中間商，賺差價（三）
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中間商，賺差價（三）
“姜姑娘, 有些冒昧，但是……”
羅文深吸了一口氣，他的目光有些僵硬晦澀, 一直躲閃著不與姜禾對視。
看這樣子，應該不是食品安全問題。
姜禾悄然松了口氣, 青楊也是放下了手裏的碗, 走上前來。
羅文看見青楊湊上前來, 他看起來更緊張了, 額頭冒著細密的汗，拘謹道：“想要向姜姑娘買一點肉松……”
欸！
姜禾眼前一亮，下意識就挺直了脊背。
她還想著自己上門去推銷呢, 這客人直接上門了。
應該是羅文兄弟二人早上買飯團的時候聽見的，這會趁著沒人才找過來的。
真好真省事！
姜禾嘴角上揚, 有些迫不及待地問：“是也要做飯團嗎, 準備要多少啊？”
姜禾發誓, 她真的是以絕對愉悅的心情和積極的態度在詢問。
但是不知為何, 羅文一下看起來更加拘謹了。
羅文倆兄弟的娘，那個笑起來眼尾有溫柔皺紋的婦人搓著手，嘴角的笑裏帶著肉眼可見的討好。
“是打算做飯團的……聽他們都說沒有肉松不好吃，這才想著來問問看小姜姑娘。”
站在一旁的青楊扯了扯嘴角, 看著羅家人的眼神帶著梁姨, 意味不明地冷笑了一下。
但是姜禾依舊面色未變, 她象是完全沒有察覺到異常的, 笑著轉身抱起放在地上的陶罐子, 舉給羅文一家看：“這個大小可以嗎？大概就裝一半多一點, 生意好的話能用兩天。”
話一出口，姜禾又想到梁燕兒好像一般得三五天才跟她拿一次肉松, 她忙補充道：“得國子監這種人流量才行，一般情況能用上四五天的。”
羅母忙附和著點頭，她下意識扭頭看了一眼羅文，才小心翼翼問道：“這一罐，得多少文啊。”
這個陶罐子不大，姜禾單手就能拿住，兩只手拿的話，手掌都能遮住大半的罐身。
“一罐是七十文。”
這個價格，實在是比想象中要高。
羅母下意識倒吸了一口冷氣，直接將求助的目光看向了羅文和羅武。
“是有點貴，主要是成本也不低。”姜禾笑了笑，盡可能溫和道：“嬸子也不用急著要買的，您可以想清楚了再來找我，接下來我應該一直都會在這裏擺攤的。”
從羅母那打著補丁的灰撲撲衣服，不難推斷出他們家條件是真的不好。
弟弟羅武也穿著粗布短褂，衣擺上蹭得灰撲撲的。襯得站在他們旁邊的羅文，格外的幹凈又光鮮。
估計是舉全家之力，供著羅文在讀書吧。
雖然科舉制度確實是給平民百姓提供了一條通往上層社會的道路，整體上看也非常公平。
但是寒窗苦讀十餘載，要熬到出頭的那天，確實是不容易。
像羅文這樣的，從地方被選中能來國子監讀書，已經算是百裏挑一的聰慧了。
可國子監，從來就不缺聰明人。
地方來的生員，雖是所在州郡數一數二拔尖的，但這一批人聚集在國子監。想要在這群人裏再出頭，可就有些難了。
甚至需要一點時間，走出陡然間意識到自己“泯然眾人”的落差。
更何況，他們的對手，不只是州郡的生員。更大的對手其實是朝臣家和世家的子弟。
他們早早就開蒙，每一科都專門請了先生，上的都是一對一的小課，甚至還有書童伺候作陪。除了讀書，別的什麽都不用操心。
最為關鍵的是，他們的父兄長輩，接觸到的真真切切的朝政事物。從小就開了眼界，也在長輩的指引下能少走很多彎路。
雖然可能他們需要承擔家族的期望或者其他的一些責任。但是科舉這條路，他們確實會走得更容易些。
科舉是無數貧苦學子眼中的希望，是傾盡這個家庭的所有賭上的希望。
姜禾是非常樂意能夠幫一把的他們的。這不只是一種投資，也是她的私心。
