晚上回家方亮給家人打了一個電話，老爸囑咐自己努力工作，團結同事，不要耍個性等等。

老媽則是讓照顧好自己，同時也別只記得工作，也要努力找對象，希望今年回家是兩個人而不是一個人。

方亮表示自己現在八字還沒一撇呢，還要帶回家？

同時他也告訴老媽，自己今天才畢業不到23，就催自己帶對象回家是不是太急了。

老媽聞言急了，23還小嗎？想當年你爸23的時候，都不知道糟蹋幾個姑娘了。

方亮被老媽的話給雷到了，老爸這麽威猛嗎？

老爸聽到媳婦的話也是被雷的外焦裏嫩，緊忙辯解。可惜說的是什麽話方亮就聽不清楚了，他覺得今年過年有必要回去跟老媽探討一下。

看看老爸當年做過什麽事情，這樣自己就能抓住把柄，不至於老爸總在自己面前擺出一副黑臉包公，鐵面無私的樣子。

之後就是和奶奶聊天，奶奶說的算是最讓方亮喜歡。吃好喝好別太累，有時間的時候給她找一個漂亮善良的孫媳婦回來就好。

方亮自然是很開心的答應下來，表告訴奶奶，有事沒事去外面串門的時候給我留意一下，誰家的姑娘漂亮，給我預定下。

奶奶聞言笑的特別開心。

聊了半個多小時掛斷電話，方亮嘴角掛著一絲微笑。無論在外面有多累，只要打電話回家跟家人聊聊天就覺得特別輕松，一切的辛苦和付出都是值得的。

次日一大早，方亮催促組下的人動起來，周日是帶看的好日子趕緊約客戶。隨後他自己開始著手洗自己手頭上的客戶，五個月的經紀人，讓他積攢了一百多位客戶。

以前無論是有用還是沒用他都留著，現在不一樣，只要沒用的客戶統統清洗。今天他給自己的任務就是清洗手頭上所有的客戶。

“顧大哥，這個給你”，方亮遞過去一張A4紙上面寫著挺多信息，“這是我一個客戶給我的，你去敲門，肯定能開出新房源。”

顧軍看著上面的房源信息，嘴唇動了動，但卻沒說話。

‘客戶給他的？這是哪個客戶這麽專業，不會是他跟其他中介公司的業務員有聯系吧！’

‘不管了，反正對我來說，都是利益’

