第 97 章
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第 97 章
路菲菲對萬蕓說：“我一直認為工業產品的營銷, 應該是完全基於它的產品之上，而不是說出一個概念，就開始營銷。
這跟游戲不一樣, 游戲最後能做到的跟我說出去的東西差距不會太大, 何況還有很多比較主觀的東西, 你說音樂不好, 我說好, 你覺得畫面不好, 我說是大家審美不一樣。
但是這個電池, 耗電量、循環充電量、能扛多少度的溫度都是能測出來的。”
現在電池行業分為高中低三檔, 分布數量也非常符合國內的消費能力：金字塔型。
限於技術能力, 能做到高檔產品的公司不多, 而且都已經簽定了長期供應合同, 普通新公司擠不進去。
低端產業線則是一片血紅血紅的紅海, 什麽馬路邊的小作坊都敢生產, 而且非常敢吹, 各種數值虛高。
實際容量只有標量的十分之一都是標準操作。
“不過……”路菲菲頓了頓, “你想好了嗎？真的要跟你的哥哥弟弟搶嗎？一旦開始, 就沒這麽容易停下了, 本來你是個人畜無害的小白兔，現在麽……嗯……你或許聽說過康熙的九子奪嫡？真的卷進去, 什麽兄弟親情之類的就不要去想它了，你們之間什麽事都有可能發生……”
路菲菲的腦中閃過“搶公章、下毒藥、掄錘子、揮寶劍……”等等經典商戰內容。
至於車禍、美人計，那就更多了……給女老板潑臟水造黃謠，更加容易。
萬蕓沈默片刻, 她輕輕地嘆了一口氣：“如果我沒有看到那些故事，我可能可以愉快地接受家裏安排的婚姻。”
她在留學的時候因為喜歡洛可可風格的衣服, 所以順便看了瑪麗安東奈特的故事，發現她就是一個從小被寵壞的小公主，快樂的活到法國大革命，然後攻占巴士獄事件之後，她快要被殺了，她的皇帝哥哥卻袖手旁觀。
反觀葉卡捷琳娜二世，情人無數，江山穩固，比只知道吃喝玩樂的瑪麗皇後強多了。
當然這些歷史人物並不能給她太強的觸動，真正觸動的還是她的一個同學。
家裏情況跟她類似，幾個孩子是不同的媽，那個同學本以為自己是嫡長女，外祖父家的地位還在，家產怎麽著也得有自己一份，萬萬沒想到，就給了她價值三千萬的現金和債券。
家裏的企業很多，爸爸的未來計劃裏，除了把企業分給親兒子，居然還給了兩個侄子，就是沒給她。
她不服氣去問，爸爸回答：女孩子不用太辛苦，而且她已經有了婚約，男方家裏有企業。
她拿著三千萬入股夫家的公司不就行了？
然後，書還沒讀完，男方家出事了，金融風暴來襲，公司破產。
她家悔婚，男方痛快答應。
再然後，她爸腦梗發作，人沒了。
兄弟們和堂兄弟們都得到了公司，她手裏拿著三千萬。
她聽信了朋友的話，把錢投到朋友的公司，然後，三千萬彈指間灰飛煙滅。
最後，她聽說，那個所謂的朋友，是純詐騙，想辦法把錢搞走了，就宣布公司倒閉，但是沒法告，朋友完美地卡了BUG。
根據合同，她的那位朋友也沒什麽責任要負。
她的兄弟們一點也沒有要養她的意思，全部推說家裏老婆才是天，錢是老婆在管，老婆不同意他們把錢拿出來養妹妹。
這位曾經的富家千金，現在在當普通上班族，從頭開始，一點一點把自己缺的人情世故和商戰頭腦補上。
萬蕓說：“我聽她說的那些事，就像在照鏡子……我知道三千萬對於很多人來說已經是一輩子都掙不到的錢了，但是……”
她很苦惱地皺著眉，似乎在尋找合適的措詞：“……就是看著我的堂兄弟都有份，而我沒有的感覺……不知道你能不能理解。”
路菲菲點頭：“懂，不患寡而患不均。人人都有，你沒有，是最難受的。”
“嗯。”萬蕓的眼裏滿是惆悵，“我是不是很不知足？”
路菲菲笑笑：“群居性的哺乳動物都要爭一爭王，何況是人。聚在一起還沒有明確等級劃分的動物……我只能想到我家水缸裏的魚了。”
然後，路菲菲對她說：“你剛才跟我說的那些話，你可千萬不要再跟其他人說了。”
“嗯？”萬蕓困惑地看著她。
路菲菲說：“我確實跟你家裏的兄弟沒有什麽往來，目前也沒有出賣你的打算。但是你並沒有調查過，如果我那天其實跟萬盛已經達成交易，決定潛伏在你身邊了呢？如果我跟你爸其實有關系往來呢？
你現在跟我說的這些話，我轉頭添油加醋告訴你爸，你覺得他會怎麽想？”
萬蕓怔了怔，她只感到一股寒氣從腳底直躥到天靈蓋。
她確實沒有想這麽多，她只想把滿腔的不滿向人傾訴，路菲菲又是讓她感到沒有威脅和親近的人，便一口氣都說了出來。
路菲菲對她說：“我有一個同事，本來偷摸著吃兩家工資也沒人知道，他自己憋不住，晚上跟幾個他認為非常可靠的朋友吃夜宵的時候炫耀了一下，第二天上午HR通知他，觸犯公司政策紅線，當天中午就辦完離職手續。那幾個朋友都說不是自己說出去的，他到現在都不知道到底是誰出賣了他。”
萬蕓扁著嘴：“怎麽人跟人之間相處會這麽累？連一個說說心事的人都不能有嗎？”
“可以有，只要你不跟任何人產生利益關系。李白就是，才華橫溢，朋友滿天下，但是唐玄宗讓他當了幾天官之後，就讓他走了。因為他想當有價值的官，可他又愛喝酒，喝完酒就愛說話。一個身負秘密的人，喝完酒愛亂說話……這誰受得了。”
萬蕓沈默地點點頭。
路菲菲對她說：“你要是實在憋不住想跟動物說點什麽，你養只狗吧……貓可能會跑得沒影，想跟它說話的時候，抓不著。”
萬蕓心裏很郁悶，不過，她也理解路菲菲的話，點點頭：“我還是優先解決技術的問題。”
同等技術水平，只要便宜，就能賣出去。
路菲菲對她說：“你想要你先要營銷什麽了嗎？”
“啊？不是電池嗎？”
路菲菲搖頭：“不，電池只是最終端的一個環節。
你可以營銷你自己，讓人覺得，只要是你，不管是做什麽，都能成功。
你也可以營銷你手裏的品牌，不只是電池，而是讓人覺得，只要是這個品牌出品的東西，不管是什麽，質量都會非常好。”
“……不能同時嗎？”
路菲菲笑道：“你就給了我一百萬哦。”
萬蕓雙手捧著臉，想來想去，覺得這兩個方向都很重要，就像左手和右手一樣，很難決定不要哪只手。
“那……你有沒有建議？如果我選其中一個，會有什麽好處和壞處嗎？”
路菲菲微笑：“嗯，進步很快啊，知道用優劣分析。不過，如果加入外部的機會和威脅，就是完美的SWOT分t析了。”
SWOT分析是很常用的一個思路，不算什麽特別了不起的技能，路菲菲可以免費教給她。
“外部的機會和威脅，我家裏人算嗎？”
路菲菲說：“如果你要營銷的是你自己，那麽內部環境就是指你本人。外部環境就是你的兄弟。
如果你要營銷的是品牌，那麽內部環境就是你這個品牌，這個廠，外部環境是指你的競爭對手。”
“嗯……”
“如果你選擇營銷自己，那就是讓企業與你自己深度綁定，你就是公司最閃亮的標志。如果把你換了，消費者對公司的認可就會暴跌。
壞處是如果你希望可以快樂退休，躺著賺錢，把公司交給其他人來運營，新的繼任者可能會鎮不住，然後還得你出面來解決問題。
