第88章 薄利多銷
關燈
小
中
大
第88章 薄利多銷
“要我們家的吧, 我家的西瓜甜。”
“姑娘，我家的西瓜你要不要？特別甜，不信你可以嘗嘗, 你吃到什麽樣的, 買到就是什麽樣的, 肯定不會騙你。”
“還是我家的西瓜好, 我家的便宜。”
“看看我們家的瓜田。”
……
一路過來的一大片地方，都是種植西瓜的, 林念即便坐在車上，也能夠清晰感受到大家的熱情。
她來這裏是沖著目標來的，這一路過去也就沒有停留太久, 只可惜到了目的地才發現，她先前看中的目標，他們家的西瓜賣的差不多了。
而周圍的那些聲音，各個都說自家的西瓜好，但具體到底誰家好，誰也不知道。
如果是之前, 林念可能會耐不住耳根子軟，跟著說話最好聽的人就過去了，不過這段時間她自己念書, 做生意，也接觸了不少人，知道並不是所有人說的都是真話，實際情況怎麽樣還得她自己去看。
想著, 她找了個地方停下車子，在附近找人借了一輛自行車，順著一片片瓜田一路看過去, 走走停停，偶爾也會從瓜田裏挑一個西瓜切開看看。
看到好的就標記一下，吃不完的拎著，偶爾遇到人了會跟人交流幾句。
這時候正好是西瓜的季節，除了林念之外，有人騎著三輪車過來，有人開著面包車過來，還有人也開著大貨車過來，都是做生意的，彼此交流起來也能多說一些。
不得不說，這樣的交流還是有效果的，一路走過去，林念就打聽到了好幾家西瓜還不錯的，甚至這些西瓜不錯的瓜農會隨意請人在瓜田裏隨便挑，挑出好的主動切開請大家品嘗。
當然，還有一些雖然西瓜好，但現在還沒到成熟的時候，還要等上一段時間才能買到好西瓜，林念也都一一記錄了下來。
挑了一路，林念選中了幾家瓜田的西瓜，不僅瓜甜，而且價格都是9分錢一斤，算是相對物美價廉的。
林念的貨車容量大概在兩三噸的樣子，回去的時候，她特意在腦海中規劃了一下路線，挑了順路，但相對有些距離的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。
但即便買了這麽多，她也才花了810塊錢，跟上次買汽水一樣，依然比她想象中要便宜不少，甚至顯得她那點存款都變得多了起來。
西瓜都是現場采摘，幾乎折騰了大半天的時間。
離開這一大片西瓜區之後，她開著車徑直往汽水廠走，把剩下的10桶汽水搬到車上。
這一番動作之後，距離跟董福妮約定的時間還剩兩個多小時，她索性也沒什麽事，直接把車子開到另一片小區附近，開始賣起了西瓜。
為此，她還特意在附近買了一個一桿秤和一個算盤，這些都是她一早就打算買的，只是先前不太能用得著，現在賣西瓜的話，秤還是要有，不然不太好算。
西瓜的售價是2毛5分錢一斤，就算一個西瓜重10斤，也只需要2塊5毛錢，看著不算便宜，但西瓜買回家基本都是一家人吃，平均下來價格不算太高。
但西瓜的銷量跟先前雞蛋的情況還是不一樣，西瓜是季節性的東西，又不是家家都舍得買，不像雞蛋，是大家普遍意識裏十分營養的東西。
以及這一片時不時也會有人來賣西瓜，大家的需求沒有那麽緊迫。
林念也不著急，只是慢悠悠地招待客人，計算價格，偶爾有客人需要看看西瓜裏頭的情況，也會用小刀切出來叫人看。
真遇到切開了還不舍得買的，她也不會吵鬧，默默就把西瓜塞進倉庫裏保存著。
反正不會壞，就這麽幾個西瓜，她一直囤著也沒事，大不了過年的時候拿出來吃，大冬天吃西瓜也算是一樁享受了。
“這西瓜甜嗎？”來人把西瓜拍的“咚咚”響。
“甜，特意挑的好西瓜，可甜了，”林念笑著拿過一個西瓜，拍給對方看，“您聽這聲音，一聽就熟透了，你要是想要買，我切一個角您看看，要是切出來不甜，可以不買，這樣大小的西瓜行嗎？”
