第86章 汽水銷量
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第86章 汽水銷量
上完課回住處的時候, 林念也給於叔於嬸帶了奶油棒冰。
在她看來，不管是於叔於嬸，還是兩位老師, 在她心裏都一樣重要, 所以這奶油棒冰, 自然也不能厚此薄彼, 要有的大家都得有。
“小林，快來, 你可算是回來了，我跟你說，我兩個兒子給我們老兩口買了一只冰箱, 說是天氣熱了，東西容易壞，叫我們放冰箱裏藏著，”於嬸笑呵呵地跟林念打招呼，帶著她去看冰箱，“其實我們也不需要用冰箱, 這菜市場就在旁邊，我們兩口子吃多少也有個數，哪裏會買多了, 不過天氣熱，買點棒冰放著也好，下午的時候叫你於叔去批了一些棒冰過來，口味還挺多, 你挑兩根。”
這一長串的話，於嬸一口氣都說完了，完全沒有給林念說話的機會。
而林念, 一直在於嬸說完話之後，才擡起手，露出一直拎在手裏的奶油棒冰。
兩人對視一眼，許久之後，同時忍不住笑出了聲。
“給我們買的？”於嬸笑道，接過林念手裏的棒冰。
“嗯，下午在飯店裏也吃了。”林念低聲道。
“你惦記著我們，我們就高興。”於嬸說著，招呼於叔出來吃棒冰，在於叔開口前，還特意提了是林念買來的。
於叔一楞，很快明白了於嬸的意思，臉上露出笑容，不說別的，直接接了棒冰過去。
林念又說了先前跟老師說的那些，於叔於嬸的年紀要小一些，但現在大晚上的，確實也不太適合吃特別冰的。
等待棒冰融化的時候，林念看向放在屋子裏的冰箱。
“於嬸，其實有一樁小生意，或許比較適合你在家裏做。”如果不是於嬸家裏有冰箱，她大概不會提起這件事，但既然有冰箱，事情就好說了。
“嗯，你說。”於嬸興致勃勃地看著她。
這段時間林念沒有去收雞蛋，於嬸也沒有擦雞蛋的收入，她心裏對此早有準備，出現這樣的情況她也並不在意，但眼下有新的生意機會，她還是有些躍躍欲試的想法。
林念見於嬸感興趣，簡單把自己之前去滬市買汽水的事說了出來。
她上周回來的時候，其實帶了些汽水的，但那時候她已經想好要休息，最終還是把汽水包括空桶都搬到了倉庫裏存著，後頭也沒拿出來。
這會兒跟於嬸說話，只說她怕汽水變質，暫時把汽水存在別的地方了，順便把她剛剛買了一個倉庫，正在安裝冷庫的事說了出來。
先前林念做的生意多，又天天忙碌，於嬸能猜到她在賺錢，但並不清楚她到底賺了多少，這會兒聽說她買了一個倉庫，更多的是擔心，怕她的錢砸在這裏頭，聽說她已經想好接下來要怎麽做，心裏放松下來，倒沒有別的想法。
“直接從汽水廠裏買的汽水便宜，但都是桶裝的，”林念說著，又看向於家屋子裏的冰箱，“眼下天氣熱，於嬸家裏有冰箱，閑暇的時候可以冰一些冰塊，回頭將冰塊取出來，用幹凈的桶裝上，再跟汽水桶放在一起，一方面可以讓汽水涼一點，更容易賣，另一方面也不容易壞。”
桶裝汽水一桶是200升，40塊錢一桶，如果專門選一個250毫升的杯子裝汽水，一共可以裝800杯汽水。
現在市面上的汽水價格除掉瓶子，大概是3毛錢600毫升，她這邊3毛錢750毫升，比店裏賣的汽水要更便宜一些，買的人應該會有。
