中間商，賺差價（四）
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中間商，賺差價（四）
姜禾狐疑地多看了他兩眼, 倒也沒多問什麽。
下了牛車後，姜禾也沒急著回家。
她提著兩個鐵盤子，慢悠悠走在村裏。
和幾個月前不同, 姜禾從村頭一路走過來，不少人在擡眼看見她時, 都笑著和她打招呼, 一派和睦。
路過自家田的時候, 姜禾放慢了腳步。看稻田金燦燦一片, 隨風擺動著，現出風的弧度。一眼望去，已經可以窺見豐收的模樣, 叫人不禁就醞釀起無限的期待。
梁大站在田壟上，遠遠地指著姜禾手裏的鐵盤, 大聲問：“這是要做些什麽呢。”
姜禾朝著梁大和梁大媳婦招招手, 笑著應道：“是新廚具！研究些新吃食, 到時候喊大哥大嫂來吃啊！”
笑著客套了兩句後, 姜禾提著她的鐵盤子，拐到了一條小路上。
“不回家嗎？”青楊有些疑惑。
“我去找孫姨有點事，你要是急著回去的話，可以先走, 不用跟我一起。”
青楊抿了抿嘴唇, 還是提腿跟了上去。
這一段時間, 其實已經能很明顯感覺到, 他們的生活發生了翻天覆地的變化。
即使青楊一開始極力反對姜禾的這些“激進”決定, 他現在也不得不承認, 姜禾是對的。
他甚至隱隱有些預感，這條姜禾所謂“賺大錢”的路, 遠不止他們所想象的那樣簡單。
正因如此，感覺到了變化就發生在了周圍。青楊便有意識地去觀察姜禾的行為和決定。
他想要清清楚楚地看明白，這條路上的每一步，是如何踏出去的。
姜禾走在前面，腳步輕快。她雖感覺到身後青楊的目光有些不同尋常的熾熱，但也沒有放在心上。
孫家的小院已經出現在了眼前，村子裏人不多，每戶人家不管有沒有圍竹籬笆，都會在屋子前後的空地上種點菜。
孫家也不例外，孫姨正站在黃瓜藤架前，聽見腳步，扭頭看了過來。
“是小禾啊！”
自從姜禾買走孫家全部的馬蹄粉，解了燃眉之急後。孫姨一家對姜禾的態度都變得格外熱情了起來。
沒等姜禾走近，孫姨轉身便扯下兩根最大的黃瓜，迎了過來。
“來來，天熱，吃根胡瓜消消暑。”
姜禾一手提著一塊鐵板，壓根沒有手來接，她忙扭頭示意青楊上前去接。
青楊邁步上前，雙手接過了兩根黃瓜，禮貌地道謝：“謝謝孫婆婆。”
走進孫家的院子裏，孫姨的兒子孫大武正倚在長椅上，身上搭著一塊薄毯子。
見姜禾進來，他坐直了幾分身子，招呼著姜禾和青楊坐下。
姜禾將手裏兩塊鐵板放在椅子旁，她揉著提了一路發紅的掌心，笑道：“大武哥氣色好多了啊！”
“還得多虧了嫂子。”
孫姨轉身就要進屋內給姜禾倒水，卻被姜禾喊住了。
“孫姨，我想和你商量件事。”
聽姜禾語氣認真，並不是開玩笑的樣子。孫姨重視得很，她叫孫大武陪著姜禾坐會，轉身去田裏喊孫叔去了。
重大的決定，得一家人坐在一起商量才行。
目送著孫姨離去，孫大武嘆了口氣，眉眼之間閃過一絲落寞。
但隨後，他又擡起目光，笑著看向了握著兩根黃瓜，坐得筆直的青楊。
“青楊，水缸裏有水的，要吃黃瓜的話，你去舀一勺洗洗。”
青楊擡起頭，他眨了眨眼睛，還是應下了。
“從前感覺，隨手打一盆水，洗根黃瓜的事情，現在居然也做不到了。”
孫大武感嘆著，可能是情緒湧上來的緣故，他突然別過頭去，咳嗽了起來。
姜禾記得，他是在山間行走，討生活的人。
這樣矯健靈敏又強壯的身軀，被困在長椅和床上，實在是太煎熬了。
可能是臥床太久，孫大武整個人看起來異常的脆弱易碎。
