第670章 價格戰
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矽谷系出身的高管們，最了解奈飛的狀況。
過去幾年，集團在奈飛身上投資了很多，不僅在全國各地建立了30個分流存儲倉庫，甚至還斥巨資，把全球最大的影視資料庫imdb網站給買過來了。
奈飛的底子這麽好，一個簡簡單單的價格戰，就想讓百事達翻身，超越奈飛，可能嗎？
這未免也太小覷互聯網技術了！
傳統企業和互聯網企業的鴻溝，根本不是2美元的價格差能夠彌補！
“怎麽？你們有不同意見？”唐恩掃了他們一眼。
凱文·特納提綱挈領的道：“互聯網企業和傳統公司，有著很大的差別。雖然現在的互聯網用戶數量有限，但群體趨同性十分明顯。當某個用戶發現了一種新鮮的互聯網服務，也許第二天全世界的網民就會蜂擁而至來看熱鬧。”
比爾·麥克尼克驚訝的說：“百事達不是也推出網絡訂閱服務了嗎？”
凱文·特納笑道：“用戶體驗才是互聯網內部區分先進與否的重要指標，這就使得未來的eb2.0時代順理成章。facebook也是這樣，老板說，facebook網站在2010年之前，不許追求盈利，一切以用戶體驗為根基，培養用戶的使用習慣，這就是互聯網eb2.0的思維模式。”
巴裏·迪勒微微沈吟，“奈飛有辦法？”
凱文·特納道：“根根到底，奈飛是一家科技公司！”
裏德·哈斯廷斯正襟危坐，對此展開了解釋，道：“奈飛已經上線6年了，我們的用戶體驗，遠非百事達可比。而用戶體驗，來源於奈飛對業內領先的算法和數據的整合分析。”
頓了一下，他繼續道：“沒錯，在百事達和奈飛租一部影片，看起來沒有任何差別，甚至……如果百事達推出了包月制度後，在百事達租片，還會更便宜一些。但是，百事達提供的是對已知結果的服務，奈飛……卻能對未知世界提供判斷！”
這句話，立刻引來了大家的好奇。
“哦？具體呢？已知和未知，代表了什麽？”羅伯特·艾格主要負責電影、電視和主題公園的業務，對網絡業務了解不深，所以興趣尤其大。
裏德·哈斯廷斯道：“用戶去百事達租片，首先要心中有一個概念，他想看什麽電影？如果他心中沒有明確的想法，那麽他在成千上萬部影片中挑選符合心意的電影，非常困難。這個問題，百事達解決不了，但是，奈飛可以！”
“奈飛花費了4年時間，精心打造了一套視頻推薦算法，會根據用戶的看片記錄，推算出他的個人口味和審美趣味，進而在龐大的片庫中，挑選出最合適、最符合他個人欣賞口味的影片，推薦給用戶。這就大大解決了用戶因為片慌，而陷入無限選擇中的苦惱。”
“另外，我們還有最大的影視資料庫imdb網站作為依托，我們可以給用戶提供最詳盡的影片資料，讓用戶在享受推薦算法服務的同時，還可以根據imdb網站，進一步確認，這會大大的減少用戶觀看不符合口味的影片的時間浪費。”
“百事達擁有來自全世界的電影，片庫很大，但是，他們無法做到把每一部電影，都推到用戶面前，這是一個巨大的資源浪費。但是，奈飛不同。奈飛是科技公司，我們有精確的算法分析，我們有龐大的用戶數據資料，我們可以進行深入的研究，對用戶口味做出判斷。”
羅伯特·艾格、比爾·麥克尼克等人面面相覷。
這就是互聯網的力量嗎？
百事達想推出包月政策，跟奈飛叫板。
只要價格足夠低就好了。
可是，奈飛背後的技術、算法，龐大的影片推薦系統還有imdb影視資料庫，才是奈飛賴以生存的真核！
這才是百事達根本無法逾越的高山！
對於互聯網業務，新環球集團的高管中，除了凱文·特納，其他人幾乎都沒有發言權。
一人例外——唐恩·沃克！
“很好！”唐恩眉開眼笑，他目光欣賞，聽完了裏德·哈斯廷斯的發言後，率先鼓掌。
很快，會議室裏就想起了熱烈的掌聲。
掌聲過後，唐恩做出補充性發言，讚道：“沒錯，我早就說過，奈飛的業務是視頻租賃，但立足之地是矽谷！無論如何，這是一家科技公司！裏德，你沒有讓我失望。”
“謝謝。”
“記住，永遠不要停止對技術的追求！現在，百事達即將推出會員包月制度，可想而知，未來的兩三年裏，奈飛的競爭壓力會很大。但研發資金的投入，絕對不能減少！基於用戶的科技公司，歸根結底，是對用戶信息的整合，是對所有數據的分析。未來的互聯網，一定是屬於大數據的時代！”
