50 隨時散夥的心理準備
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50 隨時散夥的心理準備
給他們招商部開會，周澤的脖子完全沒遮掩；想過他各種方式遮住吻痕，盛夏唯獨沒想到刮痧。
他照舊那副松弛慵懶範，淺灰色襯衣松垮的穿在身上，領口微敞，毫不遮掩的露出脖子上的紫紅色痧痕。
李婕悄聲跟盛夏說：“zane 那脖子上的刮痧是紫紅色的，內火太旺，暴風雨前的征兆。”
盛夏還沒反應過來她這話的意思，周澤雙手撐在桌子上，沖他們微微一笑：“大家是不是都想放暑假？”
這話，諷刺意味十足。
其他的招商人員把頭低下去，只有唐晶舉手要發言。
唐晶的這番發言主要圍繞三個問題：削減推廣費，客戶資源下降，正在跟進的江浙滬客戶是繼續跟進，還是交給上海分部的同事。
邏輯清晰，句句都說到點上，向來看不慣她的李婕也挑不出半點問題。
周澤讓她坐下，“其他人有沒有別的問題？”
問題都被唐晶講完了，盛夏也覺得沒什麽好講的。
結果周澤叫她：“盛夏。”
叫她幹嘛？
周澤：“你來講講唐晶的這三個問題，如果你是招商部的老大，你會如何處理解決。”
大家紛紛將目光都投擲到她這兒，不緊張是假的。
其實私底下跟周澤有聊過這些問題，她吐槽削減推廣費，客戶資源就會少，大家心理上都覺得不公平，憑什麽去上海可以撿錢，他們留在北京就得挨餓？
她是理解總部那邊這樣做的原因的，江浙滬是品牌的重點推廣區，推廣起來後，也有利於其他地區的品牌招商，但是大家都有家要養；像孟令冬，陳超俊他們，每月還房貸車貸，上有老下有小的，光靠那點底薪和績效，別說兩年了，幾個月都難撐。
於是，她大膽說出自己的想法：“首先削減推廣費這塊我認為是不合理的，重點推廣區跟其他地區的招商並不沖突，只要資源跟上去，我覺得我們總部不會比他們分部差；另外是關於正在跟進的江浙滬客戶，我覺得我們完全可以跟上海分部的同事達成合作雙贏。”
“我們有江浙滬的客戶，他們也有正在跟進的其他地區客戶，跟進的流程還跟過去一樣不變，到訪後選定自己認可的招商經理進行面談，成交後業績平分。”
周澤問：“怎麽個平分法？”
她回答：“55 分。”
她的回答換來大家認可的眼神，對業績對半分都認可。
周澤讓她坐下，又讓李婕站起來回答。
李婕向來是天不怕地不怕的性子，“推廣費都削減百分之 50 了，不得把我們績效的提成往上提提？各類廣告投放後，他們上海分部是客戶主動上門，成交的幾率太高了，我們的難度系數要比他們大的多。”
大家聽後，就差鼓掌。
接下來周澤又分別叫了孟令冬還有陳超俊回答。
他們基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多：績效提成往上提，推廣費增加點。
盛夏覺得，周澤這種老板向來不幹沒準備的事兒，他既然主動拋出了這個問題，肯定是有了對應的整改方案。
果不其然，接下來他針對大家的心理落差，只通過幾頁 PPT，給了大家一個完美的答案。
首先是為什麽重點推廣江浙滬，因為上海的代理是第一個在昆山建庫房的，要一次性在上海先開 20 家分店，還是各大人流量多的商場；以上海為中心，萊恩會在江蘇浙江各城市投放大量的廣告，開萊恩直營店，吸引的並不只是當地的客戶，因為這三個地區外來人口居多。
當看到萊恩的市場潛力，和影響力後，這類意向客戶肯定會主動聯系品牌詢問如果在他們當地加盟萊恩，所需的資質和費用；這時候，上海分部那邊特設的客服資源部，就會自動將這類意向客戶劃分為他們北京總部的資源。
因為萊恩總部才是面向全國，上海分部那點招商人員也吃不下太多的資源。
至於績效提成，會在原有基礎上提升百分之 5，但是有前提：上海分部分配過來的客戶資源不包含在內。
