第89章 大單批發
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第89章 大單批發
“小林, 這事你自己去做什麽，找你劉哥啊。”袁桂花聽說林念要自己去找飯店推銷，想也不想直接開口。
林念有些怔楞, 也沒能在第一時間反應過來袁桂花說的意思。
袁桂花倒是笑了, 甚至還松了口氣：“我先前還覺得總叫你幫忙不好意思呢, 你說你要薄利多銷, 要自己去找飯店賣西瓜，這事你去找劉棟, 他不是在給你們飯店當搬運工麽，天天去批發市場，認識的都是飯店的人, 你自己不也去過，去批發市場的都是采購的，你去跟他們聊，不比你自己一家家去推銷方便？”
聽到這裏，林念瞬間恍然大悟，下意識拍了拍腦袋：“對啊, 我怎麽沒想到這一點。”
“你是腦子用在別的地方了，”袁桂花笑道，“前兩天劉棟還跟我說呢, 說現在天氣熱，好些飯店都打算備一些水果給客人吃，有的還免費送，肯定也不能挑特別貴的水果, 西瓜多好，價格便宜還量大，正合適, 你等著啊，我這就去跟他說這事。”
“我跟你一起去吧。”林念起身，要真是能從這個角度成事，她接下來的生意就簡單多了。
而且天天去批發市場的那些人，她也接觸過，雖然基本以壯年男人居多，但人都老實，就跟前世她幹了那麽多年搬運工遇到的人差不多，挺好相處的。
至於批發采購的那些，別人不提，周東風那裏她還算能說上兩句，先前那個月共事相處也還算順利。
林念跟著袁桂花到了劉家，劉棟正在家裏，聽袁桂花簡單說清楚事情，他二話不說就點了頭：“行，這是小事，問題不大，批發市場那裏主要以農產品為主，水果不多，小林願意提髙，那肯定是再好不過。”
說完，劉棟面向林念，主動伸出手跟她握手：“小林啊，這段時間我也忙，你也忙，全靠你幫著桂花，我是叫桂花跟你道謝了，但我還得再給你道謝，你放心，以後不管有什麽事，只要我能幫上忙的，我一定幫忙。”
“劉哥哪裏的話，桂花嫂也是在為我賺錢。”林念低聲道，並沒有攬下全部的好處。
“不一樣的，這能一樣麽，你要賺錢，可不一定要找桂花，外頭人那麽多呢，”劉棟心裏感動，握著林念的手也緊了緊，“就是要謝你，你不知道，這兩個月，我每天晚上睡得都比以前要好，真的，真的謝謝你。”
說到最後，劉棟的聲音都哽咽起來。
林念無奈看向袁桂花。
袁桂花沖著她笑了笑，拉走劉棟的手，輕輕地抱了抱他：“這麽些年，也辛苦你了。”
“不辛苦，不辛苦的，你才辛苦。”這一瞬間，劉棟的聲音更加壓抑，明明林念找袁桂花幹活已經過去了好久，但在這一瞬間，他卻突然把心底的情緒完全爆發出來。
林念看著抱在一起的夫妻倆，已經呆呆地坐在另一邊的劉剛，微微一笑：“那我明天早上直接去飯店，到時候跟周經理的車去農貿批發市場。”
頷首離開之後，她站在門口，聽到了屋裏傳來的悶聲。
裏頭的這對夫妻這些年確實很辛苦。
表面看來，劉棟一刻不歇地在幹活，應該是最辛苦的一個，而袁桂花現在還能額外幹點活，看上去似乎還好。
但這是因為劉剛的年紀逐漸在長大，如果仔細觀察的話會發現，劉剛是一刻都離不開袁桂花，哪怕在外頭，他的目光也會一直停留在袁桂花身上。
林念沒有見過劉剛失控的模樣，但根據於嬸所說，劉剛確實特別依賴袁桂花，只要沒見到人，就會急匆匆去找，所以袁桂花出門的時候，總會帶上劉剛一起，否則的話很有可能一不留神劉剛就會走失。
袁桂花夫妻倆看著是一直為了照顧兒子在妥協，可實際上他們也把劉剛當成精神支柱，萬一劉剛哪天真的走失，對一直緊繃著的夫妻倆來說，也將會是毀滅性的打擊。
林念擡頭，看著來來往往的人們，臉上露出一絲微笑。