林念簡單跟於嬸計算了一下大致的情況，又接著往下說：“到時候於嬸也不用出去跑，就在門口支一個架子，這裏離車站近，來來去去的人很多，找根棒子戳一張紙條，上面寫上價格就可以，於嬸每賣出一桶汽水，我給你5塊錢，行嗎？”
於嬸原本一直板著臉認真聽林念說話，聽到這裏已經笑開了花：“行啊，怎麽不行，我就在這裏坐著還能賺錢，還有什麽事比這更行的，這事就包在我身上。”
5塊錢的價格是林念仔細計算的，按照一桶汽水賣800個人算，相當於每賣出兩杯汽水，就可以賺1分錢，這個價格不算太高，如果是自己做生意，肯定能賺更多的錢。
但汽水本身就特別重，她的大貨車每去一趟，只能拉10桶回來，要是沒有別的收入，去滬市來回一趟光是油錢就要不少，汽水利潤低，成本耗在路上實在不劃算，一般的小店進貨主要也會采用就近原則，賺一點微薄的利潤。
而於嬸家的這個位置，就像她說的，其實還算不錯，四通八達，前頭很多車站來的，也可能會走過來。
不過她也只是嘗試，回頭的銷量到底怎麽樣她也不清楚，只能走一步看一步。
於嬸家裏的冰箱是現成的，250毫升的杯子也不難找。
於叔那邊也捉摸著找塊幹凈的紙板寫字，支撐紙板的棒子也好找，用竹子就成，把竹子劈開，夾著紙板，再用細鐵絲綁一綁，保管不會脫落。
還有保溫的棉被，它主要是蓋在外頭，既不會跟汽水接觸，也不會跟冰塊接觸，林念本來想拿自己的棉被，於嬸卻說她家裏棉被多的是，回頭隨便挑一床出來就成。
這些瑣事都解決，林念第二天一大早就騎著三輪車出去“運汽水”了。
回來的時候，她看到家門口擺了一個很大的幹凈木筐，筐上頭還有可以開合的小門，回頭可以專門透過這個小門從裏頭取汽水。
這樣一來，棉被既可以起到保溫的作用，也徹底不會跟裏頭的汽水接觸了，能夠保證汽水的幹凈，也不會弄臟棉被。
林念把剛運過來的汽水放進筐裏，又幫著於嬸操作了一會兒，大概是早上天還不熱，汽水的生意不算特別好，但確實也有人沖著1毛錢1杯的汽水過來，確認這裏的價格比買瓶裝便宜之後，試著買了一杯嘗嘗。
這生意剛剛起步，林念本打算多留一會兒，但她早上確實還得上班，等到差不多要上班的點，她無奈離開。
早上十點到下午兩點，這段時間是她上班的點，也是天氣特別熱的時候，因為惦記著汽水生意的事，她一中午都有些心神恍惚。
到兩點下班休息的時候，她急急忙忙趕回於家，卻沒有在於家樓下見到於嬸，只見到一個人在忙碌的於叔。
於叔見她過來，沒等她說話就知道她在想什麽，笑著指著另一個方向：“她們去車站外頭了，你去看看吧。”
她們？
林念帶著好奇，到了車站，果真見到了她猜測的人。
除了於嬸之外，還有袁桂花。
其實她先前也想過叫袁桂花幫忙，但冰箱是於嬸家裏的，由她去喊袁桂花顯然不合適。
再加上汽水生意跟擦雞蛋不一樣，汽水生意簡單，於嬸找於叔配合也可以，沒必要一定要找袁桂花。
但她還是找了，在完全沒必要帶上袁桂花的情況下，帶上了袁桂花一起幹活賺錢。
下午兩點還是在天氣熱的時候，這時候的生意依然很好，特別是於嬸在賣的汽水還帶著微微的冰涼感。
1毛錢一杯的汽水，對絕大多數人來說都很便宜，這也相當於買一根白糖棒冰，但後者吃完還會想要喝點什麽，汽水喝完，雖然也會渴，但那一瞬間的爽感，跟棒冰是不一樣的。
