第 98 章
關燈
小
中
大
第 98 章
“珍珠項鏈, 會不會顯得太柔和了？”萬大小姐不愧是對衣飾有自己想法的女人，她拿著珍珠項鏈在脖子上比對。
“上回他們都輕視我，我今天想表現得威嚴一些。”萬大小姐想起上次被幾個專家圍著群嘲, 就心有餘悸。
她小時候在集團公司, 看見爸爸所到之處, 雖然沒有日韓和港臺豪門劇裏那麽誇張, 但大家的態度都是畢恭畢敬的, 哪有被好幾個人懟得下不來臺, 這實在出乎她的意料。
路菲菲給她把珍珠項鏈戴上：“情況不一樣啊, 老萬總能做到那樣, 是因為他有實力、底氣和那麽多年的積威, 大家知道他的決策是可靠的, 跟著他有肉吃。別怪我說得難聽, 你現在缺的硬件太多, 不可能在談笑間讓他們信服, 你只能先放軟姿態, 然後想辦法引導他們說到你剛好學過的領域, 然後嚇死他們。”
“可是……我沒有剛好學過的領域。”萬蕓現在處於“知道自己不知道, 於是努力去學, 越學越發現自己不知道，進而對自己全盤否定”的恐慌狀態。
路菲菲指了指自己：“我, 是你請來的。在他們眼中，就代表著你的意志，我們在利益上是一體的，你直接把話題引到營銷上面, 後面的事情交給我來處理。”
她頓了頓：“你應該知道怎麽引話題吧，跟普通的社交場合沒什麽區別, 反正東西做出來就是要賣的，不管他們說什麽生產、技術，你都能扯過去。”
路菲菲看著萬蕓，等待她的回答。
她暗自心想：要是連這都得現教現學，那……還是趁早聽爸爸的話，找個男人嫁了吧。別心比天高，命比紙薄了。
萬蕓點t點頭：“我可以的。”
萬蕓戴上珍珠項鏈，再小心地整理衣服。
內在空空蕩蕩的時候，只有靠外物來撐著面子了。
五個專家坐在一邊。
工廠裏原有幾個總工、高工、資深技術人員坐在另一邊。
萬蕓和路菲菲走進會議室的時候，兩排男人齊唰唰地看過來。
廠裏人的目光裏帶著審視和不信任。
尤其是看著路菲菲的眼神，仿佛夏商朝的大臣們在看著妹喜妲己褒姒。
在廠子開始慢慢走下坡路的時候，前一位廠長已經努力自救過了，自己折騰、請人來折騰。
他們見過太多的所謂“大師”“專家”了。
搞技術的人水平怎麽樣，只要看他關註什麽，能不能在出了問題的時候迅速進行判斷並找出問題。
那五個技術專家已經在生產線上待了兩個多星期，跟廠裏的工程師們深入打過交道。
他們相信這五個人。
至於路菲菲，他們已經打聽過了，她完全沒有與工廠相關的經驗。
全都是坐在辦公室裏幹一些忽悠人的事情。
在他們看來，這個女營銷專家就是想欺騙這個屁都不懂的萬大小姐，到時候廠裏錢沒了、人累了、設備買了、什麽成果都沒有，女騙子拍拍屁股跑路了。
萬蕓先開口讓大家說說對公司下一步計劃發展的想法。
總工牛得水馬上開腔：“萬小姐，你真的決定只建一條流水線？產品單價降不下去啊。磷酸鐵鋰電池要是賣得只比三元鋰電池便宜一點點，那我想不明白，誰會來買？”
萬蕓到底跟著老萬總多開了幾天會，先糾正了他的稱呼：“在工作的時候，要叫職務，你們可以叫我萬廠長，或者小萬總，叫我萬蕓也可以，但不要叫我萬小姐。”
這一手的價值沒有實際意義，只是把牛得水的勁頭先打下來，好像兩人在吵架的時候，一方正在放大招，另一方不回應，而是指出對方剛才說話的時候說了錯別字。
然後，萬蕓把對幾家同行公司的調查數據拿出來，證明現在的磷酸鐵鋰電池雖然單價就比三元鋰電池低一點點，但也有自己的消費群體。
牛得水還是不服：“也有一種可能，這幾個廠，已經把願意購買的消費者占滿了，我們廠再生產，還沒有把價格打下來，那些廠為什麽要跟我們合作，而不是跟他們熟悉的電池廠合作？”
萬蕓望向路菲菲：“那麽下面就請路顧問說說吧。”
路菲菲淡然一笑：“誰說價格才是一切，就算是磷酸鐵鋰電池，也有性能上的差距。何工他們五位，就是來提高性能的，各位前幾天不是已經見識過何工他們的能力了嗎？還是……你們依舊不信任他們呢？”
牛得水馬上大著嗓門說：“何工當然是能信任的！但是能提高的有限啊。”
路菲菲遺憾地搖搖頭：“看來，你們還是不信任五位專家老師，他們的水平，難道只是提高電池容量？當然是全方位的綜合提高，每一個部分提高一點點，方便一點點，就有足夠的理由讓汽車廠商選擇我們的產品。”
接下來，路菲菲說的內容，全部都是從營銷策略出發，卡在技術人員們好像懂又好像不是很懂的地方，為了面子但又不得不努力硬撐著。
路菲菲早就把那幾位專家給的對新品技術參數相關的資料來回看了好幾遍，每一個數據都沒有放過。
畢竟，誰知道哪個數據就突然能戳中采購方心中神聖的那一點。