她不能替袁桂花夫妻過日子，她也無法想象他們那樣的日子到底是怎樣的，她能做的不過是盡一些綿薄之力罷了。
大家都在努力生活嘛。
回住處之後，林念舒舒服服地睡了一覺，第二天早上起來，她先把這一天於嬸跟袁桂花要賣的汽水準備好，就放在三輪車裏頭，鑰匙放在跟一早跟於嬸約定好的位置，還往於嬸家屋裏塞了一張紙條。
之後她徑直往飯點後廚走去。
到地方之後，劉棟在，周東風還沒來。
見到林念，劉棟拿起旁邊的飯盒遞給林念：“小林，這是桂花早上攤的餅，特意給你做的，飯盒洗幹凈了，昨天晚上真不好意思，我情緒有點上來。”
“沒事的，”林念笑著接過飯盒，打開看到飯盒裏頭的蛋餅，就知道袁桂花費了心，她把蛋餅取出來，放進嘴裏咬了一大口，咀嚼幹凈後滿意點頭，“桂花嫂攤的餅味道不錯。”
“就是家裏的餅，味道也是家裏的味道，跟你沒法比，你可是飯店裏的廚師，”劉棟憨笑，“桂花說了，你這樣的才是上進的，可厲害呢。”
“家裏的味道挺好。”林念微笑，卻沒有多說什麽，畢竟從小到大對她來說並沒有什麽家裏的味道，只有她自己做的味道。
兩人聊了一會兒之後，周東風過來，見到林念還有些驚訝。
劉棟主動幫著林念跟周東風說了情況。
周東風則看向林念。
“我就是賺點零錢。”林念微笑，示意周東風往旁邊走一些，仔細說了關於賣西瓜的事。
她沒有說貨車是自己買的，這時候一萬塊不是小錢，很多事她對外並沒有完全說清楚，這會兒也是一樣，只是含糊地說是朋友幫忙，一起合作。
周東風對林念還算有些好感，再加上林念現在在飯店當廚師，也是有手藝的人，聽到她的話並沒有多想，點頭答應下來：“行，你要賣西瓜，跟我過去聊聊也好，不過我可不保證他們要不要。”
“不會麻煩周經理，只是有個渠道跟他們聊聊，”林念說著，又加了一句，“周經理，現在外頭西瓜零售價是2毛5分錢，我要是賣2毛錢一斤，會有飯店要嗎？”
聽到這話，周東風眼珠轉了轉，瞇起眼睛：“1毛9分錢一斤吧，跟你提的就差1分錢，我們自家飯店也要買西瓜，回頭你找我，要是你答應這個價格，那些人不用你去找，我替你去提，不過價格方面，你不要隨便往外說，懂了嗎？”
林念猶豫片刻，還是點了頭：“嗯，西瓜本來就是薄利多銷的，每斤差個1分其實還好，那就麻煩周經理了。”
兩人說完，周東風帶著林念去批發市場。
到地方之後，他果真按照跟林念說好的，主動去跟那些同樣來批發市場采購的人聊天，談林念這邊賣西瓜的事。
西瓜本身不是那麽容易壞，就算是大夏天，完整的西瓜放在稍微陰涼的地方，存上一兩個禮拜完全不成問題，這些飯店也不會天天都叫人運西瓜過去。
再加上杭城說是夏天天氣熱，特別熱的日子也並不會持續太久，最低二十幾度、最髙三十出頭的溫度是夏天的常態。
來這個批發市場買東西的，需求都是在杭城，跑來跑去也不會太費時間，近的地方三輪車過去都行，遠的可以趁著丁華那裏車子有空的時候，借用個一兩個小時，不影響運輸的情況下，問題不大，時間足夠她把貨送掉。
沒過多久，周東風帶著笑走過來，手裏還捏著一張單子，遞給林念：“這裏是他們要的西瓜數量，你這兩天有空送過去，送到直接說他們的名字就可以，會有人出來跟你交接，回頭有特別的需要，我會替他們傳達。”
林念接過單子，發現上面不僅寫了每個人的名字，店鋪的地址，需要西瓜的數量，還寫了電話號碼，內容十分詳盡。
自從開始做生意，林念的腦子轉的也快，原本她是打算自己找這些采購人溝通西瓜的事，心裏也已經做好了可能會失敗的準備。
現在有周東風代勞，至少她不用再擔心大批量銷售的銷量問題。
先前她也跟著周東風出來過一次，親眼見著他自己去運活魚來批發市場賣，想來這次也是借著他自己的采購身份賺點小錢。