“大數據？”
聽著這個新潮的詞，凱文·特納和裏德·哈斯廷斯，都是眼前一亮，露出了一副若有所思的神色。
唐恩大手一擺，說道：“大數據的事，以後互聯網專題會議的時候，我們再深入討論，先解決奈飛的問題。巴裏，結合目前的狀況，你怎麽看？”
巴裏·迪勒稍作沈吟，問道：“凱文，裏德……奈飛的狀況，你們最了解。我就想問一句，如果奈飛的包月價格，比百事達要高，我們是否會失去市場競爭力？”
“不會！”
凱文·特納想也不想的脫口而出。
裏德·哈斯廷斯則道：“奈飛的優質服務，足以吸引用戶花費更高的價錢。”
巴裏·迪勒此前也管理過互聯網公司，他知道技術對用戶的粘性和吸引力，點了點頭，“如果是這樣，我們可以做兩手準備。”
“說說看。”
“降價是肯定的，20美元的包月價格……跟百事達16美元的定價，差距不小。我們可以初步降價到18美元，彌補一部分劣勢。另外，展開奈飛和影視娛樂部門的深入合作，為接下來可能要爆發的價格大戰做準備。一旦出現意外，影視娛樂部就必須要以最快的速度，以商業廣告投放的形式，向奈飛進行補貼。”
巴裏·迪勒的觀點，得到了大家的認同。
只降價2美元，既能避免因為大幅度的價格差距，導致奈飛用戶的快速流失；又能防患於未然，減少新環球的“補貼”損失。
18美元的包月價格，只要奈飛的用戶數量能夠維持在500萬量級，足以讓奈飛自負盈虧了。
當然，所有人的目光，都聚焦在唐恩身上。
唐恩臉色淡然，沈聲道：“百事達推出會員包月政策，就等於放棄了一大部分滯納金收入；因為新環球和迪士尼的封殺，百事達正常的租賃業務，也在業績下滑；再加上被維亞康姆拆分，百事達背負上了巨額債務，每年要償還的利息，就要3.5億美元。如果百事達的包月制度，不能在短時間內取得快速的進展，他們的現金流，一定會出現大問題！”
此話一出，眾人面色一變。
這個大老板，是打算強硬到底啊！
巴裏·迪勒的中庸政策，能夠減少自身損失，同時利用奈飛的自身優勢，起到制裁百事達的作用。
聽唐恩的口氣……似乎不大滿意。
“唐恩，你是說？”
巴裏·迪勒睜大了眼睛，看著坐在主位上神色堅定的年輕人，心中有著說不盡的感慨。
到底年輕，意氣風發啊！
唐恩冷聲道：“百事達被維亞康姆拆分，我都想過跟迪士尼談一次，取消對百事達的封殺。卻沒想到，他們提前動手，目標竟然是奈飛！既然這樣，也就別怪我下手無情了！奈飛的自身優勢，我們要堅持，與此同時，價格戰，我們也要打！不僅要打，要大打特打，打到底！”
補貼大戰的事，這些美國人沒見過。
唐恩在前世，見識過太多次了。
在補貼的過程中，的確會有很大的利益損失。
可是，只要戰勝了競爭對手，實現了對市場的壟斷，就能收獲到數倍的利潤。
他連雷石東的維亞康姆都不怕，還會怕約翰·安蒂奧科的百事達？
真真是笑話！
“所以你是說……奈飛不能只降價2美元？”
在唐恩發飆的時候，也就是巴裏·迪勒還能說幾句話了。
“沒錯！百事達不是要推出16美元的包月政策嗎？好啊，他們玩得起，咱們更能玩的起！只要法務部門通過，咱們也推出16美元的包月政策！”
唐恩已經下定決心了。
既然百事達敢出手，那他就不會客氣。
前世中的百事達是2010年破產，唐恩勢必會讓這個時間，提前幾年！
爭取在2005年，或者2006年的時候，結束戰鬥！
凱文·特納皺著眉頭，小心的道：“老板，如果我們推行的是16美元包月，奈飛今後每年……估計要虧損1億美元。”
唐恩大手一揮，“別說1億美元了，既然是價格戰，就算是每年虧10億美元，咱們也得堅持！”
裏德·哈斯廷斯似乎很欣賞唐恩的強項，在其他人都臉色覆雜的時候，他的神色卻滿是微笑，“如果奈飛的用戶是500萬這個量級，每年的確要虧損1億美元。可是，降價之後，就會有一波用戶的增長。如果奈飛用戶達到1500萬這個量級，即便奈飛的包月價格只有16美元，也能自負盈虧。”
唐恩沈重的臉色，也露出了一抹微笑，吐出了一個詞：“好！”
