第 189 章
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第 189 章
咖啡店的裝修本身就走的是古典風, 錢玲甚至都不用再花錢大動，只要稍微買些書架和展示臺就行了。
錢玲覺得她以九折的價格把這個位置盤下來，簡直賺大發了。
她甚至擔心那八十多位股東們會不會覺得是她跟黃婷聯手, 故意把咖啡廳開倒了, 好讓她賺一筆。
此時, 錢玲非常慶幸自己聽從了路菲菲的話, 全過程找了外人看房, 簽合同, 可以在最大限度避免出現各種因人而產生的問題。
在租房的時候, 路菲菲就已經幫她敲定了這間房子的作用。
主要功能是展示, 而不是完全指望賣書。
錢玲覺得很可惜：“你說要辟一半出去做講座和展示？這……”
路菲菲解釋：“光賣書肯定不賺錢啊, 你看新華書店開了一家又一家, 它賺錢的主要路徑是賣教材和教輔, 還有文具之類的東西。單憑賣書, 它憑什麽賣得過當當網和卓越網, 人家直接標價八折, 時不時有對折活動。”
錢玲知道新華書店的盈利模式, 不過, 她對自己的盈利模式也很有自信, 按重量買入，按一本一本的賣出, 肯定是能掙的。
而且，她認為這裏的地勢真的很好。
前面黃婷她們把咖啡廳開倒，她認真分析過原因，是因為股東太多, 權責不明，還有銷售方式太傳統, 旁邊就有星巴克、COSTA，太平洋、兩岸、迪歐……這個八十八人咖啡廳憑什麽跟這些本土第一代賣咖啡的地頭蛇和國外洋巨頭比。
她很真誠地向路菲菲請教為什麽這麽做，她想要的是漁，而不是只要魚。
路菲菲問她：“你看過這棟樓的樓上商家的情況了嗎？”
“看了，確實不太好，但我聽物業說，一開始還是很好的。”
路菲菲點點頭：“其實，一開始就有隱患了。”
錢玲聽得心頭一緊，有隱患？那路菲菲還讓自己租？那豈不是往火坑裏跳。
她忙追問：“什麽隱患？”
“老板只想賣，不想租，但是地下停車位太少，賣給大公司當寫字樓，連高管的車都沒地方停，別說廣大的中層人員了，房屋屬性又不能變成住宅。
耗了幾年，人民群眾對這裏的印象就是空樓一座，什麽都沒有，規劃逛街線路的時候，絕對不會往這裏看一眼。
後來要出租，樓上的層高不合格，開小店鋪，店主都嫌待在裏面憋悶的很，顧客更不願意來了。
現在只有二樓的分贓區還有一家店，不過……那家店也會開不下去的。”
分贓區，就是在2012年團購網站興起之前的私底下團購行為。
開團的人叫“團長”，在論壇裏發貼留言，說想團這個那個，共多少件起團，歡迎大家加入，什麽時候截止。
等貨到了之後，就約定時間集合取貨，俗稱“分贓”。
那個時候的人多少有點單純，無故放鴿子的事情有，但非常少，放一次鴿子，這人連名字和手機號都會被“團長”掛在論壇上反覆鞭屍。
現在二樓的分贓區，就是一家2002年誕生在“西祠胡同”上的一個團購版，前年開了這家線下實體店。
現在這家店，是全樓的榮耀！它真的活了兩年。
而更靠近客戶的一樓，因為房租太貴，前面一直沒人租，後面就是黃婷她們來了個“滿月——祭”。
路菲菲對錢玲說：“它們能活下來，也不是因為那家店有多吸引人，而是他們有一個人流量巨大的網上路徑。等後面團購模式變更，快遞價格下降，快遞送上門的成本與跑一趟相比差不多的時候，它們也就開不下去了。”
錢玲深以為然，團購模式本來也沒什麽困難的，而快遞，她自己就發快遞，普通人單發一件快遞要十塊八塊，她簽的月結快遞，寄小件，江浙滬之內兩塊錢一件就能搞定，對方還說要是市內，還可以再便宜一點。
現在一趟公交車都要一塊兩塊了，還要頂風冒雨搭時間。
當初黃婷說要租這間的時候，大家都一致讚同：多好的地勢啊，就在本市最繁華的商圈內，旁邊有兩家成立於民國的百貨公司，還有三家豪華商場，還有甲級寫字樓、正在建的地鐵……
至於為什麽以前沒人租——貴唄。
那為什麽樓上的鋪子只活下來一家——自己經營不善唄。
八十多個人都能列出那些鋪子的老板如何經營不善，賣衣服的沒眼光，挑的衣服都不行；賣零食的沒品味，挑的都是沒牌子的三無產品；賣電器的都賣的是假貨……
