助人為樂
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方茗確然去了幾家凍庫轉了轉，沒有馬上獲得一些成果，可是該留的聯系方式留了，該推薦的業務推薦了。
她將凍庫的價格表遞給自己老板。上面出了寫著凍庫儲藏的收費標準，還有她打聽來的其他入庫店家他們的商品價格。
“他們的價格真低，這生意不好做啊！”林欣悅泛著看了看別家的入庫價，雖然不是特別準確，但是都是方茗一個個打聽到的，多少可以相信。
裏面像是一些海鮮凍品，食品成品都問了個大概，對比下來，珍珍魚丸的產品確實沒有價格上的競爭優勢，甚至在裏面算是中等偏上的價位。
林欣悅是有保證自己的產品真材實料的絕對信心，但是這個價格還要疊加上運輸成本，分銷商的利潤，最後上市價格估計沒辦法有太大的競爭優勢。
“那？怎麽辦？我們要不要把價格打下來？”
林欣悅擡眼笑說：“怎麽打？現在要是降低生產成本，無非就是增加生產規模提高機器的使用率，然後再壓低采購成本。但是要是使用機器降低生產成本就變成必須初期有大量購入設備的成本。”
“可是我想便宜才有競爭力吧……”
“你不能這麽說，如果從長期來看，口味才是最重要的。現在還不是拼低價的時候，大家剛賺到錢，都願意在提升生活水平上多投入一些成本。”
林欣悅想了想，“要降低成本也不是不可以，去弄一點食品添加劑而已。”
“什麽意思？”
林欣悅畫了張圖，一個圓當作魚丸，分支成幾個分叉：“你看，現在我們做魚丸靠的是魚肉和鴨蛋之類的輔料。如果要降低成本，那麽就是減少魚肉的投入，增加澱粉的含量。但是這樣風味就會降低，那就需要一些可以提高味道的食品添加劑。”
“這樣做出來的東西還能吃嗎？”
林欣悅一下子躺倒在床上，”那就要看添加量了，一般國家會有標準，不過我們現在處於剛發展階段，標準根本就沒有。“她搓了搓心口，“全憑良心。”
突然，她意識到什麽，猛地坐了起來。
“怎麽了？”
“方茗，我們既然要做這一行，為什麽幹脆不做行業的標準制定者呢？”
方茗不明白，一臉蒙蔽：“什麽意思？我們來指定標準？”
“對！”林欣悅有些興奮，“我們兩千年才加入WTO！而現在我們還沒有分類的食品標準，我們可以利用這個缺口，成為行業領頭啊！”
方茗反而躺下了：“你別開玩笑了，我們現在才只是兩家店的生意，每個天的產量上限是一百斤，怎麽做到行業領頭嘛。”她嘆了口氣，“雖然我很看好我們的事情，但是，也不是只有我們一家在做魚丸產品啊。就說這幾家凍庫，就有三家做跟我們一樣的產品，價格比我們低的也有。”
林欣悅撲過去，靠近道：“你不能這麽看，要把做生意當作一件正經事，流程化規範化來做。如果一開始我們就是小打小鬧的心態，那麽等到我們做大的時候，我們就會受限於簡單的習慣中，而沒辦法做大做強。況且誰規定我們規模小，就不能指定行業標準和食品品類了？”
“我還是覺得不是很靠譜啊……我們制定的標準誰看啊？我們自稱老大得有人信啊！”
林欣悅笑著拍了拍她的身體，惹得方茗蠕動了一下：“誰說是我們制定啊！肯定是找行業權威或者專家制定啊！”
“嗯？”
“你忘了我們有廣告公關公司嗎！而且我是誰？！水產協會的秘書啊！水產協會創始人啊！”
“對哦……”方茗激動地坐起來，“可以讓水產協會出面，然後讓我們的兩家公司作為制定者之一，對不對？”