在西瓜裏找一個地方切一個三角出來，取出一小片西瓜拿出來看，是這時候甚至之後特別常用的看西瓜的方式，對於買回去就要切開吃的人，特別友好，還很有保障。
“行，就這個，你切開我看看。”對方說道，叫林念切西瓜。
林念點頭，用刀切了一片西瓜出來，遞給對方。
對方拿著這片西瓜放進嘴裏，感受了片刻後點頭：“行，這味道不錯，就這個西瓜，你給我稱重吧。”
林念笑著點頭，拿起秤稱重：“8斤重，正好2塊錢。”
她不會特意抹零，但如果遇到只是重一點點的情況，她會把零頭抹掉，直接算整數，一方面好算，另一方面客人看到了，也會更樂意買她的西瓜。
對方看了一眼，一直面無表情的臉上果真露出笑容，直接掏出2塊錢遞給林念：“給。”
之後林念又買了幾個西瓜，直到時間差不多之後，才開著車離開。
這回再跟董福妮碰面的時候，她的車上放著一些西瓜和幾桶汽水，三輪車放上去，董福妮回頭跟林念說話：“小林，待會兒回去你也給我拿個西瓜，不用太大，小點的就成，就按照你賣的價格給我吧。”
“就按照批發來的價格給你，”林念笑道，“不過是一個西瓜，賺點也沒幾個錢，你想要吃，我還得賺你錢吶？”
“我是有點饞西瓜了，你親自去挑的西瓜一定好吃，”董福妮想了想，“這樣吧，回頭我在杭城做生意，車上也放上幾個西瓜，順便賣一賣。”
“行啊，這沒問題，”林念點頭，想了想後說道，“西瓜一斤也是2毛5，到時候就跟棉襪和毛巾一樣，一斤西瓜給你3分錢提成，行嗎？”
“沒問題，”董福妮笑著點頭，“這西瓜大點的也有10斤重，賣個西瓜跟賣十雙襪子差不多，我就說小林你想法多，跟著你幹肯定不會虧。”
說著，董福妮又說起她今天生意的情況。
襪子跟毛巾各賣出500件，短襪賣出2500件，絲襪賣出8300件，這一周絲襪賣的少，主要原因是被短襪分去了不少。
但對董福妮來說，短襪提成2分錢一雙，絲襪提成1分錢一雙，她賣出1雙短襪就相當於賣出2雙絲襪，實際還是沒有少賺。
“還有一個原因，這會兒賣絲襪的人多了，跟我們一樣賣8分錢一雙的也有，倒是短襪，就我們一家在賣，生意好不少，要不是有短襪，今天的生意肯定不太好。”
“做生意本來就是競爭，競爭激烈的生意好做是好做，但也沒有那麽容易，”林念說道，“不過本身我們就是一點點累積做起來的，少賺點，心裏踏實一些。”
先前賣雞蛋的時候，林念只覺得自己一下子就賺到了特別多的錢，心情一次又一次上揚。
但今天去賣西瓜，她還是感覺到了不太一樣的情況。
剛剛兩個多小時時間，她一共賣出300斤左右的西瓜，一斤西瓜賺1毛6分錢，她剛才那會兒一共賺了48塊錢。
這筆錢其實不算太少了，而且還只是2個多小時時間，雖然這個時間正好是大家休息時間，銷量比正常時間好一點很正常，要是賣上一整天，賺個100塊錢或許也可以做到，這樣一來，一個月就是3000塊錢。
在這時候來說，絕對襯得上是一筆不小的財富。
可她心裏總覺得不太滿足，總還是希望自己能賺多一點。
不太踏實。
林念的手握緊方向盤，一點點讓自己的心情平靜下來，在心裏告訴自己，她已經賺的夠多了，不能太貪心。
這麽想著，她開始計算今天的收入情況，董福妮這裏賣出的全部東西，她可以收入1251元。
至於她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分錢，收入75元。
