===183 采訪（二合一）===
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===183 采訪（二合一）===
季節出夏入秋，氣溫由高轉低。
掛號網打響燒錢戰的三個月是線上預診這個垂直領域的大事，但於此時蓬勃發展的時代而言，也不過就是圈內人的一些談資而已。
線上掛號的比例即便在申城、臨安這樣的城市也不過占整體的6%、7%，它只是給人們提供了另一條可選的掛號途徑，還不算主流的掛號方式。
但於方卓個人而言，壓力山大。
申、羊兩城作戰，資金消耗量日益攀升，競爭對手持續跟進。
他幾乎是每天都過目一下網站數據的對比和一線同事的反饋，每隔三天就評估一次賬目資金可供持續的時間。
如此壓力之下，時間步入九月份，一個來自大洋彼岸的突發消息把埋頭燒錢的方卓一下子驚醒。
九月十一號了。
世界局勢自此發生深刻的變化，但人們現在都還在熱議事件的過程。
方卓這兩天進出辦公室總是能聽到“飛機”“中東”之類的詞匯，還有人閑聊詢問他對伊拉克局勢的看法。
他這種時候停下腳步，耐心的告訴對方，現在是阿富汗的問題。
當然，伊拉克未來也不是很妙。
世界在預定軌道上發生變化，方卓卻不知道自己對三家公司的競爭預估夠不夠準確，現在是不是迎來了某種變化的時機。
資金嘩啦啦的燒。
這種補貼競爭連平時不怎麽過問公司情況的王風益都打來了電話。
他比較委婉的問道：“老弟，你們這種玩法以前沒見過啊，是不是有點太慘烈了？你們三家這樣下去，有哪家是能好的？”
方卓在電話裏氣定神閑的回答：“我不知道他們好不好，反正我這邊不是最慘的，王哥，你就放心吧，情況快產生變化了。”
“真的嗎？不是聽說你談了兩家都不太順利嗎？”王風益將信將疑，他有自己的消息渠道。
“我說的變化是來自對方的。”方卓笑道，“紅杉那邊沒問題啊，再說了，就算紅杉有問題，不還有王哥的科創呢嘛。”
王風益聽到這種話，打了個哈哈，沒給保證。
他也沒法保證，眼前的情況讓人看不懂，你這是真不把錢當錢啊。
方卓真切感受到這種態度，不禁想起聽過很久的一句話——哥們義氣不是真正的友誼。
這通結束的電話讓他忍不住又是一支煙點燃。
類似的通話不是王風益第一次打過來了，紅杉的人同樣打過，但後者確實更相信自己對行業的判斷，或許，紅杉也覺得這種補貼戰已經快到尾聲。
咚咚咚。
總裁辦的門被助理袁珍輕車熟路的推開，她今天不是來匯報公事的。
“方總，阿姨已經到醫院了，我陪她做了全身體檢才回來的。”
方卓撚滅煙，起身到窗邊放進新鮮空氣，笑道：“有沒有用咱們的網站掛號？”
“用了呀，阿姨看到宣傳橫幅，還問我怎麽領補貼呢。”袁珍答道。
方卓想象著母親的語氣，被逗笑了。
袁珍覺得老板心情不錯，繼續繪聲繪色的說道：“我陪著她體檢，她一路都在抱怨說身體壓根沒毛病，說這就是浪費錢，做到一半就不想做了。”
“我跟她裝可憐，說這是你交代我的工作，完不成要扣錢。”
“她氣得給你打電話，但是打了兩次都沒打通。”
“我就說你最近忙得很，她只好勉強著做完體檢。”
方卓給自己泡了杯咖啡，抿了一口，微微點頭：“過年的時候我陪她做過一次，那時候就沒做完，當兒子的管不住，也不能硬綁著去。”
“阿姨現在已經拿到的部分體檢結果都沒問題，還有一部分得明天才能拿到。”袁珍說著結果，又問道，“她問我，你什麽時候不忙。”
方卓沈吟：“晚上有會，明天有個推不掉的采訪，是央視財經的，後天還有易科的產品匯報會。”
“明天晚上怎麽樣？我去接阿姨來公司，不然她來一趟都見過兒子肯定會難過。”袁珍試著安排。
