第85章 再次翻轉了
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第85章 再次翻轉了
消費者驚訝發現花不完的蔬果價格再次發生了變化。
高端商場裏的店一根玉米不再是親民的1塊錢,
而是20塊一根!
那便宜玉米去了哪裏?
都在中低檔店裏。
高檔店裏來拍照的小年輕最先發現這一點。
他們立刻就問店員:“這是怎麽回事?”
不會是看見火了以後趁機漲價吧?
如果是這樣那他們可要在網上征討征討這家店。
怎麽能忘本呢?
店員一如既往低眉順目:
“我們店裏商品進行了升級,全部換成了有機食品,所以價格也上去了。”
避免任何目光對視。
年輕人熄火了,
有機商品嘛,本來就貴。
20塊錢一根玉米放在有機蔬菜屆也算正常價位。
再說人家店裏經營策略發生轉移,
也不算趁火打劫消費者。
正要走,店員怯生生遞給他一根煮玉米:
“這是我們的員工福利, 送你嘗嘗。”
I人就是有這種魔力,
雖然看著很疏離冷漠,
但偶然流露出對人類的善意讓人無法拒絕。
年輕人鬼使神差道了聲謝, 接過了玉米。
他嘗了嘗玉米。
軟糯的口感也算常見, 可那股鮮甜讓人記憶深刻。
原來這就是有機蔬菜嗎?
果然值這個價啊。
年輕人毫不猶豫掏出錢包:“再來一根。”
想想就算一根玉米20塊錢,
在這座連鑰匙扣都要大幾百的商場裏都顯得很便宜。
當然,
並不是所有年輕人都像他一樣買賬。
高檔店裏的銷售額快速下降。
中檔店沒什麽反應,
目前還沒到周末,中產們只有周末才會逛街買菜,
所以目前數據看不出來什麽。
低檔店也沒有什麽反應。
大概是因為“餘威猶在”,
大爺大媽仍覺得花不完是騙錢的地方,
所以仍舊不敢駐足。
他們不進來當然不知道降價。
這樣就算蔬菜價格比菜市場還低都沒用。
梨歌大喜。
這不就來效果了嗎?
她費盡心思倒行逆施,果然獲得了該有的回報!
公司員工們表達了擔憂,還委婉詢問:
“要不我們改回去吧?”
至少還能保住原來的顧客。
當然不能。
梨歌拒絕:“再看看。”
那行吧,
員工決定再相信梨總一回。
梨歌趁著這波降價風潮趁熱打鐵:
“說起來我們很應該提升一下服務質量。”
提升服務?
“對,讓我們成為超市界的海底撈。”
梨歌振振有詞,
“現在不是銷售低迷嘛,正好增加些措施看看能不能提升銷量。”
焦灼的員工們一下找到了主心骨。
對啊!
梨總說得對!
每家公司在這種時機都會做點什麽。
比起以前梨總在面臨困境時只命令大家幹等著的作風, 這回已經很好了。
那——
怎麽提升服務質量呢
小潔先發言:“我看有的公司會對員工進行服務質量培訓。”
“那培訓真的有用嗎?不就是做個PPT請講師給員工輪番講課嗎?上面幹巴巴念得枯燥無味,下面聽得昏昏欲睡。”
梨歌反對,
“不好。”
大概是因為花不完裏大家無拘無束慣了,
員工們也都很反感這種形式主義。
“那……”
陶虹有自己的想法,
“我前公司有《員工打分表》,要不我借來看看?”
她打印出來大家圍觀,
隨後齊齊倒吸了一口涼氣:
“顧客進門一分鐘內未倒水,扣10分。”
“妝容不精致,扣10分。”
“接待顧客時臉上笑容沒有保持,扣10分。”
“顧客投訴,扣100分。”
“顧客無人接待,扣10分。”
我的天,這都是什麽苛刻的規定?
看似是服務客戶,但條條都是壓榨員工。
“不行。”
梨歌否決,
“我們開公司不是開監獄,招員工是結緣不是結仇,這樣對員工也太不人性化了。”
人家在你這裏打一份工而已,
又不是把靈魂賣給你了。
說得難聽點,
周扒皮當年都沒這麽要求過佃農,黃世仁也沒讓楊白勞賠笑臉。
做過服務行業的羊衫對此頗有同感:
“是啊,有個雨天顧客濕漉漉進門我趕緊幫她擦頭發換鞋,結果被監控罰了,就因為我沒顧上1分鐘之內給她倒水。”
說起這個她就恨得不行。
“拋開那些衡量指標,我們還是得從別的方向想想辦法。”
梨歌咳嗽一聲,拋出了自己的方案,
“不如——就增加員工數量怎麽樣?”