選擇營銷品牌就是反過來，有你沒你差別不大，好處是換人運營也能平穩過度，很有希望退休在家躺著吃紅利。
壞處是在你還不想躺的時候，遇上不省心的高管，可能就把你幹掉了，我上次為旅游做的營銷，有一個據說在三國時候就有的土司城，一個延續到建國以後，中間其實已經換了很多人，有幾屆甚至就是家奴把家主殺了篡位，不過他們頂著那麽一個名頭沒換，對於外人來說，就沒有任何的問題。”
不說還好，一說，萬蕓就更加糾結了。
聽起來都有好大的風險。
路菲菲見她似乎還是在想“成年人都要”的美事，又強調了一次：“以現在的資源，是不可能做到同時營銷你和品牌的。”
“好吧……”萬蕓苦惱極了。
路菲菲又提醒了一句：“不是說決定營銷什麽，就是一輩子的事，說不定你明年就發達了，可以要得更多。營銷策略永遠都是跟著外部事物變化和發展的。你要想的是首先要做什麽，不用壓力太大，說不定過一年就變了呢。”
“哦，這樣啊！那還是先營銷我自己吧，同樣的條件，誰都是更願意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就這麽決定了。”
路菲菲首先讓萬蕓找服裝和發型師把她的形象氣質變一變。
萬蕓最近穿的都是香奈爾風格的名媛套裝，米色毛茸茸的無領小夾克與膝蓋以上十厘米短裙，長長的系帶高筒靴。
手上戴著藍寶石與鉆石的細手鏈，手上拎著的包是愛馬仕一款偏可愛風的小手包。
精心打理過的頭發柔順地披散在肩頭。
整個人看起來溫婉、甜美、無憂無慮，好像隨時都可以撒嬌一樣地抱住一個人的胳膊，用嬌嬌軟軟的聲音說：“人家喜歡那個嘛，給我買好不好”、“please make me happy”……
整體形象就是需要被人遮風擋雨的花朵，出了事也只會蹲在地上哭的那種。
路菲菲讓她把頭發弄得利落一點，衣服也穿得更加職業一些，至少看起來，應該是不管交給她什麽事情，她都能搞定。
萬蕓很聽勸，完全沒有任何意見，就去找自己的造型師了。
她一邊試穿全身藏青的女式西裝，一邊對路菲菲感嘆：“我什麽時候才能像我爸一樣，穿著舊運動服都能跟人談事情。在審美上，我是真的喜歡毛茸茸，可可愛愛的東西，這種……”
她嫌棄地整了整襯衫領：“一板一眼的，連性別都模糊了。”
“沒辦法，就算是個男人，如果是剛入行的新人，又沒有人引薦，穿著大花襯衫、沙灘褲和人字拖去別人公司談事，可能都會被保安多看兩眼哦～”
萬蕓又撥弄著自己的頭發：“一定要剪短嗎？”
“長發也可以，不過得有氣場，就是那種我特別懂技術，所以說什麽都是業內標桿的氣場，而不能弄成，我背後有一個很強大的男人，所以我說的話你們得聽的那種。
讓發型師給你多挑幾個適合你臉型的試試。”
萬家對女兒的衣飾打扮是很願意出錢的，就算萬蕓的兄弟知道也不會說什麽。
采購用了一天的時間，別看萬蕓搞技術玩商戰不行，但是她在購物上卻有著比多數人強的地方。
她的衣品不錯，她轉一圈，就把自己想要的東西都挑好了。
本來路菲菲還挺期待看見她因為不知道應該選什麽款式，而霸道地說“除了最便宜的那件，其他的都包起來。”
“你買衣服比我見過的所有人都要果斷。”路菲菲笑道。
萬蕓笑道：“我從十二歲就開始給自己決定今天穿什麽衣服，做出決定後，還要跟我媽覆盤這麽選擇的原因，以及哪裏有疏漏……然後就一直到現在，怎麽也能算是個大師級了吧。”
路菲菲驚呼一聲：“太厲害了。”
萬蕓笑著說：“嗯，我也對我的品味還是很有自信的。”
路菲菲把數碼相機遞給萬蕓：“來，你自己看看，新的學習素材。”
“什麽？”萬蕓迷茫地低頭看。
路菲菲不知道什麽時候按下了視頻的拍攝鍵，把剛才萬蕓非常自信的表情和說的話都拍了下來。
萬蕓：“這是……？”
她以為是自己的搭配出了什麽問題，路菲菲是想讓自己看看衣服上身之後的真實模樣。
可是，左看右看，都沒毛病啊。
路菲菲笑著說：“你的表情很好啊，如果把臺詞改改，氣勢十足。
你從十二歲開始自己決定今天穿什麽衣服，改成你從十二歲開始決定怎麽讓零花錢投資升值，做出決定後，要覆盤為什麽這麽選擇的原因，你選定的行業都是朝陽行業，投的時候無人問津，選定之後沒幾年就火爆全球市場，外國人都求著你賣貨給他們……”
視頻裏萬蕓一改嬌俏甜美的氣質，說到自己最得意的技能時，她整個人都在發光，眼神、嘴角、就連眉毛都動得恰到好處。
萬蕓對著鏡子想象自己是站在最重要的客戶面前，對他們做自我介紹。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”萬蕓又變成了嬌羞的模樣，鼓著腮，像著急的小公主一樣快速跺腳，“啊，我怎麽連自己都學不像，好像被人換掉了。”
路菲菲笑起來：“沒關系，我已經拍下來了，你就對著自己的視頻多練練好啦。你還能多說一些你自己最擅長的事情，找找這種自信的感覺。”
“嗯……”萬蕓反覆看著視頻裏的自己，幻想著自己就以這樣的狀態，參加國際重要會議，被記者采訪，爸爸把集團的業務鄭重交到她的手上，對她說，以後要對幾千名集團員工負責了。
要是真有那麽一天，該多好啊！
采購結束，戰果累累。
萬蕓訂了幾套高檔商務服飾、三塊搭配用的名表、首飾，做了發型，還有專業的調香師給她提供咨詢，避免使用嬌滴滴甜膩膩的花香和果香，而使用高貴清冷的香氣。
萬蕓喜滋滋地看著自己買回來的東西，路菲菲冷不丁問道：“你參加過老萬總主持的會議嗎？”
萬蕓：“參加過全體員工大會。”
“……那種沒意思，就他一個人在說話，也沒有人說讓他不愛聽的東西，看不見他的應對方式……銷售會議、高管會議、決策會議……全都沒有參加過？”
萬蕓搖搖頭。
“那你兄弟參加過嗎？”
萬蕓緊抿著嘴唇，緩緩點了點頭。
萬蕓讀完了國內的大學之後，又定了去國外留學，剛巧中間還有幾個月的空窗時間，由於之前為了考學而努力苦讀，她決定獎勵一下自己，縱情玩樂，把幾個月被釘在書桌前的苦給補回來。
那時萬強也拿到了國外一個學校的碩士OFFER，萬盛也拿到了國外本科的OFFER，三兄妹會在差不多的時間一起出國讀書。
但是他們沒有出去瘋玩放松，而是在集團公司裏實習。
那段時間，他們向萬蕓抱怨過會議好無聊，爸爸發火好嚇人，高管之間扯皮太煩了，互相甩鍋真惡心。
還有晚上十一點剛剛結束一場會，還以為徹底結束了，沒想到爸爸說休息十分鐘，再跟海外的團隊開會。
好累、好煩……
當時，她覺得全家都好寵她，不讓她碰一點麻煩的事情。
她只會夜夜笙歌到淩晨，她都回家、美美敷好面膜，準備睡覺了，爸爸和兄弟們才會回來，都到家了，還會在客廳裏說幾句工作的事情。
自己出去之後，他們就散了，自己負責體貼爸爸的身體，叫人給他準備補品。
爸爸非常感t動，說難怪說女兒是小棉襖，就是比兒子貼心，然後就會抱怨兩個“不長進”的兒子幾句，說他們在會議上大膽發言，盡說一些弱智的建議，幾個高管的表情都一言難盡，丟死人了！
