第 115 章
關燈
小
中
大
第 115 章
古代寓言故事裏的買櫝還珠是被嘲的。
名酒和月餅過度包裝“櫝”是為了送禮有面子。
有些時候, “櫝”才是真正的商品，“珠”不過是個意象罷了。
這個手段在國內不新鮮，不過常用於出版物, 比如深受人民群眾熱愛的《動漫時代》每次送的贈品不是磁帶就是VCD, 或者磁帶加VCD, 就是因為雜志的出版號沒搞定, 但是申請音像制品的出版號要簡單很多。
還有教輔行業, 書的版號拿不下來, 磁帶好拿, 磁帶當然可以配紙制品, 一個磁帶配五百多頁的書都沒有問題。
路菲菲對於進出口沒有什麽概念, 不知道行不行, 得現查美國的貿易條款。
順便還要搞清楚, 如果法律條款上沒有, 那麽, 美國對於貿易相關的法律執行的到底是“法無禁止就可以”, 還是“法沒提到就不行”。
根據路菲菲從法律條文, 以及對進出口貿易法律法規熟悉的律師那裏了解到, 美國法律對於贈品沒有相關規定。
不幸的是……美國是要了親的命的判例法。
也就是, 前面有人這麽幹了，被抓了, 被判了，這個案子的判決結果會影響後面所有類似事件。
如果沒有人這麽幹過，這就是一個薛定諤的案子。
可能贏，可能輸。
一切看陪審團、民意、各界權衡的結果, 甚至要看中美軍事實力，還有外交關系。
路菲菲清楚地記得, 中國四大制藥公司制作的維C被美國告壟斷，三家選擇與原告和解支付賠償金，賠錢罰款。
只有華北制藥硬頂著上了， 2013年一審敗訴。
2016年7月12日，由南海仲裁案而起，中美兩國在南海鬧了一個大的，國內宣布一級戰備，最後美軍航母位置被發現，美國人走了。
2016年9月，華北制藥的二審上訴，法庭宣布，中美在反壟斷法上存在不一致，出於“國際禮讓”原則，所以二審宣布華北制藥贏了。
2021年3月，終審還是以國際禮讓原則，宣布華北制藥贏了，這事才算徹底結束。
不過壟斷到底是一件大事，中國四家藥企被告壟斷之前，被告的是瑞士的羅氏以及等等。
他們會被告的重要原因是——他們壟斷維C，導致美國的大公司寶潔和可口可樂公司成本上升，受到影響。
本質上，可以理解為“影響到大財團的生意了”。
蘇琴做的這些塑料小玩意兒，沒有美國大財團在做，自從義烏橫空出世以來，都是made in china，不會影響任何大公司的已知利益。
排除“鈔能力”的幹擾，接下來就要看公正的法律有沒有類似的操作了。
路菲菲繼續翻，還看到兩個案例，一個是美國禁止進口的某種中國儀器，那個廠家機智的把裏面某個零部件換成黃金。
於是，報關的時候按“貴金屬”報關入境，海關查到了這貨，糾結半天，挑不出按“貴金屬”報有什麽不對，於是，揮手放行讓儀器過關，這事就這麽過去了。
以及一個很老的反壟斷案了，美國對中國的鞋進行反傾銷，那段時間美國還是嘩嘩的進口中國鞋，只不過鞋面和鞋底是分開的，到了美國之後，再找個小加工廠，把它們組合起來，當時也是沒有問題的。
再加上蘇琴就是個小工廠，一丁點都不涉及到國企央企，甚至連全民所有制都不是。
從現有的幾個案例來看，路菲菲認為按她的主意，是可以躲過反傾銷反補貼清單追殺的。
蘇琴，一生老實，循規蹈矩，上學的時候不遲到不早退，不抄作業不掛科，從未闖過紅燈，連開車都沒有超過速。
現在要她忽然玩個大的，不僅是鉆法律的空子，還是鉆國外法律的空子。
聽起來就很嚇人。
她反覆地問法律顧問風險的問題，問得對面都無奈了，對方都跟她說，目前沒有法律規定，就你們公司這個產品，也不涉及到重要的國防軍工大財團。
她還是會想：“萬一呢……”
秦老板終於找到了自己擅長的地方，他跟蘇琴詳細分析利弊：輸了虧的不多，贏了就能打開市場。
路菲菲也對她說：“要是這次美國人判罰，我這邊都給你準備好宣傳話術了，就說你的產品物廉價美，對美國企業造成了巨大沖擊，為此，他們才不惜下重手對付你，支付你，就是支持國貨。
要是美t國人沒有判罰，也有一套宣傳口徑，說你的產品已經走出中國，沖向世界。”
在確定了會遭遇到的最大損失，以及是否有補救方法之後，蘇琴終於決定，按照路菲菲的計劃去幹了。
蘇琴訂制了一批主要材料為竹子的箱子，竹箱外畫著幾只憨態可掬的胖熊貓，箱子裏面裝著“贈品”，報關的時候，報的就是“竹箱”。
果然太太平平的通過了海關清關，平安走進了各大終端銷售商那裏。
蘇琴總算松了一口氣。
目前購買者只有家裏有好幾個孩子的真·家庭主婦，路菲菲覺得其實應該不止能賣給這些人。
最愛花錢，且不怎麽計較價格的是什麽人……是追求時尚，各種愛拍愛曬的人。
此時國外的視頻平臺youtube和社交媒體Twitter已經成立了好幾年，再加上蘋果手機讓移動上網更加便利，有越來越多的人喜歡在網上分享自己的生活。
路菲菲找了一個模特，拍攝了一個《變廢為寶的家居小妙招》的視頻。
不再穿的牛仔褲用來種花、喝完的塑料牛奶桶做收納、把喝光的大號汽水瓶剪開，套在便宜的鐵絲衣架上，就變成可以不會影響T恤形狀的寬肩晾衣架……
最後圖窮匕現——竹箱可以用來做野餐盒、做家裏裝水果的籃子，還能做貓窩。
賣點不是勤儉節約，而是環保、減少碳排放，保護地球上的小動物。
這條視頻的播放量和反響都不錯。
路菲菲再接再勵，又拍了一條，前半截宣傳的是使用竹箱是高端人士身份的象征，是熱愛地球的環保主義者，後半截宣傳“贈品”的使用方法，讓家裏整潔，地球幹凈，家裏也幹凈。
剛開始，國內的同行們都不理解為什麽蘇琴公司的宣傳片要這麽賣。
根據正常的廣告片的原則，應該是開局直接點出要賣的東西，它有什麽好處，為什麽要買它。
有些學校的市場營銷課和廣告相關課程的老師，以此為反例，說這是一個失敗的廣告，因為沒有把真正要賣的東西好好的展示。
蘇琴在參加一些企業家聚會的時候，也被人提醒：“你是不是請錯代理的營銷公司啦？有些營銷公司為了實驗自己的新想法，就會變著法兒的搞新花樣，至於結果怎麽樣，他們都不管的。”
“是啊，你可要當心啊。”
蘇琴不為所動，告訴他們：“幫我做推廣的人是路菲菲。”
一位央視的朋友告訴她：
“路菲菲有名聲是不假，但是，大師也有自己的私心啊。
我們單位的蓋的新樓就是，請的國外的設計師，給的方案特別好看，預算也不貴，等開始蓋了沒多久，就說超支，要加錢，後來我們才知道，那個方案就是他自己個人愛好，國外其他公司不願意理他，我們臺長聽說那個人是建築大師，想都不想就同意了。
現在可好，原來說總費用是五十億，現在我看啊，起碼兩百億。”
其他人也七嘴八舌舉例，說很多創意大師在剛起步的時候，為了打名聲，所以還會幹點正經事，有名氣之後就飄了，就不把甲方的死活放在心上，搞出很多莫名其妙的東西，其實就是為了用甲方的錢，試驗他的新想法。
