===184 凜冬將至（二合一）===
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===184 凜冬將至（二合一）===
方卓是一個很真誠的人。
所以，面對記者有些義憤填膺的說法時，他有著一時竟無言以對的感慨。
這種事最為典型最為出名的就是滴滴了。
自成立起就燒錢補貼打開市場，連續數年虧損高達數百億，等到成功占領市場就開始對用戶下手。
羊毛會出現在牛身上麽？
不，只會出在羊身上。
這一點認知並不覆雜，即便沒經歷過後世各種補貼戰的記者也能知道。
方卓決定喝口水來緩緩情緒。
咕嘟。
記者宋茜曦目光灼灼。
攝影大哥則恨不得把鏡頭懟到臉上。
方卓連喝三口水，瞧著面前這兩人的模樣，忍不住就是一笑。
“我明白宋記者的意思，掛號網作為線上掛號領域內的最大企業，理所應當的要承擔社會責任，因為它牽扯到的是病患群體。”
“可，現在我不得不說句委屈話，搞補貼不是我的本意，如果可以，我不會選擇這種競爭。”
“申城這座城市對於掛號網的重要性不用我來闡述了吧？”
“互聯網醫療貼身近打，上來就是一劑猛藥，用超出我預料的補貼迅速扯動了用戶的註意。”
“我是不得不跟，不然，三個月過後的今天，你壓根在申城看不到我們掛號網，我也不會在這間辦公室裏接受采訪，恐怕已經灰溜溜的回臨安了。”
“正是因為知道補貼的威力，我不得不打、堅決要打、大打特打。”
“這是企業生死存亡的事，這種情況下你讓我去思考行業和市場秩序，是不是強人所難？”
方卓這番話說得極為真誠。
他確實是應戰的一方，也正是看到過後世的各種案例才覺得要反客為主，掌握這場競爭的主動權。
不論是補貼力度、醫療座談還是輿論宣傳，都必要要主動出擊。
宋茜曦陷入沈默。
“首先，我們這一點上應該能達到共識，宋記者如果可以的話也應該去采訪一下互聯網醫療的陳興陳總。”
方卓頓了頓，笑道：“他能想到並且運用補貼這種競爭方式，我還是很佩服他的。”
“即便這樣，局勢並不為他所掌握，不是麽？”宋茜曦問了一句。
“競爭不是他想打就打，不想打就不打，我覺得這三個月是‘不得不打’和‘堅決要打’的公司策略體現。”方卓堅定的恫嚇道，“團隊進駐京城開始摸底市場情況則是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了，速記幾筆。
“說回你剛才提到的價格補貼與市場發展，最終結果是不是有利還不清楚，但就我們的觀察來看，它對培養用戶的使用習慣有著巨大的激勵作用。”
“我舉個簡單的例子，價格補貼之前，三甲醫院的線上掛號接近滿載，就是說，我們放出去多少號源，病人們就會用掉多少號源，但三乙醫院不是這樣，它只有一半甚至更低的使用率。”
“價格補貼之後，三乙醫院的使用率迅速提高，使用傳統掛號的用戶開始嘗試使用線上掛號。”
“這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用，會促進我們這個行業的發展。”
“可以這樣說，這樣的補貼戰打下去，不管最後剩下的是哪家企業，它都會得到一個遠比之前要好的市場。”
方卓笑道：“至於你所說企業從收費中補貼自己，我覺得只要在法律政策的框架之內都是沒問題的。”
宋茜曦微微皺眉。
方卓意味深長的強調道：“掛號網作為一家具有社會責任感的企業，一定會在法律政策的框架內行事。”
宋茜曦覺得這是廢話，還能違法不成？
她還是有些不滿意，但這個問題上已經花費很多時間，她點點頭，換了個話題：“掛號網對這場競爭的最終結果很樂觀吧？”
