願者上鉤
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願者上鉤
“主人，你怎麽會想到先送免費的醬料給他們試吃，然後就篤信他們一定會掏錢來覆購呢？”小糖仍是有些疑惑。
“畢竟我們是剛剛開始做醬料生意，上來就談錢肯定會趕客。只有先用免費的餌引他們上鉤，待他們入了網就不愁沒有後續的往來了。不過主要還是你的醬味道和原料確實上乘，如果沒有八九分的把握，我也不會拿自己的人情去賭。”鹿盼將收到的銀錢分作四份，一份是石府的抽成，用來給幫廚們發月錢，多餘的收入庫房。另外三份分別是小糖、孫易喬和鹿盼的。
“鹿姑娘，我也占一份似乎太多了，我屬實也沒幫上什麽大忙。”孫易喬不是個偷奸耍滑之人，他是真心認為自己和小糖鹿盼拿的一樣多不妥當。
“你又要管浴堂又要教導小糖，要是沒有你張羅，我都怕一時疏忽給石府捅了簍子。”鹿盼覺得孫易喬拿這些真不多，誰幹活誰偷懶，她都看在眼裏，“你要是嫌多，那就給小糖多做幾身新衣裳，多置辦幾套妝盒頭面什麽的吧。而且你不是也打算日後在長安置辦田宅嗎？多存些錢傍身總有用得著的地方。”鹿盼眼裏孫糖二人早就是一家人了，誰多拿誰少拿無甚需要計較的。
“那改日請諸位去吃頓好的聊表心意。”孫易喬謝過不再推辭。
為了原料的品質穩定，鹿盼聯系老方考察了城內幾家專門做辣椒生意的鋪子。
選定了其中兩家，采買了一大車辣椒，加了運費讓夥計送去石府。
又掏出一個包袱，裏面裝著給老方的好處費和兩瓶辣醬。讓他帶回去嘗嘗味道，老方連連稱謝，“哎呀，鹿姑娘你太客氣了，有什麽好事總記掛著老小。”
“老方你跟我這麽說可就見外了，我初到明州城的時候，你可是我頭一號貴人。”
兩人雖是忘年交的朋友，但時常互相提攜，關系一直處得很不錯。
拜別老方後，鹿盼又去了謝忘憂的藥鋪。
謝忘憂正在低頭搗鼓他那些花花草草，看到鹿盼進來，趕緊放下從櫃臺裏走出來和她打招呼，“鹿姑娘，你面色紅潤，可是有什麽喜事啊。”
“謝神醫，我看你擺攤算卦應該會比賣藥賺得更多。”鹿盼始終覺得謝忘憂講話不像個醫者，倒像個算命先生。
“哈哈，天機不可洩露嘛。”他縷縷胡子。
“給您拿了些府裏新做的辣醬，不知道你愛不愛吃辣。”鹿盼把包袱擱在了他家的櫃臺上，她一早上拎著醬料到處奔波，手腕子都有些吃痛了。
“我最愛吃辣，辛苦你特地想到我跑這一趟。”謝忘憂跟個孩子一樣好奇地解開包袱，把醬料壇子拿出來舉在面前打量了一番，又解下系著的油紙和麻繩，揭開蓋子聞了聞，露出滿意的笑容後將它重新蓋上，拿到裏間去收在了小廚房裏。
又從抽屜裏取出一個裝著綠色藥膏的小盒來，遞給鹿盼，“這裏面有薄荷，擦在腕子上可以緩解酸痛。”果然，聖手都是極細心的主兒，鹿盼趕緊挑了一些在皮膚上輕輕搓開，頓覺好受了許多。
“其實還有兩件事情相求，聽聞先生這兒有纖體的藥丸和敷臉的面泥，我想買來送給朋友。”
鹿盼有些靦腆地笑了笑。
謝忘憂露出恍然大悟的神色，他先用手虛空拍了兩下示意鹿盼坐著等一會兒，然後轉頭鉆入裏間。
隔著墻也看不到他在幹嘛，只聽得一陣翻箱倒櫃的窸窸窣窣。