眼前羅家三人產生了分歧，羅母皺著眉，應該是不太願意花高價買肉松的。
羅文和羅武似是在低聲細語地勸她。
一直在旁邊看著的青楊冷哼了一聲，一甩衣袖去收拾東西了。
姜禾有些無奈地看著他那耐心喪盡的背影，輕輕搖了搖頭。
“這樣吧，嬸子是第一個來找我買肉松的，我也不賺您錢，圖個開門紅，五十文一罐您直接拿走就行。”
聞言，羅家兄弟還沒有反應，青楊倏地回過頭，眼眸裏不可思議和憤怒交織。
“這……”
羅母也沒想到姜禾會直接讓步，她顯示茫然一瞬，而後面上的神情明顯掙紮了起來。
沒等羅母掙紮出結果身邊的羅文重重嘆了口氣，而後掏出了荷包。
“姜姑娘這般有誠意，再猶豫下去倒顯得我們不真誠了。”
可能是文人心態，羅文執意要給姜禾六十文。
這樣好像就變成他們各自退讓半步，並不是完全占姜禾便宜了。
反正姜禾也不是很在意，她接過錢後交給青楊，讓他收進錢匣子裏。
自己則轉頭叮囑起了羅母。
“肉松千萬不要受潮了，要盡快用完，之後也可以繼續找我買的。”
姜禾朝著雙手捧著陶罐有些失神的羅母笑道：“若是嬸子身邊還有認識的人想要買肉松，也可以讓他們來找我。”
羅家人一直到抱著陶罐回到家，都有些沒有反應過來。
“居然……這麽順利。”羅武坐在狹小擁擠的院子裏，喃喃道：“那姜姑娘居然這麽好說話。”
姜禾好像完全察覺到任何異常，也一點也不在意他們買肉松是要幹嘛，就這麽爽快地賣了。
甚至她還讓了一點的利。
羅文倚著墻，沒有說話。
雖然姜禾一直說著想要有人可以買肉松，但是包括他在內的所有人都沒當真。
就算是現在已經把肉松買回來了，他依舊有一種很不真實的感覺。
領著自家弟弟和娘去找姜禾問問，也只是抱著試一試的心態，畢竟……
他擡眼看向院子裏亂七八糟雜物中，那一張桌子。
桌子上擺著一個圓案板和木制飯桶，和姜禾的小攤子配置完全一樣。
沒有肉松的飯團，真的不好賣啊。
——
賣肉松稍稍耽誤了一點時間，姜禾忙帶著青楊往鐵匠鋪的方向走去，路上還順便買了兩大條的裏脊。
好在還不算晚，姜禾也順利拿到了她定做的東西。
一個比他們家圓案板還大一點的圓鐵盤，中間稍稍凹陷，周圍鑲了一圈半指高的邊，兩邊有貓耳朵一般長出來，嵌了木頭防燙的把手。
還有一個稍小一點，正中間帶著柄的圓形鐵盤，若是鍋蓋，也未免有些太平整低矮了些，但剛好可以放進大鐵板裏，非常契合。
很奇怪的一套廚具，看姜禾滿意地端著打量著。
青楊也帶著好奇，看了兩眼。
但他問出口的卻是。
“你為什麽要把肉松賣給他們！”
姜禾一手提著鍋蓋，一手拽著鐵盤，有些詫異道：“你怎麽還在介意這件事情。”
剛剛買肉松的時候，她不是沒看見青楊那怪異的臉色，只是沒想到青楊會一直惦記著這件事情。
“我問你啊，咱們生意怎麽樣。”
“挺好的啊。”
“你覺得京城還有能比國子監生意更好的地方嗎？”
青楊認真地思考了一下，還真想不出來還有哪裏能比國子監門口更合適。
姜禾滿意地點了點頭：“就算京城這麽大，我們也不能賺到全部想吃飯團的人的錢。那就讓給他們賺又怎麽樣呢？我們每天能賺多少還是多少，完全不受影響啊。而且羅文是國子監的監生，和他交好，說不定將來我們還能得些好處呢。”
話是這麽說，道理也確實是如此。
但是青楊卻依舊皺著眉，感到有些難理解。
說話間就走到了城門口，姜禾詢問了兩輛路過的牛車，順利找到了回梁家村的車。
“可是，那個羅文他們肯定騙你了！說不定西市的飯團攤子就是他們擺的，生意不好才來找你買肉松。”青楊說著，又想到了那羅文很久沒來他們買飯團，更加篤定了心裏的猜測。