滿懷著對路菲菲輕視之心的各位工程師們，忽然發現，技術數據她好像真懂，對各種數據受什麽影響也懂。
難道……她真懂？
路菲菲說：“我絕對相信，以各位的實力，可以做出來遠超同行的產品，你們盡管做，讓消費群體接受並願意付款的事情，就交給我。小萬總，我要說的就是這些。”
萬蕓接過她的話，做了最後的總結發言，鼓勵大家精誠合作，一起共創美好明天。
回到辦公室，萬蕓大大松了一口氣：“終於結束了。”
“你剛才說得挺好呀，是不是，一回生二回熟！現在有沒有感覺，他們也沒有什麽可怕的，他們也有不懂的地方。你是老板，別被他們牽著鼻子走。”
萬蕓點點頭，然後問：“那你計劃下一步做什麽？”
“我要先把磷酸鋰電池的概念鋪開，然後，就要看你的啦。”
路菲菲從來不放過任何一個營銷素材，包括老板在內。
其他憑著自己努力創業起家的老板有著營銷自己的本能，萬蕓現在還完全沒有這個意識，
“我？可是……我不懂唉……”萬蕓好慌，她能幹什麽？
路菲菲向她解釋：“嗯，老板做路演，不是很正常的事嗎，別說現在的老板了，就算是像清朝的皇帝，在春天去先農壇搞親耕禮，還有禦駕親征啊……不都是一種營銷嗎？難道還真指望他們能種出整個皇宮夠吃的飯，親手在萬軍之中把敵軍首領的腦袋給摘了啊？
親自出場，就是為了表個態，證明他們不遺餘力地支持這個項目。”
路菲菲對她說：“別緊張，沒這麽快，我得先讓大家大概知道這麽一個概念，不然你還得費勁地跟他們聊技術。
這段時間，你先繼續跟老萬總學習學習，他肯定會有一些時候，需要向別人介紹比較宏觀場面的東西，要是他這邊沒有，你就去聽聽其他公司的老板的一些演講，你就看他們是怎麽做的。挑一些適合你用的那部分。”
“其實，我想讓你去學習一下希特勒，以及他手下宣傳部長戈培爾的煽動藝術。”
萬蕓睜大眼睛：“啊？你要我學戰犯啊？”
“不是讓你去學戰犯，你就沒覺得，一個落榜美術生，憑什麽最後能搞出這麽大的動靜？因為嘴啊！啤酒館暴動知道嗎？還有他在法庭上當被告，一通話說完，連法官都被他打動了。
他倆是戰犯，但是放眼全世界，他倆的嘴炮功力都是沒得說。
想要宣傳自己的政治理念，不是靠名詞解釋，而是對當時的社會洞察非常到位，知道民眾的不幸，也知道民眾的不幸源於哪裏，他們又把怨恨落在誰頭上。
然後，他說的話，才有力度，不然根本就不會有人聽。”
見萬蕓還在糾結這個學習榜樣不是啥好東西的問題，路菲菲只得換一個方向：“那你去看《毛選》好啦，這下沒有問題了吧？他也很厲害的，全國那麽多個農講所，就是星星之火的種子，現在你也看到他的業績成果了，應該還能讓你滿意吧？
對了，他一開始還被人排擠呢，到遵義會議的時候才翻了身，是不是跟你很像？”
萬蕓“撲哧”一聲笑出來：“哎喲，我哪敢跟他比？你也太看得起我了。”
路菲菲恨鐵不成鋼：“你不就是要搞一個廠嗎？又沒讓你去建國，稍微學個百分之一，也夠用了吧？先把電池廠搞明白了，再多學習學習，學會他老人家的百分之十，接管你們家的集團也不成問題吧。我覺得你現在已經學到一些了。”
萬蕓被誇得都不好意思了：“我學到什麽了？”
“知人善任嘛，起碼你請的那五個技術專家，還有我，都是真的能幹活的，而不是騙子。”
萬蕓又頹了下來：“這不是最基本的嗎？”
“誰說的！我認識一個富二代……”路菲菲把張成故事說給她聽，包括怎麽被騙成狗的悲慘經歷。
沒有比較，就沒有傷害。
萬蕓都不敢相信，這人還是個男的，還是獨子……理應是萬千寵愛在一身，資源最厚的，怎麽學成了這樣。
路菲菲說：“別看他當時傻不拉唧的，在開垮了兩個公司以後，現在踏踏實實地管理著子公司，給他媽媽的公司當供應鏈上的一環，幹得也挺好的。”
“哈，那不就跟我一樣？”聽到這麽傻白甜的富二代都能管得好子公司，萬蕓覺得自己又行了。
路菲菲回到公司，對全國和全球與蓄電池有關的公司進行研究。
公司不大，接的各種業務不少，幾個員工個個身兼數職，現在又新添一個行業要研究，他們也難免會私底下抱怨：“這單業務才一百萬，論單價不如沖鋒衣，論持久度不如其他簽了提成協議的公司，一錘子買賣，幹嘛這麽用心。”
他們不理解，路菲菲也沒有向他們解t釋。
路菲菲為什麽選擇萬蕓而不是萬盛，並不是因為性別，更不是因為她覺得已經先口頭答應了再反悔不好。
而是萬蕓的處境實在是已經低到不能再低了，只要她能在自己的幫助下稍微起來那麽一點，看起來效果就非常好。
以及，萬蕓她爸爸是萬老板，是萬氏集團。
不管萬蕓最後是不是能拿下萬氏集團，都不重要，起碼路菲菲在與萬蕓的合作中，一定能讓萬老板看見。
