第11章 第十一章
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第11章 第十一章
許是快要立春了，縣城內瞧著都比冬日更熱鬧。
馬車一路駛向蘇家的商鋪，周慈青便問：“那鋪子是你們自己家的麽？”
蘇知樂原本跟只鵪鶉似的縮在一旁，現下聽了他的問題，忙不疊地說：“是，也就只有縣城內的商鋪要好買了。”
周慈青發出困惑的聲音：“怎麽個說法？”
若是蘇員外在這恐怕就要嘀咕了，可蘇知樂卻興致不減，語氣反倒有幾分激動：“州府的鋪子大都是朝廷的，你若是想要開間鋪子，得跟官家租呢。若是好的地段，一天的租金都得一千多文！”
十天就是一兩銀子了，豈能不貴呢。
周慈青笑吟吟地說：“你倒是打聽得清楚。”
蘇知樂臉上閃過一抹心虛。
“你曾經做的那門交引的生意，就是在府城內開的吧。”周慈青用手托著下巴，不緊不慢地問。
蘇知樂唯唯諾諾，沒吭聲。
雲生看看他們家少爺，才說：“您一猜就準。”
周慈青話鋒一轉：“咱們這縣城裏的鋪子每日的租金應當不高吧。”
蘇知樂有話說了：“不高，地段好些的只要一百多文，偏僻的就只要十幾文。”
一問一答間，馬車就搖搖晃晃地停了。
周慈青目光探向車外，不用那護院攙扶，自己就跳下車了，行了一條街走過去。
蘇知樂和他家那小廝還在後頭說話。
“公子，怎麽瞧著他好像什麽都不知道呢？跟個騙子似的。”雲生心裏止不住地打鼓，跟他家少爺去年拿出五百兩黃金去做生意時一樣心憂。
蘇知樂哼了一聲，冷笑道：“他哪是什麽都不知道，這是在考驗我呢。若說是我自己再找的一夥人來做搭夥生意，被騙也無不可能。可他是我爹尋來的，我爹看人可比我準多了。”
雲生尋思著他們家少爺還挺有自知之明的，心也囫圇放回了肚裏。
周慈青已然開始打量起了這間鋪子，它同打尖的酒店、勾欄瓦肆、食店酒樓比鄰，四周還有風月場所，米糧油鋪，熱鬧非凡。
蘇家的鋪子，賣的卻是筆墨紙硯，更兼書籍，可生意卻比之其他稍顯蕭條。
雖說當朝重文藝，興科舉，奈何讀書人非是輕易能夠供出的，多的還是讀了幾十年書仍是沒有功名在身。且這筆墨紙硯的花費甚重，貧民寒門自是能省則省。
周慈青出神地瞧著這家店鋪，腦中已經勾勒出了大致布局。
“誒誒誒，你不買在這看什麽？”店內的小二許是嫌他擋了門，礙著他們做生意，想要來前來驅逐他。
另有一人倚靠在那門旁，哧哧地笑著：“依我看啊，他就是想買也買不起的。”
掌櫃的連忙從店內走出來，斥責他二人：“渾說些什麽！是想討打了不曾！”
周慈青冷眼瞧著，不言。
蘇知樂恰恰在此時從後邊兒迎了上來，那聲兒是從牙縫裏擠出來的：“周叔叔。”
周慈青不免一樂，轉過腦袋：“嗯？”
到底是不叫自己繼續面對那些腦仁疼的之乎者也的大功臣，蘇知樂幹脆破罐子破摔：“別站在外邊了，我們進去瞧瞧吧。”
周慈青點頭：“好。”
那掌櫃的本來還在疑惑這外邊的人怎麽光在門外瞧，不進來看看時，就見到了蘇知樂的身影。
他臉上立刻堆滿了笑：“小東家怎的來了，快請！快請！”
方才那兩個你一眼我一語的小二身上冷汗直往外冒，一改方才桀驁不馴的姿態，很是殷勤，對著周慈青和蘇知樂弓腰垂首，極盡諂媚之言。
此前說他買不起東西那人還悄悄往他掌中塞錢，放低聲音了求饒：“好哥哥，之前是我等有眼無珠，實在該打！”
