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第34章 張姐的奮鬥

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“你現在還相信妖妖和陳靛沒關系?”

出了個爆款,對淘寶圈的大掌櫃來說其實也是有喜有憂,找不到做貨渠道也不意味著他們就完全不能tie上這熱度了——做不上貨可以去批嘛,無非是利潤多少的問題,進不到原始賣家手裏的尖貨,後續肯定會有大批發商放仿單,大不了視質量對比,把定位做低一些,生意總是能想辦法做下去的。有爆款也就意味著顧客的關註度會集中,只要不是無貨可賣,那都是好消息,酸酸妖妖這身配搭背後的掌櫃是一回事,也不耽誤他們串聯著去找大批發商組團訂貨。

在這一團【過年啦,過年啦,爆款來啦】的喜慶中,只有林小芳這一角是陰郁的,這位資深白學家已經都沒力氣哀怨‘明明是我先來’的了,她和張姐面對面坐在咖啡店裏,兩人面前都擺著一臺筆記本電腦,開了無數的對話框——太多人在問貨了,但更關鍵的對話還是在兩人之間進行。

“你幾個月前就和妖妖說過你要做亞歷山大的T了吧,現在陳靛忽然做了一模一樣的,版都沒變,你敢說這不是妖妖對陳靛通風報信的結果?他們倆的關系,肯定不一般!”張姐給她掰開揉碎地分析,“陳靛這是憋足勁要狙擊你呢,你好不容易從海外把衣服買回來了,他就立刻出這麽一款,一下就讓你沒得做……呵呵,小芳,我和你說,知人知面不知心,我們以前都是小看陳靛了,這男人就是一條毒蛇——Gay沒一個好東西,這句話一點錯也沒有的,他就是要把你害死,明白嗎?就不能讓你上位和他競爭。”

林小芳將信將疑,她是真氣,也有點對妖妖動疑,但遠沒張姐這麽肯定:對張姐她也沒全說實話,是看完貼驚呼出聲,張姐細問,她才含糊地說自己也打算做亞歷山大的T,這是撞款了。

但事實上,她想做的是長袖T,妖妖秀的這款是短袖,也說不上完全對撞,而且當時妖妖也的確說的是秀款必須排隊,即使是短袖T也只能排到九月份上——現在也確實是九月份,都快十月了,只是今年天氣熱,這件短袖T才能有銷路。即使如此,從走量來看,它也是妖妖一身配搭中走得最少的單品,定價也是最低,100掛零的價格,都很難說有多少利潤可言了。

要怪,就怪她沒魄力在九月賣短袖,又沒這個本事第一時間弄到秋季長袖,她其實沒什麽好怨妖妖的,但陳靛偏偏做了她一度想做的短袖T,還把價格定到這麽低,這還是讓她很介懷——在所有人裏偏偏是陳靛,她又偏偏只告訴過妖妖她想做那件短袖……

“就不說從前的事,你就看陳靛選的款——這小Gay不得了,他心不小,整個產業鏈是要全吃啊。”張姐看出林小芳的動搖,點到即止,換個角度游說,“Missoni那款針織衫,你說他為什麽要選那兩個色?——甚至退一步說,你說,他為什麽要選針織衫?”

林小芳目前還是個零售商,只是偶爾撈過界,向工廠下點T恤小單,聞言不禁茫然,張姐為拉她入夥也是不吝傳授真經,“要說仿單,配飾是絲巾,衣服是針織最難,這句話是有說頭的,當然仿單這塊大衣也非常不好做,但那是因為大衣料貴,重工重料,不容易做出性價比高的款式。但你要說難度,那還是針織。針織衫這塊,你就是能找到原版線,甚至是原版的工藝書,紡紗機器不一樣,都有可能做不到和原版一樣,克數、顏色、密度還有手感都會有區別。當然可以說你能通過後期水洗整燙,弄到和原版差不多,但這種下一次水以後就不好掩飾了,那些有心去對比的顧客,口碑不會好的。”

