===377 傾倒===
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===377 傾倒===
方卓今天計劃和蘇薇有個長談，打算全面聽取易購上線五天以來的工作匯報，但著實沒想到她對當當發起的競爭有這麽強烈的信心。
嗯，有點方裏方氣的。
“信心很足。”方卓不動聲色，沒給笑容。
“當當網的發展一直很保守，我們剛上線，李果慶如此針鋒相對的態度真是出乎意料。”蘇薇輕松的說道，“他們恐怕也是考慮到了易科的投資。”
她繼續說道：“因為易科投資受挫，他們便覺得易購的上線會針對當當，然後一看我們也有圖書類目，估計就印證了對方大總裁心理的猜測，如此才有李果慶的這麽一出。”
“去年當當網的營收4.4億，按照他們內部的評估，今年的目標是9億營收。”
因為易科投資的關系，蘇薇先前拿到的都是準確數字，也比較清楚當當網的發展戰略。
她沈吟了幾秒：“互聯網發展的越來越快，投資人現在也頻頻出手，電商概念又正火熱，當當定了個翻一倍的目標，依舊是相對保守和謹慎的。”
“那一對夫妻對於當當網的發展是在精打細算的以盈利為導向。”
“但易購不一樣。”
蘇薇沒有繼續往下說。
為什麽易購不一樣，這已經不用說了。
當當網成立到現在的數年時間只做了兩筆融資，還拒絕了方總牽頭的第三輪用以燒錢競爭電商市場的融資，步伐一直相當穩健。
只是，旁觀時下已經壓下eBay的淘寶，它去年狂飆猛進的融了將近2億美元的資金，如此才換來今年市場份額的第一。
穩健這個詞匯放在需要跑馬圈地的環境下就近似成了錯誤。
蘇薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的戰略，易購現階段絕不是精打細算的註重利潤，而是要像淘寶一樣的燒錢做規模。
至於到底燒誰的錢……
作為項目的總裁，蘇薇覺得可以很幸運的不用關心這個，反正相信老板有燒錢的決心，也能源源不斷的繼續融錢來燒。
那憑什麽沒有幹死當當的信心？
方卓嚴肅認真的臉上露出一個笑容，點點頭：“蘇總，你打消了我對你的一個疑慮。”
蘇薇聳聳肩，倒了兩杯紅酒，遞過去一杯之後又自己抿了一口，繼續談及當當的話題：“國內的B2C領域，目前來說，也必須承認一點，就是圖書板塊最為成熟。”
“這種成熟的最大功勞來自當當。”
“戰略層次的競爭是競爭，也要落到實處。”
“這兩天，我們公司裏的人都聽到了來自當當的聲音，我雖然明面上沒給回應……”
方卓喝了一大口酒，認真的微微頷首，示意自己在聽。
蘇薇匯報道：“但我還是很尊重當當，試著聯系了它渠道方面的兩位主管，初步談了談大家都願意相信的前景。”
方卓差點被酒水噎住，挖人說的很委婉。
他神色有點古怪：“大家都願意相信的前景？”
“對啊，易購雖然由易科而來，但確實是個新成立的公司，雖然調集了很多易科、醫科的中高層，也有大中電器的部分團隊，但依舊有不少位置。”蘇薇鄭重的說道，“只要易購願意大打圖書類目，他們就願意投誠。”
易購願意燒錢做規模，目標是奔著整個電商市場而不是局限在圖書。
易購願意大做圖書類目，那兩位主管的成熟經驗和能力就有發揮的餘地。
前者是整個公司前景的大餅，後者是良禽擇木而棲。
方卓嘆了口氣：“這都是跟誰學的啊。”
蘇薇笑盈盈的看著老板。
方卓又嘆了口氣：“學壞容易學好難啊。”
他拿杯子碰了碰小蘇的酒杯，由衷的告誡道：“你這樣競爭，你這位女總裁的商業口碑指定好不了了。”
“知我罪我，其惟方總。”蘇薇眨了眨眼。
方卓要為小蘇而傾倒了。
他喜歡這樣商業上有自信的漂亮女人。
“你看過梁幕寫的東西是麽？”方卓笑道。
“嗯啊，看過。”蘇薇輕輕搖著酒杯，“他記了一些你在蓉城幫助長虹的事，但我一直很好奇倪總和你如此同一立場的內幕，能說嗎？”
方卓微笑著問道：“你能保守秘密嗎？”
蘇薇立即點頭。
方卓煞有介事的說道：“我也能。”
是有內幕，但不告訴你。
蘇薇“嘁”了一聲，眼波流轉，把話題重新拉回易購：“易購當前的主體還是3C，這些類目的利潤相對更多，我們也有大中電器這個良好的線下渠道，這兩者是互補的。”
“但圖書類目是當當挑起來的，既然它願意，我們作為需要知名度的新電商網站當然也樂於用這個競爭來打個名號。”
這位女總裁這時候還能分清主次，那還聊什麽呢？
方卓又碰了碰小蘇的酒杯。
然後，他還真能聊，突兀又隨意的挑了幾個名字，詢問蘇薇他們的工作表現。
比如，方卓親自敲定由易科調往易購的耿燕榮——那位掛號網全體員工大會上流淚的女員工。
蘇薇一點不怵，頂多就是思考十來秒用以組織措辭。
這幾位的工作分布在倉儲、采銷、營銷等不同領域，但皆是中層領導，屬於中流砥柱，她經常能閱讀他們的周報，也從其它維度來加深了解工作成果。
女總裁侃侃而談。
方卓默默聽著，時而點頭，時而沈思。
“易購既然要先以3C打出動靜，那不妨也學習下我們線下的同行，電商雖說是新渠道，但新只是個形容詞，它還是一個渠道。”