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過去幾年，集團在奈飛身上投資了很多，不僅在全國各地建立了30個分流存儲倉庫，甚至還斥巨資，把全球最大的影視資料庫imdb網站給買過來了。
奈飛的底子這麽好，一個簡簡單單的價格戰，就想讓百事達翻身，超越奈飛，可能嗎？
這未免也太小覷互聯網技術了！
傳統企業和互聯網企業的鴻溝，根本不是2美元的價格差能夠彌補！
“怎麽？你們有不同意見？”唐恩掃了他們一眼。
凱文·特納提綱挈領的道：“互聯網企業和傳統公司，有著很大的差別。雖然現在的互聯網用戶數量有限，但群體趨同性十分明顯。當某個用戶發現了一種新鮮的互聯網服務，也許第二天全世界的網民就會蜂擁而至來看熱鬧。”
比爾·麥克尼克驚訝的說：“百事達不是也推出網絡訂閱服務了嗎？”
凱文·特納笑道：“用戶體驗才是互聯網內部區分先進與否的重要指標，這就使得未來的eb2.0時代順理成章。facebook也是這樣，老板說，facebook網站在2010年之前，不許追求盈利，一切以用戶體驗為根基，培養用戶的使用習慣，這就是互聯網eb2.0的思維模式。”
巴裏·迪勒微微沈吟，“奈飛有辦法？”
凱文·特納道：“根根到底，奈飛是一家科技公司！”
裏德·哈斯廷斯正襟危坐，對此展開了解釋，道：“奈飛已經上線6年了，我們的用戶體驗，遠非百事達可比。而用戶體驗，來源於奈飛對業內領先的算法和數據的整合分析。”
頓了一下，他繼續道：“沒錯，在百事達和奈飛租一部影片，看起來沒有任何差別，甚至……如果百事達推出了包月制度後，在百事達租片，還會更便宜一些。但是，百事達提供的是對已知結果的服務，奈飛……卻能對未知世界提供判斷！”
這句話，立刻引來了大家的好奇。
“哦？具體呢？已知和未知，代表了什麽？”羅伯特·艾格主要負責電影、電視和主題公園的業務，對網絡業務了解不深，所以興趣尤其大。
裏德·哈斯廷斯道：“用戶去百事達租片，首先要心中有一個概念，他想看什麽電影？如果他心中沒有明確的想法，那麽他在成千上萬部影片中挑選符合心意的電影，非常困難。這個問題，百事達解決不了，但是，奈飛可以！”
“奈飛花費了4年時間，精心打造了一套視頻推薦算法，會根據用戶的看片記錄，推算出他的個人口味和審美趣味，進而在龐大的片庫中，挑選出最合適、最符合他個人欣賞口味的影片，推薦給用戶。這就大大解決了用戶因為片慌，而陷入無限選擇中的苦惱。”
“另外，我們還有最大的影視資料庫imdb網站作為依托，我們可以給用戶提供最詳盡的影片資料，讓用戶在享受推薦算法服務的同時，還可以根據imdb網站，進一步確認，這會大大的減少用戶觀看不符合口味的影片的時間浪費。”
“百事達擁有來自全世界的電影，片庫很大，但是，他們無法做到把每一部電影，都推到用戶面前，這是一個巨大的資源浪費。但是，奈飛不同。奈飛是科技公司，我們有精確的算法分析，我們有龐大的用戶數據資料，我們可以進行深入的研究，對用戶口味做出判斷。”
羅伯特·艾格、比爾·麥克尼克等人面面相覷。
這就是互聯網的力量嗎？
百事達想推出包月政策，跟奈飛叫板。
只要價格足夠低就好了。
可是，奈飛背後的技術、算法，龐大的影片推薦系統還有imdb影視資料庫，才是奈飛賴以生存的真核！
這才是百事達根本無法逾越的高山！
對於互聯網業務，新環球集團的高管中，除了凱文·特納，其他人幾乎都沒有發言權。
一人例外——唐恩·沃克！
“很好！”唐恩眉開眼笑，他目光欣賞，聽完了裏德·哈斯廷斯的發言後，率先鼓掌。
很快，會議室裏就想起了熱烈的掌聲。
掌聲過後，唐恩做出補充性發言，讚道：“沒錯，我早就說過，奈飛的業務是視頻租賃，但立足之地是矽谷！無論如何，這是一家科技公司！裏德，你沒有讓我失望。”
“謝謝。”
“記住，永遠不要停止對技術的追求！現在，百事達即將推出會員包月制度，可想而知，未來的兩三年裏，奈飛的競爭壓力會很大。但研發資金的投入，絕對不能減少！基於用戶的科技公司，歸根結底，是對用戶信息的整合，是對所有數據的分析。未來的互聯網，一定是屬於大數據的時代！”
