“那些木匠做著釀酒的用具，但桶一定是黃花梨的。”曹遐說完，看著曹夢文。

曹夢文先還在疑惑，但很快反應過來，這桶要黃花梨的？這要花多少銀子？便問：“為什麽？先前我們都是用的許家的木頭，也……。”

曹夢文明白了，這許家到底有多少錢？看院子也不大，怎麽用得起黃花梨的？

曹遐知道曹夢文的疑惑，解釋說：“這許家的家具都是黃花梨的，只是倉庫裏黑看不清，燈也不明亮，許觀臺說只要黃花梨才有那股味道，那也是為什麽有錢的人家都要到縣城買我們的，而不去買那些分包出去的釀酒人家。”

“有這回事？”曹夢文出來時生意只是剛剛有了起色，此後如何並不知道。

“東家你知道我們在您走後到我們出發這段時間賺了多少銀子？”

曹夢文見曹遐臉上壓抑著喜色，問：“多少？”

“一千兩，才區區幾天便一千兩，怕是最賺錢的生意也沒有我們賺錢。”

曹夢文對此很懷疑，以他的計算並不可能賺這麽多的銀子。

“東家你不必懷疑，我們的酒差不多整個縣城無人能離得開，我便做主把又開了一處釀酒的坊，這才能勉強供應。”

曹夢文對賺了銀子並不感到有多開心，而是擔心其它幾家酒坊，便問：“那些酒坊如何了？”

“都在賠錢賣，盡管如此但也一兩都賣不出去，只能便宜賣給其它縣城，但我們長水隨著開到幾個縣城，所有人的生意都不好做。”曹遐說到此處便有一些擔憂，說：“我是怕……。”

“不是怕，而是一定會被所有人一起針對，曹遐銀子是能賺，但不能不讓別人賺，不讓別人賺那是要拼命的。”曹夢文說完，看著許觀臺才從屋頂下來，他一個書生卻是喜歡站在高處，下來的時候很需要別人扶。

“我已經和曹遐掌櫃說過了，但都不敢做主。”

曹夢文想了半天，都沒什麽好主意，便問二人：“既然你們都說過可有什麽好主意？”

“沒有，這自己想辦法賺銀子難，可誰能想到想讓別人賺銀子也這麽難。”許觀臺說完，三人便笑了起來。

“不能成為眾矢之的，我想能不能把我們一些酒的價格提高一些，讓百姓平常買他們的酒，而我們則需要在重要的日子，比如過壽，過年，百歲這樣的日子。”曹夢文提了一個辦法出來。

曹遐想了想，到是覺得是個好辦法，但又考慮到農村的那些釀酒作坊，問：“我們可以這麽做但分包出去的那該如何？”

“是啊！是啊！但也不好分出地方賣，為難。”曹夢文說完，便又說：“能不能讓他們也賣我們的酒。”

“不行，曹遐掌櫃已經和他們談過，幾家的掌櫃說餓死也不願意，他們餓死也不願意賣我們的無名。”許觀臺便把和山堂掌櫃說的話給曹夢文敘述了一遍。

“東家，這些掌櫃的都是做了幾代，自然不願意把老祖宗的產業變成我們長水的產業。”許觀臺說完，看看曹夢文，表示他也無可奈何。

“你們是不是要把人家的店並入長水？”曹夢文本還好奇，這些人怎麽有銀子還不願意賺，剛才許觀臺說的，不就是讓人家的店改名嗎？

“不必那麽做，我有了一個辦法，不讓他們改自己的店名，先給我們長水立個規矩，在酒壇子上寫長水無名，長水二字要寫的明顯，但不必大過無名。”

“東家這麽做又是為何？”曹遐不明白。

“讓他們也賣我們的酒，但把他們的店名寫在壇子上，如何？”

曹遐點點頭，說：“只能試一試了，但不確定他們願不願意。”

許觀臺道：“東家我覺得這麽做不行，他們現在恨我們入骨，如果他們完全做個一模一樣的假壇子賣出去，那豈不是壞我們長水的名聲？”

曹夢文反問：“難道他們現在叫不能這麽做了？怕是現在已經開始做了，大不了我們把長水克在壇子裏，那成本就會高。”

許觀臺返著白眼算了算，說：“我們本就是薄利，但現在這麽做，怕是不賺錢，難道再把壇子往小了做？”

曹夢文笑道：“不能再小了，不能再小了，再小不夠喝一口得了。”

“那倒是，到底還是要想個辦法，不然說不定明天起來，滿街到處都是假酒。”

許觀臺和曹遐自然知道，在這裏逛著的孟長風追上來好奇的問：“倒是越來越大了。”

“是啊！但事情越來越大，剛才我們還因為別人賺不了錢而發愁，倒是可笑的厲害。”

