兄妹
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王雪珍確實是已經找過了王老三。
那天林欣悅和王雪珍提前跟王老三約了見面。王老三夫妻兩一起來的,四個人就坐在樓下棋牌桌那。
一堆大老爺們,有老人家,也有光著膀子的小年輕。又是麻將聲,又是吵鬧聲,煙草氣味繚繞,嘈雜熱鬧,賭氣正濃。
見了面,王雪珍很直接就問自己哥哥怎麽回事。
沒提別的老板怎麽看,只說了這樣影響了自己的生意。
王老三沒有直接回答這個問題,反而說起了其他事情:“我還想那天老五怎麽自己的事情沒做完就跑過來討茶喝,以為他在你那裏做得不順呢……”
王雪珍皺了皺眉頭:“哥,你們價格太低了!比我們一斤至少少了三塊錢,這生意我怎麽做?!”
“話可不能這麽說,我們也是做生意賺錢!是貨主價格實在是好,我們才能這麽賣!”老三媳婦原也是鄉下人,還留著那股潑辣勁,“這種好價格也不是回回都能趕上的,也就運氣好能有一兩次。況且我們也有賣跟你們差不多價格的貨啊。”
林欣悅聽了只覺得可笑,一兩個品類三塊錢的價差也就算了。
每一個蝦類的都有這麽這麽大的價差,還都已經讓其他老板都知道了,這能是一兩次的事情嗎?
“老三兄,我聽平時給你拉貨的那個大王說,你們貨多到現在連他弟弟都來幫忙拉貨,一輛三輪板車都不夠的地步了。”
王老三憨憨笑道:“貨主看我們生意好嘛,多進一些。像你嫂子說的,運氣好賣得掉,運氣不好價格不好,那就進凍庫咯。”
王雪珍才不吃這套:“現在市場也沒有看到突然多出新的小販,就這麽大的生意,你要不是價格賣的這麽低,能有那麽多人去你那裏進貨嗎!”
老三嫂:“你這意思就是你們生意不好賴我們賣得便宜咯?能賣什麽價格各家都是不一樣的。這個價格我們能開,那我們就賣這個價格啊,哪有什麽問題?!”
王雪珍覺得他們夫妻倆說得都不無道理,倒是這生意不是他們一家人的,是整個市場的。
他們是可以賣得便宜,但要是人人都這樣做生意,大家都比低價,大家都賺不到錢。
王雪珍憋紅了臉,被氣的:“你們價格壓那麽低叫人家怎麽做生意嘛!”
老三嫂一馬當先,忽地擡高嗓門叫了一聲:“你們賣得貴,現在賣不出去不能賴我們價格賣得低啊!”
“你們別吵,都是一家人。”王老三站起來勸了勸,又對王雪珍說:“妹啊,是你們的貨太貴了……這小販他們買便宜的貨多賺點也很合理啊!這買賣自由,你總不能怪我們賣得便宜吧。”
很有道理,她都想給這麽奉行市場自由的王老三鼓掌了。
林欣悅點點頭:“老三兄,你說得對。有時候來貨成本低一些,賣得便宜,小販也高興。你們做老板的,貨還能賣得多,我覺得也很合理。”
她站了起來,看著他們夫妻兩,冷冷道:“但是你的貨主是從我們這出去的,來貨成本多少我不是心裏沒數。總是這樣,我們這家就算了,要是其他老板有意見,到時候可別害我們老二水產因為是親戚就被人排擠。”
王雪珍一聽,也找到了話頭:“哥,生意不能這麽做。就算你願意賺少甚至虧錢也好,你總要有個合理的價格,大家一起做生意有條活路。一直以來,同個市場價格高低個五毛一塊兩塊,別人也不會有什麽意見。但是你這價格太離譜了!天天這樣,是不行的。”
她也站了起來準備要走:“你是我親哥,我才這麽提醒你。影響我們一家生意就算了,你別到時候在市場裏外不是人。”
說完,王雪珍拉著林欣悅要走。
王老五起身追了兩步:“你別這麽說。我這不是故意的,就是存粹進貨低嘛。”
王雪珍不知他是真運氣那麽好成本低到那樣,還是只是糊弄自己。
她蹙著眉頭回過頭留了一句:“哥,我做了五年市場生意了,而你自己心裏也要有數。”
王雪珍見在這裏也是沒啥好說的了。
林欣悅稍稍掙開了手,也留下一句話,給老三嫂的:“三嫂,光哥讓我告訴你。你做莊家以後別來找珍姐賭錢,我們可不想進派出所喝茶。”
-------------------------------------
林光聽了老婆說的話,什麽話也沒說。
既然人家不認,也不聽勸,那麽也沒辦法。
只能靜觀其變了。
他反而問了別的:“欣悅,你不是說要借錢買店鋪嗎?你現在手裏有多少錢?”