“雖然我應該告訴你的是，做人要誠實，騙人是不對的。”
姜禾將兩塊鐵板豎著放在腳邊，支著下巴，看著青楊：“但是出來做生意，賺到錢才是目的。而且，那些攤主會怕我以正宗飯團攤子的名頭，找他們發難。所以他們自然就會更加親近甚至抱團。不過，等羅家嬸子賣上兩天飯團，肯定就會有人主動來找我賣肉松了。”
這話，叫青楊找不到反駁的餘地。但是可能是之前對姜禾不信任過了頭，即使已經認同姜禾說的話了，但他本能地反駁道：“萬一飯團攤子越來越多，擺到國子監門口影響我們生意了呢？”
“那更好了，那還賣什麽飯團啊，起早貪黑的。”一想到這個假設，姜禾嘴角就控制不住揚了起來：“光賣肉松都能賺大錢了吧！”
青楊噎了一下，他後知後覺意識到這個問題問得太有失水準，別過頭去不想跟她說話。
牛車緩緩行駛，顛簸了一陣後，青楊突然靈光一閃，扭頭看向姜禾：“所以，你真的有那麽多的時間來做肉松嗎？”
回家後，收拾一下田裏的雜草，再餵完兔子，歇不了一會就要做晚飯了。吃完晚飯後，梁生他們就會把擺攤的飯桶和碗都送過來，再收拾一下，天就黑了。
沒有多的時間可以做足夠多的肉松用來供貨。
“這個啊，我已經想到辦法了。”
姜禾眨了眨眼，盯著青楊看了一會，一直把青楊盯得有些發毛了，她才緩緩開口道：“你在攤子生意不忙的時候，都跑去哪了？”
青楊一驚，在這一瞬間猛地僵住了。
但下一秒，他已經調整好了表情，不動聲色挪開目光，避免和姜禾對視，然後用一種極其平淡的語氣道：“坐著無聊，就在國子監邊上溜達。”
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“姜姑娘, 有些冒昧，但是……”
羅文深吸了一口氣，他的目光有些僵硬晦澀, 一直躲閃著不與姜禾對視。
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姜禾悄然松了口氣, 青楊也是放下了手裏的碗, 走上前來。
羅文看見青楊湊上前來, 他看起來更緊張了, 額頭冒著細密的汗，拘謹道：“想要向姜姑娘買一點肉松……”
欸！
姜禾眼前一亮，下意識就挺直了脊背。
她還想著自己上門去推銷呢, 這客人直接上門了。
應該是羅文兄弟二人早上買飯團的時候聽見的，這會趁著沒人才找過來的。
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姜禾嘴角上揚, 有些迫不及待地問：“是也要做飯團嗎, 準備要多少啊？”
姜禾發誓, 她真的是以絕對愉悅的心情和積極的態度在詢問。
但是不知為何, 羅文一下看起來更加拘謹了。
羅文倆兄弟的娘，那個笑起來眼尾有溫柔皺紋的婦人搓著手，嘴角的笑裏帶著肉眼可見的討好。
“是打算做飯團的……聽他們都說沒有肉松不好吃，這才想著來問問看小姜姑娘。”
站在一旁的青楊扯了扯嘴角, 看著羅家人的眼神帶著梁姨, 意味不明地冷笑了一下。
但是姜禾依舊面色未變, 她象是完全沒有察覺到異常的, 笑著轉身抱起放在地上的陶罐子, 舉給羅文一家看：“這個大小可以嗎？大概就裝一半多一點, 生意好的話能用兩天。”
話一出口，姜禾又想到梁燕兒好像一般得三五天才跟她拿一次肉松, 她忙補充道：“得國子監這種人流量才行，一般情況能用上四五天的。”
羅母忙附和著點頭，她下意識扭頭看了一眼羅文，才小心翼翼問道：“這一罐，得多少文啊。”