“相對樂觀，線上掛號是線上醫療的流量入口，我相信時代會快速發展，這個行業的企業有著很光明的前途。”方卓用絕對的語氣說著相對的樂觀。
采訪繼續。
央視財經這次打算做一個系列報道，記者想要詢問的問題還是比較多的。
下午四點鐘，行政助理袁珍開車把方卓母親趙淑梅帶到公司，這場還沒有結束的采訪便有了小小的插曲。
“媽，你來了，稍等會哈，我這有個采訪呢。”方卓見到母親進了辦公室，連忙起身安排。
趙淑梅最近已經被央視節目《贏在華夏》和不少媒體的報道給晃住了眼，現在又親眼看到記者和攝像，腦子便有些懵：“他們真是記者嗎？”
宋茜曦覺得很好玩，指了指脖子上掛著的記者證：“如假包換，央視財經頻道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我問您兩個問題。”
“介意。”趙淑梅言簡意賅，直接轉身往外走，“你們采訪你們聊。”
她離開的太過果斷，讓攝像的鏡頭都沒來得及跟上。
辦公室裏重新只剩下三個人。
“呃，我媽的性格比較爽快，她昨天到的申城。”方卓解釋道，“最近太忙，沒什麽時間陪家人，今天晚上我要帶她逛逛。”
他接著說道：“宋記者遠道而來，今晚就由我們的人事總監蘇薇稍表心意，她也是我們公司的董事，很多工作都經她手來做。”
宋茜曦沒太猶豫，應了下來，這種飯比較常見，正好她還有不少問題想問。
采訪繼續了半個小時便宣告結束，宋茜曦今天聊了很多，她覺得也不好太占用人家母子團聚的時間。
方卓一路送著記者出門，蘇薇帶人接手了招待工作。
等到再回辦公室，母親趙淑梅已經坐在老板椅上。
“媽，有什麽指示？”方卓瞧著母親轉著椅子左看右看的模樣，笑出了聲。
趙淑梅收回摸文件的手，搖著頭說道：“氣派！”
“是不是比你單位裏的總經理還氣派？”方卓泡了一壺茶。
“那肯定的，你這不是總裁辦嘛。”趙淑梅把文件拿過來，上半身坐直，模擬了一下想象中兒子簽字的場面。
“敢情是看名字啊，明天我就讓人把我這改成總經理辦公室。”方卓把杯子放到母親面前，說道，“我問了袁珍，昨天和今天的體檢都沒什麽問題，回頭你再做個深度的檢查。”
趙淑梅強烈不滿道：“你是多盼著你媽有病咋地？體檢也就罷了，明明沒問題，還整什麽深度的！你公司掙錢了嗎？我可是問了袁珍，別看你這公司弄得熱鬧，全是在花錢呢！”
方卓抿了一口茶，樂呵呵的說道：“是是是，是花錢呢，你兒子作為一個公平公正的總裁，今天為了自己的親媽一定要假公濟私為她報銷一回檢查費。”
“我可不擔這罪名，等你啥時候公司賺錢了，我啥時候去做什麽深度檢查。”趙淑梅半是激勵兒子的說道。
方卓想了想，放下茶杯，提議道：“媽，隔壁公司也是我的，那邊也有個總裁辦，我帶你去坐坐。”
“嗯？還有個公司？”趙淑梅不知情，驚奇道，“你弄這麽多公司幹什麽？”
“我喜歡不同裝修風格的辦公室。”方卓見了親媽，總是樂呵呵的。
趙淑梅知道好大兒在開玩笑，起身道：“走吧，我去見識見識方大總裁的不同風格。”
……
央視財經頻道的記者宋茜曦沒有在申城耽擱太久，她在采訪完掛號網的總裁方卓之後又實地看了看醫院的補貼狀況就立即返回京城。
宋茜曦在采訪過程中沒有和方卓提到過一件事，她是先采訪了京城的陳興再去的申城，至於南邊的羊城則有另外的同事前往。
“宋大記者，這趟任務怎麽樣啊？有沒有什麽精彩的事？”
白天上班，同事端茶路過宋茜曦的工位時笑著問了句閑話。
“挺尋常的，感覺新興的行業都存在一個監管不到位的通病。”宋茜曦一邊整理資料，一邊答道，“兩家公司的老板都采訪了一天，申城的那個方卓更真誠，感覺也比較有水平。”
