第五十六章：蛋糕吃進嘴裏才是自己的
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次日方亮一直拖到中午吃過午飯才聯系新海城的房東。
電話打過去對方的口氣依舊很高冷，800萬就是低價，一份不談，沒有八百萬免談。
方亮雖然不想跟這個房東打交道，但客戶都這麽信任你了，你欺騙客戶，心裏也過意不去。
方亮就跟對方繼續磨，好話一遍遍說，馬屁一次次拍。
對方的態度慢慢軟和下來，不再像之前那麽難搞。方亮心中暗喜，覺得有門啊。
還好自己聯系了他，這不就增大了一個成交的概率嗎？
眼看兩個人聊得越來越高興，氣氛越來越高，對方突然來一句，我要求一次性付款，否則免談。
說完掛斷電話，方亮差點沒炸毛了，搞毛啊！
我說錯什麽了嗎？可這我說了半天，半點鳥用沒有，人家現在說不定正罵自己蠢蛋呢。
你沒有還價空間，跟我這搞什麽飛機呢，浪費我的時間。方亮真的服了，這真是什麽人都有。
方亮給王老師打了電話，告訴對方自己這邊情況。
房東800萬一分不降價，而且還要求一次性付款。
王老師聞言對這個房東是徹底死心了，800萬價格覺得高，現在還要求一次性付款，真的無語了。
跟王老師打完電話，方亮去帶看客戶。依舊是那位只要有時間，就會出來看房的客戶。
然而再勤快也沒用，自己的房子賣不掉，他也沒錢再買。
可惜這位客戶的房子不是在江鎮站附近，不然倒是可以帶王老師去看看。
雖然知道這個客戶短時間不會成交，但是人家誠心啊。只要房子賣掉，那肯定是要買房子的。
方亮的態度可沒有一點說敷衍，很認真負責。他可不想自己這麽長時間的功夫，因為自己沒有耐心而白費。
帶客戶看了四套房，等看完房子以後已經是五點半了。
方亮回門店的路上順道把飯吃了，回到公司，準備看看自己手頭上的客戶。
哪些客戶有望成交，哪些客戶已經在其他地方成交，哪些客戶沒有誠心。
給這些客戶一個個打了一遍電話之後，方亮差不多知道這些客戶到底什麽情況了。
就在這時手機來了電話。
“王老師您好”
“小方你好”，對面傳來王老師的聲音。
“你聯系一下那個明珠苑的房東，跟他說如果我首付能給他550萬，價格方面有多少空間。”
“小方，幫我好好談談，畢竟裝修不好。而且首付550萬也已經很多了。”
“好的，王老師您放心，我肯定好好談，爭取讓你滿意”
“那就好，那我等你的好消息了”
掛斷電話，方亮給明珠苑的房東打了個電話，問對方有沒有時間。自己想跟他見面詳細聊一下，房東聽客戶不過來。
不是很願意出來。
當聽到客戶全權委托他，只要他同意，客戶那邊沒問題，這才猶豫了一會，答應方亮可以見面聊。
自從擁有讀心術以來，方亮遇到解決不了的問題，就喜歡約出來見面談。有讀心術輔佐，事半功倍。
方小凡開門見山，沒有跟房東多客套什麽。因為對方本來就抱著試一試的態度來，你再廢話連篇，給你連試一試的機會都不給。
“客戶願意將首付的提到550萬，這差不多是七成了。這種付款方式，現在不多了，客戶誠心很足，您看看，您總價上面能不能再讓讓”
‘550萬！’，房東聞言收起臉上的輕視，變得嚴肅起來。
550萬的首付的確不少，但與他600萬還是有差距。
“810萬已經是我們的最低價了，真的不能再讓”，房東沈默了幾秒鐘搖頭不同意。
“而且你可以看看，現在我們小區的房價都漲成什麽樣了，我810萬的確不高。”
“您要清楚，價格漲得再高也要有成交啊”，方亮笑了，“您可以去您物業那邊問問，看看明珠苑最近有成交嗎？一套沒有，連那集市確定建什麽都不知道，就瘋狂漲價，誰也不是冤大頭，價格那麽貴怎麽會去買？”
“你的客戶不就要買嗎？”，房東淡淡笑道。
“我客戶的確是要買，但他是買來自己住的，而不是投資。您看我是上周六帶我客戶去看的您房子，這周二才傳出來集市要拆的消息。”
