第七十八章 分號出路
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第七十八章 分號出路
西市的鋪子在經歷過開業第一日的空前繁盛之後，客人們對於官夫人和“東市貴人鋪子分號”的噱頭漸漸失去熱情。
再新穎的布料花紋也只能嘗個鮮，它不是鹽鐵，也不是常平倉內堆積的谷糧，在同街的其餘店鋪察覺到危機，開始紛紛拋出更低的售價之後，興隆布莊便失去了大量的客源。
寧不羨想過和它們一起降低價格，但是更低的售價意味著更低的成本，更低的繡娘月錢和更多的勞力支出。她舉棋不定，去找陶謙商議，於是，陶謙便將兩條路擺在了她跟前。
“要麽，和他們一並降低成本，我們現在開給繡娘的月錢就要折半，西市內的住所也必須收回，她們得住回院子裏。”
“要麽不降成本，繼續維持現在的狀況，以這幾日的進出賬目來看，大概還能撐不到兩旬。”
寧不羨不禁扶額。
她是真的窮啊，好不容易的手的新鋪子居然還有不到兩個月就要面臨歇業關門的風險了，連年底都保不到。
多掙錢和當活菩薩賺好名聲，果然就像魚與熊掌，二者不可得兼。
“你的意見呢？”她支起身子，問對面的人。
陶謙笑了笑。
說實話，這廝是和沈明昭全然不同的另一種可恨。
沈明昭的可恨之處在於他嘴巴壞，冷嘲熱諷是家常便飯，這廝識眼色，嘴饒人，可卻通身帶著一股冷眼旁觀的薄涼味道。
“我？”陶謙正用夾子往爐內添茶葉，今日煮的仍是他之前給寧不羨嘗過的浮雲仙芝，“這是二姑娘的鋪子，二姑娘想如何就如何。”
“我偏要你選一個呢？”
陶謙放茶葉的手一頓，滾水沸騰的霧氣中，他眼中的不悅一閃而過。
“那就降低成本吧。”他合上了蓋子，將爐火熄滅，“大約半炷香後，二姑娘嘗嘗今日的茶？”
月光溫柔地在眸波中蕩漾，他看上去和往日並無不同。
寧不羨嘴角微勾：“知道了，茶我就不喝了，我還是更欣賞滾水煮出來的茶水。”
陶謙煮茶的方式和京中世家風行的那種不一樣，他固執地認為，京中滾水沸茶的方式是在暴殄天物。他說，江南一帶的茶商，在白露之前采下葉片，烘幹，之後試茶。試茶的方式是先沸水，後浸葉，只浸在壺中，壺要離火，不添鹽姜蒜，江南人稱之為“茶湯”。
他嘲笑京城那加了鹽姜蒜的渾濁東西不是茶湯，他說那叫茶羹。
寧不羨不置可否。
她只知道她要順應京中的習俗。
茶似乎已經燜好了，陶謙掀開了蓋子，深吸了一口氣，唇角露出笑容，看樣子，他似乎是對今日的茶水十分滿意。
“二姑娘接下來有安排？”
“嗯，準備去趟東市，去找齊伯母。”
“哦。”陶謙輕啜了口茶，“二姑娘有主意了。”
*
十日後。
寧不羨站在興隆布莊東市店內，齊蘊羅昨日讓靈曼去沈府送了信，讓她今日早些來布莊，說是之前商量的事情，她已有了主意。
然而，寧不羨帶著阿水匆匆忙忙趕來之後，齊蘊羅卻不見人影，只讓靈曼將阿水押走，把寧不羨一個人留在了院中。
寧不羨不明所以，但還是耐下心來遵從了安排。
自從興隆布莊分為東、西二市後，兩間分號的待客重心便被徹底分開。
東市分號居於靠近皇城的所在，在已有如意坊存在的前提下，依靠皇家所贈的牌匾，為住地在東市附近坊巷的貴人提供布樣紋料的挑選甚至定做，客人沒有如意坊多，生意不忙，所以反而能隨叫隨到，上門量體裁衣。