當他們聽說路菲菲收蘇琴的費用是一筆買斷式的交易，而不是按交易量抽成，越發覺得自己想的就是對的。
他們極力建議蘇琴就算不能制約路菲菲的手法，也應該簽一個補充合同，讓她必須為之後的銷售工作負責。
蘇琴回來後，沒有把這些話學給路菲菲聽，對她來說，賣竹箱也好，賣清潔工具也好，反正都是以她希望的價格，賣出了她要賣的商品，哪來這麽多講究。
之後，她又陸續推出了家庭園藝套裝、家庭寵物套裝、家庭幼兒玩具套裝，有幾樣都踩在美國反傾銷的清單上，但報關的產品名依舊是竹箱。
剛開始數量不多，海關還能忍一忍，時間久了，海關終於忍無可忍：你當我是傻子嗎！
幾家美國的塑料家居制品生產公司向聯邦法院聯合提起訴訟，要求禁止這家中國公司的無賴行徑。
上訴理由就是他們根本賣的就是“贈品”，而不是“竹箱”，這是在利用法律的漏洞。
蘇琴剛收到消息的時候，非常緊張。
路菲菲一點都不在乎：“怕什麽，該怎麽應訴就怎麽應訴，找到好的律師就行。”
她心裏很穩，因為前一陣子，新聞刊登了一則消息：首輪中美戰略與經濟對話在華盛頓舉行，雙方深入地交換了意見，首輪對話取得了積極成果。
根據外交黑話的傳統，取得了“積極成果”，就是真的談出了一點什麽東西。
再加上今年三月，美國測量船來南海轉了一圈，六月的聲吶跟中國潛艇發生碰撞。
雖然不像2016年玩那麽大，不過路菲菲猜測，現在采取的措施跟當年抗美援朝的最後一段時間差不多，“邊談邊打”，經濟事件擺在談判桌上聊，軍事摩擦繼續，只要軍事沒輸，經濟就不會被卡住。
路菲菲把事情分析給蘇琴聽，讓她好安心一點，蘇琴還是很緊張，對於一個從小循規蹈矩的人來說，被告上法庭簡直太嚇人了。
而且，她自己心裏並不覺得自己是無辜的，一開始她就覺得自己是在投機取巧。
路菲菲看著她心慌意亂的樣子，笑著說：“你啊，要是你現在就站在美國法院的被告席上，怕不是對方律師還沒開口，你就直接認輸了。”
蘇琴對自己的認知很清晰：“根本站不到被告席上，庭前調解，讓我賠錢和解，我肯定賠了。”
路菲菲見過超級自信的人：“我做什麽都是對的，如果錯了，那錯的也不是我，是整個世界。”
像蘇琴這樣，自動自發把自己歸在有罪有錯的一方，有點風吹草動就滑跪認錯的窩囊組也見過。
類似於別人花一百塊錢找她買鉆石，她也給了別人鉆石，但是別人挑剔“怎麽沒有超過一克拉”“怎麽顏色發黃”“怎麽裏面有裂紋”……她並不敢說“一分價錢一分貨，一百塊的鉆石就是這種”，而是不停的道歉，說自己確實找的鉆石質量不好，下次會努力找好的，對不起對不起對不起……
很年輕的時候，路菲菲會特別生氣，所謂“哀其不幸，怒其不爭”。
現在她的心態非常平和，愛不愛爭，不關她的事。
那些網上“求罵醒”的人，只會沈浸在自己的世界裏，不管別人怎麽罵，都不會醒，只會為自己的行為找出無數個“必不可為”的理由。
路菲菲現在就像律師，一切以委托人的意願為準。
委托人想做無罪辯護就做無罪辯護，委托人想滑跪那就滑跪。
她看著蘇琴，鄭重問道：“那你還要打這個官司嗎？”
蘇琴倒是沒有讓她失望，連猶豫都沒有猶豫：“都這個時候了，當然要打！反正是代理律師出庭……對吧。只要不讓我直面那個壓力場景，我覺得自己還能撐一撐。”
“那我就可以繼續安排了。”
律師對打這種可能成為未來案例的官司很有興趣，他們也積極準備，援引各種條款。
最終讓律師團覺得最有價值的證據，是路菲菲在國外媒體上投放的幾個廣告。
根據廣告學的傳統操作路數，那些廣告的宣傳主體都是“竹箱”，最後才提到“贈品”，廣告法並沒有說廣告不得宣傳優惠和贈品，不然就連麥當勞的快樂兒童餐都沒法賣了。
至於進出口貿易的相關法律法規，也沒說進口產品不得配有贈品。
至於看廣告的人到底關心的是竹箱，還是關心竹箱裏的贈品，那又沒辦法控制。
管天管地，還管觀眾看完一個廣告，心裏記住的到底是什麽？
麥當勞的快樂兒童餐的廣告播放出來，又有幾個小朋友能記得是套餐裏到底配的是吉士漢堡還是麥樂雞，不就記得買某個套餐，會送漢堡神偷還是大鳥姐姐嗎。
一審判決結果下來，被告方蘇琴勝訴。
對方不服，很快提起上訴。
這次，他們沒有把重點全都放在法庭上，而是在庭外尋找操作空間。
竹箱的廣告一直以來都走的是溫馨、家庭、環境保護路線。
原告方就從西方社會最熱愛的人權下手，他們在報紙上刊登了一些照片，工廠裏都是面黃肌瘦、t骨瘦如柴的華人工人，有些人看上去年紀非常小。
一眼望過去，這就是個標準的喪心病狂血汗工廠。
一般辟謠的手段是自證公司沒有這麽幹，不過這種自證毫無意義，不會有人相信。
就算播出工人實際工作情況、播出采訪工人的視頻，也可以說這都是擺拍。
或者是證明材料是假的。
公司負責數據和信息搜索的員工發現了這條新聞，並予以反擊。
他們發現在那些照片裏，甚至出現了前腦袋刮光光，後腦垂著辮子的男人。
追溯源頭，這個照片是一張很老舊的照片，舊到二十世紀初，大清還沒咽氣咽幹凈的時候，華工在美國工廠裏的工作情況。
這張照片是當時的一家工廠用來炫耀自家的科學管理手段，可以讓野蠻不開化的中國工人都能成為好用又便宜工人。
查到消息的同事向路菲菲請示：“直接發到國外媒體上辟謠嗎？”
路菲菲問道：“如果你先看了謠言，再看到這個辟謠，你會有什麽想法？”
“知道有這麽一件事了。”
路菲菲又問：“你會積極的到處跟你的朋友們說，隨時隨地拿出來討論嗎？”
這種事情，有什麽好說的，不就是一個“哦，這樣啊”。
路菲菲直接下指示：“想辦法找到有趣的切入點。”
有趣的切入點，如果搞不動政治醜聞的話，那就只有經久不衰的“拳頭”和“枕頭”了。
“拳頭”，也就是暴力，視覺沖擊比較重要。
如果只有文字描述，那麽最好用的就是“枕頭”，也就是男男女女那些事，大家都愛看，特別是細節。
起訴蘇琴公司的是四家公司，那四家公司的創始人和高管的祖宗十八代的各種事都被搜索消息的人查了個幹幹凈凈。
比如……某個公司的創始人其實是個改了姓的德國人，1945年之後跑到美國來的。
目前沒有任何資料證明他是不是納粹，但是，在行文的時候，有很大的操作空間。
至於這個德國人是怎麽在美國立下腳跟的，先是娶了A夫人，同時劈腿B夫人，疑似謀殺了C夫人，還跟D夫人不清不楚……
最後，這個照片是在E夫人亡夫留下的工廠裏拍的，證據是照片裏使用的機械型號，以及那個留著清朝發型的男人。
整個故事，沒比宋朝的歐陽修在《新唐書》裏繪聲繪色描寫武則天是怎麽親手掐死了自己女兒的劇情高明多少。
不過，人民群眾愛看、愛傳。
美國的底層百姓知識水平有限，有些人甚至以為是美國偷襲的珍珠港，指望他們知道現在的中國人已經不留大辮子很難。
但是，底層百姓有做機械工的，而且，他們樂於讓人知道自己對專業很懂。