不像乖女兒，懂事又聽話，從不幹丟人現眼的事。
自己還頗以此為榮。
現在想想……那個時候自己簡直就是蠢到家了……
當時他們不過十幾二十歲，一臉青春與懵懂，提的建議再傻都沒有關系，沒有人會苛責。
現在自己想補上這一課，提出很傻的問題，一定會被人拉出來跟萬強萬盛做對比，他們兩個都成長了，只有她還原地踏步。
萬蕓想努力，又怕出錯被人嘲笑。
“要是別人嘲諷我怎麽辦啊……我就算連夜背書，也只能背下來一些理論概念，根本就沒有實際運動的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尷尬啊……我都不敢想象那個場面……”萬蕓雙手捂臉，腦海裏的場景已經讓她快要囧死在當場。
路菲菲困惑地看著她：“啊？衣服穿反了就穿反了唄……這是新的款式，新的流行穿法，誰嘲笑誰是土包子。”
“唉，我要是像你一樣自信就好了，我只有對自己特別懂的場景才能反應這麽快。”
路菲菲：“也許你可以問問老萬總，如果有人提出他不懂的內容，需要他做決策，他會怎麽辦。”
“他會說先考察一下。”萬蕓已經熟練運用這一招了。
路菲菲：“然後呢？”
“然後……就會安排人去調查，他自己也會在家看看學習資料，也會請人來講講。”
路菲菲看著她：“那不就行了嗎？很標準的一套流程啊，我不明白你在緊張什麽。”
被路菲菲這麽一說，好像是這個道理。
“我也不知道我在緊張什麽，但我就是很緊張……”萬蕓的聲音聽起來不特別特別的心虛。
對於這種在理智上非常認同，但是在感情上一時無法扭轉的情況，就算跟她說一百遍“不要緊張”也毫無意義。
道理她都懂。
路菲菲只能讓她反覆練習那種雲淡風輕，運籌帷幄的神態。
路菲菲說：“哪怕聽到僵屍對著你叫，你也得鎮靜，淡淡地瞥他一眼，對他說’你要咬我的原因是什麽，我沒有看到詳細的分析。你的理由不充足，我不會批準的’，回去重做。”
萬蕓聽了忍不住笑出來：“那要是他真的做好了全套方案，證明他有百分之百的理由來咬我呢？”
“那你就跟他說’你的這些理由數據還不夠全面，我認為需要再聽取狼人和吸血鬼方面的數據’。
或者’我認為咬人這個行為已經落伍了，脫離了時代，如果不能與時俱進，怎麽才能做好百年僵屍？看看人家況天佑，當得了警察，用得了電話，你再看看你，這麽大的差距，難道你都不知道要反思的嗎？’
要挑刺，理由多的很呢，沒有人真的可以窮盡所有的理由。”
萬蕓笑得更開心：“你太有意思了，連僵屍咬人，都能被你壓榨出分析報告來。”
路菲菲向她揚眉一笑：“那當然，得讓僵屍知道，天下沒有白吃的早餐午餐晚餐……休想輕易地咬到我。”
路菲菲讓萬蕓務必想辦法聽幾回他爸開會，各種會都要聽一聽，包括行政、人事、財務、技術……
“每個部門需要關註的重點都不一樣，你要仔細聽他們都說什麽，老萬總都提了什麽問題，再想想他為什麽會從這幾個方向問。”
路菲菲給她舉了一個例子：“其實很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常操作，直接按標準回答就行。還有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下語言再回答，還有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，聽起來非常不可思議的問題。
你先把如何解決百分之七十搞定，還有百分之二十五得自己覆盤，多想想就能搞定，還有百分之五的話，你直接拿去問老萬總，他也不會嫌你笨的。”
“你說得沒錯！”萬蕓又燃起了鬥志，她雙眼炯炯，對路菲菲說：“等我的好消息。”
一開始，萬老板是不同意的，雖然萬蕓是他的女兒，但是突然這麽硬塞進來旁聽算什麽？莫名其妙的。
特別是還有高管會，她懂什麽……別在會上說出什麽驚世賅俗的話來。
“你不是自己有電池廠嗎？想開會就跟你們公司的人開，聽我開會幹什麽？”
萬蕓這二十多年來，除了培養了出色的衣品，還有熟練的撒嬌技巧。
“爸～～～電池廠裏的都是公司的老人了，我何德何能啊，能鎮得住他們……我怕我一開會，他們就嘲笑我。”
萬老板不以為意：“誰敢嘲笑你啊？”
萬蕓抓著他的胳膊：“爸～～～他們不當面嘲笑，也會在背後嘲笑啊，你就忍心聽別人這麽說我嗎？我就想學學你是怎麽開會的，會議的流程啊、議題啊、時間的控制啊，她保證在會上不亂講話，不搗亂，不讓手機響起來吵到大家。”
見她都說到這個份上了，萬老板認真地想了一下：將來她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要開會，做為老板娘，她要是連開會都不知道怎麽開，也很丟臉。
反正，核心層的會議不讓她去就行了，普通的會議參加參加也沒什麽。
這段時間，萬蕓認真跟著開會。
剛巧還遇上了一件重要的國際貿易大變革，老萬總親自主持跨時區會議，從晚上十二點半一直開到第二天早上六點。
萬蕓全靠超濃縮咖啡提神。
她向路菲菲提起這事的時候，無限感慨：時隔多年，終於把熬夜開會這一課給補上了。
萬蕓在補課，路菲菲剛好利用這段時間的空檔，處理她這邊的小生意。
有一個以賣珍珠為生的養殖戶組成的行業協會，他們的會長顧健華找上路菲菲，希望她能推一推他們養的國產珍珠。
“今年珍珠價格不是開始漲了嗎？”路菲菲問道。
顧會長搖頭：“哪有，漲的是南洋黑珍珠和日本AKOYA珍珠，國產的不行啊。”
“哦……我知道。”路菲菲點點頭。
這兩種珍珠都是海水珠，區區一顆就要上千塊，還什麽配飾和鏈子都沒有。
貴，但好看。
特別是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾經用它來懟不肯改圖的乙方設計師，讓他見識見識不是世上沒有五彩斑斕的黑，而是思想大滑坡，跟不上時代的進步。
顧會長哀聲嘆氣地跟路菲菲說：“我們生產的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我們的淡水珍珠有很多顏色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我們跑了好多展銷會，也跟銀樓合作過，就是不好賣。
“我們一起有上百個珠戶，都在養這種珍珠，養的時候都充滿信心，現在，哎……要是賣不出去，這麽多人就要喝西北風咯。”
顧會長愁眉不展。
路菲菲還是按照老習慣，先從產品入手，她對珍珠飾品略有研究，家裏也有幾串項鏈手鏈之類的東西，不過也就僅限於對著珍珠飾品噴消毒水就是玩完，珍珠放一段時間就會發黃，放幾百年就朽了，等等最基礎的概念。
路菲菲：“珍珠還有新型的？不是蚌殼裏出來的？”
“要，但是我們這個是新技術，顏色很多，不僅有單色，還有漸變色。”