她又回憶了采訪經過，繼續說道：“京城的陳興呢，我感覺他可能已經有些急躁了，三個月的補貼競爭帶來太大的壓力。”
“我采訪陳興的時候，他總是忍不住抽煙，方卓就斯斯文文的能聊補貼，也能聊未來。”
同事笑道：“人家畢竟是創始人，南北兩家都是學他，有水平才正常，別忘了上個月結束的《贏在華夏》，明顯水平比其他選手高一截，輕輕松松的拿走千萬。”
宋茜曦停下筆，思索一會後說道：“他說他即將拿到紅杉的第二輪融資，下一步的價格補貼要到京城打，你覺得這話有可信度嗎？”
“你不是說他真誠嗎？”同事奇道。
宋茜曦搖搖頭：“不能太把商人的真誠當回事。”
“那就在報道裏‘援引’好了，我們中立口吻，消息交給別人判斷。”同事給了建議。
宋茜曦琢磨了一下，點點頭。
臺裏打算做一個有關互聯網的系列報道，線上預診的補貼價格戰無疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它來開端。
宋茜曦認真整理采訪資料，首先上交一份文字性的內容給總編審核，這是供紙媒使用的，至於攝像內容，那還得和同事一起慢慢的剪出來。
……
九月中旬，就在互聯網醫療即將和IDG資本敲定第一輪融資的時候，陳興看到了財經媒體關於行業補貼價格戰的報道，內容太多，楞是分了三版。
陳興直接翻到采訪掛號網的那一版，看到了方卓對於補貼和行業的描述。
“瑪德，我特麽就是、就是試一試補貼！”
“是你特麽的把補貼搞這麽大！”
“還說得那麽委屈！你不改進，不升級，這能玩這麽大嗎！”
陳興氣得直拍桌，但心裏想著對方要在京城搞補貼戰的言語，不禁又生出一絲絲懼意。
燒不得了……真的燒不得了……
這燒起來真是不把錢當錢啊！
如果有再來一次的機會，如果知道方卓那家夥反應這麽激烈，他絕對不會開啟補貼戰，而是會另尋方法。
然而，這後悔也來不及了，錢就硬生生的跟著拼出去了。
互聯網醫療將近四個月的時間一共花掉一千多萬！
申城的那家夥更狠，他連羊城一起搞，最少也得花掉兩千萬！
陳興看著報紙，想著IDG的提議，決定順水推舟答應對方牽線休戰的提議，再這麽下去還有什麽意義？
純粹是特麽的給病人錢花……
陳興把報紙揉成一團，下定決定的把號碼撥給IDG。
……
就在申城的競爭迎來變化之際，羊城的醫療在線默默退出了業務競爭，拱手讓出粵省省會這座城池。
梁民得到消息，掛號網準備進軍自家的大本營鵬城。
這可太讓人糟心了！
羊城本來就勉勉強強，現在被對方覷見虛弱，楞是要過來騎臉！
那能怎麽辦？
只能收縮戰線，加強防禦。
梁民已經悄悄的完成第一輪融資，但聽消息說，對方是要進行第二輪了啊，那指定不差錢。
而且，因為這場補貼戰，自家第一輪融資的資金不夠理想，這樣硬碰硬下去真的會死在戰場上。
梁民現在覺得之前方卓降低補貼力度的舉動完全不是手下留情了，他是想讓自己慢性失血而死！
當斷不斷，反受其亂。
醫療在線先斷了！
苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
現在還沒到最終時刻，粵省其它城市的業務進展良好，珠三角的團隊也都已經進駐，以後還有正面對決的時候。
……
9月19號。
坐鎮申城的方卓收到了兩個利好的消息，陳興求和，梁民敗退。
他終於能長長的松了一口氣。
掛號網不用再流血苦撐下去了！
那兩家沒有堅持最初的戰略，面對補貼競爭這種讓人望而生畏的方式選擇主動結束。
方卓對從羊城返回的虞紅感慨道：“以後我要寫一本回憶錄，上面的一個章節一定要寫上一句話——補貼戰真特麽的不是玩意。”
虞紅笑而不語，下一刻又因為老板的話而收起笑意。
“既然他們都承受不住壓力，那麽，做好準備吧。”