“大武哥也不能這樣想，這藥不是蠻有效果的嗎？再說了，我從前聽人說，傷到骨頭就是要靜養上一段時間，要等骨頭自己恢覆，急不得的。”
姜禾的聲音溫和卻堅定，想到她從前是大戶人家的小姐。從她嘴裏說出安慰的話，莫名就是會比旁人更有說服力幾分。
孫大武緊皺著的眉松了幾分，他扭頭看向農田的方向，在確定孫姨還沒回來後，才長嘆了口氣。
“這藥，多貴啊。”
他的語氣很輕，但莫名其妙叫洗完黃瓜回來的青楊覺得心頭一沈。
那種窒息絕望，伴隨著簡單的一句話，院子裏一下子安靜了下來。
好不容易熬到戰亂結束，好不容易可以開始安安穩穩賺錢過好日子了。
偏偏攤上這檔子事，這一病，全家不僅失去了賺錢的主要來源，還掏空了全部的家底。
青楊想說些什麽，但又不知道從何開始安慰。
他也不是沒有經歷過類似的情況。當初姜禾重病到呼吸都微薄的時候，他大概也這樣坐在院子裏嘆過氣。
但是這實在不是一個可以拿來勸人的好例子，因為姜禾只是喝了兩碗梁燕兒開的藥，然後就聽天由命了。
能好起來，實在是奇跡。
實在不知道說什麽，青楊只好將洗好的黃瓜遞到姜禾面前。
“啊，掰一小截給我就好了。”
姜禾並沒有被帶進這悲傷絕望的情緒裏。
她指揮著青楊掰了黃瓜頭頭那帶把手的一截，把另一根，遞到了孫大武面前。
這黃瓜從摘下來到送進嘴裏，也沒過去多久。
一口下去都能聽見清脆的聲響，冰涼脆爽，汁水四溢。
清爽的黃瓜香氣稍稍驅散了緊張沈重的氛圍。
姜禾嚼著黃瓜，朝孫大武笑了笑：“大武哥別急，只要藥管用，總有辦法能賺錢的！我今天就是為了這個來的”
……
孫姨不一會就帶著孫叔回來了。
一行人圍坐在院子裏，聽姜禾講述來意。
“什麽？！”
孫姨驚得瞪大了眼睛，她滿臉不可思議地看向姜禾：“你那肉松就是賺大錢的東西，要交給我們家來做？！”
不只是孫姨，雖然孫大武和孫叔沒有說話，但是他們臉上的驚訝已經足以表達想法了。
“我倒是也想自己做，只是沒有這個時間和精力。”
姜禾笑著解釋道：“馬蹄粉那麽繁瑣的工序，你們都能處理得這麽幹凈，我覺得把肉松交給你們做，再合適不過了。”
許是在路上的時候稍稍消化了一下，青楊對姜禾直接“外包”肉松制作的事情，居然也沒有那麽難以接受了。
他小口啃著黃瓜，聽姜禾繼續擺出條件來。
“大家都是一個村的人，從前也承蒙各位對我家的關照。我也不跟嬸子繞彎子，直接說明白話了。這肉松成本也不低，成本和利潤，我都和您對半分。”
孫姨有些茫然地扭頭看向孫叔，似是對這個對半分沒有概念。
“這一罐，要用四十文左右的豬裏脊。”姜禾從腳邊的背簍裏，掏了一個裝肉松的小陶罐子出來：“我賣七十文。”
這一罐子，姜禾和孫家各自能賺上十五文左右。
“這東西是一次做得越多，越方便。如果我那買的人夠多，我想一天賺百來文是沒問題的。”
這個消息，對孫家人來說就像是丟進池塘裏的一塊巨石，在每個人心裏都掀起了滔天巨浪。
而姜禾還在繼續說著：“這個價格也不是不變的，若是京城裏買的人多了，肯定是要稍稍提一提價格的。當然您放心，我賺多少，就分您多少。”
這無異於天上掉銀子，砸得孫姨有些眼前泛白光了。
她有些語無倫次道：“這……那為什麽，你還有什麽別的要求不？”
姜禾思索了一下，語氣輕松道：
“畢竟是要入口的東西，做的時候一定要幹凈。還有就是萬一有人追過來想要打聽做法，希望孫姨能堅持住，不讓肉松的做法被他們撬走？”
這要求也不過分，孫家幾人幾乎是對視一眼，就應下來了。
雙方迅速敲定了具體事宜，約定了明日去姜禾家學做肉松。