他說著，朝自己臉上扇了兩巴掌，又道：“您大人有大量，就饒了小弟們這一次吧。我二人湊了點錢給哥哥買酒吃，算是給您賠罪了。”
周慈青將這些錢給推讓回去，這人面色驟變，心下一陣忐忑。
蘇知樂趕了上來，走在他身旁，眼兒在二人身上轉了一圈，道：“看完了麽？”
那人也只得心有不甘地收回了錢財，只這心裏卻跟油煎似的，暗悔不已。
周慈青進去轉了一圈，心中已經有數：“看完了。”
他們這一行人默不作聲，也不買什麽，也不說自己來做什麽。看了一圈，竟是要走。
掌櫃的暗自揣測用意，又說要請蘇知樂這一行人留下吃飯。
不曾想，他們這位小東家竟是先去看了走在前面那模樣好看的少年，還是要他來首肯。
只見那貌若小神仙的少年搖了搖腦袋，他們這小東家便道：“不用了，不用了。”
掌櫃的在心裏頭揣摩少年的身份，又熱情諂媚地將這一行人送走，還拉著蘇知樂的手說：“小東家要常來看看我們，你這一來，咱們這店裏都不知道亮堂了多少，生意瞧著竟是比之前都要好上不少呢！”
蘇知樂撇開他的手：“少在這裏油嘴滑舌，我和我爹不來這兒，你們不知道有多快活呢。要是真天天過來，心裏頭不說，你嘴上定是罵死我了，別當我不知道。”
掌櫃的心內悻悻，臉上的表情熱絡：“哪能呢，您來，我是高興都還不及呢。”
周慈青在一旁忽然道：“那就恭敬不如從命了，後頭這幾天我們都會過來看看的，掌櫃的可別嫌棄。”
他這才是真的不按常理出牌，叫掌櫃的哽在原地，面色微微泛青，擠出個笑臉來：“怎麽會呢，你們來，我們是最樂意的。”
*
他們都走出老遠了，蘇知樂臉上掛著的笑容還不曾淡下去：“沒想到周叔竟也是個促狹人。”
幾人也都笑了。
周慈青搓了搓手掌，淡聲道：“外頭有些凍人，找個茶肆坐下來說話吧。”
一行人無有不應。
蘇知樂蘇少爺，出手闊綽，當即找了個上乘的茶坊包間。周慈青坐下後，擡頭一瞧，舉目皆是雍雅古典的字畫文玩，插有應季的花，叫人頗受文人格調的熏陶。
房內溫暖如春，外頭凍僵了的手腳都活泛起來，讓周慈青也嘗到了一把萬惡地主階級的快活。
在茶肆，當然飲的是茶。
蘇知樂要用的更是頂級奢靡的茶餅，享受的也是最好的待遇。
周慈青也見識了一把古人飲茶時的點茶法：備好茶後，就將茶餅放入磨中，手推茶磨。點茶人邊上放著茶帚和拂塵，用它們不緊不慢地拂聚茶塵。風爐上的爐火沸騰，上面的茶壺燒煮著沸水。以水點茶，煮出來的茶湯色澤如琥珀，香似仙茗。
茶沫與茶湯浮動，面上竟出現了早期“拉花”的形態，心思甚巧，奇人當真也是甚多！
蘇知樂覺著有些無趣，方要找些樂子，周慈青魔鬼般的聲音又在他耳畔響起：“蘇賢侄，可覺著方才那鋪子如何？”
蘇知樂先是聽他對自己的稱謂，臉上一陣兒青一陣兒白的。
他心知要想日後不去考功名，被束縛在那叫人頭疼的書籍策論之中，就得乖乖聽周慈青的話。
沈思片刻，他道：“尚且不錯。”
“只是如此？”
蘇知樂又擰起了眉頭，絞盡腦汁、搜腸刮肚地想著方才又是什麽沒叫自己發覺得。
“此話原不該是我來說，不過既然蘇員外蘇兄信任我，便鬥膽說上一回。”
蘇知樂和雲生知道，他這張伶俐的口齒又要說上不少的話。
雲生還暗道，連自家少爺都叫你調教得服服帖帖，不敢造次，還有什麽是你不敢的呢？
周慈青道：“你家雇傭的那幾個小二，偶有在店中偷偷懶，本是常事。人有怠惰之時，此乃本性，尚且不提。”