顧會長看路菲菲茫然地看著他，他熱心地告訴路菲菲：“我們是選的特別大的三角蚌，然後把□□毫米的珠核插進去……別人家的珠核用玻璃用塑料，我們用的珠核是正宗珠母貝殼，植入的手法XXX……淡水有核……結締組織……上皮細胞小片……金屬暈彩……染色……”
路菲菲做為一個熱愛學習的人，已經很努力在聽他說什麽，但是越聽越糊塗，顧會長仿佛真的想教會她……
終於，路菲菲聽懂了最後階段：染色。
“你們是染的色？”
“對啊，不然那得多貴……天然有色珍珠的顏色其實也是色素啊……致色離子金屬離子……有機色素……黑蝶貝……白蝶貝……“
趁著顧會長中途喘了口氣的機會，路菲菲趕緊打斷他：“那你們的價格有優勢嗎？”
“有有有……”顧會長趕緊拿出手裏t的資料遞給路菲菲：“你看，我們的價格。”
看得出來，顧會長相當的努力。
跟同等價格的珍珠橫向比質量。
跟同等外觀質量的珍珠縱向比價格。
比來比去，用各種統計手段證明：“我們的珍珠是我性價比最好的。”
路菲菲問了他一個很重要的問題：“國內對珍珠的認知好像一直很穩定，而且，你們也沒有洋品牌的加持，那麽是什麽原因促使你們突然決定這麽多人一起生產這種新型珍珠？”
說到這個，顧會長發出一聲長長地嘆息：“都是電視劇惹的禍啊。”
前年香港有一部講豪門恩怨狗血的電視劇特別火。
劇裏的女人們天天不是參加宴會，就是參加儀式。
特別是在各種豪門晚宴的時候，穿著黑色禮服的女人們佩戴著或長或短的珍珠項鏈。
由於之前TVB的幾部劇都掀起了女人們對劇中人物衣飾的模仿熱潮。
所以，他們幾個村一合計，覺得這次潑天的富貴終於輪到他們了。
珍珠配黑裙，真的合適的不得了！
當然片裏的豪門太太小姐都要在珍珠旁邊搭配了類似鉆石那種更閃耀的寶石，普通人配不起，也可以用立方氧化鋯代替嘛。
他們越想越覺得對，於是一拍腦袋就上了。
由於怕被別人學了去，影響市場價格，於是，帶頭的幾戶偷偷摸摸地養了起來。
然後，由於他們過於偷偷摸摸，被人看見，其他人堅信他們一定在搞能發大財的東西。
於是，一傳十，十傳百……珍珠產業越卷越大，莫名的就成了幾百戶人同時進行的發財大業。
萬萬沒想到，在內地，這部劇並不火。
他們之所以認為火，是因為他們離香港近，還自己偷偷裝了衛星鍋，能收到香港各家電視臺的節目。
路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍著。
沒想到啊，在大數據還沒有被運用的時代，居然就有“信息繭房”了，他們看香港電視臺熱熱鬧鬧，完全沒有關心一下這幾個電視臺在內地的收視情況。
北上廣深四大一線城市，就算是貼得最近的廣州和深深，走正規路子收看的也就是鳳凰臺和翡翠臺、明珠臺吧……說什麽TVB、ATV……
一拍腦袋就上這種操作……真是迷幻。
算了，所謂營銷，就是把他們生產部門一拍腦袋搞出來的東西賣出去。
想想看，總比公關強，那是把公司各個部門，特別是老板的腦子一進水之後，惹出的是非給擦幹凈。
路菲菲繼續問：“那你們的珍珠都取出來了嗎？”
“沒有，哎，沒有銷路，現在取出來做什麽，還不如讓它在母貝裏多長一會兒，說不定長大一點還能多賣一點錢。”
“那倒也是。”
顧會長這邊無法做到一下子拿出很多錢，所以他代表廣大的養殖戶跟路菲菲簽的是提成合約。
養殖戶集體定下的價格基礎上，每賣出一顆珍珠，路菲菲可以從中提成百分之二十。
路菲菲笑道：“我要是能把珍珠賣得再貴一點呢？”
顧會長斬釘截鐵：“要是能超出我們的定價銷售，那超出的部分，給你百分之五十。”
也就是說，如果珍珠定價一元一顆，路菲菲可以得到兩毛錢。
如果她把珍珠賣成了兩塊錢一顆，那路菲菲可以得到七毛錢。
在正常的銷售流程裏，這個其實挺貴的。
不過路菲菲見過傭金百分之百，提成直接是百分之四十五的銷售模式，她全部費用就收百分之三十五。
何況都沒有底薪和坑位費呢……哪裏貴啦～
見路菲菲願意接單，顧會長千恩萬謝的走了，還留下了二十多條不同的項鏈和手鏈樣品，供她展示。
路菲菲認真地研究了一下珍珠行業。
好消息是：珍珠終於從“慈祥老祖母”專用首飾，進化到了“有氣場的年輕女士也可以佩戴的時尚首飾。”
壞消息就跟顧會長說的一樣：南洋黑珍珠和日本的極光天女AKOYA是有錢人追捧的。
普通的淡水珍珠身價還是擡不上去。
哪怕他們為了培訓這個新型淡水珍珠花了很多錢，投入了很多心力。
但是，普通消費者不認為自己應該為它們買單。
路菲菲又研究了普通淡水珍珠，發現這麽些年，普通淡水珍珠還是很普通，白色、米色，形狀也不夠完美，還有被母貝磨出的一道一道的痕跡。
大溪地黑珍珠三千塊一顆。
國內普通小珍珠項鏈二十塊錢一條。
顧會長的珍珠定價是十五塊錢一顆，串成一串短項鏈，得幾百塊錢。
比貴的便宜了兩百倍，比便宜的又貴了十倍……
願意花幾百塊，買個國產珍珠項鏈的人，應該是什麽人？
路菲菲把自己的訴求拿去給市場調查公司。
對珠寶行業進行全方位的調查。
比如紅寶石很貴，紅尖晶和石榴石略便宜，有機玻璃最便宜，那麽……買紅尖晶和石榴石的人是什麽身份，什麽地位，什麽收入，下單時的心態是什麽樣的。
她挑選了好幾種類似的寶石和半寶石，想找出是誰在買貴價寶石的平替。
市場調查需要一段時間，路菲菲又騰出手去關心一下萬蕓的進度。
“我已經開了大半個月的會了……”萬蕓興沖沖地拿出自己寫的“作業”。
這段時間她一共參與了二十三個會議，她爸不去參加的會議，她也會去聽一聽。
“可惜，有好幾個重要的會議，我爸不讓我去，哼！說那是保密會議，就連萬強和萬盛都不能參加。”
萬蕓氣哼哼：“我管萬強和萬盛參不參加……”
路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是讓公司員工看見你參加核心會議，說不定就會立馬出現公主黨了呢。皇長子和皇次子都鬧不明白，你這個皇長女再加入，是想把晉西北打成一鍋粥嗎？”
她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的實際能力，萬一你不知輕重，把重要機密當成茶餘飯後的八卦隨口那麽一說……他豈不是會很頭疼。”
萬蕓撇撇嘴：“在他心中，我就這麽蠢，什麽該說，什麽不該說都不知道。”
“所以呀，你要好好證明自己。”
路菲菲翻了翻她的筆記，幫她理清了一些應對常規狀況的思路。
“我覺得可以了，你看什麽時候，可以安排一下技術部門會議，跟他們確定一下預計能造出什麽水平的東西來。”
“好！”
到了會議那一天，路菲菲將以營銷顧問的身份同去。
萬蕓心中又緊張又激動，就在她將要踏出辦公室的時候，路菲菲叫住了她：“等一下。”
路菲菲拿出一條金色的珍珠項鏈：“那條鎖骨項鏈太細，氣場不夠，換上它試試。”