“當然,如果是簡單的素色款,其實還是糊弄到大部分人——哎喲,你也不是不知道,真正會上專櫃去對比,有途徑去專櫃對比的無非就是那麽幾個極品顧客唄,大部分都還是能接受價格差帶來的質量差的。只要到手的時候區別不大,質量好,還不是一樣穿?所以陳靛這一次就特意選了兩款覆雜的花色,這種高大上品牌的針織衫,紮染、平紋織……什麽工藝都有可能采用,不是老手很難看出來,再說試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡單的圖案印花覆刻吧,這麽覆雜的花色你找誰去覆原圖樣?等你把工藝摸索出來,黃花菜都涼了……所以說好牌子的針織衫,很自信!尤其是花色針織衫,不擔心有仿貨,100%仿不到以假亂真的程度,穿出去和正品一比,都是Low貨。”

林小芳聽得雙眼亂眨,她開始漸漸感到驚悚,“合著這意思……這兩款針織,只能找陳靛拿貨了?”

“出廠價不超過20的乞丐版,別人還可以仿出來,反正那種質量就是地攤貨,面對客戶群不一樣。別的定位稍高點的版本,”張姐說說也覺得挺嚇人,這裏面意味著多少利潤啊,“自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書了,你看圖片,那針織衫,那質量……”

“陳靛是上哪抱了這麽一條大腿?”林小芳是真好奇,陳靛和她所有的不一樣,細算起來就是從那件亞歷山大王的T開始的,她都快相信張姐的認幹爹理論了,難道他真是在某次飯局上認識了D市那邊專做歐美單的大成衣廠老板?“他就不怕被人打嗎?獨食吃到這份上,要犯眾怒啊——”

提到‘被打’,張姐的臉頰抽動一下,林小芳看在眼裏也是了然:幹爹論是還沒被證實,不過看來張姐曾在N市被打的傳言是真的——能把張姐這麽利索嘀趕出去,看來,陳靛的能量確實不小啊……

“反正,他現在已經是勢大難制了。”張姐最後幽幽地說道,“手裏有獨家工藝單,和Coco妖妖的關系又這麽好……她肯定喜歡和他合作呀,陳靛出款給她挑,她來自己搭配,兩個爆款配搭肯定都是這麽做出來的。這樣的關系不是你用錢就能撬得開的……再說了,論砸錢,現在你也沒法和陳靛比啊。”

雖刺耳,但她說的都是實話,林小芳囁嚅半晌,始終給不出準話。張姐仿若看透她的心,“做生意,多一事不如少一事,大家和氣發財,如果不是說沒有第二個選擇,我也不會一定要弄妖妖。我知道你心疼定金,難道我不心疼?我還有20萬在她那呢。但現在這局勢,怎麽說呢,不是私人恩怨,但咱們要發展,Coco妖妖就一定得死。”

這兩個人說是要合作,其實各自也都很有保留,張姐就一直不肯詳說自己是怎麽被趕出N市的,只含糊說懷疑和Coco妖妖有關。現在她是已經和Only Lady上的二號人物豆子搭上線,但還沒正式開始合作,只是聯絡好了D市的工廠,又找了林小芳做最大零售商 ,還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷,以此來做拉攏的籌碼,但問她打算什麽時候正式開始,張姐就一定要先扳倒Coco妖妖再說。

“Coco妖妖現在的優勢在哪裏?”她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作,“她拍照好看?她起步早?她會找搭配?錯了我告訴你,她最大的優勢就兩個:第一,真TM會帶節奏,第二,她公信力賊TM的高,通俗點講就是已經建立起了客戶口碑,信任度強。”

“帶節奏是什麽意思?她一季大概就只發一身到兩身的黃金搭配,你註意觀察她的發帖節奏,都是經過精心選擇的,平時的日本款就是為了吸引浮動人氣,越夢幻越仙越好,照片全都調成終極糖水色,P得連她媽都不認識了。這很好啊,多好看,掌櫃也沒法說什麽,但問題是,這種款適合日常穿嗎?除了傳統日系受眾以外,根本沒法拓展市場。咱們國家有多少瘦子啊?胖子穿日系,買兩件就被罵醒了,怎麽會回頭?”

