===376 易購的反響（二合一）===
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===376 易購的反響（二合一）===
方卓一行人返申的這一天，易購作為國內電商的新玩家已經上線了五天。
這五天，如果用蘇薇總裁在周報裏的評價便是四個字——不好不壞。
而如果參照外界輿論，那就是——兩極分化。
去年的電商競爭仍有硝煙，今年隨著淘寶宣布在市場份額上領先eBay，不同的電商品牌如雨後春筍般的冒了出來。
這兩年的易科上市、攜程上市、盛大上市、企鵝上市……讓互聯網的概念以一股驚人的熱潮湧動起來，關於這一點，風投們的體會最深。
互聯網+電商則成了熱潮中的熱潮，左手互聯網，右手電商，一份份項目書屢屢出現在眼前。
但是，這個概念熱是熱，真正做起來就比較費錢了。
以淘寶為例，去年的年頭和年尾為了和eBay競爭就融了兩大筆錢，這哪裏是一般人能夠玩轉的？
再看看繼企鵝成立拍拍網進軍C2C後的易科，它進軍B2C所成立的易購，瞧著更是一個燒錢貨。
3月1日下午的時候，《華夏證券報》刊載了對國內電商的分析，指出業界對C2C和B2C兩種發展模式的看法。
C2C相較於B2C毫無疑問屬於輕資產的打法，也被更普遍的認為是符合國內企業發展情況的模式。
——“華夏電子商務的交易總額在2004年達到4400億元人民幣，2005年將激增至7000億元人民幣，迅速增長的國內電子商務市場，為電子商務企業提供了巨大的成長空間，足以孕育國際級的電商企業。”
——“去年，兩家本土企業和兩家國際巨頭捉對廝殺，到了今年，不論是B2C還是C2C的局勢都趨於明朗，我們的本土企業似乎更明白消費者的喜好。”
——“而隨著淘寶和當當的逐漸占優，更多的本土企業都加入了電商這個戰場。”
——“企鵝依托龐大的用戶量推出拍拍網，生機勃勃，網易正在尋找華南地區的合作者，志在分享圖書電商的市場。”
——“此前一直風傳將要進入電商市場的易科也終於正式出手。”
——“值得一提的是，盡管同是B2C，易科前進的步子要比它的前輩當當網更大，打出了囊括3C產品在內的全品類招牌，和當當網、亞馬遜乃至去年逐漸拿下一定市場份額的貝塔斯曼都形成了直接的競爭關系。”
——“有趣的細節在於，易科先後對當當進行了兩次投資，第一次順利，第二次失敗，據傳也正是由於投資受挫才讓易科正式下定了親身下場競技的決心。”
——“在易購上線的前一天，我們的記者探訪了易購位於昆山的1號倉庫，據傳是由前亞馬遜倉儲專家耗時數月打造出的半自動儲存、分揀中心，號稱是國內電商第一大倉。”
——“關於易購和它另一位的競爭對手貝塔斯曼，易購的母公司易科正是索尼·貝塔斯曼音樂公司的股東，據傳與貝塔斯曼傳媒的音樂版權有深度合作。”
——“三個關於易購的‘據傳’遠不夠勾勒出易購的全貌，但我們認為易購必然會在國內電商市場掀起新的浪花。”
……
易購上線的第二天。
有記者采訪到當當網的掌門人李果慶，詢問他對易購的看法。
新玩家打出的旗幟是全品類，其中就包括圖書，這正是當當網的核心業務。
所以，當大家看到開站後的易購時都難免驚訝，畢竟，易科和當當網有著一份投資關系，多少有些香火情分。
而且，原本看著易科收購大中電器的動態，業內多是認為易購是從電器方面著手——消息越靈通的越是這樣認為。
李果慶昨天下午已經開了一個臨時的公司會議，討論的正是易購入場，他也著實沒想到對方竟然是連著圖書一起挑。
“六個月之內解決競爭對手。”
