第七章：成交
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九點鐘，郭斌主持開晚會，先總結一天的工作情況，然後讓開單的吳峰發表一下開單經驗，之後就打卡下班。一天的工作終於結束。
晚上回到家洗漱後睡覺，做了一個夢，夢見自己賺了100萬，買房，買車，好不得意。
第二天早起的方亮想著昨晚的夢，還有些意猶未盡。他知道，對於以前的自己來說，這也許是妄想，但對於現在的自己，掙100萬，其實也不難。
騎自行車到門店，打卡後準備今天帶看的東西。到了九點，在日常的早會做游戲，加油打氣之後，方亮靜等十點的到來。
沒想到的是，客戶比他還著急，九點四十就到了門店。
“劉哥這麽早就過來了”，方亮走出門店看著青年問道。
“在家待不住，就早點過來看看，怎麽樣，沒問題吧！”
“沒問題，肯定能看房”
“嗯，那就好”
兩人在門口聊了會天，看時間快到十點了，方亮進門店拿好鞋套，跟經理郭斌借了電瓶車後，帶著青年朝目的地駛去。
等方亮一離開，郭斌進到辦公室以後，張曉夢就閑不住了，開始嘮叨。
“這個方亮還真是不死心，竟然帶昨天那個男的去看房，這附近哪有3300的房子，真是有力氣沒地方使，一個新人沒經驗，還不聽老人的話，就等著吃虧吧！”
“真的啊，那這樣的客戶還跟進幹啥，直接扔了得了，浪費時間，還不如駐守撞運氣，逮幾個客戶”，劉敏冷笑一聲，配合張曉夢。
“你們兩個什麽意思，就算不成交，拿來練手行不行，你們兩個眼高手低，也沒看你們開了多少單”，吳峰今天主值，在前面聽不下去，出口反駁。
“好了，好了，一大早上你們就鬥氣，小心經理聽見說你們”，顧軍四十多歲，入行十年，無論是專業知識還是行業經驗都很豐富，郭斌也很尊重他，所以在門店很有威望。
所以三人聞言，雖然都不爽，也只能罷休，不然真把郭斌招出來，三人誰也吃不了好果子。
不過顧軍這個人也有一個大缺點，那就是懶。租賃客戶基本不跟，除非那種很誠心的，否則第一天帶看不成，之後根本不聯系。
有了買賣客戶倒是還可以，但是帶看五六次後，如果客戶還不下定金，也直接放棄。換成其他人，估計會有人罵他不知進取。
但顧軍是魔都人，名下有三套房子，一套父母住，一套自己一家三口住，還有一套對外出租。按照目前魔都的房地產市場，顧軍也是身家千萬的人。
所以店裏私下偷偷議論，顧軍來上班，第一是養老，拿著公司的底薪供日常花銷；第二是來撞大運，萬一有成交，那都是小錢錢啊！
方亮記得一次門店聚會，顧軍喝醉酒後說，他入行十年，賣出去了十八套房子，有一多半是撿的。
當時方亮還不信，但隨著對顧軍的了解，他信了，就他這個態度，要是不撿到，真的很難開單。不過對人家的這種過法，方亮也覺得無可厚非，畢竟名下三套房產。
只能有時候，悄悄的，用滿肚的嫉妒說一句，‘胸無大志’罷了。
兩套房子很快看完，這時時間才到十點四十。第三套房子一時半會看不了，不過方亮早有準備。
他帶青年在三套房子附近轉了一圈，告訴他哪裏有超市，哪裏有菜市場，哪裏是公交站，然後帶他在小區裏面仔細逛了一下，熟悉一下環境。
聽青年的口氣，就算沒有第三套房子，這兩套裏面他也能定一套。而且剛才在房東家裏，價格也都已經談好，只不過第三套的裝修更好，所以才沒有立馬決定。
等青年把附近都熟悉的差不多了，十二點也悄然到來。二人趕往第三套房子，在門口等了十分鐘後，房東也來了。
房子很不錯，樓層好，無遮擋，采光也好，精裝修，家具家電也都很新，臥室帶著陽臺。青年看的很滿意，用眼神示意了下方亮，方亮點點頭。