臨走前，孫姨樂得是嘴角都合不上了，她硬是拽住姜禾要往她背簍裏塞黃瓜。
熱情地用行動表達自己的感謝。
姜禾再三推脫，但是架不住孫叔寡言但是動作敏捷。
回家的路上，竹背簍都重了不是。
“孫叔的藥很貴，所以他們家缺錢。”青楊擡起頭來，看向姜禾時的眼睛很亮：“所以，他們不會拒絕這個賺錢的機會。而且如果以後真的有人來想偷學，那麽看著這幫了孫叔能及時治病的份上。孫婆婆他們也很難被動搖。”
姜禾挑了挑眉，讚賞地點頭：“沒錯。”
這時代沒有什麽商務合同可以簽，姜禾的生意好不容易起步了，自然是要找能有更深一重道德來作保障的合作對象
而且姜禾確實很急，她是真的不想做肉松了，實在是太費勁了。
還是做中間商好，做中間商！賺差價！！！
姜禾心情愉悅，便又隨口打趣道：“你怎麽開始對我的生意感興趣了，想學啊？”
在她看來，青楊有些太正直了，不適合做生意，適合讀書考科舉。
雖然一開始想著只是暫時替顧沛養著孩子們，但她既然有能力，連羅文和孫大武這樣有難處的人都能幫就幫了，自然不能委屈自己家孩子。
書院一般好像是在盛夏和嚴冬兩個季節招生，得找個機會去問問。
再問問年紀小的收不收，一口氣把三個孩子都打包送進去！
青楊失神了一瞬，難得地坦誠道：“只是有點好奇。”
但是姜禾的話確實給他指了另一條路。自那日看見了薛承道後，青楊就在慢慢斷了自己讀書考科舉的路。
以薛承道的年紀和在朝中的影響力，就算他考中狀元又有什麽用。薛承道有無數種方法可以讓他斷絕仕途、甚至死得無聲無息。
這樣看，做生意也不失為一條出路。
他有點怕姜禾追問下去，便有意轉移話題：“這肉松雖然好賺，但真的賣得出去那麽多嗎？”
姜禾費勁地舉起手裏的大鐵盤子。
“所以，現在要換個思路。我們不是為了賺錢賣早點，而是為了要告訴大家肉松有多好吃，有很多吃法。”
這個說法實在是有些讓青楊覺得眼前一亮，他剛想要追問，就看見姜禾放下手裏的鐵鍋，朝著前方揮了揮手。
擡眼看去，家門口那斜坡上。迎著夕陽，雨桑和小榆並肩而立。在他們身邊，一大一小兩只狗搖著尾巴，兜轉著，就要朝著坡下跑來。
小榆興奮地踮著腳尖招手，聲音清脆，帶著歡喜的弧度。
“娘！我們家的胡瓜，終於開花啦！”
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笑著客套了兩句後, 姜禾提著她的鐵盤子，拐到了一條小路上。
“不回家嗎？”青楊有些疑惑。
“我去找孫姨有點事，你要是急著回去的話，可以先走, 不用跟我一起。”
青楊抿了抿嘴唇, 還是提腿跟了上去。
這一段時間, 其實已經能很明顯感覺到, 他們的生活發生了翻天覆地的變化。
即使青楊一開始極力反對姜禾的這些“激進”決定, 他現在也不得不承認, 姜禾是對的。
他甚至隱隱有些預感，這條姜禾所謂“賺大錢”的路, 遠不止他們所想象的那樣簡單。
正因如此，感覺到了變化就發生在了周圍。青楊便有意識地去觀察姜禾的行為和決定。
他想要清清楚楚地看明白，這條路上的每一步，是如何踏出去的。
姜禾走在前面，腳步輕快。她雖感覺到身後青楊的目光有些不同尋常的熾熱，但也沒有放在心上。
孫家的小院已經出現在了眼前，村子裏人不多，每戶人家不管有沒有圍竹籬笆，都會在屋子前後的空地上種點菜。
孫家也不例外，孫姨正站在黃瓜藤架前，聽見腳步，扭頭看了過來。
“是小禾啊！”
自從姜禾買走孫家全部的馬蹄粉，解了燃眉之急後。孫姨一家對姜禾的態度都變得格外熱情了起來。