照例加起來抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉買西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款餘額一共是3600塊錢。
現在她接觸的這兩樁生意，真的算是典型的薄利多銷了。
賬目算清之後，林念一直沒有平穩下來的心情總算平靜，她沒有太大的能力，隨身帶著一個倉庫已經比別人要多許多賺錢的機會，她能賺到的錢也比她預想中要多不少，不能因為之前賺的錢多，就不把現在的生意放在眼裏。
畢竟那些種西瓜的瓜農辛辛苦苦那麽久，也就賺那麽一些，這樣算起來，她能走到這一步已經很不錯了。
“小林，你在想什麽呢？”
“沒什麽，”林念臉上帶著笑，“我打算從明天開始賣西瓜，今天到杭城之後，我們先算清賬，我把車上的東西理一理，汽水不能在外頭久放，西瓜也是，我找了個地方臨時存放，最多下個禮拜，我的冷庫造好，汽水可以放在冷庫裏，西瓜的話，我會找個陰涼通風的地方儲存。”
“哦哦，我不懂這些，都聽你的，你說什麽就說什麽，”董福妮連連點頭，“反正從我一開始跟著你做生意就已經想好了，不管你以後做什麽生意我都跟著你，你吃肉我就喝口湯，你吃米飯，我也能有稀粥吃，這就足夠了。”
自從上次林念跟董福妮說完自己的想法之後，董福妮再也沒有擔心過她的庫存問題，這大概也算是一種信任。
林念的手放在方向盤上：“我明天抽空去跑一跑杭城的各大飯店。”
“嗯？？？”董福妮震驚地看著她。
林念身體放松，靠在椅背上：“我仔細想了想，薄利多銷嘛，銷量上去了，薄利也能賺錢，董大姐你繼續零售，我去試試多銷。”
董福妮又楞了一會兒，許久後笑道：“我就知道你沒問題。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“要我們家的吧, 我家的西瓜甜。”
“姑娘，我家的西瓜你要不要？特別甜，不信你可以嘗嘗, 你吃到什麽樣的, 買到就是什麽樣的, 肯定不會騙你。”
“還是我家的西瓜好, 我家的便宜。”
“看看我們家的瓜田。”
……
一路過來的一大片地方，都是種植西瓜的, 林念即便坐在車上，也能夠清晰感受到大家的熱情。
她來這裏是沖著目標來的，這一路過去也就沒有停留太久, 只可惜到了目的地才發現，她先前看中的目標，他們家的西瓜賣的差不多了。
而周圍的那些聲音，各個都說自家的西瓜好，但具體到底誰家好，誰也不知道。
如果是之前, 林念可能會耐不住耳根子軟，跟著說話最好聽的人就過去了，不過這段時間她自己念書, 做生意，也接觸了不少人，知道並不是所有人說的都是真話，實際情況怎麽樣還得她自己去看。
想著, 她找了個地方停下車子，在附近找人借了一輛自行車，順著一片片瓜田一路看過去, 走走停停，偶爾也會從瓜田裏挑一個西瓜切開看看。
看到好的就標記一下，吃不完的拎著，偶爾遇到人了會跟人交流幾句。
這時候正好是西瓜的季節，除了林念之外，有人騎著三輪車過來，有人開著面包車過來，還有人也開著大貨車過來，都是做生意的，彼此交流起來也能多說一些。
不得不說，這樣的交流還是有效果的，一路走過去，林念就打聽到了好幾家西瓜還不錯的，甚至這些西瓜不錯的瓜農會隨意請人在瓜田裏隨便挑，挑出好的主動切開請大家品嘗。
當然，還有一些雖然西瓜好，但現在還沒到成熟的時候，還要等上一段時間才能買到好西瓜，林念也都一一記錄了下來。
挑了一路，林念選中了幾家瓜田的西瓜，不僅瓜甜，而且價格都是9分錢一斤，算是相對物美價廉的。