仿佛若是自己接手，必能扭轉乾坤。
就是沒有人想過更多的原因，比如這個看似地勢不錯的樓為什麽連租戶都那麽少。
不過，她們也不需要考慮更多的原因，已經用實際行動證明了她們自己的論點“倒閉原因是自己經營不善”。
這些事情，錢玲也看到了一些，所以，她完全不看好這個八十八人咖啡廳，只不過，她也驚訝於路菲菲收集信息的能力和分析能力，整棟樓從蓋樓老板開始，到驗收過程中發生過的故事、物業公司、水電氣的使用、曾經出現又光速消失的商家……都在路菲菲心中的某個資料庫裏裝著。
需要的時候，就拿出來，進行綜合分析。
錢玲真誠地說了一句：“你怎麽知道這麽多，不是人腦，是電腦！”
“要做事，就得知道得多一點，總有一些看起來很離譜的事情背後有著很合理的理由。”路菲菲笑笑。
她沒有說自己是怎麽知道這些消息的……也就是上一世她愛看八卦，連各種業主維權戰鬥貼都要進t去看看，不小心就知道得太多了。
錢玲只當這是商業機密，也許路菲菲是花了大價錢，請了商業間諜去刺探情況，所以，她沒有追問，也不覺得路菲菲從房租中賺了三十多萬的差價有什麽問題。
那是路菲菲應得的，這些信息比三十萬貴多了，讓她可以有效的避坑。
路菲菲繼續說：“等他們線上線下都不行了，就要倒了。但是你不一樣，你可以跟文藝界搭上關系，請各種特別能說的教授來辦講座，就像百家講壇那種。不過上央視嘛，偶像包袱還是有的，就算他們敢說，可能導播也一剪沒了，線下的野生講座，他們就比較敢說一點。”
講座多少都帶著說話者的私貨，路菲菲聽過千奇百怪的論調，比如“中國一定會落後於印度，因為印度說英語，更容易從西方先進國家那裏獲得信息。”
還有某著名公知，當時他的《曉說》播放成績相當不錯，後面就是他一出事，各平臺忙著與他切割。
路菲菲建議錢玲不要跟任何政治制度、社會現狀的選題沾邊，哪怕說秦可卿是廢太子的女兒，是被元春舉報，所以不得不自殺；賈璉貶王熙鳳為妾，把平兒扶成正妻。
這種事情聽的人笑笑就算了，起碼不會被舉報到什麽地方，連著整個店都受牽連。
錢玲點點頭，她也就是想賺錢，沒有什麽政治主張與訴求。
基本上，線下店的定位是展覽、講座、人們與書和店產生交流。
第一場活動的計劃邀請教授學者來講講詩詞、講講那些文人是在什麽情況下寫下的。
第一個選題是——懷民亦未寢。
店裏有很多個版本的蘇軾文集，上面還有以前的文人雅士寫的註解。
想要俗的也有，在平價舊書區，有一本舊語文書，書頁空白處留著書的小主人的墨寶：蘇軾趴在屋頂上，掀了瓦，對著下面的張懷民喊：“張懷民！張懷民！睡你口口，起來嗨！”
此時的教授學者們，除了主業之外有出去賺錢的，比如化學、計算機，文科一般是加入各種協會，比如美術教授跟美術協會搭關系，歷史教授給考古隊當顧問之類的外快。
有的老師關系沒有那麽強悍，他們的能力主要是會把故事講得好玩，以及很會搜集史料。
愛看書的人都有自己的腦洞，也愛吐槽。
史料這種事，仁者見仁，智者見智，特別是史家惜墨如金，就寫了那麽一件事，不會把前期發生了什麽，各人的處境都寫明白，只寫一個結果。
比如二桃殺三士，至今也無人知道，到底是三士太蠢，容易被激，還是因為三士有著不得不死的理由，桃子只不過是一個借口。
史家斷筆之處，小說家起筆之初。
要是能講得好玩，網上的“吟游詩人”們，一定會把講座故事重覆重覆再重覆地傳播出去，再加入強力宣傳，效果不會差。
有講座，就會需要吃點什麽喝點什麽，黃婷留下的那臺幾千塊錢的高檔商用咖啡機會為它能繼續工作而開心的。
路菲菲指著咖啡機，笑著說：“要是想讓它累死，還能再搞點文創類的杯套，或者品咖啡大會。”
總之，這裏賣的不是二手舊書，而是一種氛圍，是一種文化傳承。
格調這麽一拔高，一升華，價格也就能跟著升一升。
邀請各位專家教授的工作，錢玲很擔心自己搞不定，她的公司名字說出去不好聽，現在叫物資再生回收，她跟家裏親戚說，親戚們的第一反應就是“哦，收破爛的啊，哎，你好好的大學畢業生，怎麽撿破爛去了呢？”