這個陶罐子不大，姜禾單手就能拿住，兩只手拿的話，手掌都能遮住大半的罐身。
“一罐是七十文。”
這個價格，實在是比想象中要高。
羅母下意識倒吸了一口冷氣，直接將求助的目光看向了羅文和羅武。
“是有點貴，主要是成本也不低。”姜禾笑了笑，盡可能溫和道：“嬸子也不用急著要買的，您可以想清楚了再來找我，接下來我應該一直都會在這裏擺攤的。”
從羅母那打著補丁的灰撲撲衣服，不難推斷出他們家條件是真的不好。
弟弟羅武也穿著粗布短褂，衣擺上蹭得灰撲撲的。襯得站在他們旁邊的羅文，格外的幹凈又光鮮。
估計是舉全家之力，供著羅文在讀書吧。
雖然科舉制度確實是給平民百姓提供了一條通往上層社會的道路，整體上看也非常公平。
但是寒窗苦讀十餘載，要熬到出頭的那天，確實是不容易。
像羅文這樣的，從地方被選中能來國子監讀書，已經算是百裏挑一的聰慧了。
可國子監，從來就不缺聰明人。
地方來的生員，雖是所在州郡數一數二拔尖的，但這一批人聚集在國子監。想要在這群人裏再出頭，可就有些難了。
甚至需要一點時間，走出陡然間意識到自己“泯然眾人”的落差。
更何況，他們的對手，不只是州郡的生員。更大的對手其實是朝臣家和世家的子弟。
他們早早就開蒙，每一科都專門請了先生，上的都是一對一的小課，甚至還有書童伺候作陪。除了讀書，別的什麽都不用操心。
最為關鍵的是，他們的父兄長輩，接觸到的真真切切的朝政事物。從小就開了眼界，也在長輩的指引下能少走很多彎路。
雖然可能他們需要承擔家族的期望或者其他的一些責任。但是科舉這條路，他們確實會走得更容易些。
科舉是無數貧苦學子眼中的希望，是傾盡這個家庭的所有賭上的希望。
姜禾是非常樂意能夠幫一把的他們的。這不只是一種投資，也是她的私心。
眼前羅家三人產生了分歧，羅母皺著眉，應該是不太願意花高價買肉松的。
羅文和羅武似是在低聲細語地勸她。
一直在旁邊看著的青楊冷哼了一聲，一甩衣袖去收拾東西了。
姜禾有些無奈地看著他那耐心喪盡的背影，輕輕搖了搖頭。
“這樣吧，嬸子是第一個來找我買肉松的，我也不賺您錢，圖個開門紅，五十文一罐您直接拿走就行。”
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羅母也沒想到姜禾會直接讓步，她顯示茫然一瞬，而後面上的神情明顯掙紮了起來。
沒等羅母掙紮出結果身邊的羅文重重嘆了口氣，而後掏出了荷包。
“姜姑娘這般有誠意，再猶豫下去倒顯得我們不真誠了。”
可能是文人心態，羅文執意要給姜禾六十文。
這樣好像就變成他們各自退讓半步，並不是完全占姜禾便宜了。
反正姜禾也不是很在意，她接過錢後交給青楊，讓他收進錢匣子裏。
自己則轉頭叮囑起了羅母。
“肉松千萬不要受潮了，要盡快用完，之後也可以繼續找我買的。”
姜禾朝著雙手捧著陶罐有些失神的羅母笑道：“若是嬸子身邊還有認識的人想要買肉松，也可以讓他們來找我。”
羅家人一直到抱著陶罐回到家，都有些沒有反應過來。
“居然……這麽順利。”羅武坐在狹小擁擠的院子裏，喃喃道：“那姜姑娘居然這麽好說話。”
姜禾好像完全察覺到任何異常，也一點也不在意他們買肉松是要幹嘛，就這麽爽快地賣了。
甚至她還讓了一點的利。
羅文倚著墻，沒有說話。
雖然姜禾一直說著想要有人可以買肉松，但是包括他在內的所有人都沒當真。
就算是現在已經把肉松買回來了，他依舊有一種很不真實的感覺。
領著自家弟弟和娘去找姜禾問問，也只是抱著試一試的心態，畢竟……
