經多見廣
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林欣悅幫忙做完了托運，和蕭以欣坐在候機大廳等時間。
人手一杯咖啡，簡單而純粹。
兩個人聊著剛才逛街時說的賺錢話題，林欣悅努力回憶未來做啥可以賺錢，一個勁地給大姑姐安利。
“其實欣姐你也不一定要親自下去做這些事情，可以投資相應的企業，然後請個靠譜的法務，賺錢！”
蕭以欣笑笑：“你怎麽不自己做？”
“沒錢……”林欣悅其實可以自己按部就班地做一個找各路爸爸問要不要天使輪然後等著以後他們一個個變成獨角獸過上撒鈔票的快樂生活。
可是現在不急，才1994年，就連兩位馬爸爸都還在打工呢，幹脆先賺錢，自己賺的才是真真正正屬於自己的東西，誰也拿不走。
蕭以欣覺得他這個弟媳真是有趣，不僅僅有很多天馬行空的想法，而且還非常的務實。
以前蕭謹辰讓她幫忙給自己的女朋友推廣一下產品，她只覺得自己只是幫忙一下弟弟談戀愛追老婆，表表姿態支持就好了，倒也沒有多麽用心。
可是現在看來，她這個弟媳其實對於自己的生意既不頭腦發熱，也不是毫無想法的混事業。
蕭以欣覺得自己是該幫幫她這個弟媳，如果做的好，對自己也沒什麽壞處：“欸，你說說看你那個東西，在我這打算怎麽做？”
林欣悅一聽這話起了勁，說：“我其實想的是能在欣姐你的超市裏面的冰櫃賣我的產品，然後至於像紫菜之類的，可以上貨架就行了。”
“你不是要做品牌化嘛？就只是賣我的超市就可以了？畢竟只是在超市擺放的話，也就只是看運氣等顧客挑選，要是好吃才會一直購買你的產品。其實要是沒有廣告宣傳，可能就一直是這樣子了。你說說後面的規劃，我參考看看。”
“其實我想的是，如果測試了在你們的市場可以銷售的話，我打算搞個辦事處，或者至少有個代銷經營的公司合作推廣銷售。以後要是有機會做出口貿易，就以這個為起點進行營銷，然後由我這邊出口。”
蕭以欣想了想，問：“那你為什麽不直接在你這裏進行營銷啊？”
林欣悅一楞，脫口而出：“因為你們營銷比我們厲害啊……”
“哈哈哈！”蕭以欣明白了，“好吧，你說的也是。”
“其實不瞞你說，再過一點時間吧，韓江生產的東西口碑會下降，會被冠上生產的東西都是假冒偽劣的帽子。”
“為什麽？”
“因為大家都這麽做？總之假冒偽劣的事情，久而久之就有口皆碑了……”
林欣悅看著窗外的飛機，靜靜地發呆著。
不過她很快笑笑：“不過再熬幾年就好了。”
可是做生意，哪有那麽多幾年可以消耗呢？
-------------------------------------
其實這樣的可能，林欣悅會說給蕭以欣聽，自然也不會在自己的丈夫面前藏私。
當她知道蕭謹辰打算把公司總部定在韓江的時候，她反而是第一個反對的。
“考慮過後，我打算把韓江的廠作為暫時的過度，然後在今年，在上海的外圍買一塊地辦廠。”
蕭謹辰的生意其實主要有兩個合夥人，其中一個是為他們爭取便利的體制內人員，另外一個人是一個地道的寧波人徐滬生。聽名字就是到了，家裏老母親是上海人。
跟寧波市合作做生意不容易，一開始是蕭謹辰認識老徐的時候，是在一個別人組的飯桌局。當時蕭謹辰還沒有在浙江辦廠，有個生意上的夥伴邀請自己一起參加飯局，而老徐是主賓帶過去的兒子。主賓不願意出讓廠房，請客的極力想壓低價格展示實力，蕭謹辰這個外商被當成門面掛了出去，盡看著雙方在飯局上推杯換盞地用灌酒的方式來談事情。