又過了一會兒，終於消停了，他拿著兩個小物件走了出來擺在鹿盼面前。
鹿盼打開瞧了瞧，一個盒子裏裝的是黑漆漆如同芝麻丸一般的圓球，想必就是那藥丸，另一個扁塌塌的小壇子裏是濃稠的膏狀物，想來就是面泥了。
“這丸子不可多服，一日最多只可食用一丸，若是貪心吃多了恐有損身體。那面泥7天用一回便可，不要敷得太厚重太頻繁，免得刺激皮膚適得其反。”謝忘憂還是很負責的，跟鹿盼仔仔細細地將使用時候的註意事項都一一道明。她也十分謹慎，分別記在了紙上，預備交貨的時候一並給到對方。
“辛苦謝神醫了，這是小小酬勞不成敬意。日後免不得還要常來叨擾。”鹿盼掏出一小袋銀錢放在桌上。
“鹿姑娘見外了，你回回送錢又送吃的，誰能不歡迎你呢？”原以為謝神醫會是個有些古板的隱士高人，不好打交道，但接觸過幾次後發現他真是沒什麽脾氣，相反還尤其周到，難怪這藥鋪雖開在不怎麽熱鬧的巷子深處，但口碑卻是很不錯的。
“神醫，我有點好奇，這藥丸只能女子服食嗎？”畢竟這天底下對自己外形有追求的也不僅限於女子嘛。
“那倒沒有，男子吃效果也是一樣的，不過來買的基本還是女子居多。”似乎還從未有人問過謝忘憂這個問題，所以他起初也有一剎那的錯愕。
原來如此。
鹿盼還要去宓二和秦晚綿那兒獻寶，就先向謝忘憂告辭了。
“看看我給你帶了什麽？”鹿盼舉起那個小盒在宓如許面前晃了晃。
宓二眼前一亮，“你這麽快就幫我拿來啦，我就知道你最靠譜。”
她取了一丸就要往嘴裏送，被鹿盼抓住小臂按住，“哎，急什麽，先看看這個。”鹿盼把寫著註意事項的紙業遞給她。
“要是一天吃超過一顆會怎麽樣？”鹿盼就猜到宓二肯定會這麽問。
“不得多服，這盒至少能吃上半個月，要是你半個月不到就托我去取新的藥，我就再不理你這檔子事兒了。”鹿盼早已想好了對策絕了她這殺雞取卵的念頭。
宓二想不到自己被戳穿得明明白白，“你說你這鬼靈精，怎麽什麽都逃不過你的眼睛呢？那我要是自己去找謝忘憂取貨呢？”
鹿盼假裝面色一沈，轉過頭去喝茶不與她言語。
“哎呀，我瞎說的，你別生氣。我老老實實一天一顆就是了。”要是提前吃完了，我就說是宓如岳那廝偷吃了我的。嘿嘿，宓二心裏暗道。
“怎麽，想拖宓如岳下水給你背黑鍋啊。”宓二聽到鹿盼施施然來了一句，嚇得差點把小盒脫手掉在地上。
“邪了門兒了，你被石蕪存附身啦？”她跑過來拉扯鹿盼的臉頰，弄得她有些吃痛，次牙咧嘴地把她的手架開。
“石先生又不是鬼，你那點小滑頭還能騙得過我？”她趕緊掏出謝忘憂那盒小小的薄荷膏往臉上被掐紅的地方抹了些。這宓二的手勁大得嚇死人，她才是被哪個壯漢附體了吧。
“你怎麽都不會上當呢，真沒意思。”宓二嬉皮笑臉地把剛剛那顆丸子送入了口中，吞了一大口茶才勉強咽下去。
“你當誰都是你大哥啊。”鹿盼笑道，不過她覺得比起宓大來還是宓二好騙一點，畢竟宓如岳這人沒啥底線。不過當著宓二小姐的面還是不能讓她被那不著調的哥哥比下去，不然她定要發脾氣的。
“你還有一個小壇子裏裝的什麽？拿來我瞅瞅。”宓如許顯然對面泥也很感興趣。