“等群眾的胃口被撩起來了,購物欲嗷嗷旺盛了,她發一歐美日常,從老到小都能穿的基礎款一身,外加一兩個撞色跳色的單品,這一下可不就火了?一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢,你想想,她長袖雪紡發了多少款了,是不是都學日雜搭的短褲?硬是等第一波寒潮南下,開始顯著降溫了才發針織外套加長褲,這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。”

“還有,她一直堅持客觀點評,說你十分好,總要挑出一分不好來,這是為了什麽?為了取信於人啊,這樣她真正做廣告的時候你就信了。那,她點評別的仙衣,常說花色款式穿不去重要場合,只能當約會裝……你想,你一個月約會多少次?但你天天要上班上學啊,約會裝這根本是個偽命題,”張姐也是一套一套的,偽命題這麽專業的詞都出來了,也不知觀察了妖妖多久,規律總結得頭頭是道,“一個月就四個周末,你能天天和男朋友約會?這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了,這個是上班開會,約會也能穿的休閑萬能款,這休閑款的市場多大啊,休閑風的人不會去買公主風,但公主風的人肯定會買休閑風啊,公主久了她也累啊!挑毛病都挑的是做工問題,線頭多要自己剪一下,發來不平整要自己燙,這都是什麽缺點啊!‘這個價也就不圖多細致的服務了’……可不是嗎,她瞄準的用戶群對這些缺點根本都不敏感!”

林小芳對妖妖現象也眼饞,也試著分析過,但沒張姐琢磨得這麽透徹,她聽著寒毛都豎起來了,感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想象這一口一個姐的小姑娘居然有這麽深的心機,聽這一說,好像是從一開始就在帶節奏。不過,越是這樣她也就越不想和她為敵了。“那你都想明白了,幹嘛還和她為難呢?說攝影,砸點錢不怕沒有好的,要說帶節奏什麽的,現在都會了也可以安排豆子這麽發呀,一定要先弄她這是什麽意思?”

要說起來,也的確是,一樣都是論壇紅人,和豆豆打交道那就省心多了——那是個一眼能看到底的小姑娘,做紅人就是因為虛榮心,拍了新衣照片想來跟風分享,發現能掙錢已喜出望外,張姐稍微送了點禮她就喜翻天了,再吹吹水,簡直是受寵若驚,一心想跟她一起幹一番大事業。這種單純和Coco妖妖的單純是不一樣的,妖妖的單純,仔細品味品味,更像是一層滴水不漏的保護色。她做的所有事都符合人設,可回頭一看,你卻發現多少個坑就這麽被她輕輕巧巧地繞過去了,而你呢?被坑了都還疑神疑鬼的,很難確定就是她在背後鬧鬼。

“我也知道她多半是不簡單。”張姐嘆口氣,“但現在必須把她給弄下來——知道齊白石他老人家說過什麽話嗎?一百多歲的老壽星,多有人生智慧,對那些學他畫派的人說,‘學我者生,似我者死’。這話什麽意思,明白嗎?她不死,學她的人就永遠不會出頭的。她現在是已經把這個話語權給把握住了,整個論壇都是學她的,形成一種盲從的氛圍,她說歐系適合通勤,全發歐系,那些小土豪妹子自己砸錢買Dior、Burberry,她說日系適合可愛約會,現在Snidel紅成什麽樣?全都是仙衣風……她已經把這種概念灌輸進去,形成一個體系了,你跟她學,用她的規則玩,她隨隨便便都玩死你啊。就必須把她給搞下來,公信力全毀掉,你才能靠學她出頭,久了來推自己的搭配,搞一個自己的體系,明白嗎?”

畢竟是大批發商,張姐這格局確實是林小芳現在比不上的,她聽得茅塞頓開。仔細一尋思也是這個道理:任何一個新市場,吃螃蟹的人都能占據到80%的份額,這就是張姐之前也說過的先發紅利,後來者要競爭,除了自己追趕以外,也得給先發者下絆子……

她還是覺得挺冤枉的,真的,‘明明是我先來的呀!’但現在來看,在自己和陳靛之間,妖妖毫不猶豫地選了陳靛,這決定是毫無挽回餘地了。那……

“你打算怎麽弄?”她問,筆記本一推,也擺出了更專業的姿態,現在她依然沒入夥,但已開始慎重考慮。“掐她嗎?這沒啥用啊,之前已經掐過一輪說她做廣告了,人家根本不理,就那麽繼續發,現在反而所有帖子都帶鏈接了——”