結果本就不爽把家裏廠子的處理方式的老徐不爽，沒喝酒的他桌上一嘴子寧波話火急火燎地劈裏啪啦跟對方一條條地掰扯賣地的條件。
結果那晚上，請客的和被請的喝醉了事情沒談成，倒是蕭謹辰跟老徐談成了生意，那個廠子被蕭謹辰買下來了。
而老徐脫離了家庭企業的桎梏，給蕭謹辰打工又做了自家工廠的廠長，實打實的以下犯上了一回。
“這件事情啦多少多繁雜的啦。”老徐在窗外抽煙是個大煙槍，把蕭謹辰帶壞的那種，“在上海找個地方辦廠不簡單咧，你咋子個想這麽做。”
“說普通話！”蕭謹辰老煩徐滬生說話夾雜寧波話，聽得懂個七八，但是不方便溝通。
老徐嘖一聲，規規矩矩說普通話：“那你不去廣州深圳去上海，不知道上海辦廠貴啊？”
“那你不知道深圳辦廠手續多啊？廣州要過珠江才能出海。”
老徐繞繞頭，“咱們有錢做這個事嗎？雖然我也覺得落地上海不錯，但是我們韓江廠前年才投入的。”
“江西廠今年肯定要轉手的，管理績效不好，江西廠的貨物走水運的話本來就會經過韓江這邊，這個廠子出讓就可以有一筆資金。浙江廠不是還在麽，上海廠規模不需要大，也不用急著辦，我們只要有個東西在那裏生產就好，關鍵是要那塊地，還有給品牌升級。”
“行吧，你這麽說我就知道了，反正有錢就好說。”老徐一根煙抽完，進了客廳。客廳裏面大紅喜字還帖子，可是新娘子出差辦事去了。老徐覺得自己哥們這婚結得莫名其妙的。雖說做老板的有錢按照喜好找姑娘也不是什麽稀奇事，但是像他這樣把一個身份不明，還不顧家的女人娶回家當媳婦真的寵著的，少見。
“你這怎麽突然想著出，我還以為按照你穩紮穩打的作風，你得等幾年呢！”
“老婆說的，她說韓江不靠譜，只能養老，最好出去外面賺錢。”
老徐笑了，“我知道聽老婆話可以發家致富，可也沒有你這麽剛娶進門就唯命是從的。”他伸手擡了擡夥伴的下巴，“我看看，你是不是被下了什麽蠱？”
“別瞎說。我們是合夥，你要是覺得我提的意見不合適可以探討，沒必要說她。”
“哦？那看到你腦子還算清醒。”
“而且我有種奇怪的感覺，她好像能預測未來一樣，倒也不是說她能夠猜中一些細節，但是她選的方向，好像總能一次性選對。”
“比如呢？”
“水廠協會的事情和美食節的安排，雖然看著是小打小鬧，但是方向都沒有大問題。現在她在考慮建廠走外貿，我也覺得整個方向並沒有錯。”
老徐接過茶水，不以為意說：“或許只是風險小，所以成功了高呢？你也知道，做生意，機會往往跟風險掛鉤的。”
“可能吧，反正可以做參考，只要沒有並什麽大錯，其實也是一個思路不是嗎？”蕭謹辰還是明白的，“畢竟我們不可能把失敗的理由怪在一個提意見的人身上吧？誰承擔風險，就得自己想清楚。”
“那她自己的工廠咋子就考慮辦在韓江了！這不矛盾嗎？”
“韓江離原材料地近，而且有港口，不對嗎？”
“哦……也是。”
兩個人沈默了一會。
“欸！不是，為什麽嫂子這麽早就出差了！”
徐滬生本來對珍珍魚丸的經銷有興趣的，結果人家根本沒考慮他這個自己人就算了，自己上門來談結果人先走了。
最後是蕭謹辰跟老徐自己談的分銷事項。可想而知，作為被合夥人摸得底透的老徐根本撈不到多餘的好處，只能規規矩矩地拿著一個說到過去的分潤，等著嫂子同意了。
最後徐滬生心裏有些小抱怨，嘴裏不幹凈的用寧波話罵蕭謹辰妻管嚴。
蕭謹辰不反駁，也就笑笑的聽了。
林欣悅站在賓館大堂等著傳真機龜速吐紙，傳真機被霸占了，隔壁電話機也被霸占。
