你覺得這樣一個天才設計師隨便都可以找到嗎?”
“唔……”沒人喜歡聽好話,而且傅展說得也的確是實話,喬韻有點不好意思,“也不是說就是天才啦……”
“再說,並不是沒有設計能力就不能感知美的,我也會欣賞藝術品,既然都是做生意,為什麽不進一間能創造美的公司?”傅展哭笑不得地望著她,“我很欣賞你的設計,你難道沒感覺嗎?”
“唔……也不是沒感覺……”喬韻再次被他的邏輯擊倒。
“所以那還有什麽好奇怪的,”傅展說,見喬韻還是若有所思的樣子,搶先截斷,“歸根到底,你有設計能力,即使我把公司拿走,你做出名氣以後還不是隨便再開個品牌?到時候少了你,我去哪裏再變一個設計師出來?”
字字句句,都說得喬韻無法反駁,傅展嘆口氣,有點恨鐵不成鋼,“我不在乎你的多疑——挺好啊,有危機意識,挺謹慎。我對你的意見是你沒有建築起和才華相當的自信,這才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。”
他用溫雅的態度舞弄著尖銳的言辭,“這樣會讓我覺得……你有點……愚蠢。”
說到愚蠢,他的語氣,第一次出現了一點變化。
喬韻不禁悚然,驕傲更讓她著急上火地為自己辯白,“我當然不是對自己沒自信——”
“那現在可以好好談收購的事情了嗎?”
“……可以了。”喬韻說,如小學生般低頭受教,過了一會,又低聲說,“不好意思。”
“嗯。”傅展點點頭,沒窮追猛打——他的風度真沒話說,直接跳回正題,“我的看法是,GA是最好的買家,我們現在也想賣——”
他看了喬韻一眼,在喬韻點頭確認後繼續說,“那這交易就可以先談,看結果如何再說,但怎麽談當然要仔細考慮——買賣雙方對同一標的物的估價,肯定存在嚴重分歧。”
“你是說估值?”喬韻問。
“估值是一部分,但不太重要,GA有嚴格的估價流程,我們能談到的溢價不多,而且現在【韻】還很弱小,擴張腳步不宜太快,否則財報會很難看。”傅展顯然早考慮過這些事——對奢侈品集團內部流程的熟悉,讓他在這件事上毫無意義地占據了優勢,“我們需要的投資額也不多,以它良好的前景來說,GA也不可能一口吃下,把我們買出去——”
“當然,融資占股是唯一的選擇。”喬韻斬釘截鐵地說。“對外可以說我們是GA旗下,但內部股權占比,我們要占到50%以上。”
她說的我們,是指傅展、青哥和她——奇怪的是,此時說到‘我們’,她已經不像是之前那麽別扭了。
這點細微的變化,連喬韻自己都未必感覺到,但卻被傅展看出來了,他含笑看了她一眼,點頭說,“我也這樣想,這是我們可以談的地方——和錢無關,一些比較虛的東西,話語權,給我們的發展年限,配備的資源……這些都是我們想要從GA得到的東西,也是我們最缺的東西。”
“搞清自己的需求是第一步,也是最簡單的一步,接下來難點來了——搞清對方的需求,他們想要什麽,多想要。”傅展頗具深意地看了她一眼,啟發地問,“你覺得他們最想要的是什麽?”
“中國市場。”喬韻脫口而出:這基本是2010年以後每個奢侈品牌都想要的東西,絕不會答錯的標準答案。
但這答案似還未讓傅展足夠滿意,喬韻看在眼裏,不等他說話,急急地又說,“當然,還有【即看即買】——這是道送分題啊!他們已經把最想要的東西完全告訴我們了啊。”
“而且我們也守住了口風,什麽也沒有告訴他們。”傅展這下終於滿意了,他眼裏出現了真正的笑意,一邊輕輕鼓掌一邊說,“Mandy的職場規劃可能會有些坎坷了,她一直想轉進收購部,但我想在這件事之後,Kevin絕不會同意她的調職申請的。她是個出色的買手,也是個疏忽大意的收購者……總之,現在我們知道了他們想要什麽,這也會讓我們在接下來的談判中,獲得相對有利的地位……我猜Kevin讓Mandy直接寫信給你,就是還抱著萬一的希望——”
喬韻不用他繼續說下去,她已確認了自己在【韻】的核心競爭力。“我沒時間和他玩那些虛的,兩邊的事一大堆——我這給Mandy回信,讓他直接找你談。”
討價還價的事,就交給傅展,他也更懂行。當然,放他出去不等於放松控制權,具體條件還需要她同意——不過,雖然傅展還是沒透露自己的底細,但不知怎地,她心裏長久以來縈繞的懷疑,卻終於開始慢慢地放松了下來。
傅展把她的變化盡收眼底,他唇角露出一點含蓄的笑。“在回信之前,得和陳先生說一聲吧,他也是股東,必須征求他的意見。”
“當然當然。”喬韻也是一時疏忽,都忘了青哥了——其實他除了同意不會有第二個表態,畢竟CY是他和喬韻的錢,兩人能一起分當然好過不斷借給【韻】,再說能被GA註資這是殊榮,一心想做點事業的青哥不會不答應。
——但過場也得走啊,她有點不好意思。“我這就去叫他過來。”
傅展保持微笑,目送她離開辦公室,手裏慢吞吞點開Kevin的電子郵箱。
“和我鬥?”他註視著屏幕,輕聲自語,唇角慢慢地勾了起來。想了想,又是自嘲地一笑,“便宜他了……”
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