“所以我客戶看中的是明珠苑這個小區，你這個房子。而不是因為有集市要拆，所以才要買。”
“而且你也不要聽，其他經紀人給你報價。說什麽我客戶一次性付款，我客戶首付600萬，我客戶830萬不還價等等。”
“蛋糕吃進嘴裏才是自己的，那些說首付600萬，我客戶830萬不還價的人，都是在這哄著你，哄你不要把手裏的房子賣掉。”
“原因也很簡單，你賣掉了，別人掙錢了，他心裏不爽。所以他要吊足你的胃口，等過一段時間，然後告訴你，很抱歉，我的客戶因為什麽什麽原因，現在不買房了。”
“打擊你一兩次之後再告訴你，我這有個什麽什麽客戶，看中了您的房子，但是預算有點低，你賣不賣。”
“那個時候也許你著急出售，也許你已經沒信心了，懷疑自己的價格是不是高了。然後就把房子賣掉了，那個時候賣便宜了，就是真便宜了。”
方亮用讀心術，時刻去獲取房東內心的想法。
每句話都直擊房東的軟肋，這個房東的確很著急出手，因為那看中的房子已經交定金了，按期不交首付就算違約。
房子沒了不說，定金也沒了。
同時現在的確有好個房產經紀人聯系他，說他的房子已經有客戶看中，價格多麽好，付款方式多麽好。
而方亮采取的戰略就是逢山開路，遇水架橋。同時不留情面，將同行的小手段無情的化解。
本就是弱肉強食的行業，你心軟，肉就是別人的。同時方亮清楚，自己這樣也是為房東好。
“我回去跟老婆商量一下，我一個人做不了主”，房東面色猶豫，他現在是真的急。同時他對550萬這個價格不是很滿意，但的確已經很高了。
將近七成的首付，在現在的房地產市場太難找了。現在一般都是首付三成左右，所以他才沒有一口回絕，打算回去以後再想想。
“好的，我也是希望您能夠把握好這次機會。當然實話實說，我也是不想錯過這一單生意。”，方亮對房東說要考慮一下表示理解。
畢竟這不是一件小事情，幾百萬的房子讓價就是好幾萬，好幾萬啊，註意，單位是萬。
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方亮雖然不想跟這個房東打交道，但客戶都這麽信任你了，你欺騙客戶，心裏也過意不去。
方亮就跟對方繼續磨，好話一遍遍說，馬屁一次次拍。
對方的態度慢慢軟和下來，不再像之前那麽難搞。方亮心中暗喜，覺得有門啊。
還好自己聯系了他，這不就增大了一個成交的概率嗎？
眼看兩個人聊得越來越高興，氣氛越來越高，對方突然來一句，我要求一次性付款，否則免談。
說完掛斷電話，方亮差點沒炸毛了，搞毛啊！
我說錯什麽了嗎？可這我說了半天，半點鳥用沒有，人家現在說不定正罵自己蠢蛋呢。
你沒有還價空間，跟我這搞什麽飛機呢，浪費我的時間。方亮真的服了，這真是什麽人都有。
方亮給王老師打了電話，告訴對方自己這邊情況。
房東800萬一分不降價，而且還要求一次性付款。
王老師聞言對這個房東是徹底死心了，800萬價格覺得高，現在還要求一次性付款，真的無語了。
跟王老師打完電話，方亮去帶看客戶。依舊是那位只要有時間，就會出來看房的客戶。
然而再勤快也沒用，自己的房子賣不掉，他也沒錢再買。
可惜這位客戶的房子不是在江鎮站附近，不然倒是可以帶王老師去看看。
雖然知道這個客戶短時間不會成交，但是人家誠心啊。只要房子賣掉，那肯定是要買房子的。
方亮的態度可沒有一點說敷衍，很認真負責。他可不想自己這麽長時間的功夫，因為自己沒有耐心而白費。
帶客戶看了四套房，等看完房子以後已經是五點半了。
方亮回門店的路上順道把飯吃了，回到公司，準備看看自己手頭上的客戶。
哪些客戶有望成交，哪些客戶已經在其他地方成交，哪些客戶沒有誠心。
給這些客戶一個個打了一遍電話之後，方亮差不多知道這些客戶到底什麽情況了。