方卓其實明天晚上也安排了事，但想了想還是同意下來：“好。等會我給她打電話說這事，明天你下午去接她，我帶她逛逛公司附近。”
袁珍應下來。
過了一會，她見沒有別的吩咐，貼心的囑咐了一句：“那我出去忙了，方總，你少抽煙，註意身體，壓力別太大。”
方卓點點頭，覺得這位助理有些話多。
片刻之後，辦公室的門再次被敲響，人事總監蘇薇進來了。
她一進門就瞧見抽煙看資料的方卓。
蘇薇走近辦公桌，伸手把桌上剩下的小半盒煙扔進垃圾桶，指了指他身後的墻壁：“後面‘禁止吸煙’四個大字我是當著你面貼的，你是不是不支持我的工作？”
方卓苦笑道：“我那煙還挺貴，你這太浪費了。”
蘇薇強硬的說道：“從我工資裏扣！扣兩盒！”
“……”方卓搖搖頭，不再說話。
蘇薇瞪了老板一眼，走過去把窗戶開到最大，皺眉道：“明明之前不吸煙的人，你這做公司再把身體做垮了！”
“心裏有點發慌，抽點煙能轉移註意力。”方卓露出有點憊懶的笑容，“小虞問我對補貼戰的看法呢，我和她說快到關鍵點了。”
“嗯，陳興那邊不是在接觸IDG麽。”蘇薇知道這事。
“是，但我不知道陳興會不會再繼續打下去。”方卓有點郁悶，“騎虎難下，打也不是，不打也不是。”
蘇薇安慰道：“連你現在都是這感覺，他們肯定更是這樣。”
“知道是一回事，煎熬又是另一回事。”方卓既是抱怨，也是抒發壓力，他最近考慮的事情太多，應付的人也多，感覺自己都快掉頭發了。
“公司裏的人鬥志還是很強的，不管中層還是一線，大家都憋著一團火的想把競爭對手壓下去。”蘇薇挑著好的事說。
方卓笑道：“又不花他們的錢。”
“對啊，反正花的也是風投的錢。”蘇薇拿話翻過來說。
方卓一怔：“兩碼事。”
不過不管是不是兩碼事，和小蘇老師的聊天還是讓他感覺好了很多。
“我看了眼你的安排，明天有記者要來公司采訪？”蘇薇問到一件事。
“對，不是我邀請的，是央視財經自發的采訪，前兩天給我打的電話，我估摸著是對補貼戰的好奇。”方卓抿抿嘴，“但現在應該看得人不多吧，都關心國際形勢呢。”
蘇薇想了想，說道：“你畢業證還沒拿，學校領導想著你回去拿個證，然後再給做個演講，你現在可算是知名校友了。”
畢業證？
哦，我畢業了。
方卓恍惚一下，自嘲道：“我連考試都沒考，居然順利畢業了啊。”
“那不挺好。”蘇薇笑瞇瞇的說道。
“不，要是沒畢業，弄個肄業後創業，聽起來會更傳奇，更符合名人事跡。”方卓笑道，“啥時候補貼戰結束，啥時候我回一趟廬州。”
蘇薇點頭。
兩人又說了一會話，人事總監還有事忙，辦公室裏又只剩下方卓一個人。
掛號網上上下下都很忙，或者，算上易科的話，兩邊都很忙。
前者是為補貼戰而忙，後者是已然開始協調起M1機器的面世供貨。
M1項目經過數十臺原型機的打造，現如今定型的機器已經和最開始的那一臺截然不同。
更優美的線條，更穩定的工作，更合理的細節。
方卓作為一個普通消費者提出的問題基本上都被解決。
比如，按鍵找歌。
原本的設計方案全被推翻，最終采納了一個交大學生提交的輪盤設計，成功讓小屏幕的翻頁完成了目前所能有的最優解。
這中間還發生一件事。
M1機器從很早就決定采用東芝的1.8英寸硬盤，這是如今全球硬盤廠商所能拿到最好最穩定的硬件，兩邊也簽訂了供貨合同。
然而，七月份的時候，東芝方面表示美國也有一家公司想使用這個硬盤技術，同時，對方還想簽獨家供應。
方卓差不多猜到這個時間的那家美國公司是誰，完全沒想到居然在這個時候就有了交手。
他大為緊張的親自和東芝溝通，兩次聯絡之後發現對方沒有毀約的意思，只是想待價而沽……