她擔心直接以自己公司的名字去請專家教授，人家連理都不願意理。
還是路菲菲公司的名頭好，文化傳播，聽著就很有文化，而且還傳播。
路菲菲覺得錢玲實在是自己給自己背上了太重的包袱，只要出場費給到位，管你是物資回收還是肉攤題詞呢。
再說了，真特別有風骨的文人，也不會因為公司的名字聽起來像撿破爛的，就拒絕一場知識的分享。
不過，錢玲自己就是過不了這個坎，非得請路菲菲幫忙邀請，爭取一次搞定，避免碰壁，後面就被動了。
以路菲菲公司之名邀請對方來開講座，勞務費自然也從路菲菲公司的賬上走，還有各種對接活動。
路菲菲本人倒是覺得無所謂，能跟文化界的人多接觸接觸，建立良好關系，也是一件好事。
各位專家教授們的時間要看課表、還有後面學校的工作安排等等，不能馬上敲定時間，有平時沒事，時間可以馬上定的教授，他們也得過段時間才能報提案，確定他們要在講座上講什麽內容，還有講座的大綱。
雖然說是講歷史和文學，不過，歷史和文學總是跟政治環境脫不開的，路菲菲要確定他們不會滿嘴跑火車，提到政治紅線。
路菲菲甚至給講座安排了應急措施，如果發現演講者說了不該說的東西，後臺工作人員應該先斷麥，再出來解釋，然後馬上拿出備用方案。
要是讓人隨便想說什麽就說什麽，這也別叫書店，也別賣咖啡了，就賣啤酒酸菜大肘子，改名叫“貝格勃勞凱勒啤酒館”。
路菲菲對於講座的建議是：不要白白浪費了講座。
按她的計劃，每次講座都要調整一次書架的擺放，擺著與講座高度相關的東西。
比如講唐朝邊塞詩，那必然有敦煌、西域、大漠、駱鈴……
除了詩集之外，還能放以前的全國地圖冊、西域三十六國相關的歷史、旅游風景介紹，咖啡角推出對應的特調咖啡，講座限定版，手做一點小周邊擺在旁邊，小周邊的成本不會超過兩塊錢，一杯咖啡賣二十二三塊錢，肯定是能賣掉的。
還有一個講路易十四、法國藝術的講座，路菲菲做中間人，拉了凱瑟琳談了一撥合作，用硬紙做成杯套，外形仿了她店裏的凡爾賽宮同款高檔瓷杯。
本來凱瑟琳有些猶豫，因為高檔品，忽然有硬紙仿，會不會覺得真品也掉價了？
路菲菲讓她放心：“不會的，硬紙跟真品差太多了，而且很快就會壞掉。跟用奢侈品的紙袋子差不多，只會讓人對真品更好奇。你開店的目標不就是讓更多懂得欣賞的人知道嗎？而且，也方便幫你在講座裏植入廣告。”
“廣告？那會不會有點突然？”凱瑟琳心中跳出的是電視劇放到一半，突然冒出的“防不勝防”，電視劇突然這樣沒有問題，但是講座這麽幹，有點奇怪了。
路菲菲笑道：“不用那麽硬。凡爾賽宮裏最多的就是宴席與沙龍，提到太陽王使用的餐具的時候，讓觀眾註意一下今天書店咖啡的杯套形狀。
杯套上印著你們品牌的名字，覺得好看，想深入研究的人自然會去找，然後就找到你們店了。
廣告來源是一場文學藝術講座，比在電視劇裏突然插入的廣告給人的觀感更好，這樣，你們的品牌從一開始給人留下的印象就是’文藝’’’奢華’’有藝術氣息’，這樣對在普通人心中樹立品牌形象也有好處。”
凱瑟琳最擔心的其實就是品牌的格調被拉下來了，在沒聽路菲菲詳細解說之前，她心中閃過的樣子就是星巴克的紙杯。
就算星巴克在中國是白領裝逼利器，但本質上，它就是一個連鎖咖啡店，在她的眼裏，甚至可以稱之為粗鄙的連鎖咖啡店，在裏面的人都是連最應該悠閑的咖啡時間都不得自由，必須拿著筆記本電腦在裏面忙工作的可憐人。
所以路菲菲剛提出的時候，她的第一反應是：哦，不……
現在聽下來，她又覺得可以了。
奢侈品得讓普通人稍微了解一點，又了解得不夠多，只覺得神秘莫測，異常高深，這樣才能讓買到的人得到心理上的滿足。
就好像小說裏的男主必然開著豪車來接女主，讓女主身邊的人連連驚嘆，說女主傍上了有錢人。
要是女主身邊的人都認不出那車是啥，再來一個沒什麽情商的，把寶馬MINI認成三萬一臺的奇瑞，那就沒意思了。
要是劇情到此為止，讀者高低得給個差評。一定得站t出來一個識貨的，打臉了有眼不識泰山的人。