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路菲菲對萬蕓說：“我一直認為工業產品的營銷, 應該是完全基於它的產品之上，而不是說出一個概念，就開始營銷。
這跟游戲不一樣, 游戲最後能做到的跟我說出去的東西差距不會太大, 何況還有很多比較主觀的東西, 你說音樂不好, 我說好, 你覺得畫面不好, 我說是大家審美不一樣。
但是這個電池, 耗電量、循環充電量、能扛多少度的溫度都是能測出來的。”
現在電池行業分為高中低三檔, 分布數量也非常符合國內的消費能力：金字塔型。
限於技術能力, 能做到高檔產品的公司不多, 而且都已經簽定了長期供應合同, 普通新公司擠不進去。
低端產業線則是一片血紅血紅的紅海, 什麽馬路邊的小作坊都敢生產, 而且非常敢吹, 各種數值虛高。
實際容量只有標量的十分之一都是標準操作。
“不過……”路菲菲頓了頓, “你想好了嗎？真的要跟你的哥哥弟弟搶嗎？一旦開始, 就沒這麽容易停下了, 本來你是個人畜無害的小白兔，現在麽……嗯……你或許聽說過康熙的九子奪嫡？真的卷進去, 什麽兄弟親情之類的就不要去想它了，你們之間什麽事都有可能發生……”
路菲菲的腦中閃過“搶公章、下毒藥、掄錘子、揮寶劍……”等等經典商戰內容。
至於車禍、美人計，那就更多了……給女老板潑臟水造黃謠，更加容易。
萬蕓沈默片刻, 她輕輕地嘆了一口氣：“如果我沒有看到那些故事，我可能可以愉快地接受家裏安排的婚姻。”
她在留學的時候因為喜歡洛可可風格的衣服, 所以順便看了瑪麗安東奈特的故事，發現她就是一個從小被寵壞的小公主，快樂的活到法國大革命，然後攻占巴士獄事件之後，她快要被殺了，她的皇帝哥哥卻袖手旁觀。
反觀葉卡捷琳娜二世，情人無數，江山穩固，比只知道吃喝玩樂的瑪麗皇後強多了。
當然這些歷史人物並不能給她太強的觸動，真正觸動的還是她的一個同學。
家裏情況跟她類似，幾個孩子是不同的媽，那個同學本以為自己是嫡長女，外祖父家的地位還在，家產怎麽著也得有自己一份，萬萬沒想到，就給了她價值三千萬的現金和債券。
家裏的企業很多，爸爸的未來計劃裏，除了把企業分給親兒子，居然還給了兩個侄子，就是沒給她。
她不服氣去問，爸爸回答：女孩子不用太辛苦，而且她已經有了婚約，男方家裏有企業。
她拿著三千萬入股夫家的公司不就行了？
然後，書還沒讀完，男方家出事了，金融風暴來襲，公司破產。
她家悔婚，男方痛快答應。
再然後，她爸腦梗發作，人沒了。
兄弟們和堂兄弟們都得到了公司，她手裏拿著三千萬。
她聽信了朋友的話，把錢投到朋友的公司，然後，三千萬彈指間灰飛煙滅。
最後，她聽說，那個所謂的朋友，是純詐騙，想辦法把錢搞走了，就宣布公司倒閉，但是沒法告，朋友完美地卡了BUG。
根據合同，她的那位朋友也沒什麽責任要負。
她的兄弟們一點也沒有要養她的意思，全部推說家裏老婆才是天，錢是老婆在管，老婆不同意他們把錢拿出來養妹妹。
這位曾經的富家千金，現在在當普通上班族，從頭開始，一點一點把自己缺的人情世故和商戰頭腦補上。
萬蕓說：“我聽她說的那些事，就像在照鏡子……我知道三千萬對於很多人來說已經是一輩子都掙不到的錢了，但是……”
她很苦惱地皺著眉，似乎在尋找合適的措詞：“……就是看著我的堂兄弟都有份，而我沒有的感覺……不知道你能不能理解。”
路菲菲點頭：“懂，不患寡而患不均。人人都有，你沒有，是最難受的。”
“嗯。”萬蕓的眼裏滿是惆悵，“我是不是很不知足？”
路菲菲笑笑：“群居性的哺乳動物都要爭一爭王，何況是人。聚在一起還沒有明確等級劃分的動物……我只能想到我家水缸裏的魚了。”
然後，路菲菲對她說：“你剛才跟我說的那些話，你可千萬不要再跟其他人說了。”
“嗯？”萬蕓困惑地看著她。
路菲菲說：“我確實跟你家裏的兄弟沒有什麽往來，目前也沒有出賣你的打算。但是你並沒有調查過，如果我那天其實跟萬盛已經達成交易，決定潛伏在你身邊了呢？如果我跟你爸其實有關系往來呢？
你現在跟我說的這些話，我轉頭添油加醋告訴你爸，你覺得他會怎麽想？”
萬蕓怔了怔，她只感到一股寒氣從腳底直躥到天靈蓋。
她確實沒有想這麽多，她只想把滿腔的不滿向人傾訴，路菲菲又是讓她感到沒有威脅和親近的人，便一口氣都說了出來。
路菲菲對她說：“我有一個同事，本來偷摸著吃兩家工資也沒人知道，他自己憋不住，晚上跟幾個他認為非常可靠的朋友吃夜宵的時候炫耀了一下，第二天上午HR通知他，觸犯公司政策紅線，當天中午就辦完離職手續。那幾個朋友都說不是自己說出去的，他到現在都不知道到底是誰出賣了他。”
萬蕓扁著嘴：“怎麽人跟人之間相處會這麽累？連一個說說心事的人都不能有嗎？”
“可以有，只要你不跟任何人產生利益關系。李白就是，才華橫溢，朋友滿天下，但是唐玄宗讓他當了幾天官之後，就讓他走了。因為他想當有價值的官，可他又愛喝酒，喝完酒就愛說話。一個身負秘密的人，喝完酒愛亂說話……這誰受得了。”
萬蕓沈默地點點頭。
路菲菲對她說：“你要是實在憋不住想跟動物說點什麽，你養只狗吧……貓可能會跑得沒影，想跟它說話的時候，抓不著。”
萬蕓心裏很郁悶，不過，她也理解路菲菲的話，點點頭：“我還是優先解決技術的問題。”
同等技術水平，只要便宜，就能賣出去。
路菲菲對她說：“你想要你先要營銷什麽了嗎？”
“啊？不是電池嗎？”
路菲菲搖頭：“不，電池只是最終端的一個環節。
你可以營銷你自己，讓人覺得，只要是你，不管是做什麽，都能成功。
你也可以營銷你手裏的品牌，不只是電池，而是讓人覺得，只要是這個品牌出品的東西，不管是什麽，質量都會非常好。”
“……不能同時嗎？”
路菲菲笑道：“你就給了我一百萬哦。”
萬蕓雙手捧著臉，想來想去，覺得這兩個方向都很重要，就像左手和右手一樣，很難決定不要哪只手。
“那……你有沒有建議？如果我選其中一個，會有什麽好處和壞處嗎？”
路菲菲微笑：“嗯，進步很快啊，知道用優劣分析。不過，如果加入外部的機會和威脅，就是完美的SWOT分t析了。”
SWOT分析是很常用的一個思路，不算什麽特別了不起的技能，路菲菲可以免費教給她。
“外部的機會和威脅，我家裏人算嗎？”
路菲菲說：“如果你要營銷的是你自己，那麽內部環境就是指你本人。外部環境就是你的兄弟。
如果你要營銷的是品牌，那麽內部環境就是你這個品牌，這個廠，外部環境是指你的競爭對手。”
“嗯……”
“如果你選擇營銷自己，那就是讓企業與你自己深度綁定，你就是公司最閃亮的標志。如果把你換了，消費者對公司的認可就會暴跌。
壞處是如果你希望可以快樂退休，躺著賺錢，把公司交給其他人來運營，新的繼任者可能會鎮不住，然後還得你出面來解決問題。
選擇營銷品牌就是反過來，有你沒你差別不大，好處是換人運營也能平穩過度，很有希望退休在家躺著吃紅利。
