價格戰開始
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價格戰開始
放下話筒，林欣悅閉上眼睛揉了揉鼻梁。
聽了一耳朵牢騷話，她現在不是耳朵疼，是頭疼。
連續問了好幾個老板，從開場寒暄慰問，到含沙映射的問問價格，掛電話前都會變成數落或者抱怨。
林欣悅用手摸了摸腿邊，只是按一下，就開了電視。
就著電視的熱鬧，她需要思考一下。
究竟要怎麽說，才能讓媽媽接受到強搶自己生意的是王老三呢……
但其實一切都沒有那麽覆雜，畢竟經過了上次被搶貨主的事情後，王雪珍對於被搶客戶許是有了心理準備。
林欣悅在市場強硬的要弟弟去問的時候，不就是一個答案嗎？
王雪珍空泛泛的自我安慰著：“沒辦法。人家既然故意壓低價格，總不可能我們也跟別人競爭價格吧。”
林欣悅擡眼看了看媽媽：“珍姐，你打算怎麽做？”
王雪珍沒說話，她只是站起來給不銹鋼燒水壺裝了水，然後進了廚房。
聽到煤氣爐打火的聲音，然後又是一番拿取杯碗的器皿碰撞的聲音。
過了一會王雪珍還是沒有出來。
林欣悅走了進去，王雪珍雙手撐著廚房臺面，一聲不吭地擦眼淚。
林欣悅嘆了口氣。
媽媽一直就是這樣，遇到家裏人的事情，就會開始委委屈屈，開始想自己命苦。
當年王雪珍最後會成為虔誠的佛教徒，多少也是因為這樣。
聽著林欣悅站在身邊的拖鞋聲，王雪珍才開口道：“欺負自家人就算了，這樣做連別家都會怨恨我們……”
“珍姐，別哭了。”林欣悅給媽媽擰了毛巾，關了火，把人帶回了客廳。
“你要是不忍心和你三哥撕破臉，就讓光哥回來再來解決吧。或者……”
林欣悅皺著眉頭想了一下，琢磨著才開了口：“或者我來處理。”
王雪珍擡眼問：“你打算怎麽辦？”
“如果是我，我是不會跟他客氣的。”林欣悅鼻子出氣，勾了勾嘴角，一臉的不在乎。“而且就算我們什麽都不做，其他同行也不會允許他一直這樣故意壓低價格，早晚對他動手。”
王雪珍擡眼看著林欣悅，問：“你們要做什麽了嗎？”
“沒有。”林欣悅低聲應道。
“我知道他這樣不好，但是一樣的福建貨，我不信他進貨成本真的能比我們便宜那麽多。他也不可能一直賣很便宜，他也要賺錢。”
這話是王雪珍說的。
林欣悅眉毛舒展，笑了笑：“對，你說得對。”
“可是珍姐，我們不一定能夠平安無事的熬到他撐不住的時候。”
其實真正讓林欣悅擔心的並不是價格的問題。
說實話，打價格戰搞傾銷，是很常見的商業流氓手段。
當然，這也是正常的自由交易的一種結果。
有的店家就是要故意賣便宜打低價，然後先搶占客戶擠兌走競爭對手再慢慢擡價這臺正常了。
可是能不能真的形成低價的價格壟斷，其實看的是最後控制住市場的壟斷。
一旦王老三只是做到低價，卻沒辦法在別人也拉低價格的時候抗住價格競爭，或者沒辦法在最後壟斷市場所有冰鮮蝦產品，那麽他這麽做只能跟人“鬥長命”了。
也就是等著其他人都放棄這個冰鮮蝦生意，放棄其他貨源，他才能夠形成壟斷。
王雪珍雖然不明白這麽多彎彎繞繞，但是她其實很通透：“蝦的品種雖然不多，但是大家賣貨看的是品相，他不可能永遠能提供好品相的貨的。”
林欣悅點頭評價道：“對，這做的是水產生意，冰鮮產品本就存在品類品相不同的情況。決定價格的因素很多，只要我們能夠堅持做生意，早晚有一天是他賺不到錢先扛不住。”
兩人剛才靜靜地看了一會電視。