他擡眼看向院子裏亂七八糟雜物中，那一張桌子。
桌子上擺著一個圓案板和木制飯桶，和姜禾的小攤子配置完全一樣。
沒有肉松的飯團，真的不好賣啊。
——
賣肉松稍稍耽誤了一點時間，姜禾忙帶著青楊往鐵匠鋪的方向走去，路上還順便買了兩大條的裏脊。
好在還不算晚，姜禾也順利拿到了她定做的東西。
一個比他們家圓案板還大一點的圓鐵盤，中間稍稍凹陷，周圍鑲了一圈半指高的邊，兩邊有貓耳朵一般長出來，嵌了木頭防燙的把手。
還有一個稍小一點，正中間帶著柄的圓形鐵盤，若是鍋蓋，也未免有些太平整低矮了些，但剛好可以放進大鐵板裏，非常契合。
很奇怪的一套廚具，看姜禾滿意地端著打量著。
青楊也帶著好奇，看了兩眼。
但他問出口的卻是。
“你為什麽要把肉松賣給他們！”
姜禾一手提著鍋蓋，一手拽著鐵盤，有些詫異道：“你怎麽還在介意這件事情。”
剛剛買肉松的時候，她不是沒看見青楊那怪異的臉色，只是沒想到青楊會一直惦記著這件事情。
“我問你啊，咱們生意怎麽樣。”
“挺好的啊。”
“你覺得京城還有能比國子監生意更好的地方嗎？”
青楊認真地思考了一下，還真想不出來還有哪裏能比國子監門口更合適。
姜禾滿意地點了點頭：“就算京城這麽大，我們也不能賺到全部想吃飯團的人的錢。那就讓給他們賺又怎麽樣呢？我們每天能賺多少還是多少，完全不受影響啊。而且羅文是國子監的監生，和他交好，說不定將來我們還能得些好處呢。”
話是這麽說，道理也確實是如此。
但是青楊卻依舊皺著眉，感到有些難理解。
說話間就走到了城門口，姜禾詢問了兩輛路過的牛車，順利找到了回梁家村的車。
“可是，那個羅文他們肯定騙你了！說不定西市的飯團攤子就是他們擺的，生意不好才來找你買肉松。”青楊說著，又想到了那羅文很久沒來他們買飯團，更加篤定了心裏的猜測。
“雖然我應該告訴你的是，做人要誠實，騙人是不對的。”
姜禾將兩塊鐵板豎著放在腳邊，支著下巴，看著青楊：“但是出來做生意，賺到錢才是目的。而且，那些攤主會怕我以正宗飯團攤子的名頭，找他們發難。所以他們自然就會更加親近甚至抱團。不過，等羅家嬸子賣上兩天飯團，肯定就會有人主動來找我賣肉松了。”
這話，叫青楊找不到反駁的餘地。但是可能是之前對姜禾不信任過了頭，即使已經認同姜禾說的話了，但他本能地反駁道：“萬一飯團攤子越來越多，擺到國子監門口影響我們生意了呢？”
“那更好了，那還賣什麽飯團啊，起早貪黑的。”一想到這個假設，姜禾嘴角就控制不住揚了起來：“光賣肉松都能賺大錢了吧！”
青楊噎了一下，他後知後覺意識到這個問題問得太有失水準，別過頭去不想跟她說話。
牛車緩緩行駛，顛簸了一陣後，青楊突然靈光一閃，扭頭看向姜禾：“所以，你真的有那麽多的時間來做肉松嗎？”
回家後，收拾一下田裏的雜草，再餵完兔子，歇不了一會就要做晚飯了。吃完晚飯後，梁生他們就會把擺攤的飯桶和碗都送過來，再收拾一下，天就黑了。
沒有多的時間可以做足夠多的肉松用來供貨。
“這個啊，我已經想到辦法了。”
姜禾眨了眨眼，盯著青楊看了一會，一直把青楊盯得有些發毛了，她才緩緩開口道：“你在攤子生意不忙的時候，都跑去哪了？”
青楊一驚，在這一瞬間猛地僵住了。
但下一秒，他已經調整好了表情，不動聲色挪開目光，避免和姜禾對視，然後用一種極其平淡的語氣道：“坐著無聊，就在國子監邊上溜達。”
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