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第103章 快速談判(上)

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【你這混蛋。】

幾乎是才一打開這封郵件,凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來也沒放多少指望,但仍忍不住回了個粗口過去:這個收購案,果然和他預想的一樣難搞。

傅展很快又回了個笑臉過來,他一點也沒在意Kevin的人身攻擊,而是歡快地在信裏說,【咱們來談談價吧,兄弟。】

兩地有時差,所以凱文郵件開得慢,但他仍回得快,甚至連禮貌性的數分鐘等待都沒有,這說明他或者非常重視這樁案子,不願擺架子,或者就說明他極有信心,不怕這點被利用來砍價……

凱文瞇起眼,【你開什麽價?】

對方迅速地就發了一個文檔過來,詳盡程度顯然是早有準備,一攬子計劃裏詳細地列明了種種條件,差不多是涵蓋了GA收購案中的方方面面,開條件的分寸也恰到好處——通通都比GA的最高待遇還要再高那麽一點。

“Fuck。”凱文快速把文件看完,禁不住輕輕地說了一聲:雖然被傅展當面打臉回來,他也沒後悔自己的決定,讓Mandy繞開他嘗試聯系‘韻’,果然,和他預想得一樣,David是個非常出色的合作對象,也是個非常難纏的談判對手,他總是對全盤局勢了然於胸,敵我雙方的痛點都盡在掌握之中。

一個收購案,最重要的其實並不是錢(當然最終也都還是和利潤有關),不過以GA的規模來說,就算是溢價五倍買下【韻】又如何?考慮精確估值的那是Kevin手下的人,不是他,他只需要考慮GA能接受的最高價即可。對他來說,他重視的當然還是對品牌的控制力——GA當然非常鼓勵,也很願意幫助旗下品牌獨立運營,不加幹涉,但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時介入,防止自己的利益受到損失。

在奢侈品集團和設計師一拍即合的合作中,這是一個矛盾點,第二個矛盾點則出現在融資的自由上,集團會給品牌提供各種幫助,除了極特殊的情況,並不考慮把股權覆雜化。當然這說的是未上市的品牌,已上市的品牌這點反倒好說了,GA自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

此外,還有品牌定位,品牌在集團內部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點,因為這些較務虛的東西,落實在合同裏也沒有用,只有他親口承諾才能讓合作方放心。——而他當然也不會毀諾,只是想在可能範圍內為集團多爭取點主動罷了。

“你要求的遠遠高於你應該得到的,”他幹脆直接把電話給傅展打過去了,“David,生意不是這麽談的。”

“我要求的恰恰是你能給出的最高價。”David笑著糾正他,“順便,嗨,Bro,好久沒見了,我不知道東京你也來了,否則真該約你聚一聚——你該來我們的秀看一看的,辦得特別酷,整一周的焦點,簡直想不到你忽略它的可能。”

很好,這下連他特意留在酒店體驗【即看即買】的用意都被猜出來了,也沒什麽好怪Mandy的,先漏底的人原來還是他。

Kevin並不是很沮喪,自從知道傅展是【韻】的高層,他就大概也預見到了眼下的情況,讓Mandy去試試看只是盡最大的努力而已,當然,她沒成功,而且把GA最想要的東西洩漏了出來,讓GA在談判中更失去了幾分主動,但其實就是不說David也能猜得出來,他在集團內工作過,太了解他們的痛點了。再說,即使再沒有主動權,GA也永遠都占有優勢,這優勢,是他們全球最大集團的地位帶來的,正如【韻】的主動權一樣,是一種客觀事實,短期內似乎不可能被改變。

和David做生意,誰能占得了便宜?他和Mandy一流的差距,簡直就像是螢火和太陽那麽顯眼:Mandy不差,但這一次的表現已證明她不適合調入收購部,而David呢?他在集團內最多就是負責遠東的分銷,處處只能靠自己留心,卻開出了如此恰到好處的條件,不但條款吻合,連分寸都拿捏得當,這足見他的學習能力有多可怕了。