電視裏，法海跟白娘子正鬥得你死我活，很快就要水漫金山寺了。
林欣悅看著電視，問媽媽：“珍姐，我們不做點什麽嗎？”
王雪珍其實心裏七七八八，有了想法。
“欣悅，你幫我參考看看好不好？”
-------------------------------------
林欣悅早早地到了維納斯，又借了張經理的電話。
林欣悅很直白地把事情跟林光說了。
畢竟她其實最擔心的並不是媽媽會對舅舅在三容忍，畢竟爸爸林光是不會允許這種事情發生的。
王老三這麽做，影響最大的是林光。
“光哥，就是這樣子。”林欣悅簡單講了一下她和王雪珍的想法。
林光在電話裏罵罵咧咧了一會，才說正事：“我早就覺得她有幾個哥根本就不靠譜！市場的你先別擔心，就先按你們說的做，等我回去再收拾那個老三！”
林欣悅不忘添油加醋：“光哥，其實我就懷疑王老三故意等你出門才這麽做的。”
“肯定是啊！剛才跟你珍姐講電話，都不好直接跟她說就是這樣的，怕傷了她的心！”林光聲音激動亢奮：“上次搶了我們的貨主，我還以為他賺到錢了能見好就收的！早可以壓低價格，偏巧這個時候這麽搞，肯定就是故意的。”
林欣悅“哎”了一聲，上一輩子自己的三舅就是把自己賭破產了，也沒見他這麽坑妹。
但畢竟上輩子，王老三並未做這行的冰鮮貨，做的是水產品加工。
所以林欣悅才沒防著自己的三舅。
“光哥，現在檔口是雪珍姐在，那些老板看是一個女人不會刁難她。但是等你回來，這事還沒完的話，怕你要長一百張嘴了。”
被親戚坑了就算了，關鍵是還禍及別人才氣人呢！
林光想到這就窩火，但是：“那還有什麽辦法，就算今天不是他王老三搞這一出，以後市場來了新的他也會這麽做！要不是因為那個是我妻舅，他的生意是我幫扶的，我還不會被人這麽說！真真是白眼狼！”
林欣悅：“你也別生氣了。福建幾個貨主你看怎麽跟他們溝通一下，讓他們最近少來一些常見的還有價格壓不下來的活？然後你珠海湛江……”
“說到這事……”林光稍稍收回脾氣，說：“我在湛江這邊遇到一個蝦場的老板，說韓江有個老板打算做凍廠，生產那種成品蝦制品。什麽面包蝦？我也不懂，他把那個開場的老板的電話給我了，我到時候試試。”
林欣悅心理咯噔一下，果然有人已經看上了這門生意了。
不過也正常，接近千禧年的時候，爸爸林光就已經在給做出口的水產品公司提供貨源了。
她心理感嘆了一下，沒錢買地建廠晚人一步的心酸。
“那些湛江珠海的老板不可能老跑過來韓江跟貨，而冷凍廠那邊也需要確認每一批到貨的品相。你能在中間賺點差價，我覺得挺好的。”
這次好歹有個進展，林光說：“對啊，我現在就爭取看能不能把這條線拉上。到時候要是能夠合作成功，我們也能增加一個像蕭總那樣的大客戶，就不會擔心王老三那種人了。”
林欣悅垂下眸子，道：“等你回來再看吧。”
她還不忘提醒：“光哥，今晚你睡前再給珍姐一個電話吧，她顧念親情，不好受。”
“我知道了。”
林欣悅掛了電話，走回休息室。
今天自己打了電話問了協會幾個同行，又在剛才送自己來的呂良工那裏聽了他打聽來的事情。雖然林光帶了好消息，但是只要合作沒有做成，他們的生意首當其沖的面對價格競爭的問題就沒有解決。
林欣悅從放化妝品的抽屜拿出了那張售樓處的黃色單子。
翻了個背面，寫下了今天聽到的其他老板他們賣貨的價格。
雖說只是打聽了一下，但是了解到的多餘情報就並非沒有意義。