國情所限，國內特別特別有錢的人也不過是這二三十年才富起來的，有錢到真·淡泊一切的人不多，別說國內了，國外那些父母乍富的二代們，一樣熱愛炫富。
凱瑟琳現在的主要客戶，都是比new money要稍微old一點的階層，他們處於看不起全身掛滿大牌LOGO，但又希望別人會誇自己有品味，能看出自己手裏身上是貴東西的狀態。
路菲菲很能理解這種心態，與她合作，一起給凱瑟琳做廣告的那家國際4A廣告公司的對接妹妹，就跟路菲菲說過，她不是一畢業就進了這家公司，她之前在另一個大型國企，大家都對時尚毫無感覺，一件衣服連穿五天都不會有人說什麽。她家條件不錯，她也喜歡買好看的衣服，於是，她辭職了，現在在廣告公司待得非常舒服，因為同事們都能一眼看出她的某雙鞋是品牌在XX年的春季款。
這讓她工作起來感覺非常舒服，每天起床上班，好看衣服鞋子換著來，加班都全身都是勁。
路菲菲與凱瑟琳簽定了聯名協議，由凱瑟琳挑選最具代表性的太陽王時期風格的杯子做成杯套。
路菲菲一時找不到講路易十四時期故事的教授，這不是問題，那會兒是花哨的巴洛克藝術的極盛時期，段風來加個班是沒有問題的。
段風的表情僵硬：“我？”
“怎麽？你對巴洛克不熟？”
“不喜歡，我喜歡洛可可，比巴洛克可愛！”段風的個人風格裏能看出他確實更喜歡活潑精致的風格。
路菲菲：“喜歡洛可可跟講巴洛克又不沖突，再說，這講座給你錢的，你就不能看在錢的份上，稍微勉強一下？”
段風：“我實在不喜歡那種跟神權王權扯在一起的藝術，我爸喜歡，要不我幫你問問他？”
“你爸……我請不起。”開玩笑，美術協會會長，多少人求他一幅畫都難，找他開講座的都是正經的大學，在大禮堂裏，坐滿著渴求知識的大學生。
在這種商業場所，喝著咖啡，來去自由。
路菲菲從口袋裏摸出一個一元硬幣：“我很窮，只有一塊錢。”
“你這就沒意思了哦！難道對我也這樣嗎！在你心裏，我就值一塊錢！你的口袋裏明明還有五毛錢！剛才賣雪糕的人找給你的。”
路菲菲從口袋掏出五毛硬幣：“一塊五，你爸會理我？”
“不會！”
“那不就是了。”
“不給錢是可以的。”
段風痛快地出賣了老爸，他告訴路菲菲：老段同志現在不是特別缺錢，不過人老了嘛，還是喜歡有人捧的。
現在捧他的人不少，不過他就跟鄒忌一樣清醒，知道身邊捧他的這些人都有著這樣那樣的目的。
老段同志真誠地希望，別人單純的因為他的才華欣賞他。
不止是老段同志，還有很多中老年男人都這樣，所以才會有經典名言：“她很單純，她不是為了錢，就是因為跟我聊得來，才會死心塌地跟我在一起。”
總之，就是要給足老段同志面子，讓他覺得他說話有人聽，重要的是要表現出發自內心的愛聽，那種一聽就是掐著節奏鼓掌的掌聲是他看不上的。
“……比要錢還麻煩。”還得照顧老會長的自尊心。
路菲菲想了想：“那你爸上次在西安美院開的講座是什麽風格啊？是特別一本正經，特別嚴肅的那種嗎？”
要是像教科書那樣的話，人家也不愛聽啊。
路菲菲會想到讓段風上，是因為段風時不時還能說點八卦，吐吐槽，還是很有樂子的。
“不算很正經吧，聽說來得人很多。”
路菲菲：“如果規定聽講座給學分的話，那來得人肯定多啊。”
段風：“應該不是，那種講座簽完到之後，要是講得無趣，起碼走一半人。我爸說那個時候，人是越來越多的，最後來的人比簽到本上的名字多。”
“嗯……”
現在有兩種可能：吹牛；真的。
路菲菲去段風家幾次，見老段都是說業務上的事，從來沒有字面意義上的閑聊過，看不出他把嚴肅的歷史講成段子的能力。
錢玲希望講座受人歡迎，嘉賓別太貴。
老段可以免費講，希望大家是真誠地喜歡聽他說。
這兩人的需求屬於“顆粒度對齊”了。
本著對雙方負責的態度，路菲菲決定去段風家跟老段同志聊聊，算是偷偷面個試。
段風：“你每次去我家，不是找我媽，就是找我爸！從來都不找我。”
路菲菲笑嘻嘻：“你一直在我心裏，幹嘛要找你。”
