因為房地產經紀人這一行業，流動性特別大，經紀人入職沒有賺到錢，或者不滿意領導，不滿意底薪待遇等等問題，很容易離職或者跳槽。

一個優秀的經理不單單是業績做得好，還要組內的氣氛好，人員多，流失量低，這些因素都很重要。同時這些因素也影響著一個經理能否百尺竿頭更進一步。

一個門店只有六個經紀人本來就挺少的，萬一再走人，對郭斌來說也不是一件好事。所以他才會經常就方亮生活方面噓寒問暖，在工作方面特意提供額外的幫助，就是為了不讓方亮氣餒，不覺得自己被拋棄。

不得不說，方亮沒有離開房產經紀行業，除了吳峰對他的鼓勵和幫助外，與郭斌的支持也有一部分原因。

看到方亮一掃以前的無精打采，每天鬥志昂揚，精神百倍，最重要的還連開三單租賃，郭斌除了欣慰還有一丟丟的自豪。

“都是經理教導的好”，方亮一個馬屁拍過去，聽的郭斌是笑容更盛。

搞定一單之後，方亮又跟進了一下這幾天陸續接的幾個客戶，然後登陸系統，在上面看看出的新房源，有性價比高的就記在筆記本上。

這樣的工作很無趣卻是很重要，一個合格優秀的經紀人必須做到心中有房，不然客戶問起來啥也不知道，對自己的好感就會蕩然全無，那後果就是沒有客戶，沒有客戶自然也就沒有成交。

縱然自己擁有讀心術可以看透別人的想法，也不能懈怠。讀心術也只是一個輔助，最重要的是自己的專業度要高，打鐵還需自身硬的道理，方亮也是懂得。

晚上簽合同很順利，打完房租，交完傭金，就是交房。聽到陸明熙他們跟自己打聽搬家公司的電話，方亮想起來吳峰之前有個客戶搬家，就是他聯系的，就去找吳峰要。

幫陸明熙他們聯系了搬家公司，本以為事情終於告一段落，沒想到八點半的時候，陸明熙跑到門店來找他。說是東西多，需要方亮幫忙，不然搬得太慢，時間太晚，明天還要上班。

美女相求，方亮自然不能拒絕，當然重要原因人家還是你的客戶，在你這租了房，交了中介費，卻是因為搬家而生出嫌棄也太不應該了。只要服務好，下次租房肯定還會找自己，這就是老客戶。

據公司的數據報道，經紀人將近60%的成交來自於老客戶。除了老客戶自己需要租房或者買賣之外，他朋友想要租房和買房自然也會推薦他熟悉和有好感的經紀人。

有的客戶和經紀人的關系甚至還非常好，稱兄道弟的方亮也見過。

方亮叫了吳峰，說是給吳峰一個認識美女的機會，其實就是拉一個幫手。

女生的東西是真多，兩個大小夥子整整搬了一個多小時才搬完，零零碎碎的東西堆滿了客廳與餐廳。方亮和吳峰相視都是驚訝不已，這麽多東西在宿舍是怎麽放下的。

陸明熙三人對方亮和吳峰非常感謝，因為時間太晚還要收拾，也沒有挽留，就說改天請兩個人吃飯。二人自然是笑著拒絕表示小事一樁，不需要客氣，要是有相熟的朋友或同事要租房，給他們多多介紹就好了。

因為沒有打卡，兩個人先要回門店。一路上兩個人都在討論，三個女生當中哪個漂亮，哪個性格，哪個又是有什麽樣的魅力，如果選擇，會選誰當老婆。

雖然八字都沒有一撇，但兩個人卻是聊得不亦可乎。

“回來了”，郭斌看到二人回來問道，他是經理，經紀人沒有回來，他就要等著，經理也不是那麽好當的。

“嗯”，二人答應。

“趕緊打卡下班吧，快十點了”，郭斌站起身伸個懶腰說道。

打卡下班，兩人因為順路就又開始聊天。

“你這個月可以啊，連開三單，加上底薪，怎麽也有九千了吧！”，吳峰看著方亮問道。

“不到九千，今晚簽合同的時候我算了一下，之前兩單一共是兩千五百多，再加上這一單兩千三，提成差不多五千，加上底薪再扣掉稅的話，這個月差不多能拿七千四五”，說出最後的數字時，方亮心底升起一股喜悅。

“可以了，再開兩單，絕對過萬，到時候就超過我了”，吳峰笑道。

“這句話我是聽成誇我呢，還是聽成你在裝逼”

“你自己猜”

“哈哈”，兩人大笑，然後分開，各回各家，各找各自的床。

第二天上班到公司，一進門，方亮就發現氣氛有點不對。當看到張曉夢和劉敏那一臉不爽的表情後，心情頓時開朗。

“啊呀，今天的天氣不錯，晴空萬裏，肯定是個成交的好日子”，方亮看著窗外的天空讚嘆道。

聽聞這一句劉敏還行，張曉夢都快把牙齒咬碎了。

“方亮說的不錯，這幾天咱門店成交了4單，說明天氣熱，但是客戶還是在看房，所以各位都要努力，不要因為熱就待在店裏偷懶，多到小區門口，寫字樓下駐守去，要知道一旦成交，那就是小錢錢！”，郭斌從辦公室走出來，聽到方亮的話趁機給眾人打氣。

“昨晚給人搬家沒裝成逼，現在來裝，真是一次機會都不肯放過”，方亮與張曉夢對視之時，方亮從其眼中看到這句話，微微一笑毫不在意，不遭人妒忌是庸才，很顯然自己不是。

上午如往常一樣整理房源，等快到中午的時候便有帶著駐守牌，拿著一首項目宣傳單到財大科技園門口駐守。

沒一會下班時間到來，從科技園裏面走出來不少人，方亮也打起精神。就在他工作沒一會，聞到一陣沁人如空谷幽蘭的香味，轉頭一看竟然是陸明熙。

“方亮你在這啊，我還打算去你們門店找你”，陸明熙看著方亮面帶笑容，神情不再像昨天那般戒備，看樣子昨天的服務態度已經讓對方對自己生出了好感，起碼不再設防備。

“找我做什麽？是房子有什麽問題嗎？”

“房子沒問題，很好，就是來找你的”

如果不是自己會讀心術，方亮這個屌絲還以為對方對自己有意思，而對方就是因為昨天晚上幫她搬家，想要請他和吳峰吃一頓飯。

方亮本不想去，但陸明熙又很熱情，很誠心，他也不再好拒絕。再者能和美女一起吃飯，方亮也是感興之至。

拿駐守牌回公司的半路上，陸明熙給了他一個手機號碼。是她的一個同學，也在這科技園上班，到今天還沒找到房子，陸明熙告訴方亮讓他聯系一下，自己也已經打好了招呼。

相比較於一頓飯，這件事才讓方亮更加高興。沒想到我方亮也終於有老客戶了，哈哈，美滋滋。

方亮非常感謝，陸明熙心情也不錯，表示成交了，一定要給她好處。方亮知道對方是隨意說，但還是將這件事記在心上。

經紀人細心，多禮，肯定沒有錯，不是有句禮多人不怪嘛。只要自己服務周到，客戶感謝之際，也自然會尋思報答。讓客戶都不好意思了，全心為經紀人介紹客戶，那這個經紀人絕對是非常優秀，很合格了。

將駐守板放在門店，叫上吳峰一起去吃飯。吳峰聞言爽快的答應，而後三人一起朝飯店走去。陳瑤和周雪曼早先一步去飯店占位置，不然飯店人多，還要排隊。

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