第87章 正確用法
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第87章 正確用法
“賣完了, 都賣光了，這汽水生意可以做啊。”晚上一回到家，於嬸就拉著林念興致勃勃說話。
於嬸跟袁桂花都沒有工作, 可以有一整天的時間來賣汽水, 她們跟董福妮又不太一樣, 後者是自己主動出來的, 而她們倆是因為各種原因，沒辦法去上班。
於嬸一方面年紀大了, 另一方面她家裏的兩個孩子都長大成人，時不時會有錢拿過來，也不舍得她勞累。
至於袁桂花更不用說, 一般的地方絕對不會願意招一個員工還順帶一個隨時都可能出現問題的小孩。
也就之前的擦雞蛋，還有這回的賣汽水，能讓她們的時間更自在，萬一有什麽事可以隨時處理，不用擔心因此耽誤工作。
“三桶汽水都賣光了？”其實這話並不需要詢問，但林念還是開口問了。
果真, 她這一問，不管是於嬸還是袁桂花，臉上都帶了笑容, 甚至就連坐在一旁的劉剛，也笑了起來。
“可不是賣光了，這天氣不是熱麽，而且他們都算了, 在我們這裏花3毛錢買三杯汽水，可比在店裏買汽水劃算多了，”於嬸坐直了身, “剛回來前，都賣完了還有人說想要呢，我覺得不行，這大晚上的就算家裏有，那也不能再開一桶，這賣不完得等到明天呢，到時候汽水的味道變了，我們還賣給誰呀。”
在做生意這塊，於嬸也是很有想法的。
她看向林念：“小林，回頭等你那個什麽冷庫造好，我們一天也不賣多，我想了，工作日在車站邊上的話，一天兩桶就夠了，不用太多。”
一旁的袁桂花連連點頭。
林念也笑著點了頭：“行，沒問題，那回頭工作日就按照一天兩桶算。”
這時候好多工廠包括一些單位，一周都是休息一天的，但可能休息的時間不太一樣，相對來說，周六周日不管是車站邊上的人流量，還是別的地方的人流量，都會比周一到周五高一些。
“這樣好，”於嬸說著，遞給林念一把錢，“小林，這是今天賺的錢，就是有零有整，我給你數過了，今天賣出這三桶，賺的大概多了幾毛。”
雖然每次裝汽水用的都是同樣的杯子，但杯子盛出來有的時候還是會有少一點的情況，積少成多，就會比正常整桶計算的價格多出幾毛來。
林念直接從這把錢裏數出15塊錢，算今天賣汽水的收入，又把一疊錢最頂上的零錢放在自己拿來的塑料箱子裏，推到於嬸面前。
“雖然一毛兩毛，大多數人都會直接掏錢，但也有需要找零的時候，回頭找零收賬就用這個箱子，不然於嬸跟桂花嫂還要從自己的口袋裏掏零錢來換，不方便。”林念說著話，把15塊錢也一同放到了於嬸手裏。
於嬸笑著點頭答應，當著林念的面在塑料箱子裏用1塊錢換了兩張5毛的，15塊錢分成兩半，一半給她自己，還有一半給袁桂花。
袁桂花下意識看向林念。
林念沖著她微微一笑，點了點頭：“汽水生意算是我的，也算是於嬸的，是於嬸願意帶著你。”
畢竟在這樣的季節，如果沒有冰箱，沒有冰塊，汽水生意可以算是折了一半。
袁桂花的眼眶微紅，垂下頭：“謝謝，謝謝你們。”
於嬸拍了拍她的肩，輕笑：“謝什麽，你又不是沒幹活，要是沒有你幫忙，我一個人可要累壞了，是我得謝謝你願意幫我的忙才是。”
她的話音落下，就聽到袁桂花低低的啜泣聲。
於嬸想要繼續笑著安慰，張了張嘴卻什麽都沒有說出口，只有同樣的，逐漸紅起來的眼眶。
見兩人這樣，林念坐在一旁沒有說話。
於叔也是一樣，他同樣是沈默寡言的，這會兒也依然在做他自己的事，好像這邊的情況對他根本沒什麽影響。