李果慶面對記者的采訪只給出了簡短的回應，信心滿滿，姿態十足。
他確實有信心，也不得不把這份信心表現出來。
李果慶在做當當之前就廝混在圖書出版領域，是屬於把線下的經驗拿到線上，從而一舉獲得成功，又在去年逐步壓下亞馬遜的勢頭，信心就更足了。
而關於對易購競爭態勢的會議討論，最終結果便是——
“易購的精力肯定是電子產品上面，不然易科不會收購大中電器，這是一個線下渠道的補足。”
“他們剛剛上線，全品類的精力必須有所分配，圖書領域就得趁著對方弱小的時候打掉它的觸角。”
“我們連亞馬遜都不怕，難道會怕一個仿造版亞馬遜？”
“去年是走出當當網全品類的重要一步，今年就是要在維系圖書核心業務的基礎上加快全品類的腳步。”
“六個月時間足矣。”
如此，當記者鏡頭懟到臉上，李果慶不得不展示己方的信心。
別的也就算了，但就算對面是那個男人，核心業務上怎麽都不能未戰先怯。
……
易購上線的第三天。
這一天是3月3號。
國內關註易購進入電商市場動態的相當一部分人歸根結底都還是關註它背後的母公司易科，或者說，關註掌控易科方向的方卓。
李果慶自信滿滿的宣戰詞經過一夜發酵，互聯網行業該知道的人基本都知道了。
大家都對易購會怎麽回應比較感興趣。
然而，易購沒有絲毫動靜，只是依舊在運營的時候查缺補漏。
這天上午，阿裏的掌門人馬伝日常會議，討論淘寶和eBay上半年的競爭情況。
他在會議即將結束的時候聊起李果慶的一句回應，笑著說道：“李總真是有信心啊，這讓我想起eBay，他們在收購易趣之後就號稱要在18個月內結束華夏電商市場的戰爭，這眼看就要到期了，eBay是越來越不行了。”
淘寶的CEO孫宇桐聽著這話，問道：“馬總覺得當當會輸？”
馬伝笑道：“圖書這個板塊，當當和易購誰會贏，我不知道。”
他喝了口茶，繼續說道：“但李總和方總嘛，我認為輸掉的會是李總。”
孫宇桐詢問原因：“為什麽？我看方總先前醫藥電商的發展勢頭也一般，他音樂播放器厲害，未必就能把電商搞好吧？”
沒等馬伝開口，旁邊的蔡重信出聲道：“他那個醫藥電商是麻雀雖小五臟俱全，更多是因為當初政策而搞得一個突圍，醫藥電商未必沒有潛力，但現在很難，我覺得方總沒有灌註資源去搞醫藥電商也是出於這樣的考慮。”
馬伝這時說道：“我就覺得方總有錢，也比李總能搞錢，更比李總敢花錢。”
蔡重信讚同這話，思考道：“李總那話不說還好，六個月時間一出口，方總也不是性格多和善的人，這兩家估計會掐起來，等到我們徹底打倒eBay，或者把它的市場份額壓制到20%，我覺得我們也可以騰出手搞B2C了。”
谷</span> 馬伝沈吟不語。
孫宇桐作為淘寶的CEO，語氣有點激烈的說道：“B2C太重資產了，淘寶能徹底把eBay壓下去，下一步得把網絡沈到更低的市場。”
蔡重信皺眉道：“B2C的路子是可以走通的，易購剛上線還有當當、亞馬遜來牽制，難道等它真成了東方亞馬遜，我們再追趕它的腳步？”
馬伝見孫宇桐還要爭辯，開口打了個圓場：“你們啊，信心比我還強，先把eBay幹死再說其他的事吧。”
兩個人都不再發表關於淘寶發展的意見。
馬伝的目光從他們臉上微微轉了轉，樂呵呵的結束這次會議。
總體來說，淘寶發展勢頭很好，已經逼得eBay不得不降低網站物品登錄等相關費用，櫥窗展示變為免費，至於普通店鋪月租費嘛……
原先的月租是50元一個月，現在要變為35一個月。
馬伝認為eBay的姿態還沒有被打醒，今年下半年就有望讓這位自信滿滿的競爭對手徹底醒過來。