“房東你好，您房子掛價3700，不知道最低能多少出租？我客戶情況我也跟您說過，一家三口，愛幹凈，肯定不會把您的房子給弄臟，只要價格合適，現在就能簽合同”
“一家三口我喜歡，我這房子新裝修的沒幾年，還是我和我老婆結婚的婚房，所以最低3500”，房東看起來不到三十歲，但是經驗卻很豐富。
方亮通過讀心術，清楚的看見，對方的心理低價是3400。
“3500有點貴”，方亮搖搖頭，“在看您這套房子之前，我們也看了好幾套房子，其中也有看中的，裝修也不錯。只不過跟您約了看房，不好爽約才來的，3500太貴，如果3200的話還可以”。
“3200太低了，我的房子很不賴，而且家具都是新買的沒用過幾回”，房東聽到對方還看中了其他的房子，有點緊張。
他的房子已經空了半個月，一天就是一百多，要是再空關下去，三千多就沒了。而且他上班，也沒那麽多的時間來開門。
“這樣吧，3400，再低真的不行了”
“3400還是高，我們之前看的房子，也跟房東談了價格，所以我們也不再壓您的價格，3300，只要您同意，立馬簽合同，四個月的房租，今天就可以打給您”。
“3300啊，太低了，就不能再漲點？”
方亮聞言微微一笑，“您房子空關一天就是一百多，我在系統上您的房子已經空關了半個多月，兩千多塊都已經損失掉了，現在早租一天，就少一天的損失，如果錯過我這個客戶，下一個客戶還不知道要什麽時候”
“就算立馬有客戶要租，您敢保證是居家客戶？您敢保證他們能愛惜您的房子，到時候人家把房子弄壞了，不要押金跑掉了，您重新粉刷裝修，我敢保證，半年的房租絕對沒了”
“所以說3300的價格不低，而且重點還是找了一個好客戶，怎麽樣算，您都是賺的”
說到這裏，方亮不再言語，而是盯著房東的眼睛看。
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晚上回到家洗漱後睡覺，做了一個夢，夢見自己賺了100萬，買房，買車，好不得意。
第二天早起的方亮想著昨晚的夢，還有些意猶未盡。他知道，對於以前的自己來說，這也許是妄想，但對於現在的自己，掙100萬，其實也不難。
騎自行車到門店，打卡後準備今天帶看的東西。到了九點，在日常的早會做游戲，加油打氣之後，方亮靜等十點的到來。
沒想到的是，客戶比他還著急，九點四十就到了門店。
“劉哥這麽早就過來了”，方亮走出門店看著青年問道。
“在家待不住，就早點過來看看，怎麽樣，沒問題吧！”
“沒問題，肯定能看房”
“嗯，那就好”
兩人在門口聊了會天，看時間快到十點了，方亮進門店拿好鞋套，跟經理郭斌借了電瓶車後，帶著青年朝目的地駛去。
等方亮一離開，郭斌進到辦公室以後，張曉夢就閑不住了，開始嘮叨。
“這個方亮還真是不死心，竟然帶昨天那個男的去看房，這附近哪有3300的房子，真是有力氣沒地方使，一個新人沒經驗，還不聽老人的話，就等著吃虧吧！”
“真的啊，那這樣的客戶還跟進幹啥，直接扔了得了，浪費時間，還不如駐守撞運氣，逮幾個客戶”，劉敏冷笑一聲，配合張曉夢。
“你們兩個什麽意思，就算不成交，拿來練手行不行，你們兩個眼高手低，也沒看你們開了多少單”，吳峰今天主值，在前面聽不下去，出口反駁。
“好了，好了，一大早上你們就鬥氣，小心經理聽見說你們”，顧軍四十多歲，入行十年，無論是專業知識還是行業經驗都很豐富，郭斌也很尊重他，所以在門店很有威望。
所以三人聞言，雖然都不爽，也只能罷休，不然真把郭斌招出來，三人誰也吃不了好果子。