前提是如果忽略他逐漸緩慢的動作，和更加低垂的腦袋的話。
許久之後，林念開口：“於嬸，明天還是要三桶嗎？如果確定要的話，我明天一早直接去運過來，還有後天的兩桶，後天正好周一，我要出去的，到時候我早上起的早一些，先去把汽水運來。”
“可以的，”於嬸擡手，擦了擦些微濕潤的眼眶，“小林，要麻煩你了，眼下天氣熱，這汽水也不好在屋子裏存一晚上，還要你每天一早上出去拉貨。”
“沒事，我去拉貨很輕松，主要是於嬸你們賣汽水累一些。”林念微笑，這樁生意主要還是於嬸跟袁桂花在做，功勞還是在兩人身上。
於嬸聽到她的話，直接笑了：“大家都辛苦，就不要互相推辭了，小林你願意給我賺錢的機會，我們心裏頭高興，我就樂意誇你，你真是特別的好人。”
林念也點頭：“行，那我們就不誇了，今天咱們就聊到這裏，都休息吧，以後估計天天都得忙，有什麽事也不急著在這時候說完。”
這次她們是在於嬸家裏聊天，說完之後，林念跟袁桂花先後離開。
索性袁桂花家裏住的也不遠，這大晚上的不用擔心太危險。
林念上樓之後，並沒有清點手裏的錢。
一桶汽水能賺多少錢在她這裏都是有數的，畢竟成本擺在那裏，如果抹掉貨車來回的油錢的話，一桶汽水的利潤是35塊錢，賣3桶汽水她能賺105塊。
現在天氣還不算太熱，等再熱一點，車站附近的汽水生意只會比現在更好，到時候忙碌的時候一天賣出4桶5桶，對於嬸跟袁桂花而言也是一筆不小的收入。
就算形勢普通的情況下，兩人平均每個月也能賺到160、170塊錢的樣子，這樣的收入不算太高，但也基本持平這時候普遍的平均工資了。
第二天一早，她先去拉了3桶汽水回來，之後特意拐了個彎去找丁華，主要是詢問之前叫丁華打聽的，西瓜的情況。
先前她叫丁華打聽之後，那邊果然每拉一車西瓜，都會留一個下來，林念吃的西瓜不多，一個西瓜就吃一點，剩下的都叫丁華給底下的人分了。
到現在為止，對於杭城附近的西瓜種植情況，大致也能有個數。
丁華那邊果然有了一張明細表，上面寫明了不同產地的西瓜口感，還有甜度的情況。
當然，跟汽水一樣，西瓜也是壓重的東西，貨車過去拉，每次拉回來的數量都有限，要是遠了，油錢也是一大筆費用，因此拉到杭城來的西瓜，基本都是附近的幾個城市產的。
林念大致看了眼，按照西瓜的口感和甜度，從上到下排列，地區有些分散，不僅僅是土壤，瓜農的照料、西瓜的品種等，對西瓜的口味都會帶來很大的影響。
價格方面的話，口感更好的西瓜價格也貴一點，采摘批發價就要1毛錢一斤，而口感差一點的一斤只需要7分錢。
當然，賣價也會有比較大的區別。
林念謝過丁華之後，拿著他給的名錄往回走，著重圈出了幾個地方，主要是離滬市比較近的點。
明天周一，她打算再去一趟滬市，到時候除了買汽水之外，還可以買一些西瓜，繞一圈再回頭，可以走兩趟，一趟拉10桶汽水，兩趟的話可以拉20桶，滿足一個禮拜的需求沒什麽問題。
坐在屋裏的時候，林念想了想，現在除了一些日常的需求之外，她或許還需要裝一個電話機，不過她手頭的存款現在不太寬裕，或許可以等過段時間再買。
周一很快到來。
這天早上，董福妮跟之前一樣過來，剛到就帶著滿臉的笑意跟林念說話：“小林，那個新的短襪賣的好呢，就兩天的時間，我已經賣出1000雙了，今天我們出去，可得多帶點短襪，哪怕占空間，也比買不著要好。”
“那就帶2000雙？”林念問道。