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咖啡店的裝修本身就走的是古典風, 錢玲甚至都不用再花錢大動，只要稍微買些書架和展示臺就行了。
錢玲覺得她以九折的價格把這個位置盤下來，簡直賺大發了。
她甚至擔心那八十多位股東們會不會覺得是她跟黃婷聯手, 故意把咖啡廳開倒了, 好讓她賺一筆。
此時, 錢玲非常慶幸自己聽從了路菲菲的話, 全過程找了外人看房, 簽合同, 可以在最大限度避免出現各種因人而產生的問題。
在租房的時候, 路菲菲就已經幫她敲定了這間房子的作用。
主要功能是展示, 而不是完全指望賣書。
錢玲覺得很可惜：“你說要辟一半出去做講座和展示？這……”
路菲菲解釋：“光賣書肯定不賺錢啊, 你看新華書店開了一家又一家, 它賺錢的主要路徑是賣教材和教輔, 還有文具之類的東西。單憑賣書, 它憑什麽賣得過當當網和卓越網, 人家直接標價八折, 時不時有對折活動。”
錢玲知道新華書店的盈利模式, 不過, 她對自己的盈利模式也很有自信, 按重量買入，按一本一本的賣出, 肯定是能掙的。
而且，她認為這裏的地勢真的很好。
前面黃婷她們把咖啡廳開倒，她認真分析過原因，是因為股東太多, 權責不明，還有銷售方式太傳統, 旁邊就有星巴克、COSTA，太平洋、兩岸、迪歐……這個八十八人咖啡廳憑什麽跟這些本土第一代賣咖啡的地頭蛇和國外洋巨頭比。
她很真誠地向路菲菲請教為什麽這麽做，她想要的是漁，而不是只要魚。
路菲菲問她：“你看過這棟樓的樓上商家的情況了嗎？”
“看了，確實不太好，但我聽物業說，一開始還是很好的。”
路菲菲點點頭：“其實，一開始就有隱患了。”
錢玲聽得心頭一緊，有隱患？那路菲菲還讓自己租？那豈不是往火坑裏跳。
她忙追問：“什麽隱患？”
“老板只想賣，不想租，但是地下停車位太少，賣給大公司當寫字樓，連高管的車都沒地方停，別說廣大的中層人員了，房屋屬性又不能變成住宅。
耗了幾年，人民群眾對這裏的印象就是空樓一座，什麽都沒有，規劃逛街線路的時候，絕對不會往這裏看一眼。
後來要出租，樓上的層高不合格，開小店鋪，店主都嫌待在裏面憋悶的很，顧客更不願意來了。
現在只有二樓的分贓區還有一家店，不過……那家店也會開不下去的。”
分贓區，就是在2012年團購網站興起之前的私底下團購行為。
開團的人叫“團長”，在論壇裏發貼留言，說想團這個那個，共多少件起團，歡迎大家加入，什麽時候截止。
等貨到了之後，就約定時間集合取貨，俗稱“分贓”。
那個時候的人多少有點單純，無故放鴿子的事情有，但非常少，放一次鴿子，這人連名字和手機號都會被“團長”掛在論壇上反覆鞭屍。
現在二樓的分贓區，就是一家2002年誕生在“西祠胡同”上的一個團購版，前年開了這家線下實體店。
現在這家店，是全樓的榮耀！它真的活了兩年。
而更靠近客戶的一樓，因為房租太貴，前面一直沒人租，後面就是黃婷她們來了個“滿月——祭”。
路菲菲對錢玲說：“它們能活下來，也不是因為那家店有多吸引人，而是他們有一個人流量巨大的網上路徑。等後面團購模式變更，快遞價格下降，快遞送上門的成本與跑一趟相比差不多的時候，它們也就開不下去了。”
錢玲深以為然，團購模式本來也沒什麽困難的，而快遞，她自己就發快遞，普通人單發一件快遞要十塊八塊，她簽的月結快遞，寄小件，江浙滬之內兩塊錢一件就能搞定，對方還說要是市內，還可以再便宜一點。
現在一趟公交車都要一塊兩塊了，還要頂風冒雨搭時間。
當初黃婷說要租這間的時候，大家都一致讚同：多好的地勢啊，就在本市最繁華的商圈內，旁邊有兩家成立於民國的百貨公司，還有三家豪華商場，還有甲級寫字樓、正在建的地鐵……
至於為什麽以前沒人租——貴唄。
那為什麽樓上的鋪子只活下來一家——自己經營不善唄。
八十多個人都能列出那些鋪子的老板如何經營不善，賣衣服的沒眼光，挑的衣服都不行；賣零食的沒品味，挑的都是沒牌子的三無產品；賣電器的都賣的是假貨……