“對！現在國家是沒有出臺我們這個產品品類的行業規範，但是早起的鳥兒有蟲吃，只要我們指定得早，並且加入規範的人多，那麽我們就會成為未來國家制定標準的參考，我們的生產規範就會被定下來。到時候我們要說我們是丸類產品的行業標準制定者，擁有一個很厲害的名頭，對我們的產品宣傳有好處啊！都是我們說了算！”
不過方茗只是高興了幾秒鐘，又很快蔫下來：“制定行業標準是可以，但是這好像跟我們現在要做的事情關系不大，好像對我們現在的幫助不大吧？”
“可不能這麽說,我們只要能夠制定標準，就可以登報，然後在宣傳上和產品上說明我們是標準的制定者。並且我們可以把我們的吉祥物做成玩具，貼紙之類的，增加我們的知名度。”林欣悅翻滾了一下，嘿嘿笑，“我們說不定有錢了，可以搞一個魚丸兄弟之類的動畫片……一個穿著藍色褲衩一個穿著黃色褲衩。”
不過話說完，她覺得自己類比的對象錯了，不該類比海爾兄弟，應該類比面包超人啊！
“總之！我們只是需要一個名目把我們的品牌搞得高尚起來，之後就是宣傳公關的事情了！”
方茗嘆了口氣：“聽起來不錯，但是這是你跟方俞的事情，感覺我還是得努力拼業務才行啊……”
林欣悅撐著腦袋，看著自己的業務經理：“怎麽，這才三天你就灰心了？”
“這怎麽可能？”方茗笑了笑，“我知道拓展業務不是一下子就能夠做到的，需要長線作戰，保持良好的關系！”
林欣悅從床上起來，“那就好！這兩天你也累了，要不我們出去吃飯？”
三個人來到傳統老街北京路找點廣味吃吃，走在路上都是各式各樣的摩托車，雖然多，但是路面還是有空的。
“別走下面，上來騎樓下面。”
方茗聽話地跟林欣悅一起走在騎廊下，倆人都躲在陳師傅身邊。
“摩托這麽多，待會有飛車黨搶包就麻煩了。”
方茗雖然笑笑，但是把自己的單肩包換到了林欣悅一側：“不至於吧，哪有那麽多飛車黨啊！”
可是有些事情，他不說就不會發生，說了有時候就是這麽倒黴。
就在他們眼前，一輛摩托車左右搖擺地飛馳而過，從一個大姐身邊略過，甚至來不及看清楚，是大姐發出了一聲哀嚎，林欣悅他們才看到摩托車後座的男子把大姐的項鏈扯了。
林欣悅呆呆地說出一句：“好精準地攻擊……”
她本以為大姐嗷的是她的肩上的挎包，結果是項鏈。
當然受害的不只是大姐，街上行人不少，飛車賊估計就駕駛不慎，刮倒了幾個路人。
林欣悅見狀不對，忙跑過去看。
“欸！林總！”陳師傅忙要阻止，可是她已經跑到倒地的幾個人面前。
方茗追過來，“他們那兩個人好像被人抓到了！”
林欣悅擡眼看，遠遠的不遠處，穿著黑色制服的治安人員已經用帶著三叉魚鉤一樣的鐵鉤把摩托車絆倒了。這種東西，叫做鉤鐮槍。
她只是看了一眼，便彎下腰幫忙。
幾個倒地的大多身邊都有人同行，所以有人照顧。只是裏面有個外國人和一個大嬸單獨倒在地上哀嚎。
“方茗，你去看看那個大嬸，別隨便搬動她，關心為主。”
方茗楞了一下，“哦哦”了兩聲便過去看。
老外是個高個子白人，躺在地上就難受地呻-吟，動不了了。
倒也不是林欣悅崇洋媚外，主要是人家會英語啊，一口專八英語用來助人為樂簡直不在話下。
周圍熱心市民很多，但是他們聽到林欣悅用流利的英語詢問老外的情況後，都直接去幫助別人了，畢竟語言不通，愛莫能助。
最後救護車來得很快，林欣悅也是感慨，這年頭的救護車其實就是面包車啊。
她跟方茗一起陪著老外和大嬸，擠在一輛小白面包車裏去了醫院。
大嬸的家人很快來了，但是老外就一直找不到其他聯系人。
可憐的老外骨折了，林欣悅看著老外穿得還挺體面的，無奈付了醫療費，陪床了一整夜。