路菲菲安排人在寫稿的時候，故意對那套老舊機械多描述了幾句，又說了一些跟現代型號的對比。
根據路菲菲對社交媒體的概念，那得是人均行業專家，不管是核物理還是發電站，就連最先進的隱形戰鬥機都有人能出來指點幾句。
果然，不僅有工人出來現身說法，還有機械公司出來認領，說這確實是我們公司以在二十年代的時候生產的，早就停產了，順便調侃一句：“如果現在還能正常使用，希望該公司能聯系我們，我們願意免費換一個新的給我們忠實的客戶。”
或是為了傳男女八卦，或是為了顯擺自己懂機械，或是表達對納粹餘孽居然能在美國紮根的憤慨，總之，受眾們懷著不同的目的，積極主動地把“照片是假的”信息到處傳播。
路菲菲適時放出第二批關於宣傳蘇琴本人的廣告片。
在廣告片裏，展示的是負責研發產品的員工，也就是蘇琴的幸福生活，在鏡頭前，蘇琴說：“只有生活幸福，對家人充滿感情的人，才能研發出更好的產品。”
然後，是兩個孩子笑嘻嘻地撲向蘇琴，被蘇琴抱在懷裏，蘇琴將他們抱在懷中，從竹箱裏取出三明治，遞給他倆一人一個，她繼續說：“為了孩子的笑容，我會擋住風雨，給他們一個快樂幸福的童年。”
路菲菲知道這種連申請專利都沒什麽必要的小商品可替代性太強了，就算反傾銷的刀子落不下來，國內的小商品生產商也會很快仿造，到時候，消費者就是誰便宜選誰，最後只會落得一個瘋狂卷價格的下場。
誰都撈不著好。
路菲菲的策略是讓蘇琴溫柔強大的母親形象先立起來，然後，讓那些認為自己也是好母親的消費者與她產生共鳴。
這種小商品的購買者絕大部分是女人，還有不少是有孩子的，她們偏於感性，特別能把自己代入一個堅強的母親……哪怕美國母親沒有中國母親那麽願意為孩子奉獻，不過誰會不多給自己畫幾道聖光。
路菲菲設計的這個廣告片賣的不是產品，而是蘇琴這個人。
買蘇琴公司的產品，就等於支持一個堅強的母親，就等於支持自己。
二審塵埃落定，勝方依舊是蘇琴。
原告方沒有再提出上訴。
經此一役，負責打官司期間一系列庭外操作的路菲菲成為焦點。
此前說路菲菲設計的廣告大說特說外包裝竹箱的人，啞了火，他們怎麽都沒想到，這廣告居然是路菲菲給後面留的一個重要抗辯證據。
數年後，有市場營銷專業的學生拿到專業課本的時候，會發現不同的課本上都有路菲菲這個案例，但是評價卻是一百八十度的完全相反。
幸好老師也知道這種“我在第五層”的案例實在很難把握，連選擇題都不出，就上課的時候說一說拉倒。
除此之外，還有給蘇琴本人立形象的廣告策略，也被不少同樣是產品沒有技術含量的小公司推崇。
有的媒體在發文的時候，把路菲菲敢建議蘇琴跟美方打官司的理由寫成是“她有著強大的民族氣節，不相信正義會遲到……”
這會兒，各媒體都喜歡用民族氣節說事，路菲菲也被捧了上去。
還有人說路菲菲是有命運之神的眷顧，所以才能這麽自信。
這根本就是胡扯嘛。
百年大家族、大公司，都是穩紮穩打，誰靠運氣啊……
大老板或許會請神棍來看看風水，但不會真的全靠神棍來指點江山。
要是這名聲被坐實了，以後項目還怎麽接？
拿個羅盤滿世界走嗎？
路菲菲馬上聯系媒體，對自己進行訪問。
她首先回應的是網上的那些評價：“商業戰爭能不能贏，不看有沒有民族氣節，更不看正義。
每個公司都會選擇最符合自己利益的結果。
這不是涉及到民族生死存亡的事情，庭外求和解也不可恥。”
記者問道：“那你對於別人說你有好運附身這一點，有什麽看法？”
“做生意固然有運氣的成份在，但是這次我這麽有信心，不是因為我相信運氣一定會站在我這邊。
如果有誰相信自己永遠有好運庇護，那只能說明，她確實吃了虧，但是她很善於自我安慰，就像有人真心認為’吃虧是福’，如果不在這件事上栽跟頭，可能會得重病。”
路菲菲真的認識這樣的人。
網上出現一個所謂的“職場爽文”YY貼，編造了一個人因為不願意加班，而在群裏狂噴了一通上司的故事。
自封為“好運教教主”的那個人，認為這很爽，罵完就走很開心。
路菲菲則看不上這種“爽文”，就連YY貼，都消費降級了，故事裏那個不願意加班的人的結局是自己辭職，強迫他加班的上司啥事也沒有。
路菲菲自己曾經遇到過類似的事情，結局是路菲菲留下，惹人厭的上司滾蛋了。
“好運教教主”對此的評價是：“你那個也太假了。現實就是這樣，罵完就走已經很爽了。”
把無能狂怒之後的辭職說成是職場爽文，那一刻，路菲菲看見了“阿Q精神”在二十一世紀再現榮光。
如果是這樣靠降低預期來維持好運人設的話，那真是毫無意義。
路菲菲鄭重回答：“為了能打贏這場官司，我和我的員工們日以繼夜，尋找曾經判過的案例，沒有一模一樣的案例，就找相似的案例。
人自助而天助之，只有在人力已經沒有任何事情可以做的時候，才會祈求上天賜予好運……這次的案子，遠沒有到如此絕望的地步。”
全程路菲菲都把t這次案子的成功歸於團隊強大的專業性、敬業精神，而不是虛無飄渺的好運。
媒體采訪刊登出來之後，負責公司博客和微博運營的同事蔡娟哭訴：“路總，你斃了我一個選題！”
路菲菲一臉無辜：“啊？什麽時候？我怎麽不知道？我夢游的時候斃的？”
蔡娟假哭：“我的星座……我的血型……我的紫微術數……我的封建迷信……都做不了了。”
裝神弄鬼跟枕頭拳頭一樣，是人民群眾永恒不變的追求，每年搞新年抽簽活動的公眾號關註人數暴漲的速度比任何一個正經做內容的號都快。
路菲菲安慰她：“你想做就做嘛，我也沒說運氣不重要啊，對不對！”
蔡娟還是不滿意：“那我不就是跟你對著幹了嘛。”
“這有什麽關系，你可以立一個剛正不阿的人設。”
蔡娟震驚：“剛正不阿，是指非要要跟領導對著幹，大搞封建迷信嗎？為什麽感覺這麽奇怪啊！”
旁邊的同事們都大笑起來。
路菲菲其實一直以來給公司立的形象就是對社會洞察力很強的設定。
畢竟搞營銷的第一要務就是知道要面對的人群是什麽年齡、什麽職業、喜歡什麽東西。
但是對時事的分析和洞察是有概率翻車的，看起來鐵板釘釘的事情，可能三天之後就反轉。
或者直接成了禁止討論的話題，不小心，號就沒了。
蔡娟現在都不知道應該怎麽表現出對社會洞察力很強的樣子了。
路菲菲告訴她：算命先生的最強技能不是真的說準某件事，而是不管事情變成什麽樣，都能讓人以為他說準了。
她讓蔡娟搞這些神叨叨事情的時候，要向算命先生學習，不要把範圍限得太死，像“屬狗的必然忠誠”“處女座必然有潔癖”“A型血的人必然溫柔”這種扯蛋玩意兒千萬別提。
看著就有一種大腦沒有被知識汙染過的清純，影響公司形象。
路菲菲跟蘇琴的合同順利完成，跟秦總的也結束了，不過跟碳纖維公司陳總的還沒有完。
路菲菲找到陳總，詢問他最近科技攻關到哪一步了：“現在能不能自主研發，給秦總供貨了？”