光有戰功只能當個底層，不能讓戰功讓全天下都知道，那就是白幹了。
路菲菲先找專家，寫論文來論證開口鉛酸電池對環境和人體的嚴重傷害。
特別是強調鉛中毒對大腦，特別是小孩子的傷害。
這些信息都是百分之百真實，專家甚至都不必有任何道德的壓力。
以前只是在新聞層面說一說，文章裏只有枯燥無味的數據。
《走進科學》早先這麽幹過，還請了六個諾貝爾獎的得獎人在臺上，說了半天，聽得人昏昏欲睡，收視率一塌糊塗。
在欄目快要被切掉的時候，改成了故弄玄虛的風格，開場永遠像鬼片，可是效果特別好。
直到欄目停播了，江湖中還流傳著它的故事。
公司文案和鄭義的團隊也按照《走進科學》的作風，著手修改這些看著就無聊的硬核稿子，比如開篇就是一個鉛中毒的悲慘故事。
公司裏有同事問路菲菲：“只說鉛中毒，不說開口式鉛酸電池，這樣沒什麽用啊……好多人可能買的時候就看一眼容量和電壓，就算看到鉛酸電池，也不一定馬上能跟鉛中毒聯系起來。
那我們這個稿子不是白發了嗎？”
路菲菲笑笑：“別急啊，我們的甲方手裏還有一批鉛酸電池沒賣完呢，我們怎麽能抨擊甲方。”
“那為什麽要現在就開始寫？”同事還是不明白。
“潛移默化。”
那些文章沒有指名道姓說鉛酸電池的事情，於是同行們都很平靜，又不是第一天說鉛有毒，早就習慣了。
路菲菲向萬蕓提出還在倉庫裏的開口式鉛酸電池應該早點處理掉，比如稍稍降點價。
正好萬蕓也想趕緊把這些過時的產品清掉，早日回本比爛在倉庫裏要強。
本來五色電池就已經是便宜的了，現在又降價。
采購單位都好奇他們為什麽這麽做，是不是質量出了什麽問題，還是廠裏出了什麽問題，需要自救。
銷售回答客戶這些問題的話術，都是路菲菲教的。
她讓銷售們重點推薦新的磷酸鐵鋰電池。
“還沒有生產出來的東西，為什麽要推啊，這不是浪費時間嗎？”有銷售表示不理解。
路菲菲回覆：“現在不推，以後再開訂貨會推嗎？到時候競爭那麽大，電池供應商那麽多，等客戶看完幾家回來，頭都暈了。
你們現在就介紹，他們心中記住的就是五色電池公司賣磷酸鐵鋰電池，有一個清楚的名字，到時候，他們第一個找的是你們，而不是隨便哪一個正好在開訂貨會的某個公司。”
除了倉庫裏還有庫存，已經簽了采購協議的原材料也得消耗掉。
采購協議，那就是在協議期間內，不管願不願意，是不是需要，都得按照協議的價格和協議的數量購買，否則就是違約。
只有公司倒閉可破。
現在還有兩個月的采購協議沒有履行完畢，意味著還有一部分開口式鉛酸電池會被生產出來。
公司裏再一次開會的時候，路菲菲提出：“有一部分新的功能可以先在鉛酸電池上用，正好也能試試市場的反響，說不定還能在磷酸鐵鋰電池正式投產之前，打聽到一些反饋意見。”
牛得水提醒她：“生產線上要加入新技術，是改動的，不是今天說了明天就能改。”
“我知道，既然小萬總不想把鉛酸電池降太多的價銷售，但是又很想趕緊把原材料消耗掉，那在電池容量抗寒防熱這些基礎屬性沒什麽可提升的鉛酸電池上，能提升購買沖動的，也就只有增加一些新鮮的花樣了。”
新鮮花樣是提供了一些遇寒打不著火的自救手段、電池過熱時的保護機制，以及一個極速快充的備用小電瓶，要是車上的電瓶沒電了，不用求人，也不用等待，把小電瓶一插，車的動力裝置就自動轉移到備用小電瓶。
在一次電池行業展銷會上，有一家電池廠的銷售總監對路菲菲說：“你們廠前面降價搞促銷，就是為了研究這些？”
路菲菲裝傻：“這麽大的事，可不是我這個層級能知道，我只是一個顧問罷了。”
“可是我聽說，有不少跟技術有關的建議，都是你提的。”
“我提也很正常嘛，客戶有需求，我就反饋給公司，非常合理。”
見從路菲菲這裏實在打聽不出來什麽東西，他們也只好作罷。
那些鉛中毒如何如何恐怖的文章開始流傳的時候，各個電池廠的銷售都以為這波輿論攻勢一定是準備上線磷酸鐵鋰或三元鋰電池的廠家買的軟文通稿。
他們發動了自己所有的眼線和臥底，得知最近只有五色電池廠新投產了一條磷酸鐵鋰電池的流水線，還請了五位業內專家。
再加上它家首先開啟降價，看起來似乎急於出清存貨。
那必然就是它了！
天下大亂鬥的時候，大家互相打一打，彼此制衡。
但是，不管其他家打成什麽鬼樣子，大家也都有一個共識：誰先稱帝誰先死。
意思是不要成為所有人的敵人。
五色電池廠現在行為，就是要砸其他電池企業的飯碗，那豈能容得下它？
幾家公司的老總們已經互相通氣，市場部和銷售部也在準備，計劃聯手把這個囂張挑事的公司打壓下去。
忽然，他們又看到了很多文章，說維生素C能與鉛結合生成可溶性的物質，同時還具有解毒能力。