而紙上這些可不僅僅只是這次需要采購西瓜的人，而是一條條人脈，就像她先前去東省批發市場要的那些電話一樣。
這人脈不僅僅只是她的，也是周東風自己的。
她看向周東風：“周經理，以後西瓜的單子就麻煩你了，我會準時將西瓜送上門，不會多話。”
周東風瞇著眼看她，許久之後微微一笑：“我跟你也相處過，知道你不是喜歡跟人聊天的性子，我還是那句話，按照我們先前跟你說好的，在外頭不要隨便說西瓜的批發價格。”
林念擡頭，也看著周東風，許久後點了點頭：“周經理放心吧，我肯定不會說的，而且我叫身邊的朋友賣西瓜，都是2毛2一斤。”
西瓜二次批發價1毛9分錢在林念的預估之內，直接二次批發，可以大大省下她的事。
對外零售價格2毛5分，也是正常價格，正好可以區分批發價跟零售價。
至於周東風這裏的後續情況，跟她沒有關系。
周東風笑容更深，點了點頭：“行，那你自己去忙吧，到時候把他們要的西瓜逐一送過去就可以。”
林念點頭，捏著手裏的單子離開。
走到稍遠的地方，她低頭看手裏的單子，不同的人需求量不太一樣，有的人要300斤，有的人要500斤，還有的人要800斤，地址分散，但好在都在這個批發市場附近，這就意味著離她現在住的地方也比較近，回頭就算只騎三輪車，也能把西瓜送到。
仔細算算，光是這一批，就賣出了3000斤西瓜。
後面的兩天，林念把這些人要的西瓜都逐一送過去，也很快收到了屬於她的貨款。
一共是570元。
本以為事情到此為止，但她卻陸陸續續從周東風這裏又收到了3500斤西瓜的單子，在後面幾天又給一一送過去。
送西瓜並不麻煩，主要是這些單子時間分散，林念不得不在路上花費比較多的時間。
不過這批西瓜送完之後，接下來這些地方可能會緩一緩對西瓜的需求。
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“小林, 這事你自己去做什麽，找你劉哥啊。”袁桂花聽說林念要自己去找飯店推銷，想也不想直接開口。
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袁桂花倒是笑了, 甚至還松了口氣：“我先前還覺得總叫你幫忙不好意思呢, 你說你要薄利多銷, 要自己去找飯店賣西瓜，這事你去找劉棟, 他不是在給你們飯店當搬運工麽，天天去批發市場，認識的都是飯店的人, 你自己不也去過，去批發市場的都是采購的，你去跟他們聊，不比你自己一家家去推銷方便？”
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“你是腦子用在別的地方了，”袁桂花笑道，“前兩天劉棟還跟我說呢, 說現在天氣熱，好些飯店都打算備一些水果給客人吃，有的還免費送，肯定也不能挑特別貴的水果, 西瓜多好，價格便宜還量大，正合適, 你等著啊，我這就去跟他說這事。”
“我跟你一起去吧。”林念起身，要真是能從這個角度成事，她接下來的生意就簡單多了。
而且天天去批發市場的那些人，她也接觸過，雖然基本以壯年男人居多，但人都老實，就跟前世她幹了那麽多年搬運工遇到的人差不多，挺好相處的。
至於批發采購的那些，別人不提，周東風那裏她還算能說上兩句，先前那個月共事相處也還算順利。
林念跟著袁桂花到了劉家，劉棟正在家裏，聽袁桂花簡單說清楚事情，他二話不說就點了頭：“行，這是小事，問題不大，批發市場那裏主要以農產品為主，水果不多，小林願意提髙，那肯定是再好不過。”
說完，劉棟面向林念，主動伸出手跟她握手：“小林啊，這段時間我也忙，你也忙，全靠你幫著桂花，我是叫桂花跟你道謝了，但我還得再給你道謝，你放心，以後不管有什麽事，只要我能幫上忙的，我一定幫忙。”
