第 188 章
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第 188 章
路菲菲看著段風緊張的樣子覺得好笑：“別這麽緊張, 說不定她是看上你了。”
“看上我幹什麽？想花十萬就讓我給她做五十萬的效果？”段風前幾天被嚴凱別出新裁的想法搞得心有餘悸，嚴凱堅定地想要一個破爛又奢華還有點小清新的末世廢土星際風的宮殿，段風出了幾版都不滿意, 最後還得是梅姣雪把嚴凱拎走了, 讓他不要外行指揮內行。
現在段風心裏只有一個想法：甲方突然說好話, 必然是想不花錢就修改！而且修改不止一次！說不定還要修得很離譜。
甲方沒有性別, 甲方不是人！
“哈哈哈哈……好好一個人, 被嚴凱摧殘成什麽樣了！走吧, 我們去聽聽成薇要講什麽。”
路菲菲與段風一共走進會議室, 成薇看見段風, 眼睛裏都有光, 路菲菲看出這是女孩子看到喜歡的異性時的反應。
段風則更加堅信成薇可能是想借著美術設計上的事來找碴。
以前也不是沒見過, 甲方說：“你們這個設計完全不行啊, 都是我們自己出的方案, 還收這麽高的價格不合適吧, 就算不要你們退錢, 再給我們再多兩個功能沒問題吧？……”
不然他也不能跑到當時還名不見經傳的樂游原去了。
成薇火辣辣的目光對上段風警惕與防備的表情, 心想：“像他這樣好看的人, 肯定身邊有太多的女孩子喜歡, 已經把他惹煩了，我得慢慢來……幸好昨天晚上提前準備了一夜。”
成薇打開自己公司面向的個人客戶的數據, 需求量最大的是大學生，他們經常會莫名需要某種書的特定第幾版，以及還有要求書上有劃過重點。
其次就是懷念童年的人，還有聽說小人書升值空間巨大而想辦法集全套的人。
還有一些是單純的研究者, 找不到電子版，就向古舊的紙質書求助。
成薇詳細分享了自己的想法：“也許可以把電子舊書市場打造成像歐洲的跳蚤市場、北京的潘家園那樣, 讓書籍從傳播知識本身，變成可以讓人在裏面尋找寶藏的東西。”
這個想法確實不錯，路菲菲拿出上午已經做好的PPT給她看：“是這樣的嗎？”
路菲菲這邊準備的是一個大集合，打算圍繞著書籍內容、書籍版本和所處時代、書籍曾經的擁有者……以及等等進行全方位的營銷。
舊書承載的信息遠比新書要多得多，有很多文章可以做。
路菲菲給出的營銷方案和推廣計劃分不同階段和不同社群投放，分為“獵奇篇”“時代浪潮篇”“高端交流篇”。
獵奇就是各種狗血八卦，比如這本書曾經如何的顛沛流離，特別是有些出版於抗日戰爭時期，或是清末民初的時期的那些書。
還有一些是圖書館裏處理掉的書，那些書裏夾著的借書卡往往沒有拿走，時常會發現類似於連續幾次的借書人都是同一個人，還有一些類似於巖井俊二《情書》裏的橋段，87張借書卡，代表著87次的告白，不愛讀書但愛幻想的人，會自己腦補出一個纏綿悱惻，跌宕起伏的故事。
時代浪潮就是不同時代的書，從序言與行文方式，以及描述某些事情的方式，看出不同時代的人類心態。
高端交流篇就是純專業領域的碰撞了，類似於歷史愛好者們說《史記》夾帶私貨，粉飾太平，《竹書紀年》才是人間正道，還有另外一批人會反駁他們。
並且以孤證不立的理由，找出同時期的書來對噴。
就算是同時期的同一本書，在不同的印社的出品，也可能出現字不同、句子不同的問題，至於是抄錯了還是修改導致的，那就是歷史愛好者們各自輸出觀點的機會了。
成薇看完路菲菲的PPT，久久說不出話來，她自以為自己努力了一晚上，還反覆練習了說話的方式，怎麽才能提出意見但又不讓人反感，還有怎麽提出有效問題，她為此認真捋了一晚上的邏輯。
今天早上她過來的時候，心裏設想的場景是自己說，路菲菲感受到她說話特別有見識，引為知己，在此後有事沒事，就要跟她聊聊天，說說話……一點一點的，就可以一起吃飯、喝茶、逛街，認識青年才俊的機會也多了。
結果，她想了一晚上的事情，路菲菲這邊不僅有，甚至比她想的更全、更詳細、更有可操作性。
這讓她顯得像個挑三撿四的惡婆婆，自作聰明跑過來指指點點，結果指揮了個寂寞。