“做汽車用的碳纖維生產沒有問題了，不過，產量小，只供秦總一家都有點難，還在推進，別急，搞研發嘛，哪有這麽快的。”陳總笑道，“哎，你怎麽這麽著急？你也想生產汽車？”
路菲菲笑著搖搖頭：“不了不了，搞實業實在太累人，我承認我的心態不好，要是美國人今天反傾銷我，明天制裁我，後天禁運我，我可能會心態崩潰。”
“哈哈哈，路總，你真會開玩笑，你還會心態崩潰？我可都看見了，這次秦太太的工廠跟四家美國公司打官司，一審二審都穩穩的拿下了，那些庭外的操作，很熟悉啊，都是路總你的手筆吧？”
路菲菲拒不承認：“沒有沒有，我只是幫她拍了幾個宣傳片而已。”
見她死不承認，陳老板也沒有那麽不識相，他轉移話題：“你那個宣傳片，確實拍得挺不錯的，那種性質的企業，賣人比賣貨更合適。”
路菲菲問道：“對了，你們產量低是為什麽？設備跟不上？”
陳總搖搖頭：“原絲供應量不足。”
原絲是由上游產商供應的，不是由碳纖維公司自己生產。
讓陳總煩惱的事情不止是原絲，還有技術。
自從他這邊能開始生產T300檔次的碳纖維後，美國和日本把T800及以上的高端碳纖維列為管制物資，嚴格控制向中國出口。
還有一個不幸的問題是國內的產業鏈終端公司也不怎麽相信國產的品牌。
前陣子，陳總這邊的業務員向一個賣曲棍球棍的工廠推銷本廠的碳纖維。
對方采購經理先問業務員是不是外資企業，再問是不是中外合資企業，聽說完全是國產，對方連連搖頭。
業務員帶回的話是：“我們公司的產品是出口的高檔品牌，國產的碳纖維達不到我們的要求。”
路菲菲很同情：“他們連測試都不願意測試？”
“嗯。”陳總也很無奈，自八十年代末開始，進口的東西就是好，國產的東西就是差的概念，已經在很多人的心中紮根。
何況就在幾年前，業內公認的一個說法是中日碳纖維的技術水平相差三十年。
說這麽快就趕上了，怕不是又一個“漢芯”同款的驚天大騙局。
沒有人買，就沒有錢，就沒有研發動力……陷入惡性循環。
現在路菲菲感受到，之前那家賣釣魚竿的公司是多麽的不容易，全國內釣魚佬對釣魚竿的熱情，靠他們一個人買好幾根漁竿的資金，最終研發出小絲束碳纖維材料。
大絲束碳纖維主要是用於汽車、風車、航空航天，現在只有秦老板的汽車公司在用，離擁有足夠多的開發熱情，或者說是開發經費還有很長一段距離。
國產技術不夠強——沒人願意用——工廠沒有研發經費——國產技術不夠強。
事情看起來陷入了死循環。
陳老板對此早已看開：“哈哈哈，我都不著急，秦老板的公司願意用，口碑慢慢打出去，會好的。”
要推國產碳纖維，不像推某一個具體的東西容易。
三千多個工藝點，每個工藝點出了一個問題，這批碳纖維就玩完。
美日工廠是根據自己需要生產設計，機器為不斷改進的工藝服務。
陳老板工廠用的設備是想辦法從國外偷摸著弄來的，根本不知道怎麽調整，工廠裏的工藝為機器服務。
硬說“國產材料就是比國外的材料好”，時常自嘲“搞營銷的人要臉幹什麽”的路菲菲都說不出這句話。
在路菲菲在琢磨著應該用點什麽手段，才能讓國內企業願意采購的時候。
美國人送來了機會。
有一個中國男人被美國人抓了。
他因為企圖購買T1000碳纖維回國，而被判了五年，刑滿釋放後會被驅逐出境。
他就是陳老板公司業務員聯系過的那家體育用品公司的采購員。
他說他買碳纖維只是為了制作曲棍球棍。
美國的聯邦檢察官則說這批碳纖維是航天級的，可以用來做彈道導航和核離心機，還能用於軍用飛機。
采購大叫冤枉，說自己要是真的這樣，怎麽可能先在網上發采購信息！
然而，在涉及到國土安全的時候，世界各國最常見的操作都是是有罪推定，於是，這個倒黴蛋被認定要買碳纖維回國是為了做武器。
這條新聞在中國無聲無息，根本無人知曉。
路菲菲能知道，完全是因為陳總的業務員不死心，想再去推銷一次，結果聽說采購員進局子了，還進的是洋局子，他過於震驚，才多問了幾句。
路菲菲找到那篇英文新聞，證明了確有其事。
新聞上並沒有說那個采購員要采購的碳纖維等級。
這給了路菲菲極大的發揮空間。
這篇出自路透社的新聞，路菲菲一字沒改，記者自己就寫得很嚇人。
新聞上說采購人員剛下飛機就被抓了，不管怎麽解釋都沒用。
她把這條新聞轉回來，以此做為切入點，宣稱美國人禁止中國進口碳纖維。
順理成章介紹幾家國產碳纖維工廠，其中包括賣釣魚竿的工廠和陳總的工廠。
國內有一家需要采購碳纖維的企業向他們在國外的合作夥伴打聽。
本來，這家公司要采購的只不過是中低檔碳纖維，不在禁止出口之列。
但是，他們的合作夥伴不安好心，想借著這個由頭漲價，所以故意說：“對，不過我們已經合作了很久，我們公司可以想辦法，不過價格會比現在高一點。”
這下把可憐的國內公司給嚇傻了，壞了，這事是真的。
國內的消息亂七八糟，有人說真的禁運了，有的說根本沒這回事。
還有人打聽到了新消息：那個采購員被抓走，是被八竿子打不著的臺灣人舉報的。
一時間，人人自危，總感覺自己身邊全是間諜，一直在盯著自己的一舉一動。
沒有人敢親自去美國打聽這事，生怕像上一個倒黴蛋那樣，落地就被帶走，直接來個有期徒刑五年。
有一部分膽子大、路子野的公司堅持從美國進貨。
另一些廠家轉而向國內公司尋求合作。
客戶忽然多了起來，國內公司的產量跟不上。
產量跟不上，價格漲起來，進而帶動了相關廠家的生產熱情。
不僅是碳纖維廠家本身，上游的t原絲廠，還有更上游的純研發……工作熱情都被鼓舞了。
陳老板做為路菲菲主推的公司，訂單如雪片一般飛來，賣出去的不僅有汽車外殼，還有風力發電用的葉片。
路菲菲當然不是白幹，她與陳老板簽定的合同是提成制，合同期為五年。
五年之內的利潤，都有路菲菲的一部分。
陳老板對現階段結果非常滿意，他想要愉快的休息休息，帶老婆孩子出去玩玩。
他剛說出了夢想，結果路菲菲震驚地看著他：“什麽？你現在就要休息？這才剛哪到哪啊！你這個身份！這個階段！你還能休息？你已經遲啦！”
被路菲菲一通說，陳總都懵了：“什麽遲了？”
“中國商飛已經重啟國產飛機的研發了，你現在不跟上，還想什麽時候上？飛機外殼的供應商，你不想爭取一下嗎？”
陳老板：“我？來不及了吧。”
“有什麽來不及的，現在他們定的是鋁合金外殼，你是碳纖維，輕好多吶！不試試怎麽知道！！！”
路菲菲催著陳老板馬上組織業務團隊，爭取下國產飛機的外殼和葉片供應商身份。
陳老板，當老板幾十年了，一向只有他催別人工作的份。
如今在路菲菲的工作熱情之下，他忽然好像又從工作積極的“陳總”變成了想盡辦法偷懶“小陳”。
好像哪裏有什麽不對……
算了……還是先挑業務團隊的人吧。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