林欣悅拿出存折:“去掉零頭,有個兩萬吧……光哥你再借我三萬,剩下我去貸款。”
原先說的四萬,她怕林光反悔,說少了一些。
王雪珍本覺得每個月給欣悅五百的工資已經是很多了,沒想到她那麽能攢錢。現在林欣悅攤位才工作了一年多一點,就已經攢了兩萬塊錢:“你在咖啡廳這麽賺錢的嗎?”
“還好吧……歌廳有工資,平時唱歌有客人打賞,還有兩三次幫金老板的忙,每一次有三百塊錢。也就是這麽多了。”
林光眉頭一籌,很是不放心的上下打量了林欣悅一番:“我上次在開市儀式上看你跟劉老板好像挺熟……你不要做不合法的事情。”
“哪有!”林欣悅擺擺手:“我跟他不熟,因為協會認識而已,陳會長他們才跟他熟。”
總不好告訴別人,自己跟現在韓江市走私的大佬關系好吧!到時候劉老板被抓了自己豈不是也要被拉去問話?
王雪珍說:“欣悅想買荔園那裏的店鋪。”
林光:“附屬醫院那個新建的樓盤?”
林欣悅笑了笑:“你知道啊?不過光哥你老是四處溜達,也正常。”
林光的想法跟張安心一樣,覺得那裏不好。
絮絮叨叨說了一堆,又是離醫院近忌諱,又是覺得有些遠。
可是林欣悅依樣畫葫蘆,她怎麽跟張經理說的就怎麽跟林光也來了一遍,把自己的看法一說,林光倒是覺得有一些道理。
王雪珍見兩人不繼續講了,就也表達了一下自己的想法:“我還是覺得家裏附近比較好,要是買在荔園那裏,以後過去都還要騎車去有些遠……”
林光點點頭:“那肯定,我出去逛逛看看家裏附近有沒有好的地方吧。”
林欣悅忙站起來:“光哥,你要是租那隨意。但是如果要買,一定要買在我看中的那幾個位置,或者中山紀念亭那一圈的老商鋪。”
“為什麽?!”
“我說那裏20年後會旺你信不信!”
林光無語,看著林欣悅滿是狐疑:“你又給我搞信不信這一套!欣妮的名字給你在將軍老爺廟那裏賭到運氣了,這做生意你還說的著20年後的事情去?!”
林欣悅冷哼一聲:“信不信由你!我說了那裏有醫院,對面有市場,以後那裏肯定是生活圈中心。而且銀海灣大酒店就隔了兩條巷子,以後整個市中心都會往西移動,就以銀海灣酒店為中心,附近的街道都會旺起來。”
要人家接受你的提議,可以再給一個更差或者更難的選項:“要麽你就選中山紀念亭附近,那裏的房子是民國的,有歷史價值。雖然老破一些,但是以後肯定能成為旅游景點,也是會旺的!”