壞處是在你還不想躺的時候，遇上不省心的高管，可能就把你幹掉了，我上次為旅游做的營銷，有一個據說在三國時候就有的土司城，一個延續到建國以後，中間其實已經換了很多人，有幾屆甚至就是家奴把家主殺了篡位，不過他們頂著那麽一個名頭沒換，對於外人來說，就沒有任何的問題。”
不說還好，一說，萬蕓就更加糾結了。
聽起來都有好大的風險。
路菲菲見她似乎還是在想“成年人都要”的美事，又強調了一次：“以現在的資源，是不可能做到同時營銷你和品牌的。”
“好吧……”萬蕓苦惱極了。
路菲菲又提醒了一句：“不是說決定營銷什麽，就是一輩子的事，說不定你明年就發達了，可以要得更多。營銷策略永遠都是跟著外部事物變化和發展的。你要想的是首先要做什麽，不用壓力太大，說不定過一年就變了呢。”
“哦，這樣啊！那還是先營銷我自己吧，同樣的條件，誰都是更願意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就這麽決定了。”
路菲菲首先讓萬蕓找服裝和發型師把她的形象氣質變一變。
萬蕓最近穿的都是香奈爾風格的名媛套裝，米色毛茸茸的無領小夾克與膝蓋以上十厘米短裙，長長的系帶高筒靴。
手上戴著藍寶石與鉆石的細手鏈，手上拎著的包是愛馬仕一款偏可愛風的小手包。
精心打理過的頭發柔順地披散在肩頭。
整個人看起來溫婉、甜美、無憂無慮，好像隨時都可以撒嬌一樣地抱住一個人的胳膊，用嬌嬌軟軟的聲音說：“人家喜歡那個嘛，給我買好不好”、“please make me happy”……
整體形象就是需要被人遮風擋雨的花朵，出了事也只會蹲在地上哭的那種。
路菲菲讓她把頭發弄得利落一點，衣服也穿得更加職業一些，至少看起來，應該是不管交給她什麽事情，她都能搞定。
萬蕓很聽勸，完全沒有任何意見，就去找自己的造型師了。
她一邊試穿全身藏青的女式西裝，一邊對路菲菲感嘆：“我什麽時候才能像我爸一樣，穿著舊運動服都能跟人談事情。在審美上，我是真的喜歡毛茸茸，可可愛愛的東西，這種……”
她嫌棄地整了整襯衫領：“一板一眼的，連性別都模糊了。”
“沒辦法，就算是個男人，如果是剛入行的新人，又沒有人引薦，穿著大花襯衫、沙灘褲和人字拖去別人公司談事，可能都會被保安多看兩眼哦～”
萬蕓又撥弄著自己的頭發：“一定要剪短嗎？”
“長發也可以，不過得有氣場，就是那種我特別懂技術，所以說什麽都是業內標桿的氣場，而不能弄成，我背後有一個很強大的男人，所以我說的話你們得聽的那種。
讓發型師給你多挑幾個適合你臉型的試試。”
萬家對女兒的衣飾打扮是很願意出錢的，就算萬蕓的兄弟知道也不會說什麽。
采購用了一天的時間，別看萬蕓搞技術玩商戰不行，但是她在購物上卻有著比多數人強的地方。
她的衣品不錯，她轉一圈，就把自己想要的東西都挑好了。
本來路菲菲還挺期待看見她因為不知道應該選什麽款式，而霸道地說“除了最便宜的那件，其他的都包起來。”
“你買衣服比我見過的所有人都要果斷。”路菲菲笑道。
萬蕓笑道：“我從十二歲就開始給自己決定今天穿什麽衣服，做出決定後，還要跟我媽覆盤這麽選擇的原因，以及哪裏有疏漏……然後就一直到現在，怎麽也能算是個大師級了吧。”
路菲菲驚呼一聲：“太厲害了。”
萬蕓笑著說：“嗯，我也對我的品味還是很有自信的。”
路菲菲把數碼相機遞給萬蕓：“來，你自己看看，新的學習素材。”
“什麽？”萬蕓迷茫地低頭看。
路菲菲不知道什麽時候按下了視頻的拍攝鍵，把剛才萬蕓非常自信的表情和說的話都拍了下來。
萬蕓：“這是……？”
她以為是自己的搭配出了什麽問題，路菲菲是想讓自己看看衣服上身之後的真實模樣。
可是，左看右看，都沒毛病啊。
路菲菲笑著說：“你的表情很好啊，如果把臺詞改改，氣勢十足。
你從十二歲開始自己決定今天穿什麽衣服，改成你從十二歲開始決定怎麽讓零花錢投資升值，做出決定後，要覆盤為什麽這麽選擇的原因，你選定的行業都是朝陽行業，投的時候無人問津，選定之後沒幾年就火爆全球市場，外國人都求著你賣貨給他們……”
視頻裏萬蕓一改嬌俏甜美的氣質，說到自己最得意的技能時，她整個人都在發光，眼神、嘴角、就連眉毛都動得恰到好處。
萬蕓對著鏡子想象自己是站在最重要的客戶面前，對他們做自我介紹。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”萬蕓又變成了嬌羞的模樣，鼓著腮，像著急的小公主一樣快速跺腳，“啊，我怎麽連自己都學不像，好像被人換掉了。”
路菲菲笑起來：“沒關系，我已經拍下來了，你就對著自己的視頻多練練好啦。你還能多說一些你自己最擅長的事情，找找這種自信的感覺。”
“嗯……”萬蕓反覆看著視頻裏的自己，幻想著自己就以這樣的狀態，參加國際重要會議，被記者采訪，爸爸把集團的業務鄭重交到她的手上，對她說，以後要對幾千名集團員工負責了。
要是真有那麽一天，該多好啊！
采購結束，戰果累累。
萬蕓訂了幾套高檔商務服飾、三塊搭配用的名表、首飾，做了發型，還有專業的調香師給她提供咨詢，避免使用嬌滴滴甜膩膩的花香和果香，而使用高貴清冷的香氣。
萬蕓喜滋滋地看著自己買回來的東西，路菲菲冷不丁問道：“你參加過老萬總主持的會議嗎？”
萬蕓：“參加過全體員工大會。”
“……那種沒意思，就他一個人在說話，也沒有人說讓他不愛聽的東西，看不見他的應對方式……銷售會議、高管會議、決策會議……全都沒有參加過？”
萬蕓搖搖頭。
“那你兄弟參加過嗎？”
萬蕓緊抿著嘴唇，緩緩點了點頭。
萬蕓讀完了國內的大學之後，又定了去國外留學，剛巧中間還有幾個月的空窗時間，由於之前為了考學而努力苦讀，她決定獎勵一下自己，縱情玩樂，把幾個月被釘在書桌前的苦給補回來。
那時萬強也拿到了國外一個學校的碩士OFFER，萬盛也拿到了國外本科的OFFER，三兄妹會在差不多的時間一起出國讀書。
但是他們沒有出去瘋玩放松，而是在集團公司裏實習。
那段時間，他們向萬蕓抱怨過會議好無聊，爸爸發火好嚇人，高管之間扯皮太煩了，互相甩鍋真惡心。
還有晚上十一點剛剛結束一場會，還以為徹底結束了，沒想到爸爸說休息十分鐘，再跟海外的團隊開會。
好累、好煩……
當時，她覺得全家都好寵她，不讓她碰一點麻煩的事情。
她只會夜夜笙歌到淩晨，她都回家、美美敷好面膜，準備睡覺了，爸爸和兄弟們才會回來，都到家了，還會在客廳裏說幾句工作的事情。
自己出去之後，他們就散了，自己負責體貼爸爸的身體，叫人給他準備補品。
爸爸非常感t動，說難怪說女兒是小棉襖，就是比兒子貼心，然後就會抱怨兩個“不長進”的兒子幾句，說他們在會議上大膽發言，盡說一些弱智的建議，幾個高管的表情都一言難盡，丟死人了！
不像乖女兒，懂事又聽話，從不幹丟人現眼的事。
