於幼怡走進了茶葉批發市場。

她先圍著茶葉批發市場走了幾圈，觀察了一下這批發市場的地形，然後走進了一家看上去規模最大，同時也是裝修得最大最氣派的批發檔口。

於幼怡走進了這家叫做“大凱利”的茶行。

前臺坐著兩個漂亮女孩。一個化著濃妝，身材妖嬈、還穿著性感雪紡低胸衣服；另一個女孩也化著妝，穿著白襯衣，打扮得還算是正統。

“什麽事啊？找誰？”雪紡美女盯著於幼怡，冷冷地問道。

於幼怡默了一默，“嗯，我是路城新美香茶廠的……業務員，這是我們董事長的名片，我想問問，你們采購經理在嗎？我想向他推薦一下我們的……”

“你在那兒等著吧！”雪紡美女不感興趣的說了一聲。

於幼怡追問了一句，“請問采購經理怎麽稱呼呢？他什麽時候到？”

“不知道。”雪紡美女又冷冷地來了一句。

於幼怡盯著那個雪紡美女看了一會兒，想了想，把於大海的名片雪紡往美女的方向推了推，“那麻煩您把這張名片交給你們的采購經理，或者是老板吧！說不定，他們哪天就能用得上呢！”

雪紡美女看都沒看那張名片一眼，倒是白襯衣美女將那名片收了下來，又遞回給於幼怡一張名片，“這是我們業務員的電話，不過，業務員一般都挺忙的，你最好先打電話跟他們預約，約好了時間再過來……”

於幼怡朝那白襯衣女孩笑笑，說了聲“謝謝”，然後拿著名片離開了。

等她推門出去了以後，白襯衣才笑著問雪紡，“一大早的這麽大火氣？我看這小姑娘也挺可憐，年紀小小就要出來跑業務，也是辛苦，你何必為難她？”

雪紡女怒道，“我不是為她好？不來這兒更好，上別家去！反正來了這家也是坑！當初招聘的時候說好了，試用期一過就給我加六百工資。現在我都在這兒上半年班了，還是拿九百一個月！夠啥？”

白襯衣瞪大了眼睛，“你，你拿九百一個月？我，我才七百啊……”

聞言，雪紡女瞄了白襯衣一眼，“難怪他們不加工資給我呢！”

兩個美女都陷入了沈思。

**

初戰失利，但於幼怡並沒有氣餒。

這家大凱利茶行，看起來門面很大很氣派……但是，一家不能對員工產生凝聚力的企業，註定不是一個值得擁有的夥伴。

沒關系，那我們來找下一家。

於幼怡又走進了幾家茶行。

很遺憾的是，大多數人一看到她的外表和長相，直接就跟她說：有事讓你家大人來談……

於幼怡還能怎麽辦？她也很無奈啊！

本來就是十五六歲的年紀，還長了一張只有十三四歲的臉，她能有什麽辦法？說起來，還真要多謝了昨天晚上願意給她開房間的那個酒店前臺的女工作人員了。

沒法子，她又轉了幾圈，發現了一家檔口不大，但精心裝修過、而且打掃得也比較幹凈的茶行。

於幼怡深呼吸一口氣，推開了玻璃門。

“小姑娘，想要買什麽茶？我們這邊什麽品種的茶都有的！”胖胖的老板娘立刻上前打招呼。

於幼怡先是問了下幾種茶葉拿貨和零賣的價格，心裏大約有了底。

“老板娘，不瞞您說，我是從路城過來的……我們家有個茶廠，我爸爸叫做於大海，是百年老品牌美香茶葉的傳承人，我們家的茶廠，就叫做新美香……”她開始向老板娘介紹自己的來意。

路城新美香？

老板娘先是一楞，然後用懷疑的眼光看了看她。

“美香我是聽過的，但是……好像陳超……家破人亡了呀，那從哪裏來的後人啊？”老板娘疑惑地問道。

於幼怡好脾氣地解釋，“我爸爸是陳超老廠長的徒弟呢，所以，我們家的茶葉品質是肯定沒問題的。正好我也帶了一點兒茶葉樣品過來，您要是有空，不如我沏壺茶，咱們品一品？”

“好，那試試！”老板娘爽快地答應了。

於幼怡拿出了霜華、霞映和金冠，拿過了老板娘提供的茶具，開始先從金冠泡起，再依次將霞映和霜華泡給老板娘喝。

看得出來，老板娘對茶葉的品質還是很滿意的，但就是一直按壓著心情，不主動開口問於幼怡價格。

喝完了茶，於幼怡主動開口，跟老板娘談起了寄賣的事兒，“不瞞您說，我們家最好的茶葉，叫頂級露濃，今年這一季秋茶已經被人全部包下。霜華和霞映，目前也正好有人在跟我們談全包。所以，目前來說，我想把金冠托在您這兒代銷。”