齊蘊羅曾是為國捐軀的一品忠義公沈卓妾室的傳聞在京中不脛而走，她曾是小夫人，在江南織造局待過，又拿了皇家的欽賜封賞，為人又知情識趣，舉止端莊，很得京中那些夫人們喜歡，有些常客甚至沒事也愛請她去府中坐坐，喝茶聊天。
曾經匿於沈府西偏院內長達十五年的齊蘊羅，已然走上了一條和過往截然不同的人生。
“姑娘！”齊蘊羅的屋門忽然響了一聲，阿水腳步聲又急又密，朝她奔來，“你看看好不好看？”
寧不羨回過頭去，阿水的身上穿著一件新衣服，但奇怪的是這件新衣服不是一整塊成色的布料做的，而似乎是隨著貼布刺繡，用各色的布塊拼起來的，布塊之間用貼布繡分開，但是因為各個布片的顏色差異實在是太大了，所以實在是不好看。
她仔細地盯著看了一會兒，突然“撲哧”一聲笑了出來：“嗯……也不是不好看，就是很像……我想想……之前淩雲寺裏的老和尚穿的百衲衣……”
阿水氣呼呼地鼓起了嘴：“齊管事還騙我，說這件衣服她做了很久，我就說嘛……看著亂七八糟的也不好看……”
“做了很久是真的，但好看我可沒保證。”那頭傳來齊蘊羅忍俊不禁的聲音，她的手上還戴著扳指，似乎剛忙完一場活，靈曼跟在她後面，手上抱著一個針線籃。
“這是什麽？”寧不羨有些哭笑不得地望著阿水身上那件五彩斑斕的衣服。
“我們倆在嘗試能不能用貼碎布的方式拼出衣服來。”齊蘊羅道，“你之前不是說像奉五娘那樣出售好料的舊衣，在店內量體之後再拆改嗎？我倒覺得，舊衣不是長久之計。我們沒有奉五娘那樣的胡商貨源，能夠進到的舊衣，怕是還沒開在你隔壁那條街上的鄰居多，且你進舊衣拆改若是賺了錢，他們爭相模仿，還得走回老路。不如，用好料的碎布拼新衣。朝廷定好價的生絹四百文一匹，只要能做出比生絹更便宜的衣服，他們一定會喜歡。”
“拼布倒確實是一個好辦法……”寧不羨便思索邊看向阿水穿著的那件“百衲衣”，又開始失笑，“但這也太難看了……”
阿水的臉從氣鼓鼓變成了怨念，一盞茶不到的時間，她已經從寧不羨的嘴裏聽到兩次“難看”了。
她畢竟也是個年輕漂亮的小姑娘，被人一直說難看，想也很難高興起來。
“所以我和靈曼只是打算先嘗試一下，如果真做售賣用的衣服，我們肯定是要用同批同色染出來的布片拼，肯定不能……噗，拼成花貍子。”齊蘊羅沒忍住，和靈曼一起捂著嘴笑了起來。
阿水終於徹底生氣了，她把那件可笑的拼布衣生氣地一脫，沒好氣地道：“您下次還是自己試吧！”
寧不羨做作搖頭：“唉，丫頭寵壞了，現在已經完全不聽我的了。”
齊蘊羅笑著拿指頭戳她的額頭：“這丫頭還不是跟你這個好姐姐學的？”
寧不羨清了清嗓子：“所以才學得這麽可愛嘛。”
阿水一下子漲紅了臉，小聲地回了句嘴：“臭姑娘，不知羞！”
周圍三個女子都被她逗笑了。
笑完，齊蘊羅對寧不羨道：“再給我些時間，秋菊，阿靜，雲雲，她們三個最近一直跟著我邊做邊學，手藝長進了許多，前幾日新招工進來的兩個丫頭，腦袋也算靈光，我這裏沒多少打緊的事情，等頭一批幾件的拼布衣裳做好了，我把她們都送去分號那兒給你幫忙。”
秋菊，阿靜，雲雲三人，便是之前留下來的趙、孫、周三位來自西市的繡娘。
如今，她們已徹底是興隆布莊的一員。
“好。”寧不羨笑著點頭，“那我等著您的成果。”