她環顧四周，看到在角落裏坐著的劉剛，那個位置正好陰涼，且他跟袁桂花母子，都是彼此一擡頭就能看到的，這樣的距離，能夠很好地安撫劉剛，不至於叫他產生焦躁感。
她又看向於嬸跟袁桂花，註意她們的動作，察覺到自己之前沒有註意的問題。
如果去買汽水，不管在什麽地方，打開後對著瓶喝就可以，但他們這樣賣桶裝汽水的，根本就沒有容器，想要喝汽水只有兩個選擇，要麽自帶，要麽直接用別人用過的。
這時候大多數人出門都會自帶杯子，但買汽水的人絕大多數卻是屬於沒有帶杯子的那一批，正因為口渴，所以他們才會舍得花錢買汽水喝。
這會兒於嬸跟袁桂花面前，除了桶裝的汽水之外，旁邊還有一個大桶，裏面放著幹凈的水和幾個碗。
如果有人想要買汽水卻沒有杯子，於嬸會從桶裏舀出滿滿一杯汽水，然後倒在幹凈的碗裏，之後客人喝完，碗遞給袁桂花，再由袁桂花洗幹凈，擦幹後留給下一個沒有帶杯子的客人用。
這樣一番流程下來，雖然麻煩了一些，但卻可以留下那些匆忙忙來去的客人。
還有些確實又渴又熱的，喝完一碗還嫌不夠，會再花一毛錢買第二碗，咕咚咕咚一口氣全喝完之後，打著氣嗝滿意離去。
自帶杯子的就簡單了，打開喝完水的杯子，灌上一杯飲料，擰上蓋子，就算過會兒拿出來喝，那也是涼絲絲的，在這樣的天氣喝實在是再舒服不過。
“於嬸，桂花嫂。”林念走近，跟兩人打招呼。
“哎呦，小林你來的正好，我正打算去找你呢，”於嬸連忙說道，“你那裏還有汽水嗎？我看這汽水再賣一會兒就差不多了，下午正是熱的時候，我覺得待會兒肯定還能多賣點，不止車站裏的呢，住這附近的人也跑來買，可忙了。”
話是這麽說，於嬸的臉上卻帶著笑容，想來是甜蜜的煩惱。
林念失笑，點了點頭：“有是有的，不過還要多少？”
於嬸低頭想了想，擡頭時豎起兩根手指：“再來兩桶吧，叫你於叔拿冰塊靠著，別放壞了，就放我們屋裏，回頭這裏賣的差不多了，我跟桂花回去拿。”
“行，”林念沒有意見，要走的時候想了想，又回頭，“待會兒我的三輪車就不鎖了，於嬸跟桂花嫂直接騎三輪車把汽水運過來吧，不止是運汽水，我上班的時候不用三輪車，你們也可以騎著三輪車賣，這樣會方便些。”
“還是小林你想的周到，那我們就不客氣了，”於嬸笑道，微微湊向林念，“我跟桂花說好了，我賺10塊錢就分她5塊，現在這樣式，一天就算只賣2桶汽水，那我們倆一人也有5塊呢，一個月得有150塊，跟擦雞蛋賺差不多了，而且還在家門口，挺舒服的，比出去幹活舒服。”
林念看出於嬸是真的高興，心裏微動，笑著點了頭：“那我去拉汽水。”
說是出去拉汽水，實際依然是騎著三輪車在外頭逛一圈，回來的時候再從自己的倉庫裏把汽水騰出來而已。
先前她去滬市一共就拉了10桶汽水回來，要是這一天就能賣出3桶汽水，10桶汽水絕對不夠一周賣。
不過今天銷量好，跟今天是周六也有些關系，等到了工作日，汽水的銷量可能會差一點，但就算再差，賣個一兩桶應該不成問題。
眼下於嬸家裏就有冰箱，冰上一些冰塊專門用於存儲汽水，可以保一保汽水的口味，等回頭她的冷庫造好，就算當天賣不完的汽水也可以存在冷庫裏，更不用擔心汽水存儲的問題。
現在唯一的問題是，她要怎麽盡可能一次性拉回更多汽水？
