第十二章：張雪開單
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韓國料理，方亮吃的有些不習慣，感覺一股味道有點沖，吃下去竟然讓他有種惡心的感覺。他只好多喝水，多說話，少吃菜了。
至於吳峰喝的不少，吃的不少，說的也不少。儼然成為了飯桌的主角，他的性格很對陳瑤那火辣的脾氣，兩個人面對面，就差嘴對嘴的吹牛逼，一副相逢恨晚的樣子。
一場午餐結束，在吳峰依依不舍的眼神中，二人先感謝三人的請客，而後送三人到三湘世紀花城門口分開。
“人都不見了，還看呢？”，方亮用胳膊捅了下吳峰，這時才收回那望眼欲穿的眼神。
“昨天晚上的合同是以陳瑤的名義簽的，合上有她的聯系方式，想要我告訴你啊”
“啊，你有陳瑤的聯系方式，嘖嘖，真是好兄弟啊，快給我”，吳峰聞言神情頓時大喜，抓著方亮恨不得搶手機。
“哥們，我告訴你這是一個機會啊，你倆興趣相投，她上班的地方離咱進，住的地方更近，你這可算是近水樓臺啊，就不知道能不能得月”
“必須的啊，瞧哥的魅力，六塊腹肌，風流倜儻，在學校的時候那也是迷倒萬千少女”，吳峰開始吹噓自己的本錢，方亮聞言真想說一聲不要臉。
隨後方亮把陳瑤的手機號給了吳峰，吳峰大喜，決定先計劃，再實施，爭取一擊成功。
對於吳峰的行為，沒什麽好說的。男未婚，女未嫁，很正常，不能因為是客戶就覺得不好意思，這反而是一個機會。
他聽郭斌說，隔壁區域有個經紀人，長相一般般，都三十多了，也沒攢多少錢。但一次接了一個二十多歲的年輕姑娘，是魔都本地人。最後那姑娘在他手裏買了套房，兩個人領證結婚，那位大哥沒掏一分錢，就在房產證上加了自己的名字，著實牛逼。
郭斌好幾次聚餐喝醉酒的時候，都鼓勵方亮和吳峰要把握好機會。說自己已經結婚了，可惜了點。顧軍倒是可以，名下三套房，身家千萬，但顧軍卻是一個耙耳朵，別說做，就是想都不敢想。
所以說吳峰的行為，無可厚非，若有人說三道四，必定是吃不著葡萄說葡萄酸再外加羨慕嫉妒恨。
回到公司方亮緊忙聯系了陸明熙的同學，對方的確在租房，詢問好對方的需求後開始找房。但等到下午自己聯系他的時候卻得知，他們已經找好房子了，馬上就要簽合同。
方亮心思一動，詢問他們是跟什麽中介簽的，得知的結果讓方亮搖頭只能作罷。他們找的經紀人跟方亮同屬於一家房產公司，如果自己撬單必定會被公司發現，那結果就是一年內不得晉升。
方亮不值得為了一兩千塊錢，耽誤自己的前程。若換做是其他房產公司，他說不定還要撬一下。內容無非是自己有更好的房子，價格還低，性價比超高等等。
安居公司要求，當然也是很多房產公司的要求，同公司經紀人的客戶絕對不能撬單，這屬於惡意競爭。但對手的客戶，公司雖然沒有明說，但方亮用腳後跟都可以猜得到，肯定可以撬單啊。
不撬單幹啥，坐看對手成交，掙錢，做大？公司不是聖人，有錢不掙王八蛋。
方亮先是恭喜對方找到了房子，然後說有同事或者朋友租房，買房可以找他，絕對專業服務。
對方有了陸明熙的招呼，再加上方亮現在的態度，心中亦是有好感，表示只要有，一定會聯系他。
掛斷電話，方亮有些失望，這就是房地產的殘酷，小錢錢一瞬即逝，抓住時機才能把握在手。
方亮調整狀態，再次振作起來，開始工作。而在下午的時候門外走進來一群人，本以為是上門客戶，看清情況才知道是來簽合同的房東與客戶，因為後面跟著張雪和郭斌，兩人一臉笑容，一看就知道剛才在房東家裏談案子。
這幾天聽了點動靜，好像誰要開買賣單，但沒想到會這麽快。
最後打聽了一下知道是一套七百萬的房子，傭金有十幾萬。
在魔都的房產中介，對於買賣房的傭金收取都是房屋成交價的2%，但是一般很少有收到全傭的，中介費都會打折。