顧軍哪裏知道自己的想法會被方亮查看的一清二楚，點點頭顧軍離開。

十二點半方亮剛準備去吃午飯的時候王雪給他打電話，告訴他周老師現在要看房，想要方亮陪同。

方亮聞言自然是沒有任何問題，問清楚地址以後立刻出門。

跟王雪陪同周老師看了兩套房之後，吳峰又給他打電話。表示那個置換客戶現在要到門店，讓方亮趕緊過來。

方亮一時半會肯定是趕不過去，便告訴吳峰讓岳明海出馬幫幫忙，先拖住，自己半個小時後應該可以趕回去。

結果過了十分鐘，顧軍又給他打電話。說他在外面拜訪客戶，接到一個要租房的客戶，讓方亮現在趕緊找一下那附近的房子馬上就要看。

方亮聞言頓時一個頭兩個大，這事情怎麽全部湊到一起了。不過他不會說什麽，業務員忙起來他才能有錢掙，一口答應自己現在就去找。

掛斷電話方亮皺眉，王雪在忙，吳峰在忙，劉敏在忙，張曉夢都在忙，自己現在也抽不開空怎麽辦？

想給岳明海打電話，但……不是自己不信任岳明海，畢竟兩個組屬於競爭關系。

自己一有事情就找B組幫忙，這會不會讓人覺得自己能力不行。

於是乎方亮直接給郭斌把電話打過去，郭斌聞言被逗笑了。你讓我一個區域經理給業務員找房子？

好吧，我找。

郭斌只是一時有點反應不過來，但下一刻表示沒問題。誰讓方亮是他的嫡系。

掛斷電話方亮長呼一口氣，這就是經理的命，這就是經理的職責。

隨時隨地準備為業務員付出，隨時隨地準備配合業務員的行動。對此方亮沒有任何的意見和抱怨，他只求一切的付出是值得的。

畢竟自己不是聖人，不會說付出不求回報。

方亮本以為王雪這邊只需要半個小時就能結束，誰想到看完房子，周老師拉著方亮說話，了解魔都的市場行情，這一了解就又是半個小時。

方亮有事要去辦，卻又不能直說。

等他陪完周老師回到門店的時候已經是下午的兩點半了。

“方經理，您老人家可真忙啊！”，方亮剛回到門店就看到那個置換客戶。

“趙阿姨，不好意思實在不好意思，我那邊陪了一個客戶看房”，方亮見客戶還在等自己，連忙鞠躬道歉。

趙阿姨本來就沒有生氣，現在看方亮這麽有禮貌反而還挺高興的。

這就是與客戶的關系搞得好，不然給你甩臉子你還要兜著笑。

“沒事，做你們這一行的，我可以理解”，趙阿姨呵呵一笑，“小方，說說那三套房子你們砍的價格如何？”

“情況是這樣”，方亮拉過一把椅子坐在趙阿姨對面，吳峰就在旁邊陪同的。

方亮開始將三套房子的信息告訴趙阿姨，價格自然是砍了，每一套也砍的不少，一套砍了15萬，兩套砍了10萬。

一邊說自己的消息，一邊他也打探趙阿姨的心理預期。達到什麽樣的條件她才會出手。

吳峰站在一邊認認真真聽，著實是學到了不少的話術。

比如故意迷糊客戶，告訴客戶曾經有個同事也砍過這三套房子的價格，只砍了5萬，自己能砍這樣的地步已經很不錯了。

同時告訴趙阿姨，只要確定要，價格合適，自己一定可以給趙阿姨砍到合適的價格。

經過忽悠，嚇唬，逼迫。趙阿姨終於開口，不管是欣逸家園的還是金惠園的，只要價格到755萬，自己就可以出手。

方亮聞言點點頭，表示自己一定努力。

送走趙阿姨之後，方亮開始尋思。欣逸家園的一套是760萬，一套765萬，金惠園的是760萬。兩套相差5萬，一套相差十萬。

照這個情形來看，價格相差10萬的那套已經不用太努力了。直接告訴房東客戶的價格，同意就簽，不同意拉倒，全力進攻剩下的那兩套。

這些都是他的心理想法，他沒有說出來。

“吳峰，現在客戶已經說出他的底線了，你打算怎麽做？”，方亮看著吳峰問道。

吳峰聞言歪著脖子想了想道：“有兩套與趙阿姨的預算相差5萬，這兩套應該主要進攻，剩下的那套相差10萬的，我覺得可以直接亮牌，能成成，不成拉倒。”

方亮聽到吳峰的話頓時一楞，竟然跟自己的想法如出一轍。他剎那間懷疑吳峰是不是也有讀心術，好在通過自己的試探他發現是自己想多了。

“你說的不錯，你去砍一下，一會告訴我結果”，方亮說道。

“好的”，吳峰聞言並沒有因為這件生意成了自己只得業績不得錢而抱怨，而是很任勞任怨。

方亮看著吳峰，心中暗暗想，如果接下來不用自己出太多力，分吳峰兩三成的傭金也是可以的。

可不要以為兩三成很少，要知道房產交易中重重之重就是客戶與房源。

嚴格意義上來說，客戶比房源還要重要。沒有客戶你有房源有個毛用，有房源沒有客戶，你搞個毛。有客戶沒房源沒事啊，只要客戶在手，房源我慢慢找，買主在手，還害怕其他的嗎？

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