文章的最後無不提到沙棘含有大量的維生素C，甘肅某食品飲料公司的沙棘汁，營養健康又好喝……
他們開始自我懷疑：等等，所以那些說鉛中毒的恐怖故事，是這個沙棘廠放出來的嗎？
就為了賣沙棘汁？
再加上現在五色電池確實做出一點點的改變，電池的功能稍稍多了那麽一丁點。
嗐，就這……瞎緊張了半天。
那點功能屬於腦洞型進步，也就是沒有非常強大的技術壁壘。
其他廠家想不到的時候就是想不到，一旦被人知道了“原來還能這樣”，那抄起來非常容易。
申請知識產權保護都保護不了什麽，稍微改改就是個新東西，法律都做不了什麽。
於是，各公司快樂的學了起來。
功能雖然普通，但是機器不像人，人學會了就是學會了，要給生產線加新功能，那得加購設備，改造流水線。
目前，客戶們對五色電池廠的新改進非常滿意，花一樣的錢，辦更多的事豈不是很快樂？
趁著其他廠還沒有來得及改造完成的時候，萬蕓的廠已經出了不少大貨。
同時，回來的資金也給了廠裏搭建第二條磷酸鐵鋰生產線的底氣。
路菲菲這一次的神操作，也讓廠裏那幾位心高氣傲的專家們見識到知識產權保護的脆弱。
如果真不想讓人抄，還得是讓人看不見、摸不著。
最好是東西都被焊死在金屬殼裏，一拆就自動變成碎渣。
他們改進了電池的外觀，對於一些重要零部件，實行整體焊裝，拆不開，除非暴力破壞。
暴力破壞，整體就塌，什麽都查不出來。
最終賣出去的開口式鉛酸電池的回款，讓廠裏可以搭建三條生產線。
現在問題又來了，是把錢一把砸下去，搭三條生產線，賭一個磷酸鐵鋰的電池的美好未來。
還是應該把錢發給員工，讓他們對新上任的小萬總感恩戴德，死心塌地？
特別是最近，因為銷售訂單的陡然增加，工人加班加點，抱怨的聲音也不少。
生產部門的幾位領導都向萬蕓明示暗示過現在賺到錢了，應該給工人們發發獎金，提高提高生產積極性。
萬蕓糾結再三，找到路菲菲：“我們在初期，真的需要三條生產線這麽多嗎？真的能賣掉嗎？”
這一聽就是不想建三條，開始找理由了，路菲菲問道：“是資金上有什麽問題嗎？”
萬蕓點點頭，把車間主任說的事情告訴了她：“我在想，要不要先上兩條，然後給工人t提高一下待遇，發一筆獎金，提高他們的積極性。”
“我現在不能直接回答，要先做個調查。”路菲菲沖她一笑。
萬蕓不滿意：“你敷衍我。”
“沒有，確實要調查一下明年電動車企業的計劃生產量，要是能把開口式鉛酸電池打下去的話，空白的市場份額能被我們爭取來多少，然後是回款周期這些……都要先有個數據，才能確定少一條線會虧多少，再看看你能不能接受這樣的虧損咯。”
路菲菲攤開雙手：“要是我什麽都不調查，直接告訴你，可以，或者不可以，你也不會信啊。”
“我信，你做什麽，我都相信你一定有理由。”萬蕓笑得很燦爛，甚至還下意識地想伸手抱住路菲菲的胳膊，就像抱住她的家人、閨蜜那樣。
路菲菲拍拍她的手：“這句話很好，下次記得適時使用，不過你在心裏可千萬不要真的這麽認為啊。會被人騙的。”
萬蕓沖她眨眨眼睛：“知道啦。”
看得出來，確實有進步，要是以前的話，她肯定會一臉茫然，非常困惑地問為什麽啊。
現在她這個表情，就連路菲菲都不能確定她剛才那副“我超信任你”的態度到底是真的還是裝的。
路菲菲是真心想把萬蕓捧上去，多一個女霸總，她以後跟萬氏集團談生意也方便一點，半夜去酒店房間談，一起去桑拿房，一起逛街什麽的，都不會有黃謠。
調查數據由原先的銷售部負責，這些人跟采購方都混得很熟了，隨便幾句就能套出來。
車，是一定要生產這麽多的。
電池，也是一定會要這麽多塊的。
但是，買鉛酸電池、磷酸電池，還是高貴的三元鋰電池，那就到時候再說了。
路菲菲把數據計算出來：“三條流水線的產能是完全可以消化得掉的，而且成批生產出來的成本會降低，利潤會在原有的基礎上增加……”
三條流水線和兩條流水線之間的差額比萬蕓原先預想的要大很大。
所有的數字，路菲菲都詳細地做在了PPT上，詳細到了小數點後一位，看起來特別真實，就好像一定能拿到。
然後，路菲菲就像所有的銀行理財產品一樣，說了一個免責聲明：“不過想要達到這個水平，光我一個人努力不行，這需要整個公司一起努力。”
路菲菲還補充了一句：“三條線跟兩條線的區別，不僅僅是這幾千萬的差額，還有一個非常重要的問題，就是打造整個產品的生態圈。”
萬蕓唯一知道的“生態圈”，就是地球上的，大自然生態圈，她的臉上，又出現了那熟悉的迷茫。
“什麽生態圈？”
路菲菲給她解釋：“比如，你的電池裏有什麽特殊的功能，非常優秀，車子就會為了適應或者加強這個功能，而在基礎設計上做出改變，比如專門多做一個儀表盤，或者推出適合某種特殊駕駛習慣的人群。