古代寓言故事裏的買櫝還珠是被嘲的。
名酒和月餅過度包裝“櫝”是為了送禮有面子。
有些時候, “櫝”才是真正的商品，“珠”不過是個意象罷了。
這個手段在國內不新鮮，不過常用於出版物, 比如深受人民群眾熱愛的《動漫時代》每次送的贈品不是磁帶就是VCD, 或者磁帶加VCD, 就是因為雜志的出版號沒搞定, 但是申請音像制品的出版號要簡單很多。
還有教輔行業, 書的版號拿不下來, 磁帶好拿, 磁帶當然可以配紙制品, 一個磁帶配五百多頁的書都沒有問題。
路菲菲對於進出口沒有什麽概念, 不知道行不行, 得現查美國的貿易條款。
順便還要搞清楚, 如果法律條款上沒有, 那麽, 美國對於貿易相關的法律執行的到底是“法無禁止就可以”, 還是“法沒提到就不行”。
根據路菲菲從法律條文, 以及對進出口貿易法律法規熟悉的律師那裏了解到, 美國法律對於贈品沒有相關規定。
不幸的是……美國是要了親的命的判例法。
也就是, 前面有人這麽幹了，被抓了, 被判了，這個案子的判決結果會影響後面所有類似事件。
如果沒有人這麽幹過，這就是一個薛定諤的案子。
可能贏，可能輸。
一切看陪審團、民意、各界權衡的結果, 甚至要看中美軍事實力，還有外交關系。
路菲菲清楚地記得, 中國四大制藥公司制作的維C被美國告壟斷，三家選擇與原告和解支付賠償金，賠錢罰款。
只有華北制藥硬頂著上了， 2013年一審敗訴。
2016年7月12日，由南海仲裁案而起，中美兩國在南海鬧了一個大的，國內宣布一級戰備，最後美軍航母位置被發現，美國人走了。
2016年9月，華北制藥的二審上訴，法庭宣布，中美在反壟斷法上存在不一致，出於“國際禮讓”原則，所以二審宣布華北制藥贏了。
2021年3月，終審還是以國際禮讓原則，宣布華北制藥贏了，這事才算徹底結束。
不過壟斷到底是一件大事，中國四家藥企被告壟斷之前，被告的是瑞士的羅氏以及等等。
他們會被告的重要原因是——他們壟斷維C，導致美國的大公司寶潔和可口可樂公司成本上升，受到影響。
本質上，可以理解為“影響到大財團的生意了”。
蘇琴做的這些塑料小玩意兒，沒有美國大財團在做，自從義烏橫空出世以來，都是made in china，不會影響任何大公司的已知利益。
排除“鈔能力”的幹擾，接下來就要看公正的法律有沒有類似的操作了。
路菲菲繼續翻，還看到兩個案例，一個是美國禁止進口的某種中國儀器，那個廠家機智的把裏面某個零部件換成黃金。
於是，報關的時候按“貴金屬”報關入境，海關查到了這貨，糾結半天，挑不出按“貴金屬”報有什麽不對，於是，揮手放行讓儀器過關，這事就這麽過去了。
以及一個很老的反壟斷案了，美國對中國的鞋進行反傾銷，那段時間美國還是嘩嘩的進口中國鞋，只不過鞋面和鞋底是分開的，到了美國之後，再找個小加工廠，把它們組合起來，當時也是沒有問題的。
再加上蘇琴就是個小工廠，一丁點都不涉及到國企央企，甚至連全民所有制都不是。
從現有的幾個案例來看，路菲菲認為按她的主意，是可以躲過反傾銷反補貼清單追殺的。
蘇琴，一生老實，循規蹈矩，上學的時候不遲到不早退，不抄作業不掛科，從未闖過紅燈，連開車都沒有超過速。
現在要她忽然玩個大的，不僅是鉆法律的空子，還是鉆國外法律的空子。
聽起來就很嚇人。
她反覆地問法律顧問風險的問題，問得對面都無奈了，對方都跟她說，目前沒有法律規定，就你們公司這個產品，也不涉及到重要的國防軍工大財團。
她還是會想：“萬一呢……”
秦老板終於找到了自己擅長的地方，他跟蘇琴詳細分析利弊：輸了虧的不多，贏了就能打開市場。
路菲菲也對她說：“要是這次美國人判罰，我這邊都給你準備好宣傳話術了，就說你的產品物廉價美，對美國企業造成了巨大沖擊，為此，他們才不惜下重手對付你，支付你，就是支持國貨。
要是美t國人沒有判罰，也有一套宣傳口徑，說你的產品已經走出中國，沖向世界。”
在確定了會遭遇到的最大損失，以及是否有補救方法之後，蘇琴終於決定，按照路菲菲的計劃去幹了。
蘇琴訂制了一批主要材料為竹子的箱子，竹箱外畫著幾只憨態可掬的胖熊貓，箱子裏面裝著“贈品”，報關的時候，報的就是“竹箱”。
果然太太平平的通過了海關清關，平安走進了各大終端銷售商那裏。
蘇琴總算松了一口氣。
目前購買者只有家裏有好幾個孩子的真·家庭主婦，路菲菲覺得其實應該不止能賣給這些人。
最愛花錢，且不怎麽計較價格的是什麽人……是追求時尚，各種愛拍愛曬的人。
此時國外的視頻平臺youtube和社交媒體Twitter已經成立了好幾年，再加上蘋果手機讓移動上網更加便利，有越來越多的人喜歡在網上分享自己的生活。
路菲菲找了一個模特，拍攝了一個《變廢為寶的家居小妙招》的視頻。
不再穿的牛仔褲用來種花、喝完的塑料牛奶桶做收納、把喝光的大號汽水瓶剪開，套在便宜的鐵絲衣架上，就變成可以不會影響T恤形狀的寬肩晾衣架……
最後圖窮匕現——竹箱可以用來做野餐盒、做家裏裝水果的籃子，還能做貓窩。
賣點不是勤儉節約，而是環保、減少碳排放，保護地球上的小動物。
這條視頻的播放量和反響都不錯。
路菲菲再接再勵，又拍了一條，前半截宣傳的是使用竹箱是高端人士身份的象征，是熱愛地球的環保主義者，後半截宣傳“贈品”的使用方法，讓家裏整潔，地球幹凈，家裏也幹凈。
剛開始，國內的同行們都不理解為什麽蘇琴公司的宣傳片要這麽賣。
根據正常的廣告片的原則，應該是開局直接點出要賣的東西，它有什麽好處，為什麽要買它。
有些學校的市場營銷課和廣告相關課程的老師，以此為反例，說這是一個失敗的廣告，因為沒有把真正要賣的東西好好的展示。
蘇琴在參加一些企業家聚會的時候，也被人提醒：“你是不是請錯代理的營銷公司啦？有些營銷公司為了實驗自己的新想法，就會變著法兒的搞新花樣，至於結果怎麽樣，他們都不管的。”
“是啊，你可要當心啊。”
蘇琴不為所動，告訴他們：“幫我做推廣的人是路菲菲。”
一位央視的朋友告訴她：
“路菲菲有名聲是不假，但是，大師也有自己的私心啊。
我們單位的蓋的新樓就是，請的國外的設計師，給的方案特別好看，預算也不貴，等開始蓋了沒多久，就說超支，要加錢，後來我們才知道，那個方案就是他自己個人愛好，國外其他公司不願意理他，我們臺長聽說那個人是建築大師，想都不想就同意了。
現在可好，原來說總費用是五十億，現在我看啊，起碼兩百億。”
其他人也七嘴八舌舉例，說很多創意大師在剛起步的時候，為了打名聲，所以還會幹點正經事，有名氣之後就飄了，就不把甲方的死活放在心上，搞出很多莫名其妙的東西，其實就是為了用甲方的錢，試驗他的新想法。