林光說不過林欣悅。
但是他有直覺,自從林欣悅來了之後,她的很多意見其實都是對的。而且不管怎麽樣,買個商鋪以後肯定能升值。
“紀念亭那裏你就別考慮了,又老又舊的。過兩年變危房了!”林光收回思緒,轉身看她,“那個鋪位好嗎?帶我去看看。”
林欣悅手上一頓,楞了一下心中略感不妙。
不會是媽說的成真了吧!我買哪裏你不要管啦!
“你借我錢就好了嘛,我給你開欠條!”林欣悅四指樹立做起誓狀,“而且我會去銀行貸款,我跑不掉的!我保證晚上努力上班還貸款!”
林光露出狡黠的笑容:“商鋪我覺得不行,我是不會借錢給你的!”
林欣悅不開心了,她巴拉著王雪珍不情不願:“珍姐,你管管你老公!”
王雪珍笑了笑,她就知道會是這樣,跟她說還不信。
“店鋪我看了,其實門口馬路挺寬的,對面又是荔園市場,還不錯的。”
“……”林光聽了王雪珍的話,更是覺得自己就該去看看:“你珍姐都去看了,為什麽我不能去看?”
林欣悅嘟嘟囔囔,小聲吐槽:“到時候你又要嫌這嫌那的……不出錢屁話一堆……”
但是畢竟客廳不大,她說話聲小,林光倒是聽到了。
林光深深地嘆了一聲氣:“你帶我去,那個售樓處我要是有熟人還能打個折,或者我去講講價。”
林欣悅挺著腰桿子:“我只要看中的那幾間鋪面,那幾件店鋪風水比較好!”
就這樣,三個人,帶著三個小孩一起去了荔園。
林偉開車送他們去的,畢竟他要接媽過去老家住兩天,就順便了。雖然嚴重超載,但小朋友們第一次做四個輪子的車非常開心,尤其是小友。
他們順便在那附近逛逛,趁著林光剛回來,晚上一起在外面吃個飯。
林光在售樓處跟王建聊了之後,大家又一起去看了商鋪。
林欣悅說的那間十萬塊錢的商鋪是她看重的店鋪中間那間,不過她真正喜歡的是旁邊那件,就是貴了三萬塊錢。
售樓處的王建在那邊介紹:“你看這間店鋪,門口是馬路,正對面是菜市場。”又往邊上走了兩步,“隔壁這裏到時候就是一條巷子,進去住宅樓的,做雜貨之類的也有樓上住戶來買東西,位置不錯的。”
林光懷裏抱著欣妮,一邊聽著一邊看向馬路對面的菜市場。
菜市場門口停著好多自行車,還有進出市場的許多市民,偶爾還有摩托車綁著許多菜肉穿行而過。
“沒來過,聽別人說這菜市場生意不錯,看來是真的。”
王建在那裏激情推銷,林光卻光在那裏看市場。
林欣悅不禁下意識提醒道:“光哥,我不去市場賣魚……”
王雪珍一個人抱著一個,牽著一個。小友喊無聊,林欣悅哄小孩說:“堅持一下,說好的一會姐姐給你買糖吃。”
可是小友剛才又是去售樓處,又是來看商鋪,已經無聊得要緊了,開始扭動身體當街鬧起來。
林欣悅叉腰,說:“小友小朋友,在街上哭就會沒有糖吃,說好的。”
林光對著王建說:“我先帶孩子走走,想想再來看。”
王建知道什麽意思,給了名片和單子,說了幾句寒磣話就走了。
林欣悅瞧見林光也沒商量價錢,也沒問其他細節,就知道他估計看不上了。
她有些失落,說:“不好嗎?這裏……”
王雪珍也幫忙道:“你看對面市場生意不錯,我想這裏人流估計不錯的。”
林光把孩子遞給林欣悅:“我記得我們有買貨的小販在這個市場做生意,我進去打招呼。你跟珍姐帶好三個孩子,找個地方吃點東西等我。”
說著他跨過欄桿快步跑到馬路對面去。
林欣悅看了看王雪珍,問:“會不會沒戲啊?”
