吃過晚飯送陸明熙回家之後，方亮來到門店，立馬在電腦上搜索58房源頁面，點出租，隨後在點個人房源。

這都是實時刷新的，倒是不用擔心有很多經紀人給這些房東打電話。

方亮之所以選擇出租房源那是因為租房流程簡單，房東自己就可以搞定，客戶一般也不會計較。

但是買房不一樣，數額大，流程覆雜，要是沒有專業人員從旁一直協助，有幾個人敢跟陌生人進行數額巨大的交易。

個人房源裏面其實也有很多中介披著馬甲發布房源吸引客戶註意，不是行內人你不打電話根本發現不了。

但方亮作為入行四個月的業內人士僅看房源頁面就能估計的八九不離十，這套房源是房東還是中介發的。

一般中介發房源信息的時候會發的十分詳細，什麽地段了，周圍設施了，小區環境了等等。內容之詳細就是住在小區裏面的房東恐怕都不知道。

有的別看房源信息很多，但是跟所描述的信息根本不是發布的小區信息。這個很明顯，業內人員一眼就能看出來。

當然畢竟魔都這麽大，那麽多小區，方亮也不可能每個小區都了解，但套路都有共同之處，還是能看出點端倪。

很多中介發房子有個非常明顯的特征，就是房子的照片賊漂亮，描述很吸引，價格很呆萌。這樣的房源一看就是假的，很顯然發布者也是中介。

故意做低價格吸引客戶。

他就曾經看見吳峰做網絡，三湘世紀花城一套8500的三房精裝修，對方發到網上的價格竟然只是6000塊錢。

足足比實際價格低了2500，所以說看眼照片，再看眼價格，就能確定發布者是中介還是房東。

這種方式不是吳峰先做的，也不是出自他的本意。他要是做三房8500，根本沒人給他打電話。

絕大多數人租房就是為了貪便宜，8500三房精裝修和6000三房精裝修哪個對你有吸引力。

不用腦子想肯定是後者，哪怕你覺得這個有可能是假的，也會忍不住心生期待。

所以說發布的房源信息照片，很漂亮的那種，90%是假的，99%發布者是中介。如果價格還跟呆萌，不用想100%是中介。

中介自己也知道自己發的房子是假的，但只要客戶打電話詢問我在哪哪看的那套房子還在嗎？有經驗的中介肯定會說在，隨時可以看。

他根本不怕到時候沒法給你交代，就怕你不出來。

只要你出來看房，他就給你找幾套相對應價格的房子。讓你先看這幾套，等你看完，他會裝模作樣打個電話，自言自語。

然後很抱歉，很誠懇的告訴你，不好意思，那套房子已經被租掉了。我很努力告訴房東我的客戶很誠心，但房東說那個客戶不砍價，還是居家客戶，房東優先考慮他。

這個時候哪怕很多客戶意識到，或者說懷疑中介在騙他，也不會再抱怨。

畢竟你是要租房子，你只能告訴他自己想要什麽樣的房子，看的這幾套房子裏面的哪一套可以。或者說都不行，再找找。

這樣的套路之下，不說所有的客戶第二次你還能約出來，但起碼有一半可以。這樣積攢客戶的速度不得不說不快，客戶多了，成交也就很自然了。

……

方亮登錄58，隨後從第一個個人房源開始打電話。先詢問對方是房東還是中介，如果中介那就呵呵一笑，老鐵我也是中介。

如果是房東那就詢問對方是否願意把房子掛到安居公司，這樣出租的速度能快一點。

願意的留下聯系方式，物業地址，並詢問什麽時候看房方便。

如果不願意則盡力說服，為什麽不願意呢，是因為擔心租客質量，還是因為中介費的問題。

如果是租客的原因，不用擔心，我可以備註，您只接受什麽樣的租客，其他租客免談。

如果是中介費的原因您可以稍微考慮一下，畢竟房子早一天租出去，你少損失一點房租。中介費只是一個月房租的35%，您大老板還差這點錢嗎？

哪怕跟對方說，你中介費可以少出一點，萬一到時候遇到的客戶好，可以為你出一點中介費呢？這樣的客戶也不是沒有，雖然很少。

但目前要緊的是讓房東同意在安居公司掛盤出租，只有掛盤了才有租出去的機會。