成薇不由得有些洩氣，從消費者和具體營銷措施上面，她實在挑不出什麽來了，路菲菲太厲害。
那……她的眼睛看著段風，她覺得以自己的審美，也許能跟段風碰撞出火花。
成薇開始詢問網站配色的考慮，她的想法：“一個搞藝術的男人，一定很樂意指點我這種有興趣又不是很懂的人，只要捧一捧，他一定就會對我感興趣。”
段風全身緊張，他的想法：“來了來了！終於開始了！我就知道她沒安好心，先挑菲菲的刺，挑不著了就來挑我的！她說藍色代表科技，而不是憂郁是什麽意思？是在質疑我對色彩的理解還是質疑網站的定位？”
成薇努力展示她對美術設計的半懂不懂，那意思就是：“你快來教我啊，只要你一說，我就馬上讚美你。”
段風內心：“煩死了，什麽都不懂的半吊子，哪來這麽多鬼話，誰能把她弄出去啊！”
他自認為臉上的表情已經足夠展示出不耐煩和暴躁，但是，成薇並沒有閉嘴的意思，只是有點奇怪：電視劇裏男人在企圖教會女人什麽的時候，都是一種沾沾自喜，高高在上的樣子，還有一些寵溺，那種感覺就好像在說“小笨蛋，你怎麽連這都不知道，我來教教你”，可是，段風的表情似乎不是這樣。
段風被她層出不窮的傻問題弄得很煩躁，現在心裏有一萬只草泥馬在呼嘯而過，他的心裏循環著“大傻逼”，粗體、放大放大再放大、加邊框、加下劃線、加陰影，感嘆號都是震撼炸裂的特效，已能環繞地球三圈。
成薇看不懂段風現在的心情，路菲菲則從段風繃緊的嘴角看出他現在還沒有像在公司噴兄弟部門那樣說話，是出於對甲方代表的尊重。
路菲菲笑著打斷兩人的討論：“關於網站的主色調和設計，我會再跟錢總碰一下的，謝謝你的提醒，一切以錢總給的最終定稿為準。 ”
天大地大，出錢的錢玲最大，成薇也不好再繼續追問下去了，她問段風：“你真的很懂藝術，是看了哪些書？能不能加一個好友，你把書目推薦一些給我？”
段風轉頭看向路菲菲：“我沒看書，路總教的，你想多了解的話就問她吧。”
成薇哪敢找路菲菲討論藝術，錢玲在辦公室裏說過，路菲菲分分鐘就幾十萬幾百萬上下的進出。
總算是讓成薇閉嘴了，又簡單地說了幾句，路菲菲便將成薇送走了。
段風大大松了一口氣：“呼……是不是！我說對了吧！她就是來找事的！”
路菲菲笑道：“她就是對你有意思，想吸引你的註意力。”
“……”段風認真回憶了一下剛才的情況：“那她為什麽問的都是蠢問題？藍色本來的含義就有憂郁，科技感是後面才加的，總不能因為後面新增了這個屬性，就把前面的含義也推翻了吧！”
段風憤憤於自己的專業領域被挑戰。
居然還在說藍色……路菲菲同情地看著他：“我終於理解為什麽你說t你在大學沒被女孩子倒追過了，追你的人都被你掐死了。”
段風：“？？？你說問蠢問題就是倒追？追我的人難道不會直接開口說嗎？不開口，也可以寫情書啊。”
“那要是被拒絕了多尷尬。”
“尷尬嗎？我不覺得。劉備三顧茅廬，被拒了兩回。”
路菲菲：“來，咱們數數，天下有幾個劉備？”
段風楞了楞：“你是說她是真的對我有意思？那你幹嘛不跟她說我們是男女朋友？徹底斷了她的心思！”
他是真沒看出來成薇的目的，不然他肯定要說自己已經有女朋友了，路菲菲看出來了，可是她卻只顧著看熱鬧！
路菲菲清了清嗓子：“在工作場合，要稱職務。”
段風憤憤：“葉的離去，是風的追求，還是樹的不挽留？”
路菲菲：“是脫落酸，或者橙劑。”
“啊？”文藝青年段風聽到了意料之外的回答，一時沒反應過來。
路菲菲繼續說：“脫落酸是植物本身就有的，橙劑是美軍灑的。你是想暗示你早有異心，還是被惡龍綁架的公主？”
段風被問宕機了，千言萬語化做一個聲音：“哼。”
“好啦，逗逗你。別生氣。我相信你自己能處理好，你是你自己，不是任何人的附屬物，她也沒直接向你表白，目前的表現只是提的傻問題多了一點。你不也說嚴凱經常問傻問題嗎？我要是突然對嚴凱說我們是男女朋友，是不是很怪？”
段風仔細想想，也對，他伸手捏了捏眉心：“她就不能用正常一點的手段嗎？她比嚴凱還煩人。”
路菲菲笑出聲：“別這樣，嚴凱好歹給了你不少工資和股份呢，平時對你也挺好的，還偷偷批你的假，不讓別人知道。”