王雪珍也不知道,“他可能去找人打聽行情了吧。”
林欣悅想了想,又要忍不住嘆氣了,也只能這麽寬慰自己了。
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王雪珍確實是已經找過了王老三。
那天林欣悅和王雪珍提前跟王老三約了見面。王老三夫妻兩一起來的,四個人就坐在樓下棋牌桌那。
一堆大老爺們,有老人家,也有光著膀子的小年輕。又是麻將聲,又是吵鬧聲,煙草氣味繚繞,嘈雜熱鬧,賭氣正濃。
見了面,王雪珍很直接就問自己哥哥怎麽回事。
沒提別的老板怎麽看,只說了這樣影響了自己的生意。
王老三沒有直接回答這個問題,反而說起了其他事情:“我還想那天老五怎麽自己的事情沒做完就跑過來討茶喝,以為他在你那裏做得不順呢……”
王雪珍皺了皺眉頭:“哥,你們價格太低了!比我們一斤至少少了三塊錢,這生意我怎麽做?!”
“話可不能這麽說,我們也是做生意賺錢!是貨主價格實在是好,我們才能這麽賣!”老三媳婦原也是鄉下人,還留著那股潑辣勁,“這種好價格也不是回回都能趕上的,也就運氣好能有一兩次。況且我們也有賣跟你們差不多價格的貨啊。”
林欣悅聽了只覺得可笑,一兩個品類三塊錢的價差也就算了。
每一個蝦類的都有這麽這麽大的價差,還都已經讓其他老板都知道了,這能是一兩次的事情嗎?
“老三兄,我聽平時給你拉貨的那個大王說,你們貨多到現在連他弟弟都來幫忙拉貨,一輛三輪板車都不夠的地步了。”
王老三憨憨笑道:“貨主看我們生意好嘛,多進一些。像你嫂子說的,運氣好賣得掉,運氣不好價格不好,那就進凍庫咯。”
王雪珍才不吃這套:“現在市場也沒有看到突然多出新的小販,就這麽大的生意,你要不是價格賣的這麽低,能有那麽多人去你那裏進貨嗎!”
老三嫂:“你這意思就是你們生意不好賴我們賣得便宜咯?能賣什麽價格各家都是不一樣的。這個價格我們能開,那我們就賣這個價格啊,哪有什麽問題?!”
王雪珍覺得他們夫妻倆說得都不無道理,倒是這生意不是他們一家人的,是整個市場的。
他們是可以賣得便宜,但要是人人都這樣做生意,大家都比低價,大家都賺不到錢。
王雪珍憋紅了臉,被氣的:“你們價格壓那麽低叫人家怎麽做生意嘛!”
老三嫂一馬當先,忽地擡高嗓門叫了一聲:“你們賣得貴,現在賣不出去不能賴我們價格賣得低啊!”
“你們別吵,都是一家人。”王老三站起來勸了勸,又對王雪珍說:“妹啊,是你們的貨太貴了……這小販他們買便宜的貨多賺點也很合理啊!這買賣自由,你總不能怪我們賣得便宜吧。”
很有道理,她都想給這麽奉行市場自由的王老三鼓掌了。
林欣悅點點頭:“老三兄,你說得對。有時候來貨成本低一些,賣得便宜,小販也高興。你們做老板的,貨還能賣得多,我覺得也很合理。”
她站了起來,看著他們夫妻兩,冷冷道:“但是你的貨主是從我們這出去的,來貨成本多少我不是心裏沒數。總是這樣,我們這家就算了,要是其他老板有意見,到時候可別害我們老二水產因為是親戚就被人排擠。”
王雪珍一聽,也找到了話頭:“哥,生意不能這麽做。就算你願意賺少甚至虧錢也好,你總要有個合理的價格,大家一起做生意有條活路。一直以來,同個市場價格高低個五毛一塊兩塊,別人也不會有什麽意見。但是你這價格太離譜了!天天這樣,是不行的。”
她也站了起來準備要走:“你是我親哥,我才這麽提醒你。影響我們一家生意就算了,你別到時候在市場裏外不是人。”
說完,王雪珍拉著林欣悅要走。
王老五起身追了兩步:“你別這麽說。我這不是故意的,就是存粹進貨低嘛。”
王雪珍不知他是真運氣那麽好成本低到那樣,還是只是糊弄自己。
她蹙著眉頭回過頭留了一句:“哥,我做了五年市場生意了,而你自己心裏也要有數。”
王雪珍見在這裏也是沒啥好說的了。
林欣悅稍稍掙開了手,也留下一句話,給老三嫂的:“三嫂,光哥讓我告訴你。你做莊家以後別來找珍姐賭錢,我們可不想進派出所喝茶。”
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林光聽了老婆說的話,什麽話也沒說。
既然人家不認,也不聽勸,那麽也沒辦法。
只能靜觀其變了。
他反而問了別的:“欣悅,你不是說要借錢買店鋪嗎?你現在手裏有多少錢?”
