第五十九章：成交
關燈
小
中
大
掛斷電話，方亮將王老師的意願告訴了郭斌。
“有門”，郭斌聽到方亮說王老師想要跟房東見面談一下，就知道情況不錯。
“你跟房東打電話，語氣不要激動，別給房東信心”
“好的”，方亮點頭，的確不能激動，平覆心緒給房東將電話打過去。
“餵，房東您好，我是小方啊”
“您今天有時間嗎？我這邊客戶想見面跟您再談一下”
“價格客戶沒有跟我說，但我想她能跟您見面談，就算有差距也不大”
“嗯，好，那就約在晚上七點，還是在我們門店。”
“嗯，好，再見”
房東還是挺好說話的，並沒有想象中的不耐煩。其實可以理解，他很誠心要賣房，這邊好不容易有了一個誠心客戶，他也不想錯過。
方亮又給王老師打電話過去，告訴她時間地點。
做完這一切，方亮長呼一口氣。是成是敗，就看今晚了。他能感覺到，今天晚上就能有結果，如果談不攏，這一單十有八九就要黃了。
所以方亮下午也沒有出去駐守，而是在想到時候會發生什麽狀況，自己應該怎麽應對。
問題的話就只有價格了……不對，還有首付時間。房東著急賣，就是因為要拿錢去買另一套房子，肯定希望首付時間越早越好。
‘不知道首付時間，到時候可不可以拿來做談判的籌碼’
下午的時候方亮有一組租賃帶看，帶看了三套房結果客戶一套都沒有看中。不是房子的裝修太差，就是小區環境不好，樓層不好，總之就是各種不好。
方亮對此也沒有太多的尷尬，因為現在他有更頭疼的事情要做。當然面對客戶他也沒有表現的不耐煩，只是說自己再給你找找，然後給你微信發照片看看再說。
晚上吃過飯時間很快就來到七點，王老師夫婦，還有房東夫婦準時赴約。
沒有想象中的劍拔弩張，兩方聊的還算是挺順利。
至於為什麽聊得很順利原因顯而易見，因為兩方都想成交，一個想出手，一個想到手。
王老師那邊方亮跟她們攤牌了，如果你們不盡快定下來，那這套房子肯定是要被賣掉，客戶急。
房東那邊更心急，房子一直賣不掉怎麽辦？眼看離付款期限越來越近，手裏卻是沒錢。
他今天打電話詢問了兩個前幾天給他打電話說有客戶一次性付款的中介，到底什麽情況，還買不買。
得到的消息大相徑庭，那就是一個客戶出國了，一個客戶回家了。目前不在魔都，讓房東不要著急，客戶很誠心只不過手頭上真的有事。
房東急眼了，近乎吼了出來，“等等等，黃花菜都涼了。”
要說方亮怎麽知道房東吼的是這句話，因為……房東第二個電話就是打給郭斌的。
雖然說現在價格還有差距，但兩個人現在都很想成交。房東視王老師為唯一的客戶，王老師視房東這套房子為買到就是賺到。
一個小時來來回回扯，方亮也詢問王老師最快什麽時候能把首付打過去。
王老師表示，只要簽了買賣合同，首付550萬當日就能打過去。
房東夫婦相視最終決定再降3萬，800萬，不能再低了。
王老師夫婦聽到800萬，也沒有太多猶豫，點頭同意了這個價格。800萬，買一套明珠苑110個平方的電梯兩房，還帶產權車庫，除了裝修差點沒什麽毛病，絕對是賺。
同時王老師心裏也很清楚，自己這是撿漏了。如果房東不是特別急，屎憋到piyan上了，絕對不會這麽便宜出手。
因為還沒有拉取房屋產調，不能簽房屋買賣居間合同。雖然房東保證自己的房子沒有任何問題。但是必要手續還是要走，萬一有問題怎麽辦？
王老師表示，還是拉取產調比較好。眾人約好第二天簽合同。
次日方亮跟房東跑了一趟房產交易中心拉了房子的產調，確認沒有任何問題之後。
當天眾人就把房屋買賣居間合同給簽了，這不是正式的買賣合同，正式的買賣合同要到交易中心去簽。
當然居間合同也是有法律效應的，也不能輕易違約，除非上下家都同意和平解決，不然打官司，法院也是認合同的。