沒等姜禾走近，孫姨轉身便扯下兩根最大的黃瓜，迎了過來。
“來來，天熱，吃根胡瓜消消暑。”
姜禾一手提著一塊鐵板，壓根沒有手來接，她忙扭頭示意青楊上前去接。
青楊邁步上前，雙手接過了兩根黃瓜，禮貌地道謝：“謝謝孫婆婆。”
走進孫家的院子裏，孫姨的兒子孫大武正倚在長椅上，身上搭著一塊薄毯子。
見姜禾進來，他坐直了幾分身子，招呼著姜禾和青楊坐下。
姜禾將手裏兩塊鐵板放在椅子旁，她揉著提了一路發紅的掌心，笑道：“大武哥氣色好多了啊！”
“還得多虧了嫂子。”
孫姨轉身就要進屋內給姜禾倒水，卻被姜禾喊住了。
“孫姨，我想和你商量件事。”
聽姜禾語氣認真，並不是開玩笑的樣子。孫姨重視得很，她叫孫大武陪著姜禾坐會，轉身去田裏喊孫叔去了。
重大的決定，得一家人坐在一起商量才行。
目送著孫姨離去，孫大武嘆了口氣，眉眼之間閃過一絲落寞。
但隨後，他又擡起目光，笑著看向了握著兩根黃瓜，坐得筆直的青楊。
“青楊，水缸裏有水的，要吃黃瓜的話，你去舀一勺洗洗。”
青楊擡起頭，他眨了眨眼睛，還是應下了。
“從前感覺，隨手打一盆水，洗根黃瓜的事情，現在居然也做不到了。”
孫大武感嘆著，可能是情緒湧上來的緣故，他突然別過頭去，咳嗽了起來。
姜禾記得，他是在山間行走，討生活的人。
這樣矯健靈敏又強壯的身軀，被困在長椅和床上，實在是太煎熬了。
可能是臥床太久，孫大武整個人看起來異常的脆弱易碎。
“大武哥也不能這樣想，這藥不是蠻有效果的嗎？再說了，我從前聽人說，傷到骨頭就是要靜養上一段時間，要等骨頭自己恢覆，急不得的。”
姜禾的聲音溫和卻堅定，想到她從前是大戶人家的小姐。從她嘴裏說出安慰的話，莫名就是會比旁人更有說服力幾分。
孫大武緊皺著的眉松了幾分，他扭頭看向農田的方向，在確定孫姨還沒回來後，才長嘆了口氣。
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青楊想說些什麽，但又不知道從何開始安慰。
他也不是沒有經歷過類似的情況。當初姜禾重病到呼吸都微薄的時候，他大概也這樣坐在院子裏嘆過氣。
但是這實在不是一個可以拿來勸人的好例子，因為姜禾只是喝了兩碗梁燕兒開的藥，然後就聽天由命了。
能好起來，實在是奇跡。
實在不知道說什麽，青楊只好將洗好的黃瓜遞到姜禾面前。
“啊，掰一小截給我就好了。”
姜禾並沒有被帶進這悲傷絕望的情緒裏。
她指揮著青楊掰了黃瓜頭頭那帶把手的一截，把另一根，遞到了孫大武面前。
這黃瓜從摘下來到送進嘴裏，也沒過去多久。
一口下去都能聽見清脆的聲響，冰涼脆爽，汁水四溢。
清爽的黃瓜香氣稍稍驅散了緊張沈重的氛圍。
姜禾嚼著黃瓜，朝孫大武笑了笑：“大武哥別急，只要藥管用，總有辦法能賺錢的！我今天就是為了這個來的”
……
孫姨不一會就帶著孫叔回來了。
一行人圍坐在院子裏，聽姜禾講述來意。
“什麽？！”
孫姨驚得瞪大了眼睛，她滿臉不可思議地看向姜禾：“你那肉松就是賺大錢的東西，要交給我們家來做？！”
不只是孫姨，雖然孫大武和孫叔沒有說話，但是他們臉上的驚訝已經足以表達想法了。
“我倒是也想自己做，只是沒有這個時間和精力。”
姜禾笑著解釋道：“馬蹄粉那麽繁瑣的工序，你們都能處理得這麽幹凈，我覺得把肉松交給你們做，再合適不過了。”
許是在路上的時候稍稍消化了一下，青楊對姜禾直接“外包”肉松制作的事情，居然也沒有那麽難以接受了。
他小口啃著黃瓜，聽姜禾繼續擺出條件來。
