第五十七章：姜還是老的辣
關燈
小
中
大
打卡下班以後，方亮剛回到家，明珠苑的房東就給他打電話過來。
表示805萬可以賣。
方亮心中暗笑，隨後說道：“您只降價5萬太沒有誠意了吧！”
“我的客戶撐死只能拿出來500萬，因為他看中了您的房子。為了表示誠意，跟親戚朋友到處借錢借了50萬。”
“而您之前掛價790萬，還有還價空間。現在因為集市要拆漲價了，無可厚非。但是您房子裝修差啊，我客戶買過來還要重新裝修，這個也是成本呀……”
方亮跟房東開始來回磨，兩個人都是耐著性子。
因為兩個人都想成交，一個成交了能分傭。一個成交了能有錢去付另一套房子的首付。
目的是一樣的，但是過程實在是太艱難。
從九點半一直聊到十點半對方同意再讓一步，803萬，這個真的是低價，不能再讓了。
方亮也拿不定主意，只能說我現在聯系客戶，最晚明天早上給您消息。
掛斷電話方亮想了想撥通電話，但他並沒有給王老師打，而是給郭斌打電話。
“經理，這麽晚沒打擾你吧！”
“沒有，這還早著呢”
“幫我給明珠苑的那個房東打個電話，他這邊說803萬最低價。你打電話打擊打擊，看看能不能再給磨下來一點。”
“好，你把房東的手機號發給我，我打一下”，郭斌痛快的答應。
掛斷電話方亮把明珠苑房東的手機號發給郭斌，而後給王老師將電話打過去。
王老師在聽到803萬以後沈吟了片刻，“這個價格不貴，在我承受範圍之內，但感覺還是有點貴。”
方亮聽後知道王老師這是一只拿這套房子之前掛價790萬作比較。
面對客戶，有的時候就要順毛捋，但也不能一個勁的聽客戶的話，讓房東讓步。不能抓住一只羊，使勁的薅羊毛，不是薅禿了，就是薅跑了。
“王老師，這個價格也還可以了。集市拆了，不管建什麽肯定比以前好，漲價無可厚非，因為房源周圍的基礎設施對房價也有影響”
這句話方亮說的很有道理，道理有的讓王老師都無法反駁，因為這句話之前就是王老師說過的。以彼之矛，攻彼之盾。
王老師聞言只能點頭，因為她知道這句話之前是她自己說的。
“之前掛價790萬，現在803萬，漲了13萬。他這套房子110平，均價差不多只漲了一千二，不算高了。”
“不能這麽算，他之前掛價790萬是有還價空間的啊！如果不拆集市，說不定750萬也是可以賣的啊！”，王老師不同意。
方亮一聽覺得王老師太天真了，750萬？一口氣降價40萬這可能嗎？要知道這套房子在明珠苑兩房裏面，算是均價最低的了好不好。
“降價40萬太誇張了，他這套房子在沒漲價之前就是明珠苑兩房均價最低的。如今漲價以後803萬，也算是均價最低了。”
“嗯……那就這樣吧”，王老師見自己一說750萬也能賣，連老公都在搖頭就知道自己說錯了。
“我們也痛快，告訴房東，795萬，如果接受，我們見面聊一下簽合同，如果不同意那就算了，那我們再看看。”
“好的，我知道了，我再努力一下”，方亮聽王老師如此斬釘截鐵再說什麽也沒用了，說不定還會讓客戶對自己的感關變壞。
他這邊掛斷電話，給郭斌去打，結果是正在通話中。
過了約莫十分鐘，郭斌打電話過來。
聊了幾分鐘掛斷電話。
‘一次性付款800萬，王老師這邊要795萬，難，真難’，方亮躺在床上，感覺好累。
“這8萬的差價，要怎麽填補啊”，方亮想著想著竟然睡著了。一直到半夜被空調吹的冷醒，困得要死，打算明天早上再洗澡。
第二天七點起床，方亮迅速解決戰鬥，出門在小區門口買了四個包子和一杯豆漿朝門店走去。
路過紫悅軒時瞅了一眼，除了服務員外並沒有看見蔣紫寧。
話說張姐說商鋪有事情的話隨時給她打電話，自己是不是有事沒事去視察一下。打著張姐的名號，不怕蔣紫寧給自己使臉色。
不過這幾天是沒心情，被王老師這一單整的難受。現在他都不知道該怎麽辦？
來到門店打卡上班，郭斌正打算跟方亮聊聊王老師的事情，結果接到一個電話後去區總那邊開會去了。
方亮無奈啊，他真的想不到還有什麽辦法。一個要795萬，一個藥803萬，想辦法，想辦法，想的腦瓜子都疼。
該用的辦法都用了，方亮只能尋求外界的幫助，看了眼顧軍，他覺得相信自己更靠譜。看了眼張雪，方亮想了想走了過去。
