不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！

萬萬沒想到休息兩天重新開張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。

大概顧客也是失去後才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發現他們竟然有忠實的老顧客了！

當時他們也才開工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時, 還舉起自己手寫的宣傳語。

自從買了紙筆回家，沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。

是的, 練字。

沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西，腦補到破防，殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這麽辛苦賺錢還要送弟弟們去上學, 那是因為她自己沒得上。

倘若這個時代女子也能讀書考公, 沈麗姝才沒這個閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。

培養別人哪有培養自己來得靠譜？

正是因為自己想上學沒得上, 就不想弟弟們也當失學兒童。

但是上輩子接受過義務教育的人, 沈麗姝就算無法再進校門, 也不允許自己擺爛當個半文盲, 光跟著老爹學認繁體字並不夠, 能讀能寫還能算才是真女子。

有條件了，她得把書法課程也安排上。

所以那天斥巨資買的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。

不過沈麗姝購買文房四寶的時候, 並沒有想到這句標語需要她自己來寫。

畢竟她上輩子也就小學的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字，後來上了大學直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫的字除了她自己, 親媽都不認識。

這輩子更是連筆都沒抓過, 沈麗姝都做好了從頭開始學寫字的準備，在自己出師之前，宣傳標語只能請全家文化水平最高的沈爹執筆。

然後，沈麗姝就被老爹的字醜哭了。

也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫，可家裏連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？

關鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學習天天向上。

所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。

靠誰都不如靠自己。

於是她挽起袖子上了，勤學苦練兩天，以廢了半刀紙，並把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終於寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。

沈麗姝舉著手寫宣傳單走在前面，身後的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，腰桿挺得筆直，很快吸引了人們的註意。

第一單生意就是老顧客。

其實關照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小夥伴中記性最好的，可能記住的客人也才那麽幾種，要麽給小費大方，要麽打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。

總之有特色才能被記住。

這位老顧客就沒什麽特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著沒意思。

姝娘很感動，並決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經重回穩定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。

沈麗姝不知道別家是怎麽想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。

大不了跟小夥伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。

想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。

爹娘在鄉下的親朋故舊多，家家戶戶都有養雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優勢。

到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。

就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。

他們最後怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節奏。

所以發現市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小夥伴們回歸老本行了。

比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。

不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。

第一，降低價格後有人就開始偷工減料不舍得放糖了。

第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。

前者還好說，只要願意隨時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。

沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？

有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。

於是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現在一份半斤的，只要兩文錢。”

沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了幹凈厚棉被裹著，客人什麽時候來買都是熱騰騰。”

沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。

於是聽她這麽忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。

畢竟能常來瓦舍消遣，還舍得花錢買零嘴而不是自帶幹糧的，家底都不會太差。

另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。

沈麗姝之所以突發奇想準備這個，也是覺得城裏的識字率似乎挺高，尤其是有閑錢逛瓦子裏的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。

而事實是逛瓦子裏的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊塗，形態亂七八糟。

但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。

至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。

剛好舉著這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。

於是一個不小心，沈麗姝就給自己和小夥伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。

鑿壁偷光、囊螢映雪等沒條件也要創造條件讀書的典故，能夠流芳千古，就知道讀書人有多喜歡這種調調。

許多書生就算不想買栗子，都會好奇的招手喊他們過去，問一問字是不是他們寫的之類。

沈麗姝也從來臉不紅心不跳，理直氣壯點頭：“對，字是我們自己寫的。”

“是的，賣完板栗還要回家看書。”

“不只我們喜歡讀書，家裏四歲的小弟弟也想去學堂。”

每當她一本正經胡說八道的時候，身後的小夥伴們都羞得滿臉通紅，一臉心虛的不敢直視問話的人。

可是那些讀書人寧願把他們的心虛反應當成謙虛害羞，也要相信姝娘的話，然後用實際行動肯定他們的“向學之心”並鼓勵他們繼續保持——紛紛掏錢買他們的板栗。

有那俠義之心的，往往買兩份板栗能給他們十文錢，剩下的都是打賞。

就在多重效果加持下，結束一天工作的幾人回家迫不及待清點收入，最後由沈麗姝統計報數，“一千九百零六十九文。”