“劉哥哪裏的話，桂花嫂也是在為我賺錢。”林念低聲道，並沒有攬下全部的好處。
“不一樣的，這能一樣麽，你要賺錢，可不一定要找桂花，外頭人那麽多呢，”劉棟心裏感動，握著林念的手也緊了緊，“就是要謝你，你不知道，這兩個月，我每天晚上睡得都比以前要好，真的，真的謝謝你。”
說到最後，劉棟的聲音都哽咽起來。
林念無奈看向袁桂花。
袁桂花沖著她笑了笑，拉走劉棟的手，輕輕地抱了抱他：“這麽些年，也辛苦你了。”
“不辛苦，不辛苦的，你才辛苦。”這一瞬間，劉棟的聲音更加壓抑，明明林念找袁桂花幹活已經過去了好久，但在這一瞬間，他卻突然把心底的情緒完全爆發出來。
林念看著抱在一起的夫妻倆，已經呆呆地坐在另一邊的劉剛，微微一笑：“那我明天早上直接去飯店，到時候跟周經理的車去農貿批發市場。”
頷首離開之後，她站在門口，聽到了屋裏傳來的悶聲。
裏頭的這對夫妻這些年確實很辛苦。
表面看來，劉棟一刻不歇地在幹活，應該是最辛苦的一個，而袁桂花現在還能額外幹點活，看上去似乎還好。
但這是因為劉剛的年紀逐漸在長大，如果仔細觀察的話會發現，劉剛是一刻都離不開袁桂花，哪怕在外頭，他的目光也會一直停留在袁桂花身上。
林念沒有見過劉剛失控的模樣，但根據於嬸所說，劉剛確實特別依賴袁桂花，只要沒見到人，就會急匆匆去找，所以袁桂花出門的時候，總會帶上劉剛一起，否則的話很有可能一不留神劉剛就會走失。
袁桂花夫妻倆看著是一直為了照顧兒子在妥協，可實際上他們也把劉剛當成精神支柱，萬一劉剛哪天真的走失，對一直緊繃著的夫妻倆來說，也將會是毀滅性的打擊。
林念擡頭，看著來來往往的人們，臉上露出一絲微笑。
她不能替袁桂花夫妻過日子，她也無法想象他們那樣的日子到底是怎樣的，她能做的不過是盡一些綿薄之力罷了。
大家都在努力生活嘛。
回住處之後，林念舒舒服服地睡了一覺，第二天早上起來，她先把這一天於嬸跟袁桂花要賣的汽水準備好，就放在三輪車裏頭，鑰匙放在跟一早跟於嬸約定好的位置，還往於嬸家屋裏塞了一張紙條。
之後她徑直往飯點後廚走去。
到地方之後，劉棟在，周東風還沒來。
見到林念，劉棟拿起旁邊的飯盒遞給林念：“小林，這是桂花早上攤的餅，特意給你做的，飯盒洗幹凈了，昨天晚上真不好意思，我情緒有點上來。”
“沒事的，”林念笑著接過飯盒，打開看到飯盒裏頭的蛋餅，就知道袁桂花費了心，她把蛋餅取出來，放進嘴裏咬了一大口，咀嚼幹凈後滿意點頭，“桂花嫂攤的餅味道不錯。”
“就是家裏的餅，味道也是家裏的味道，跟你沒法比，你可是飯店裏的廚師，”劉棟憨笑，“桂花說了，你這樣的才是上進的，可厲害呢。”
“家裏的味道挺好。”林念微笑，卻沒有多說什麽，畢竟從小到大對她來說並沒有什麽家裏的味道，只有她自己做的味道。
兩人聊了一會兒之後，周東風過來，見到林念還有些驚訝。
劉棟主動幫著林念跟周東風說了情況。
周東風則看向林念。
“我就是賺點零錢。”林念微笑，示意周東風往旁邊走一些，仔細說了關於賣西瓜的事。
她沒有說貨車是自己買的，這時候一萬塊不是小錢，很多事她對外並沒有完全說清楚，這會兒也是一樣，只是含糊地說是朋友幫忙，一起合作。
周東風對林念還算有些好感，再加上林念現在在飯店當廚師，也是有手藝的人，聽到她的話並沒有多想，點頭答應下來：“行，你要賣西瓜，跟我過去聊聊也好，不過我可不保證他們要不要。”
“不會麻煩周經理，只是有個渠道跟他們聊聊，”林念說著，又加了一句，“周經理，現在外頭西瓜零售價是2毛5分錢，我要是賣2毛錢一斤，會有飯店要嗎？”