蘇知樂豎眉橫目，恨恨道：“我就知這些人不本分，拿著我家的錢財卻不好好做事！”
“且先聽我說完。”周慈青清了清嗓子，又道，“我觀他們最大的問題還要屬待客之上。方才我先從馬車裏頭下來，橫過一條街走去。那些小二見我一身粗布衣裳，眉眼間隱有倨傲不屑之態。待你一上來，和我同行之後，他們才一改先前的態度。非我暗中嫉恨他等便說這些，倘或是客人叫他這樣前倨後恭對待，財源如何能留得住呢？”
“你這話說得有理！”蘇知樂胸口起伏幾下，對那幾人生了厭，“聽我爹說，這些鋪子的小二都是掌櫃的自行招募，想是叫自家親戚包攬了去，也縱容了他們去！”
雲生道：“可這……斷人財路如同殺人父母，那些人能甘心麽？”
蘇知樂冷冷道：“你這話倒是好笑了，他們本就是我家雇傭的，就是不再要他們，也全憑我們家的意願。哪怕找上官府，也管不著別人的錢花在哪。”
周慈青托著腮，沒料到這小少爺還有幾分傲骨。
他說：“若是不由分說就不再雇傭他們，恐對蘇家名聲有礙。不過，咱們下一回要做的生意就同書肆沒有任何關系，自是能順理成章地打發了這幾人。”
周慈青飲了口茶，眉頭皺了皺，方說：“此前便說了，咱們要做的是同胭脂水粉有幹系的生意，女子買此物者甚多，便是平民百姓，來買的也是遠超男子。既如此，這店內的掌櫃跑堂，當由女子來做。蘇賢侄，你說是也不是？”
“這是自然，還是你一早就有主意。”蘇知樂又道，“不過，咱們一早過來就只是做這些麽？家中還有其餘幾個鋪子，要不一一看過去？”
周慈青搖搖頭：“當然不。先不急著去瞧其他店鋪，我觀這間鋪子就不錯，可以先來個‘試點’。”
“試點又是何物？”蘇知樂問。
周慈青給了他一個讚賞的眼神：“就是先在城內開一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照樣地推廣。若是不好，也能及時止損了。”
“既然要換種生意，這整個店自然都要改頭換面了。”周慈青唇角翹起，如此這般這般如此地跟這蘇知樂說了。
只見蘇知樂和雲生的眼睛越來越亮，瞧著周慈青的眼神儼然不再是看凡人的目光，活像他是從天上下凡來的真仙。
蘇知樂更道：“有周叔您在，我做生意何愁不興，我爹也不能再為我擔憂了。”
周慈青卻搖頭：“取個巧罷了。先前大家頂多只是看個熱鬧，能留住客人的還得是家中的商品。要深得客人的心，這才是正道。”
蘇知樂面色一凜：“匠人早就去尋了，我們家也是有工坊的。便是沒有能做好胭脂水粉的，也能直接買來！現在就要去看看麽？”
匠人身價可不低，但這些門戶私藏依然不少。
周慈青要得就是蘇知樂的痛快。
“走吧，今兒個要忙的可就多了，便是歇息也不能夠的。”
蘇知樂年輕氣盛，眼瞅著自己手頭就能做出一番大事業來，自是坐不住了，跟著周慈青跑上跑下都不帶累的。
打鐵要趁熱，周慈青也是思忖著蘇知樂的這股新鮮勁兒，一鼓作氣將事兒起了頭，才好對之後的事步步為營。
匠人這兒也好談。
他們對主家很恭敬，是些本分人。
蘇知樂也在瞧人，看匠人們到底是比此前那些個店鋪中的掌櫃小二要滿意些。
周慈青先跟匠人們拉了幾句家常，他眼眸清亮幹凈，還會講話，極易獲得旁人的好感。