“劉老板~要不要來合作啊~”
“你這又搞哪出，我之前問你你還把我拒了，現在跟我說什麽？不來！”
林欣悅抖了抖傳真來的合同範本，是徐滬生跟蕭謹辰談下來的分銷形式。合同蕭謹辰擬的，很有他的風格。區別於林欣悅字斟句酌的特點，蕭謹辰的合同大開大合，將重點的利益分配部分分點說明，並且預留了一定限度的事後修正調整的空間。
在現在沒有合同範本的年代，不同人擬的合同都會對帶著一些個人的風格。
林欣悅旋即坐在一盤，對劉老板好聲好氣地說：“之前是我有眼不識泰山嘛~可是我現在生意拓展還不錯，手頭資源又不夠哦~就像劉老板要是想跟我一起賺錢，我們可以搭個夥啊~”
“別！你不是結婚了嗎？說這話蕭總到時候找我麻煩怎麽辦？”
“我家那口子是什麽性子你又不是不知道~他不會找你麻煩的~”
劉老板嘖的一下，聲音都能過來：“你這話說的真的是……”
“你就說你要不要合作吧，不要我就找我老公了。”
“怎麽合作合作什麽我都不知道，你就要拉我下水啊？”
林欣悅笑笑：“我這不沒想好嘛~但是劉老板幫我找個舊廠房的事，那是肯定要幫忙的。”
“你想辦廠？”
“想啊~這種幹幹凈凈的生意，怎麽會不想呢？”
劉老板獰道：“你不是認識招商辦和工商局的領導嘛，跟他們關系那麽好，幹嘛不著他們直接給你便利？”
林欣悅當然知道這個道理，可是她並不想做一個與他們有太多關系的公司，以免自己賺到錢了之後要被利益捆綁。
但她並沒有直接說明，而是說：“我不是要找個空地建廠，我想找一個廢舊廠房，或者一塊初期投入較少的地皮來投入。這不劉老板你的人脈那麽廣，找你不是更靠譜嗎？”
劉老板一聽，“行啊！說吧，你看上哪裏？”
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林欣悅幫忙做完了托運，和蕭以欣坐在候機大廳等時間。
人手一杯咖啡，簡單而純粹。
兩個人聊著剛才逛街時說的賺錢話題，林欣悅努力回憶未來做啥可以賺錢，一個勁地給大姑姐安利。
“其實欣姐你也不一定要親自下去做這些事情，可以投資相應的企業，然後請個靠譜的法務，賺錢！”
蕭以欣笑笑：“你怎麽不自己做？”
“沒錢……”林欣悅其實可以自己按部就班地做一個找各路爸爸問要不要天使輪然後等著以後他們一個個變成獨角獸過上撒鈔票的快樂生活。
可是現在不急，才1994年，就連兩位馬爸爸都還在打工呢，幹脆先賺錢，自己賺的才是真真正正屬於自己的東西，誰也拿不走。
蕭以欣覺得他這個弟媳真是有趣，不僅僅有很多天馬行空的想法，而且還非常的務實。
以前蕭謹辰讓她幫忙給自己的女朋友推廣一下產品，她只覺得自己只是幫忙一下弟弟談戀愛追老婆，表表姿態支持就好了，倒也沒有多麽用心。
可是現在看來，她這個弟媳其實對於自己的生意既不頭腦發熱，也不是毫無想法的混事業。
蕭以欣覺得自己是該幫幫她這個弟媳，如果做的好，對自己也沒什麽壞處：“欸，你說說看你那個東西，在我這打算怎麽做？”
林欣悅一聽這話起了勁，說：“我其實想的是能在欣姐你的超市裏面的冰櫃賣我的產品，然後至於像紫菜之類的，可以上貨架就行了。”
“你不是要做品牌化嘛？就只是賣我的超市就可以了？畢竟只是在超市擺放的話，也就只是看運氣等顧客挑選，要是好吃才會一直購買你的產品。其實要是沒有廣告宣傳，可能就一直是這樣子了。你說說後面的規劃，我參考看看。”