客戶系統可以追蹤到每一個客戶的來源。
大家對此都沒意見，覺得很公平；對於削減推廣費也沒有心理落差。
最後，周澤讓大家舉手投票，10 月下旬團建旅游，雲南，新疆，福建，三選一。
避開國慶節，國慶節還照舊放假，這樣安排，10 月等於只上半個月的班，大家一個個的都高興的不行。
最終的投票結果是：雲南。
多數人都想去雲南。
幾天後，上海分部的同事開始正式上班，他們投票選的也是雲南。
家裏開茶廠的原因，爸媽都忙，盛夏又是個姑娘，除了參加學校的郊游，大學跟同學去過青島，北京周邊逛逛，幾乎哪裏都沒去過，所以對於雲南之旅，她是十分向往的。
才 7 月底，她開始上網搜雲南 10 月的氣溫，適合穿什麽，穿哪種衣服拍照最上鏡。
周澤看到後說她：“去的時候什麽都不用帶，帶個空的行李箱過去就行。”
“……”什麽意思？
“這些裙子當地都有賣的，你帶再多，到了當地也會忍不住買。”
他說的好像也對。
盛夏沒了心思網購，放下手機問他：“你之前去過雲南？”
他點頭。
“去雲南都不知道回南澤村看看？”她還以為他過去 20 年從沒回過國。
周澤：“那會兒老家又沒認識的人。”
聊起這個話題，盛夏突然想到：“你以後定居國內還是加拿大？”
他沒避諱這個話題：“加拿大那邊比較適合我的性格，國內這邊束縛太多。”
“也是，畢竟你野慣了。”她臉上帶著笑，心裏卻仍是有些說不清道不明的失落感；不再是過去那樣把情緒都顯擺在臉上的姑娘，她繼續問：“那你準備在國內待幾年？”
“看情況，我不喜歡規劃未來，過好當下比什麽都重要。”
“也是。”她一笑而過的起身，“人生苦短，及時行樂。”
周澤問她：“有沒有想過去國外？”
“旅游可以，居住從沒想過，我挺喜歡北京跟湖州的，光這倆地兒都夠我待的了。”
意識到這個話題不能再聊下去，太容易讓他們剛修覆好的關系崩掉，周澤走過去把手機遞給她：“想吃什麽自個兒點，我上去沖個澡。”
也沒什麽太想吃的，夏天只想吃點涼的，盛夏多點了幾個涼菜，又在後面多加了兩瓶芬達。
吃飯的時候接到趙淮安的電話，問她周末有約沒。
上次趙淮安給她打電話說的是這個月底會回北京待幾天。
這次來電話是約她明晚吃燒烤，說南鑼鼓巷有家店的烤串還不錯。
擼串喝啤酒是夏天的標配，今年宋思渺去上海後，盛夏跟李婕還沒約過，“要不淮安哥你來看丹村吧，我們胡同口那家烤串特別好吃，你要是過來了覺得不好吃，我再跟你去南鑼鼓巷，咱們兩邊都嘗嘗，怎麽樣？”
趙淮安應下了，說明天 5 點前到。
通話結束，盛夏問周澤：“明天看丹村吃烤串，淮安哥過來，你來不來？”
“趙淮安約的是你不是我。”周澤起身，打開冰箱拿出來礦泉水喝。
“那我明晚就不過來了吧？萬一我姥問我……”
“隨你。”喝完水放回冰箱，他朝樓上走。
認識一年多，已經摸透他的性子，盛夏知道他是介意的，沒有解釋；本身他們雙方的協議裏就有不幹涉對方交友這一項，他跟安子若在公司緋聞滿天飛，她從不說什麽，跟趙淮安只不過是吃頓燒烤，他有什麽好擺臉子的？
其實她心知肚明，就是潛意識的在跟周澤較勁，你有緋聞，我也有。
雖然這種做法很幼稚。
*
周六。
趙淮安 5 點前準時到的，給盛夏的姥爺和姥姥帶了高橋松餅，梨膏糖和蝴蝶酥，都是上海的特產。
這次他還學周澤拎了一箱酒。
夏老頭這人雖然饞酒，但他是站周澤這個準女婿的，死活不收酒，讓趙淮安給拿回去，“一兩瓶嘗嘗就行了，一箱太多。”
趙淮安只能拿出來兩瓶。
晚上胡同口坐在小馬紮上等烤串的時候，趙淮安主動提起周澤：“看來你姥爺很滿意周澤。”
盛夏笑：“我姥爺這人你還不清楚？他就待見野的。”
“你這話意思是我不夠野，才沒被你看上？”
“哪兒跟哪兒啊。”她喝口芬達，起身岔開話題：“我去催催串，今兒怎麽烤這麽慢。”
她這點心思都擺在臉上，趙淮安沒戳穿她。