“今天我們去哪兒啊？”董福妮問了一句。
“還是去滬市，我去那裏有點事，”林念說著，看向董福妮，“前面兩周我們去過滬市了，你覺得可以嗎？”
“可以啊，去滬市好，”董福妮對滬市很有興趣，“不過要是去滬市的話，就帶3000雙短襪吧，我有一種預感，這次短襪在滬市肯定很好賣。”
林念笑出聲來：“真的假的？”
“當然，這可是我這段時間的寶貴經驗，”董福妮自信滿滿道，還催促著林念快走，“走吧走吧，早點去滬市，也好早點把攤子支起來。”
林念自然沒有意見，從屋子裏把今天需要賣的貨物整理出來。
前頭的那個禮拜，林念基本在休息，董福妮卻一直都在忙碌中，一個禮拜共拿走襪子和毛巾各1200件，短襪1000件，絲襪12000件。
她本周在這一塊收入是1548元，汽水生意就只算昨天和前天賣出的6桶汽水，收入210元。
抹掉零頭再算上先前的存款，她現在的存款一共是3700元。
車子一路開到滬市的繁華區域，跟上次又是不太一樣的地方。
董福妮對今天的生意很有信心，主要拿了她覺得銷量會不錯的短襪跟絲襪，剛一下車，就興致勃勃地騎著三輪車往熱鬧的地方過去了。
林念也沒有在原地停留，確認了一下方向，徑直往先前的汽水廠過去。
這次她自己的車上就帶了裝汽水的桶，而且直接留下了20個桶，直接跟盛盈說她先裝10桶回去，等下午的時候再來拉10桶。
分開來算，只要她把握好時間，完全可以在杭城和滬市“打一個來回”。
實際在離開汽水廠之後，她往附近專門種植西瓜的一個區域開了過去。
至於車上的汽水，自然是往倉庫裏挪，這樣一來，別人打一個來回，她能走“三四個來回”，一口氣帶回去好幾車貨物。
這才是隨身倉庫的正確用法。
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“賣完了, 都賣光了，這汽水生意可以做啊。”晚上一回到家，於嬸就拉著林念興致勃勃說話。
於嬸跟袁桂花都沒有工作, 可以有一整天的時間來賣汽水, 她們跟董福妮又不太一樣, 後者是自己主動出來的, 而她們倆是因為各種原因，沒辦法去上班。
於嬸一方面年紀大了, 另一方面她家裏的兩個孩子都長大成人，時不時會有錢拿過來，也不舍得她勞累。
至於袁桂花更不用說, 一般的地方絕對不會願意招一個員工還順帶一個隨時都可能出現問題的小孩。
也就之前的擦雞蛋，還有這回的賣汽水，能讓她們的時間更自在，萬一有什麽事可以隨時處理，不用擔心因此耽誤工作。
“三桶汽水都賣光了？”其實這話並不需要詢問，但林念還是開口問了。
果真, 她這一問，不管是於嬸還是袁桂花，臉上都帶了笑容, 甚至就連坐在一旁的劉剛，也笑了起來。
“可不是賣光了，這天氣不是熱麽，而且他們都算了, 在我們這裏花3毛錢買三杯汽水，可比在店裏買汽水劃算多了，”於嬸坐直了身, “剛回來前，都賣完了還有人說想要呢，我覺得不行，這大晚上的就算家裏有，那也不能再開一桶，這賣不完得等到明天呢，到時候汽水的味道變了，我們還賣給誰呀。”
在做生意這塊，於嬸也是很有想法的。
她看向林念：“小林，回頭等你那個什麽冷庫造好，我們一天也不賣多，我想了，工作日在車站邊上的話，一天兩桶就夠了，不用太多。”
一旁的袁桂花連連點頭。
林念也笑著點了頭：“行，沒問題，那回頭工作日就按照一天兩桶算。”