換成其他公司的東西，就沒有那麽方便了。嗯……大概可以理解為，你家用了幾十年的保姆，對你的心意了如指掌，你伸手想摸東西，她馬上就知道你想摸什麽，並馬上拿來給你。”
“哦……我明白了……”萬蕓點點頭。
萬蕓看著路菲菲給出的數據，最終在巨大的價差之下，選擇搭建三條生產線。
時值年底，各家公司都在為明年的生產計劃做準備。
便宜的城市代步電二輪、三輪的銷量猛增，這種微型電機本身不需要太大的容量，夠上下班就夠了，大家樂意頻繁充電，反正這年頭，有的是機會充不要錢的電……比如白嫖公司的。
消費者不樂意為大電池而支付太多的費用。
電四輪也一樣，由於對充電樁數量的不信任，大家買電四輪，也只是為了在城市裏走，需求就是容量不必太大，可以頻繁充電。
三條磷酸鐵鋰流水線已經搭建好了。
但流水線被關在封閉的廠房裏，連窗玻璃都被貼上，沒有人能看見。
廠裏的常駐工人們只知道“老板專門新買了一間廠房，就為了放新流水線。”
大家傳得繪聲繪色。
從“老板建了兩條新流水線”，到“老板建了五條新流水線”，到一周之後的“老板建了十條新流水線”。
五色電池廠的工人把八卦告訴自己在其他廠打工的同鄉。
同鄉告訴他們的同事，商議著五色廠一下子搞出這麽多新流水線，明年肯定要招很多人。
同事再告訴同事的同鄉……
傳著傳著，從深圳到蘇州，再到鄭州……所有有生產工業園區的城市，都知道了這個故事。
再然後，故事，就從底層勞動人民那裏，傳到了管理者那裏。
“什麽？萬蕓買了三個新廠房，搭了五十條新流水線？？不可能吧！！！我聽說的是萬氏集團已經打算放棄那個廠了啊！”
“說不定放棄才是煙霧彈，最近他們賣得很好，我去了好幾個廠談業務的時候，都看到他們的人了。我不相信老萬會真的放棄還在盈利的廠。”
“五十條……她有這個實力嗎！她賣得出去嗎！”
“也不是不可能啊，她背靠萬氏集團，說不定先賠本，搞低價促銷，讓那些廠都買他們家的電池，等把我們全都拖死之後，她再恢覆原價，說不定還能賣得更高。”
“……她還能有這個本事？她爸教的？”
“不一定是她爸的，我聽說，萬蕓請了一個姓路的營銷顧問，一肚子壞水，餿主意一大堆，之前把一個什麽都沒有的破山村給推成了什麽夢幻武俠城。”
“啊？是她啊？！那還真有可能，她什麽主意都敢出。”
路菲菲小小的打了一個噴嚏，她擦擦鼻子。
“冷了吧？”段風打算把留著一條縫的窗戶給關上。
路菲菲擺擺手：“可能是有什麽東西吹進去了，還是開著吧，別一會兒吃火鍋吃成一氧化碳中毒了。”
今天，段風盛情邀請路菲菲去了一家據說特別特別正宗的老北京火鍋店。
別的店都已經用上了煤氣竈或是液化氣竈，這邊用的是景泰藍火鍋，裏面放的是果木燒成的炭。
現切的羊肉，服務員端上來的時候，驕傲地把盤子直接立了起來，羊肉一片一片粘在盤子上不掉下來。
這是本店的招牌姿勢，意思這是現切的鮮肉，不是化凍後的凍肉。
跟DQ冰淇淋遞出來的招牌動作一個意思，代表著對品質的驕傲。
不過DQ冰淇淋在遞出來的時候，會說一句“倒杯不灑”，提示顧客這個動作的意義，而不是像這家店一樣，有點突然……雖然到處都貼了字，說現切羊肉多好吃，以及怎麽快速判斷現切羊肉——立盤不掉。
路菲菲小聲對段風說：“我真想這個店的老板提個建議……做都做了，就不能多說一句話嗎？”
“老板是我朋友，你想說什麽，隨便說。”段風樂呵呵地打了個電話，把老板給叫來了。
段風隆重介紹：“這是我好兄弟□□，在內蒙采風的時候，我就住在他家的馬場，畫得他家的馬。”
然後，他的語氣裏充滿得意和驕傲：“這是我女朋友，路菲菲。”
□□熱情非常，上來就跟路菲菲握手：“你好你好，吃好喝好啊，有什麽事盡管說！我們這邊的肉啊，絕對新鮮，都是從我家的牧場裏直接空運過來的。”
路菲菲說：“我有個小小的建議啊，你們服務員在做立盤子這個動作的時候，能不能加說一句’絕對新鮮’，這樣肯定能提高銷量。”
“啊？立盤子？”□□一臉懵逼，“什麽立盤子？”
路菲菲說：“就是剛才給我們這桌上菜的服務員，端上鮮切羊肉的時候，不是會這樣嗎？”
她學著剛才那個服務員的樣子把盤子立了起來：“這不是你們這邊培訓時候統一要求嗎？”
□□搖搖頭：“不是，從來沒有教過。”
他轉頭把服務員找過來。
服務員看起來臉很嫩，大概只有十七八歲，她忽然被老板叫過去，站在剛剛服務過的兩位客人面前。
她整個人都僵硬了，腦子裏把自己能犯的錯誤想了一圈……難道是剛才不小心把頭發掉到菜裏了？還是菜裏發現了蟑螂腿？或者菜上趴著一條菜青蟲？