烤串上來後，趙淮安開了罐啤酒。
盛夏問他這家烤串怎麽樣？是不是比南鑼鼓巷那家好吃？
他點頭說都差不多。
吃完烤串，趙淮安提出來出去走走，沿著村口那條路，慢悠悠的走到那個小公園。
走進公園坐在長椅上，盛夏才想起來，跟周澤雖然來過多次，卻從沒來逛過，都是把車停在路邊，做些茍且之事。
茍且這詞讓她有點想笑。
“笑什麽？”趙淮安剛才就發現從到這公園，她唇邊一直沒斷笑。
是笑，但又有點不像；因為她現在的笑容遠沒有 12 年在南澤村剛認識她那會兒燦爛；說不上來的一種感覺，總覺得她現在並不開心。
他沈聲問：“周澤對你不好？”
盛夏搖搖頭，“挺好的，給了我張卡讓我隨便刷，我去年過生日送了塊百達翡麗給我，還給我爸媽和奶奶買了禮物，經常過來看我姥爺姥姥。”
“我指的不是物質上的好。”
“在公司對我也挺好的，不會讓任何人給我穿小鞋，同事們雖然都不知道我們的關系，但是他還是挺維護我的。”
“盛夏。”趙淮安說她：“你不覺得你有點自欺欺人？”
“我說的是真的。”
“我問的是感情方面，你不覺得你一直答非所問逃避我的問題？”
眼瞧著話題怎麽都岔不開，盛夏只能失笑，“淮安哥你都認識他那麽多年了，肯定比我了解他，他什麽人你還不清楚？他要是能有心，安子若追他那麽久，他能不心動？”
趙淮安有點恨鐵不成鋼：“知道這個你還跟他？”
“我又不是跟他談戀愛。”
這話讓趙淮安無力反駁。
但其實他是無語，對她這樣把青春一味的耗在周澤身上很無語。
平覆下情緒，他問：“你準備跟他多久？”
“最多 5 年。”盛夏很確定，“我今年 35 歲了，還有 4 年，說不定到不了 5 年我就心死了。”
因為她的心已經死一半了。
不在執著於要個結果的時候，只剩下性牽絆。
只性關系，應該很快就會膩的吧？
就算不會膩，她總是這樣嘴毒說難聽的話，周澤也會慢慢沒耐心的吧？
總而言之，她早已經做足了隨時跟周澤散夥的心理準備。
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他照舊那副松弛慵懶範，淺灰色襯衣松垮的穿在身上，領口微敞，毫不遮掩的露出脖子上的紫紅色痧痕。
李婕悄聲跟盛夏說：“zane 那脖子上的刮痧是紫紅色的，內火太旺，暴風雨前的征兆。”
盛夏還沒反應過來她這話的意思，周澤雙手撐在桌子上，沖他們微微一笑：“大家是不是都想放暑假？”
這話，諷刺意味十足。
其他的招商人員把頭低下去，只有唐晶舉手要發言。
唐晶的這番發言主要圍繞三個問題：削減推廣費，客戶資源下降，正在跟進的江浙滬客戶是繼續跟進，還是交給上海分部的同事。
邏輯清晰，句句都說到點上，向來看不慣她的李婕也挑不出半點問題。
周澤讓她坐下，“其他人有沒有別的問題？”
問題都被唐晶講完了，盛夏也覺得沒什麽好講的。
結果周澤叫她：“盛夏。”
叫她幹嘛？
周澤：“你來講講唐晶的這三個問題，如果你是招商部的老大，你會如何處理解決。”
大家紛紛將目光都投擲到她這兒，不緊張是假的。
其實私底下跟周澤有聊過這些問題，她吐槽削減推廣費，客戶資源就會少，大家心理上都覺得不公平，憑什麽去上海可以撿錢，他們留在北京就得挨餓？
她是理解總部那邊這樣做的原因的，江浙滬是品牌的重點推廣區，推廣起來後，也有利於其他地區的品牌招商，但是大家都有家要養；像孟令冬，陳超俊他們，每月還房貸車貸，上有老下有小的，光靠那點底薪和績效，別說兩年了，幾個月都難撐。
於是，她大膽說出自己的想法：“首先削減推廣費這塊我認為是不合理的，重點推廣區跟其他地區的招商並不沖突，只要資源跟上去，我覺得我們總部不會比他們分部差；另外是關於正在跟進的江浙滬客戶，我覺得我們完全可以跟上海分部的同事達成合作雙贏。”