林念的貨車容量大概在兩三噸的樣子，回去的時候，她特意在腦海中規劃了一下路線，挑了順路，但相對有些距離的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。
但即便買了這麽多，她也才花了810塊錢，跟上次買汽水一樣，依然比她想象中要便宜不少，甚至顯得她那點存款都變得多了起來。
西瓜都是現場采摘，幾乎折騰了大半天的時間。
離開這一大片西瓜區之後，她開著車徑直往汽水廠走，把剩下的10桶汽水搬到車上。
這一番動作之後，距離跟董福妮約定的時間還剩兩個多小時，她索性也沒什麽事，直接把車子開到另一片小區附近，開始賣起了西瓜。
為此，她還特意在附近買了一個一桿秤和一個算盤，這些都是她一早就打算買的，只是先前不太能用得著，現在賣西瓜的話，秤還是要有，不然不太好算。
西瓜的售價是2毛5分錢一斤，就算一個西瓜重10斤，也只需要2塊5毛錢，看著不算便宜，但西瓜買回家基本都是一家人吃，平均下來價格不算太高。
但西瓜的銷量跟先前雞蛋的情況還是不一樣，西瓜是季節性的東西，又不是家家都舍得買，不像雞蛋，是大家普遍意識裏十分營養的東西。
以及這一片時不時也會有人來賣西瓜，大家的需求沒有那麽緊迫。
林念也不著急，只是慢悠悠地招待客人，計算價格，偶爾有客人需要看看西瓜裏頭的情況，也會用小刀切出來叫人看。
真遇到切開了還不舍得買的，她也不會吵鬧，默默就把西瓜塞進倉庫裏保存著。
反正不會壞，就這麽幾個西瓜，她一直囤著也沒事，大不了過年的時候拿出來吃，大冬天吃西瓜也算是一樁享受了。
“這西瓜甜嗎？”來人把西瓜拍的“咚咚”響。
“甜，特意挑的好西瓜，可甜了，”林念笑著拿過一個西瓜，拍給對方看，“您聽這聲音，一聽就熟透了，你要是想要買，我切一個角您看看，要是切出來不甜，可以不買，這樣大小的西瓜行嗎？”
在西瓜裏找一個地方切一個三角出來，取出一小片西瓜拿出來看，是這時候甚至之後特別常用的看西瓜的方式，對於買回去就要切開吃的人，特別友好，還很有保障。
“行，就這個，你切開我看看。”對方說道，叫林念切西瓜。
林念點頭，用刀切了一片西瓜出來，遞給對方。
對方拿著這片西瓜放進嘴裏，感受了片刻後點頭：“行，這味道不錯，就這個西瓜，你給我稱重吧。”
林念笑著點頭，拿起秤稱重：“8斤重，正好2塊錢。”
她不會特意抹零，但如果遇到只是重一點點的情況，她會把零頭抹掉，直接算整數，一方面好算，另一方面客人看到了，也會更樂意買她的西瓜。
對方看了一眼，一直面無表情的臉上果真露出笑容，直接掏出2塊錢遞給林念：“給。”
之後林念又買了幾個西瓜，直到時間差不多之後，才開著車離開。
這回再跟董福妮碰面的時候，她的車上放著一些西瓜和幾桶汽水，三輪車放上去，董福妮回頭跟林念說話：“小林，待會兒回去你也給我拿個西瓜，不用太大，小點的就成，就按照你賣的價格給我吧。”
“就按照批發來的價格給你，”林念笑道，“不過是一個西瓜，賺點也沒幾個錢，你想要吃，我還得賺你錢吶？”
“我是有點饞西瓜了，你親自去挑的西瓜一定好吃，”董福妮想了想，“這樣吧，回頭我在杭城做生意，車上也放上幾個西瓜，順便賣一賣。”
“行啊，這沒問題，”林念點頭，想了想後說道，“西瓜一斤也是2毛5，到時候就跟棉襪和毛巾一樣，一斤西瓜給你3分錢提成，行嗎？”
“沒問題，”董福妮笑著點頭，“這西瓜大點的也有10斤重，賣個西瓜跟賣十雙襪子差不多，我就說小林你想法多，跟著你幹肯定不會虧。”
說著，董福妮又說起她今天生意的情況。