當他們聽說路菲菲收蘇琴的費用是一筆買斷式的交易，而不是按交易量抽成，越發覺得自己想的就是對的。
他們極力建議蘇琴就算不能制約路菲菲的手法，也應該簽一個補充合同，讓她必須為之後的銷售工作負責。
蘇琴回來後，沒有把這些話學給路菲菲聽，對她來說，賣竹箱也好，賣清潔工具也好，反正都是以她希望的價格，賣出了她要賣的商品，哪來這麽多講究。
之後，她又陸續推出了家庭園藝套裝、家庭寵物套裝、家庭幼兒玩具套裝，有幾樣都踩在美國反傾銷的清單上，但報關的產品名依舊是竹箱。
剛開始數量不多，海關還能忍一忍，時間久了，海關終於忍無可忍：你當我是傻子嗎！
幾家美國的塑料家居制品生產公司向聯邦法院聯合提起訴訟，要求禁止這家中國公司的無賴行徑。
上訴理由就是他們根本賣的就是“贈品”，而不是“竹箱”，這是在利用法律的漏洞。
蘇琴剛收到消息的時候，非常緊張。
路菲菲一點都不在乎：“怕什麽，該怎麽應訴就怎麽應訴，找到好的律師就行。”
她心裏很穩，因為前一陣子，新聞刊登了一則消息：首輪中美戰略與經濟對話在華盛頓舉行，雙方深入地交換了意見，首輪對話取得了積極成果。
根據外交黑話的傳統，取得了“積極成果”，就是真的談出了一點什麽東西。
再加上今年三月，美國測量船來南海轉了一圈，六月的聲吶跟中國潛艇發生碰撞。
雖然不像2016年玩那麽大，不過路菲菲猜測，現在采取的措施跟當年抗美援朝的最後一段時間差不多，“邊談邊打”，經濟事件擺在談判桌上聊，軍事摩擦繼續，只要軍事沒輸，經濟就不會被卡住。
路菲菲把事情分析給蘇琴聽，讓她好安心一點，蘇琴還是很緊張，對於一個從小循規蹈矩的人來說，被告上法庭簡直太嚇人了。
而且，她自己心裏並不覺得自己是無辜的，一開始她就覺得自己是在投機取巧。
路菲菲看著她心慌意亂的樣子，笑著說：“你啊，要是你現在就站在美國法院的被告席上，怕不是對方律師還沒開口，你就直接認輸了。”
蘇琴對自己的認知很清晰：“根本站不到被告席上，庭前調解，讓我賠錢和解，我肯定賠了。”
路菲菲見過超級自信的人：“我做什麽都是對的，如果錯了，那錯的也不是我，是整個世界。”
像蘇琴這樣，自動自發把自己歸在有罪有錯的一方，有點風吹草動就滑跪認錯的窩囊組也見過。
類似於別人花一百塊錢找她買鉆石，她也給了別人鉆石，但是別人挑剔“怎麽沒有超過一克拉”“怎麽顏色發黃”“怎麽裏面有裂紋”……她並不敢說“一分價錢一分貨，一百塊的鉆石就是這種”，而是不停的道歉，說自己確實找的鉆石質量不好，下次會努力找好的，對不起對不起對不起……
很年輕的時候，路菲菲會特別生氣，所謂“哀其不幸，怒其不爭”。
現在她的心態非常平和，愛不愛爭，不關她的事。
那些網上“求罵醒”的人，只會沈浸在自己的世界裏，不管別人怎麽罵，都不會醒，只會為自己的行為找出無數個“必不可為”的理由。
路菲菲現在就像律師，一切以委托人的意願為準。
委托人想做無罪辯護就做無罪辯護，委托人想滑跪那就滑跪。
她看著蘇琴，鄭重問道：“那你還要打這個官司嗎？”
蘇琴倒是沒有讓她失望，連猶豫都沒有猶豫：“都這個時候了，當然要打！反正是代理律師出庭……對吧。只要不讓我直面那個壓力場景，我覺得自己還能撐一撐。”
“那我就可以繼續安排了。”
律師對打這種可能成為未來案例的官司很有興趣，他們也積極準備，援引各種條款。
最終讓律師團覺得最有價值的證據，是路菲菲在國外媒體上投放的幾個廣告。
根據廣告學的傳統操作路數，那些廣告的宣傳主體都是“竹箱”，最後才提到“贈品”，廣告法並沒有說廣告不得宣傳優惠和贈品，不然就連麥當勞的快樂兒童餐都沒法賣了。
至於進出口貿易的相關法律法規，也沒說進口產品不得配有贈品。
至於看廣告的人到底關心的是竹箱，還是關心竹箱裏的贈品，那又沒辦法控制。
管天管地，還管觀眾看完一個廣告，心裏記住的到底是什麽？
麥當勞的快樂兒童餐的廣告播放出來，又有幾個小朋友能記得是套餐裏到底配的是吉士漢堡還是麥樂雞，不就記得買某個套餐，會送漢堡神偷還是大鳥姐姐嗎。
一審判決結果下來，被告方蘇琴勝訴。
對方不服，很快提起上訴。
這次，他們沒有把重點全都放在法庭上，而是在庭外尋找操作空間。
竹箱的廣告一直以來都走的是溫馨、家庭、環境保護路線。
原告方就從西方社會最熱愛的人權下手，他們在報紙上刊登了一些照片，工廠裏都是面黃肌瘦、t骨瘦如柴的華人工人，有些人看上去年紀非常小。
一眼望過去，這就是個標準的喪心病狂血汗工廠。
一般辟謠的手段是自證公司沒有這麽幹，不過這種自證毫無意義，不會有人相信。
就算播出工人實際工作情況、播出采訪工人的視頻，也可以說這都是擺拍。
或者是證明材料是假的。
公司負責數據和信息搜索的員工發現了這條新聞，並予以反擊。
他們發現在那些照片裏，甚至出現了前腦袋刮光光，後腦垂著辮子的男人。
追溯源頭，這個照片是一張很老舊的照片，舊到二十世紀初，大清還沒咽氣咽幹凈的時候，華工在美國工廠裏的工作情況。
這張照片是當時的一家工廠用來炫耀自家的科學管理手段，可以讓野蠻不開化的中國工人都能成為好用又便宜工人。
查到消息的同事向路菲菲請示：“直接發到國外媒體上辟謠嗎？”
路菲菲問道：“如果你先看了謠言，再看到這個辟謠，你會有什麽想法？”
“知道有這麽一件事了。”
路菲菲又問：“你會積極的到處跟你的朋友們說，隨時隨地拿出來討論嗎？”
這種事情，有什麽好說的，不就是一個“哦，這樣啊”。
路菲菲直接下指示：“想辦法找到有趣的切入點。”
有趣的切入點，如果搞不動政治醜聞的話，那就只有經久不衰的“拳頭”和“枕頭”了。
“拳頭”，也就是暴力，視覺沖擊比較重要。
如果只有文字描述，那麽最好用的就是“枕頭”，也就是男男女女那些事，大家都愛看，特別是細節。
起訴蘇琴公司的是四家公司，那四家公司的創始人和高管的祖宗十八代的各種事都被搜索消息的人查了個幹幹凈凈。
比如……某個公司的創始人其實是個改了姓的德國人，1945年之後跑到美國來的。
目前沒有任何資料證明他是不是納粹，但是，在行文的時候，有很大的操作空間。
至於這個德國人是怎麽在美國立下腳跟的，先是娶了A夫人，同時劈腿B夫人，疑似謀殺了C夫人，還跟D夫人不清不楚……
最後，這個照片是在E夫人亡夫留下的工廠裏拍的，證據是照片裏使用的機械型號，以及那個留著清朝發型的男人。
整個故事，沒比宋朝的歐陽修在《新唐書》裏繪聲繪色描寫武則天是怎麽親手掐死了自己女兒的劇情高明多少。
不過，人民群眾愛看、愛傳。
美國的底層百姓知識水平有限，有些人甚至以為是美國偷襲的珍珠港，指望他們知道現在的中國人已經不留大辮子很難。
但是，底層百姓有做機械工的，而且，他們樂於讓人知道自己對專業很懂。