至於中介費的事情，市場會磨煉他。不交中介費或者希望中介費打折，除了小中介之外沒有人會做。

畢竟租房掙的錢本來就少，再打折那就更少了。

房子租不出去，就問房東著不著急。還有千千萬萬安居同事，他們也會教會房東不交中介費，房子多難租，不交中介費，連中介都不給他打電話。

方亮剛進這一行，看到系統房源上備註一欄寫：房東不願意出中介費，他就不再聯系房東。

郭斌知道後告訴他，這樣的也要聯系。因為有很多人打電話告訴他，不交中介費生意沒法做。

他嘴硬的了一世，能硬一世嗎？除非房子不想出租，或者不著急，或者自己找到租客了，不然你不出中介費，經紀人憑什麽給你介紹客戶。

所以很多房東剛開始明確表示我不出中介費，要我出中介費我就不租，然後過一兩個月，他們就再也不提不出中介費的事情。

還有那些租客目前在住，還有一個半月，或者兩個月才到期，現在只是掛網上不想掛中介公司的房源。

他全部記到小本上備註什麽時候到期，到時候不要忘了打電話。

雖然現在記憶力很好，但好記性不如爛筆頭。方亮這個人其實心底總有一種不安全的感覺，所以說雖然有點麻煩，但有備無患也是可以要的。

從六點半一直打電話到八點五十，方亮打了將近三個小時，只打了62個電話。數量少了，但是質有了非常大的提升。

62個電話裏面，有將近50個房東跟他聊得還是蠻不錯的。打出了26個出租房源，並且表示房東沒有在安居公司掛盤過，這些房源就可以開出來，有客戶就可以帶看。

還有10個房源裏面有租客在住，還有一個多月才到期，而且說不定租客還會續租。這些一個月後可以再聯系，至於剩下的那些不是不想在中介掛，就是態度強硬的不想出中介費。

方亮也將這些手機號記了下來，過段時間再打，要是房子沒有租出去，看看房東是不是還如此有信心。

晚上開晚會，匯報行程各自行程的時候方亮的行程讓眾人大吃一驚

別人都是帶看，駐守什麽的。他老人家一天開了26個出租房源，簡直不能比。

帶看是為成交，駐守是為接客戶，而開出房源，就是準備掙錢了。

26個房源保守在安居公司租出去10套，方亮每套都能拿10%的房源業績，一套出租房源10%的業績沒多少，但是10套就很可觀了。

打個比方，一套4000的房子，成交能有2800的業績，10%的房源業績就是280。按照業績跟傭金五五開的原則就是140塊錢，一套房子能拿140塊錢，十套就是1400了。

雖然不是很多，但總比沒有強，省點花夠一個月開銷了吧！

“方亮，你一天是怎麽做到開26套房源的，給大家分享一下，讓我們也跟你學習學習，喝點湯”，岳明海聽到方亮的匯報同樣是大吃一驚，接著連忙詢問。

郭斌皺了下眉頭剛要說話，卻見方亮已經開口，“就是打58的個人房源啊，從頭打到尾，成功率挺高的。”

方亮不想說，但是你根本瞞不了多久，都在同一個門店上班，只要稍微註意就能發現。

與其讓別人偷學，還不如大大方方的傳授，顯得自己大方。

眾人聞言恍然開朗，這個沒什麽難理解的，只是人們很少會想到這方面。

“怪不得方亮你小子能掙錢，這辦事的角度就是跟一般人不一樣”，岳明海難得誇郭斌組下的業務員。

換成是岳明海自己有這樣的秘訣肯定要藏私，方亮竟然公之於眾，就這份氣魄與自信就是他所不能比的。

岳明海組下的人見方亮如此大方，也是馬屁一個個的拍了上去。

“老鐵，這個秘訣你怎麽不早跟我說呢？”，打卡下班以後，吳峰看著方亮故意抱怨道。

“大哥，我也是今天才想到的好嗎？”，方亮說道：“現在努力來得及，58，趕集，搜房那麽多平臺，夠咱們打的。”

“那倒也是，明天就打，這可比打咱們系統的待開發房源成功率高太多了，還是你小子有腦子”

“那必須的”，方亮哈哈笑道，笑納了這個生硬的馬屁。

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