“那你覺得我的網站設計得怎麽樣？”
“挺好啊，等錢玲那邊確定了，就可以開始搭建了。”
路菲菲的公司有各種論壇的模板，選顏色、選形狀……就像在游戲裏給角色捏臉一樣，憑著自己的愛好，一路按著順序往下點點點就行了。
論壇的長相不是特別重要，重要的是裏面的討論氛圍要先建立起來。
要是一個只是想來找書的人點進論壇，卻發現裏面都是討論家長裏短，明星粉絲互相對撕，他大概率以後再也不會點進來了。
建立論壇氛圍本身不是問題，只要後面管理組的人腦子正常一點，別真把自己當垂簾聽政的太後了，就不會有什麽問題。
論壇還在搭建，路菲菲決定先宣傳網站上的一些古版書。
在幾個有名的網絡社交平臺上，開始悄悄出現了一些貼子：
誰還記得《愛我中華》的第一句是怎麽唱的？
下面好多人回覆：五十六個民族，五十六朵花。
還有人回覆：五十六個民族，五十六枝花。
最後有人回覆：五十六個星座，五十六枝花。
就這麽一個貼子，吵了幾十層樓，然後，ID“藏書閣舊書網”貼出早期版本的課文，明明白白地印著“五十六個星座”。
在另一個論壇，則出現了“舉頭望明月”還是“舉頭望山月”。
又蓋了一百多層樓，大家都嘲笑說舉頭望山月的人一定是上學的時候睡著了。
然後，又是“藏書閣舊書網”貼出照片：宋蜀刻本的《李太白文集》：舉頭望山月。
每一個都有出處，都有照片。
討論的人多了，大家就發現，這個藏書閣舊書網很牛逼啊，怎麽什麽怪書都有？
那當然牛逼了，那些問題都是有意引導，絕對是確認過庫存裏有這些書，才把問題推出去的。
除此之外，網站自己也會做一些單純的分享，分享借書卡的故事、書籍主人的故事，還有從書本身的內容得出的讀書心得。
就話題的熱度來排序：
吵架貼>狗血虐戀純愛>書籍主人的八卦>讀書心得。
不管消費者到底是為什麽點進來下單的，那不重要，只要能買就好。
網站上的舊書銷量比之前要多出不少，除了古版的詩詞，還有舊版小說和舊版學術研究類的書籍。
就連段風都興沖沖地買了一本關於希臘美術的學術書。
路菲菲：“你還要看這種書？”
“要，前幾天有個項目組想做希臘神話項目，說要覆原希臘雕塑，跟我說希臘人崇尚純潔的白色，所有的雕像都應該是石頭本身的白色。我說希臘的雕像本來是彩色的，時間久掉漆了才是白的，他不信，我得有理有據的讓他服！”
原來是為了跟項目組打架，路菲菲對此非常支持。
在舊書網的銷量蒸蒸日上的時候，八十八人咖啡店的問題越來越嚴重。
路菲菲能想到的問題都出了，不僅僅是咖啡豆要大而全還是少而精的問題，還有：
負責守店的人覺得自己太辛苦了，自己的工資還沒有去其他咖啡店打工多，應該加工資。
有人介紹新的供貨商，說價格會便宜一點，馬上被其他人質疑是不是吃了回扣拿了好處。還有人認為守店的人假裝買了貴咖啡豆，其實是用便宜咖啡豆替換了好豆子，自己吃差價。
還有互相甩鍋：“你不是說你認識好多人嗎，怎麽連一個都帶不過來？”
“你不是負責公司會務安排的嗎？就不能安排一次？”
“最近那麽多都市電視劇開拍，就沒有一個有咖啡廳場景的？你不是電視臺的嗎？就不能介紹介紹？”
……
剛開始的營銷，賣的是八十八位高端精英女性同心協力做同一件事，宣傳照上，她們集體穿著紅色的長裙，氣質優雅地坐在一起，臉上笑容可掬，對未來充滿美好的夢想。
現在，已經是一地雞毛。
她們中的不少人工作都很順利，老板器重，屬下忠心，同事不使絆子，於是對自己當老板的能力也有著相當的自信。
結果，連最簡單的創業項目都做不好，許多人心裏默默打起了退堂鼓。
交錢容易，收錢難。
黃婷出示了咖啡店的所有投入，證實所有的錢都已經成為了房租、押金、器材、家具，還有咖啡豆、牛奶、糖、紙巾等等消耗品。
吐錢是吐不出來了。
更不幸的是，原來說好股東可以一塊錢無限喝咖啡，有股東發現錢拿不回來之後，便呼朋喚友一起來，一塊錢無限喝，反正咖啡是給到我手上，然後我願意給誰喝，那是我的自由，誰還能管不成？
剛開始還裝一裝，好歹自帶杯子，後面，連裝都不裝了，櫃臺也不想一趟一趟的浪費精神，直接問：“幾杯？”
