老媽怪我相了這麽多年親沒長進，連點經驗都總結不出來。

其實她這話有點誇張，要說讓我寫一本相親寶典，那我肯定功力不足，但是要說談點經驗，使勁想想，還是有的。譬如，對於你什麽都不了解的女孩子，聊天要怎麽開頭才不顯得刻意，還能保證你們的話題能繼續深入探討。

我想了想，給出如下答案：把話題鎖定在這個女孩身上。

不論誰，都有以自我為中心的潛意識，我讚揚你的美麗，告訴你你引起了我的註意，你對我的印象肯定不會差。

當然，能做到這點是要講究說話的藝術，在秉實的基礎上稍做加工。一味秉實或者過分誇大，都會適得其反。

點了餐，我和許薇閑聊起來，為了顯得隨意，我將一只胳膊撐在桌上，以手抵著下頜，專註地看著許薇。

起初先問問她的學校和工作，然後逐漸轉移到個人生活。

許薇話不多，我問才說一兩句，不問，就安安靜靜喝咖啡，我笑著調侃：“你這麽文靜，是不是不太喜歡我這種話多的人啊？”

許薇被我問得不好意思起來。她微微偏頭，右手挽了下耳邊的頭發，歉意道：“沒有，你別誤會，我只是不知道該說什麽。”

“所以，我現在可以誤會為……你喜歡我？”

我這樣說，許薇臉色微紅，無話可說的表情糾結在臉上十分有趣。

我知道調節氛圍的作用起到了，馬上轉口，不與她為難：“沒關系，開個玩笑！下午有時間嗎，一起看電影？”

許薇被我調侃後的尷尬會讓她有些微坐立不安，現在我主動提出一個緩解尷尬的辦法，她自然馬上答應下來。

其實我們談生意也是這樣，如果直談不能讓對方心動，就要盡量調動對方的不安，然後立馬給出安撫方案。

這個說好聽一點，叫因勢利導，其實就是借坡下驢。驢站在高臺上，你沖它喊：“下來吧！下來吧！”它必不肯下來。但你提供一個坡道，盡頭放把草，功夫做足，它自然就下來了。

當然，我們要做的不僅是讓驢下來，還要在驢下來的時候把它拴住帶走。這就要在驢仔細考慮：你為什麽好心給它草或者草裏有沒有毒這類問題之前，把它套住。

生意場上快準狠不外如此，都說心動只在一瞬間，關鍵就在它心動這一瞬間，能不能把它套牢。

吃過飯，看了電影，許薇對我沒有先開始那麽生分，我遂能和她聊點輕松又切貼的話題，這樣的話題容易拉近距離。

我問她：“你這麽年輕，又漂亮，怎麽想不開地來相親呢？”

許薇淡淡笑了笑：“我也不知道，大概是家裏嫌我煩；又或者看我沒人追，怕以後嫁不出去。”

我知道許薇這麽說是開玩笑，於是跟著笑笑。

“你呢，為什麽相親？”

沒想到許薇會主動問，我當然想個好點的理由：“我嘛，自然是年紀催的。工作上很少接觸女性，私下裏也沒時間，只能通過這種方法認識另一半。”

許薇勉強笑笑：“你喜歡什麽樣的另一半？”

這個問題就像面試老師給出的送命題，它沒有標準答案，得分與否完全在老師對你的認可。老師喜歡你，正答反答都得分；老師不喜歡你，妙語連珠也扣分。

我暗自琢磨許薇是怎樣的人，以便答一個她可能喜歡的答案。

“我不喜歡太鬧的女生，文文靜靜就挺好。我平時工作忙，照顧不到家裏，會委屈女朋友，所以我希望另一半成熟一點，不會因為這種事和我鬧脾氣。當然，我也充分尊重對方的個人空間。結婚不是互相捆綁，能在自由前提下合成一個和睦家庭，是我的理想狀態。”說完，我看許薇的反應。

許薇內斂、成熟、獨立、驕傲，這是我第一面見她的直觀感受。雖然我猜不準許薇心目中的標準答案，但可以根據她的性格喜好編造一份合理的答案。

人在不同年齡段，戀愛狀態和觀念會不相同。

年紀尚小的時候因為有熱情有精力，顯得格外執著，一定要愛才能在一起；年紀大了，愛不愛便不是衡量兩個人在一起的標準，而是利益。

如果在一起能帶給你好處，可以結婚；如果在一起能解決麻煩，也可以結婚。結婚在成人的世界裏，真正變成了一個家庭使命，而不是相愛人的約定。

以我來說，婚姻不是必需品，這麽多年一個人，過得也很好；但對父母來說，我不結婚是他們的心病，我結婚他們能安心，這樣，我就選擇結婚。

對象是誰不要緊，既然非結不可，那就利益最大化。

許薇家庭背景與我相當，接觸下來感覺品行不錯，無不良嗜好，這是保證自己利益不受損的基礎；人漂亮加分，帶出去很有面子；文化水平高加分，帶出去很有面子；有學識有氣質加分，帶出去很有面子。

我覺得和許薇結婚已經能帶給我利益了，所以我會費點心思把她追到手。

然而我的回答許薇沒有表態，岔了別的話題，問我什麽時候回上海。

我給她說了工作安排，自然問她什麽時候返程，看能不能一起走。

許薇推說還沒定，要和家人商量。我便知道我們關系是否確立她還需要考慮，不再多談。

看時間距晚飯還有些時候，我邀請許薇逛街，順便給她買了樣新年禮物。作為回報，許薇一定要請我吃晚飯。禮尚往來的事我輕易不吃虧，答應下來。

吃了晚飯，一天總算過去，我送許薇回家。她客套請我樓上坐，我會心婉拒：“咱倆初次見面，現在見你的父母未免太唐突。以後有機會，我再上去。”

許薇很滿意我這樣說，馬上接了道別的話，準備上樓。只是一轉身，剛好看到從樓道出來的人，略帶驚喜地叫了聲：“爸，您怎麽下來了？”

既然遇到，不打個招呼顯得沒禮貌。我走到許薇父親面前，微微頷首：“伯父，您好，我是劉海譽。”

男人和我老爹年紀相仿，個子高高的，鼻子很挺，有點俄羅斯風情。我突然想起，謝老媽說過，許薇父親定居上海之前，是駐俄羅斯的外交官。

男人客氣答應：“你好，謝謝你帶小薇出去玩，上樓坐坐吧。”

不得不說許薇父親特別有涵養，沖我微微點頭的那一瞬間，我感到書香世家的氣息挾風帶雪，撲面而來。

我客氣拒絕：“伯父，今天有點晚了，改天有機會，我再上去坐。”

許薇父親明白我的意思，便不勉強。

我看他們父女二人遲遲不上樓，似乎有話聊，只好先行離開。給車掉頭的時候，從反光鏡看到許薇挽上她父親的胳膊，因為車窗開著，能聽到一點聲音。

許薇怏怏撒嬌：“不是等我的吧？”

她父親笑起來，拍拍許薇挽著他的手，“怎麽不是？你媽媽讓我下來看看。”

許薇這才喜笑顏開：“還以為您心裏只有二女兒呢！”

許薇父親尷尬一笑：“你妹妹回她媽媽那兒了……”之後她們說什麽我便沒聽清，開車走遠了。

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