自己還頗以此為榮。
現在想想……那個時候自己簡直就是蠢到家了……
當時他們不過十幾二十歲，一臉青春與懵懂，提的建議再傻都沒有關系，沒有人會苛責。
現在自己想補上這一課，提出很傻的問題，一定會被人拉出來跟萬強萬盛做對比，他們兩個都成長了，只有她還原地踏步。
萬蕓想努力，又怕出錯被人嘲笑。
“要是別人嘲諷我怎麽辦啊……我就算連夜背書，也只能背下來一些理論概念，根本就沒有實際運動的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尷尬啊……我都不敢想象那個場面……”萬蕓雙手捂臉，腦海裏的場景已經讓她快要囧死在當場。
路菲菲困惑地看著她：“啊？衣服穿反了就穿反了唄……這是新的款式，新的流行穿法，誰嘲笑誰是土包子。”
“唉，我要是像你一樣自信就好了，我只有對自己特別懂的場景才能反應這麽快。”
路菲菲：“也許你可以問問老萬總，如果有人提出他不懂的內容，需要他做決策，他會怎麽辦。”
“他會說先考察一下。”萬蕓已經熟練運用這一招了。
路菲菲：“然後呢？”
“然後……就會安排人去調查，他自己也會在家看看學習資料，也會請人來講講。”
路菲菲看著她：“那不就行了嗎？很標準的一套流程啊，我不明白你在緊張什麽。”
被路菲菲這麽一說，好像是這個道理。
“我也不知道我在緊張什麽，但我就是很緊張……”萬蕓的聲音聽起來不特別特別的心虛。
對於這種在理智上非常認同，但是在感情上一時無法扭轉的情況，就算跟她說一百遍“不要緊張”也毫無意義。
道理她都懂。
路菲菲只能讓她反覆練習那種雲淡風輕，運籌帷幄的神態。
路菲菲說：“哪怕聽到僵屍對著你叫，你也得鎮靜，淡淡地瞥他一眼，對他說’你要咬我的原因是什麽，我沒有看到詳細的分析。你的理由不充足，我不會批準的’，回去重做。”
萬蕓聽了忍不住笑出來：“那要是他真的做好了全套方案，證明他有百分之百的理由來咬我呢？”
“那你就跟他說’你的這些理由數據還不夠全面，我認為需要再聽取狼人和吸血鬼方面的數據’。
或者’我認為咬人這個行為已經落伍了，脫離了時代，如果不能與時俱進，怎麽才能做好百年僵屍？看看人家況天佑，當得了警察，用得了電話，你再看看你，這麽大的差距，難道你都不知道要反思的嗎？’
要挑刺，理由多的很呢，沒有人真的可以窮盡所有的理由。”
萬蕓笑得更開心：“你太有意思了，連僵屍咬人，都能被你壓榨出分析報告來。”
路菲菲向她揚眉一笑：“那當然，得讓僵屍知道，天下沒有白吃的早餐午餐晚餐……休想輕易地咬到我。”
路菲菲讓萬蕓務必想辦法聽幾回他爸開會，各種會都要聽一聽，包括行政、人事、財務、技術……
“每個部門需要關註的重點都不一樣，你要仔細聽他們都說什麽，老萬總都提了什麽問題，再想想他為什麽會從這幾個方向問。”
路菲菲給她舉了一個例子：“其實很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常操作，直接按標準回答就行。還有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下語言再回答，還有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，聽起來非常不可思議的問題。
你先把如何解決百分之七十搞定，還有百分之二十五得自己覆盤，多想想就能搞定，還有百分之五的話，你直接拿去問老萬總，他也不會嫌你笨的。”
“你說得沒錯！”萬蕓又燃起了鬥志，她雙眼炯炯，對路菲菲說：“等我的好消息。”
一開始，萬老板是不同意的，雖然萬蕓是他的女兒，但是突然這麽硬塞進來旁聽算什麽？莫名其妙的。
特別是還有高管會，她懂什麽……別在會上說出什麽驚世賅俗的話來。
“你不是自己有電池廠嗎？想開會就跟你們公司的人開，聽我開會幹什麽？”
萬蕓這二十多年來，除了培養了出色的衣品，還有熟練的撒嬌技巧。
“爸～～～電池廠裏的都是公司的老人了，我何德何能啊，能鎮得住他們……我怕我一開會，他們就嘲笑我。”
萬老板不以為意：“誰敢嘲笑你啊？”
萬蕓抓著他的胳膊：“爸～～～他們不當面嘲笑，也會在背後嘲笑啊，你就忍心聽別人這麽說我嗎？我就想學學你是怎麽開會的，會議的流程啊、議題啊、時間的控制啊，她保證在會上不亂講話，不搗亂，不讓手機響起來吵到大家。”
見她都說到這個份上了，萬老板認真地想了一下：將來她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要開會，做為老板娘，她要是連開會都不知道怎麽開，也很丟臉。
反正，核心層的會議不讓她去就行了，普通的會議參加參加也沒什麽。
這段時間，萬蕓認真跟著開會。
剛巧還遇上了一件重要的國際貿易大變革，老萬總親自主持跨時區會議，從晚上十二點半一直開到第二天早上六點。
萬蕓全靠超濃縮咖啡提神。
她向路菲菲提起這事的時候，無限感慨：時隔多年，終於把熬夜開會這一課給補上了。
萬蕓在補課，路菲菲剛好利用這段時間的空檔，處理她這邊的小生意。
有一個以賣珍珠為生的養殖戶組成的行業協會，他們的會長顧健華找上路菲菲，希望她能推一推他們養的國產珍珠。
“今年珍珠價格不是開始漲了嗎？”路菲菲問道。
顧會長搖頭：“哪有，漲的是南洋黑珍珠和日本AKOYA珍珠，國產的不行啊。”
“哦……我知道。”路菲菲點點頭。
這兩種珍珠都是海水珠，區區一顆就要上千塊，還什麽配飾和鏈子都沒有。
貴，但好看。
特別是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾經用它來懟不肯改圖的乙方設計師，讓他見識見識不是世上沒有五彩斑斕的黑，而是思想大滑坡，跟不上時代的進步。
顧會長哀聲嘆氣地跟路菲菲說：“我們生產的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我們的淡水珍珠有很多顏色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我們跑了好多展銷會，也跟銀樓合作過，就是不好賣。
“我們一起有上百個珠戶，都在養這種珍珠，養的時候都充滿信心，現在，哎……要是賣不出去，這麽多人就要喝西北風咯。”
顧會長愁眉不展。
路菲菲還是按照老習慣，先從產品入手，她對珍珠飾品略有研究，家裏也有幾串項鏈手鏈之類的東西，不過也就僅限於對著珍珠飾品噴消毒水就是玩完，珍珠放一段時間就會發黃，放幾百年就朽了，等等最基礎的概念。
路菲菲：“珍珠還有新型的？不是蚌殼裏出來的？”
“要，但是我們這個是新技術，顏色很多，不僅有單色，還有漸變色。”