這時候好多工廠包括一些單位，一周都是休息一天的，但可能休息的時間不太一樣，相對來說，周六周日不管是車站邊上的人流量，還是別的地方的人流量，都會比周一到周五高一些。
“這樣好，”於嬸說著，遞給林念一把錢，“小林，這是今天賺的錢，就是有零有整，我給你數過了，今天賣出這三桶，賺的大概多了幾毛。”
雖然每次裝汽水用的都是同樣的杯子，但杯子盛出來有的時候還是會有少一點的情況，積少成多，就會比正常整桶計算的價格多出幾毛來。
林念直接從這把錢裏數出15塊錢，算今天賣汽水的收入，又把一疊錢最頂上的零錢放在自己拿來的塑料箱子裏，推到於嬸面前。
“雖然一毛兩毛，大多數人都會直接掏錢，但也有需要找零的時候，回頭找零收賬就用這個箱子，不然於嬸跟桂花嫂還要從自己的口袋裏掏零錢來換，不方便。”林念說著話，把15塊錢也一同放到了於嬸手裏。
於嬸笑著點頭答應，當著林念的面在塑料箱子裏用1塊錢換了兩張5毛的，15塊錢分成兩半，一半給她自己，還有一半給袁桂花。
袁桂花下意識看向林念。
林念沖著她微微一笑，點了點頭：“汽水生意算是我的，也算是於嬸的，是於嬸願意帶著你。”
畢竟在這樣的季節，如果沒有冰箱，沒有冰塊，汽水生意可以算是折了一半。
袁桂花的眼眶微紅，垂下頭：“謝謝，謝謝你們。”
於嬸拍了拍她的肩，輕笑：“謝什麽，你又不是沒幹活，要是沒有你幫忙，我一個人可要累壞了，是我得謝謝你願意幫我的忙才是。”
她的話音落下，就聽到袁桂花低低的啜泣聲。
於嬸想要繼續笑著安慰，張了張嘴卻什麽都沒有說出口，只有同樣的，逐漸紅起來的眼眶。
見兩人這樣，林念坐在一旁沒有說話。
於叔也是一樣，他同樣是沈默寡言的，這會兒也依然在做他自己的事，好像這邊的情況對他根本沒什麽影響。
前提是如果忽略他逐漸緩慢的動作，和更加低垂的腦袋的話。
許久之後，林念開口：“於嬸，明天還是要三桶嗎？如果確定要的話，我明天一早直接去運過來，還有後天的兩桶，後天正好周一，我要出去的，到時候我早上起的早一些，先去把汽水運來。”
“可以的，”於嬸擡手，擦了擦些微濕潤的眼眶，“小林，要麻煩你了，眼下天氣熱，這汽水也不好在屋子裏存一晚上，還要你每天一早上出去拉貨。”
“沒事，我去拉貨很輕松，主要是於嬸你們賣汽水累一些。”林念微笑，這樁生意主要還是於嬸跟袁桂花在做，功勞還是在兩人身上。
於嬸聽到她的話，直接笑了：“大家都辛苦，就不要互相推辭了，小林你願意給我賺錢的機會，我們心裏頭高興，我就樂意誇你，你真是特別的好人。”
林念也點頭：“行，那我們就不誇了，今天咱們就聊到這裏，都休息吧，以後估計天天都得忙，有什麽事也不急著在這時候說完。”
這次她們是在於嬸家裏聊天，說完之後，林念跟袁桂花先後離開。
索性袁桂花家裏住的也不遠，這大晚上的不用擔心太危險。
林念上樓之後，並沒有清點手裏的錢。
一桶汽水能賺多少錢在她這裏都是有數的，畢竟成本擺在那裏，如果抹掉貨車來回的油錢的話，一桶汽水的利潤是35塊錢，賣3桶汽水她能賺105塊。
現在天氣還不算太熱，等再熱一點，車站附近的汽水生意只會比現在更好，到時候忙碌的時候一天賣出4桶5桶，對於嬸跟袁桂花而言也是一筆不小的收入。
就算形勢普通的情況下，兩人平均每個月也能賺到160、170塊錢的樣子，這樣的收入不算太高，但也基本持平這時候普遍的平均工資了。
第二天一早，她先去拉了3桶汽水回來，之後特意拐了個彎去找丁華，主要是詢問之前叫丁華打聽的，西瓜的情況。
