第0001章
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第0001章
看到那少年時，湯取正站在三樓的觀景臺上透氣。
對方或許不該叫少年，頎長的背影能看出已是成年體格，雖然穿著寬大的印著“中X某局”的反光背心外套，但從風吹起空蕩的衣擺，也能看出瘦削的脊背。
他左手提著一頂安全帽，右手拎著一個塑料袋子，隔得遠，湯取視力好，隱約能看出裏面裝著幾個塑料飯盒。
他正停在原地，擡頭望著天邊的一輪圓月，不知在想些什麽。
今天是中秋節，夜色清透，月亮又亮又圓地掛在天上，照著城市都比平時安靜許多。
看他之前走的方向，應該是這個項目的工地，但湯取帶客戶去工地參觀過許多次，卻一次也沒見過他。
這附近好幾個在開發的樓盤，工地紮堆，雖然中秋放了假，但工人應該大部分都沒回家，還窩在工地活動板房裏。
既然是透氣，湯取就漫無目的地放縱著思緒，從工地想到業主房子的裝修進度，規劃著明天找個時間去拍點視頻發給客戶匯報一下進度。
樓道的消防門被推開，一個清脆的聲音傳來：“一哥，老板叫你，要盤客啦。”是同事蔣沐。
看見湯取正倚著護欄發呆，她也走過來，伸了伸懶腰，長長吐了口氣，說：“龍經理點了過節團圓晚飯，剛吃完老板就說要盤客，一直坐那窩著小肚子，我可得好好站一會兒。”
“一整天，沒站夠啊？”湯取打趣。
蔣沐斜他一眼：“不要以為你長得帥，有資本，等以後啤酒肚像氣球一樣吹起來，像龍經理那樣就晚了。想當年，他也是南城片區出了名的帥哥。”湯取失笑。
他們這行，吃的就是青春飯。湯取在的這個項目，是蘭成集團旗下的高端江景大平層項目，客戶非富即貴。連迎賓的物業小哥當初都是好幾輪面試精挑細選的，一線的銷售團隊自然都是各個出挑，顏值、口才、情商各個不缺。
蔣沐長得甜美，嗓音也嗲，但其實性格比較爽利，私底下很好打交道，所以湯取平時和她關系還不錯。忙的時候互相幫忙接待客戶、代辦客戶業務，漸漸地交情就上來了。
至於團隊裏其他人麽，湯取也理解，誰想24小時都對人笑臉相迎。平時對客戶360°忍氣吞聲、高技術地恭維就算了，大家都是長相不俗的人，身邊或多或少都有對象或者幾個舔狗，一旦不對著領導和客戶，臉就容易拉下來了。
但湯取不，他習慣找個地方透透氣，整理下思緒，狀態很快就能恢覆如常，穩得讓蔣沐都好幾次誇他脾氣好。
既然輪到他了，湯取也不耽擱，拿上搭在欄桿上的西裝外套，張臂套上，低頭扣扣子，不知怎得，鬼使神差就往樓下廣場看了一眼。
營銷中心一樓前坪是個很大的人造水景組團，碰上過節，行人稀少，或許是四周空曠就傳音遠，剛才湯取俯瞰的那人已經從原本背對的姿勢轉過來，望著他們這邊的方向。
隔得遠，看不清對方的眼神和表情，但那張臉的輪廓，以及沈甸甸如有實質的目光，是湯取曾經熟悉的。
他忍不住在心底嘆了口氣。
湯取下樓，先去銷售經理辦公室找龍定騰盤了手頭的客戶情況。
他工作習慣好，接手過的客戶從年齡喜好、家庭情況到買房用途和手頭資金情況都摸得清清楚楚，分別按照購房意願從A類到D類詳細記在工作本上，盤點起來他和龍定騰都輕松省事。
“一哥，你把自己手頭這些客戶都搞定了，抽空也教教團隊裏那些人，每次問起客戶情況總有搞不清楚的。”龍定騰苦笑道，“每次跟他們盤完客戶我頭發得掉一大把。”
湯取之所以被售樓部上上下下從領導到門口禮賓都戲稱為“一哥”，就是他三年來不動如山的TOP1銷冠地位。
他的銷售能力之前還上過集團營銷年會培訓課程，可惜銷冠不是那麽容易就贏到，也不是人人聽一耳朵道理就能變成湯取。