“你打開看看可以，但不能上手哦。這是等一下要拿去近月樓的。”宓二很是新奇，打開來看了看又拿到鼻子底下嗅了嗅，“這味道真是清雅脫俗，有股子淡淡的茶香。”
她問了鹿盼價格，忍不住瞪大雙眼以為自己是不是聽錯了，“秦晚綿居然舍得花那麽多錢買這小小一罐面泥，難怪我娘哭天喊地都不肯讓宓大再在近月樓廝混。如今看來姜還是老的辣也不是全無道理，不然早晚宓府都被敗光。”
鹿盼也不好直言那宓如岳又搭上了紅蕖坊，怕宓二聽了當場昏厥過去，只好拿袖子輕輕掖了掖額頭上一層薄汗，“秦晚綿房裏便宜的東西都被她拿去打賞小童了。再看不上的恐怕情願退回去也不會收的。”
“那夏萬通難道坐擁金山銀山不成，開鏢局竟如此賺錢？”宓二頓時感覺那面泥跟金鑲的一樣，怕給磕壞了，趕忙重新塞回鹿盼手中。
鹿盼接過來笑笑，難得看到這宓二小姐一臉緊張兮兮的樣子，“雖是天外有天人外有人，但明州城裏如果夏萬通說自己窮，那沒人敢說自己富了。”
宓二悻悻地說道，“還好這夏萬通是個男的，他要是個未出閣的姑娘，我娘定會極力撮合大哥和她的婚事。”
鹿盼繃不住趴在桌上大笑起來，直笑得眼淚都飛出來。
“哎喲，祖宗，什麽事情樂成這樣，你悠著點，我怕你把這小面泥給摔碎了。我替你心疼。”鹿盼拿袖角擦擦眼淚，“夏萬通和你哥水火不容，他們要是聽到你這番言語，定要氣得當場噴出血來。”
“原來你是笑這個。”宓二回過味兒來，也低頭嗤嗤笑了一陣，“我娘那個深閨老太太哪管這些，她聽到誰家條件好，恨不得便要去攀附，只恨她自己不能替了我和宓大。這點連宓如岳都有些瞧不上她呢。”
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“主人，你怎麽會想到先送免費的醬料給他們試吃，然後就篤信他們一定會掏錢來覆購呢？”小糖仍是有些疑惑。
“畢竟我們是剛剛開始做醬料生意，上來就談錢肯定會趕客。只有先用免費的餌引他們上鉤，待他們入了網就不愁沒有後續的往來了。不過主要還是你的醬味道和原料確實上乘，如果沒有八九分的把握，我也不會拿自己的人情去賭。”鹿盼將收到的銀錢分作四份，一份是石府的抽成，用來給幫廚們發月錢，多餘的收入庫房。另外三份分別是小糖、孫易喬和鹿盼的。
“鹿姑娘，我也占一份似乎太多了，我屬實也沒幫上什麽大忙。”孫易喬不是個偷奸耍滑之人，他是真心認為自己和小糖鹿盼拿的一樣多不妥當。
“你又要管浴堂又要教導小糖，要是沒有你張羅，我都怕一時疏忽給石府捅了簍子。”鹿盼覺得孫易喬拿這些真不多，誰幹活誰偷懶，她都看在眼裏，“你要是嫌多，那就給小糖多做幾身新衣裳，多置辦幾套妝盒頭面什麽的吧。而且你不是也打算日後在長安置辦田宅嗎？多存些錢傍身總有用得著的地方。”鹿盼眼裏孫糖二人早就是一家人了，誰多拿誰少拿無甚需要計較的。
“那改日請諸位去吃頓好的聊表心意。”孫易喬謝過不再推辭。
為了原料的品質穩定，鹿盼聯系老方考察了城內幾家專門做辣椒生意的鋪子。
選定了其中兩家，采買了一大車辣椒，加了運費讓夥計送去石府。
又掏出一個包袱，裏面裝著給老方的好處費和兩瓶辣醬。讓他帶回去嘗嘗味道，老方連連稱謝，“哎呀，鹿姑娘你太客氣了，有什麽好事總記掛著老小。”