林欣悅非常沮喪，方茗和陳師傅已經被她強行要求休息了，畢竟他們明天一大早要去隔壁市推業務，而本來也要參加的自己現在就是坐在這裏給陌生人陪床，還要倒貼醫藥費。
“最好你知道怎麽報答我，不然………………不然就是破壞中外友誼！”
林欣悅撐著腦袋看著面前的大叔，由不得她腦中追求回報的心不斷滋長。
“35床，你有電話。”
護士姐姐天籟的聲音如同救贖她的存在，欣悅剛才已經跟警察同志說了情況，說不定現在就是找到這位大哥工作單位的聯系人或者大使館來接手了呢？
“……你沒事吧？”
林欣悅很失望，“老公QAQ，怎麽是你？”
蕭謹辰的笑聲在電話那邊傳來，溫厚又讓人安心：“看來你應該沒事，一個人在醫院要註意安全。”
“你還好意思笑，明天我本來要去你朋友廠裏看的……”
“我跟他打聲招呼，歌頌一下你助人為樂的美好品格，說不定他就看在你是個善良的人就願意跟你合作了呢？”
林欣悅心情好了不少，“說真的，我反而希望那個白人先生，可以報答我一下。”
“幫助別人不要想這些，只要他不會害你，那麽你就是手有餘香。”
林欣悅簡單地要求換電話，又去看了一眼還睡著的大哥，然後跑去醫院的公共電話那裏跟丈夫煲電話粥。
林欣悅助人為樂好歹在蕭謹辰那裏獲得了好處。
蕭謹辰答應後天過來看她，順便帶她去認識食品工業研究所的一個工程師。
林欣悅心滿意足，回到病房的時候，那位白人大哥已經醒了。
“oh！你終於醒了先生！我知道發生什麽事情嗎？知道自己是誰嗎？”
白人大哥笑了笑，說：“我知道，我被摩托車撞了，你救了我。”
“那就好……我還以為你忘了呢……”
林欣悅坐下從灌滿水的熱水瓶中倒水，把搪瓷杯遞給他，“先生是來旅游，還是出差，工作？有沒有聯系單位啊？還是說我幫你聯系大使館？”
不過林欣悅想了想，這是個哪國人啊……
在廣州有他們國家的大使館嗎？
結果對方腦子還特別清楚，跟隔壁床借了紙筆寫了串電話給她，讓她幫忙打電話給他的朋友來接他。
林欣悅打了電話給對方，回來給人個口信。
“林小姐放心，醫藥費我也會付給你的，而且我可能還在要醫院住幾天，到時候要是您有時間，還得麻煩您。”
林欣悅經過了蕭謹辰的教育，主要是她已經在丈夫那裏收到好處了，便大方地對白人大哥說：“好啊~只要我有空我就會幫忙的。不過我後天過後我可能就沒時間了哦，我丈夫要來找我。”
“林小姐結婚了？你看起來很年輕。”
“嘿嘿，我們亞洲人都顯小。不過我確實是剛結婚，今年才結婚的。”
隔壁床估計覺得吵了，態度很差地吼他們不要聊天。
林欣悅不開心，湊近一些，小聲地提醒他隔壁是個暴躁的大叔。
“這裏的大嬸大叔都很不好惹的。”
兩個人就這麽幹瞪眼。
林欣悅坐也不是，又沒地方躺，無聊至極就開始跟白人大哥傳紙條。
倆人就這麽一人一句的寫字閑聊著，兩個小時後就有好幾個穿著西裝的人跑來接人。
有白人，有中國人。
林欣悅才意識到，自己真的撿到寶了！
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“你不能這麽說，如果從長期來看，口味才是最重要的。現在還不是拼低價的時候，大家剛賺到錢，都願意在提升生活水平上多投入一些成本。”
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“什麽意思？”
林欣悅畫了張圖，一個圓當作魚丸，分支成幾個分叉：“你看，現在我們做魚丸靠的是魚肉和鴨蛋之類的輔料。如果要降低成本，那麽就是減少魚肉的投入，增加澱粉的含量。但是這樣風味就會降低，那就需要一些可以提高味道的食品添加劑。”