蘇知樂耳濡目染，只覺跟在周慈青身邊幾日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。
往後他對上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。
周慈青漸漸地就將話拐上了現在他們手裏頭的匠活上邊：“我雖不才，但家中曾也對胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，潤唇，妝容就好似繪畫。”
眾人接連頷首。
“前朝盛行的妝容常改，卻依然免不了用上咱們的胭脂水粉來描畫。倘若能做出更多更精細的一應用具，再將胭脂水粉方子改進些，說不準封陵縣日後便能引領起妝容風潮。我說這些聽著像是在言大話，但事無絕對。蘇家鋪子有你們這群匠人在，萬事還用不愁麽？正是因為一觀你們做的那些胭脂水粉，我才生出這一想法了。”
世人大都含蓄內斂，少有他這般直白疏朗的。匠人們聽著周慈青的話，臉不由得一紅，胸膛卻挺直了不少。
蘇知樂暗中回頭對雲生說：“若是我能學到半分他講話的精髓，誰都休能在我面前逞能！”
周慈青從前的視頻不是白刷的，資料也不叫白找的，他是真能對改進方子說出個一二三來。
便是造紙的匠人那兒，他也自有叮囑。
光靠能說會道可真不能成事兒，打鐵還需自身硬。
匠人們經他這一提點，醍醐灌頂，恨不能立刻就去埋頭在新產品的嘗試中。
周慈青也大方地放他們去了。
蘇知樂這回才是真的什麽話也說不出了，他在周慈青面前垂首。
“周叔。”
這回喊的是真心實意！
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許是快要立春了，縣城內瞧著都比冬日更熱鬧。
馬車一路駛向蘇家的商鋪，周慈青便問：“那鋪子是你們自己家的麽？”
蘇知樂原本跟只鵪鶉似的縮在一旁，現下聽了他的問題，忙不疊地說：“是，也就只有縣城內的商鋪要好買了。”
周慈青發出困惑的聲音：“怎麽個說法？”
若是蘇員外在這恐怕就要嘀咕了，可蘇知樂卻興致不減，語氣反倒有幾分激動：“州府的鋪子大都是朝廷的，你若是想要開間鋪子，得跟官家租呢。若是好的地段，一天的租金都得一千多文！”
十天就是一兩銀子了，豈能不貴呢。
周慈青笑吟吟地說：“你倒是打聽得清楚。”
蘇知樂臉上閃過一抹心虛。
“你曾經做的那門交引的生意，就是在府城內開的吧。”周慈青用手托著下巴，不緊不慢地問。
蘇知樂唯唯諾諾，沒吭聲。
雲生看看他們家少爺，才說：“您一猜就準。”
周慈青話鋒一轉：“咱們這縣城裏的鋪子每日的租金應當不高吧。”
蘇知樂有話說了：“不高，地段好些的只要一百多文，偏僻的就只要十幾文。”
一問一答間，馬車就搖搖晃晃地停了。
周慈青目光探向車外，不用那護院攙扶，自己就跳下車了，行了一條街走過去。
蘇知樂和他家那小廝還在後頭說話。
“公子，怎麽瞧著他好像什麽都不知道呢？跟個騙子似的。”雲生心裏止不住地打鼓，跟他家少爺去年拿出五百兩黃金去做生意時一樣心憂。
蘇知樂哼了一聲，冷笑道：“他哪是什麽都不知道，這是在考驗我呢。若說是我自己再找的一夥人來做搭夥生意，被騙也無不可能。可他是我爹尋來的，我爹看人可比我準多了。”
雲生尋思著他們家少爺還挺有自知之明的，心也囫圇放回了肚裏。