哪一天王老三不打壓價格了，那麽現在記下來其他老板的賣價對自己檔口的生意也是一個信息上的幫助。
張安心見這麽早休息室的燈居然亮著，就知道林欣悅提前來上班了。
他一進門，林欣悅就就還在桌子上畫畫寫寫。
他從煙殼中抖出一根香煙，不點亮，叼在嘴裏過過癮。
林欣悅知道進來的基本都是張經理，人到了跟前就伸手：“給一根唄。”
張安心肉眼可見的雙眼圓瞪，身體肉眼可見的往後仰了一下。
“你幹嘛！受什麽打擊了！”
林欣悅收回手，繼續寫寫：“工作不順，想咬人，心裏憋屈。”
想自暴自棄，但是林欣悅好歹還記得吸煙有害健康，吸煙倒嗓的基本常識。
張安心從褲袋裏掏出了一只樂百氏酸奶。
林欣悅看著遞到面前的酸奶，白色瓶子紅色包裝紙。
眼睛一亮，一下子拿了過來。這可是她小時候喝過長大就喝不到的童年回憶！
“樂百氏耶！AD鈣奶耶！”
不爽的心情散了，她現在只想喝酸奶。可看了看，沒有吸管。
“吸管呢？！”
問到這張安心就想起剛才外面那群人毛毛躁躁的樣子：“那些家夥拆去喝的時候把吸管搞掉了。”
林欣悅只能用手撕著AD鈣奶封口的鋁塑料膜。
就算有指甲，這個封口也很難撕開：“今天拜地主老爺啊？”
張安心輕哼：“對啊，不然我們賣酒的哪來的AD鈣奶？這是你嫂子給你留的！”
林欣悅改用睫毛刷的屁股戳封口了：“替我謝謝嫂子。”
“你嫂子還說，謝謝你送個鯧魚呢！卻是不錯。”張安心沈吟了半晌，試探說：“怎麽樣，要不要哥幫忙啊？”
幫忙開口呢？還是幫忙掀了那人的攤子？
一語雙關。
林欣悅一邊用力懟封口，一邊問：“幫我雇幾個人掀別人的攤子需要多少錢？”
張安心的嘴角抽搐了一下，怎麽今晚這麽大脾氣：“你不要沖動……是被人欺負了嗎？”
林欣悅一下子捅開了封口，喝了一口子鋁塑料膜。
被捅破的封口膜有一點殘渣入了口，林欣悅呸呸兩下，繼續道：“不是我，是我們檔口。”
張安心笑了笑，走到沙發上坐下：“你們檔口要是被人莫名欺負，你直接找劉老板不就好了。他出面哪有搞不定的，都還不用他自己親自動手呢。”
話雖這麽說，但是林欣悅不想被人知道她跟劉老板有關系。
AD鈣奶一飲而盡，林欣悅只覺得爽：“不了，畢竟是自己人，還是斯文一些。”
第三天上午，林光就連夜從珠海坐大巴回來了。
林欣悅她們一到家，林光正在陪三個孩子玩。
他看了賬本之後，擡眼問妻子：“你去找過你三哥了吧？他怎麽說？”
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媽媽一直就是這樣，遇到家裏人的事情，就會開始委委屈屈，開始想自己命苦。
當年王雪珍最後會成為虔誠的佛教徒，多少也是因為這樣。
聽著林欣悅站在身邊的拖鞋聲，王雪珍才開口道：“欺負自家人就算了，這樣做連別家都會怨恨我們……”
“珍姐，別哭了。”林欣悅給媽媽擰了毛巾，關了火，把人帶回了客廳。
“你要是不忍心和你三哥撕破臉，就讓光哥回來再來解決吧。或者……”
林欣悅皺著眉頭想了一下，琢磨著才開了口：“或者我來處理。”
王雪珍擡眼問：“你打算怎麽辦？”
“如果是我，我是不會跟他客氣的。”林欣悅鼻子出氣，勾了勾嘴角，一臉的不在乎。“而且就算我們什麽都不做，其他同行也不會允許他一直這樣故意壓低價格，早晚對他動手。”
王雪珍擡眼看著林欣悅，問：“你們要做什麽了嗎？”
“沒有。”林欣悅低聲應道。