仿佛若是自己接手，必能扭轉乾坤。
就是沒有人想過更多的原因，比如這個看似地勢不錯的樓為什麽連租戶都那麽少。
不過，她們也不需要考慮更多的原因，已經用實際行動證明了她們自己的論點“倒閉原因是自己經營不善”。
這些事情，錢玲也看到了一些，所以，她完全不看好這個八十八人咖啡廳，只不過，她也驚訝於路菲菲收集信息的能力和分析能力，整棟樓從蓋樓老板開始，到驗收過程中發生過的故事、物業公司、水電氣的使用、曾經出現又光速消失的商家……都在路菲菲心中的某個資料庫裏裝著。
需要的時候，就拿出來，進行綜合分析。
錢玲真誠地說了一句：“你怎麽知道這麽多，不是人腦，是電腦！”
“要做事，就得知道得多一點，總有一些看起來很離譜的事情背後有著很合理的理由。”路菲菲笑笑。
她沒有說自己是怎麽知道這些消息的……也就是上一世她愛看八卦，連各種業主維權戰鬥貼都要進t去看看，不小心就知道得太多了。
錢玲只當這是商業機密，也許路菲菲是花了大價錢，請了商業間諜去刺探情況，所以，她沒有追問，也不覺得路菲菲從房租中賺了三十多萬的差價有什麽問題。
那是路菲菲應得的，這些信息比三十萬貴多了，讓她可以有效的避坑。
路菲菲繼續說：“等他們線上線下都不行了，就要倒了。但是你不一樣，你可以跟文藝界搭上關系，請各種特別能說的教授來辦講座，就像百家講壇那種。不過上央視嘛，偶像包袱還是有的，就算他們敢說，可能導播也一剪沒了，線下的野生講座，他們就比較敢說一點。”
講座多少都帶著說話者的私貨，路菲菲聽過千奇百怪的論調，比如“中國一定會落後於印度，因為印度說英語，更容易從西方先進國家那裏獲得信息。”
還有某著名公知，當時他的《曉說》播放成績相當不錯，後面就是他一出事，各平臺忙著與他切割。
路菲菲建議錢玲不要跟任何政治制度、社會現狀的選題沾邊，哪怕說秦可卿是廢太子的女兒，是被元春舉報，所以不得不自殺；賈璉貶王熙鳳為妾，把平兒扶成正妻。
這種事情聽的人笑笑就算了，起碼不會被舉報到什麽地方，連著整個店都受牽連。
錢玲點點頭，她也就是想賺錢，沒有什麽政治主張與訴求。
基本上，線下店的定位是展覽、講座、人們與書和店產生交流。
第一場活動的計劃邀請教授學者來講講詩詞、講講那些文人是在什麽情況下寫下的。
第一個選題是——懷民亦未寢。
店裏有很多個版本的蘇軾文集，上面還有以前的文人雅士寫的註解。
想要俗的也有，在平價舊書區，有一本舊語文書，書頁空白處留著書的小主人的墨寶：蘇軾趴在屋頂上，掀了瓦，對著下面的張懷民喊：“張懷民！張懷民！睡你口口，起來嗨！”
此時的教授學者們，除了主業之外有出去賺錢的，比如化學、計算機，文科一般是加入各種協會，比如美術教授跟美術協會搭關系，歷史教授給考古隊當顧問之類的外快。
有的老師關系沒有那麽強悍，他們的能力主要是會把故事講得好玩，以及很會搜集史料。
愛看書的人都有自己的腦洞，也愛吐槽。
史料這種事，仁者見仁，智者見智，特別是史家惜墨如金，就寫了那麽一件事，不會把前期發生了什麽，各人的處境都寫明白，只寫一個結果。
比如二桃殺三士，至今也無人知道，到底是三士太蠢，容易被激，還是因為三士有著不得不死的理由，桃子只不過是一個借口。
史家斷筆之處，小說家起筆之初。
要是能講得好玩，網上的“吟游詩人”們，一定會把講座故事重覆重覆再重覆地傳播出去，再加入強力宣傳，效果不會差。
有講座，就會需要吃點什麽喝點什麽，黃婷留下的那臺幾千塊錢的高檔商用咖啡機會為它能繼續工作而開心的。
路菲菲指著咖啡機，笑著說：“要是想讓它累死，還能再搞點文創類的杯套，或者品咖啡大會。”
總之，這裏賣的不是二手舊書，而是一種氛圍，是一種文化傳承。
格調這麽一拔高，一升華，價格也就能跟著升一升。
邀請各位專家教授的工作，錢玲很擔心自己搞不定，她的公司名字說出去不好聽，現在叫物資再生回收，她跟家裏親戚說，親戚們的第一反應就是“哦，收破爛的啊，哎，你好好的大學畢業生，怎麽撿破爛去了呢？”