聽到這話，周東風眼珠轉了轉，瞇起眼睛：“1毛9分錢一斤吧，跟你提的就差1分錢，我們自家飯店也要買西瓜，回頭你找我，要是你答應這個價格，那些人不用你去找，我替你去提，不過價格方面，你不要隨便往外說，懂了嗎？”
林念猶豫片刻，還是點了頭：“嗯，西瓜本來就是薄利多銷的，每斤差個1分其實還好，那就麻煩周經理了。”
兩人說完，周東風帶著林念去批發市場。
到地方之後，他果真按照跟林念說好的，主動去跟那些同樣來批發市場采購的人聊天，談林念這邊賣西瓜的事。
西瓜本身不是那麽容易壞，就算是大夏天，完整的西瓜放在稍微陰涼的地方，存上一兩個禮拜完全不成問題，這些飯店也不會天天都叫人運西瓜過去。
再加上杭城說是夏天天氣熱，特別熱的日子也並不會持續太久，最低二十幾度、最髙三十出頭的溫度是夏天的常態。
來這個批發市場買東西的，需求都是在杭城，跑來跑去也不會太費時間，近的地方三輪車過去都行，遠的可以趁著丁華那裏車子有空的時候，借用個一兩個小時，不影響運輸的情況下，問題不大，時間足夠她把貨送掉。
沒過多久，周東風帶著笑走過來，手裏還捏著一張單子，遞給林念：“這裏是他們要的西瓜數量，你這兩天有空送過去，送到直接說他們的名字就可以，會有人出來跟你交接，回頭有特別的需要，我會替他們傳達。”
林念接過單子，發現上面不僅寫了每個人的名字，店鋪的地址，需要西瓜的數量，還寫了電話號碼，內容十分詳盡。
自從開始做生意，林念的腦子轉的也快，原本她是打算自己找這些采購人溝通西瓜的事，心裏也已經做好了可能會失敗的準備。
現在有周東風代勞，至少她不用再擔心大批量銷售的銷量問題。
先前她也跟著周東風出來過一次，親眼見著他自己去運活魚來批發市場賣，想來這次也是借著他自己的采購身份賺點小錢。
而紙上這些可不僅僅只是這次需要采購西瓜的人，而是一條條人脈，就像她先前去東省批發市場要的那些電話一樣。
這人脈不僅僅只是她的，也是周東風自己的。
她看向周東風：“周經理，以後西瓜的單子就麻煩你了，我會準時將西瓜送上門，不會多話。”
周東風瞇著眼看她，許久之後微微一笑：“我跟你也相處過，知道你不是喜歡跟人聊天的性子，我還是那句話，按照我們先前跟你說好的，在外頭不要隨便說西瓜的批發價格。”
林念擡頭，也看著周東風，許久後點了點頭：“周經理放心吧，我肯定不會說的，而且我叫身邊的朋友賣西瓜，都是2毛2一斤。”
西瓜二次批發價1毛9分錢在林念的預估之內，直接二次批發，可以大大省下她的事。
對外零售價格2毛5分，也是正常價格，正好可以區分批發價跟零售價。
至於周東風這裏的後續情況，跟她沒有關系。
周東風笑容更深，點了點頭：“行，那你自己去忙吧，到時候把他們要的西瓜逐一送過去就可以。”
林念點頭，捏著手裏的單子離開。
走到稍遠的地方，她低頭看手裏的單子，不同的人需求量不太一樣，有的人要300斤，有的人要500斤，還有的人要800斤，地址分散，但好在都在這個批發市場附近，這就意味著離她現在住的地方也比較近，回頭就算只騎三輪車，也能把西瓜送到。
仔細算算，光是這一批，就賣出了3000斤西瓜。
後面的兩天，林念把這些人要的西瓜都逐一送過去，也很快收到了屬於她的貨款。
一共是570元。
本以為事情到此為止，但她卻陸陸續續從周東風這裏又收到了3500斤西瓜的單子，在後面幾天又給一一送過去。
送西瓜並不麻煩，主要是這些單子時間分散，林念不得不在路上花費比較多的時間。
不過這批西瓜送完之後，接下來這些地方可能會緩一緩對西瓜的需求。
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