“我知道他這樣不好，但是一樣的福建貨，我不信他進貨成本真的能比我們便宜那麽多。他也不可能一直賣很便宜，他也要賺錢。”
這話是王雪珍說的。
林欣悅眉毛舒展，笑了笑：“對，你說得對。”
“可是珍姐，我們不一定能夠平安無事的熬到他撐不住的時候。”
其實真正讓林欣悅擔心的並不是價格的問題。
說實話，打價格戰搞傾銷，是很常見的商業流氓手段。
當然，這也是正常的自由交易的一種結果。
有的店家就是要故意賣便宜打低價，然後先搶占客戶擠兌走競爭對手再慢慢擡價這臺正常了。
可是能不能真的形成低價的價格壟斷，其實看的是最後控制住市場的壟斷。
一旦王老三只是做到低價，卻沒辦法在別人也拉低價格的時候抗住價格競爭，或者沒辦法在最後壟斷市場所有冰鮮蝦產品，那麽他這麽做只能跟人“鬥長命”了。
也就是等著其他人都放棄這個冰鮮蝦生意，放棄其他貨源，他才能夠形成壟斷。
王雪珍雖然不明白這麽多彎彎繞繞，但是她其實很通透：“蝦的品種雖然不多，但是大家賣貨看的是品相，他不可能永遠能提供好品相的貨的。”
林欣悅點頭評價道：“對，這做的是水產生意，冰鮮產品本就存在品類品相不同的情況。決定價格的因素很多，只要我們能夠堅持做生意，早晚有一天是他賺不到錢先扛不住。”
兩人剛才靜靜地看了一會電視。
電視裏，法海跟白娘子正鬥得你死我活，很快就要水漫金山寺了。
林欣悅看著電視，問媽媽：“珍姐，我們不做點什麽嗎？”
王雪珍其實心裏七七八八，有了想法。
“欣悅，你幫我參考看看好不好？”
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林欣悅很直白地把事情跟林光說了。
畢竟她其實最擔心的並不是媽媽會對舅舅在三容忍，畢竟爸爸林光是不會允許這種事情發生的。
王老三這麽做，影響最大的是林光。
“光哥，就是這樣子。”林欣悅簡單講了一下她和王雪珍的想法。
林光在電話裏罵罵咧咧了一會，才說正事：“我早就覺得她有幾個哥根本就不靠譜！市場的你先別擔心，就先按你們說的做，等我回去再收拾那個老三！”
林欣悅不忘添油加醋：“光哥，其實我就懷疑王老三故意等你出門才這麽做的。”
“肯定是啊！剛才跟你珍姐講電話，都不好直接跟她說就是這樣的，怕傷了她的心！”林光聲音激動亢奮：“上次搶了我們的貨主，我還以為他賺到錢了能見好就收的！早可以壓低價格，偏巧這個時候這麽搞，肯定就是故意的。”
林欣悅“哎”了一聲，上一輩子自己的三舅就是把自己賭破產了，也沒見他這麽坑妹。
但畢竟上輩子，王老三並未做這行的冰鮮貨，做的是水產品加工。
所以林欣悅才沒防著自己的三舅。
“光哥，現在檔口是雪珍姐在，那些老板看是一個女人不會刁難她。但是等你回來，這事還沒完的話，怕你要長一百張嘴了。”
被親戚坑了就算了，關鍵是還禍及別人才氣人呢！
林光想到這就窩火，但是：“那還有什麽辦法，就算今天不是他王老三搞這一出，以後市場來了新的他也會這麽做！要不是因為那個是我妻舅，他的生意是我幫扶的，我還不會被人這麽說！真真是白眼狼！”
林欣悅：“你也別生氣了。福建幾個貨主你看怎麽跟他們溝通一下，讓他們最近少來一些常見的還有價格壓不下來的活？然後你珠海湛江……”
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林欣悅心理咯噔一下，果然有人已經看上了這門生意了。