迫不得已，合同重新進行修改，提高了合作年限。
方卓趁機打聽了一下另一家公司的狀況，但東芝也沒能提供太多消息，它只是供應硬盤而已。
這件事加快了M1項目的進展。
方卓不知道對方做到什麽程度，他只能讓自己這邊盡可能早的完成，搶在前面發布音樂播放器。
這個發布時間初步定為十月一日，同時，京、申、鵬、羊以及臨安五座城市都選定了店鋪位置正在緊鑼密鼓的進行裝修，打算一個時間點進行開業。
原本方卓是打算幾座城市直接購買店鋪，可補貼戰燒錢燒得心慌，即便有IDG和今日資本的投資到賬，他也沒有選擇購入，考慮著萬一掛號網出現問題，易科拆借的資金還能挪回去。
兩個公司都是要事在忙，方卓這個夏天過得無比充實。
轉眼到了第二天，央視財經的記者早早來到公司進行采訪。
記者宋茜曦與方卓一起見證了掛號網第一位員工上班的場面。
然後，她問出采訪的第一個問題：“方總，你對阿富汗局勢怎麽看？”
方卓：“……”
宋茜曦開了個玩笑：“方總開始是沒看法了，我只是不想讓我們的采訪那麽緊張。”
“你這樣問，我才覺得緊張。”方卓搖搖頭，“我不緊張，你想想，我這樣的人要是緊張還能從你們舞臺上拿走代表1000萬投資的冠軍麽？”
宋茜曦覺得此話有理。
她一邊示意攝影機繼續拍攝員工走進公司的畫面，一邊問道：“方總，咱們今天放開了聊，我這一趟過來很想知道你們行業進行令人咂舌的補貼價格戰的策略意圖。”
“一個行業裏的競爭無非就是壓過競爭對手而已。”方卓平靜的說道，“而且，作為被動響應的一方，我們屬於不想被壓過的那一家。”
宋茜曦問道：“可據我所知，是掛號網進行了補貼升級，擴大行業競爭。”
“這是正常的商業競爭，不可能對手打我一巴掌，我就規規矩矩的還一巴掌。”方卓笑了，“還兩巴掌不是錯，真想著商業競爭下你一下我一下的回合制才是幼稚。”
宋茜曦見攝影師拍了不少畫面，問道：“方總，能去你辦公室看看嗎？”
“歡迎之至。”
一行三人走進掛號網的總裁辦。
宋茜曦進門，打量數眼，瞧見墻上的標語：“我采訪過很多企業家，他們大都吸煙，我是第一次在老板的辦公室瞧見這樣的四個大字。”
“吸煙有害健康嘛。”方卓不知道該給個什麽表情，這話把自己都架到這了。
“你認為行業的價格戰會持續到什麽時候？”宋茜曦重回正題。
方卓平和且堅定的說道：“對手想打到什麽時候，我們的價格戰就會持續到什麽時候，除非對手先放棄，不然我們是不會主動停止這場競爭的。”
“畢竟是對手來到我們的業務範圍進行挑戰。”
宋茜曦銳利的說道：“可我聽說掛號網已經派團隊進駐京城了？”
方卓很意外：“宋記者怎麽會知道？”
“我們的消息可是很靈通的。”宋茜曦微微一笑。
“也是反擊的一種嘛，我們的第二輪融資接近談妥，上一輪投了千萬的紅杉一直很看好線上醫療的這個跑道，他們願意看到我們擴展業務範圍。”
“而且，毫不誇張的說，我們掛號網是國內最具經驗的團隊，相信能給醫院、病患帶來最好的服務。”
方卓侃侃而談，十分自信，一點也沒有近期壓力過大的模樣。
為了今天這次采訪，他昨天去理了發、刮了臉、洗了澡，就要一個容光煥發。
“你對線上掛號這個行業的市場秩序怎麽看？”宋茜曦認真的問道。
方卓陷入沈默。
數秒後才開口道：“線上掛號的業務屬於互聯網和傳統醫療的結合，市場秩序需要所有企業一起努力維系，同樣的，市場規模也需要大家一起努力才能擴大。”
“價格補貼既是企業間的競爭，也是對用戶習慣的培養，讓更多人知道有這麽一個渠道。”
宋茜曦不滿意這種回答，直接問道：“突然的價格補貼會不會擾亂市場的常規發展呢？”