就在淘寶會議結束的時候，另一家同樣新入場的電商玩家掌門人在央視錄制訪談節目，也聊到了當前的市場變化。
馬華騰這一趟來央視是投放廣告的時候被邀請參加節目，也就想著順便免費宣傳一下自家的拍拍網。
“C2C這個市場，我們的本土企業肯定更有優勢。”
“去年易科方總在西湖邊上也聊過這個，我和他有一樣的看法，國際巨頭的本土化是一個超出大家想象的困難挑戰。”
“他們總是迷信於他們的成功經驗，所以，今年的eBay就已經開始落後了。”
“我們拍拍網今年有信心趕超eBay。”
馬華騰沒提淘寶，那個確實有難度，但現在一致對外嘛。
主持人提問道：“馬總，你認為C2C和B2C的哪種模式更適合國內？”
馬華騰聽著這問題就覺得是在挖坑，盡管手上在做的是C2C，但回答起來就不偏不倚，列舉了各自的優點。
果然，下一個問題就是詢問對B2C易購的看法。
“易購不是國內的第一家B2C，像當當網就發展的很不錯，其實不管B2C還是C2C，兩者的界限隨著國內市場的發展都會變得模糊。”
馬華騰還是含糊了過去。
主持人沒有刨根問題，拿著從觀眾席裏挑出來的紙條，換了個輕松的問題：“馬總，如果阿裏的馬伝、當當的李果慶、易科的方卓都站在你面前找你求職，你會選擇哪一位？理由是什麽？”
馬華騰一楞，笑出了聲。
隨著他的笑聲，現場也響起笑聲，似乎這個未答先笑就已經表明了某些回答。
馬華騰攤開手：“如果這三位找我求職，真的，我肯定就像剛才高興的笑出聲。”
臺下又響起細微的笑聲，也對企鵝掌門人的選擇更好奇。
馬華騰心裏思考了幾秒，首先排除一個錯誤答案，李總先去掉，馬總和方總之間嘛……
他認真的回答道：“非要我選一位的話，我選方總。”
主持人有著和觀眾一樣的好奇：“為什麽？”
馬華騰露出一個笑容：“這個選擇能彌補我的遺憾。”
現場的人都靜靜聽著下文。
“其實，我可能真的有機會把方總邀請來企鵝。”
“我曾經真的邀請過他。”
“我和方總打交道比較早，那時候，他做的掛號網遇到一些挫折，業內都在傳他的公司要倒了。”
“所以，我就給他打了個電話，邀請他來企鵝當副總裁。”
馬華騰作懊惱狀：“當時我不該只打電話的，我應該飛到申城找方總，那樣的話，現在的國內首富可能就是我了。”
現場觀眾再次被逗笑，這才知道還曾有過這樣一件事。
主持人臨場發揮了一個問題：“馬總，你未來還有機會，如果方總真的入職，你會讓他負責哪個方向？我看他總裁當得比較好，總不能他入職了，你出去吧？”
馬華騰一瞬間懷疑這位主持人是不是意有所指，但又打消這個冒出來的念頭，笑道：“他想當什麽就當什麽，他如果是個職業經理人，那肯定是國內最成功的職業經理人，所有企業都會搶著要的。”
主持人又挑了個紙條，問道：“你支持方總的易購還是李總的當當？”
“我支持當當。”馬華騰毫不猶豫的答道。
主持人很驚奇，剛才馬總可是言之鑿鑿的認可方總能力呢，這怎麽轉頭支持當當了？
馬華騰給出解釋：“我知道易科在當當有投資，哪邊贏都是方總贏。”
這顯然不是認真的回答，但也足夠適合現場氣氛了。
……
3月5日，傍晚。
方卓和家人從機場坐車抵達家裏。
這天晚上，稍微休息了一下的方卓到蘇薇家裏聽取工作進度。
他問到了當當網的情況。
“你怎麽也沒給出個回應？”方卓不太滿意蘇薇的這一點，翻閱紙質消息匯總的時候一度覺得是不是小蘇老師一貫以來的工作風格問題，太溫和了！
“易科投資在當當網有股份。”蘇薇嚴肅的回答。
方卓皺眉，不會因為對方今晚很漂亮就寬恕她在工作上不令自己滿意的地方。
“我怕易購一發力就把當當給打死了。”蘇薇躊躇道，“那投資不就打水漂了麽？”