“這樣做出來的東西還能吃嗎？”
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突然，她意識到什麽，猛地坐了起來。
“怎麽了？”
“方茗，我們既然要做這一行，為什麽幹脆不做行業的標準制定者呢？”
方茗不明白，一臉蒙蔽：“什麽意思？我們來指定標準？”
“對！”林欣悅有些興奮，“我們兩千年才加入WTO！而現在我們還沒有分類的食品標準，我們可以利用這個缺口，成為行業領頭啊！”
方茗反而躺下了：“你別開玩笑了，我們現在才只是兩家店的生意，每個天的產量上限是一百斤，怎麽做到行業領頭嘛。”她嘆了口氣，“雖然我很看好我們的事情，但是，也不是只有我們一家在做魚丸產品啊。就說這幾家凍庫，就有三家做跟我們一樣的產品，價格比我們低的也有。”
林欣悅撲過去，靠近道：“你不能這麽看，要把做生意當作一件正經事，流程化規範化來做。如果一開始我們就是小打小鬧的心態，那麽等到我們做大的時候，我們就會受限於簡單的習慣中，而沒辦法做大做強。況且誰規定我們規模小，就不能指定行業標準和食品品類了？”
“我還是覺得不是很靠譜啊……我們制定的標準誰看啊？我們自稱老大得有人信啊！”
林欣悅笑著拍了拍她的身體，惹得方茗蠕動了一下：“誰說是我們制定啊！肯定是找行業權威或者專家制定啊！”
“嗯？”
“你忘了我們有廣告公關公司嗎！而且我是誰？！水產協會的秘書啊！水產協會創始人啊！”
“對哦……”方茗激動地坐起來，“可以讓水產協會出面，然後讓我們的兩家公司作為制定者之一，對不對？”
“對！現在國家是沒有出臺我們這個產品品類的行業規範，但是早起的鳥兒有蟲吃，只要我們指定得早，並且加入規範的人多，那麽我們就會成為未來國家制定標準的參考，我們的生產規範就會被定下來。到時候我們要說我們是丸類產品的行業標準制定者，擁有一個很厲害的名頭，對我們的產品宣傳有好處啊！都是我們說了算！”
不過方茗只是高興了幾秒鐘，又很快蔫下來：“制定行業標準是可以，但是這好像跟我們現在要做的事情關系不大，好像對我們現在的幫助不大吧？”
“可不能這麽說,我們只要能夠制定標準，就可以登報，然後在宣傳上和產品上說明我們是標準的制定者。並且我們可以把我們的吉祥物做成玩具，貼紙之類的，增加我們的知名度。”林欣悅翻滾了一下，嘿嘿笑，“我們說不定有錢了，可以搞一個魚丸兄弟之類的動畫片……一個穿著藍色褲衩一個穿著黃色褲衩。”
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她本以為大姐嗷的是她的肩上的挎包，結果是項鏈。
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林欣悅見狀不對，忙跑過去看。
“欸！林總！”陳師傅忙要阻止，可是她已經跑到倒地的幾個人面前。
方茗追過來，“他們那兩個人好像被人抓到了！”
林欣悅擡眼看，遠遠的不遠處，穿著黑色制服的治安人員已經用帶著三叉魚鉤一樣的鐵鉤把摩托車絆倒了。這種東西，叫做鉤鐮槍。
她只是看了一眼，便彎下腰幫忙。
幾個倒地的大多身邊都有人同行，所以有人照顧。只是裏面有個外國人和一個大嬸單獨倒在地上哀嚎。
“方茗，你去看看那個大嬸，別隨便搬動她，關心為主。”
方茗楞了一下，“哦哦”了兩聲便過去看。
老外是個高個子白人，躺在地上就難受地呻-吟，動不了了。