不過也正常，接近千禧年的時候，爸爸林光就已經在給做出口的水產品公司提供貨源了。
她心理感嘆了一下，沒錢買地建廠晚人一步的心酸。
“那些湛江珠海的老板不可能老跑過來韓江跟貨，而冷凍廠那邊也需要確認每一批到貨的品相。你能在中間賺點差價，我覺得挺好的。”
這次好歹有個進展，林光說：“對啊，我現在就爭取看能不能把這條線拉上。到時候要是能夠合作成功，我們也能增加一個像蕭總那樣的大客戶，就不會擔心王老三那種人了。”
林欣悅垂下眸子，道：“等你回來再看吧。”
她還不忘提醒：“光哥，今晚你睡前再給珍姐一個電話吧，她顧念親情，不好受。”
“我知道了。”
林欣悅掛了電話，走回休息室。
今天自己打了電話問了協會幾個同行，又在剛才送自己來的呂良工那裏聽了他打聽來的事情。雖然林光帶了好消息，但是只要合作沒有做成，他們的生意首當其沖的面對價格競爭的問題就沒有解決。
林欣悅從放化妝品的抽屜拿出了那張售樓處的黃色單子。
翻了個背面，寫下了今天聽到的其他老板他們賣貨的價格。
雖說只是打聽了一下，但是了解到的多餘情報就並非沒有意義。
哪一天王老三不打壓價格了，那麽現在記下來其他老板的賣價對自己檔口的生意也是一個信息上的幫助。
張安心見這麽早休息室的燈居然亮著，就知道林欣悅提前來上班了。
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林欣悅收回手，繼續寫寫：“工作不順，想咬人，心裏憋屈。”
想自暴自棄，但是林欣悅好歹還記得吸煙有害健康，吸煙倒嗓的基本常識。
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眼睛一亮，一下子拿了過來。這可是她小時候喝過長大就喝不到的童年回憶！
“樂百氏耶！AD鈣奶耶！”
不爽的心情散了，她現在只想喝酸奶。可看了看，沒有吸管。
“吸管呢？！”
問到這張安心就想起剛才外面那群人毛毛躁躁的樣子：“那些家夥拆去喝的時候把吸管搞掉了。”
林欣悅只能用手撕著AD鈣奶封口的鋁塑料膜。
就算有指甲，這個封口也很難撕開：“今天拜地主老爺啊？”
張安心輕哼：“對啊，不然我們賣酒的哪來的AD鈣奶？這是你嫂子給你留的！”
林欣悅改用睫毛刷的屁股戳封口了：“替我謝謝嫂子。”
“你嫂子還說，謝謝你送個鯧魚呢！卻是不錯。”張安心沈吟了半晌，試探說：“怎麽樣，要不要哥幫忙啊？”
幫忙開口呢？還是幫忙掀了那人的攤子？
一語雙關。
林欣悅一邊用力懟封口，一邊問：“幫我雇幾個人掀別人的攤子需要多少錢？”
張安心的嘴角抽搐了一下，怎麽今晚這麽大脾氣：“你不要沖動……是被人欺負了嗎？”
林欣悅一下子捅開了封口，喝了一口子鋁塑料膜。
被捅破的封口膜有一點殘渣入了口，林欣悅呸呸兩下，繼續道：“不是我，是我們檔口。”
張安心笑了笑，走到沙發上坐下：“你們檔口要是被人莫名欺負，你直接找劉老板不就好了。他出面哪有搞不定的，都還不用他自己親自動手呢。”
話雖這麽說，但是林欣悅不想被人知道她跟劉老板有關系。
AD鈣奶一飲而盡，林欣悅只覺得爽：“不了，畢竟是自己人，還是斯文一些。”
第三天上午，林光就連夜從珠海坐大巴回來了。
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