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上完課回住處的時候, 林念也給於叔於嬸帶了奶油棒冰。
在她看來，不管是於叔於嬸，還是兩位老師, 在她心裏都一樣重要, 所以這奶油棒冰, 自然也不能厚此薄彼, 要有的大家都得有。
“小林，快來, 你可算是回來了，我跟你說，我兩個兒子給我們老兩口買了一只冰箱, 說是天氣熱了，東西容易壞，叫我們放冰箱裏藏著，”於嬸笑呵呵地跟林念打招呼，帶著她去看冰箱，“其實我們也不需要用冰箱, 這菜市場就在旁邊，我們兩口子吃多少也有個數，哪裏會買多了, 不過天氣熱，買點棒冰放著也好，下午的時候叫你於叔去批了一些棒冰過來，口味還挺多, 你挑兩根。”
這一長串的話，於嬸一口氣都說完了，完全沒有給林念說話的機會。
而林念, 一直在於嬸說完話之後，才擡起手，露出一直拎在手裏的奶油棒冰。
兩人對視一眼，許久之後，同時忍不住笑出了聲。
“給我們買的？”於嬸笑道，接過林念手裏的棒冰。
“嗯，下午在飯店裏也吃了。”林念低聲道。
“你惦記著我們，我們就高興。”於嬸說著，招呼於叔出來吃棒冰，在於叔開口前，還特意提了是林念買來的。
於叔一楞，很快明白了於嬸的意思，臉上露出笑容，不說別的，直接接了棒冰過去。
林念又說了先前跟老師說的那些，於叔於嬸的年紀要小一些，但現在大晚上的，確實也不太適合吃特別冰的。
等待棒冰融化的時候，林念看向放在屋子裏的冰箱。
“於嬸，其實有一樁小生意，或許比較適合你在家裏做。”如果不是於嬸家裏有冰箱，她大概不會提起這件事，但既然有冰箱，事情就好說了。
“嗯，你說。”於嬸興致勃勃地看著她。
這段時間林念沒有去收雞蛋，於嬸也沒有擦雞蛋的收入，她心裏對此早有準備，出現這樣的情況她也並不在意，但眼下有新的生意機會，她還是有些躍躍欲試的想法。
林念見於嬸感興趣，簡單把自己之前去滬市買汽水的事說了出來。
她上周回來的時候，其實帶了些汽水的，但那時候她已經想好要休息，最終還是把汽水包括空桶都搬到了倉庫裏存著，後頭也沒拿出來。
這會兒跟於嬸說話，只說她怕汽水變質，暫時把汽水存在別的地方了，順便把她剛剛買了一個倉庫，正在安裝冷庫的事說了出來。
先前林念做的生意多，又天天忙碌，於嬸能猜到她在賺錢，但並不清楚她到底賺了多少，這會兒聽說她買了一個倉庫，更多的是擔心，怕她的錢砸在這裏頭，聽說她已經想好接下來要怎麽做，心裏放松下來，倒沒有別的想法。
“直接從汽水廠裏買的汽水便宜，但都是桶裝的，”林念說著，又看向於家屋子裏的冰箱，“眼下天氣熱，於嬸家裏有冰箱，閑暇的時候可以冰一些冰塊，回頭將冰塊取出來，用幹凈的桶裝上，再跟汽水桶放在一起，一方面可以讓汽水涼一點，更容易賣，另一方面也不容易壞。”
桶裝汽水一桶是200升，40塊錢一桶，如果專門選一個250毫升的杯子裝汽水，一共可以裝800杯汽水。
現在市面上的汽水價格除掉瓶子，大概是3毛錢600毫升，她這邊3毛錢750毫升，比店裏賣的汽水要更便宜一些，買的人應該會有。