從銷售經理辦公室出來，湯取就準備下班了，他得先回銷售辦公室一趟。
路過沙盤區的時候，突然被人叫住。
是導臺值夜班的客服鄧韻：“一哥，剛才有個客戶進來，不接受驗資，只說找人，看他穿著，像是附近工地的工人。”
他們項目的一線臨江產品即將開盤，目前在蓄客，看房需要提前驗資銀行卡存款300萬，直接篩選，免得折騰銷售員費時費力接待一場，客戶卻沒有資金實力。
雖然是中秋的晚上，但值班人員也照例執行了這項規矩。
剛才那個人的穿著打扮，顯然是沒有300萬的。
“人走了嗎？”湯取問。
“走了。”鄧韻覺得並不是什麽大事，但還是猶豫著說，“但他走之前，從前臺拿走了一張你的名片。”
“好。”湯取點頭表示知道了。
從更衣室換下工裝，湯取把個人用品鎖進衣櫃，出來時，辦公室裏四五個置業顧問正或躺或歪地靠在長沙發上，捧著手機和平板熱火朝天地打游戲。
一個個都是練過禮儀課的俊男美女，上過一天班後哪還管形象包袱，也不急著回家，先排幾局游戲殺過癮。
湯取見怪不怪，慣常叮囑他們下班前記得收走滿桌的外賣餐盒，免得明早被龍經理罰款，然後就拉開門準備走了。
“哎，一哥！”
謝怡出聲，手上動作不停，視線戀戀不舍地從屏幕上移開，迅速彎起眼睛，笑容燦爛：“明天你那雲臺借我一下唄，房產網的直播……經理安排我上。”
“可以。”
前面疫情幾年，新媒體爆紅，房地產行業也不免俗，紛紛入局直播行業。
沒辦法，客戶能不能綠碼來現場是一方面，現在這經濟形勢，資金充足的、願意置換大戶型的反正是越來越少了，湯取也常看一些地產研究院的文章，明白行業大勢。
但他買雲臺卻不是為了直播，利用好相貌來引流量。
他只偶爾拍一拍房子建設進度，以及周邊建設中的商業和沿江風光帶的情況，編輯好了就一一私發給客戶。
結果反而比其他人都要好，客戶覺得他細致用心，漸漸地一帶多，來看房都指名要找他。
到現在，湯取已經不接導臺的輪排A位，只專心接老客戶介紹來的新客戶就夠了。
這情況，羨慕的人自然不少，但湯取顏值擺在這，態度和勤奮度一般人也學不來。
誰讓這一行吃青春飯，現在大部分置業顧問都是年輕靚麗的95後、00後，不管賺多少都是月光，對存錢的執念也不大，基本能摸魚就摸魚。
下班後，湯取先在小區門口的粵式粥鋪吃了晚飯，回家坐沙發上把當天的工作總結編輯了發項目群裏，才換上運動裝下樓跑步。
小區裏有塑膠跑道，跑到3公裏的地方時，藍牙耳機裏響起提示音。
有微信好友申請，昵稱是個大寫字母的“Y”，頭像是一張簡單的線描畫，寥寥幾筆描摹出山頂巨石的形狀。
來源顯示——“通過搜索手機號添加”。
湯取忽略掉這個信息，退出微信，才發現十分鐘前收到了一條短信。
來自一個沒有備註的號碼，內容很簡單：“錢打過去了。”
而往上，一模一樣的文字每個月的1號都出現了一次，因此顯得今天這條尤其特殊，這是唯一的例外。
湯取按滅了手機屏，繼續跑步。
——補一下說明——*中X某局：國內房地產建築第一大承包商。
*盤客：客戶摸底，房地產銷售必修課。
*導臺：客戶進入售樓部第一站，基本都是物業小姐姐站崗，會詢問客戶相關信息。
*蓄客：房子還沒取得預售證，先把意向客戶記錄下來，並持續跟進維護，確保客戶不流失。
*驗資：豪宅項目基本套路，確保客戶具備購買實力（手機銀行餘額之類），經典代表如上海湯臣X品驗資1億。
*輪排A位：置業顧問按順序接待首次來的客戶，A位，錯過不候。
*房地產基本組織框架：總部-區域公司-城市公司-項目公司。