這樣一來每家店又能多幾個導購,成本又能增加不少。
員工們這回倒是沒有異議:現在沒有銷量,她們也著急呢。
*
果然很快就出現了轉機:
高檔店銷售飆升!
*
這又是怎麽回事?
梨歌茫然失措:“怎麽又能成功?”
她頹廢坐在椅子上,
全然沒有前幾天的意氣風發。
這回她連原因都懶得去調查了。
還是小潔盡職調查,得到了原因:
“雖然年輕人的銷量下降,但是有錢人的銷量上升了。”
前段時間花不完農產品在社交平臺上走紅,
自然也吸引了富人們的目光。
互聯網時代能彌補貧富之間的鴻溝,
貴婦們雖然平日裏與普通民眾刻意保持距離,
但是她們也喜歡趕時髦。
之前還礙於和普通人一起曬花不完“廉價”同款有點掉價,
沒想到花不完很快就漲價了!
店裏年輕人走掉了一大半,貴婦們正好進去拍拍拍。
這時候多虧了花不完的豪奢裝修:
花梨木茶幾、酸枝木書架、羅漢松小盆景,
甚至都不遜色於貴婦們本人家裏的裝修。
在這種場合拍照也格外有格調。
越是有錢就越追求小眾:
帆船勝過游艇、IB勝過AP、俱樂部勝過米其林,
越奢侈才能越神秘。
全網風向越討伐花不完漲價,她們越有面子。
我買得起,你能嗎?
第一次只是拍照圖個新鮮,
可買回去後不管是廚子還是家人都反饋:“蔬菜真不錯。”
滋味遠超某些進口果蔬和自家農莊。
這不廢話嘛,
進口果蔬再怎麽飛機空運也沒有淩晨還在枝頭的菜蔬新鮮啊。
至於自家農莊也是歸外人打理,並沒有花不完公司精挑細選來的專業。
總之,他們開始回購花不完果蔬。
以前的小年輕拍照買單,
雖然客流量大,但每人也就買一個人的份。
可現在的貴婦一人就要訂一家上下至少四五口人一周的用量。
高檔店的營業額大為飆升。
“那中低端店呢?”
梨歌聲音微弱,感覺只有進的氣沒有出的氣。
周末白領們也發現了中檔店降價了。
他們很精明,兩句就從店員口裏套出了真相。
但買不買?
當然還是要買。
“花小錢裝大逼”永遠是中產生活第一要務。
只花十分之一價錢就能享受貴婦同款logo,
誰不幹?
至於蔬菜品質不同,
沒關系。
他們之前不也欣然接受奧萊專供款了嘛。
中產店裏銷量反而再次提升!
*
低端店裏銷量也上來了。
原因是店員們的積極推廣。
她們是內向不善言談不假,
可越是敏感的人共情能力越強。
老板對她們這麽好,
之前她們店裏一個月都賣不出去一單都工資照發,還有豐厚的福利。
她們不好好工作還是人嗎?
以前是因為店裏商品太貴實在沒辦法,
可現在店裏都降價了,當然要開始大促銷。
再說就算沒有高道德標準也要為自己打算吧?
她們在來花不完之前屢屢面試不中,
如果花不完倒閉了那她們再去哪裏找下一份工作?
反正去下一份工作還要繼續打工,
那不如在花不完好好幹。
公司不雞員工,
那員工就自己雞自己!
她們走出了店門。
這些員工豪氣沖天把農產品擺到了門口,
隨後——
齊齊沈默了。
她們不敢吆喝。
還是林招娣聰明,她學習旁邊的菜市場,
用黑色馬克筆在紙箱背上寫:
“玉米,一塊錢一根!”
“土豆,1塊錢一斤!”
“西瓜,7毛錢一斤,甜過初戀!”
果然有了效果,路過的大媽大爺們紛紛駐足,仔細看了起來。
隨後——
走了。
但五分鐘後他們又回來了——
因為從菜市場問過一圈價,
這裏最便宜!