有一個人這麽幹，大家都有樣學樣。
信任，就如同大堤，一旦開始裂出一個小縫，接下來的崩潰，就是一瞬間的事。
當第一個人這麽幹了之後第三天，咖啡廳裏高朋滿座，咖啡機一直在吱吱嘎嘎忙個不停。
晚上一盤賬，賬面上也幹幹凈凈，甚至買不起兩瓶雀巢速溶咖啡。
終於，在一個陽光燦爛的周六，黃婷再次召開全體股東大會。
距離上次全體股東大會，連一個月都不到。
上一次是何等的意氣風發，人人互稱姐妹，誇讚這個氣色好身材好，那個首飾有品味，妝容精致……現在，則是互相指責，賬有問題、貨有問題、營銷有問題。
黃婷明顯也是頭一次面對如此分崩離析的場面，她也只能快刀斬亂麻，盡快把這事解決。
八十八人，每人都拿出了兩萬塊錢投在裏面。
一個月前，集了一百七十六萬元。
現在賬上只有六十九塊，是前天的營業收入，有三個走累了的路人甲進門，每人點了三十三塊錢的超大杯特調。
今天的收入是零，昨天的收入是三塊錢，是三個股東買的特權咖啡。
終於，互相指責累了，重歸於平靜，大家一致同意這事到此為止，把咖啡店轉出去，至少把給房東的押金和剩下的房租拿回來，好歹能回一半的血。
當時房東建議她們一次交清兩年的費用，這樣可以得到優惠。
她們對比了同類地區的租金，發現房東沒騙她們，外面的房租確實更貴。
於是，她們痛快地把錢付了。
兩萬塊錢對於這些精英女士們來說並不是什麽了不得的滅頂之災，不過是大多數人一個月的工資，她們中有不少人甚至都不是靠工資吃飯的，只是心理上的挫敗感讓人受不了。
要是連轉讓這麽小的事情都做不到，那t挫敗感就更強了。
特別是黃婷，她在工作上從來沒吃過虧，這次一想到創業，立馬一呼百應，誰能想到是如此黯淡的收場。
黃婷提出的條件特別優厚，反正以後也不想再做咖啡店生意了，賣二手設備還要費神耗時，那不如大方一點，誰接手咖啡店，全套設備免費白送。
錢玲想到路菲菲說的話，想當場就說她願意接，轉念一想，應該跟路菲菲商量一下，也許她有更好的主意。
果然，路菲菲讓她不要出面，找個信任的人來辦這件事。
理由是陌生人可以壓一壓價，要是她說要接手，那黃婷肯定會打感情牌，讓她全價接手。
不僅是黃婷，還有那個把錢玲拖進這個項目的表妹。
路菲菲斷定，錢玲會因為表妹而投錢，也一定會因為表妹而全價把店盤下。
“這樣不太好吧……我確實有點不忍心……”錢玲很為難，她看著那些曾經意氣風發的人們忽然變得頹喪，心裏也挺不是滋味的。
“那就交給我？你給我一個心理價位，我盡量給你爭取這個價格，要是最後成交價低於你的心理價，那差額就都歸我。”
錢玲毫不猶豫地答應了，兩年的房租是120萬，押金是5萬，她報的是剩餘的房租九折，加上給房東的押金，也就是103.5萬加5萬拿下二十三個月的使用權。
路菲菲安排了一個套路，找了幾個人進門說要盤店，結果一個報價比一個低，讓黃玲她們的預期越來越低，
無論她們怎麽說店址有多好，設備有多新，周圍的環境有多麽好，人流量有多大也沒有用。
會被路菲菲安排過來的人沒有一個是省油的燈，對於“旺鋪招租”，他們只有一句話：“要是這麽賺，你們為什麽開了一個月不到就不開了？”
黃玲事先準備好的“股東內部不和”之類的話術，自然也完全無法打動來挑刺的看房人。
股東們也越來越多的聽說某處的咖啡館經營不善倒閉了、三四個月都找不著人接手，最長的有七個月沒人接手……
旺鋪招租卻死活招不到的故事越來越多，股東們心裏也越來越煩躁。
本來兩萬塊對她們來說就不是什麽了不起的大數字，現在她們只想快點把店轉出去，把這件糟心事徹底忘掉。
最終，路菲菲談下來的價格，是六折。
69萬，加5萬押金。
差價34.5萬，去掉請“群眾演員”的費用，路菲菲在這一進一出之間，到手30萬。
路菲菲對此很滿意：“比我們公司真的做一個咖啡店的營銷方案報價高。”
店到手了，下面就是研究這個線下店要怎麽樣才能發揮它的價值，不然，下一個掛出“旺鋪招租”的人，就是錢玲了。