“老方你跟我這麽說可就見外了，我初到明州城的時候，你可是我頭一號貴人。”
兩人雖是忘年交的朋友，但時常互相提攜，關系一直處得很不錯。
拜別老方後，鹿盼又去了謝忘憂的藥鋪。
謝忘憂正在低頭搗鼓他那些花花草草，看到鹿盼進來，趕緊放下從櫃臺裏走出來和她打招呼，“鹿姑娘，你面色紅潤，可是有什麽喜事啊。”
“謝神醫，我看你擺攤算卦應該會比賣藥賺得更多。”鹿盼始終覺得謝忘憂講話不像個醫者，倒像個算命先生。
“哈哈，天機不可洩露嘛。”他縷縷胡子。
“給您拿了些府裏新做的辣醬，不知道你愛不愛吃辣。”鹿盼把包袱擱在了他家的櫃臺上，她一早上拎著醬料到處奔波，手腕子都有些吃痛了。
“我最愛吃辣，辛苦你特地想到我跑這一趟。”謝忘憂跟個孩子一樣好奇地解開包袱，把醬料壇子拿出來舉在面前打量了一番，又解下系著的油紙和麻繩，揭開蓋子聞了聞，露出滿意的笑容後將它重新蓋上，拿到裏間去收在了小廚房裏。
又從抽屜裏取出一個裝著綠色藥膏的小盒來，遞給鹿盼，“這裏面有薄荷，擦在腕子上可以緩解酸痛。”果然，聖手都是極細心的主兒，鹿盼趕緊挑了一些在皮膚上輕輕搓開，頓覺好受了許多。
“其實還有兩件事情相求，聽聞先生這兒有纖體的藥丸和敷臉的面泥，我想買來送給朋友。”
鹿盼有些靦腆地笑了笑。
謝忘憂露出恍然大悟的神色，他先用手虛空拍了兩下示意鹿盼坐著等一會兒，然後轉頭鉆入裏間。
隔著墻也看不到他在幹嘛，只聽得一陣翻箱倒櫃的窸窸窣窣。
又過了一會兒，終於消停了，他拿著兩個小物件走了出來擺在鹿盼面前。
鹿盼打開瞧了瞧，一個盒子裏裝的是黑漆漆如同芝麻丸一般的圓球，想必就是那藥丸，另一個扁塌塌的小壇子裏是濃稠的膏狀物，想來就是面泥了。
“這丸子不可多服，一日最多只可食用一丸，若是貪心吃多了恐有損身體。那面泥7天用一回便可，不要敷得太厚重太頻繁，免得刺激皮膚適得其反。”謝忘憂還是很負責的，跟鹿盼仔仔細細地將使用時候的註意事項都一一道明。她也十分謹慎，分別記在了紙上，預備交貨的時候一並給到對方。
“辛苦謝神醫了，這是小小酬勞不成敬意。日後免不得還要常來叨擾。”鹿盼掏出一小袋銀錢放在桌上。
“鹿姑娘見外了，你回回送錢又送吃的，誰能不歡迎你呢？”原以為謝神醫會是個有些古板的隱士高人，不好打交道，但接觸過幾次後發現他真是沒什麽脾氣，相反還尤其周到，難怪這藥鋪雖開在不怎麽熱鬧的巷子深處，但口碑卻是很不錯的。
“神醫，我有點好奇，這藥丸只能女子服食嗎？”畢竟這天底下對自己外形有追求的也不僅限於女子嘛。
“那倒沒有，男子吃效果也是一樣的，不過來買的基本還是女子居多。”似乎還從未有人問過謝忘憂這個問題，所以他起初也有一剎那的錯愕。
原來如此。
鹿盼還要去宓二和秦晚綿那兒獻寶，就先向謝忘憂告辭了。
“看看我給你帶了什麽？”鹿盼舉起那個小盒在宓如許面前晃了晃。
宓二眼前一亮，“你這麽快就幫我拿來啦，我就知道你最靠譜。”
她取了一丸就要往嘴裏送，被鹿盼抓住小臂按住，“哎，急什麽，先看看這個。”鹿盼把寫著註意事項的紙業遞給她。
“要是一天吃超過一顆會怎麽樣？”鹿盼就猜到宓二肯定會這麽問。