“張姐，我現在有一件很難的事情，你給我出出註意唄”
“什麽事？”，張雪正在筆記上記房源，聽到方亮的話後擡起頭問道。
方亮先將事情說了一遍，然後再說了自己想的辦法，然後再說出現在的癥結所在。
張雪聞言想了想又提了幾個問題，方亮回答後，也開始想招。
張雪對方亮有些刮目相看，方亮之前開的兩單買賣，她覺得運氣占了很大一部分。客戶都有錢，看中就可以定。
但是這一件案子，雖然說還沒有簽約。但是從頭到尾都是方亮一個人在忙活，郭斌並沒有幫多少忙。
因為郭斌在忙著跟進吳峰的客戶，恐怕方亮要是不說，郭斌都不知道現在進展到哪一步了。
方亮剛跟她說就差臨門一腳的時候，她都有些不敢相信。方亮剛進門店的時候什麽樣很清楚，現在這變化太大了。
不過她也只是感慨一下，隨後也開始認真思考。
“你覺得你的客戶能加價嗎？”，張雪問道。
“我感覺夠嗆”
“房東這邊803萬的確是底價了，再降不可能，因為已經是小區最底價了，只能想你客戶的辦法”
“我感覺沒辦法啊”，方亮苦惱就在於此，他是沒辦法了。
“逼一下你的客戶，就跟你客戶說。現在有個付款方式比她要好的客戶看中了這套房子，是個投資客，首付600萬也行，一次性付款也行，重要的是價格，現在已經在談價格了，只要價格合適，立馬可以簽約。”
“我現在跟她說會不會太突兀了”，方亮問道：“她會不會懷疑。”
“懷疑什麽？”，張雪笑道：“你自己心裏要有底氣，你就明明白白的告訴你客戶，這套房子價格803萬，性價比很高，很多人聞風已經開始行動。”
“對了，你再說一句，就說價格是你們磨下來的，卻要讓別人成交，太可惜了”
“我敢保證，這句話一出，你的客戶肯定心急”
方亮聞言心中感覺恍然開朗，按照王老師的性格，急是非常有可能的啊。
就像之前自己告訴他集市要拆，可能要建學校，對方頓時急了。
要不是自己怕以後不建學校，對方找自己麻煩。當時再逼一逼的話，很有可能就簽了。
“果真姜還是老的辣啊！”，方亮這是發自心底的讚嘆。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
表示805萬可以賣。
方亮心中暗笑，隨後說道：“您只降價5萬太沒有誠意了吧！”
“我的客戶撐死只能拿出來500萬，因為他看中了您的房子。為了表示誠意，跟親戚朋友到處借錢借了50萬。”
“而您之前掛價790萬，還有還價空間。現在因為集市要拆漲價了，無可厚非。但是您房子裝修差啊，我客戶買過來還要重新裝修，這個也是成本呀……”
方亮跟房東開始來回磨，兩個人都是耐著性子。
因為兩個人都想成交，一個成交了能分傭。一個成交了能有錢去付另一套房子的首付。
目的是一樣的，但是過程實在是太艱難。
從九點半一直聊到十點半對方同意再讓一步，803萬，這個真的是低價，不能再讓了。
方亮也拿不定主意，只能說我現在聯系客戶，最晚明天早上給您消息。
掛斷電話方亮想了想撥通電話，但他並沒有給王老師打，而是給郭斌打電話。
“經理，這麽晚沒打擾你吧！”
“沒有，這還早著呢”
“幫我給明珠苑的那個房東打個電話，他這邊說803萬最低價。你打電話打擊打擊，看看能不能再給磨下來一點。”
“好，你把房東的手機號發給我，我打一下”，郭斌痛快的答應。
掛斷電話方亮把明珠苑房東的手機號發給郭斌，而後給王老師將電話打過去。
王老師在聽到803萬以後沈吟了片刻，“這個價格不貴，在我承受範圍之內，但感覺還是有點貴。”
方亮聽後知道王老師這是一只拿這套房子之前掛價790萬作比較。
面對客戶，有的時候就要順毛捋，但也不能一個勁的聽客戶的話，讓房東讓步。不能抓住一只羊，使勁的薅羊毛，不是薅禿了，就是薅跑了。
“王老師，這個價格也還可以了。集市拆了，不管建什麽肯定比以前好，漲價無可厚非，因為房源周圍的基礎設施對房價也有影響”
這句話方亮說的很有道理，道理有的讓王老師都無法反駁，因為這句話之前就是王老師說過的。以彼之矛，攻彼之盾。
王老師聞言只能點頭，因為她知道這句話之前是她自己說的。
“之前掛價790萬，現在803萬，漲了13萬。他這套房子110平，均價差不多只漲了一千二，不算高了。”