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路菲菲看著段風緊張的樣子覺得好笑：“別這麽緊張, 說不定她是看上你了。”
“看上我幹什麽？想花十萬就讓我給她做五十萬的效果？”段風前幾天被嚴凱別出新裁的想法搞得心有餘悸，嚴凱堅定地想要一個破爛又奢華還有點小清新的末世廢土星際風的宮殿，段風出了幾版都不滿意, 最後還得是梅姣雪把嚴凱拎走了, 讓他不要外行指揮內行。
現在段風心裏只有一個想法：甲方突然說好話, 必然是想不花錢就修改！而且修改不止一次！說不定還要修得很離譜。
甲方沒有性別, 甲方不是人！
“哈哈哈哈……好好一個人, 被嚴凱摧殘成什麽樣了！走吧, 我們去聽聽成薇要講什麽。”
路菲菲與段風一共走進會議室, 成薇看見段風, 眼睛裏都有光, 路菲菲看出這是女孩子看到喜歡的異性時的反應。
段風則更加堅信成薇可能是想借著美術設計上的事來找碴。
以前也不是沒見過, 甲方說：“你們這個設計完全不行啊, 都是我們自己出的方案, 還收這麽高的價格不合適吧, 就算不要你們退錢, 再給我們再多兩個功能沒問題吧？……”
不然他也不能跑到當時還名不見經傳的樂游原去了。
成薇火辣辣的目光對上段風警惕與防備的表情, 心想：“像他這樣好看的人, 肯定身邊有太多的女孩子喜歡, 已經把他惹煩了，我得慢慢來……幸好昨天晚上提前準備了一夜。”
成薇打開自己公司面向的個人客戶的數據, 需求量最大的是大學生，他們經常會莫名需要某種書的特定第幾版，以及還有要求書上有劃過重點。
其次就是懷念童年的人，還有聽說小人書升值空間巨大而想辦法集全套的人。
還有一些是單純的研究者, 找不到電子版，就向古舊的紙質書求助。
成薇詳細分享了自己的想法：“也許可以把電子舊書市場打造成像歐洲的跳蚤市場、北京的潘家園那樣, 讓書籍從傳播知識本身，變成可以讓人在裏面尋找寶藏的東西。”
這個想法確實不錯，路菲菲拿出上午已經做好的PPT給她看：“是這樣的嗎？”
路菲菲這邊準備的是一個大集合，打算圍繞著書籍內容、書籍版本和所處時代、書籍曾經的擁有者……以及等等進行全方位的營銷。
舊書承載的信息遠比新書要多得多，有很多文章可以做。
路菲菲給出的營銷方案和推廣計劃分不同階段和不同社群投放，分為“獵奇篇”“時代浪潮篇”“高端交流篇”。
獵奇就是各種狗血八卦，比如這本書曾經如何的顛沛流離，特別是有些出版於抗日戰爭時期，或是清末民初的時期的那些書。
還有一些是圖書館裏處理掉的書，那些書裏夾著的借書卡往往沒有拿走，時常會發現類似於連續幾次的借書人都是同一個人，還有一些類似於巖井俊二《情書》裏的橋段，87張借書卡，代表著87次的告白，不愛讀書但愛幻想的人，會自己腦補出一個纏綿悱惻，跌宕起伏的故事。
時代浪潮就是不同時代的書，從序言與行文方式，以及描述某些事情的方式，看出不同時代的人類心態。
高端交流篇就是純專業領域的碰撞了，類似於歷史愛好者們說《史記》夾帶私貨，粉飾太平，《竹書紀年》才是人間正道，還有另外一批人會反駁他們。
並且以孤證不立的理由，找出同時期的書來對噴。
就算是同時期的同一本書，在不同的印社的出品，也可能出現字不同、句子不同的問題，至於是抄錯了還是修改導致的，那就是歷史愛好者們各自輸出觀點的機會了。
成薇看完路菲菲的PPT，久久說不出話來，她自以為自己努力了一晚上，還反覆練習了說話的方式，怎麽才能提出意見但又不讓人反感，還有怎麽提出有效問題，她為此認真捋了一晚上的邏輯。
今天早上她過來的時候，心裏設想的場景是自己說，路菲菲感受到她說話特別有見識，引為知己，在此後有事沒事，就要跟她聊聊天，說說話……一點一點的，就可以一起吃飯、喝茶、逛街，認識青年才俊的機會也多了。
結果，她想了一晚上的事情，路菲菲這邊不僅有，甚至比她想的更全、更詳細、更有可操作性。
這讓她顯得像個挑三撿四的惡婆婆，自作聰明跑過來指指點點，結果指揮了個寂寞。
成薇不由得有些洩氣，從消費者和具體營銷措施上面，她實在挑不出什麽來了，路菲菲太厲害。