她擔心直接以自己公司的名字去請專家教授，人家連理都不願意理。
還是路菲菲公司的名頭好，文化傳播，聽著就很有文化，而且還傳播。
路菲菲覺得錢玲實在是自己給自己背上了太重的包袱，只要出場費給到位，管你是物資回收還是肉攤題詞呢。
再說了，真特別有風骨的文人，也不會因為公司的名字聽起來像撿破爛的，就拒絕一場知識的分享。
不過，錢玲自己就是過不了這個坎，非得請路菲菲幫忙邀請，爭取一次搞定，避免碰壁，後面就被動了。
以路菲菲公司之名邀請對方來開講座，勞務費自然也從路菲菲公司的賬上走，還有各種對接活動。
路菲菲本人倒是覺得無所謂，能跟文化界的人多接觸接觸，建立良好關系，也是一件好事。
各位專家教授們的時間要看課表、還有後面學校的工作安排等等，不能馬上敲定時間，有平時沒事，時間可以馬上定的教授，他們也得過段時間才能報提案，確定他們要在講座上講什麽內容，還有講座的大綱。
雖然說是講歷史和文學，不過，歷史和文學總是跟政治環境脫不開的，路菲菲要確定他們不會滿嘴跑火車，提到政治紅線。
路菲菲甚至給講座安排了應急措施，如果發現演講者說了不該說的東西，後臺工作人員應該先斷麥，再出來解釋，然後馬上拿出備用方案。
要是讓人隨便想說什麽就說什麽，這也別叫書店，也別賣咖啡了，就賣啤酒酸菜大肘子，改名叫“貝格勃勞凱勒啤酒館”。
路菲菲對於講座的建議是：不要白白浪費了講座。
按她的計劃，每次講座都要調整一次書架的擺放，擺著與講座高度相關的東西。
比如講唐朝邊塞詩，那必然有敦煌、西域、大漠、駱鈴……
除了詩集之外，還能放以前的全國地圖冊、西域三十六國相關的歷史、旅游風景介紹，咖啡角推出對應的特調咖啡，講座限定版，手做一點小周邊擺在旁邊，小周邊的成本不會超過兩塊錢，一杯咖啡賣二十二三塊錢，肯定是能賣掉的。
還有一個講路易十四、法國藝術的講座，路菲菲做中間人，拉了凱瑟琳談了一撥合作，用硬紙做成杯套，外形仿了她店裏的凡爾賽宮同款高檔瓷杯。
本來凱瑟琳有些猶豫，因為高檔品，忽然有硬紙仿，會不會覺得真品也掉價了？
路菲菲讓她放心：“不會的，硬紙跟真品差太多了，而且很快就會壞掉。跟用奢侈品的紙袋子差不多，只會讓人對真品更好奇。你開店的目標不就是讓更多懂得欣賞的人知道嗎？而且，也方便幫你在講座裏植入廣告。”
“廣告？那會不會有點突然？”凱瑟琳心中跳出的是電視劇放到一半，突然冒出的“防不勝防”，電視劇突然這樣沒有問題，但是講座這麽幹，有點奇怪了。
路菲菲笑道：“不用那麽硬。凡爾賽宮裏最多的就是宴席與沙龍，提到太陽王使用的餐具的時候，讓觀眾註意一下今天書店咖啡的杯套形狀。
杯套上印著你們品牌的名字，覺得好看，想深入研究的人自然會去找，然後就找到你們店了。
廣告來源是一場文學藝術講座，比在電視劇裏突然插入的廣告給人的觀感更好，這樣，你們的品牌從一開始給人留下的印象就是’文藝’’’奢華’’有藝術氣息’，這樣對在普通人心中樹立品牌形象也有好處。”
凱瑟琳最擔心的其實就是品牌的格調被拉下來了，在沒聽路菲菲詳細解說之前，她心中閃過的樣子就是星巴克的紙杯。
就算星巴克在中國是白領裝逼利器，但本質上，它就是一個連鎖咖啡店，在她的眼裏，甚至可以稱之為粗鄙的連鎖咖啡店，在裏面的人都是連最應該悠閑的咖啡時間都不得自由，必須拿著筆記本電腦在裏面忙工作的可憐人。
所以路菲菲剛提出的時候，她的第一反應是：哦，不……
現在聽下來，她又覺得可以了。
奢侈品得讓普通人稍微了解一點，又了解得不夠多，只覺得神秘莫測，異常高深，這樣才能讓買到的人得到心理上的滿足。
就好像小說裏的男主必然開著豪車來接女主，讓女主身邊的人連連驚嘆，說女主傍上了有錢人。
要是女主身邊的人都認不出那車是啥，再來一個沒什麽情商的，把寶馬MINI認成三萬一臺的奇瑞，那就沒意思了。
要是劇情到此為止，讀者高低得給個差評。一定得站t出來一個識貨的，打臉了有眼不識泰山的人。