周慈青已然開始打量起了這間鋪子，它同打尖的酒店、勾欄瓦肆、食店酒樓比鄰，四周還有風月場所，米糧油鋪，熱鬧非凡。
蘇家的鋪子，賣的卻是筆墨紙硯，更兼書籍，可生意卻比之其他稍顯蕭條。
雖說當朝重文藝，興科舉，奈何讀書人非是輕易能夠供出的，多的還是讀了幾十年書仍是沒有功名在身。且這筆墨紙硯的花費甚重，貧民寒門自是能省則省。
周慈青出神地瞧著這家店鋪，腦中已經勾勒出了大致布局。
“誒誒誒，你不買在這看什麽？”店內的小二許是嫌他擋了門，礙著他們做生意，想要來前來驅逐他。
另有一人倚靠在那門旁，哧哧地笑著：“依我看啊，他就是想買也買不起的。”
掌櫃的連忙從店內走出來，斥責他二人：“渾說些什麽！是想討打了不曾！”
周慈青冷眼瞧著，不言。
蘇知樂恰恰在此時從後邊兒迎了上來，那聲兒是從牙縫裏擠出來的：“周叔叔。”
周慈青不免一樂，轉過腦袋：“嗯？”
到底是不叫自己繼續面對那些腦仁疼的之乎者也的大功臣，蘇知樂幹脆破罐子破摔：“別站在外邊了，我們進去瞧瞧吧。”
周慈青點頭：“好。”
那掌櫃的本來還在疑惑這外邊的人怎麽光在門外瞧，不進來看看時，就見到了蘇知樂的身影。
他臉上立刻堆滿了笑：“小東家怎的來了，快請！快請！”
方才那兩個你一眼我一語的小二身上冷汗直往外冒，一改方才桀驁不馴的姿態，很是殷勤，對著周慈青和蘇知樂弓腰垂首，極盡諂媚之言。
此前說他買不起東西那人還悄悄往他掌中塞錢，放低聲音了求饒：“好哥哥，之前是我等有眼無珠，實在該打！”
他說著，朝自己臉上扇了兩巴掌，又道：“您大人有大量，就饒了小弟們這一次吧。我二人湊了點錢給哥哥買酒吃，算是給您賠罪了。”
周慈青將這些錢給推讓回去，這人面色驟變，心下一陣忐忑。
蘇知樂趕了上來，走在他身旁，眼兒在二人身上轉了一圈，道：“看完了麽？”
那人也只得心有不甘地收回了錢財，只這心裏卻跟油煎似的，暗悔不已。
周慈青進去轉了一圈，心中已經有數：“看完了。”
他們這一行人默不作聲，也不買什麽，也不說自己來做什麽。看了一圈，竟是要走。
掌櫃的暗自揣測用意，又說要請蘇知樂這一行人留下吃飯。
不曾想，他們這位小東家竟是先去看了走在前面那模樣好看的少年，還是要他來首肯。
只見那貌若小神仙的少年搖了搖腦袋，他們這小東家便道：“不用了，不用了。”
掌櫃的在心裏頭揣摩少年的身份，又熱情諂媚地將這一行人送走，還拉著蘇知樂的手說：“小東家要常來看看我們，你這一來，咱們這店裏都不知道亮堂了多少，生意瞧著竟是比之前都要好上不少呢！”
蘇知樂撇開他的手：“少在這裏油嘴滑舌，我和我爹不來這兒，你們不知道有多快活呢。要是真天天過來，心裏頭不說，你嘴上定是罵死我了，別當我不知道。”
掌櫃的心內悻悻，臉上的表情熱絡：“哪能呢，您來，我是高興都還不及呢。”
周慈青在一旁忽然道：“那就恭敬不如從命了，後頭這幾天我們都會過來看看的，掌櫃的可別嫌棄。”
他這才是真的不按常理出牌，叫掌櫃的哽在原地，面色微微泛青，擠出個笑臉來：“怎麽會呢，你們來，我們是最樂意的。”
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他們都走出老遠了，蘇知樂臉上掛著的笑容還不曾淡下去：“沒想到周叔竟也是個促狹人。”