簽完居間合同，王老師向房東付了20萬的定金。
房東收到定金以後將產證拿了出來，王老師仔細與產調確認之後，沒有問題。
產證現在就要放到房產公司這邊，目的就是為了防止一房多賣。
接下來就等交易中心通知去簽合同了，當然還有另外一件事，就是貸款。
因為王老師沒有貸過款，方亮便是全程陪同。
拉征信報告，查銀行流水等等。這些全部完事以後就是向銀行遞交貸款申請，這一步往往是由安居公司代為辦理。
因為安居公司跟銀行有合作，這樣房貸也能快一點，同時也有保證。避免客戶在外上當受騙，或者貸不出款。
等貸款申請通過就可以簽買賣合同，簽完買賣合同，然後再等交易中心通知過戶。
一共有兩個過戶，一個是產權過戶，一個是物業過戶。等這兩樣全部完事以後，在差不多一個月內，貸款就會下來。
這些手續全部完成，短則兩三月，長則不知道……。
三天的時間，方亮跟王老師來來回回跑，終於成功向銀行遞交了貸款申請。
“小方真的太感謝你了”，從門店走出來，王老師看著方亮由衷的感謝。
以前沒買過房不知道，現在自己親身經歷一會終於知道多難搞。還好有方亮幫她，幫她省了許多麻煩。
“王老師您太客氣了，這都是我應該做的”，方亮笑道。
“你太謙虛了”，王老師搖搖頭，“你這樣的經紀人太少了，認真負責，有耐心，重要的是不貪心。”
“王老師，您過獎了，說的我都不好意思了”
“呦呦，這個時候臉皮薄了”，王老師忍不住笑出聲來，“對了你們的中介費是什麽時候交？”
“現在交可以，簽了買賣合同之後交也可以。”
“那就等簽買賣合同了再交吧，一共兩個點就是16萬，對吧”
“對的”，方亮點頭。
“能打折嗎？”，王老師終於還是問出了所有經紀人都不願意聽的話。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“有門”，郭斌聽到方亮說王老師想要跟房東見面談一下，就知道情況不錯。
“你跟房東打電話，語氣不要激動，別給房東信心”
“好的”，方亮點頭，的確不能激動，平覆心緒給房東將電話打過去。
“餵，房東您好，我是小方啊”
“您今天有時間嗎？我這邊客戶想見面跟您再談一下”
“價格客戶沒有跟我說，但我想她能跟您見面談，就算有差距也不大”
“嗯，好，那就約在晚上七點，還是在我們門店。”
“嗯，好，再見”
房東還是挺好說話的，並沒有想象中的不耐煩。其實可以理解，他很誠心要賣房，這邊好不容易有了一個誠心客戶，他也不想錯過。
方亮又給王老師打電話過去，告訴她時間地點。
做完這一切，方亮長呼一口氣。是成是敗，就看今晚了。他能感覺到，今天晚上就能有結果，如果談不攏，這一單十有八九就要黃了。
所以方亮下午也沒有出去駐守，而是在想到時候會發生什麽狀況，自己應該怎麽應對。
問題的話就只有價格了……不對，還有首付時間。房東著急賣，就是因為要拿錢去買另一套房子，肯定希望首付時間越早越好。
‘不知道首付時間，到時候可不可以拿來做談判的籌碼’
下午的時候方亮有一組租賃帶看，帶看了三套房結果客戶一套都沒有看中。不是房子的裝修太差，就是小區環境不好，樓層不好，總之就是各種不好。
方亮對此也沒有太多的尷尬，因為現在他有更頭疼的事情要做。當然面對客戶他也沒有表現的不耐煩，只是說自己再給你找找，然後給你微信發照片看看再說。
晚上吃過飯時間很快就來到七點，王老師夫婦，還有房東夫婦準時赴約。
沒有想象中的劍拔弩張，兩方聊的還算是挺順利。
至於為什麽聊得很順利原因顯而易見，因為兩方都想成交，一個想出手，一個想到手。
王老師那邊方亮跟她們攤牌了，如果你們不盡快定下來，那這套房子肯定是要被賣掉，客戶急。