國情所限，國內特別特別有錢的人也不過是這二三十年才富起來的，有錢到真·淡泊一切的人不多，別說國內了，國外那些父母乍富的二代們，一樣熱愛炫富。
凱瑟琳現在的主要客戶，都是比new money要稍微old一點的階層，他們處於看不起全身掛滿大牌LOGO，但又希望別人會誇自己有品味，能看出自己手裏身上是貴東西的狀態。
路菲菲很能理解這種心態，與她合作，一起給凱瑟琳做廣告的那家國際4A廣告公司的對接妹妹，就跟路菲菲說過，她不是一畢業就進了這家公司，她之前在另一個大型國企，大家都對時尚毫無感覺，一件衣服連穿五天都不會有人說什麽。她家條件不錯，她也喜歡買好看的衣服，於是，她辭職了，現在在廣告公司待得非常舒服，因為同事們都能一眼看出她的某雙鞋是品牌在XX年的春季款。
這讓她工作起來感覺非常舒服，每天起床上班，好看衣服鞋子換著來，加班都全身都是勁。
路菲菲與凱瑟琳簽定了聯名協議，由凱瑟琳挑選最具代表性的太陽王時期風格的杯子做成杯套。
路菲菲一時找不到講路易十四時期故事的教授，這不是問題，那會兒是花哨的巴洛克藝術的極盛時期，段風來加個班是沒有問題的。
段風的表情僵硬：“我？”
“怎麽？你對巴洛克不熟？”
“不喜歡，我喜歡洛可可，比巴洛克可愛！”段風的個人風格裏能看出他確實更喜歡活潑精致的風格。
路菲菲：“喜歡洛可可跟講巴洛克又不沖突，再說，這講座給你錢的，你就不能看在錢的份上，稍微勉強一下？”
段風：“我實在不喜歡那種跟神權王權扯在一起的藝術，我爸喜歡，要不我幫你問問他？”
“你爸……我請不起。”開玩笑，美術協會會長，多少人求他一幅畫都難，找他開講座的都是正經的大學，在大禮堂裏，坐滿著渴求知識的大學生。
在這種商業場所，喝著咖啡，來去自由。
路菲菲從口袋裏摸出一個一元硬幣：“我很窮，只有一塊錢。”
“你這就沒意思了哦！難道對我也這樣嗎！在你心裏，我就值一塊錢！你的口袋裏明明還有五毛錢！剛才賣雪糕的人找給你的。”
路菲菲從口袋掏出五毛硬幣：“一塊五，你爸會理我？”
“不會！”
“那不就是了。”
“不給錢是可以的。”
段風痛快地出賣了老爸，他告訴路菲菲：老段同志現在不是特別缺錢，不過人老了嘛，還是喜歡有人捧的。
現在捧他的人不少，不過他就跟鄒忌一樣清醒，知道身邊捧他的這些人都有著這樣那樣的目的。
老段同志真誠地希望，別人單純的因為他的才華欣賞他。
不止是老段同志，還有很多中老年男人都這樣，所以才會有經典名言：“她很單純，她不是為了錢，就是因為跟我聊得來，才會死心塌地跟我在一起。”
總之，就是要給足老段同志面子，讓他覺得他說話有人聽，重要的是要表現出發自內心的愛聽，那種一聽就是掐著節奏鼓掌的掌聲是他看不上的。
“……比要錢還麻煩。”還得照顧老會長的自尊心。
路菲菲想了想：“那你爸上次在西安美院開的講座是什麽風格啊？是特別一本正經，特別嚴肅的那種嗎？”
要是像教科書那樣的話，人家也不愛聽啊。
路菲菲會想到讓段風上，是因為段風時不時還能說點八卦，吐吐槽，還是很有樂子的。
“不算很正經吧，聽說來得人很多。”
路菲菲：“如果規定聽講座給學分的話，那來得人肯定多啊。”
段風：“應該不是，那種講座簽完到之後，要是講得無趣，起碼走一半人。我爸說那個時候，人是越來越多的，最後來的人比簽到本上的名字多。”
“嗯……”
現在有兩種可能：吹牛；真的。
路菲菲去段風家幾次，見老段都是說業務上的事，從來沒有字面意義上的閑聊過，看不出他把嚴肅的歷史講成段子的能力。
錢玲希望講座受人歡迎，嘉賓別太貴。
老段可以免費講，希望大家是真誠地喜歡聽他說。
這兩人的需求屬於“顆粒度對齊”了。
本著對雙方負責的態度，路菲菲決定去段風家跟老段同志聊聊，算是偷偷面個試。
段風：“你每次去我家，不是找我媽，就是找我爸！從來都不找我。”
路菲菲笑嘻嘻：“你一直在我心裏，幹嘛要找你。”
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