顧會長看路菲菲茫然地看著他，他熱心地告訴路菲菲：“我們是選的特別大的三角蚌，然後把□□毫米的珠核插進去……別人家的珠核用玻璃用塑料，我們用的珠核是正宗珠母貝殼，植入的手法XXX……淡水有核……結締組織……上皮細胞小片……金屬暈彩……染色……”
路菲菲做為一個熱愛學習的人，已經很努力在聽他說什麽，但是越聽越糊塗，顧會長仿佛真的想教會她……
終於，路菲菲聽懂了最後階段：染色。
“你們是染的色？”
“對啊，不然那得多貴……天然有色珍珠的顏色其實也是色素啊……致色離子金屬離子……有機色素……黑蝶貝……白蝶貝……“
趁著顧會長中途喘了口氣的機會，路菲菲趕緊打斷他：“那你們的價格有優勢嗎？”
“有有有……”顧會長趕緊拿出手裏t的資料遞給路菲菲：“你看，我們的價格。”
看得出來，顧會長相當的努力。
跟同等價格的珍珠橫向比質量。
跟同等外觀質量的珍珠縱向比價格。
比來比去，用各種統計手段證明：“我們的珍珠是我性價比最好的。”
路菲菲問了他一個很重要的問題：“國內對珍珠的認知好像一直很穩定，而且，你們也沒有洋品牌的加持，那麽是什麽原因促使你們突然決定這麽多人一起生產這種新型珍珠？”
說到這個，顧會長發出一聲長長地嘆息：“都是電視劇惹的禍啊。”
前年香港有一部講豪門恩怨狗血的電視劇特別火。
劇裏的女人們天天不是參加宴會，就是參加儀式。
特別是在各種豪門晚宴的時候，穿著黑色禮服的女人們佩戴著或長或短的珍珠項鏈。
由於之前TVB的幾部劇都掀起了女人們對劇中人物衣飾的模仿熱潮。
所以，他們幾個村一合計，覺得這次潑天的富貴終於輪到他們了。
珍珠配黑裙，真的合適的不得了！
當然片裏的豪門太太小姐都要在珍珠旁邊搭配了類似鉆石那種更閃耀的寶石，普通人配不起，也可以用立方氧化鋯代替嘛。
他們越想越覺得對，於是一拍腦袋就上了。
由於怕被別人學了去，影響市場價格，於是，帶頭的幾戶偷偷摸摸地養了起來。
然後，由於他們過於偷偷摸摸，被人看見，其他人堅信他們一定在搞能發大財的東西。
於是，一傳十，十傳百……珍珠產業越卷越大，莫名的就成了幾百戶人同時進行的發財大業。
萬萬沒想到，在內地，這部劇並不火。
他們之所以認為火，是因為他們離香港近，還自己偷偷裝了衛星鍋，能收到香港各家電視臺的節目。
路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍著。
沒想到啊，在大數據還沒有被運用的時代，居然就有“信息繭房”了，他們看香港電視臺熱熱鬧鬧，完全沒有關心一下這幾個電視臺在內地的收視情況。
北上廣深四大一線城市，就算是貼得最近的廣州和深深，走正規路子收看的也就是鳳凰臺和翡翠臺、明珠臺吧……說什麽TVB、ATV……
一拍腦袋就上這種操作……真是迷幻。
算了，所謂營銷，就是把他們生產部門一拍腦袋搞出來的東西賣出去。
想想看，總比公關強，那是把公司各個部門，特別是老板的腦子一進水之後，惹出的是非給擦幹凈。
路菲菲繼續問：“那你們的珍珠都取出來了嗎？”
“沒有，哎，沒有銷路，現在取出來做什麽，還不如讓它在母貝裏多長一會兒，說不定長大一點還能多賣一點錢。”
“那倒也是。”
顧會長這邊無法做到一下子拿出很多錢，所以他代表廣大的養殖戶跟路菲菲簽的是提成合約。
養殖戶集體定下的價格基礎上，每賣出一顆珍珠，路菲菲可以從中提成百分之二十。
路菲菲笑道：“我要是能把珍珠賣得再貴一點呢？”
顧會長斬釘截鐵：“要是能超出我們的定價銷售，那超出的部分，給你百分之五十。”
也就是說，如果珍珠定價一元一顆，路菲菲可以得到兩毛錢。
如果她把珍珠賣成了兩塊錢一顆，那路菲菲可以得到七毛錢。
在正常的銷售流程裏，這個其實挺貴的。
不過路菲菲見過傭金百分之百，提成直接是百分之四十五的銷售模式，她全部費用就收百分之三十五。
何況都沒有底薪和坑位費呢……哪裏貴啦～
見路菲菲願意接單，顧會長千恩萬謝的走了，還留下了二十多條不同的項鏈和手鏈樣品，供她展示。
路菲菲認真地研究了一下珍珠行業。
好消息是：珍珠終於從“慈祥老祖母”專用首飾，進化到了“有氣場的年輕女士也可以佩戴的時尚首飾。”
壞消息就跟顧會長說的一樣：南洋黑珍珠和日本的極光天女AKOYA是有錢人追捧的。
普通的淡水珍珠身價還是擡不上去。
哪怕他們為了培訓這個新型淡水珍珠花了很多錢，投入了很多心力。
但是，普通消費者不認為自己應該為它們買單。
路菲菲又研究了普通淡水珍珠，發現這麽些年，普通淡水珍珠還是很普通，白色、米色，形狀也不夠完美，還有被母貝磨出的一道一道的痕跡。
大溪地黑珍珠三千塊一顆。
國內普通小珍珠項鏈二十塊錢一條。
顧會長的珍珠定價是十五塊錢一顆，串成一串短項鏈，得幾百塊錢。
比貴的便宜了兩百倍，比便宜的又貴了十倍……
願意花幾百塊，買個國產珍珠項鏈的人，應該是什麽人？
路菲菲把自己的訴求拿去給市場調查公司。
對珠寶行業進行全方位的調查。
比如紅寶石很貴，紅尖晶和石榴石略便宜，有機玻璃最便宜，那麽……買紅尖晶和石榴石的人是什麽身份，什麽地位，什麽收入，下單時的心態是什麽樣的。
她挑選了好幾種類似的寶石和半寶石，想找出是誰在買貴價寶石的平替。
市場調查需要一段時間，路菲菲又騰出手去關心一下萬蕓的進度。
“我已經開了大半個月的會了……”萬蕓興沖沖地拿出自己寫的“作業”。
這段時間她一共參與了二十三個會議，她爸不去參加的會議，她也會去聽一聽。
“可惜，有好幾個重要的會議，我爸不讓我去，哼！說那是保密會議，就連萬強和萬盛都不能參加。”
萬蕓氣哼哼：“我管萬強和萬盛參不參加……”
路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是讓公司員工看見你參加核心會議，說不定就會立馬出現公主黨了呢。皇長子和皇次子都鬧不明白，你這個皇長女再加入，是想把晉西北打成一鍋粥嗎？”
她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的實際能力，萬一你不知輕重，把重要機密當成茶餘飯後的八卦隨口那麽一說……他豈不是會很頭疼。”
萬蕓撇撇嘴：“在他心中，我就這麽蠢，什麽該說，什麽不該說都不知道。”
“所以呀，你要好好證明自己。”
路菲菲翻了翻她的筆記，幫她理清了一些應對常規狀況的思路。
“我覺得可以了，你看什麽時候，可以安排一下技術部門會議，跟他們確定一下預計能造出什麽水平的東西來。”
“好！”
到了會議那一天，路菲菲將以營銷顧問的身份同去。
萬蕓心中又緊張又激動，就在她將要踏出辦公室的時候，路菲菲叫住了她：“等一下。”
路菲菲拿出一條金色的珍珠項鏈：“那條鎖骨項鏈太細，氣場不夠，換上它試試。”
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