房東那邊更心急，房子一直賣不掉怎麽辦？眼看離付款期限越來越近，手裏卻是沒錢。
他今天打電話詢問了兩個前幾天給他打電話說有客戶一次性付款的中介，到底什麽情況，還買不買。
得到的消息大相徑庭，那就是一個客戶出國了，一個客戶回家了。目前不在魔都，讓房東不要著急，客戶很誠心只不過手頭上真的有事。
房東急眼了，近乎吼了出來，“等等等，黃花菜都涼了。”
要說方亮怎麽知道房東吼的是這句話，因為……房東第二個電話就是打給郭斌的。
雖然說現在價格還有差距，但兩個人現在都很想成交。房東視王老師為唯一的客戶，王老師視房東這套房子為買到就是賺到。
一個小時來來回回扯，方亮也詢問王老師最快什麽時候能把首付打過去。
王老師表示，只要簽了買賣合同，首付550萬當日就能打過去。
房東夫婦相視最終決定再降3萬，800萬，不能再低了。
王老師夫婦聽到800萬，也沒有太多猶豫，點頭同意了這個價格。800萬，買一套明珠苑110個平方的電梯兩房，還帶產權車庫，除了裝修差點沒什麽毛病，絕對是賺。
同時王老師心裏也很清楚，自己這是撿漏了。如果房東不是特別急，屎憋到piyan上了，絕對不會這麽便宜出手。
因為還沒有拉取房屋產調，不能簽房屋買賣居間合同。雖然房東保證自己的房子沒有任何問題。但是必要手續還是要走，萬一有問題怎麽辦？
王老師表示，還是拉取產調比較好。眾人約好第二天簽合同。
次日方亮跟房東跑了一趟房產交易中心拉了房子的產調，確認沒有任何問題之後。
當天眾人就把房屋買賣居間合同給簽了，這不是正式的買賣合同，正式的買賣合同要到交易中心去簽。
當然居間合同也是有法律效應的，也不能輕易違約，除非上下家都同意和平解決，不然打官司，法院也是認合同的。
簽完居間合同，王老師向房東付了20萬的定金。
房東收到定金以後將產證拿了出來，王老師仔細與產調確認之後，沒有問題。
產證現在就要放到房產公司這邊，目的就是為了防止一房多賣。
接下來就等交易中心通知去簽合同了，當然還有另外一件事，就是貸款。
因為王老師沒有貸過款，方亮便是全程陪同。
拉征信報告，查銀行流水等等。這些全部完事以後就是向銀行遞交貸款申請，這一步往往是由安居公司代為辦理。
因為安居公司跟銀行有合作，這樣房貸也能快一點，同時也有保證。避免客戶在外上當受騙，或者貸不出款。
等貸款申請通過就可以簽買賣合同，簽完買賣合同，然後再等交易中心通知過戶。
一共有兩個過戶，一個是產權過戶，一個是物業過戶。等這兩樣全部完事以後，在差不多一個月內，貸款就會下來。
這些手續全部完成，短則兩三月，長則不知道……。
三天的時間，方亮跟王老師來來回回跑，終於成功向銀行遞交了貸款申請。
“小方真的太感謝你了”，從門店走出來，王老師看著方亮由衷的感謝。
以前沒買過房不知道，現在自己親身經歷一會終於知道多難搞。還好有方亮幫她，幫她省了許多麻煩。
“王老師您太客氣了，這都是我應該做的”，方亮笑道。
“你太謙虛了”，王老師搖搖頭，“你這樣的經紀人太少了，認真負責，有耐心，重要的是不貪心。”
“王老師，您過獎了，說的我都不好意思了”
“呦呦，這個時候臉皮薄了”，王老師忍不住笑出聲來，“對了你們的中介費是什麽時候交？”
“現在交可以，簽了買賣合同之後交也可以。”
“那就等簽買賣合同了再交吧，一共兩個點就是16萬，對吧”
“對的”，方亮點頭。
“能打折嗎？”，王老師終於還是問出了所有經紀人都不願意聽的話。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）