“其實我想的是，如果測試了在你們的市場可以銷售的話，我打算搞個辦事處，或者至少有個代銷經營的公司合作推廣銷售。以後要是有機會做出口貿易，就以這個為起點進行營銷，然後由我這邊出口。”
蕭以欣想了想，問：“那你為什麽不直接在你這裏進行營銷啊？”
林欣悅一楞，脫口而出：“因為你們營銷比我們厲害啊……”
“哈哈哈！”蕭以欣明白了，“好吧，你說的也是。”
“其實不瞞你說，再過一點時間吧，韓江生產的東西口碑會下降，會被冠上生產的東西都是假冒偽劣的帽子。”
“為什麽？”
“因為大家都這麽做？總之假冒偽劣的事情，久而久之就有口皆碑了……”
林欣悅看著窗外的飛機，靜靜地發呆著。
不過她很快笑笑：“不過再熬幾年就好了。”
可是做生意，哪有那麽多幾年可以消耗呢？
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當她知道蕭謹辰打算把公司總部定在韓江的時候，她反而是第一個反對的。
“考慮過後，我打算把韓江的廠作為暫時的過度，然後在今年，在上海的外圍買一塊地辦廠。”
蕭謹辰的生意其實主要有兩個合夥人，其中一個是為他們爭取便利的體制內人員，另外一個人是一個地道的寧波人徐滬生。聽名字就是到了，家裏老母親是上海人。
跟寧波市合作做生意不容易，一開始是蕭謹辰認識老徐的時候，是在一個別人組的飯桌局。當時蕭謹辰還沒有在浙江辦廠，有個生意上的夥伴邀請自己一起參加飯局，而老徐是主賓帶過去的兒子。主賓不願意出讓廠房，請客的極力想壓低價格展示實力，蕭謹辰這個外商被當成門面掛了出去，盡看著雙方在飯局上推杯換盞地用灌酒的方式來談事情。
結果本就不爽把家裏廠子的處理方式的老徐不爽，沒喝酒的他桌上一嘴子寧波話火急火燎地劈裏啪啦跟對方一條條地掰扯賣地的條件。
結果那晚上，請客的和被請的喝醉了事情沒談成，倒是蕭謹辰跟老徐談成了生意，那個廠子被蕭謹辰買下來了。
而老徐脫離了家庭企業的桎梏，給蕭謹辰打工又做了自家工廠的廠長，實打實的以下犯上了一回。
“這件事情啦多少多繁雜的啦。”老徐在窗外抽煙是個大煙槍，把蕭謹辰帶壞的那種，“在上海找個地方辦廠不簡單咧，你咋子個想這麽做。”
“說普通話！”蕭謹辰老煩徐滬生說話夾雜寧波話，聽得懂個七八，但是不方便溝通。
老徐嘖一聲，規規矩矩說普通話：“那你不去廣州深圳去上海，不知道上海辦廠貴啊？”
“那你不知道深圳辦廠手續多啊？廣州要過珠江才能出海。”
老徐繞繞頭，“咱們有錢做這個事嗎？雖然我也覺得落地上海不錯，但是我們韓江廠前年才投入的。”
“江西廠今年肯定要轉手的，管理績效不好，江西廠的貨物走水運的話本來就會經過韓江這邊，這個廠子出讓就可以有一筆資金。浙江廠不是還在麽，上海廠規模不需要大，也不用急著辦，我們只要有個東西在那裏生產就好，關鍵是要那塊地，還有給品牌升級。”
“行吧，你這麽說我就知道了，反正有錢就好說。”老徐一根煙抽完，進了客廳。客廳裏面大紅喜字還帖子，可是新娘子出差辦事去了。老徐覺得自己哥們這婚結得莫名其妙的。雖說做老板的有錢按照喜好找姑娘也不是什麽稀奇事，但是像他這樣把一個身份不明，還不顧家的女人娶回家當媳婦真的寵著的，少見。
“你這怎麽突然想著出，我還以為按照你穩紮穩打的作風，你得等幾年呢！”
“老婆說的，她說韓江不靠譜，只能養老，最好出去外面賺錢。”