方卓：“……”
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去年的電商競爭仍有硝煙，今年隨著淘寶宣布在市場份額上領先eBay，不同的電商品牌如雨後春筍般的冒了出來。
這兩年的易科上市、攜程上市、盛大上市、企鵝上市……讓互聯網的概念以一股驚人的熱潮湧動起來，關於這一點，風投們的體會最深。
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但是，這個概念熱是熱，真正做起來就比較費錢了。
以淘寶為例，去年的年頭和年尾為了和eBay競爭就融了兩大筆錢，這哪裏是一般人能夠玩轉的？
再看看繼企鵝成立拍拍網進軍C2C後的易科，它進軍B2C所成立的易購，瞧著更是一個燒錢貨。
3月1日下午的時候，《華夏證券報》刊載了對國內電商的分析，指出業界對C2C和B2C兩種發展模式的看法。
C2C相較於B2C毫無疑問屬於輕資產的打法，也被更普遍的認為是符合國內企業發展情況的模式。
——“華夏電子商務的交易總額在2004年達到4400億元人民幣，2005年將激增至7000億元人民幣，迅速增長的國內電子商務市場，為電子商務企業提供了巨大的成長空間，足以孕育國際級的電商企業。”
——“去年，兩家本土企業和兩家國際巨頭捉對廝殺，到了今年，不論是B2C還是C2C的局勢都趨於明朗，我們的本土企業似乎更明白消費者的喜好。”
——“而隨著淘寶和當當的逐漸占優，更多的本土企業都加入了電商這個戰場。”
——“企鵝依托龐大的用戶量推出拍拍網，生機勃勃，網易正在尋找華南地區的合作者，志在分享圖書電商的市場。”
——“此前一直風傳將要進入電商市場的易科也終於正式出手。”
——“值得一提的是，盡管同是B2C，易科前進的步子要比它的前輩當當網更大，打出了囊括3C產品在內的全品類招牌，和當當網、亞馬遜乃至去年逐漸拿下一定市場份額的貝塔斯曼都形成了直接的競爭關系。”
——“有趣的細節在於，易科先後對當當進行了兩次投資，第一次順利，第二次失敗，據傳也正是由於投資受挫才讓易科正式下定了親身下場競技的決心。”
——“在易購上線的前一天，我們的記者探訪了易購位於昆山的1號倉庫，據傳是由前亞馬遜倉儲專家耗時數月打造出的半自動儲存、分揀中心，號稱是國內電商第一大倉。”
——“關於易購和它另一位的競爭對手貝塔斯曼，易購的母公司易科正是索尼·貝塔斯曼音樂公司的股東，據傳與貝塔斯曼傳媒的音樂版權有深度合作。”
——“三個關於易購的‘據傳’遠不夠勾勒出易購的全貌，但我們認為易購必然會在國內電商市場掀起新的浪花。”
……
易購上線的第二天。
有記者采訪到當當網的掌門人李果慶，詢問他對易購的看法。
新玩家打出的旗幟是全品類，其中就包括圖書，這正是當當網的核心業務。
所以，當大家看到開站後的易購時都難免驚訝，畢竟，易科和當當網有著一份投資關系，多少有些香火情分。
而且，原本看著易科收購大中電器的動態，業內多是認為易購是從電器方面著手——消息越靈通的越是這樣認為。
李果慶昨天下午已經開了一個臨時的公司會議，討論的正是易購入場，他也著實沒想到對方竟然是連著圖書一起挑。
“六個月之內解決競爭對手。”
李果慶面對記者的采訪只給出了簡短的回應，信心滿滿，姿態十足。
他確實有信心，也不得不把這份信心表現出來。
李果慶在做當當之前就廝混在圖書出版領域，是屬於把線下的經驗拿到線上，從而一舉獲得成功，又在去年逐步壓下亞馬遜的勢頭，信心就更足了。