襪子跟毛巾各賣出500件，短襪賣出2500件，絲襪賣出8300件，這一周絲襪賣的少，主要原因是被短襪分去了不少。
但對董福妮來說，短襪提成2分錢一雙，絲襪提成1分錢一雙，她賣出1雙短襪就相當於賣出2雙絲襪，實際還是沒有少賺。
“還有一個原因，這會兒賣絲襪的人多了，跟我們一樣賣8分錢一雙的也有，倒是短襪，就我們一家在賣，生意好不少，要不是有短襪，今天的生意肯定不太好。”
“做生意本來就是競爭，競爭激烈的生意好做是好做，但也沒有那麽容易，”林念說道，“不過本身我們就是一點點累積做起來的，少賺點，心裏踏實一些。”
先前賣雞蛋的時候，林念只覺得自己一下子就賺到了特別多的錢，心情一次又一次上揚。
但今天去賣西瓜，她還是感覺到了不太一樣的情況。
剛剛兩個多小時時間，她一共賣出300斤左右的西瓜，一斤西瓜賺1毛6分錢，她剛才那會兒一共賺了48塊錢。
這筆錢其實不算太少了，而且還只是2個多小時時間，雖然這個時間正好是大家休息時間，銷量比正常時間好一點很正常，要是賣上一整天，賺個100塊錢或許也可以做到，這樣一來，一個月就是3000塊錢。
在這時候來說，絕對襯得上是一筆不小的財富。
可她心裏總覺得不太滿足，總還是希望自己能賺多一點。
不太踏實。
林念的手握緊方向盤，一點點讓自己的心情平靜下來，在心裏告訴自己，她已經賺的夠多了，不能太貪心。
這麽想著，她開始計算今天的收入情況，董福妮這裏賣出的全部東西，她可以收入1251元。
至於她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分錢，收入75元。
照例加起來抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉買西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款餘額一共是3600塊錢。
現在她接觸的這兩樁生意，真的算是典型的薄利多銷了。
賬目算清之後，林念一直沒有平穩下來的心情總算平靜，她沒有太大的能力，隨身帶著一個倉庫已經比別人要多許多賺錢的機會，她能賺到的錢也比她預想中要多不少，不能因為之前賺的錢多，就不把現在的生意放在眼裏。
畢竟那些種西瓜的瓜農辛辛苦苦那麽久，也就賺那麽一些，這樣算起來，她能走到這一步已經很不錯了。
“小林，你在想什麽呢？”
“沒什麽，”林念臉上帶著笑，“我打算從明天開始賣西瓜，今天到杭城之後，我們先算清賬，我把車上的東西理一理，汽水不能在外頭久放，西瓜也是，我找了個地方臨時存放，最多下個禮拜，我的冷庫造好，汽水可以放在冷庫裏，西瓜的話，我會找個陰涼通風的地方儲存。”
“哦哦，我不懂這些，都聽你的，你說什麽就說什麽，”董福妮連連點頭，“反正從我一開始跟著你做生意就已經想好了，不管你以後做什麽生意我都跟著你，你吃肉我就喝口湯，你吃米飯，我也能有稀粥吃，這就足夠了。”
自從上次林念跟董福妮說完自己的想法之後，董福妮再也沒有擔心過她的庫存問題，這大概也算是一種信任。
林念的手放在方向盤上：“我明天抽空去跑一跑杭城的各大飯店。”
“嗯？？？”董福妮震驚地看著她。
林念身體放松，靠在椅背上：“我仔細想了想，薄利多銷嘛，銷量上去了，薄利也能賺錢，董大姐你繼續零售，我去試試多銷。”
董福妮又楞了一會兒，許久後笑道：“我就知道你沒問題。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）