不過顧軍這個人也有一個大缺點，那就是懶。租賃客戶基本不跟，除非那種很誠心的，否則第一天帶看不成，之後根本不聯系。
有了買賣客戶倒是還可以，但是帶看五六次後，如果客戶還不下定金，也直接放棄。換成其他人，估計會有人罵他不知進取。
但顧軍是魔都人，名下有三套房子，一套父母住，一套自己一家三口住，還有一套對外出租。按照目前魔都的房地產市場，顧軍也是身家千萬的人。
所以店裏私下偷偷議論，顧軍來上班，第一是養老，拿著公司的底薪供日常花銷；第二是來撞大運，萬一有成交，那都是小錢錢啊！
方亮記得一次門店聚會，顧軍喝醉酒後說，他入行十年，賣出去了十八套房子，有一多半是撿的。
當時方亮還不信，但隨著對顧軍的了解，他信了，就他這個態度，要是不撿到，真的很難開單。不過對人家的這種過法，方亮也覺得無可厚非，畢竟名下三套房產。
只能有時候，悄悄的，用滿肚的嫉妒說一句，‘胸無大志’罷了。
兩套房子很快看完，這時時間才到十點四十。第三套房子一時半會看不了，不過方亮早有準備。
他帶青年在三套房子附近轉了一圈，告訴他哪裏有超市，哪裏有菜市場，哪裏是公交站，然後帶他在小區裏面仔細逛了一下，熟悉一下環境。
聽青年的口氣，就算沒有第三套房子，這兩套裏面他也能定一套。而且剛才在房東家裏，價格也都已經談好，只不過第三套的裝修更好，所以才沒有立馬決定。
等青年把附近都熟悉的差不多了，十二點也悄然到來。二人趕往第三套房子，在門口等了十分鐘後，房東也來了。
房子很不錯，樓層好，無遮擋，采光也好，精裝修，家具家電也都很新，臥室帶著陽臺。青年看的很滿意，用眼神示意了下方亮，方亮點點頭。
“房東你好，您房子掛價3700，不知道最低能多少出租？我客戶情況我也跟您說過，一家三口，愛幹凈，肯定不會把您的房子給弄臟，只要價格合適，現在就能簽合同”
“一家三口我喜歡，我這房子新裝修的沒幾年，還是我和我老婆結婚的婚房，所以最低3500”，房東看起來不到三十歲，但是經驗卻很豐富。
方亮通過讀心術，清楚的看見，對方的心理低價是3400。
“3500有點貴”，方亮搖搖頭，“在看您這套房子之前，我們也看了好幾套房子，其中也有看中的，裝修也不錯。只不過跟您約了看房，不好爽約才來的，3500太貴，如果3200的話還可以”。
“3200太低了，我的房子很不賴，而且家具都是新買的沒用過幾回”，房東聽到對方還看中了其他的房子，有點緊張。
他的房子已經空了半個月，一天就是一百多，要是再空關下去，三千多就沒了。而且他上班，也沒那麽多的時間來開門。
“這樣吧，3400，再低真的不行了”
“3400還是高，我們之前看的房子，也跟房東談了價格，所以我們也不再壓您的價格，3300，只要您同意，立馬簽合同，四個月的房租，今天就可以打給您”。
“3300啊，太低了，就不能再漲點？”
方亮聞言微微一笑，“您房子空關一天就是一百多，我在系統上您的房子已經空關了半個多月，兩千多塊都已經損失掉了，現在早租一天，就少一天的損失，如果錯過我這個客戶，下一個客戶還不知道要什麽時候”
“就算立馬有客戶要租，您敢保證是居家客戶？您敢保證他們能愛惜您的房子，到時候人家把房子弄壞了，不要押金跑掉了，您重新粉刷裝修，我敢保證，半年的房租絕對沒了”
“所以說3300的價格不低，而且重點還是找了一個好客戶，怎麽樣算，您都是賺的”
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