“補貼只會讓用戶受益，至於常規發展，這個常規是誰來定？”方卓反問。
宋茜曦說道：“補貼不會一直持續，當結束補貼，最終獲利的企業難道不會從收費中補償自己嗎？”
“老話說得好，羊毛出在羊身上。”
方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一聲。
宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是說啊！
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但於方卓個人而言，壓力山大。
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方卓這兩天進出辦公室總是能聽到“飛機”“中東”之類的詞匯，還有人閑聊詢問他對伊拉克局勢的看法。
他這種時候停下腳步，耐心的告訴對方，現在是阿富汗的問題。
當然，伊拉克未來也不是很妙。
世界在預定軌道上發生變化，方卓卻不知道自己對三家公司的競爭預估夠不夠準確，現在是不是迎來了某種變化的時機。
資金嘩啦啦的燒。
這種補貼競爭連平時不怎麽過問公司情況的王風益都打來了電話。
他比較委婉的問道：“老弟，你們這種玩法以前沒見過啊，是不是有點太慘烈了？你們三家這樣下去，有哪家是能好的？”
方卓在電話裏氣定神閑的回答：“我不知道他們好不好，反正我這邊不是最慘的，王哥，你就放心吧，情況快產生變化了。”
“真的嗎？不是聽說你談了兩家都不太順利嗎？”王風益將信將疑，他有自己的消息渠道。
“我說的變化是來自對方的。”方卓笑道，“紅杉那邊沒問題啊，再說了，就算紅杉有問題，不還有王哥的科創呢嘛。”
王風益聽到這種話，打了個哈哈，沒給保證。
他也沒法保證，眼前的情況讓人看不懂，你這是真不把錢當錢啊。
方卓真切感受到這種態度，不禁想起聽過很久的一句話——哥們義氣不是真正的友誼。
這通結束的電話讓他忍不住又是一支煙點燃。
類似的通話不是王風益第一次打過來了，紅杉的人同樣打過，但後者確實更相信自己對行業的判斷，或許，紅杉也覺得這種補貼戰已經快到尾聲。
咚咚咚。
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“方總，阿姨已經到醫院了，我陪她做了全身體檢才回來的。”
方卓撚滅煙，起身到窗邊放進新鮮空氣，笑道：“有沒有用咱們的網站掛號？”
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方卓想象著母親的語氣，被逗笑了。
袁珍覺得老板心情不錯，繼續繪聲繪色的說道：“我陪著她體檢，她一路都在抱怨說身體壓根沒毛病，說這就是浪費錢，做到一半就不想做了。”
“我跟她裝可憐，說這是你交代我的工作，完不成要扣錢。”
“她氣得給你打電話，但是打了兩次都沒打通。”
“我就說你最近忙得很，她只好勉強著做完體檢。”
方卓給自己泡了杯咖啡，抿了一口，微微點頭：“過年的時候我陪她做過一次，那時候就沒做完，當兒子的管不住，也不能硬綁著去。”
“阿姨現在已經拿到的部分體檢結果都沒問題，還有一部分得明天才能拿到。”袁珍說著結果，又問道，“她問我，你什麽時候不忙。”
方卓沈吟：“晚上有會，明天有個推不掉的采訪，是央視財經的，後天還有易科的產品匯報會。”
“明天晚上怎麽樣？我去接阿姨來公司，不然她來一趟都見過兒子肯定會難過。”袁珍試著安排。
方卓其實明天晚上也安排了事，但想了想還是同意下來：“好。等會我給她打電話說這事，明天你下午去接她，我帶她逛逛公司附近。”