林念簡單跟於嬸計算了一下大致的情況，又接著往下說：“到時候於嬸也不用出去跑，就在門口支一個架子，這裏離車站近，來來去去的人很多，找根棒子戳一張紙條，上面寫上價格就可以，於嬸每賣出一桶汽水，我給你5塊錢，行嗎？”
於嬸原本一直板著臉認真聽林念說話，聽到這裏已經笑開了花：“行啊，怎麽不行，我就在這裏坐著還能賺錢，還有什麽事比這更行的，這事就包在我身上。”
5塊錢的價格是林念仔細計算的，按照一桶汽水賣800個人算，相當於每賣出兩杯汽水，就可以賺1分錢，這個價格不算太高，如果是自己做生意，肯定能賺更多的錢。
但汽水本身就特別重，她的大貨車每去一趟，只能拉10桶回來，要是沒有別的收入，去滬市來回一趟光是油錢就要不少，汽水利潤低，成本耗在路上實在不劃算，一般的小店進貨主要也會采用就近原則，賺一點微薄的利潤。
而於嬸家的這個位置，就像她說的，其實還算不錯，四通八達，前頭很多車站來的，也可能會走過來。
不過她也只是嘗試，回頭的銷量到底怎麽樣她也不清楚，只能走一步看一步。
於嬸家裏的冰箱是現成的，250毫升的杯子也不難找。
於叔那邊也捉摸著找塊幹凈的紙板寫字，支撐紙板的棒子也好找，用竹子就成，把竹子劈開，夾著紙板，再用細鐵絲綁一綁，保管不會脫落。
還有保溫的棉被，它主要是蓋在外頭，既不會跟汽水接觸，也不會跟冰塊接觸，林念本來想拿自己的棉被，於嬸卻說她家裏棉被多的是，回頭隨便挑一床出來就成。
這些瑣事都解決，林念第二天一大早就騎著三輪車出去“運汽水”了。
回來的時候，她看到家門口擺了一個很大的幹凈木筐，筐上頭還有可以開合的小門，回頭可以專門透過這個小門從裏頭取汽水。
這樣一來，棉被既可以起到保溫的作用，也徹底不會跟裏頭的汽水接觸了，能夠保證汽水的幹凈，也不會弄臟棉被。
林念把剛運過來的汽水放進筐裏，又幫著於嬸操作了一會兒，大概是早上天還不熱，汽水的生意不算特別好，但確實也有人沖著1毛錢1杯的汽水過來，確認這裏的價格比買瓶裝便宜之後，試著買了一杯嘗嘗。
這生意剛剛起步，林念本打算多留一會兒，但她早上確實還得上班，等到差不多要上班的點，她無奈離開。
早上十點到下午兩點，這段時間是她上班的點，也是天氣特別熱的時候，因為惦記著汽水生意的事，她一中午都有些心神恍惚。
到兩點下班休息的時候，她急急忙忙趕回於家，卻沒有在於家樓下見到於嬸，只見到一個人在忙碌的於叔。
於叔見她過來，沒等她說話就知道她在想什麽，笑著指著另一個方向：“她們去車站外頭了，你去看看吧。”
她們？
林念帶著好奇，到了車站，果真見到了她猜測的人。
除了於嬸之外，還有袁桂花。
其實她先前也想過叫袁桂花幫忙，但冰箱是於嬸家裏的，由她去喊袁桂花顯然不合適。
再加上汽水生意跟擦雞蛋不一樣，汽水生意簡單，於嬸找於叔配合也可以，沒必要一定要找袁桂花。
但她還是找了，在完全沒必要帶上袁桂花的情況下，帶上了袁桂花一起幹活賺錢。
下午兩點還是在天氣熱的時候，這時候的生意依然很好，特別是於嬸在賣的汽水還帶著微微的冰涼感。
1毛錢一杯的汽水，對絕大多數人來說都很便宜，這也相當於買一根白糖棒冰，但後者吃完還會想要喝點什麽，汽水喝完，雖然也會渴，但那一瞬間的爽感，跟棒冰是不一樣的。