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看到那少年時，湯取正站在三樓的觀景臺上透氣。
對方或許不該叫少年，頎長的背影能看出已是成年體格，雖然穿著寬大的印著“中X某局”的反光背心外套，但從風吹起空蕩的衣擺，也能看出瘦削的脊背。
他左手提著一頂安全帽，右手拎著一個塑料袋子，隔得遠，湯取視力好，隱約能看出裏面裝著幾個塑料飯盒。
他正停在原地，擡頭望著天邊的一輪圓月，不知在想些什麽。
今天是中秋節，夜色清透，月亮又亮又圓地掛在天上，照著城市都比平時安靜許多。
看他之前走的方向，應該是這個項目的工地，但湯取帶客戶去工地參觀過許多次，卻一次也沒見過他。
這附近好幾個在開發的樓盤，工地紮堆，雖然中秋放了假，但工人應該大部分都沒回家，還窩在工地活動板房裏。
既然是透氣，湯取就漫無目的地放縱著思緒，從工地想到業主房子的裝修進度，規劃著明天找個時間去拍點視頻發給客戶匯報一下進度。
樓道的消防門被推開，一個清脆的聲音傳來：“一哥，老板叫你，要盤客啦。”是同事蔣沐。
看見湯取正倚著護欄發呆，她也走過來，伸了伸懶腰，長長吐了口氣，說：“龍經理點了過節團圓晚飯，剛吃完老板就說要盤客，一直坐那窩著小肚子，我可得好好站一會兒。”
“一整天，沒站夠啊？”湯取打趣。
蔣沐斜他一眼：“不要以為你長得帥，有資本，等以後啤酒肚像氣球一樣吹起來，像龍經理那樣就晚了。想當年，他也是南城片區出了名的帥哥。”湯取失笑。
他們這行，吃的就是青春飯。湯取在的這個項目，是蘭成集團旗下的高端江景大平層項目，客戶非富即貴。連迎賓的物業小哥當初都是好幾輪面試精挑細選的，一線的銷售團隊自然都是各個出挑，顏值、口才、情商各個不缺。
蔣沐長得甜美，嗓音也嗲，但其實性格比較爽利，私底下很好打交道，所以湯取平時和她關系還不錯。忙的時候互相幫忙接待客戶、代辦客戶業務，漸漸地交情就上來了。
至於團隊裏其他人麽，湯取也理解，誰想24小時都對人笑臉相迎。平時對客戶360°忍氣吞聲、高技術地恭維就算了，大家都是長相不俗的人，身邊或多或少都有對象或者幾個舔狗，一旦不對著領導和客戶，臉就容易拉下來了。
但湯取不，他習慣找個地方透透氣，整理下思緒，狀態很快就能恢覆如常，穩得讓蔣沐都好幾次誇他脾氣好。
既然輪到他了，湯取也不耽擱，拿上搭在欄桿上的西裝外套，張臂套上，低頭扣扣子，不知怎得，鬼使神差就往樓下廣場看了一眼。
營銷中心一樓前坪是個很大的人造水景組團，碰上過節，行人稀少，或許是四周空曠就傳音遠，剛才湯取俯瞰的那人已經從原本背對的姿勢轉過來，望著他們這邊的方向。
隔得遠，看不清對方的眼神和表情，但那張臉的輪廓，以及沈甸甸如有實質的目光，是湯取曾經熟悉的。
他忍不住在心底嘆了口氣。
湯取下樓，先去銷售經理辦公室找龍定騰盤了手頭的客戶情況。
他工作習慣好，接手過的客戶從年齡喜好、家庭情況到買房用途和手頭資金情況都摸得清清楚楚，分別按照購房意願從A類到D類詳細記在工作本上，盤點起來他和龍定騰都輕松省事。
“一哥，你把自己手頭這些客戶都搞定了，抽空也教教團隊裏那些人，每次問起客戶情況總有搞不清楚的。”龍定騰苦笑道，“每次跟他們盤完客戶我頭發得掉一大把。”
湯取之所以被售樓部上上下下從領導到門口禮賓都戲稱為“一哥”，就是他三年來不動如山的TOP1銷冠地位。
他的銷售能力之前還上過集團營銷年會培訓課程，可惜銷冠不是那麽容易就贏到，也不是人人聽一耳朵道理就能變成湯取。