袁珍應下來。
過了一會，她見沒有別的吩咐，貼心的囑咐了一句：“那我出去忙了，方總，你少抽煙，註意身體，壓力別太大。”
方卓點點頭，覺得這位助理有些話多。
片刻之後，辦公室的門再次被敲響，人事總監蘇薇進來了。
她一進門就瞧見抽煙看資料的方卓。
蘇薇走近辦公桌，伸手把桌上剩下的小半盒煙扔進垃圾桶，指了指他身後的墻壁：“後面‘禁止吸煙’四個大字我是當著你面貼的，你是不是不支持我的工作？”
方卓苦笑道：“我那煙還挺貴，你這太浪費了。”
蘇薇強硬的說道：“從我工資裏扣！扣兩盒！”
“……”方卓搖搖頭，不再說話。
蘇薇瞪了老板一眼，走過去把窗戶開到最大，皺眉道：“明明之前不吸煙的人，你這做公司再把身體做垮了！”
“心裏有點發慌，抽點煙能轉移註意力。”方卓露出有點憊懶的笑容，“小虞問我對補貼戰的看法呢，我和她說快到關鍵點了。”
“嗯，陳興那邊不是在接觸IDG麽。”蘇薇知道這事。
“是，但我不知道陳興會不會再繼續打下去。”方卓有點郁悶，“騎虎難下，打也不是，不打也不是。”
蘇薇安慰道：“連你現在都是這感覺，他們肯定更是這樣。”
“知道是一回事，煎熬又是另一回事。”方卓既是抱怨，也是抒發壓力，他最近考慮的事情太多，應付的人也多，感覺自己都快掉頭發了。
“公司裏的人鬥志還是很強的，不管中層還是一線，大家都憋著一團火的想把競爭對手壓下去。”蘇薇挑著好的事說。
方卓笑道：“又不花他們的錢。”
“對啊，反正花的也是風投的錢。”蘇薇拿話翻過來說。
方卓一怔：“兩碼事。”
不過不管是不是兩碼事，和小蘇老師的聊天還是讓他感覺好了很多。
“我看了眼你的安排，明天有記者要來公司采訪？”蘇薇問到一件事。
“對，不是我邀請的，是央視財經自發的采訪，前兩天給我打的電話，我估摸著是對補貼戰的好奇。”方卓抿抿嘴，“但現在應該看得人不多吧，都關心國際形勢呢。”
蘇薇想了想，說道：“你畢業證還沒拿，學校領導想著你回去拿個證，然後再給做個演講，你現在可算是知名校友了。”
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哦，我畢業了。
方卓恍惚一下，自嘲道：“我連考試都沒考，居然順利畢業了啊。”
“那不挺好。”蘇薇笑瞇瞇的說道。
“不，要是沒畢業，弄個肄業後創業，聽起來會更傳奇，更符合名人事跡。”方卓笑道，“啥時候補貼戰結束，啥時候我回一趟廬州。”
蘇薇點頭。
兩人又說了一會話，人事總監還有事忙，辦公室裏又只剩下方卓一個人。
掛號網上上下下都很忙，或者，算上易科的話，兩邊都很忙。
前者是為補貼戰而忙，後者是已然開始協調起M1機器的面世供貨。
M1項目經過數十臺原型機的打造，現如今定型的機器已經和最開始的那一臺截然不同。
更優美的線條，更穩定的工作，更合理的細節。
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M1機器從很早就決定采用東芝的1.8英寸硬盤，這是如今全球硬盤廠商所能拿到最好最穩定的硬件，兩邊也簽訂了供貨合同。
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方卓趁機打聽了一下另一家公司的狀況，但東芝也沒能提供太多消息，它只是供應硬盤而已。
這件事加快了M1項目的進展。
方卓不知道對方做到什麽程度，他只能讓自己這邊盡可能早的完成，搶在前面發布音樂播放器。