她環顧四周，看到在角落裏坐著的劉剛，那個位置正好陰涼，且他跟袁桂花母子，都是彼此一擡頭就能看到的，這樣的距離，能夠很好地安撫劉剛，不至於叫他產生焦躁感。
她又看向於嬸跟袁桂花，註意她們的動作，察覺到自己之前沒有註意的問題。
如果去買汽水，不管在什麽地方，打開後對著瓶喝就可以，但他們這樣賣桶裝汽水的，根本就沒有容器，想要喝汽水只有兩個選擇，要麽自帶，要麽直接用別人用過的。
這時候大多數人出門都會自帶杯子，但買汽水的人絕大多數卻是屬於沒有帶杯子的那一批，正因為口渴，所以他們才會舍得花錢買汽水喝。
這會兒於嬸跟袁桂花面前，除了桶裝的汽水之外，旁邊還有一個大桶，裏面放著幹凈的水和幾個碗。
如果有人想要買汽水卻沒有杯子，於嬸會從桶裏舀出滿滿一杯汽水，然後倒在幹凈的碗裏，之後客人喝完，碗遞給袁桂花，再由袁桂花洗幹凈，擦幹後留給下一個沒有帶杯子的客人用。
這樣一番流程下來，雖然麻煩了一些，但卻可以留下那些匆忙忙來去的客人。
還有些確實又渴又熱的，喝完一碗還嫌不夠，會再花一毛錢買第二碗，咕咚咕咚一口氣全喝完之後，打著氣嗝滿意離去。
自帶杯子的就簡單了，打開喝完水的杯子，灌上一杯飲料，擰上蓋子，就算過會兒拿出來喝，那也是涼絲絲的，在這樣的天氣喝實在是再舒服不過。
“於嬸，桂花嫂。”林念走近，跟兩人打招呼。
“哎呦，小林你來的正好，我正打算去找你呢，”於嬸連忙說道，“你那裏還有汽水嗎？我看這汽水再賣一會兒就差不多了，下午正是熱的時候，我覺得待會兒肯定還能多賣點，不止車站裏的呢，住這附近的人也跑來買，可忙了。”
話是這麽說，於嬸的臉上卻帶著笑容，想來是甜蜜的煩惱。
林念失笑，點了點頭：“有是有的，不過還要多少？”
於嬸低頭想了想，擡頭時豎起兩根手指：“再來兩桶吧，叫你於叔拿冰塊靠著，別放壞了，就放我們屋裏，回頭這裏賣的差不多了，我跟桂花回去拿。”
“行，”林念沒有意見，要走的時候想了想，又回頭，“待會兒我的三輪車就不鎖了，於嬸跟桂花嫂直接騎三輪車把汽水運過來吧，不止是運汽水，我上班的時候不用三輪車，你們也可以騎著三輪車賣，這樣會方便些。”
“還是小林你想的周到，那我們就不客氣了，”於嬸笑道，微微湊向林念，“我跟桂花說好了，我賺10塊錢就分她5塊，現在這樣式，一天就算只賣2桶汽水，那我們倆一人也有5塊呢，一個月得有150塊，跟擦雞蛋賺差不多了，而且還在家門口，挺舒服的，比出去幹活舒服。”
林念看出於嬸是真的高興，心裏微動，笑著點了頭：“那我去拉汽水。”
說是出去拉汽水，實際依然是騎著三輪車在外頭逛一圈，回來的時候再從自己的倉庫裏把汽水騰出來而已。
先前她去滬市一共就拉了10桶汽水回來，要是這一天就能賣出3桶汽水，10桶汽水絕對不夠一周賣。
不過今天銷量好，跟今天是周六也有些關系，等到了工作日，汽水的銷量可能會差一點，但就算再差，賣個一兩桶應該不成問題。
眼下於嬸家裏就有冰箱，冰上一些冰塊專門用於存儲汽水，可以保一保汽水的口味，等回頭她的冷庫造好，就算當天賣不完的汽水也可以存在冷庫裏，更不用擔心汽水存儲的問題。
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