路菲菲安排人在寫稿的時候，故意對那套老舊機械多描述了幾句，又說了一些跟現代型號的對比。
根據路菲菲對社交媒體的概念，那得是人均行業專家，不管是核物理還是發電站，就連最先進的隱形戰鬥機都有人能出來指點幾句。
果然，不僅有工人出來現身說法，還有機械公司出來認領，說這確實是我們公司以在二十年代的時候生產的，早就停產了，順便調侃一句：“如果現在還能正常使用，希望該公司能聯系我們，我們願意免費換一個新的給我們忠實的客戶。”
或是為了傳男女八卦，或是為了顯擺自己懂機械，或是表達對納粹餘孽居然能在美國紮根的憤慨，總之，受眾們懷著不同的目的，積極主動地把“照片是假的”信息到處傳播。
路菲菲適時放出第二批關於宣傳蘇琴本人的廣告片。
在廣告片裏，展示的是負責研發產品的員工，也就是蘇琴的幸福生活，在鏡頭前，蘇琴說：“只有生活幸福，對家人充滿感情的人，才能研發出更好的產品。”
然後，是兩個孩子笑嘻嘻地撲向蘇琴，被蘇琴抱在懷裏，蘇琴將他們抱在懷中，從竹箱裏取出三明治，遞給他倆一人一個，她繼續說：“為了孩子的笑容，我會擋住風雨，給他們一個快樂幸福的童年。”
路菲菲知道這種連申請專利都沒什麽必要的小商品可替代性太強了，就算反傾銷的刀子落不下來，國內的小商品生產商也會很快仿造，到時候，消費者就是誰便宜選誰，最後只會落得一個瘋狂卷價格的下場。
誰都撈不著好。
路菲菲的策略是讓蘇琴溫柔強大的母親形象先立起來，然後，讓那些認為自己也是好母親的消費者與她產生共鳴。
這種小商品的購買者絕大部分是女人，還有不少是有孩子的，她們偏於感性，特別能把自己代入一個堅強的母親……哪怕美國母親沒有中國母親那麽願意為孩子奉獻，不過誰會不多給自己畫幾道聖光。
路菲菲設計的這個廣告片賣的不是產品，而是蘇琴這個人。
買蘇琴公司的產品，就等於支持一個堅強的母親，就等於支持自己。
二審塵埃落定，勝方依舊是蘇琴。
原告方沒有再提出上訴。
經此一役，負責打官司期間一系列庭外操作的路菲菲成為焦點。
此前說路菲菲設計的廣告大說特說外包裝竹箱的人，啞了火，他們怎麽都沒想到，這廣告居然是路菲菲給後面留的一個重要抗辯證據。
數年後，有市場營銷專業的學生拿到專業課本的時候，會發現不同的課本上都有路菲菲這個案例，但是評價卻是一百八十度的完全相反。
幸好老師也知道這種“我在第五層”的案例實在很難把握，連選擇題都不出，就上課的時候說一說拉倒。
除此之外，還有給蘇琴本人立形象的廣告策略，也被不少同樣是產品沒有技術含量的小公司推崇。
有的媒體在發文的時候，把路菲菲敢建議蘇琴跟美方打官司的理由寫成是“她有著強大的民族氣節，不相信正義會遲到……”
這會兒，各媒體都喜歡用民族氣節說事，路菲菲也被捧了上去。
還有人說路菲菲是有命運之神的眷顧，所以才能這麽自信。
這根本就是胡扯嘛。
百年大家族、大公司，都是穩紮穩打，誰靠運氣啊……
大老板或許會請神棍來看看風水，但不會真的全靠神棍來指點江山。
要是這名聲被坐實了，以後項目還怎麽接？
拿個羅盤滿世界走嗎？
路菲菲馬上聯系媒體，對自己進行訪問。
她首先回應的是網上的那些評價：“商業戰爭能不能贏，不看有沒有民族氣節，更不看正義。
每個公司都會選擇最符合自己利益的結果。
這不是涉及到民族生死存亡的事情，庭外求和解也不可恥。”
記者問道：“那你對於別人說你有好運附身這一點，有什麽看法？”
“做生意固然有運氣的成份在，但是這次我這麽有信心，不是因為我相信運氣一定會站在我這邊。
如果有誰相信自己永遠有好運庇護，那只能說明，她確實吃了虧，但是她很善於自我安慰，就像有人真心認為’吃虧是福’，如果不在這件事上栽跟頭，可能會得重病。”
路菲菲真的認識這樣的人。
網上出現一個所謂的“職場爽文”YY貼，編造了一個人因為不願意加班，而在群裏狂噴了一通上司的故事。
自封為“好運教教主”的那個人，認為這很爽，罵完就走很開心。
路菲菲則看不上這種“爽文”，就連YY貼，都消費降級了，故事裏那個不願意加班的人的結局是自己辭職，強迫他加班的上司啥事也沒有。
路菲菲自己曾經遇到過類似的事情，結局是路菲菲留下，惹人厭的上司滾蛋了。
“好運教教主”對此的評價是：“你那個也太假了。現實就是這樣，罵完就走已經很爽了。”
把無能狂怒之後的辭職說成是職場爽文，那一刻，路菲菲看見了“阿Q精神”在二十一世紀再現榮光。
如果是這樣靠降低預期來維持好運人設的話，那真是毫無意義。
路菲菲鄭重回答：“為了能打贏這場官司，我和我的員工們日以繼夜，尋找曾經判過的案例，沒有一模一樣的案例，就找相似的案例。
人自助而天助之，只有在人力已經沒有任何事情可以做的時候，才會祈求上天賜予好運……這次的案子，遠沒有到如此絕望的地步。”
全程路菲菲都把t這次案子的成功歸於團隊強大的專業性、敬業精神，而不是虛無飄渺的好運。
媒體采訪刊登出來之後，負責公司博客和微博運營的同事蔡娟哭訴：“路總，你斃了我一個選題！”
路菲菲一臉無辜：“啊？什麽時候？我怎麽不知道？我夢游的時候斃的？”
蔡娟假哭：“我的星座……我的血型……我的紫微術數……我的封建迷信……都做不了了。”
裝神弄鬼跟枕頭拳頭一樣，是人民群眾永恒不變的追求，每年搞新年抽簽活動的公眾號關註人數暴漲的速度比任何一個正經做內容的號都快。
路菲菲安慰她：“你想做就做嘛，我也沒說運氣不重要啊，對不對！”
蔡娟還是不滿意：“那我不就是跟你對著幹了嘛。”
“這有什麽關系，你可以立一個剛正不阿的人設。”
蔡娟震驚：“剛正不阿，是指非要要跟領導對著幹，大搞封建迷信嗎？為什麽感覺這麽奇怪啊！”
旁邊的同事們都大笑起來。
路菲菲其實一直以來給公司立的形象就是對社會洞察力很強的設定。
畢竟搞營銷的第一要務就是知道要面對的人群是什麽年齡、什麽職業、喜歡什麽東西。
但是對時事的分析和洞察是有概率翻車的，看起來鐵板釘釘的事情，可能三天之後就反轉。
或者直接成了禁止討論的話題，不小心，號就沒了。
蔡娟現在都不知道應該怎麽表現出對社會洞察力很強的樣子了。
路菲菲告訴她：算命先生的最強技能不是真的說準某件事，而是不管事情變成什麽樣，都能讓人以為他說準了。
她讓蔡娟搞這些神叨叨事情的時候，要向算命先生學習，不要把範圍限得太死，像“屬狗的必然忠誠”“處女座必然有潔癖”“A型血的人必然溫柔”這種扯蛋玩意兒千萬別提。
看著就有一種大腦沒有被知識汙染過的清純，影響公司形象。
路菲菲跟蘇琴的合同順利完成，跟秦總的也結束了，不過跟碳纖維公司陳總的還沒有完。
路菲菲找到陳總，詢問他最近科技攻關到哪一步了：“現在能不能自主研發，給秦總供貨了？”