那……她的眼睛看著段風，她覺得以自己的審美，也許能跟段風碰撞出火花。
成薇開始詢問網站配色的考慮，她的想法：“一個搞藝術的男人，一定很樂意指點我這種有興趣又不是很懂的人，只要捧一捧，他一定就會對我感興趣。”
段風全身緊張，他的想法：“來了來了！終於開始了！我就知道她沒安好心，先挑菲菲的刺，挑不著了就來挑我的！她說藍色代表科技，而不是憂郁是什麽意思？是在質疑我對色彩的理解還是質疑網站的定位？”
成薇努力展示她對美術設計的半懂不懂，那意思就是：“你快來教我啊，只要你一說，我就馬上讚美你。”
段風內心：“煩死了，什麽都不懂的半吊子，哪來這麽多鬼話，誰能把她弄出去啊！”
他自認為臉上的表情已經足夠展示出不耐煩和暴躁，但是，成薇並沒有閉嘴的意思，只是有點奇怪：電視劇裏男人在企圖教會女人什麽的時候，都是一種沾沾自喜，高高在上的樣子，還有一些寵溺，那種感覺就好像在說“小笨蛋，你怎麽連這都不知道，我來教教你”，可是，段風的表情似乎不是這樣。
段風被她層出不窮的傻問題弄得很煩躁，現在心裏有一萬只草泥馬在呼嘯而過，他的心裏循環著“大傻逼”，粗體、放大放大再放大、加邊框、加下劃線、加陰影，感嘆號都是震撼炸裂的特效，已能環繞地球三圈。
成薇看不懂段風現在的心情，路菲菲則從段風繃緊的嘴角看出他現在還沒有像在公司噴兄弟部門那樣說話，是出於對甲方代表的尊重。
路菲菲笑著打斷兩人的討論：“關於網站的主色調和設計，我會再跟錢總碰一下的，謝謝你的提醒，一切以錢總給的最終定稿為準。 ”
天大地大，出錢的錢玲最大，成薇也不好再繼續追問下去了，她問段風：“你真的很懂藝術，是看了哪些書？能不能加一個好友，你把書目推薦一些給我？”
段風轉頭看向路菲菲：“我沒看書，路總教的，你想多了解的話就問她吧。”
成薇哪敢找路菲菲討論藝術，錢玲在辦公室裏說過，路菲菲分分鐘就幾十萬幾百萬上下的進出。
總算是讓成薇閉嘴了，又簡單地說了幾句，路菲菲便將成薇送走了。
段風大大松了一口氣：“呼……是不是！我說對了吧！她就是來找事的！”
路菲菲笑道：“她就是對你有意思，想吸引你的註意力。”
“……”段風認真回憶了一下剛才的情況：“那她為什麽問的都是蠢問題？藍色本來的含義就有憂郁，科技感是後面才加的，總不能因為後面新增了這個屬性，就把前面的含義也推翻了吧！”
段風憤憤於自己的專業領域被挑戰。
居然還在說藍色……路菲菲同情地看著他：“我終於理解為什麽你說t你在大學沒被女孩子倒追過了，追你的人都被你掐死了。”
段風：“？？？你說問蠢問題就是倒追？追我的人難道不會直接開口說嗎？不開口，也可以寫情書啊。”
“那要是被拒絕了多尷尬。”
“尷尬嗎？我不覺得。劉備三顧茅廬，被拒了兩回。”
路菲菲：“來，咱們數數，天下有幾個劉備？”
段風楞了楞：“你是說她是真的對我有意思？那你幹嘛不跟她說我們是男女朋友？徹底斷了她的心思！”
他是真沒看出來成薇的目的，不然他肯定要說自己已經有女朋友了，路菲菲看出來了，可是她卻只顧著看熱鬧！
路菲菲清了清嗓子：“在工作場合，要稱職務。”
段風憤憤：“葉的離去，是風的追求，還是樹的不挽留？”
路菲菲：“是脫落酸，或者橙劑。”
“啊？”文藝青年段風聽到了意料之外的回答，一時沒反應過來。
路菲菲繼續說：“脫落酸是植物本身就有的，橙劑是美軍灑的。你是想暗示你早有異心，還是被惡龍綁架的公主？”
段風被問宕機了，千言萬語化做一個聲音：“哼。”
“好啦，逗逗你。別生氣。我相信你自己能處理好，你是你自己，不是任何人的附屬物，她也沒直接向你表白，目前的表現只是提的傻問題多了一點。你不也說嚴凱經常問傻問題嗎？我要是突然對嚴凱說我們是男女朋友，是不是很怪？”
段風仔細想想，也對，他伸手捏了捏眉心：“她就不能用正常一點的手段嗎？她比嚴凱還煩人。”
路菲菲笑出聲：“別這樣，嚴凱好歹給了你不少工資和股份呢，平時對你也挺好的，還偷偷批你的假，不讓別人知道。”
“那你覺得我的網站設計得怎麽樣？”
“挺好啊，等錢玲那邊確定了，就可以開始搭建了。”