那當然是買買買了!
花不完奢華的紫檀門頭前面很快就排起了長隊。
低端店大獲成功!
*
有人歡喜有人愁。
此時黎老板店裏再次門可羅雀。
老黎老板氣沖沖殺到店裏:“你這孽子!”
“爹,我真不明白啊!”
黎老板目光無神,不明白自己錯在了哪裏。
他老人家恨鐵不成鋼:“你的超市一開始沒生意,為了吸引客流大降價,這時走的是平價路線。”
“看花不完漲價你也跟著漲價,在別人眼裏形成了高端超市的印象,可是你店裏的商品卻並不高端,這也就罷了,總有顧客進門了懶得換地方,你還能賺一筆。”
“可你又跟著花不完降價。這下消費者徹底懵了,經歷了兩輪被騙還剩下的那點消費者只能得出一個結論:你是騙錢。”
他隨手抄起一個水蜜桃:“這同一種水蜜桃,開業賣30,促銷賣5塊,漲價又到了30,現在又5塊。”
“你當消費者是任你玩弄的傻子?”
“能撐到現在關門還算祖宗保佑!”
“可是花不完也這麽幹的啊?”
黎老板扭著頭,很是委屈,
“我跟著她抄還抄錯了?”
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而是20塊一根!
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都在中低檔店裏。
高檔店裏來拍照的小年輕最先發現這一點。
他們立刻就問店員:“這是怎麽回事?”
不會是看見火了以後趁機漲價吧?
如果是這樣那他們可要在網上征討征討這家店。
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“我們店裏商品進行了升級,全部換成了有機食品,所以價格也上去了。”
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年輕人熄火了,
有機商品嘛,本來就貴。
20塊錢一根玉米放在有機蔬菜屆也算正常價位。
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也不算趁火打劫消費者。
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“這是我們的員工福利, 送你嘗嘗。”
I人就是有這種魔力,
雖然看著很疏離冷漠,
但偶然流露出對人類的善意讓人無法拒絕。
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他嘗了嘗玉米。
軟糯的口感也算常見, 可那股鮮甜讓人記憶深刻。
原來這就是有機蔬菜嗎?
果然值這個價啊。
年輕人毫不猶豫掏出錢包:“再來一根。”
想想就算一根玉米20塊錢,
在這座連鑰匙扣都要大幾百的商場裏都顯得很便宜。
當然,
並不是所有年輕人都像他一樣買賬。
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大爺大媽仍覺得花不完是騙錢的地方,
所以仍舊不敢駐足。
他們不進來當然不知道降價。
這樣就算蔬菜價格比菜市場還低都沒用。
梨歌大喜。
這不就來效果了嗎?
她費盡心思倒行逆施,果然獲得了該有的回報!
公司員工們表達了擔憂,還委婉詢問:
“要不我們改回去吧?”
至少還能保住原來的顧客。
當然不能。
梨歌拒絕:“再看看。”
那行吧,
員工決定再相信梨總一回。
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“說起來我們很應該提升一下服務質量。”
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梨歌振振有詞,
“現在不是銷售低迷嘛,正好增加些措施看看能不能提升銷量。”
焦灼的員工們一下找到了主心骨。
對啊!
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每家公司在這種時機都會做點什麽。
比起以前梨總在面臨困境時只命令大家幹等著的作風, 這回已經很好了。
那——
怎麽提升服務質量呢
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“那培訓真的有用嗎?不就是做個PPT請講師給員工輪番講課嗎?上面幹巴巴念得枯燥無味,下面聽得昏昏欲睡。”
梨歌反對,
“不好。”
大概是因為花不完裏大家無拘無束慣了,
員工們也都很反感這種形式主義。
“那……”
陶虹有自己的想法,
“我前公司有《員工打分表》,要不我借來看看?”
她打印出來大家圍觀,
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“顧客進門一分鐘內未倒水,扣10分。”
“妝容不精致,扣10分。”
“接待顧客時臉上笑容沒有保持,扣10分。”
“顧客投訴,扣100分。”
“顧客無人接待,扣10分。”
我的天,這都是什麽苛刻的規定?