“那你就不用擔心了。”總算有所進展,張姐興奮得猛一拍大腿,“秘密武器都早準備好了——你就等著瞧吧。”

多年接觸,她又何嘗不知林小芳多疑猶豫的性格,說著就點開QQ,給她看聊天記錄,“我告訴你,天下就沒有8不破的畫皮,她以為自己做得很保密?知道她底細的人多去了——”

“瑤琴的聲音?”林小芳念了一下Q名,“這和妖妖有什麽關系?”

“你就只管看吧。”張姐老神在在,“豆子介紹我認識的化妝師,據我判斷,她很可靠!”

林小芳揚揚眉,耐著性子從第一頁看起,確實,【瑤琴的聲音】是豆子介紹來的化妝師,據兩個人的對話記錄,她是先找到豆子,說自己是妖妖的化妝師,現在出來單做了,可以為她化妝,收費500一次,公道便宜雲雲。而豆子人並不在B市,所以就把她介紹了給張姐認識——張姐在和她交流的過程中,多數是流露出要‘滅妖妖朝食’的野心,豆子雖然沒怎麽符合過,但從她的做法來看,這女孩也不是完全無害。

而張姐一開始也不是就相信了瑤琴的說法,瑤琴是先後指出了幾個妖妖的拍照地點和時間,張姐查證後確實沒錯,才開始漸漸認真和她勾兌的。對方察覺到她的誠意,也就說得更多了,更是爆出猛料——

“她還認識妖妖的禦用攝影師?”林小芳一下就擡高了聲音,她也快驚喜得站起來了。“張姐,這正好給豆子——”

張姐心領神會地一點頭,沈穩道,“你繼續看。”

“啊!還知道妖妖的真名?知道她的真實身份?人人地址?”林小芳也叫自己要Hold住,但依然難抑興奮,“真的呀?要死了,多少人8了那麽久都沒找出來——照片P那麽厲害啊,她又老帶墨鏡……”

從【瑤琴的聲音】的語氣來看,她對妖妖這個人是挺有情緒的,言下之意,覺得她是個富易妻貴易友的涼薄心機女,其實沒多少本事,就全靠運氣走到這一步。所以,張姐和她可謂是一拍即合,兩個人打得火熱——但林小芳把聊天記錄都翻完了也沒看到點真料:瑤琴的聲音那意思挺明顯的,大家都討厭妖妖,是朋友,但要她給點真資源,張姐這也得表達一下誠意,說白了就是給錢。

“要多少?”林小芳看完也冷靜下來了。

“五千。”張姐做個手勢,“今天下午電話裏說的,說是給五千就把妖妖的真實身份告訴我們,還附送一個大八卦,絕對能整死她。”

“她帳號呢?”林小芳二話不說就找了U盾出來,她知道張姐的意思,她並不缺這一點,但這錢,要安瑤琴的心,也是得表林小芳自己的決心,就當是入夥費了。

張姐這下是真的滿意了,她不矯情,帳號發給林小芳,錢一轉就給【瑤琴的聲音】打了電話,“瑤琴啊,錢轉了哈,你看看收到沒。嗯,嗯,不著急……”

說是不著急,但【瑤琴的聲音】很上道,兩分鐘後就上了線,先給張姐發了個照片,又是幾個網址,【Coco妖妖的真名叫喬韻,是T大美院服裝設計系的學生,今年剛畢業,這是她的人人網地址,你們得通過認證才能看到她的照片】

【不過沒關系,她的主頁也沒什麽照片,照片全在前男友的主頁裏,現在也都刪了。但是被別人保存下來以後傳到天涯開8了——她的前男友,就是剛演了《鋼鐵心》的那個秦巍!演藝圈新人,最近和寧小雪在一起的那個,天涯8了一帖他們以前的事,裏面有好多好多照片,後來被刪帖了,不過這有存貼,你們可以看看,就是她沒錯的。我最後一次和她拍照的時候,秦巍還上門來找麻煩,兩個人直接關進洗手間就那什麽了!那叫一個淫亂啊!嘖嘖嘖嘖……】