“大數據？”
聽著這個新潮的詞，凱文·特納和裏德·哈斯廷斯，都是眼前一亮，露出了一副若有所思的神色。
唐恩大手一擺，說道：“大數據的事，以後互聯網專題會議的時候，我們再深入討論，先解決奈飛的問題。巴裏，結合目前的狀況，你怎麽看？”
巴裏·迪勒稍作沈吟，問道：“凱文，裏德……奈飛的狀況，你們最了解。我就想問一句，如果奈飛的包月價格，比百事達要高，我們是否會失去市場競爭力？”
“不會！”
凱文·特納想也不想的脫口而出。
裏德·哈斯廷斯則道：“奈飛的優質服務，足以吸引用戶花費更高的價錢。”
巴裏·迪勒此前也管理過互聯網公司，他知道技術對用戶的粘性和吸引力，點了點頭，“如果是這樣，我們可以做兩手準備。”
“說說看。”
“降價是肯定的，20美元的包月價格……跟百事達16美元的定價，差距不小。我們可以初步降價到18美元，彌補一部分劣勢。另外，展開奈飛和影視娛樂部門的深入合作，為接下來可能要爆發的價格大戰做準備。一旦出現意外，影視娛樂部就必須要以最快的速度，以商業廣告投放的形式，向奈飛進行補貼。”
巴裏·迪勒的觀點，得到了大家的認同。
只降價2美元，既能避免因為大幅度的價格差距，導致奈飛用戶的快速流失；又能防患於未然，減少新環球的“補貼”損失。
18美元的包月價格，只要奈飛的用戶數量能夠維持在500萬量級，足以讓奈飛自負盈虧了。
當然，所有人的目光，都聚焦在唐恩身上。
唐恩臉色淡然，沈聲道：“百事達推出會員包月政策，就等於放棄了一大部分滯納金收入；因為新環球和迪士尼的封殺，百事達正常的租賃業務，也在業績下滑；再加上被維亞康姆拆分，百事達背負上了巨額債務，每年要償還的利息，就要3.5億美元。如果百事達的包月制度，不能在短時間內取得快速的進展，他們的現金流，一定會出現大問題！”
此話一出，眾人面色一變。
這個大老板，是打算強硬到底啊！
巴裏·迪勒的中庸政策，能夠減少自身損失，同時利用奈飛的自身優勢，起到制裁百事達的作用。
聽唐恩的口氣……似乎不大滿意。
“唐恩，你是說？”
巴裏·迪勒睜大了眼睛，看著坐在主位上神色堅定的年輕人，心中有著說不盡的感慨。
到底年輕，意氣風發啊！
唐恩冷聲道：“百事達被維亞康姆拆分，我都想過跟迪士尼談一次，取消對百事達的封殺。卻沒想到，他們提前動手，目標竟然是奈飛！既然這樣，也就別怪我下手無情了！奈飛的自身優勢，我們要堅持，與此同時，價格戰，我們也要打！不僅要打，要大打特打，打到底！”
補貼大戰的事，這些美國人沒見過。
唐恩在前世，見識過太多次了。
在補貼的過程中，的確會有很大的利益損失。
可是，只要戰勝了競爭對手，實現了對市場的壟斷，就能收獲到數倍的利潤。
他連雷石東的維亞康姆都不怕，還會怕約翰·安蒂奧科的百事達？
真真是笑話！
“所以你是說……奈飛不能只降價2美元？”
在唐恩發飆的時候，也就是巴裏·迪勒還能說幾句話了。
“沒錯！百事達不是要推出16美元的包月政策嗎？好啊，他們玩得起，咱們更能玩的起！只要法務部門通過，咱們也推出16美元的包月政策！”
唐恩已經下定決心了。
既然百事達敢出手，那他就不會客氣。
前世中的百事達是2010年破產，唐恩勢必會讓這個時間，提前幾年！
爭取在2005年，或者2006年的時候，結束戰鬥！
凱文·特納皺著眉頭，小心的道：“老板，如果我們推行的是16美元包月，奈飛今後每年……估計要虧損1億美元。”
唐恩大手一揮，“別說1億美元了，既然是價格戰，就算是每年虧10億美元，咱們也得堅持！”
裏德·哈斯廷斯似乎很欣賞唐恩的強項，在其他人都臉色覆雜的時候，他的神色卻滿是微笑，“如果奈飛的用戶是500萬這個量級，每年的確要虧損1億美元。可是，降價之後，就會有一波用戶的增長。如果奈飛用戶達到1500萬這個量級，即便奈飛的包月價格只有16美元，也能自負盈虧。”
唐恩沈重的臉色，也露出了一抹微笑，吐出了一個詞：“好！”
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