幾人也都笑了。
周慈青搓了搓手掌，淡聲道：“外頭有些凍人，找個茶肆坐下來說話吧。”
一行人無有不應。
蘇知樂蘇少爺，出手闊綽，當即找了個上乘的茶坊包間。周慈青坐下後，擡頭一瞧，舉目皆是雍雅古典的字畫文玩，插有應季的花，叫人頗受文人格調的熏陶。
房內溫暖如春，外頭凍僵了的手腳都活泛起來，讓周慈青也嘗到了一把萬惡地主階級的快活。
在茶肆，當然飲的是茶。
蘇知樂要用的更是頂級奢靡的茶餅，享受的也是最好的待遇。
周慈青也見識了一把古人飲茶時的點茶法：備好茶後，就將茶餅放入磨中，手推茶磨。點茶人邊上放著茶帚和拂塵，用它們不緊不慢地拂聚茶塵。風爐上的爐火沸騰，上面的茶壺燒煮著沸水。以水點茶，煮出來的茶湯色澤如琥珀，香似仙茗。
茶沫與茶湯浮動，面上竟出現了早期“拉花”的形態，心思甚巧，奇人當真也是甚多！
蘇知樂覺著有些無趣，方要找些樂子，周慈青魔鬼般的聲音又在他耳畔響起：“蘇賢侄，可覺著方才那鋪子如何？”
蘇知樂先是聽他對自己的稱謂，臉上一陣兒青一陣兒白的。
他心知要想日後不去考功名，被束縛在那叫人頭疼的書籍策論之中，就得乖乖聽周慈青的話。
沈思片刻，他道：“尚且不錯。”
“只是如此？”
蘇知樂又擰起了眉頭，絞盡腦汁、搜腸刮肚地想著方才又是什麽沒叫自己發覺得。
“此話原不該是我來說，不過既然蘇員外蘇兄信任我，便鬥膽說上一回。”
蘇知樂和雲生知道，他這張伶俐的口齒又要說上不少的話。
雲生還暗道，連自家少爺都叫你調教得服服帖帖，不敢造次，還有什麽是你不敢的呢？
周慈青道：“你家雇傭的那幾個小二，偶有在店中偷偷懶，本是常事。人有怠惰之時，此乃本性，尚且不提。”
蘇知樂豎眉橫目，恨恨道：“我就知這些人不本分，拿著我家的錢財卻不好好做事！”
“且先聽我說完。”周慈青清了清嗓子，又道，“我觀他們最大的問題還要屬待客之上。方才我先從馬車裏頭下來，橫過一條街走去。那些小二見我一身粗布衣裳，眉眼間隱有倨傲不屑之態。待你一上來，和我同行之後，他們才一改先前的態度。非我暗中嫉恨他等便說這些，倘或是客人叫他這樣前倨後恭對待，財源如何能留得住呢？”
“你這話說得有理！”蘇知樂胸口起伏幾下，對那幾人生了厭，“聽我爹說，這些鋪子的小二都是掌櫃的自行招募，想是叫自家親戚包攬了去，也縱容了他們去！”
雲生道：“可這……斷人財路如同殺人父母，那些人能甘心麽？”
蘇知樂冷冷道：“你這話倒是好笑了，他們本就是我家雇傭的，就是不再要他們，也全憑我們家的意願。哪怕找上官府，也管不著別人的錢花在哪。”
周慈青托著腮，沒料到這小少爺還有幾分傲骨。
他說：“若是不由分說就不再雇傭他們，恐對蘇家名聲有礙。不過，咱們下一回要做的生意就同書肆沒有任何關系，自是能順理成章地打發了這幾人。”
周慈青飲了口茶，眉頭皺了皺，方說：“此前便說了，咱們要做的是同胭脂水粉有幹系的生意，女子買此物者甚多，便是平民百姓，來買的也是遠超男子。既如此，這店內的掌櫃跑堂，當由女子來做。蘇賢侄，你說是也不是？”
“這是自然，還是你一早就有主意。”蘇知樂又道，“不過，咱們一早過來就只是做這些麽？家中還有其餘幾個鋪子，要不一一看過去？”
周慈青搖搖頭：“當然不。先不急著去瞧其他店鋪，我觀這間鋪子就不錯，可以先來個‘試點’。”