“凜冬將至。”
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羊毛會出現在牛身上麽？
不，只會出在羊身上。
這一點認知並不覆雜，即便沒經歷過後世各種補貼戰的記者也能知道。
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方卓連喝三口水，瞧著面前這兩人的模樣，忍不住就是一笑。
“我明白宋記者的意思，掛號網作為線上掛號領域內的最大企業，理所應當的要承擔社會責任，因為它牽扯到的是病患群體。”
“可，現在我不得不說句委屈話，搞補貼不是我的本意，如果可以，我不會選擇這種競爭。”
“申城這座城市對於掛號網的重要性不用我來闡述了吧？”
“互聯網醫療貼身近打，上來就是一劑猛藥，用超出我預料的補貼迅速扯動了用戶的註意。”
“我是不得不跟，不然，三個月過後的今天，你壓根在申城看不到我們掛號網，我也不會在這間辦公室裏接受采訪，恐怕已經灰溜溜的回臨安了。”
“正是因為知道補貼的威力，我不得不打、堅決要打、大打特打。”
“這是企業生死存亡的事，這種情況下你讓我去思考行業和市場秩序，是不是強人所難？”
方卓這番話說得極為真誠。
他確實是應戰的一方，也正是看到過後世的各種案例才覺得要反客為主，掌握這場競爭的主動權。
不論是補貼力度、醫療座談還是輿論宣傳，都必要要主動出擊。
宋茜曦陷入沈默。
“首先，我們這一點上應該能達到共識，宋記者如果可以的話也應該去采訪一下互聯網醫療的陳興陳總。”
方卓頓了頓，笑道：“他能想到並且運用補貼這種競爭方式，我還是很佩服他的。”
“即便這樣，局勢並不為他所掌握，不是麽？”宋茜曦問了一句。
“競爭不是他想打就打，不想打就不打，我覺得這三個月是‘不得不打’和‘堅決要打’的公司策略體現。”方卓堅定的恫嚇道，“團隊進駐京城開始摸底市場情況則是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了，速記幾筆。
“說回你剛才提到的價格補貼與市場發展，最終結果是不是有利還不清楚，但就我們的觀察來看，它對培養用戶的使用習慣有著巨大的激勵作用。”
“我舉個簡單的例子，價格補貼之前，三甲醫院的線上掛號接近滿載，就是說，我們放出去多少號源，病人們就會用掉多少號源，但三乙醫院不是這樣，它只有一半甚至更低的使用率。”
“價格補貼之後，三乙醫院的使用率迅速提高，使用傳統掛號的用戶開始嘗試使用線上掛號。”
“這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用，會促進我們這個行業的發展。”
“可以這樣說，這樣的補貼戰打下去，不管最後剩下的是哪家企業，它都會得到一個遠比之前要好的市場。”
方卓笑道：“至於你所說企業從收費中補貼自己，我覺得只要在法律政策的框架之內都是沒問題的。”
宋茜曦微微皺眉。
方卓意味深長的強調道：“掛號網作為一家具有社會責任感的企業，一定會在法律政策的框架內行事。”
宋茜曦覺得這是廢話，還能違法不成？
她還是有些不滿意，但這個問題上已經花費很多時間，她點點頭，換了個話題：“掛號網對這場競爭的最終結果很樂觀吧？”
“相對樂觀，線上掛號是線上醫療的流量入口，我相信時代會快速發展，這個行業的企業有著很光明的前途。”方卓用絕對的語氣說著相對的樂觀。
采訪繼續。
央視財經這次打算做一個系列報道，記者想要詢問的問題還是比較多的。
下午四點鐘，行政助理袁珍開車把方卓母親趙淑梅帶到公司，這場還沒有結束的采訪便有了小小的插曲。