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西市的鋪子在經歷過開業第一日的空前繁盛之後，客人們對於官夫人和“東市貴人鋪子分號”的噱頭漸漸失去熱情。
再新穎的布料花紋也只能嘗個鮮，它不是鹽鐵，也不是常平倉內堆積的谷糧，在同街的其餘店鋪察覺到危機，開始紛紛拋出更低的售價之後，興隆布莊便失去了大量的客源。
寧不羨想過和它們一起降低價格，但是更低的售價意味著更低的成本，更低的繡娘月錢和更多的勞力支出。她舉棋不定，去找陶謙商議，於是，陶謙便將兩條路擺在了她跟前。
“要麽，和他們一並降低成本，我們現在開給繡娘的月錢就要折半，西市內的住所也必須收回，她們得住回院子裏。”
“要麽不降成本，繼續維持現在的狀況，以這幾日的進出賬目來看，大概還能撐不到兩旬。”
寧不羨不禁扶額。
她是真的窮啊，好不容易的手的新鋪子居然還有不到兩個月就要面臨歇業關門的風險了，連年底都保不到。
多掙錢和當活菩薩賺好名聲，果然就像魚與熊掌，二者不可得兼。
“你的意見呢？”她支起身子，問對面的人。
陶謙笑了笑。
說實話，這廝是和沈明昭全然不同的另一種可恨。
沈明昭的可恨之處在於他嘴巴壞，冷嘲熱諷是家常便飯，這廝識眼色，嘴饒人，可卻通身帶著一股冷眼旁觀的薄涼味道。
“我？”陶謙正用夾子往爐內添茶葉，今日煮的仍是他之前給寧不羨嘗過的浮雲仙芝，“這是二姑娘的鋪子，二姑娘想如何就如何。”
“我偏要你選一個呢？”
陶謙放茶葉的手一頓，滾水沸騰的霧氣中，他眼中的不悅一閃而過。
“那就降低成本吧。”他合上了蓋子，將爐火熄滅，“大約半炷香後，二姑娘嘗嘗今日的茶？”
月光溫柔地在眸波中蕩漾，他看上去和往日並無不同。
寧不羨嘴角微勾：“知道了，茶我就不喝了，我還是更欣賞滾水煮出來的茶水。”
陶謙煮茶的方式和京中世家風行的那種不一樣，他固執地認為，京中滾水沸茶的方式是在暴殄天物。他說，江南一帶的茶商，在白露之前采下葉片，烘幹，之後試茶。試茶的方式是先沸水，後浸葉，只浸在壺中，壺要離火，不添鹽姜蒜，江南人稱之為“茶湯”。
他嘲笑京城那加了鹽姜蒜的渾濁東西不是茶湯，他說那叫茶羹。
寧不羨不置可否。
她只知道她要順應京中的習俗。
茶似乎已經燜好了，陶謙掀開了蓋子，深吸了一口氣，唇角露出笑容，看樣子，他似乎是對今日的茶水十分滿意。
“二姑娘接下來有安排？”
“嗯，準備去趟東市，去找齊伯母。”
“哦。”陶謙輕啜了口茶，“二姑娘有主意了。”
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十日後。
寧不羨站在興隆布莊東市店內，齊蘊羅昨日讓靈曼去沈府送了信，讓她今日早些來布莊，說是之前商量的事情，她已有了主意。
然而，寧不羨帶著阿水匆匆忙忙趕來之後，齊蘊羅卻不見人影，只讓靈曼將阿水押走，把寧不羨一個人留在了院中。
寧不羨不明所以，但還是耐下心來遵從了安排。
自從興隆布莊分為東、西二市後，兩間分號的待客重心便被徹底分開。
東市分號居於靠近皇城的所在，在已有如意坊存在的前提下，依靠皇家所贈的牌匾，為住地在東市附近坊巷的貴人提供布樣紋料的挑選甚至定做，客人沒有如意坊多，生意不忙，所以反而能隨叫隨到，上門量體裁衣。