“大家都是一個村的人，從前也承蒙各位對我家的關照。我也不跟嬸子繞彎子，直接說明白話了。這肉松成本也不低，成本和利潤，我都和您對半分。”
孫姨有些茫然地扭頭看向孫叔，似是對這個對半分沒有概念。
“這一罐，要用四十文左右的豬裏脊。”姜禾從腳邊的背簍裏，掏了一個裝肉松的小陶罐子出來：“我賣七十文。”
這一罐子，姜禾和孫家各自能賺上十五文左右。
“這東西是一次做得越多，越方便。如果我那買的人夠多，我想一天賺百來文是沒問題的。”
這個消息，對孫家人來說就像是丟進池塘裏的一塊巨石，在每個人心裏都掀起了滔天巨浪。
而姜禾還在繼續說著：“這個價格也不是不變的，若是京城裏買的人多了，肯定是要稍稍提一提價格的。當然您放心，我賺多少，就分您多少。”
這無異於天上掉銀子，砸得孫姨有些眼前泛白光了。
她有些語無倫次道：“這……那為什麽，你還有什麽別的要求不？”
姜禾思索了一下，語氣輕松道：
“畢竟是要入口的東西，做的時候一定要幹凈。還有就是萬一有人追過來想要打聽做法，希望孫姨能堅持住，不讓肉松的做法被他們撬走？”
這要求也不過分，孫家幾人幾乎是對視一眼，就應下來了。
雙方迅速敲定了具體事宜，約定了明日去姜禾家學做肉松。
臨走前，孫姨樂得是嘴角都合不上了，她硬是拽住姜禾要往她背簍裏塞黃瓜。
熱情地用行動表達自己的感謝。
姜禾再三推脫，但是架不住孫叔寡言但是動作敏捷。
回家的路上，竹背簍都重了不是。
“孫叔的藥很貴，所以他們家缺錢。”青楊擡起頭來，看向姜禾時的眼睛很亮：“所以，他們不會拒絕這個賺錢的機會。而且如果以後真的有人來想偷學，那麽看著這幫了孫叔能及時治病的份上。孫婆婆他們也很難被動搖。”
姜禾挑了挑眉，讚賞地點頭：“沒錯。”
這時代沒有什麽商務合同可以簽，姜禾的生意好不容易起步了，自然是要找能有更深一重道德來作保障的合作對象
而且姜禾確實很急，她是真的不想做肉松了，實在是太費勁了。
還是做中間商好，做中間商！賺差價！！！
姜禾心情愉悅，便又隨口打趣道：“你怎麽開始對我的生意感興趣了，想學啊？”
在她看來，青楊有些太正直了，不適合做生意，適合讀書考科舉。
雖然一開始想著只是暫時替顧沛養著孩子們，但她既然有能力，連羅文和孫大武這樣有難處的人都能幫就幫了，自然不能委屈自己家孩子。
書院一般好像是在盛夏和嚴冬兩個季節招生，得找個機會去問問。
再問問年紀小的收不收，一口氣把三個孩子都打包送進去！
青楊失神了一瞬，難得地坦誠道：“只是有點好奇。”
但是姜禾的話確實給他指了另一條路。自那日看見了薛承道後，青楊就在慢慢斷了自己讀書考科舉的路。
以薛承道的年紀和在朝中的影響力，就算他考中狀元又有什麽用。薛承道有無數種方法可以讓他斷絕仕途、甚至死得無聲無息。
這樣看，做生意也不失為一條出路。
他有點怕姜禾追問下去，便有意轉移話題：“這肉松雖然好賺，但真的賣得出去那麽多嗎？”
姜禾費勁地舉起手裏的大鐵盤子。
“所以，現在要換個思路。我們不是為了賺錢賣早點，而是為了要告訴大家肉松有多好吃，有很多吃法。”
這個說法實在是有些讓青楊覺得眼前一亮，他剛想要追問，就看見姜禾放下手裏的鐵鍋，朝著前方揮了揮手。
擡眼看去，家門口那斜坡上。迎著夕陽，雨桑和小榆並肩而立。在他們身邊，一大一小兩只狗搖著尾巴，兜轉著，就要朝著坡下跑來。
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