從銷售經理辦公室出來，湯取就準備下班了，他得先回銷售辦公室一趟。
路過沙盤區的時候，突然被人叫住。
是導臺值夜班的客服鄧韻：“一哥，剛才有個客戶進來，不接受驗資，只說找人，看他穿著，像是附近工地的工人。”
他們項目的一線臨江產品即將開盤，目前在蓄客，看房需要提前驗資銀行卡存款300萬，直接篩選，免得折騰銷售員費時費力接待一場，客戶卻沒有資金實力。
雖然是中秋的晚上，但值班人員也照例執行了這項規矩。
剛才那個人的穿著打扮，顯然是沒有300萬的。
“人走了嗎？”湯取問。
“走了。”鄧韻覺得並不是什麽大事，但還是猶豫著說，“但他走之前，從前臺拿走了一張你的名片。”
“好。”湯取點頭表示知道了。
從更衣室換下工裝，湯取把個人用品鎖進衣櫃，出來時，辦公室裏四五個置業顧問正或躺或歪地靠在長沙發上，捧著手機和平板熱火朝天地打游戲。
一個個都是練過禮儀課的俊男美女，上過一天班後哪還管形象包袱，也不急著回家，先排幾局游戲殺過癮。
湯取見怪不怪，慣常叮囑他們下班前記得收走滿桌的外賣餐盒，免得明早被龍經理罰款，然後就拉開門準備走了。
“哎，一哥！”
謝怡出聲，手上動作不停，視線戀戀不舍地從屏幕上移開，迅速彎起眼睛，笑容燦爛：“明天你那雲臺借我一下唄，房產網的直播……經理安排我上。”
“可以。”
前面疫情幾年，新媒體爆紅，房地產行業也不免俗，紛紛入局直播行業。
沒辦法，客戶能不能綠碼來現場是一方面，現在這經濟形勢，資金充足的、願意置換大戶型的反正是越來越少了，湯取也常看一些地產研究院的文章，明白行業大勢。
但他買雲臺卻不是為了直播，利用好相貌來引流量。
他只偶爾拍一拍房子建設進度，以及周邊建設中的商業和沿江風光帶的情況，編輯好了就一一私發給客戶。
結果反而比其他人都要好，客戶覺得他細致用心，漸漸地一帶多，來看房都指名要找他。
到現在，湯取已經不接導臺的輪排A位，只專心接老客戶介紹來的新客戶就夠了。
這情況，羨慕的人自然不少，但湯取顏值擺在這，態度和勤奮度一般人也學不來。
誰讓這一行吃青春飯，現在大部分置業顧問都是年輕靚麗的95後、00後，不管賺多少都是月光，對存錢的執念也不大，基本能摸魚就摸魚。
下班後，湯取先在小區門口的粵式粥鋪吃了晚飯，回家坐沙發上把當天的工作總結編輯了發項目群裏，才換上運動裝下樓跑步。
小區裏有塑膠跑道，跑到3公裏的地方時，藍牙耳機裏響起提示音。
有微信好友申請，昵稱是個大寫字母的“Y”，頭像是一張簡單的線描畫，寥寥幾筆描摹出山頂巨石的形狀。
來源顯示——“通過搜索手機號添加”。
湯取忽略掉這個信息，退出微信，才發現十分鐘前收到了一條短信。
來自一個沒有備註的號碼，內容很簡單：“錢打過去了。”
而往上，一模一樣的文字每個月的1號都出現了一次，因此顯得今天這條尤其特殊，這是唯一的例外。
湯取按滅了手機屏，繼續跑步。
——補一下說明——*中X某局：國內房地產建築第一大承包商。
*盤客：客戶摸底，房地產銷售必修課。
*導臺：客戶進入售樓部第一站，基本都是物業小姐姐站崗，會詢問客戶相關信息。
*蓄客：房子還沒取得預售證，先把意向客戶記錄下來，並持續跟進維護，確保客戶不流失。
*驗資：豪宅項目基本套路，確保客戶具備購買實力（手機銀行餘額之類），經典代表如上海湯臣X品驗資1億。
*輪排A位：置業顧問按順序接待首次來的客戶，A位，錯過不候。
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