“我們有江浙滬的客戶，他們也有正在跟進的其他地區客戶，跟進的流程還跟過去一樣不變，到訪後選定自己認可的招商經理進行面談，成交後業績平分。”
周澤問：“怎麽個平分法？”
她回答：“55 分。”
她的回答換來大家認可的眼神，對業績對半分都認可。
周澤讓她坐下，又讓李婕站起來回答。
李婕向來是天不怕地不怕的性子，“推廣費都削減百分之 50 了，不得把我們績效的提成往上提提？各類廣告投放後，他們上海分部是客戶主動上門，成交的幾率太高了，我們的難度系數要比他們大的多。”
大家聽後，就差鼓掌。
接下來周澤又分別叫了孟令冬還有陳超俊回答。
他們基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多：績效提成往上提，推廣費增加點。
盛夏覺得，周澤這種老板向來不幹沒準備的事兒，他既然主動拋出了這個問題，肯定是有了對應的整改方案。
果不其然，接下來他針對大家的心理落差，只通過幾頁 PPT，給了大家一個完美的答案。
首先是為什麽重點推廣江浙滬，因為上海的代理是第一個在昆山建庫房的，要一次性在上海先開 20 家分店，還是各大人流量多的商場；以上海為中心，萊恩會在江蘇浙江各城市投放大量的廣告，開萊恩直營店，吸引的並不只是當地的客戶，因為這三個地區外來人口居多。
當看到萊恩的市場潛力，和影響力後，這類意向客戶肯定會主動聯系品牌詢問如果在他們當地加盟萊恩，所需的資質和費用；這時候，上海分部那邊特設的客服資源部，就會自動將這類意向客戶劃分為他們北京總部的資源。
因為萊恩總部才是面向全國，上海分部那點招商人員也吃不下太多的資源。
至於績效提成，會在原有基礎上提升百分之 5，但是有前提：上海分部分配過來的客戶資源不包含在內。
客戶系統可以追蹤到每一個客戶的來源。
大家對此都沒意見，覺得很公平；對於削減推廣費也沒有心理落差。
最後，周澤讓大家舉手投票，10 月下旬團建旅游，雲南，新疆，福建，三選一。
避開國慶節，國慶節還照舊放假，這樣安排，10 月等於只上半個月的班，大家一個個的都高興的不行。
最終的投票結果是：雲南。
多數人都想去雲南。
幾天後，上海分部的同事開始正式上班，他們投票選的也是雲南。
家裏開茶廠的原因，爸媽都忙，盛夏又是個姑娘，除了參加學校的郊游，大學跟同學去過青島，北京周邊逛逛，幾乎哪裏都沒去過，所以對於雲南之旅，她是十分向往的。
才 7 月底，她開始上網搜雲南 10 月的氣溫，適合穿什麽，穿哪種衣服拍照最上鏡。
周澤看到後說她：“去的時候什麽都不用帶，帶個空的行李箱過去就行。”
“……”什麽意思？
“這些裙子當地都有賣的，你帶再多，到了當地也會忍不住買。”
他說的好像也對。
盛夏沒了心思網購，放下手機問他：“你之前去過雲南？”
他點頭。
“去雲南都不知道回南澤村看看？”她還以為他過去 20 年從沒回過國。
周澤：“那會兒老家又沒認識的人。”
聊起這個話題，盛夏突然想到：“你以後定居國內還是加拿大？”
他沒避諱這個話題：“加拿大那邊比較適合我的性格，國內這邊束縛太多。”
“也是，畢竟你野慣了。”她臉上帶著笑，心裏卻仍是有些說不清道不明的失落感；不再是過去那樣把情緒都顯擺在臉上的姑娘，她繼續問：“那你準備在國內待幾年？”
“看情況，我不喜歡規劃未來，過好當下比什麽都重要。”
“也是。”她一笑而過的起身，“人生苦短，及時行樂。”
周澤問她：“有沒有想過去國外？”
“旅游可以，居住從沒想過，我挺喜歡北京跟湖州的，光這倆地兒都夠我待的了。”
意識到這個話題不能再聊下去，太容易讓他們剛修覆好的關系崩掉，周澤走過去把手機遞給她：“想吃什麽自個兒點，我上去沖個澡。”
也沒什麽太想吃的，夏天只想吃點涼的，盛夏多點了幾個涼菜，又在後面多加了兩瓶芬達。