“試點又是何物？”蘇知樂問。
周慈青給了他一個讚賞的眼神：“就是先在城內開一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照樣地推廣。若是不好，也能及時止損了。”
“既然要換種生意，這整個店自然都要改頭換面了。”周慈青唇角翹起，如此這般這般如此地跟這蘇知樂說了。
只見蘇知樂和雲生的眼睛越來越亮，瞧著周慈青的眼神儼然不再是看凡人的目光，活像他是從天上下凡來的真仙。
蘇知樂更道：“有周叔您在，我做生意何愁不興，我爹也不能再為我擔憂了。”
周慈青卻搖頭：“取個巧罷了。先前大家頂多只是看個熱鬧，能留住客人的還得是家中的商品。要深得客人的心，這才是正道。”
蘇知樂面色一凜：“匠人早就去尋了，我們家也是有工坊的。便是沒有能做好胭脂水粉的，也能直接買來！現在就要去看看麽？”
匠人身價可不低，但這些門戶私藏依然不少。
周慈青要得就是蘇知樂的痛快。
“走吧，今兒個要忙的可就多了，便是歇息也不能夠的。”
蘇知樂年輕氣盛，眼瞅著自己手頭就能做出一番大事業來，自是坐不住了，跟著周慈青跑上跑下都不帶累的。
打鐵要趁熱，周慈青也是思忖著蘇知樂的這股新鮮勁兒，一鼓作氣將事兒起了頭，才好對之後的事步步為營。
匠人這兒也好談。
他們對主家很恭敬，是些本分人。
蘇知樂也在瞧人，看匠人們到底是比此前那些個店鋪中的掌櫃小二要滿意些。
周慈青先跟匠人們拉了幾句家常，他眼眸清亮幹凈，還會講話，極易獲得旁人的好感。
蘇知樂耳濡目染，只覺跟在周慈青身邊幾日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。
往後他對上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。
周慈青漸漸地就將話拐上了現在他們手裏頭的匠活上邊：“我雖不才，但家中曾也對胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，潤唇，妝容就好似繪畫。”
眾人接連頷首。
“前朝盛行的妝容常改，卻依然免不了用上咱們的胭脂水粉來描畫。倘若能做出更多更精細的一應用具，再將胭脂水粉方子改進些，說不準封陵縣日後便能引領起妝容風潮。我說這些聽著像是在言大話，但事無絕對。蘇家鋪子有你們這群匠人在，萬事還用不愁麽？正是因為一觀你們做的那些胭脂水粉，我才生出這一想法了。”
世人大都含蓄內斂，少有他這般直白疏朗的。匠人們聽著周慈青的話，臉不由得一紅，胸膛卻挺直了不少。
蘇知樂暗中回頭對雲生說：“若是我能學到半分他講話的精髓，誰都休能在我面前逞能！”
周慈青從前的視頻不是白刷的，資料也不叫白找的，他是真能對改進方子說出個一二三來。
便是造紙的匠人那兒，他也自有叮囑。
光靠能說會道可真不能成事兒，打鐵還需自身硬。
匠人們經他這一提點，醍醐灌頂，恨不能立刻就去埋頭在新產品的嘗試中。
周慈青也大方地放他們去了。
蘇知樂這回才是真的什麽話也說不出了，他在周慈青面前垂首。
“周叔。”
這回喊的是真心實意！
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