“媽，你來了，稍等會哈，我這有個采訪呢。”方卓見到母親進了辦公室，連忙起身安排。
趙淑梅最近已經被央視節目《贏在華夏》和不少媒體的報道給晃住了眼，現在又親眼看到記者和攝像，腦子便有些懵：“他們真是記者嗎？”
宋茜曦覺得很好玩，指了指脖子上掛著的記者證：“如假包換，央視財經頻道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我問您兩個問題。”
“介意。”趙淑梅言簡意賅，直接轉身往外走，“你們采訪你們聊。”
她離開的太過果斷，讓攝像的鏡頭都沒來得及跟上。
辦公室裏重新只剩下三個人。
“呃，我媽的性格比較爽快，她昨天到的申城。”方卓解釋道，“最近太忙，沒什麽時間陪家人，今天晚上我要帶她逛逛。”
他接著說道：“宋記者遠道而來，今晚就由我們的人事總監蘇薇稍表心意，她也是我們公司的董事，很多工作都經她手來做。”
宋茜曦沒太猶豫，應了下來，這種飯比較常見，正好她還有不少問題想問。
采訪繼續了半個小時便宣告結束，宋茜曦今天聊了很多，她覺得也不好太占用人家母子團聚的時間。
方卓一路送著記者出門，蘇薇帶人接手了招待工作。
等到再回辦公室，母親趙淑梅已經坐在老板椅上。
“媽，有什麽指示？”方卓瞧著母親轉著椅子左看右看的模樣，笑出了聲。
趙淑梅收回摸文件的手，搖著頭說道：“氣派！”
“是不是比你單位裏的總經理還氣派？”方卓泡了一壺茶。
“那肯定的，你這不是總裁辦嘛。”趙淑梅把文件拿過來，上半身坐直，模擬了一下想象中兒子簽字的場面。
“敢情是看名字啊，明天我就讓人把我這改成總經理辦公室。”方卓把杯子放到母親面前，說道，“我問了袁珍，昨天和今天的體檢都沒什麽問題，回頭你再做個深度的檢查。”
趙淑梅強烈不滿道：“你是多盼著你媽有病咋地？體檢也就罷了，明明沒問題，還整什麽深度的！你公司掙錢了嗎？我可是問了袁珍，別看你這公司弄得熱鬧，全是在花錢呢！”
方卓抿了一口茶，樂呵呵的說道：“是是是，是花錢呢，你兒子作為一個公平公正的總裁，今天為了自己的親媽一定要假公濟私為她報銷一回檢查費。”
“我可不擔這罪名，等你啥時候公司賺錢了，我啥時候去做什麽深度檢查。”趙淑梅半是激勵兒子的說道。
方卓想了想，放下茶杯，提議道：“媽，隔壁公司也是我的，那邊也有個總裁辦，我帶你去坐坐。”
“嗯？還有個公司？”趙淑梅不知情，驚奇道，“你弄這麽多公司幹什麽？”
“我喜歡不同裝修風格的辦公室。”方卓見了親媽，總是樂呵呵的。
趙淑梅知道好大兒在開玩笑，起身道：“走吧，我去見識見識方大總裁的不同風格。”
……
央視財經頻道的記者宋茜曦沒有在申城耽擱太久，她在采訪完掛號網的總裁方卓之後又實地看了看醫院的補貼狀況就立即返回京城。
宋茜曦在采訪過程中沒有和方卓提到過一件事，她是先采訪了京城的陳興再去的申城，至於南邊的羊城則有另外的同事前往。
“宋大記者，這趟任務怎麽樣啊？有沒有什麽精彩的事？”
白天上班，同事端茶路過宋茜曦的工位時笑著問了句閑話。
“挺尋常的，感覺新興的行業都存在一個監管不到位的通病。”宋茜曦一邊整理資料，一邊答道，“兩家公司的老板都采訪了一天，申城的那個方卓更真誠，感覺也比較有水平。”
她又回憶了采訪經過，繼續說道：“京城的陳興呢，我感覺他可能已經有些急躁了，三個月的補貼競爭帶來太大的壓力。”
“我采訪陳興的時候，他總是忍不住抽煙，方卓就斯斯文文的能聊補貼，也能聊未來。”
同事笑道：“人家畢竟是創始人，南北兩家都是學他，有水平才正常，別忘了上個月結束的《贏在華夏》，明顯水平比其他選手高一截，輕輕松松的拿走千萬。”