“像國美，它今年已經放出話來，能夠深度影響家電業的零售價。”
“按照國美和蘇寧的發展勢頭，這個深度影響可能還會更深度。”
“我們不僅僅是在和線上的電商戰鬥，也是在和線下的家電賣場競爭。”
“從這個角度來說，我甚至覺得今年的電商同行們會比較涇渭分明，後者與我們的競爭關系更大一些。”
“當然，當當不算，它自己跳出來，那我們就歡迎競爭。”
“我相信這種競爭也是對做大蛋糕有益的，就是過程不一定那麽愉快。”
方卓如此一番話說的蘇薇連連點頭，她確實在接手易購之後一直盯著淘寶、eBay、亞馬遜等對手，而把國美和蘇寧視為可能是大中電器需要考慮的事情。
蘇薇又討論了一會，看了眼時間：“十一點了，有點晚了，回去吧，明天公司有會。”
方卓皺了皺眉：“嗯……酒有點多，頭有點暈，我到沙發坐會。”
他起身晃悠到沙發上。
蘇薇給倒了杯水，又聊了聊這兩天的公司數據。
方卓認真的聽著，不再發表意見，片刻之後把手搭在小蘇的肩膀上，依舊認真在聽。
蘇薇越說聲音越輕。
片刻之後，可能是客廳氣氛不利於交流，兩人換了個房間重新暢談。
良久。
來如雷霆收震怒，罷如江海凝清光。
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“當當網的發展一直很保守，我們剛上線，李果慶如此針鋒相對的態度真是出乎意料。”蘇薇輕松的說道，“他們恐怕也是考慮到了易科的投資。”
她繼續說道：“因為易科投資受挫，他們便覺得易購的上線會針對當當，然後一看我們也有圖書類目，估計就印證了對方大總裁心理的猜測，如此才有李果慶的這麽一出。”
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蘇薇沒有繼續往下說。
為什麽易購不一樣，這已經不用說了。
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方卓嚴肅認真的臉上露出一個笑容，點點頭：“蘇總，你打消了我對你的一個疑慮。”
蘇薇聳聳肩，倒了兩杯紅酒，遞過去一杯之後又自己抿了一口，繼續談及當當的話題：“國內的B2C領域，目前來說，也必須承認一點，就是圖書板塊最為成熟。”
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“戰略層次的競爭是競爭，也要落到實處。”
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他神色有點古怪：“大家都願意相信的前景？”
“對啊，易購雖然由易科而來，但確實是個新成立的公司，雖然調集了很多易科、醫科的中高層，也有大中電器的部分團隊，但依舊有不少位置。”蘇薇鄭重的說道，“只要易購願意大打圖書類目，他們就願意投誠。”
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“嗯啊，看過。”蘇薇輕輕搖著酒杯，“他記了一些你在蓉城幫助長虹的事，但我一直很好奇倪總和你如此同一立場的內幕，能說嗎？”
方卓微笑著問道：“你能保守秘密嗎？”
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蘇薇“嘁”了一聲，眼波流轉，把話題重新拉回易購：“易購當前的主體還是3C，這些類目的利潤相對更多，我們也有大中電器這個良好的線下渠道，這兩者是互補的。”
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“易購既然要先以3C打出動靜，那不妨也學習下我們線下的同行，電商雖說是新渠道，但新只是個形容詞，它還是一個渠道。”
“像國美，它今年已經放出話來，能夠深度影響家電業的零售價。”
“按照國美和蘇寧的發展勢頭，這個深度影響可能還會更深度。”
“我們不僅僅是在和線上的電商戰鬥，也是在和線下的家電賣場競爭。”
“從這個角度來說，我甚至覺得今年的電商同行們會比較涇渭分明，後者與我們的競爭關系更大一些。”
“當然，當當不算，它自己跳出來，那我們就歡迎競爭。”
“我相信這種競爭也是對做大蛋糕有益的，就是過程不一定那麽愉快。”
方卓如此一番話說的蘇薇連連點頭，她確實在接手易購之後一直盯著淘寶、eBay、亞馬遜等對手，而把國美和蘇寧視為可能是大中電器需要考慮的事情。
蘇薇又討論了一會，看了眼時間：“十一點了，有點晚了，回去吧，明天公司有會。”
方卓皺了皺眉：“嗯……酒有點多，頭有點暈，我到沙發坐會。”
他起身晃悠到沙發上。
蘇薇給倒了杯水，又聊了聊這兩天的公司數據。
方卓認真的聽著，不再發表意見，片刻之後把手搭在小蘇的肩膀上，依舊認真在聽。
蘇薇越說聲音越輕。
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