就在這時手機來了電話。
“王老師您好”
“小方你好”，對面傳來王老師的聲音。
“你聯系一下那個明珠苑的房東，跟他說如果我首付能給他550萬，價格方面有多少空間。”
“小方，幫我好好談談，畢竟裝修不好。而且首付550萬也已經很多了。”
“好的，王老師您放心，我肯定好好談，爭取讓你滿意”
“那就好，那我等你的好消息了”
掛斷電話，方亮給明珠苑的房東打了個電話，問對方有沒有時間。自己想跟他見面詳細聊一下，房東聽客戶不過來。
不是很願意出來。
當聽到客戶全權委托他，只要他同意，客戶那邊沒問題，這才猶豫了一會，答應方亮可以見面聊。
自從擁有讀心術以來，方亮遇到解決不了的問題，就喜歡約出來見面談。有讀心術輔佐，事半功倍。
方小凡開門見山，沒有跟房東多客套什麽。因為對方本來就抱著試一試的態度來，你再廢話連篇，給你連試一試的機會都不給。
“客戶願意將首付的提到550萬，這差不多是七成了。這種付款方式，現在不多了，客戶誠心很足，您看看，您總價上面能不能再讓讓”
‘550萬！’，房東聞言收起臉上的輕視，變得嚴肅起來。
550萬的首付的確不少，但與他600萬還是有差距。
“810萬已經是我們的最低價了，真的不能再讓”，房東沈默了幾秒鐘搖頭不同意。
“而且你可以看看，現在我們小區的房價都漲成什麽樣了，我810萬的確不高。”
“您要清楚，價格漲得再高也要有成交啊”，方亮笑了，“您可以去您物業那邊問問，看看明珠苑最近有成交嗎？一套沒有，連那集市確定建什麽都不知道，就瘋狂漲價，誰也不是冤大頭，價格那麽貴怎麽會去買？”
“你的客戶不就要買嗎？”，房東淡淡笑道。
“我客戶的確是要買，但他是買來自己住的，而不是投資。您看我是上周六帶我客戶去看的您房子，這周二才傳出來集市要拆的消息。”
“所以我客戶看中的是明珠苑這個小區，你這個房子。而不是因為有集市要拆，所以才要買。”
“而且你也不要聽，其他經紀人給你報價。說什麽我客戶一次性付款，我客戶首付600萬，我客戶830萬不還價等等。”
“蛋糕吃進嘴裏才是自己的，那些說首付600萬，我客戶830萬不還價的人，都是在這哄著你，哄你不要把手裏的房子賣掉。”
“原因也很簡單，你賣掉了，別人掙錢了，他心裏不爽。所以他要吊足你的胃口，等過一段時間，然後告訴你，很抱歉，我的客戶因為什麽什麽原因，現在不買房了。”
“打擊你一兩次之後再告訴你，我這有個什麽什麽客戶，看中了您的房子，但是預算有點低，你賣不賣。”
“那個時候也許你著急出售，也許你已經沒信心了，懷疑自己的價格是不是高了。然後就把房子賣掉了，那個時候賣便宜了，就是真便宜了。”
方亮用讀心術，時刻去獲取房東內心的想法。
每句話都直擊房東的軟肋，這個房東的確很著急出手，因為那看中的房子已經交定金了，按期不交首付就算違約。
房子沒了不說，定金也沒了。
同時現在的確有好個房產經紀人聯系他，說他的房子已經有客戶看中，價格多麽好，付款方式多麽好。
而方亮采取的戰略就是逢山開路，遇水架橋。同時不留情面，將同行的小手段無情的化解。
本就是弱肉強食的行業，你心軟，肉就是別人的。同時方亮清楚，自己這樣也是為房東好。
“我回去跟老婆商量一下，我一個人做不了主”，房東面色猶豫，他現在是真的急。同時他對550萬這個價格不是很滿意，但的確已經很高了。
將近七成的首付，在現在的房地產市場太難找了。現在一般都是首付三成左右，所以他才沒有一口回絕，打算回去以後再想想。
“好的，我也是希望您能夠把握好這次機會。當然實話實說，我也是不想錯過這一單生意。”，方亮對房東說要考慮一下表示理解。
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