算上給爹娘和兩個弟弟的工錢，依然是日入兩貫錢。

聽到具體數字，饒是已經有了心理準備的小夥伴們，都激動到險些抱頭痛哭，而一點準備都無的，比如沈家旺和沈徐氏，更是目瞪口呆，一臉懷疑人生的表情，“你們沒數錯嗎，怎麽還能賺這麽多？”

沈麗姝三言兩語解釋了下他們偷偷漲價還很受歡迎的事實，沈家旺便開始瘋狂撥算盤，“按照之前的打算，一斤賣三文，大概是你們生意最好時候的一半，每天一千兩三百文，而今天你們卻多賺了近八百文，每天都能如此的話，讓我看看你們這次能多賺多少……”

一陣清脆響亮的算盤聲過後，沈爹激動宣布：“半個月就能多賺十二貫！”

姝娘震驚，賬還能這麽算的嗎？

但是轉念一想，這麽算也未嘗不可啊，多賺的那部分像極了從地上撿錢，快樂無邊。

這一瞬間，沈麗姝又找回了剛召集小夥伴們創業時的興奮，甚至覺得她還可以爬起來再戰二十四小時！

她都不小心被打雞血了，徐家四兄弟更是摩拳擦掌，恨不得下一秒就天亮，好讓他們繼續賺錢。

老話說越努力越幸運，沈麗姝帶著小夥伴們熱火朝天搬磚的時候，鎮上的堂兄弟們也如火如荼的滿村子給他們收板栗，數量多到讓負責運送進城的徐二舅和沈四叔都傻眼，最後他們輪流背一麻袋，剩下的讓驢子馱進城。

其實徐家兄弟放假回來帶的那麽多板栗，也不全是他們自己背進城的，數量太多幾個孩子根本背不動，是徐二舅趕了家裏的驢子幫他們運進來的。

只是那天徐二舅覺得驢子沒地方栓，也不給妹子留飯的機會，放下東西就推說還有事情跑了，沈家旺回家後自然看不到他。

而這一次，沈徐氏卻無論如何也不答應就這樣放他們離開，上前拽住驢繩不放，“二哥，孩子他四伯，今兒說什麽也得吃了飯再回去。你們這兩個月一趟趟的幫我們搬東西過來，卻連我家一杯水一口飯都沒吃上，傳出去，別人就算不指著我脊梁骨罵，我自己也擡不起頭啊！”

沈徐氏難得強勢一回，大有綁也要把徐二舅和沈四伯綁在家吃飯的架勢，理由很簡單，她今天剛好買了肉，可以招待好娘家和婆家來的親戚了。

當然沈徐氏這肉並不是特意給徐二舅和沈四伯準備的，畢竟他們進城之前沒送口信，誰也沒法未蔔先知。

沈徐氏不年不節買肉的理由只有一個——姝娘想吃。

考慮到孩子們做生意賺的多、累也是真的累，需要補身子，還有個天天嚷著要吃肉的姝娘，沈徐氏這些天也有在夥食上下功夫，學著姝娘用油炒菜，再放點醬油和鹽，味道也不錯，孩子們飯都吃得比以前多了。

只是天天吃肉依然不可以。

沈徐氏就算手頭越來越寬松了，她的底線也是最多三五天吃一回葷腥。

正好四天前才吃了魚，她今天就咬咬牙，回來的路上又拐去另一條街買了一斤多肉，還是姝娘嘴裏念念不忘的肥瘦相間的三層肉，老貴了。

這肉沈徐氏是準備喊姝娘起來做的，她說的勞什子鹵肉飯自己壓根不懂。

只是她還沒去喚醒姝娘，先看到了來送貨的徐二舅和沈四伯，於是把他倆也扣下了。

不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！

沈徐氏還不知道鹵肉飯是什麽，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。

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