而關於對易購競爭態勢的會議討論，最終結果便是——
“易購的精力肯定是電子產品上面，不然易科不會收購大中電器，這是一個線下渠道的補足。”
“他們剛剛上線，全品類的精力必須有所分配，圖書領域就得趁著對方弱小的時候打掉它的觸角。”
“我們連亞馬遜都不怕，難道會怕一個仿造版亞馬遜？”
“去年是走出當當網全品類的重要一步，今年就是要在維系圖書核心業務的基礎上加快全品類的腳步。”
“六個月時間足矣。”
如此，當記者鏡頭懟到臉上，李果慶不得不展示己方的信心。
別的也就算了，但就算對面是那個男人，核心業務上怎麽都不能未戰先怯。
……
易購上線的第三天。
這一天是3月3號。
國內關註易購進入電商市場動態的相當一部分人歸根結底都還是關註它背後的母公司易科，或者說，關註掌控易科方向的方卓。
李果慶自信滿滿的宣戰詞經過一夜發酵，互聯網行業該知道的人基本都知道了。
大家都對易購會怎麽回應比較感興趣。
然而，易購沒有絲毫動靜，只是依舊在運營的時候查缺補漏。
這天上午，阿裏的掌門人馬伝日常會議，討論淘寶和eBay上半年的競爭情況。
他在會議即將結束的時候聊起李果慶的一句回應，笑著說道：“李總真是有信心啊，這讓我想起eBay，他們在收購易趣之後就號稱要在18個月內結束華夏電商市場的戰爭，這眼看就要到期了，eBay是越來越不行了。”
淘寶的CEO孫宇桐聽著這話，問道：“馬總覺得當當會輸？”
馬伝笑道：“圖書這個板塊，當當和易購誰會贏，我不知道。”
他喝了口茶，繼續說道：“但李總和方總嘛，我認為輸掉的會是李總。”
孫宇桐詢問原因：“為什麽？我看方總先前醫藥電商的發展勢頭也一般，他音樂播放器厲害，未必就能把電商搞好吧？”
沒等馬伝開口，旁邊的蔡重信出聲道：“他那個醫藥電商是麻雀雖小五臟俱全，更多是因為當初政策而搞得一個突圍，醫藥電商未必沒有潛力，但現在很難，我覺得方總沒有灌註資源去搞醫藥電商也是出於這樣的考慮。”
馬伝這時說道：“我就覺得方總有錢，也比李總能搞錢，更比李總敢花錢。”
蔡重信讚同這話，思考道：“李總那話不說還好，六個月時間一出口，方總也不是性格多和善的人，這兩家估計會掐起來，等到我們徹底打倒eBay，或者把它的市場份額壓制到20%，我覺得我們也可以騰出手搞B2C了。”
谷</span> 馬伝沈吟不語。
孫宇桐作為淘寶的CEO，語氣有點激烈的說道：“B2C太重資產了，淘寶能徹底把eBay壓下去，下一步得把網絡沈到更低的市場。”
蔡重信皺眉道：“B2C的路子是可以走通的，易購剛上線還有當當、亞馬遜來牽制，難道等它真成了東方亞馬遜，我們再追趕它的腳步？”
馬伝見孫宇桐還要爭辯，開口打了個圓場：“你們啊，信心比我還強，先把eBay幹死再說其他的事吧。”
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總體來說，淘寶發展勢頭很好，已經逼得eBay不得不降低網站物品登錄等相關費用，櫥窗展示變為免費，至於普通店鋪月租費嘛……
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馬伝認為eBay的姿態還沒有被打醒，今年下半年就有望讓這位自信滿滿的競爭對手徹底醒過來。
就在淘寶會議結束的時候，另一家同樣新入場的電商玩家掌門人在央視錄制訪談節目，也聊到了當前的市場變化。
馬華騰這一趟來央視是投放廣告的時候被邀請參加節目，也就想著順便免費宣傳一下自家的拍拍網。