“金冠的零售價是六十一斤，我們的網店裏賣四十九一斤，放您這兒，價格四十一斤，其實這批貨，我們茶廠都已經賣了小半兒了，大約還有八｜九百斤左右……您看怎麽樣？”於幼怡繼續說道。

老板娘想了想，說道，“小姑娘，我看你是個爽快人。可我也跟你說好了，咱們批發市場的規矩，就是貨先壓在我這兒，然後每個月月底結一次款……這可是公認的規矩。當然我也會盡可能幫你推銷出去的。”

“另外就是，這茶葉既然你放在我鋪子裏了，當然你也能放在別家的鋪子裏，那這價格……”老板娘欲言又止。

於幼怡斬鐵截釘地說道，“我不會放在其他家去了。不瞞您說，其實剛才我已經走了好幾家了，大約是他們看我年紀小，所以……嗯，也只有您給了我展示茶葉的機會，所以我也不廢話了。總之，這金冠我給您四十一斤，您分銷給其他人多少，我可不管。”

老板娘露出了舒心的笑容。

“小姑娘，那你也把你的霜華、霞映也報個價吧，數量也報上，樣品也留給我一些。萬一有人有需要呢？雖然說，今年你們這一季把露濃、霜華和霞映給賣完了，但說不定明年上春茶的時候，咱們還有合作的機會呢？”老板娘笑瞇瞇地說道。

於幼怡點點頭，把霜華和霞映的價格也報了。

當下，兩人互換了聯系方式。於幼怡答應一回去就先托運五十斤金冠過來，又找老板娘打聽了物流的聯系方式，最後這才婉拒了老板娘提出的，想請她一起去吃個飯的邀請，離開了商鋪。

老板娘阿春姐把於幼怡送到了商鋪門口，心裏美滋滋兒的。

——美香是多古老、多有名氣的大牌子啊！居然被她給撿了個漏！

不過，當這麽個小小女孩子在她這個老茶骨的面前說，她家新美香是老美香的傳人時，阿春姐也是不信的，直到後來喝到了小姑娘拿來的幾款茶葉以後……

哎，那些茶葉的品質，簡直好得要死好嘛！

而且據小姑娘說，那金冠還是她家茶廠裏品質最次的……但這樣的品質，已經很好了！基本完敗她鋪子裏九成九以上的茶葉好不好！而且人家開價也不貴，批發四十一斤，這麽好的品質，四十一斤真是良心價了。而如果做零售的話，百兒八十一斤基本沒問題！

阿春姐興奮地搓起了手。

想著小姑娘留下的一些茶葉樣品，阿春姐給自己的幾個老客戶，說剛到了一批新貨，要不要馬上到她鋪子裏來試試？這回是老美香重出江湖哦！

打完電話，阿春姐心下立刻盤算了起來：小姑娘說，金冠大約只剩下千把斤不到了……可惜啊！這小姑娘也太實忱了，這麽好品質的茶葉，她們怎麽能零售價只定六十呢？這麽好的茶葉，開價這麽低，豈不是把其他的茶廠逼上絕路嘛！

這樣吧，先等她第一批五十斤金冠到了以後再說。如果大貨的品質真跟樣品一樣……而且以後雙方再熟悉一點，再跟小姑娘說這價格的事吧。

這當務之急，是得先把目前小姑娘手裏的一千斤金冠，以每斤四十的價格全部拿下來。

阿春姐心情舒爽，準備去外頭吃頓好的。

沒想到剛出門，她就看到於幼怡那小丫頭還在附近轉悠。

“幼怡？幼怡……你幹嘛呢？”阿春姐親熱地問道。

於幼怡擡眼見是她，便順口問她，哪些檔口的花茶品質好、價格又便宜。

阿春姐連忙介紹了好幾家，又拍著胸脯對於幼怡說，“你只管對她們說，是我阿春姐介紹你去的，包管她們會給你最最最優惠的價格！”

於幼怡謝過了老板娘阿春姐，又在批發市場裏轉悠了起來。

金冠的銷路定了下來，她也就放心了。再批發點花茶回去，配合著自家的茶葉，做成各種各樣的小包裝套裝，豐富一下網店的品種就好。

於幼怡先是隨便進了幾家花茶店，問了問花茶的價格，最後才去了阿春姐介紹的那家商鋪，擡出了阿春姐的名號以後，對方果然給了她……比其他家更優惠的價格。

於幼怡要了玫瑰花茶、金絲菊茶、杭白菊花、茉莉花茶、薰衣草、桃花等等，一共要了八種花茶，每種要了十斤。跟著，她付了款，又寫了個地址，讓老板娘幫她把花茶打包好了，發物流去路城。

辦完這一切，一看時間，都已經下午兩點多了！

饑腸轆轆的於幼怡跑去外頭的小飯館吃了份快餐，然後急急忙忙地搭乘著公交車往省客運站趕。

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