林欣悅拿出存折:“去掉零頭,有個兩萬吧……光哥你再借我三萬,剩下我去貸款。”
原先說的四萬,她怕林光反悔,說少了一些。
王雪珍本覺得每個月給欣悅五百的工資已經是很多了,沒想到她那麽能攢錢。現在林欣悅攤位才工作了一年多一點,就已經攢了兩萬塊錢:“你在咖啡廳這麽賺錢的嗎?”
“還好吧……歌廳有工資,平時唱歌有客人打賞,還有兩三次幫金老板的忙,每一次有三百塊錢。也就是這麽多了。”
林光眉頭一籌,很是不放心的上下打量了林欣悅一番:“我上次在開市儀式上看你跟劉老板好像挺熟……你不要做不合法的事情。”
“哪有!”林欣悅擺擺手:“我跟他不熟,因為協會認識而已,陳會長他們才跟他熟。”
總不好告訴別人,自己跟現在韓江市走私的大佬關系好吧!到時候劉老板被抓了自己豈不是也要被拉去問話?
王雪珍說:“欣悅想買荔園那裏的店鋪。”
林光:“附屬醫院那個新建的樓盤?”
林欣悅笑了笑:“你知道啊?不過光哥你老是四處溜達,也正常。”
林光的想法跟張安心一樣,覺得那裏不好。
絮絮叨叨說了一堆,又是離醫院近忌諱,又是覺得有些遠。
可是林欣悅依樣畫葫蘆,她怎麽跟張經理說的就怎麽跟林光也來了一遍,把自己的看法一說,林光倒是覺得有一些道理。
王雪珍見兩人不繼續講了,就也表達了一下自己的想法:“我還是覺得家裏附近比較好,要是買在荔園那裏,以後過去都還要騎車去有些遠……”
林光點點頭:“那肯定,我出去逛逛看看家裏附近有沒有好的地方吧。”
林欣悅忙站起來:“光哥,你要是租那隨意。但是如果要買,一定要買在我看中的那幾個位置,或者中山紀念亭那一圈的老商鋪。”
“為什麽?!”
“我說那裏20年後會旺你信不信!”
林光無語,看著林欣悅滿是狐疑:“你又給我搞信不信這一套!欣妮的名字給你在將軍老爺廟那裏賭到運氣了,這做生意你還說的著20年後的事情去?!”
林欣悅冷哼一聲:“信不信由你!我說了那裏有醫院,對面有市場,以後那裏肯定是生活圈中心。而且銀海灣大酒店就隔了兩條巷子,以後整個市中心都會往西移動,就以銀海灣酒店為中心,附近的街道都會旺起來。”
要人家接受你的提議,可以再給一個更差或者更難的選項:“要麽你就選中山紀念亭附近,那裏的房子是民國的,有歷史價值。雖然老破一些,但是以後肯定能成為旅游景點,也是會旺的!”