“做汽車用的碳纖維生產沒有問題了，不過，產量小，只供秦總一家都有點難，還在推進，別急，搞研發嘛，哪有這麽快的。”陳總笑道，“哎，你怎麽這麽著急？你也想生產汽車？”
路菲菲笑著搖搖頭：“不了不了，搞實業實在太累人，我承認我的心態不好，要是美國人今天反傾銷我，明天制裁我，後天禁運我，我可能會心態崩潰。”
“哈哈哈，路總，你真會開玩笑，你還會心態崩潰？我可都看見了，這次秦太太的工廠跟四家美國公司打官司，一審二審都穩穩的拿下了，那些庭外的操作，很熟悉啊，都是路總你的手筆吧？”
路菲菲拒不承認：“沒有沒有，我只是幫她拍了幾個宣傳片而已。”
見她死不承認，陳老板也沒有那麽不識相，他轉移話題：“你那個宣傳片，確實拍得挺不錯的，那種性質的企業，賣人比賣貨更合適。”
路菲菲問道：“對了，你們產量低是為什麽？設備跟不上？”
陳總搖搖頭：“原絲供應量不足。”
原絲是由上游產商供應的，不是由碳纖維公司自己生產。
讓陳總煩惱的事情不止是原絲，還有技術。
自從他這邊能開始生產T300檔次的碳纖維後，美國和日本把T800及以上的高端碳纖維列為管制物資，嚴格控制向中國出口。
還有一個不幸的問題是國內的產業鏈終端公司也不怎麽相信國產的品牌。
前陣子，陳總這邊的業務員向一個賣曲棍球棍的工廠推銷本廠的碳纖維。
對方采購經理先問業務員是不是外資企業，再問是不是中外合資企業，聽說完全是國產，對方連連搖頭。
業務員帶回的話是：“我們公司的產品是出口的高檔品牌，國產的碳纖維達不到我們的要求。”
路菲菲很同情：“他們連測試都不願意測試？”
“嗯。”陳總也很無奈，自八十年代末開始，進口的東西就是好，國產的東西就是差的概念，已經在很多人的心中紮根。
何況就在幾年前，業內公認的一個說法是中日碳纖維的技術水平相差三十年。
說這麽快就趕上了，怕不是又一個“漢芯”同款的驚天大騙局。
沒有人買，就沒有錢，就沒有研發動力……陷入惡性循環。
現在路菲菲感受到，之前那家賣釣魚竿的公司是多麽的不容易，全國內釣魚佬對釣魚竿的熱情，靠他們一個人買好幾根漁竿的資金，最終研發出小絲束碳纖維材料。
大絲束碳纖維主要是用於汽車、風車、航空航天，現在只有秦老板的汽車公司在用，離擁有足夠多的開發熱情，或者說是開發經費還有很長一段距離。
國產技術不夠強——沒人願意用——工廠沒有研發經費——國產技術不夠強。
事情看起來陷入了死循環。
陳老板對此早已看開：“哈哈哈，我都不著急，秦老板的公司願意用，口碑慢慢打出去，會好的。”
要推國產碳纖維，不像推某一個具體的東西容易。
三千多個工藝點，每個工藝點出了一個問題，這批碳纖維就玩完。
美日工廠是根據自己需要生產設計，機器為不斷改進的工藝服務。
陳老板工廠用的設備是想辦法從國外偷摸著弄來的，根本不知道怎麽調整，工廠裏的工藝為機器服務。
硬說“國產材料就是比國外的材料好”，時常自嘲“搞營銷的人要臉幹什麽”的路菲菲都說不出這句話。
在路菲菲在琢磨著應該用點什麽手段，才能讓國內企業願意采購的時候。
美國人送來了機會。
有一個中國男人被美國人抓了。
他因為企圖購買T1000碳纖維回國，而被判了五年，刑滿釋放後會被驅逐出境。
他就是陳老板公司業務員聯系過的那家體育用品公司的采購員。
他說他買碳纖維只是為了制作曲棍球棍。
美國的聯邦檢察官則說這批碳纖維是航天級的，可以用來做彈道導航和核離心機，還能用於軍用飛機。
采購大叫冤枉，說自己要是真的這樣，怎麽可能先在網上發采購信息！
然而，在涉及到國土安全的時候，世界各國最常見的操作都是是有罪推定，於是，這個倒黴蛋被認定要買碳纖維回國是為了做武器。
這條新聞在中國無聲無息，根本無人知曉。
路菲菲能知道，完全是因為陳總的業務員不死心，想再去推銷一次，結果聽說采購員進局子了，還進的是洋局子，他過於震驚，才多問了幾句。
路菲菲找到那篇英文新聞，證明了確有其事。
新聞上並沒有說那個采購員要采購的碳纖維等級。
這給了路菲菲極大的發揮空間。
這篇出自路透社的新聞，路菲菲一字沒改，記者自己就寫得很嚇人。
新聞上說采購人員剛下飛機就被抓了，不管怎麽解釋都沒用。
她把這條新聞轉回來，以此做為切入點，宣稱美國人禁止中國進口碳纖維。
順理成章介紹幾家國產碳纖維工廠，其中包括賣釣魚竿的工廠和陳總的工廠。
國內有一家需要采購碳纖維的企業向他們在國外的合作夥伴打聽。
本來，這家公司要采購的只不過是中低檔碳纖維，不在禁止出口之列。
但是，他們的合作夥伴不安好心，想借著這個由頭漲價，所以故意說：“對，不過我們已經合作了很久，我們公司可以想辦法，不過價格會比現在高一點。”
這下把可憐的國內公司給嚇傻了，壞了，這事是真的。
國內的消息亂七八糟，有人說真的禁運了，有的說根本沒這回事。
還有人打聽到了新消息：那個采購員被抓走，是被八竿子打不著的臺灣人舉報的。
一時間，人人自危，總感覺自己身邊全是間諜，一直在盯著自己的一舉一動。
沒有人敢親自去美國打聽這事，生怕像上一個倒黴蛋那樣，落地就被帶走，直接來個有期徒刑五年。
有一部分膽子大、路子野的公司堅持從美國進貨。
另一些廠家轉而向國內公司尋求合作。
客戶忽然多了起來，國內公司的產量跟不上。
產量跟不上，價格漲起來，進而帶動了相關廠家的生產熱情。
不僅是碳纖維廠家本身，上游的t原絲廠，還有更上游的純研發……工作熱情都被鼓舞了。
陳老板做為路菲菲主推的公司，訂單如雪片一般飛來，賣出去的不僅有汽車外殼，還有風力發電用的葉片。
路菲菲當然不是白幹，她與陳老板簽定的合同是提成制，合同期為五年。
五年之內的利潤，都有路菲菲的一部分。
陳老板對現階段結果非常滿意，他想要愉快的休息休息，帶老婆孩子出去玩玩。
他剛說出了夢想，結果路菲菲震驚地看著他：“什麽？你現在就要休息？這才剛哪到哪啊！你這個身份！這個階段！你還能休息？你已經遲啦！”
被路菲菲一通說，陳總都懵了：“什麽遲了？”
“中國商飛已經重啟國產飛機的研發了，你現在不跟上，還想什麽時候上？飛機外殼的供應商，你不想爭取一下嗎？”
陳老板：“我？來不及了吧。”
“有什麽來不及的，現在他們定的是鋁合金外殼，你是碳纖維，輕好多吶！不試試怎麽知道！！！”
路菲菲催著陳老板馬上組織業務團隊，爭取下國產飛機的外殼和葉片供應商身份。
陳老板，當老板幾十年了，一向只有他催別人工作的份。
如今在路菲菲的工作熱情之下，他忽然好像又從工作積極的“陳總”變成了想盡辦法偷懶“小陳”。
好像哪裏有什麽不對……
算了……還是先挑業務團隊的人吧。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）