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兩個公司都是要事在忙，方卓這個夏天過得無比充實。
轉眼到了第二天，央視財經的記者早早來到公司進行采訪。
記者宋茜曦與方卓一起見證了掛號網第一位員工上班的場面。
然後，她問出采訪的第一個問題：“方總，你對阿富汗局勢怎麽看？”
方卓：“……”
宋茜曦開了個玩笑：“方總開始是沒看法了，我只是不想讓我們的采訪那麽緊張。”
“你這樣問，我才覺得緊張。”方卓搖搖頭，“我不緊張，你想想，我這樣的人要是緊張還能從你們舞臺上拿走代表1000萬投資的冠軍麽？”
宋茜曦覺得此話有理。
她一邊示意攝影機繼續拍攝員工走進公司的畫面，一邊問道：“方總，咱們今天放開了聊，我這一趟過來很想知道你們行業進行令人咂舌的補貼價格戰的策略意圖。”
“一個行業裏的競爭無非就是壓過競爭對手而已。”方卓平靜的說道，“而且，作為被動響應的一方，我們屬於不想被壓過的那一家。”
宋茜曦問道：“可據我所知，是掛號網進行了補貼升級，擴大行業競爭。”
“這是正常的商業競爭，不可能對手打我一巴掌，我就規規矩矩的還一巴掌。”方卓笑了，“還兩巴掌不是錯，真想著商業競爭下你一下我一下的回合制才是幼稚。”
宋茜曦見攝影師拍了不少畫面，問道：“方總，能去你辦公室看看嗎？”
“歡迎之至。”
一行三人走進掛號網的總裁辦。
宋茜曦進門，打量數眼，瞧見墻上的標語：“我采訪過很多企業家，他們大都吸煙，我是第一次在老板的辦公室瞧見這樣的四個大字。”
“吸煙有害健康嘛。”方卓不知道該給個什麽表情，這話把自己都架到這了。
“你認為行業的價格戰會持續到什麽時候？”宋茜曦重回正題。
方卓平和且堅定的說道：“對手想打到什麽時候，我們的價格戰就會持續到什麽時候，除非對手先放棄，不然我們是不會主動停止這場競爭的。”
“畢竟是對手來到我們的業務範圍進行挑戰。”
宋茜曦銳利的說道：“可我聽說掛號網已經派團隊進駐京城了？”
方卓很意外：“宋記者怎麽會知道？”
“我們的消息可是很靈通的。”宋茜曦微微一笑。
“也是反擊的一種嘛，我們的第二輪融資接近談妥，上一輪投了千萬的紅杉一直很看好線上醫療的這個跑道，他們願意看到我們擴展業務範圍。”
“而且，毫不誇張的說，我們掛號網是國內最具經驗的團隊，相信能給醫院、病患帶來最好的服務。”
方卓侃侃而談，十分自信，一點也沒有近期壓力過大的模樣。
為了今天這次采訪，他昨天去理了發、刮了臉、洗了澡，就要一個容光煥發。
“你對線上掛號這個行業的市場秩序怎麽看？”宋茜曦認真的問道。
方卓陷入沈默。
數秒後才開口道：“線上掛號的業務屬於互聯網和傳統醫療的結合，市場秩序需要所有企業一起努力維系，同樣的，市場規模也需要大家一起努力才能擴大。”
“價格補貼既是企業間的競爭，也是對用戶習慣的培養，讓更多人知道有這麽一個渠道。”
宋茜曦不滿意這種回答，直接問道：“突然的價格補貼會不會擾亂市場的常規發展呢？”
“補貼只會讓用戶受益，至於常規發展，這個常規是誰來定？”方卓反問。
宋茜曦說道：“補貼不會一直持續，當結束補貼，最終獲利的企業難道不會從收費中補償自己嗎？”
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方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一聲。
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