老徐笑了，“我知道聽老婆話可以發家致富，可也沒有你這麽剛娶進門就唯命是從的。”他伸手擡了擡夥伴的下巴，“我看看，你是不是被下了什麽蠱？”
“別瞎說。我們是合夥，你要是覺得我提的意見不合適可以探討，沒必要說她。”
“哦？那看到你腦子還算清醒。”
“而且我有種奇怪的感覺，她好像能預測未來一樣，倒也不是說她能夠猜中一些細節，但是她選的方向，好像總能一次性選對。”
“比如呢？”
“水廠協會的事情和美食節的安排，雖然看著是小打小鬧，但是方向都沒有大問題。現在她在考慮建廠走外貿，我也覺得整個方向並沒有錯。”
老徐接過茶水，不以為意說：“或許只是風險小，所以成功了高呢？你也知道，做生意，機會往往跟風險掛鉤的。”
“可能吧，反正可以做參考，只要沒有並什麽大錯，其實也是一個思路不是嗎？”蕭謹辰還是明白的，“畢竟我們不可能把失敗的理由怪在一個提意見的人身上吧？誰承擔風險，就得自己想清楚。”
“那她自己的工廠咋子就考慮辦在韓江了！這不矛盾嗎？”
“韓江離原材料地近，而且有港口，不對嗎？”
“哦……也是。”
兩個人沈默了一會。
“欸！不是，為什麽嫂子這麽早就出差了！”
徐滬生本來對珍珍魚丸的經銷有興趣的，結果人家根本沒考慮他這個自己人就算了，自己上門來談結果人先走了。
最後是蕭謹辰跟老徐自己談的分銷事項。可想而知，作為被合夥人摸得底透的老徐根本撈不到多餘的好處，只能規規矩矩地拿著一個說到過去的分潤，等著嫂子同意了。
最後徐滬生心裏有些小抱怨，嘴裏不幹凈的用寧波話罵蕭謹辰妻管嚴。
蕭謹辰不反駁，也就笑笑的聽了。
林欣悅站在賓館大堂等著傳真機龜速吐紙，傳真機被霸占了，隔壁電話機也被霸占。
“劉老板~要不要來合作啊~”
“你這又搞哪出，我之前問你你還把我拒了，現在跟我說什麽？不來！”
林欣悅抖了抖傳真來的合同範本，是徐滬生跟蕭謹辰談下來的分銷形式。合同蕭謹辰擬的，很有他的風格。區別於林欣悅字斟句酌的特點，蕭謹辰的合同大開大合，將重點的利益分配部分分點說明，並且預留了一定限度的事後修正調整的空間。
在現在沒有合同範本的年代，不同人擬的合同都會對帶著一些個人的風格。
林欣悅旋即坐在一盤，對劉老板好聲好氣地說：“之前是我有眼不識泰山嘛~可是我現在生意拓展還不錯，手頭資源又不夠哦~就像劉老板要是想跟我一起賺錢，我們可以搭個夥啊~”
“別！你不是結婚了嗎？說這話蕭總到時候找我麻煩怎麽辦？”
“我家那口子是什麽性子你又不是不知道~他不會找你麻煩的~”
劉老板嘖的一下，聲音都能過來：“你這話說的真的是……”
“你就說你要不要合作吧，不要我就找我老公了。”
“怎麽合作合作什麽我都不知道，你就要拉我下水啊？”
林欣悅笑笑：“我這不沒想好嘛~但是劉老板幫我找個舊廠房的事，那是肯定要幫忙的。”
“你想辦廠？”
“想啊~這種幹幹凈凈的生意，怎麽會不想呢？”
劉老板獰道：“你不是認識招商辦和工商局的領導嘛，跟他們關系那麽好，幹嘛不著他們直接給你便利？”
林欣悅當然知道這個道理，可是她並不想做一個與他們有太多關系的公司，以免自己賺到錢了之後要被利益捆綁。
但她並沒有直接說明，而是說：“我不是要找個空地建廠，我想找一個廢舊廠房，或者一塊初期投入較少的地皮來投入。這不劉老板你的人脈那麽廣，找你不是更靠譜嗎？”
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