一般是1.8%，其他房產公司不知道，但安居公司的要求，最低不能低於1.6%，否則寧肯不開單，也不能操作這一單。因為只要你開了這個頭，就會有其他客戶要求更低，這樣公司的利潤會越少。
所以嚴把關，哪怕不開，也不能低於這個標準，這樣雖然少一兩個客戶，但公司的利潤卻不知道翻了多少倍。當然這樣對於經紀人來說，也是有直觀的好處。中介費收的多，能分得業績和傭金也就更多。
方亮在心中暗自算了一下，張雪這單一開，按照傭金十萬到20萬統提35%的規定，最少能拿三萬左右。
這就是買賣與租賃之間的差距，一單買賣能頂十單租賃，有的時候會更多。因為買賣傭金收得多，掙得多，所以很多老業務員，專心做買賣，很少會做租賃，因為租賃會消耗他們的時間。
只有在手頭上的買賣客戶一時間無法下定之時，才會偶爾開租賃賺點小錢花。就像張雪，平均下來一個月只開一單租賃，有的時候甚至還沒有。但是人家月收入依舊在兩萬多，原因就是平均下來，人家一個月有一單買賣成交。
這樣的業績，在整個魔都安居公司，八九千經紀人中，也算是不錯了。只是不錯，算不上優秀，因為她還不是精英會成員，安居公司有個精英會，那裏面群英會聚。
每一個能進入精英會的成員，無不是行業精英，人脈廣，實力強。進入精英會好處多多，就不說福利待遇了，單單說由公司提供客源就很牛逼了。
而那些客戶無不是商界豪商巨富，資產過億，買套房子就跟玩一樣，而且人家買房子既不便宜，數量也不會少。
如果人家買來投資，那可是數套，甚至十幾套的買。
但進入精英會的門檻可是非常高，要連續三月個人業績在五十萬以上才可以。
進入精英會是能力的象征，但進入精英會可不意味著就住在裏面了，只要連續六個月內，業績沒有達到兩百萬，就會被踢出精英會，所以進入精英會不意味著成功，意味著新的挑戰才真正開始。
房地產這一行業想要真的往上爬，路長著呢。
以前的方亮不敢想，但現在，他可以很自信的說一句，這一切，就等我征服吧！
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一場午餐結束，在吳峰依依不舍的眼神中，二人先感謝三人的請客，而後送三人到三湘世紀花城門口分開。
“人都不見了，還看呢？”，方亮用胳膊捅了下吳峰，這時才收回那望眼欲穿的眼神。
“昨天晚上的合同是以陳瑤的名義簽的，合上有她的聯系方式，想要我告訴你啊”
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“哥們，我告訴你這是一個機會啊，你倆興趣相投，她上班的地方離咱進，住的地方更近，你這可算是近水樓臺啊，就不知道能不能得月”
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隨後方亮把陳瑤的手機號給了吳峰，吳峰大喜，決定先計劃，再實施，爭取一擊成功。
對於吳峰的行為，沒什麽好說的。男未婚，女未嫁，很正常，不能因為是客戶就覺得不好意思，這反而是一個機會。
他聽郭斌說，隔壁區域有個經紀人，長相一般般，都三十多了，也沒攢多少錢。但一次接了一個二十多歲的年輕姑娘，是魔都本地人。最後那姑娘在他手裏買了套房，兩個人領證結婚，那位大哥沒掏一分錢，就在房產證上加了自己的名字，著實牛逼。
郭斌好幾次聚餐喝醉酒的時候，都鼓勵方亮和吳峰要把握好機會。說自己已經結婚了，可惜了點。顧軍倒是可以，名下三套房，身家千萬，但顧軍卻是一個耙耳朵，別說做，就是想都不敢想。
所以說吳峰的行為，無可厚非，若有人說三道四，必定是吃不著葡萄說葡萄酸再外加羨慕嫉妒恨。