看似是服務客戶,但條條都是壓榨員工。
“不行。”
梨歌否決,
“我們開公司不是開監獄,招員工是結緣不是結仇,這樣對員工也太不人性化了。”
人家在你這裏打一份工而已,
又不是把靈魂賣給你了。
說得難聽點,
周扒皮當年都沒這麽要求過佃農,黃世仁也沒讓楊白勞賠笑臉。
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“是啊,有個雨天顧客濕漉漉進門我趕緊幫她擦頭發換鞋,結果被監控罰了,就因為我沒顧上1分鐘之內給她倒水。”
說起這個她就恨得不行。
“拋開那些衡量指標,我們還是得從別的方向想想辦法。”
梨歌咳嗽一聲,拋出了自己的方案,
“不如——就增加員工數量怎麽樣?”
這樣一來每家店又能多幾個導購,成本又能增加不少。
員工們這回倒是沒有異議:現在沒有銷量,她們也著急呢。
*
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這又是怎麽回事?
梨歌茫然失措:“怎麽又能成功?”
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這回她連原因都懶得去調查了。
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前段時間花不完農產品在社交平臺上走紅,
自然也吸引了富人們的目光。
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店裏年輕人走掉了一大半,貴婦們正好進去拍拍拍。
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在這種場合拍照也格外有格調。
越是有錢就越追求小眾:
帆船勝過游艇、IB勝過AP、俱樂部勝過米其林,
越奢侈才能越神秘。
全網風向越討伐花不完漲價,她們越有面子。
我買得起,你能嗎?
第一次只是拍照圖個新鮮,
可買回去後不管是廚子還是家人都反饋:“蔬菜真不錯。”
滋味遠超某些進口果蔬和自家農莊。
這不廢話嘛,
進口果蔬再怎麽飛機空運也沒有淩晨還在枝頭的菜蔬新鮮啊。
至於自家農莊也是歸外人打理,並沒有花不完公司精挑細選來的專業。
總之,他們開始回購花不完果蔬。
以前的小年輕拍照買單,
雖然客流量大,但每人也就買一個人的份。
可現在的貴婦一人就要訂一家上下至少四五口人一周的用量。
高檔店的營業額大為飆升。
“那中低端店呢?”
梨歌聲音微弱,感覺只有進的氣沒有出的氣。
周末白領們也發現了中檔店降價了。
他們很精明,兩句就從店員口裏套出了真相。
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當然還是要買。
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沒關系。
他們之前不也欣然接受奧萊專供款了嘛。
中產店裏銷量反而再次提升!
*
低端店裏銷量也上來了。
原因是店員們的積極推廣。
她們是內向不善言談不假,
可越是敏感的人共情能力越強。
老板對她們這麽好,
之前她們店裏一個月都賣不出去一單都工資照發,還有豐厚的福利。
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隨後——
齊齊沈默了。
她們不敢吆喝。
還是林招娣聰明,她學習旁邊的菜市場,
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“玉米,一塊錢一根!”
“土豆,1塊錢一斤!”
“西瓜,7毛錢一斤,甜過初戀!”
果然有了效果,路過的大媽大爺們紛紛駐足,仔細看了起來。
隨後——
走了。
但五分鐘後他們又回來了——
因為從菜市場問過一圈價,
這裏最便宜!
那當然是買買買了!
花不完奢華的紫檀門頭前面很快就排起了長隊。
低端店大獲成功!
*
有人歡喜有人愁。
此時黎老板店裏再次門可羅雀。
老黎老板氣沖沖殺到店裏:“你這孽子!”
“爹,我真不明白啊!”
黎老板目光無神,不明白自己錯在了哪裏。
他老人家恨鐵不成鋼:“你的超市一開始沒生意,為了吸引客流大降價,這時走的是平價路線。”
“看花不完漲價你也跟著漲價,在別人眼裏形成了高端超市的印象,可是你店裏的商品卻並不高端,這也就罷了,總有顧客進門了懶得換地方,你還能賺一筆。”
“可你又跟著花不完降價。這下消費者徹底懵了,經歷了兩輪被騙還剩下的那點消費者只能得出一個結論:你是騙錢。”
他隨手抄起一個水蜜桃:“這同一種水蜜桃,開業賣30,促銷賣5塊,漲價又到了30,現在又5塊。”
“你當消費者是任你玩弄的傻子?”
“能撐到現在關門還算祖宗保佑!”
“可是花不完也這麽幹的啊?”
黎老板扭著頭,很是委屈,
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