宋茜曦停下筆，思索一會後說道：“他說他即將拿到紅杉的第二輪融資，下一步的價格補貼要到京城打，你覺得這話有可信度嗎？”
“你不是說他真誠嗎？”同事奇道。
宋茜曦搖搖頭：“不能太把商人的真誠當回事。”
“那就在報道裏‘援引’好了，我們中立口吻，消息交給別人判斷。”同事給了建議。
宋茜曦琢磨了一下，點點頭。
臺裏打算做一個有關互聯網的系列報道，線上預診的補貼價格戰無疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它來開端。
宋茜曦認真整理采訪資料，首先上交一份文字性的內容給總編審核，這是供紙媒使用的，至於攝像內容，那還得和同事一起慢慢的剪出來。
……
九月中旬，就在互聯網醫療即將和IDG資本敲定第一輪融資的時候，陳興看到了財經媒體關於行業補貼價格戰的報道，內容太多，楞是分了三版。
陳興直接翻到采訪掛號網的那一版，看到了方卓對於補貼和行業的描述。
“瑪德，我特麽就是、就是試一試補貼！”
“是你特麽的把補貼搞這麽大！”
“還說得那麽委屈！你不改進，不升級，這能玩這麽大嗎！”
陳興氣得直拍桌，但心裏想著對方要在京城搞補貼戰的言語，不禁又生出一絲絲懼意。
燒不得了……真的燒不得了……
這燒起來真是不把錢當錢啊！
如果有再來一次的機會，如果知道方卓那家夥反應這麽激烈，他絕對不會開啟補貼戰，而是會另尋方法。
然而，這後悔也來不及了，錢就硬生生的跟著拼出去了。
互聯網醫療將近四個月的時間一共花掉一千多萬！
申城的那家夥更狠，他連羊城一起搞，最少也得花掉兩千萬！
陳興看著報紙，想著IDG的提議，決定順水推舟答應對方牽線休戰的提議，再這麽下去還有什麽意義？
純粹是特麽的給病人錢花……
陳興把報紙揉成一團，下定決定的把號碼撥給IDG。
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就在申城的競爭迎來變化之際，羊城的醫療在線默默退出了業務競爭，拱手讓出粵省省會這座城池。
梁民得到消息，掛號網準備進軍自家的大本營鵬城。
這可太讓人糟心了！
羊城本來就勉勉強強，現在被對方覷見虛弱，楞是要過來騎臉！
那能怎麽辦？
只能收縮戰線，加強防禦。
梁民已經悄悄的完成第一輪融資，但聽消息說，對方是要進行第二輪了啊，那指定不差錢。
而且，因為這場補貼戰，自家第一輪融資的資金不夠理想，這樣硬碰硬下去真的會死在戰場上。
梁民現在覺得之前方卓降低補貼力度的舉動完全不是手下留情了，他是想讓自己慢性失血而死！
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苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
現在還沒到最終時刻，粵省其它城市的業務進展良好，珠三角的團隊也都已經進駐，以後還有正面對決的時候。
……
9月19號。
坐鎮申城的方卓收到了兩個利好的消息，陳興求和，梁民敗退。
他終於能長長的松了一口氣。
掛號網不用再流血苦撐下去了！
那兩家沒有堅持最初的戰略，面對補貼競爭這種讓人望而生畏的方式選擇主動結束。
方卓對從羊城返回的虞紅感慨道：“以後我要寫一本回憶錄，上面的一個章節一定要寫上一句話——補貼戰真特麽的不是玩意。”
虞紅笑而不語，下一刻又因為老板的話而收起笑意。
“既然他們都承受不住壓力，那麽，做好準備吧。”
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