路菲菲的公司有各種論壇的模板，選顏色、選形狀……就像在游戲裏給角色捏臉一樣，憑著自己的愛好，一路按著順序往下點點點就行了。
論壇的長相不是特別重要，重要的是裏面的討論氛圍要先建立起來。
要是一個只是想來找書的人點進論壇，卻發現裏面都是討論家長裏短，明星粉絲互相對撕，他大概率以後再也不會點進來了。
建立論壇氛圍本身不是問題，只要後面管理組的人腦子正常一點，別真把自己當垂簾聽政的太後了，就不會有什麽問題。
論壇還在搭建，路菲菲決定先宣傳網站上的一些古版書。
在幾個有名的網絡社交平臺上，開始悄悄出現了一些貼子：
誰還記得《愛我中華》的第一句是怎麽唱的？
下面好多人回覆：五十六個民族，五十六朵花。
還有人回覆：五十六個民族，五十六枝花。
最後有人回覆：五十六個星座，五十六枝花。
就這麽一個貼子，吵了幾十層樓，然後，ID“藏書閣舊書網”貼出早期版本的課文，明明白白地印著“五十六個星座”。
在另一個論壇，則出現了“舉頭望明月”還是“舉頭望山月”。
又蓋了一百多層樓，大家都嘲笑說舉頭望山月的人一定是上學的時候睡著了。
然後，又是“藏書閣舊書網”貼出照片：宋蜀刻本的《李太白文集》：舉頭望山月。
每一個都有出處，都有照片。
討論的人多了，大家就發現，這個藏書閣舊書網很牛逼啊，怎麽什麽怪書都有？
那當然牛逼了，那些問題都是有意引導，絕對是確認過庫存裏有這些書，才把問題推出去的。
除此之外，網站自己也會做一些單純的分享，分享借書卡的故事、書籍主人的故事，還有從書本身的內容得出的讀書心得。
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吵架貼>狗血虐戀純愛>書籍主人的八卦>讀書心得。
不管消費者到底是為什麽點進來下單的，那不重要，只要能買就好。
網站上的舊書銷量比之前要多出不少，除了古版的詩詞，還有舊版小說和舊版學術研究類的書籍。
就連段風都興沖沖地買了一本關於希臘美術的學術書。
路菲菲：“你還要看這種書？”
“要，前幾天有個項目組想做希臘神話項目，說要覆原希臘雕塑，跟我說希臘人崇尚純潔的白色，所有的雕像都應該是石頭本身的白色。我說希臘的雕像本來是彩色的，時間久掉漆了才是白的，他不信，我得有理有據的讓他服！”
原來是為了跟項目組打架，路菲菲對此非常支持。
在舊書網的銷量蒸蒸日上的時候，八十八人咖啡店的問題越來越嚴重。
路菲菲能想到的問題都出了，不僅僅是咖啡豆要大而全還是少而精的問題，還有：
負責守店的人覺得自己太辛苦了，自己的工資還沒有去其他咖啡店打工多，應該加工資。
有人介紹新的供貨商，說價格會便宜一點，馬上被其他人質疑是不是吃了回扣拿了好處。還有人認為守店的人假裝買了貴咖啡豆，其實是用便宜咖啡豆替換了好豆子，自己吃差價。
還有互相甩鍋：“你不是說你認識好多人嗎，怎麽連一個都帶不過來？”
“你不是負責公司會務安排的嗎？就不能安排一次？”
“最近那麽多都市電視劇開拍，就沒有一個有咖啡廳場景的？你不是電視臺的嗎？就不能介紹介紹？”
……
剛開始的營銷，賣的是八十八位高端精英女性同心協力做同一件事，宣傳照上，她們集體穿著紅色的長裙，氣質優雅地坐在一起，臉上笑容可掬，對未來充滿美好的夢想。
現在，已經是一地雞毛。
她們中的不少人工作都很順利，老板器重，屬下忠心，同事不使絆子，於是對自己當老板的能力也有著相當的自信。
結果，連最簡單的創業項目都做不好，許多人心裏默默打起了退堂鼓。
交錢容易，收錢難。
黃婷出示了咖啡店的所有投入，證實所有的錢都已經成為了房租、押金、器材、家具，還有咖啡豆、牛奶、糖、紙巾等等消耗品。
吐錢是吐不出來了。
更不幸的是，原來說好股東可以一塊錢無限喝咖啡，有股東發現錢拿不回來之後，便呼朋喚友一起來，一塊錢無限喝，反正咖啡是給到我手上，然後我願意給誰喝，那是我的自由，誰還能管不成？
剛開始還裝一裝，好歹自帶杯子，後面，連裝都不裝了，櫃臺也不想一趟一趟的浪費精神，直接問：“幾杯？”