□□把盤子立了一下，問她：“你這個立盤子的動作，是誰教的？”
服務員緊張得要命，以為這個動作犯了什麽忌諱，她小小聲地說：“沒人教……我自己想的。”
□□還想再問。
路菲菲t看出服務員已經快被嚇死了，她微笑著搶先開口：“別怕，我是覺得你這麽做特別好，我想知道，你是怎麽想到的？”
哦……是表揚啊，那沒事了。
服務員的表情一下子放松下來，她說：“我第一天端著羊肉的時候，不小心歪了一下，還以為羊肉要掉地上了，結果完全沒有，廚房裏的陳鵬告訴我新鮮羊肉就是這樣的，外面那些會滑出來的都是凍肉，沒什麽鮮味。而且……咱們不是在搞比賽嗎……我就想到這個，一桌點了，另一桌看見，可能也想點，想讓大家多點一些。”
路菲菲笑道：“銷量比賽嗎？”
“對，我這店的羊肉除了我家牧場的，還有好多牧民的，我們那邊的領導說，明年全旗羊肉能賣出去多少，就靠我了。
我們那邊交通不太方便，賣一回得先把活羊拉到方便運輸的地方，然後現殺。
一次運太少，運費太貴。
一次運太多，還得找地方把羊給養著，也得花錢。
哎，我只能盡量多賣。
所以，就給服務員訂了一個促銷機制，每天比誰管的桌銷的羊肉最多，每月的前三名獎兩百塊。”
□□說完對服務員說：“難怪你剛來沒多久，就一直領先……原來是有小技巧，我要向全店推廣。”
服務員臉上在笑，笑容卻有點僵，全店推廣……那她的兩百塊不就飛了嗎？
誰打工不是為了賺錢吶？
兩百塊啊！
她的心在滴血，誰知道這桌客人是老板的朋友，唉……
路菲菲忽然對□□說：“你們店對改善服務流程的員工，沒有什麽特別的獎勵嗎？全店這麽多服務員，只有她註意到了鮮切羊肉的特別之處，你不得好好獎勵她一下，讓其他人也向她學習，主動提高業務能力嗎？”
“應該的應該的！”□□滿臉笑容。
第二天，全店開班前會的時候，□□向全店宣布：“由於劉青青善於觀察，積極提高業務能力，並對服務流程提出了寶貴的意見，特別獎勵劉青青兩千元。希望大家向她學習，只要提出對店裏有用的意見，都會給予不同的獎勵。”
在場所有員工無不羨慕地看著她：就一個立盤子的簡單動作，居然能拿兩千塊！
重獎之下，必有勇夫。
其實本來店裏有很多讓客人覺得不舒服但又不至於立馬想走的細節，員工知道但懶得管，懶得上報。
現在，大家紛紛積極提意見，調整了很多服務細節，客戶越來越喜歡。
有一個粉絲超過二十萬的美食探店博主連來了好幾回，並且對店裏的評價越來越好：
剛開始店裏的桌椅擺放，還有服務員的一些動作我都覺得有點別扭，站在我旁邊一直催催催，我這個有點選擇困難癥的人，快被她逼死了，要不是沖著羊肉，我早走了。
第二次，我帶朋友又去了一回，沒想到，服務員也不火急火燎地催我下單，桌上就有自助點單，點完放牌子上，服務員看見就過來收了。
第三次再去，就更好了，連廚房都變成明廚，就連洗碗的後廚都有攝像頭，高清的屏幕就掛在墻上……真的，特別安心。
這篇博文發出後，□□的店出現了排隊兩小時的壯觀場面。
現殺羊肉更是在午餐時段就賣完了。
一個冬天還沒過完，□□決定幹一件有出息的事，幹脆租下近郊一片草地，用陸運把大批活羊們直接運過來，這樣就可以保證新鮮，成本又不會特別高。
□□打電話給段風：“哎，風子，你什麽時候再來吃羊肉啊？”
“你們店現在水潑不進風鉆不透的，你還有空想我啊？”
“哎，你是我的安達！再怎麽也不會少你一張桌的！”
“正好，那就明天吧，桌子大一點，我帶人來。”
□□喜滋滋，帶人來，不管帶誰來，肯定得有路菲菲吧。
上回，要不是路菲菲想幫劉青青調整一下服務流程，繼而直接引起了全店的變革，是那個博主願意免費主動發文推廣的根本原因。
這次，不知道路菲菲過來，會不會又有新的好主意呢？
□□無比的期待。
第二天，段風帶著人來了，六個，都是美術組的同事。
其中沒有路菲菲。
□□期待的眼神都黯淡了。
但是，他註意到，那六個人散開坐，唯獨段風左手邊的一個位置空著，而且剛才服務員來撤多餘餐具的時候，那個位置的沒讓撤！
說明什麽！！還有人沒來。
能坐在段風身邊的人，不是路菲菲是誰！！！
□□又滿懷期待，吩咐服務員：“一會兒這個座有人來了告訴我一聲。”
十分鐘後，服務員過來匯報：“來了來了！”
□□興沖沖地跑過去，一開門，驚愕地發現段風左手邊那個空位上坐著一個男人，戴著眼鏡，頭有點禿，正滿臉笑容地看著菜單。
不是別人，正是當初跟段風一起住他家馬場，吃他家肥羊的趙老師。
兩人熱情地打了個招呼，□□最後還抱著一絲希望，眼睛看了一圈桌子，尋找任何一絲路菲菲可能會來的線索。