林光說不過林欣悅。
但是他有直覺,自從林欣悅來了之後,她的很多意見其實都是對的。而且不管怎麽樣,買個商鋪以後肯定能升值。
“紀念亭那裏你就別考慮了,又老又舊的。過兩年變危房了!”林光收回思緒,轉身看她,“那個鋪位好嗎?帶我去看看。”
林欣悅手上一頓,楞了一下心中略感不妙。
不會是媽說的成真了吧!我買哪裏你不要管啦!
“你借我錢就好了嘛,我給你開欠條!”林欣悅四指樹立做起誓狀,“而且我會去銀行貸款,我跑不掉的!我保證晚上努力上班還貸款!”
林光露出狡黠的笑容:“商鋪我覺得不行,我是不會借錢給你的!”
林欣悅不開心了,她巴拉著王雪珍不情不願:“珍姐,你管管你老公!”
王雪珍笑了笑,她就知道會是這樣,跟她說還不信。
“店鋪我看了,其實門口馬路挺寬的,對面又是荔園市場,還不錯的。”
“……”林光聽了王雪珍的話,更是覺得自己就該去看看:“你珍姐都去看了,為什麽我不能去看?”
林欣悅嘟嘟囔囔,小聲吐槽:“到時候你又要嫌這嫌那的……不出錢屁話一堆……”
但是畢竟客廳不大,她說話聲小,林光倒是聽到了。
林光深深地嘆了一聲氣:“你帶我去,那個售樓處我要是有熟人還能打個折,或者我去講講價。”
林欣悅挺著腰桿子:“我只要看中的那幾間鋪面,那幾件店鋪風水比較好!”
就這樣,三個人,帶著三個小孩一起去了荔園。
林偉開車送他們去的,畢竟他要接媽過去老家住兩天,就順便了。雖然嚴重超載,但小朋友們第一次做四個輪子的車非常開心,尤其是小友。
他們順便在那附近逛逛,趁著林光剛回來,晚上一起在外面吃個飯。
林光在售樓處跟王建聊了之後,大家又一起去看了商鋪。
林欣悅說的那間十萬塊錢的商鋪是她看重的店鋪中間那間,不過她真正喜歡的是旁邊那件,就是貴了三萬塊錢。
售樓處的王建在那邊介紹:“你看這間店鋪,門口是馬路,正對面是菜市場。”又往邊上走了兩步,“隔壁這裏到時候就是一條巷子,進去住宅樓的,做雜貨之類的也有樓上住戶來買東西,位置不錯的。”
林光懷裏抱著欣妮,一邊聽著一邊看向馬路對面的菜市場。
菜市場門口停著好多自行車,還有進出市場的許多市民,偶爾還有摩托車綁著許多菜肉穿行而過。
“沒來過,聽別人說這菜市場生意不錯,看來是真的。”
王建在那裏激情推銷,林光卻光在那裏看市場。
林欣悅不禁下意識提醒道:“光哥,我不去市場賣魚……”
王雪珍一個人抱著一個,牽著一個。小友喊無聊,林欣悅哄小孩說:“堅持一下,說好的一會姐姐給你買糖吃。”
可是小友剛才又是去售樓處,又是來看商鋪,已經無聊得要緊了,開始扭動身體當街鬧起來。
林欣悅叉腰,說:“小友小朋友,在街上哭就會沒有糖吃,說好的。”
林光對著王建說:“我先帶孩子走走,想想再來看。”
王建知道什麽意思,給了名片和單子,說了幾句寒磣話就走了。
林欣悅瞧見林光也沒商量價錢,也沒問其他細節,就知道他估計看不上了。
她有些失落,說:“不好嗎?這裏……”
王雪珍也幫忙道:“你看對面市場生意不錯,我想這裏人流估計不錯的。”
林光把孩子遞給林欣悅:“我記得我們有買貨的小販在這個市場做生意,我進去打招呼。你跟珍姐帶好三個孩子,找個地方吃點東西等我。”
說著他跨過欄桿快步跑到馬路對面去。
林欣悅看了看王雪珍,問:“會不會沒戲啊?”
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