有一個人這麽幹，大家都有樣學樣。
信任，就如同大堤，一旦開始裂出一個小縫，接下來的崩潰，就是一瞬間的事。
當第一個人這麽幹了之後第三天，咖啡廳裏高朋滿座，咖啡機一直在吱吱嘎嘎忙個不停。
晚上一盤賬，賬面上也幹幹凈凈，甚至買不起兩瓶雀巢速溶咖啡。
終於，在一個陽光燦爛的周六，黃婷再次召開全體股東大會。
距離上次全體股東大會，連一個月都不到。
上一次是何等的意氣風發，人人互稱姐妹，誇讚這個氣色好身材好，那個首飾有品味，妝容精致……現在，則是互相指責，賬有問題、貨有問題、營銷有問題。
黃婷明顯也是頭一次面對如此分崩離析的場面，她也只能快刀斬亂麻，盡快把這事解決。
八十八人，每人都拿出了兩萬塊錢投在裏面。
一個月前，集了一百七十六萬元。
現在賬上只有六十九塊，是前天的營業收入，有三個走累了的路人甲進門，每人點了三十三塊錢的超大杯特調。
今天的收入是零，昨天的收入是三塊錢，是三個股東買的特權咖啡。
終於，互相指責累了，重歸於平靜，大家一致同意這事到此為止，把咖啡店轉出去，至少把給房東的押金和剩下的房租拿回來，好歹能回一半的血。
當時房東建議她們一次交清兩年的費用，這樣可以得到優惠。
她們對比了同類地區的租金，發現房東沒騙她們，外面的房租確實更貴。
於是，她們痛快地把錢付了。
兩萬塊錢對於這些精英女士們來說並不是什麽了不得的滅頂之災，不過是大多數人一個月的工資，她們中有不少人甚至都不是靠工資吃飯的，只是心理上的挫敗感讓人受不了。
要是連轉讓這麽小的事情都做不到，那t挫敗感就更強了。
特別是黃婷，她在工作上從來沒吃過虧，這次一想到創業，立馬一呼百應，誰能想到是如此黯淡的收場。
黃婷提出的條件特別優厚，反正以後也不想再做咖啡店生意了，賣二手設備還要費神耗時，那不如大方一點，誰接手咖啡店，全套設備免費白送。
錢玲想到路菲菲說的話，想當場就說她願意接，轉念一想，應該跟路菲菲商量一下，也許她有更好的主意。
果然，路菲菲讓她不要出面，找個信任的人來辦這件事。
理由是陌生人可以壓一壓價，要是她說要接手，那黃婷肯定會打感情牌，讓她全價接手。
不僅是黃婷，還有那個把錢玲拖進這個項目的表妹。
路菲菲斷定，錢玲會因為表妹而投錢，也一定會因為表妹而全價把店盤下。
“這樣不太好吧……我確實有點不忍心……”錢玲很為難，她看著那些曾經意氣風發的人們忽然變得頹喪，心裏也挺不是滋味的。
“那就交給我？你給我一個心理價位，我盡量給你爭取這個價格，要是最後成交價低於你的心理價，那差額就都歸我。”
錢玲毫不猶豫地答應了，兩年的房租是120萬，押金是5萬，她報的是剩餘的房租九折，加上給房東的押金，也就是103.5萬加5萬拿下二十三個月的使用權。
路菲菲安排了一個套路，找了幾個人進門說要盤店，結果一個報價比一個低，讓黃玲她們的預期越來越低，
無論她們怎麽說店址有多好，設備有多新，周圍的環境有多麽好，人流量有多大也沒有用。
會被路菲菲安排過來的人沒有一個是省油的燈，對於“旺鋪招租”，他們只有一句話：“要是這麽賺，你們為什麽開了一個月不到就不開了？”
黃玲事先準備好的“股東內部不和”之類的話術，自然也完全無法打動來挑刺的看房人。
股東們也越來越多的聽說某處的咖啡館經營不善倒閉了、三四個月都找不著人接手，最長的有七個月沒人接手……
旺鋪招租卻死活招不到的故事越來越多，股東們心裏也越來越煩躁。
本來兩萬塊對她們來說就不是什麽了不起的大數字，現在她們只想快點把店轉出去，把這件糟心事徹底忘掉。
最終，路菲菲談下來的價格，是六折。
69萬，加5萬押金。
差價34.5萬，去掉請“群眾演員”的費用，路菲菲在這一進一出之間，到手30萬。
路菲菲對此很滿意：“比我們公司真的做一個咖啡店的營銷方案報價高。”
店到手了，下面就是研究這個線下店要怎麽樣才能發揮它的價值，不然，下一個掛出“旺鋪招租”的人，就是錢玲了。
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