先前她叫丁華打聽之後，那邊果然每拉一車西瓜，都會留一個下來，林念吃的西瓜不多，一個西瓜就吃一點，剩下的都叫丁華給底下的人分了。
到現在為止，對於杭城附近的西瓜種植情況，大致也能有個數。
丁華那邊果然有了一張明細表，上面寫明了不同產地的西瓜口感，還有甜度的情況。
當然，跟汽水一樣，西瓜也是壓重的東西，貨車過去拉，每次拉回來的數量都有限，要是遠了，油錢也是一大筆費用，因此拉到杭城來的西瓜，基本都是附近的幾個城市產的。
林念大致看了眼，按照西瓜的口感和甜度，從上到下排列，地區有些分散，不僅僅是土壤，瓜農的照料、西瓜的品種等，對西瓜的口味都會帶來很大的影響。
價格方面的話，口感更好的西瓜價格也貴一點，采摘批發價就要1毛錢一斤，而口感差一點的一斤只需要7分錢。
當然，賣價也會有比較大的區別。
林念謝過丁華之後，拿著他給的名錄往回走，著重圈出了幾個地方，主要是離滬市比較近的點。
明天周一，她打算再去一趟滬市，到時候除了買汽水之外，還可以買一些西瓜，繞一圈再回頭，可以走兩趟，一趟拉10桶汽水，兩趟的話可以拉20桶，滿足一個禮拜的需求沒什麽問題。
坐在屋裏的時候，林念想了想，現在除了一些日常的需求之外，她或許還需要裝一個電話機，不過她手頭的存款現在不太寬裕，或許可以等過段時間再買。
周一很快到來。
這天早上，董福妮跟之前一樣過來，剛到就帶著滿臉的笑意跟林念說話：“小林，那個新的短襪賣的好呢，就兩天的時間，我已經賣出1000雙了，今天我們出去，可得多帶點短襪，哪怕占空間，也比買不著要好。”
“那就帶2000雙？”林念問道。
“今天我們去哪兒啊？”董福妮問了一句。
“還是去滬市，我去那裏有點事，”林念說著，看向董福妮，“前面兩周我們去過滬市了，你覺得可以嗎？”
“可以啊，去滬市好，”董福妮對滬市很有興趣，“不過要是去滬市的話，就帶3000雙短襪吧，我有一種預感，這次短襪在滬市肯定很好賣。”
林念笑出聲來：“真的假的？”
“當然，這可是我這段時間的寶貴經驗，”董福妮自信滿滿道，還催促著林念快走，“走吧走吧，早點去滬市，也好早點把攤子支起來。”
林念自然沒有意見，從屋子裏把今天需要賣的貨物整理出來。
前頭的那個禮拜，林念基本在休息，董福妮卻一直都在忙碌中，一個禮拜共拿走襪子和毛巾各1200件，短襪1000件，絲襪12000件。
她本周在這一塊收入是1548元，汽水生意就只算昨天和前天賣出的6桶汽水，收入210元。
抹掉零頭再算上先前的存款，她現在的存款一共是3700元。
車子一路開到滬市的繁華區域，跟上次又是不太一樣的地方。
董福妮對今天的生意很有信心，主要拿了她覺得銷量會不錯的短襪跟絲襪，剛一下車，就興致勃勃地騎著三輪車往熱鬧的地方過去了。
林念也沒有在原地停留，確認了一下方向，徑直往先前的汽水廠過去。
這次她自己的車上就帶了裝汽水的桶，而且直接留下了20個桶，直接跟盛盈說她先裝10桶回去，等下午的時候再來拉10桶。
分開來算，只要她把握好時間，完全可以在杭城和滬市“打一個來回”。
實際在離開汽水廠之後，她往附近專門種植西瓜的一個區域開了過去。
至於車上的汽水，自然是往倉庫裏挪，這樣一來，別人打一個來回，她能走“三四個來回”，一口氣帶回去好幾車貨物。
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