回到公司方亮緊忙聯系了陸明熙的同學，對方的確在租房，詢問好對方的需求後開始找房。但等到下午自己聯系他的時候卻得知，他們已經找好房子了，馬上就要簽合同。
方亮心思一動，詢問他們是跟什麽中介簽的，得知的結果讓方亮搖頭只能作罷。他們找的經紀人跟方亮同屬於一家房產公司，如果自己撬單必定會被公司發現，那結果就是一年內不得晉升。
方亮不值得為了一兩千塊錢，耽誤自己的前程。若換做是其他房產公司，他說不定還要撬一下。內容無非是自己有更好的房子，價格還低，性價比超高等等。
安居公司要求，當然也是很多房產公司的要求，同公司經紀人的客戶絕對不能撬單，這屬於惡意競爭。但對手的客戶，公司雖然沒有明說，但方亮用腳後跟都可以猜得到，肯定可以撬單啊。
不撬單幹啥，坐看對手成交，掙錢，做大？公司不是聖人，有錢不掙王八蛋。
方亮先是恭喜對方找到了房子，然後說有同事或者朋友租房，買房可以找他，絕對專業服務。
對方有了陸明熙的招呼，再加上方亮現在的態度，心中亦是有好感，表示只要有，一定會聯系他。
掛斷電話，方亮有些失望，這就是房地產的殘酷，小錢錢一瞬即逝，抓住時機才能把握在手。
方亮調整狀態，再次振作起來，開始工作。而在下午的時候門外走進來一群人，本以為是上門客戶，看清情況才知道是來簽合同的房東與客戶，因為後面跟著張雪和郭斌，兩人一臉笑容，一看就知道剛才在房東家裏談案子。
這幾天聽了點動靜，好像誰要開買賣單，但沒想到會這麽快。
最後打聽了一下知道是一套七百萬的房子，傭金有十幾萬。
在魔都的房產中介，對於買賣房的傭金收取都是房屋成交價的2%，但是一般很少有收到全傭的，中介費都會打折。
一般是1.8%，其他房產公司不知道，但安居公司的要求，最低不能低於1.6%，否則寧肯不開單，也不能操作這一單。因為只要你開了這個頭，就會有其他客戶要求更低，這樣公司的利潤會越少。
所以嚴把關，哪怕不開，也不能低於這個標準，這樣雖然少一兩個客戶，但公司的利潤卻不知道翻了多少倍。當然這樣對於經紀人來說，也是有直觀的好處。中介費收的多，能分得業績和傭金也就更多。
方亮在心中暗自算了一下，張雪這單一開，按照傭金十萬到20萬統提35%的規定，最少能拿三萬左右。
這就是買賣與租賃之間的差距，一單買賣能頂十單租賃，有的時候會更多。因為買賣傭金收得多，掙得多，所以很多老業務員，專心做買賣，很少會做租賃，因為租賃會消耗他們的時間。
只有在手頭上的買賣客戶一時間無法下定之時，才會偶爾開租賃賺點小錢花。就像張雪，平均下來一個月只開一單租賃，有的時候甚至還沒有。但是人家月收入依舊在兩萬多，原因就是平均下來，人家一個月有一單買賣成交。
這樣的業績，在整個魔都安居公司，八九千經紀人中，也算是不錯了。只是不錯，算不上優秀，因為她還不是精英會成員，安居公司有個精英會，那裏面群英會聚。
每一個能進入精英會的成員，無不是行業精英，人脈廣，實力強。進入精英會好處多多，就不說福利待遇了，單單說由公司提供客源就很牛逼了。
而那些客戶無不是商界豪商巨富，資產過億，買套房子就跟玩一樣，而且人家買房子既不便宜，數量也不會少。
如果人家買來投資，那可是數套，甚至十幾套的買。
但進入精英會的門檻可是非常高，要連續三月個人業績在五十萬以上才可以。
進入精英會是能力的象征，但進入精英會可不意味著就住在裏面了，只要連續六個月內，業績沒有達到兩百萬，就會被踢出精英會，所以進入精英會不意味著成功，意味著新的挑戰才真正開始。
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