齊蘊羅曾是為國捐軀的一品忠義公沈卓妾室的傳聞在京中不脛而走，她曾是小夫人，在江南織造局待過，又拿了皇家的欽賜封賞，為人又知情識趣，舉止端莊，很得京中那些夫人們喜歡，有些常客甚至沒事也愛請她去府中坐坐，喝茶聊天。
曾經匿於沈府西偏院內長達十五年的齊蘊羅，已然走上了一條和過往截然不同的人生。
“姑娘！”齊蘊羅的屋門忽然響了一聲，阿水腳步聲又急又密，朝她奔來，“你看看好不好看？”
寧不羨回過頭去，阿水的身上穿著一件新衣服，但奇怪的是這件新衣服不是一整塊成色的布料做的，而似乎是隨著貼布刺繡，用各色的布塊拼起來的，布塊之間用貼布繡分開，但是因為各個布片的顏色差異實在是太大了，所以實在是不好看。
她仔細地盯著看了一會兒，突然“撲哧”一聲笑了出來：“嗯……也不是不好看，就是很像……我想想……之前淩雲寺裏的老和尚穿的百衲衣……”
阿水氣呼呼地鼓起了嘴：“齊管事還騙我，說這件衣服她做了很久，我就說嘛……看著亂七八糟的也不好看……”
“做了很久是真的，但好看我可沒保證。”那頭傳來齊蘊羅忍俊不禁的聲音，她的手上還戴著扳指，似乎剛忙完一場活，靈曼跟在她後面，手上抱著一個針線籃。
“這是什麽？”寧不羨有些哭笑不得地望著阿水身上那件五彩斑斕的衣服。
“我們倆在嘗試能不能用貼碎布的方式拼出衣服來。”齊蘊羅道，“你之前不是說像奉五娘那樣出售好料的舊衣，在店內量體之後再拆改嗎？我倒覺得，舊衣不是長久之計。我們沒有奉五娘那樣的胡商貨源，能夠進到的舊衣，怕是還沒開在你隔壁那條街上的鄰居多，且你進舊衣拆改若是賺了錢，他們爭相模仿，還得走回老路。不如，用好料的碎布拼新衣。朝廷定好價的生絹四百文一匹，只要能做出比生絹更便宜的衣服，他們一定會喜歡。”
“拼布倒確實是一個好辦法……”寧不羨便思索邊看向阿水穿著的那件“百衲衣”，又開始失笑，“但這也太難看了……”
阿水的臉從氣鼓鼓變成了怨念，一盞茶不到的時間，她已經從寧不羨的嘴裏聽到兩次“難看”了。
她畢竟也是個年輕漂亮的小姑娘，被人一直說難看，想也很難高興起來。
“所以我和靈曼只是打算先嘗試一下，如果真做售賣用的衣服，我們肯定是要用同批同色染出來的布片拼，肯定不能……噗，拼成花貍子。”齊蘊羅沒忍住，和靈曼一起捂著嘴笑了起來。
阿水終於徹底生氣了，她把那件可笑的拼布衣生氣地一脫，沒好氣地道：“您下次還是自己試吧！”
寧不羨做作搖頭：“唉，丫頭寵壞了，現在已經完全不聽我的了。”
齊蘊羅笑著拿指頭戳她的額頭：“這丫頭還不是跟你這個好姐姐學的？”
寧不羨清了清嗓子：“所以才學得這麽可愛嘛。”
阿水一下子漲紅了臉，小聲地回了句嘴：“臭姑娘，不知羞！”
周圍三個女子都被她逗笑了。
笑完，齊蘊羅對寧不羨道：“再給我些時間，秋菊，阿靜，雲雲，她們三個最近一直跟著我邊做邊學，手藝長進了許多，前幾日新招工進來的兩個丫頭，腦袋也算靈光，我這裏沒多少打緊的事情，等頭一批幾件的拼布衣裳做好了，我把她們都送去分號那兒給你幫忙。”
秋菊，阿靜，雲雲三人，便是之前留下來的趙、孫、周三位來自西市的繡娘。
如今，她們已徹底是興隆布莊的一員。
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