“C2C這個市場，我們的本土企業肯定更有優勢。”
“去年易科方總在西湖邊上也聊過這個，我和他有一樣的看法，國際巨頭的本土化是一個超出大家想象的困難挑戰。”
“他們總是迷信於他們的成功經驗，所以，今年的eBay就已經開始落後了。”
“我們拍拍網今年有信心趕超eBay。”
馬華騰沒提淘寶，那個確實有難度，但現在一致對外嘛。
主持人提問道：“馬總，你認為C2C和B2C的哪種模式更適合國內？”
馬華騰聽著這問題就覺得是在挖坑，盡管手上在做的是C2C，但回答起來就不偏不倚，列舉了各自的優點。
果然，下一個問題就是詢問對B2C易購的看法。
“易購不是國內的第一家B2C，像當當網就發展的很不錯，其實不管B2C還是C2C，兩者的界限隨著國內市場的發展都會變得模糊。”
馬華騰還是含糊了過去。
主持人沒有刨根問題，拿著從觀眾席裏挑出來的紙條，換了個輕松的問題：“馬總，如果阿裏的馬伝、當當的李果慶、易科的方卓都站在你面前找你求職，你會選擇哪一位？理由是什麽？”
馬華騰一楞，笑出了聲。
隨著他的笑聲，現場也響起笑聲，似乎這個未答先笑就已經表明了某些回答。
馬華騰攤開手：“如果這三位找我求職，真的，我肯定就像剛才高興的笑出聲。”
臺下又響起細微的笑聲，也對企鵝掌門人的選擇更好奇。
馬華騰心裏思考了幾秒，首先排除一個錯誤答案，李總先去掉，馬總和方總之間嘛……
他認真的回答道：“非要我選一位的話，我選方總。”
主持人有著和觀眾一樣的好奇：“為什麽？”
馬華騰露出一個笑容：“這個選擇能彌補我的遺憾。”
現場的人都靜靜聽著下文。
“其實，我可能真的有機會把方總邀請來企鵝。”
“我曾經真的邀請過他。”
“我和方總打交道比較早，那時候，他做的掛號網遇到一些挫折，業內都在傳他的公司要倒了。”
“所以，我就給他打了個電話，邀請他來企鵝當副總裁。”
馬華騰作懊惱狀：“當時我不該只打電話的，我應該飛到申城找方總，那樣的話，現在的國內首富可能就是我了。”
現場觀眾再次被逗笑，這才知道還曾有過這樣一件事。
主持人臨場發揮了一個問題：“馬總，你未來還有機會，如果方總真的入職，你會讓他負責哪個方向？我看他總裁當得比較好，總不能他入職了，你出去吧？”
馬華騰一瞬間懷疑這位主持人是不是意有所指，但又打消這個冒出來的念頭，笑道：“他想當什麽就當什麽，他如果是個職業經理人，那肯定是國內最成功的職業經理人，所有企業都會搶著要的。”
主持人又挑了個紙條，問道：“你支持方總的易購還是李總的當當？”
“我支持當當。”馬華騰毫不猶豫的答道。
主持人很驚奇，剛才馬總可是言之鑿鑿的認可方總能力呢，這怎麽轉頭支持當當了？
馬華騰給出解釋：“我知道易科在當當有投資，哪邊贏都是方總贏。”
這顯然不是認真的回答，但也足夠適合現場氣氛了。
……
3月5日，傍晚。
方卓和家人從機場坐車抵達家裏。
這天晚上，稍微休息了一下的方卓到蘇薇家裏聽取工作進度。
他問到了當當網的情況。
“你怎麽也沒給出個回應？”方卓不太滿意蘇薇的這一點，翻閱紙質消息匯總的時候一度覺得是不是小蘇老師一貫以來的工作風格問題，太溫和了！
“易科投資在當當網有股份。”蘇薇嚴肅的回答。
方卓皺眉，不會因為對方今晚很漂亮就寬恕她在工作上不令自己滿意的地方。
“我怕易購一發力就把當當給打死了。”蘇薇躊躇道，“那投資不就打水漂了麽？”
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