Kevin暗嘆一聲,“David,我不明白你為什麽要選擇這個行業——在學校裏我們是同學,但現在,你再努力也只能為我工作,家庭的積累是無可取代的資源,你我這樣的人應該最明白這點的,Bro。”

不像是和Mandy交流時那樣的惜語如金,他多了幾分真誠,當然也不無盤算:David這麽護著設計師,甚至都沒讓他們出面頂一頂,他們是什麽關系?但不論是什麽關系,感慨一番也沒關系,他一走,無論如何設計師倒好對付得多。——至於人才上的空缺,總有辦法補上的。

“每個人都有自己想做的事。”David還是笑呵呵的,Kevin自忖自己不算毫無城府,但和他比有時候也不得不甘拜下風,“這就叫理想,我以為你最懂——哈哈,抱歉,Kevin,不過我可不想說服你離職,至少在談成這個Case之前不想。”

幾次嘗試,不,甚至不該說是嘗試,才展現出一點點苗頭,就被對方揪出來掐滅,Kevin也無奈了,兩個男人虛情假意地敘一番舊,都沒再多提收購案:沒什麽好多聊的了,他們彼此都很清楚對方要的是什麽——至少David很清楚,而Kevin……對方不是都把文檔給他發過來了嗎?

對手難纏,談判時間有限,拖延多一天,GA對中國市場的開脫就晚一天(他猜傅展肯定也考慮到了這一點才這麽高開),幾億的案子,和幾十億,幾百億的市場怎麽比?幾句話的功夫Kevin就計算出了得失,他倒也沒有太多的失落情緒:David把分寸拿捏得很棒,恰恰是他能接受的最上限,雖然不太舒服,但這終究是可接受的。

“OK,你的條件我可以接受。GA占股49%,五年的自由發展期,期間對盈利不做要求,管理上采AB股。”他也不介意通過覆述這些‘喪權辱國’的條約來取悅一下David,讓他變得更松弛一些。“我不知道你對經濟新聞怎麽還如此關註,Facebook,是不是?”

電話那頭傳來平靜的笑聲,Kevin也亮出自己的條件,“你的這些條件我都可以答應——但,你也得讓我驗驗貨吧,Bro。”

他也學著傅展,半開玩笑地用起了Bro。

“當然。”傅展一口答應,“約個時間吧,線上會議也可以,你也可以自己來中國一趟,讓我們的設計師給你做個匯報,說說【即看即買】到目前的成績,以及我們選擇這個模式的原因,對前景的預測。”

他頓了下,“當然,如果你想要一份文件也可以,但時間上——”

“我會自己來中國一趟。”Kevin打斷了‘兄弟’,肯定地說,“盡快。”

傅展當然更沒意見了——即使早知道答案,Kevin也不禁好奇又問了一句,“這整個方案,全都是設計師本人想的?”

“當然。”傅展肯定會這麽回答,否則Kevin就不會想買韻,起碼也不會接受這麽苛刻的條件了——好的設計隨處都是,他看重的是這種天才的營銷能力和轉化能力,如果這是傅展的想法,他可以高薪挖他來集團當高層,當然也很貴,但總不會比投資一個品牌更貴。

“當然。”所以,David肯定會這麽回答,因為他的意願是要帶著【韻】加入,所以只能給出這個答案——但他的理由也很充分,“你覺得我有什麽理由把這殊榮讓給別人?”

確實,【韻】很可能因為這個模式而名留時裝史,但David是完全沒理由嗎?Kevin也不這麽認為,“你和她……”

“男人被愛沖昏頭腦的時候什麽事不會做,是吧?”電話那頭傳來了輕輕的笑聲,傅展沒馬上回答,而是反問,“如果我們沒有的話,那麽你——”

Kevin沒說話,他第一次有一點點難堪——讓Mandy直接給Yun發郵件,有多重考慮,全都被David看破,就連最深最深的那一層裏,淺淺的一點小心思,看來也沒逃過。

“呵呵呵……”David沒有繼續追問,而是在電話那頭發出了了然的笑,笑完了才說,“不是我,沒有——她已經有男朋友了,感情很穩定,就是那個給她獻花的男演員。Kevin,我不建議你在這段敏感時間節外生枝……”

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