趙老師加了兩盤上腦，結果□□沒應聲，趙老師笑嘻嘻地開玩笑：“太久沒見到我，你都魂不守舍成這樣了啊，在想什麽呢？”
“在想路小姐……”
段風：“啊？”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“珍珠項鏈, 會不會顯得太柔和了？”萬大小姐不愧是對衣飾有自己想法的女人，她拿著珍珠項鏈在脖子上比對。
“上回他們都輕視我，我今天想表現得威嚴一些。”萬大小姐想起上次被幾個專家圍著群嘲, 就心有餘悸。
她小時候在集團公司, 看見爸爸所到之處, 雖然沒有日韓和港臺豪門劇裏那麽誇張, 但大家的態度都是畢恭畢敬的, 哪有被好幾個人懟得下不來臺, 這實在出乎她的意料。
路菲菲給她把珍珠項鏈戴上：“情況不一樣啊, 老萬總能做到那樣, 是因為他有實力、底氣和那麽多年的積威, 大家知道他的決策是可靠的, 跟著他有肉吃。別怪我說得難聽, 你現在缺的硬件太多, 不可能在談笑間讓他們信服, 你只能先放軟姿態, 然後想辦法引導他們說到你剛好學過的領域, 然後嚇死他們。”
“可是……我沒有剛好學過的領域。”萬蕓現在處於“知道自己不知道, 於是努力去學, 越學越發現自己不知道，進而對自己全盤否定”的恐慌狀態。
路菲菲指了指自己：“我, 是你請來的。在他們眼中，就代表著你的意志，我們在利益上是一體的，你直接把話題引到營銷上面, 後面的事情交給我來處理。”
她頓了頓：“你應該知道怎麽引話題吧，跟普通的社交場合沒什麽區別, 反正東西做出來就是要賣的，不管他們說什麽生產、技術，你都能扯過去。”
路菲菲看著萬蕓，等待她的回答。
她暗自心想：要是連這都得現教現學，那……還是趁早聽爸爸的話，找個男人嫁了吧。別心比天高，命比紙薄了。
萬蕓點t點頭：“我可以的。”
萬蕓戴上珍珠項鏈，再小心地整理衣服。
內在空空蕩蕩的時候，只有靠外物來撐著面子了。
五個專家坐在一邊。
工廠裏原有幾個總工、高工、資深技術人員坐在另一邊。
萬蕓和路菲菲走進會議室的時候，兩排男人齊唰唰地看過來。
廠裏人的目光裏帶著審視和不信任。
尤其是看著路菲菲的眼神，仿佛夏商朝的大臣們在看著妹喜妲己褒姒。
在廠子開始慢慢走下坡路的時候，前一位廠長已經努力自救過了，自己折騰、請人來折騰。
他們見過太多的所謂“大師”“專家”了。
搞技術的人水平怎麽樣，只要看他關註什麽，能不能在出了問題的時候迅速進行判斷並找出問題。
那五個技術專家已經在生產線上待了兩個多星期，跟廠裏的工程師們深入打過交道。
他們相信這五個人。
至於路菲菲，他們已經打聽過了，她完全沒有與工廠相關的經驗。
全都是坐在辦公室裏幹一些忽悠人的事情。
在他們看來，這個女營銷專家就是想欺騙這個屁都不懂的萬大小姐，到時候廠裏錢沒了、人累了、設備買了、什麽成果都沒有，女騙子拍拍屁股跑路了。
萬蕓先開口讓大家說說對公司下一步計劃發展的想法。
總工牛得水馬上開腔：“萬小姐，你真的決定只建一條流水線？產品單價降不下去啊。磷酸鐵鋰電池要是賣得只比三元鋰電池便宜一點點，那我想不明白，誰會來買？”
萬蕓到底跟著老萬總多開了幾天會，先糾正了他的稱呼：“在工作的時候，要叫職務，你們可以叫我萬廠長，或者小萬總，叫我萬蕓也可以，但不要叫我萬小姐。”
這一手的價值沒有實際意義，只是把牛得水的勁頭先打下來，好像兩人在吵架的時候，一方正在放大招，另一方不回應，而是指出對方剛才說話的時候說了錯別字。
然後，萬蕓把對幾家同行公司的調查數據拿出來，證明現在的磷酸鐵鋰電池雖然單價就比三元鋰電池低一點點，但也有自己的消費群體。
牛得水還是不服：“也有一種可能，這幾個廠，已經把願意購買的消費者占滿了，我們廠再生產，還沒有把價格打下來，那些廠為什麽要跟我們合作，而不是跟他們熟悉的電池廠合作？”
萬蕓望向路菲菲：“那麽下面就請路顧問說說吧。”
路菲菲淡然一笑：“誰說價格才是一切，就算是磷酸鐵鋰電池，也有性能上的差距。何工他們五位，就是來提高性能的，各位前幾天不是已經見識過何工他們的能力了嗎？還是……你們依舊不信任他們呢？”
牛得水馬上大著嗓門說：“何工當然是能信任的！但是能提高的有限啊。”
路菲菲遺憾地搖搖頭：“看來，你們還是不信任五位專家老師，他們的水平，難道只是提高電池容量？當然是全方位的綜合提高，每一個部分提高一點點，方便一點點，就有足夠的理由讓汽車廠商選擇我們的產品。”
接下來，路菲菲說的內容，全部都是從營銷策略出發，卡在技術人員們好像懂又好像不是很懂的地方，為了面子但又不得不努力硬撐著。