倒也不是林欣悅崇洋媚外，主要是人家會英語啊，一口專八英語用來助人為樂簡直不在話下。
周圍熱心市民很多，但是他們聽到林欣悅用流利的英語詢問老外的情況後，都直接去幫助別人了，畢竟語言不通，愛莫能助。
最後救護車來得很快，林欣悅也是感慨，這年頭的救護車其實就是面包車啊。
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大嬸的家人很快來了，但是老外就一直找不到其他聯系人。
可憐的老外骨折了，林欣悅看著老外穿得還挺體面的，無奈付了醫療費，陪床了一整夜。
林欣悅非常沮喪，方茗和陳師傅已經被她強行要求休息了，畢竟他們明天一大早要去隔壁市推業務，而本來也要參加的自己現在就是坐在這裏給陌生人陪床，還要倒貼醫藥費。
“最好你知道怎麽報答我，不然………………不然就是破壞中外友誼！”
林欣悅撐著腦袋看著面前的大叔，由不得她腦中追求回報的心不斷滋長。
“35床，你有電話。”
護士姐姐天籟的聲音如同救贖她的存在，欣悅剛才已經跟警察同志說了情況，說不定現在就是找到這位大哥工作單位的聯系人或者大使館來接手了呢？
“……你沒事吧？”
林欣悅很失望，“老公QAQ，怎麽是你？”
蕭謹辰的笑聲在電話那邊傳來，溫厚又讓人安心：“看來你應該沒事，一個人在醫院要註意安全。”
“你還好意思笑，明天我本來要去你朋友廠裏看的……”
“我跟他打聲招呼，歌頌一下你助人為樂的美好品格，說不定他就看在你是個善良的人就願意跟你合作了呢？”
林欣悅心情好了不少，“說真的，我反而希望那個白人先生，可以報答我一下。”
“幫助別人不要想這些，只要他不會害你，那麽你就是手有餘香。”
林欣悅簡單地要求換電話，又去看了一眼還睡著的大哥，然後跑去醫院的公共電話那裏跟丈夫煲電話粥。
林欣悅助人為樂好歹在蕭謹辰那裏獲得了好處。
蕭謹辰答應後天過來看她，順便帶她去認識食品工業研究所的一個工程師。
林欣悅心滿意足，回到病房的時候，那位白人大哥已經醒了。
“oh！你終於醒了先生！我知道發生什麽事情嗎？知道自己是誰嗎？”
白人大哥笑了笑，說：“我知道，我被摩托車撞了，你救了我。”
“那就好……我還以為你忘了呢……”
林欣悅坐下從灌滿水的熱水瓶中倒水，把搪瓷杯遞給他，“先生是來旅游，還是出差，工作？有沒有聯系單位啊？還是說我幫你聯系大使館？”
不過林欣悅想了想，這是個哪國人啊……
在廣州有他們國家的大使館嗎？
結果對方腦子還特別清楚，跟隔壁床借了紙筆寫了串電話給她，讓她幫忙打電話給他的朋友來接他。
林欣悅打了電話給對方，回來給人個口信。
“林小姐放心，醫藥費我也會付給你的，而且我可能還在要醫院住幾天，到時候要是您有時間，還得麻煩您。”
林欣悅經過了蕭謹辰的教育，主要是她已經在丈夫那裏收到好處了，便大方地對白人大哥說：“好啊~只要我有空我就會幫忙的。不過我後天過後我可能就沒時間了哦，我丈夫要來找我。”
“林小姐結婚了？你看起來很年輕。”
“嘿嘿，我們亞洲人都顯小。不過我確實是剛結婚，今年才結婚的。”
隔壁床估計覺得吵了，態度很差地吼他們不要聊天。
林欣悅不開心，湊近一些，小聲地提醒他隔壁是個暴躁的大叔。
“這裏的大嬸大叔都很不好惹的。”
兩個人就這麽幹瞪眼。
林欣悅坐也不是，又沒地方躺，無聊至極就開始跟白人大哥傳紙條。
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