“不得多服，這盒至少能吃上半個月，要是你半個月不到就托我去取新的藥，我就再不理你這檔子事兒了。”鹿盼早已想好了對策絕了她這殺雞取卵的念頭。
宓二想不到自己被戳穿得明明白白，“你說你這鬼靈精，怎麽什麽都逃不過你的眼睛呢？那我要是自己去找謝忘憂取貨呢？”
鹿盼假裝面色一沈，轉過頭去喝茶不與她言語。
“哎呀，我瞎說的，你別生氣。我老老實實一天一顆就是了。”要是提前吃完了，我就說是宓如岳那廝偷吃了我的。嘿嘿，宓二心裏暗道。
“怎麽，想拖宓如岳下水給你背黑鍋啊。”宓二聽到鹿盼施施然來了一句，嚇得差點把小盒脫手掉在地上。
“邪了門兒了，你被石蕪存附身啦？”她跑過來拉扯鹿盼的臉頰，弄得她有些吃痛，次牙咧嘴地把她的手架開。
“石先生又不是鬼，你那點小滑頭還能騙得過我？”她趕緊掏出謝忘憂那盒小小的薄荷膏往臉上被掐紅的地方抹了些。這宓二的手勁大得嚇死人，她才是被哪個壯漢附體了吧。
“你怎麽都不會上當呢，真沒意思。”宓二嬉皮笑臉地把剛剛那顆丸子送入了口中，吞了一大口茶才勉強咽下去。
“你當誰都是你大哥啊。”鹿盼笑道，不過她覺得比起宓大來還是宓二好騙一點，畢竟宓如岳這人沒啥底線。不過當著宓二小姐的面還是不能讓她被那不著調的哥哥比下去，不然她定要發脾氣的。
“你還有一個小壇子裏裝的什麽？拿來我瞅瞅。”宓如許顯然對面泥也很感興趣。
“你打開看看可以，但不能上手哦。這是等一下要拿去近月樓的。”宓二很是新奇，打開來看了看又拿到鼻子底下嗅了嗅，“這味道真是清雅脫俗，有股子淡淡的茶香。”
她問了鹿盼價格，忍不住瞪大雙眼以為自己是不是聽錯了，“秦晚綿居然舍得花那麽多錢買這小小一罐面泥，難怪我娘哭天喊地都不肯讓宓大再在近月樓廝混。如今看來姜還是老的辣也不是全無道理，不然早晚宓府都被敗光。”
鹿盼也不好直言那宓如岳又搭上了紅蕖坊，怕宓二聽了當場昏厥過去，只好拿袖子輕輕掖了掖額頭上一層薄汗，“秦晚綿房裏便宜的東西都被她拿去打賞小童了。再看不上的恐怕情願退回去也不會收的。”
“那夏萬通難道坐擁金山銀山不成，開鏢局竟如此賺錢？”宓二頓時感覺那面泥跟金鑲的一樣，怕給磕壞了，趕忙重新塞回鹿盼手中。
鹿盼接過來笑笑，難得看到這宓二小姐一臉緊張兮兮的樣子，“雖是天外有天人外有人，但明州城裏如果夏萬通說自己窮，那沒人敢說自己富了。”
宓二悻悻地說道，“還好這夏萬通是個男的，他要是個未出閣的姑娘，我娘定會極力撮合大哥和她的婚事。”
鹿盼繃不住趴在桌上大笑起來，直笑得眼淚都飛出來。
“哎喲，祖宗，什麽事情樂成這樣，你悠著點，我怕你把這小面泥給摔碎了。我替你心疼。”鹿盼拿袖角擦擦眼淚，“夏萬通和你哥水火不容，他們要是聽到你這番言語，定要氣得當場噴出血來。”
“原來你是笑這個。”宓二回過味兒來，也低頭嗤嗤笑了一陣，“我娘那個深閨老太太哪管這些，她聽到誰家條件好，恨不得便要去攀附，只恨她自己不能替了我和宓大。這點連宓如岳都有些瞧不上她呢。”
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