孟長風道：“有錢大家一起賺這才是長久之事，不然別人都恨上了，怕是不能長久。”

“是極，是極。”

“子阜怎麽修了這麽多房子？怕是住不了這麽多人？”

曹夢文看向曹遐，只見他往那處走了走，說：“這是修起來給釀酒師傅住的，還有是修的作坊。”

“這是要花多少銀子？怕是很難賺得回來。”

曹夢文笑道：“只要有人就會喝酒，只要貨真價實，就會有人買長水的酒。德進怕是還沒喝過，我這就去給你打一壺嘗嘗。”

“我早渴了，快，快一些。”

自然不需要曹夢文親自動手，許觀臺回房裏去取酒，三人便等著他，沒想到歐陽青帶著一人騎馬回了來。

曹夢文見了喜上臉龐，以為是他說的那個采花賊，等到二人停下，許觀臺正好出來，歐陽青跳下馬大笑，說：“倒是回來的巧，這就有酒，蔡兄你倒是好運氣。”

聽他二人說話很是熟悉，曹夢文便失望的搖了搖頭，卻聽歐陽青說：“曹東家你不必喪氣，這采花賊跑不了，這不是回來的路上遇到了蔡兄，聽了有好酒一定要跟來嘗嘗。”

曹夢文上前見禮，說：“久仰了。”

只見這是一個與歐陽青一般年紀的大小，一身青衣，倒是華麗，一表人才，怕也是個風流公子。

只聽蔡公子說：“一路聽歐陽青說起你，以為曹公子也是個豪氣人物，倒沒想到如此虛偽，你倒是真聽過我的名頭。”

曹夢文第一次見如此直來直往的人物，尷尬的一下，歐陽青卻笑了起來，說：“不必那麽客套，這是蔡小松，在這太原有三家酒樓，聽了好酒才趕來看看。”

“原來是蔡小松蔡公子，在下曹夢文，長水的東家，剛才倒是虛偽了。”

“快給蔡兄嘗嘗無名，這就我起了個混號，叫倆瓢子，快嘗嘗。”

許觀臺便把倆個酒杯給了一個個蔡小松，倒好後又給孟長風倒上，說：“倆位怕是第一次喝，慢慢品。”

只見孟長風卻一口喝了半杯，剩下的才慢慢的喝進了肚子裏，蔡小松卻早喝了三杯，邊喝邊說：“好的很，好得很，這味道倒是奇的很。”

歐陽青笑道：“這酒怕是你那酒樓裏沒有的。”說著探前聞了聞，說：“這是最好的那一種？”

“正是。”

蔡小松放下酒杯，說：“讓我嘗嘗最差的。”

許觀臺見曹夢文點頭，便給他去取去了。

曹夢文則邀著蔡小松去另一間屋裏去坐，避開芍藥，但端著酒來的卻是她。

蔡小松認識，問：“這不是芍藥姑娘嗎？你怎麽會在這裏？”

芍藥笑瞇瞇的把酒壺放下，說：“奴家現在已經是曹公子的人了。”

蔡小松笑道：“曹東家也是這樣風流，倒是沒看出來。”

等芍藥把酒倒好，他端起來便一口喝了下去，許久後，問：“怎麽回事？只是與那個酒相比更混濁一些，沒有多大的區別。”

許觀臺說：“蔡東家這是您第一次喝，等喝慣了味道就不一樣了，這一壺好的，喝多了再喝會先醉後滿口的餘香，等再喝別的酒則都是這味道。”

“就如此神奇？這一壺差的有什麽說法？”

“與平常的酒沒什麽不一樣，平平淡淡，貨真價實。”

“怕是這個酒裏頭有什麽放了什麽藥材，可是？”

許觀臺看向歐陽青，見他搖頭，便知道這也是個酒中的行家，便說：“這是東家的意思，我們長水與別的酒家不一樣，我們貨真價實，而且會找到一批只願意喝長水的酒的人。”

曹東家倒是野心不小，倒是與我想法一樣，已經有不少人只願意在我們廣府合酒樓裏吃，再加上你們的酒怕是更合適了。

“怎麽？蔡東家要買？”曹夢文雖然聽得清楚，但還是不確定，便試探著問。

“自然，既然與我廣府合如此合適怎麽能不買。”

曹遐便知道此刻便輪到他說話了，問：“蔡東家這一次要多少，要是多了要多等幾天。”

“十壇好酒，十壇普通酒，一共二十壇可有？”

曹遐指了指外面的壇子，見蔡小松點頭，

說：“夠，只是這價錢……。”

“既然蔡兄是第一個客戶，自然是便宜了。”曹夢文打斷了曹遐的話。

“東家說了，便在原來的價錢上多送六大壇如何。”

曹夢文如果不是身邊有人一定會起身為曹遐拍手叫好，他太聰明了，長水的價錢是穩定不變的。

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