吃飯的時候接到趙淮安的電話，問她周末有約沒。
上次趙淮安給她打電話說的是這個月底會回北京待幾天。
這次來電話是約她明晚吃燒烤，說南鑼鼓巷有家店的烤串還不錯。
擼串喝啤酒是夏天的標配，今年宋思渺去上海後，盛夏跟李婕還沒約過，“要不淮安哥你來看丹村吧，我們胡同口那家烤串特別好吃，你要是過來了覺得不好吃，我再跟你去南鑼鼓巷，咱們兩邊都嘗嘗，怎麽樣？”
趙淮安應下了，說明天 5 點前到。
通話結束，盛夏問周澤：“明天看丹村吃烤串，淮安哥過來，你來不來？”
“趙淮安約的是你不是我。”周澤起身，打開冰箱拿出來礦泉水喝。
“那我明晚就不過來了吧？萬一我姥問我……”
“隨你。”喝完水放回冰箱，他朝樓上走。
認識一年多，已經摸透他的性子，盛夏知道他是介意的，沒有解釋；本身他們雙方的協議裏就有不幹涉對方交友這一項，他跟安子若在公司緋聞滿天飛，她從不說什麽，跟趙淮安只不過是吃頓燒烤，他有什麽好擺臉子的？
其實她心知肚明，就是潛意識的在跟周澤較勁，你有緋聞，我也有。
雖然這種做法很幼稚。
*
周六。
趙淮安 5 點前準時到的，給盛夏的姥爺和姥姥帶了高橋松餅，梨膏糖和蝴蝶酥，都是上海的特產。
這次他還學周澤拎了一箱酒。
夏老頭這人雖然饞酒，但他是站周澤這個準女婿的，死活不收酒，讓趙淮安給拿回去，“一兩瓶嘗嘗就行了，一箱太多。”
趙淮安只能拿出來兩瓶。
晚上胡同口坐在小馬紮上等烤串的時候，趙淮安主動提起周澤：“看來你姥爺很滿意周澤。”
盛夏笑：“我姥爺這人你還不清楚？他就待見野的。”
“你這話意思是我不夠野，才沒被你看上？”
“哪兒跟哪兒啊。”她喝口芬達，起身岔開話題：“我去催催串，今兒怎麽烤這麽慢。”
她這點心思都擺在臉上，趙淮安沒戳穿她。
烤串上來後，趙淮安開了罐啤酒。
盛夏問他這家烤串怎麽樣？是不是比南鑼鼓巷那家好吃？
他點頭說都差不多。
吃完烤串，趙淮安提出來出去走走，沿著村口那條路，慢悠悠的走到那個小公園。
走進公園坐在長椅上，盛夏才想起來，跟周澤雖然來過多次，卻從沒來逛過，都是把車停在路邊，做些茍且之事。
茍且這詞讓她有點想笑。
“笑什麽？”趙淮安剛才就發現從到這公園，她唇邊一直沒斷笑。
是笑，但又有點不像；因為她現在的笑容遠沒有 12 年在南澤村剛認識她那會兒燦爛；說不上來的一種感覺，總覺得她現在並不開心。
他沈聲問：“周澤對你不好？”
盛夏搖搖頭，“挺好的，給了我張卡讓我隨便刷，我去年過生日送了塊百達翡麗給我，還給我爸媽和奶奶買了禮物，經常過來看我姥爺姥姥。”
“我指的不是物質上的好。”
“在公司對我也挺好的，不會讓任何人給我穿小鞋，同事們雖然都不知道我們的關系，但是他還是挺維護我的。”
“盛夏。”趙淮安說她：“你不覺得你有點自欺欺人？”
“我說的是真的。”
“我問的是感情方面，你不覺得你一直答非所問逃避我的問題？”
眼瞧著話題怎麽都岔不開，盛夏只能失笑，“淮安哥你都認識他那麽多年了，肯定比我了解他，他什麽人你還不清楚？他要是能有心，安子若追他那麽久，他能不心動？”
趙淮安有點恨鐵不成鋼：“知道這個你還跟他？”
“我又不是跟他談戀愛。”
這話讓趙淮安無力反駁。
但其實他是無語，對她這樣把青春一味的耗在周澤身上很無語。
平覆下情緒，他問：“你準備跟他多久？”
“最多 5 年。”盛夏很確定，“我今年 35 歲了，還有 4 年，說不定到不了 5 年我就心死了。”
因為她的心已經死一半了。
不在執著於要個結果的時候，只剩下性牽絆。
只性關系，應該很快就會膩的吧？
就算不會膩，她總是這樣嘴毒說難聽的話，周澤也會慢慢沒耐心的吧？
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