李進軍趕回蓮城的時候，向王強匯報了參展情況。經過三天的展會，帶去的產品都展銷一空。他結識了一些來自粵東等省市的經銷商朋友，還有兩個東南亞的客商，其中有好幾個想要接手王爺公司產品在當地的區域代理權。

李進軍向他們解釋說，公司在省外和跨境的拓展計劃還在醞釀中，估計還要一兩年。所以，他留下了他們的聯系方式，準備與他們保持後續的聯系。他認為，總體來說，此次參展還是有一定效果的。

王強說：“那以後還是要積極參與此類展銷會，主要還是為市場擴張做準備。”緊接著，他又抓緊時間和李進軍、向波他們一起商議了一些近期的相關工作。

幾日後，王強便踏上了重返校園的征途。

最後一個學期沒有理論課了。學院的具體安排是，組織學員們在一周之內觀摩五家不同行業的企業後進行系統分析和總結，然後休息兩天迎接結業考試。

五家都是三資企業，也都在粵東，粵州一家，香山一家，鵬城三家。其中，就有方記集團駐在深圳的公司和工廠，算是食品行業了。此外是華為和百威在深圳的公司和工廠，一個做科技產品，一個做啤酒。再就是香山的精細日化，算是日用化工行業。粵州的是百事在粵東的總公司，這個是做飲料和餐飲的，大家也都知道。

王強他們知悉了行程安排後，馬上在住處展開了資料的搜集工作。那麽大的企業，要去觀摩，還想有所收獲，提前了解些企業背景是很有必要的。尤其是這些企業的產品都是行銷全國，公司也都很有名氣。

王強負責找百事的資料，楊昌運負責方記和百威，任天行負責華為，李鵬飛負責香山日化，大家分頭行動起來。

大家再匯聚到一起分享的時候，手裏都多了一些東西，有雜志、有報刊、有書籍，還有一些印制的紙質資料，應該也都是這些有關企業的報道或重要資訊。

王強還是習慣性地先開始了。他說：“通過搜集到的資料和信息來看，我現在所了解到的百事與之前所認識和想象的很不一樣，所以要趕緊跟你們介紹一下。”大家聽他這麽一說，都豎起耳朵很認真地聽起來。

他接著說：“我之前一直以為百事是個新生的公司和品牌。現在才知道，它誕生於1898年，也算百年老牌了，只比可口可樂晚出來十三年。它1981年進入中國，率先在鵬城辦廠，算是第一批進入中國的外資企業。”

“百事公司的業務涉及飲料、餐飲、食品和農業科技，主營的業務有兩塊。一塊是連鎖餐廳，旗下有肯德基、必勝客和塔可貝爾這些知名品牌，近年來在國內乃至全球的拓展速度非常快。一塊是飲料，有百事可樂、七喜、美年達、激浪等等，僅百事可樂一個品牌的銷售收入就高達數十億美元。再就是它的食品板塊，也形成了像樂事這樣的品牌，還有土豆種植技術方面的業務。”

“乖乖，我一直以為它就是一個飲料跟可口可樂爭天下呢。”李鵬飛咧了咧舌頭。

“就單一產品和品牌而言，可口可樂無疑更成功。關於這點，關註兩個品牌在全球市場的表現就不難看出來，可口可樂在哪都壓過百事一頭。但能經營如此龐大的產業鏈，我個人認為百事的企業競爭力和可持續發展的能力更強。”王強分析道。

“不過我認為，能夠上百年地執著於一個單一產品和品牌，可口可樂也堪稱經典。我甚至非常想知道，它長盛不衰的秘訣到底在哪裏。”楊昌運說。

“我也一直在考慮這方面的問題。我在搜集百事資料的時候，發現營銷創新可能是它們共同的法寶。它們在每個營銷階段都會提出一個全新的理念和主張，九五年百事的廣告語是‘百事之外，別無選擇’，九六年則改成了‘改變新的一頁：百事可樂’，據說今年又要換成‘渴望無限’。而且它們每提出一次口號，就會對產品外觀重新策劃，既會沿溯大部分之前的元素，又會作出適當地調整而有所改觀。此外，它們還很重視明星和廣告效果。邁克?傑克遜就是它的首位明星代言人。在中國，他選擇了張國榮、劉德華，今年又請了郭富城。一旦確定了代言人和策劃案，我們就會發現，它的廣告鋪天蓋地地席卷而來，甚至蔓延到了你日常生活的各個方向。”王強耐心地說道。

“我奇怪的是，為什麽這次調研選的是百事而不是可口可樂呢？”任天行好奇地問。

“這個我有發現。在全球，也只有加拿大和中國的粵東，百事可樂的單品銷量超過了可口可樂，說不定真有什麽玄機在此呢。”王強笑著說道。

輪到楊昌運了。他說：“方記的資料我找得不多，大概也就是安老師介紹的那些了，這可能我們要到實地去看以及向方志誠去了解。但百威有得說，怎麽說也是個百年品牌啊。”

“百威創立於1876年，歷史比可口可樂還要悠久。但進駐中國是在前年，也是在鵬城興建的工廠。百威的市場表現我們都看到了，在傳統渠道裏不溫不火，但在啤酒的中高端市場，它和嘉士伯、喜力打得不可開交，可以說是寸土不讓。在很多國外的報道裏，都說百威是條貪食蛇。它每每進駐一個國家或地區時，總是蟄伏待機，然後瞅準時機，開展並購，要不拿下當地的啤酒廠，要不收購暢銷品牌。據說有資料和數據顯示，每隔四五年它就有一個大手筆。現在到中國，還不知會看中哪個品牌。”

“這麽說，它走的是一條不一樣的發展路線？”王強問。

“嗯，不過這種方式很是值得研究。”楊昌運說。

“幸好沒在那個行業裏。要不，還真覺得毛骨悚然呢。”李鵬飛說。

任天行開始了。他說：“華為我倒還熟悉，也算同行了。我曾經跟他們做過一些小業務，任總我也見過。總的來說，它們是做交換機起家的，先是代理，然後自己開發，自己生產。我比較佩服的是他們的創新能力，據說它每年的專利數就有幾百件，這個數據應該超過了很多國內專門的科研機構。年初，我跟他們一個市場部經理吃飯的時候，他告訴我，去年銷售翻番了，做了26個億。去年年底，又抓了香港的和記黃埔和長江實業的訂單，還接了俄羅斯和獨聯體的大型光纖電纜業務。我想，他們的發展前景真還是不可限量。但任總非常低調，平日裏最多的時間是和技術人員滾在一起，不太願意出現在公眾的視野裏。他說過的一句話很經典，被廣為流傳，‘華為不缺錢，所以不上市’。”

“可真正能夠做到這個程度的，不多啊。”楊昌運很是感慨。

李鵬飛找來香山日化的資料也不多，僅僅了解到它成立於1993年，專門做日化產品，有“發嘉麗”這樣暢銷全國的產品和品牌。

王強總結道：“看來我們國內的企業還是不善於宣傳，尤其是企業實踐的理論提煉，所以能找到的資料很少啊。這樣也好，我們去學習的時候可以不產生先入為主的印象，適時提問吧。”

大家也都表示讚同。

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