“不能這麽算，他之前掛價790萬是有還價空間的啊！如果不拆集市，說不定750萬也是可以賣的啊！”，王老師不同意。
方亮一聽覺得王老師太天真了，750萬？一口氣降價40萬這可能嗎？要知道這套房子在明珠苑兩房裏面，算是均價最低的了好不好。
“降價40萬太誇張了，他這套房子在沒漲價之前就是明珠苑兩房均價最低的。如今漲價以後803萬，也算是均價最低了。”
“嗯……那就這樣吧”，王老師見自己一說750萬也能賣，連老公都在搖頭就知道自己說錯了。
“我們也痛快，告訴房東，795萬，如果接受，我們見面聊一下簽合同，如果不同意那就算了，那我們再看看。”
“好的，我知道了，我再努力一下”，方亮聽王老師如此斬釘截鐵再說什麽也沒用了，說不定還會讓客戶對自己的感關變壞。
他這邊掛斷電話，給郭斌去打，結果是正在通話中。
過了約莫十分鐘，郭斌打電話過來。
聊了幾分鐘掛斷電話。
‘一次性付款800萬，王老師這邊要795萬，難，真難’，方亮躺在床上，感覺好累。
“這8萬的差價，要怎麽填補啊”，方亮想著想著竟然睡著了。一直到半夜被空調吹的冷醒，困得要死，打算明天早上再洗澡。
第二天七點起床，方亮迅速解決戰鬥，出門在小區門口買了四個包子和一杯豆漿朝門店走去。
路過紫悅軒時瞅了一眼，除了服務員外並沒有看見蔣紫寧。
話說張姐說商鋪有事情的話隨時給她打電話，自己是不是有事沒事去視察一下。打著張姐的名號，不怕蔣紫寧給自己使臉色。
不過這幾天是沒心情，被王老師這一單整的難受。現在他都不知道該怎麽辦？
來到門店打卡上班，郭斌正打算跟方亮聊聊王老師的事情，結果接到一個電話後去區總那邊開會去了。
方亮無奈啊，他真的想不到還有什麽辦法。一個要795萬，一個藥803萬，想辦法，想辦法，想的腦瓜子都疼。
該用的辦法都用了，方亮只能尋求外界的幫助，看了眼顧軍，他覺得相信自己更靠譜。看了眼張雪，方亮想了想走了過去。
“張姐，我現在有一件很難的事情，你給我出出註意唄”
“什麽事？”，張雪正在筆記上記房源，聽到方亮的話後擡起頭問道。
方亮先將事情說了一遍，然後再說了自己想的辦法，然後再說出現在的癥結所在。
張雪聞言想了想又提了幾個問題，方亮回答後，也開始想招。
張雪對方亮有些刮目相看，方亮之前開的兩單買賣，她覺得運氣占了很大一部分。客戶都有錢，看中就可以定。
但是這一件案子，雖然說還沒有簽約。但是從頭到尾都是方亮一個人在忙活，郭斌並沒有幫多少忙。
因為郭斌在忙著跟進吳峰的客戶，恐怕方亮要是不說，郭斌都不知道現在進展到哪一步了。
方亮剛跟她說就差臨門一腳的時候，她都有些不敢相信。方亮剛進門店的時候什麽樣很清楚，現在這變化太大了。
不過她也只是感慨一下，隨後也開始認真思考。
“你覺得你的客戶能加價嗎？”，張雪問道。
“我感覺夠嗆”
“房東這邊803萬的確是底價了，再降不可能，因為已經是小區最底價了，只能想你客戶的辦法”
“我感覺沒辦法啊”，方亮苦惱就在於此，他是沒辦法了。
“逼一下你的客戶，就跟你客戶說。現在有個付款方式比她要好的客戶看中了這套房子，是個投資客，首付600萬也行，一次性付款也行，重要的是價格，現在已經在談價格了，只要價格合適，立馬可以簽約。”
“我現在跟她說會不會太突兀了”，方亮問道：“她會不會懷疑。”
“懷疑什麽？”，張雪笑道：“你自己心裏要有底氣，你就明明白白的告訴你客戶，這套房子價格803萬，性價比很高，很多人聞風已經開始行動。”
“對了，你再說一句，就說價格是你們磨下來的，卻要讓別人成交，太可惜了”
“我敢保證，這句話一出，你的客戶肯定心急”
方亮聞言心中感覺恍然開朗，按照王老師的性格，急是非常有可能的啊。
就像之前自己告訴他集市要拆，可能要建學校，對方頓時急了。
要不是自己怕以後不建學校，對方找自己麻煩。當時再逼一逼的話，很有可能就簽了。
“果真姜還是老的辣啊！”，方亮這是發自心底的讚嘆。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）