【她家境一般!那些奢侈品應該都是前男友給買的,還有別的就不知道了,說不定是大老板送的呢?據說秦巍和她分手就有這個原因,是捉奸在床……】

【總之,那些照片都是化妝、攝影和PS,其實她本人根本不長那樣】

張姐和林小芳打開網頁,往下一張張看照片,都是人人網的截圖,配著秦巍當時的發言,【今天帶某人來後海劃船,太陽大,拿T恤給她當傘咯】

【曬傷了,某人給上藥,上完能不能親一口啊?】

【某人做的飯,這廚藝,以後誰敢娶啊?】

【巴厘島的日落,夜色裏的某人】

……成百張照片,都是大同小異的主題,張姐看了二十多張,把帖子拉到最後,確認了一下之後都是秦巍個人的料以後,和林小芳對視一眼,直接切出頁面,手指一動,把【瑤琴的聲音】給拉黑了。

林小芳全程沈默,沒有任何反對意見。張姐也不說話,氣氛陷入尷尬,緘默值爆表。

“……那個,”過了一會張姐說,“五千,我轉給你吧。”“噢。”林小芳簡短地回應。

……

……

“這個瑤琴的聲音……是我看錯人了。”張姐嘴角一抽一抽,艱難地認錯。

林小芳也抽嘴角,“其實……她也可能沒說謊啦,就是這消息對我們來說沒用而已。”

“沒說謊嗎?”張姐幹笑,“哈哈,哈哈……”

林小芳也知道自己的安慰很蒼白——Coco妖妖,和那個喬韻???會是一個人?拜托????用屁股想也知道,PS肯定都是為了把人往美了P,如果Coco妖妖長成那個喬韻那樣,她還P個屁?P個屁?直接素顏出鏡不好嗎?直接給紅爆啊!還用得著每次加濾鏡,磨皮修下巴?這兩個人氣質根本南轅北轍,長得也……

說實話,Coco妖妖的照片都經過很重的後期處理,要從她的照片去還原這個人的長相是有點難度的,但林小芳至少可以肯定她不是【瑤琴的聲音】說的喬韻,這兩個人實在是太不一樣了,喬韻那個大花臂、莫西幹頭,那個深深的眼線……那種狂野的銳利的感覺,是Coco妖妖能有的嗎?她要有她就不把自己P成洋娃娃了!

退一萬步說,即使這倆真的是同一個人吧……So what?你告訴我,So what?一般8說網紅的現實照片,是為了告訴粉絲她們在現實中有多……其貌不揚,甚至可以說是醜,這樣讓她顏面掃地,粉絲也認清她的真面目,從而離去——

Coco妖妖,現實中……長得比照片裏還好看……去宣揚這一點,根本是在為她吸粉吧?她的前男友是最近娛樂圈很紅的新人……是在幫她義務宣傳嗎?就算是真的,這料……對她們有什麽用啊?????

五千塊啊……這騙子的錢也特麽太好賺了吧?就算張姐扛下這損失,林小芳心裏也還是氣悶得不行,看到張姐手機響起來,她拿過來,直接把瑤琴的聲音丟進了黑名單——張姐就默默看著,也沒阻止,她肯定是最吐血的那個。

沒了手機鈴,兩人就彼此看著,也是沈默,過了一會,林小芳吐一口濁氣,“現在怎麽辦?”

“沒了張屠戶,就吃帶毛豬了?”張姐歷經風霜初心不改,深深嘆口氣,堅強挺起肩膀,“就不信她沒個黑料了……再找,找到為止!”

怎麽找?林小芳吊起眉毛,就靜靜看她,張姐對她做個稍安勿躁的手勢,重新打開電腦。“我剛好像看到他們在說Missoni那兩款針織衫……”

她的眼神,凝聚在屏幕上片刻,隨後轉為深思,片刻後,雙眼越來越亮——

“有了!”她一拍大腿,叫林小芳來看,有些得意地說道,“我們啊,可以從這角度來黑——”

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