路菲菲早就把那幾位專家給的對新品技術參數相關的資料來回看了好幾遍，每一個數據都沒有放過。
畢竟，誰知道哪個數據就突然能戳中采購方心中神聖的那一點。
滿懷著對路菲菲輕視之心的各位工程師們，忽然發現，技術數據她好像真懂，對各種數據受什麽影響也懂。
難道……她真懂？
路菲菲說：“我絕對相信，以各位的實力，可以做出來遠超同行的產品，你們盡管做，讓消費群體接受並願意付款的事情，就交給我。小萬總，我要說的就是這些。”
萬蕓接過她的話，做了最後的總結發言，鼓勵大家精誠合作，一起共創美好明天。
回到辦公室，萬蕓大大松了一口氣：“終於結束了。”
“你剛才說得挺好呀，是不是，一回生二回熟！現在有沒有感覺，他們也沒有什麽可怕的，他們也有不懂的地方。你是老板，別被他們牽著鼻子走。”
萬蕓點點頭，然後問：“那你計劃下一步做什麽？”
“我要先把磷酸鋰電池的概念鋪開，然後，就要看你的啦。”
路菲菲從來不放過任何一個營銷素材，包括老板在內。
其他憑著自己努力創業起家的老板有著營銷自己的本能，萬蕓現在還完全沒有這個意識，
“我？可是……我不懂唉……”萬蕓好慌，她能幹什麽？
路菲菲向她解釋：“嗯，老板做路演，不是很正常的事嗎，別說現在的老板了，就算是像清朝的皇帝，在春天去先農壇搞親耕禮，還有禦駕親征啊……不都是一種營銷嗎？難道還真指望他們能種出整個皇宮夠吃的飯，親手在萬軍之中把敵軍首領的腦袋給摘了啊？
親自出場，就是為了表個態，證明他們不遺餘力地支持這個項目。”
路菲菲對她說：“別緊張，沒這麽快，我得先讓大家大概知道這麽一個概念，不然你還得費勁地跟他們聊技術。
這段時間，你先繼續跟老萬總學習學習，他肯定會有一些時候，需要向別人介紹比較宏觀場面的東西，要是他這邊沒有，你就去聽聽其他公司的老板的一些演講，你就看他們是怎麽做的。挑一些適合你用的那部分。”
“其實，我想讓你去學習一下希特勒，以及他手下宣傳部長戈培爾的煽動藝術。”
萬蕓睜大眼睛：“啊？你要我學戰犯啊？”
“不是讓你去學戰犯，你就沒覺得，一個落榜美術生，憑什麽最後能搞出這麽大的動靜？因為嘴啊！啤酒館暴動知道嗎？還有他在法庭上當被告，一通話說完，連法官都被他打動了。
他倆是戰犯，但是放眼全世界，他倆的嘴炮功力都是沒得說。
想要宣傳自己的政治理念，不是靠名詞解釋，而是對當時的社會洞察非常到位，知道民眾的不幸，也知道民眾的不幸源於哪裏，他們又把怨恨落在誰頭上。
然後，他說的話，才有力度，不然根本就不會有人聽。”
見萬蕓還在糾結這個學習榜樣不是啥好東西的問題，路菲菲只得換一個方向：“那你去看《毛選》好啦，這下沒有問題了吧？他也很厲害的，全國那麽多個農講所，就是星星之火的種子，現在你也看到他的業績成果了，應該還能讓你滿意吧？
對了，他一開始還被人排擠呢，到遵義會議的時候才翻了身，是不是跟你很像？”
萬蕓“撲哧”一聲笑出來：“哎喲，我哪敢跟他比？你也太看得起我了。”
路菲菲恨鐵不成鋼：“你不就是要搞一個廠嗎？又沒讓你去建國，稍微學個百分之一，也夠用了吧？先把電池廠搞明白了，再多學習學習，學會他老人家的百分之十，接管你們家的集團也不成問題吧。我覺得你現在已經學到一些了。”
萬蕓被誇得都不好意思了：“我學到什麽了？”
“知人善任嘛，起碼你請的那五個技術專家，還有我，都是真的能幹活的，而不是騙子。”
萬蕓又頹了下來：“這不是最基本的嗎？”
“誰說的！我認識一個富二代……”路菲菲把張成故事說給她聽，包括怎麽被騙成狗的悲慘經歷。
沒有比較，就沒有傷害。
萬蕓都不敢相信，這人還是個男的，還是獨子……理應是萬千寵愛在一身，資源最厚的，怎麽學成了這樣。
路菲菲說：“別看他當時傻不拉唧的，在開垮了兩個公司以後，現在踏踏實實地管理著子公司，給他媽媽的公司當供應鏈上的一環，幹得也挺好的。”
“哈，那不就跟我一樣？”聽到這麽傻白甜的富二代都能管得好子公司，萬蕓覺得自己又行了。
路菲菲回到公司，對全國和全球與蓄電池有關的公司進行研究。
公司不大，接的各種業務不少，幾個員工個個身兼數職，現在又新添一個行業要研究，他們也難免會私底下抱怨：“這單業務才一百萬，論單價不如沖鋒衣，論持久度不如其他簽了提成協議的公司，一錘子買賣，幹嘛這麽用心。”
他們不理解，路菲菲也沒有向他們解t釋。
路菲菲為什麽選擇萬蕓而不是萬盛，並不是因為性別，更不是因為她覺得已經先口頭答應了再反悔不好。
而是萬蕓的處境實在是已經低到不能再低了，只要她能在自己的幫助下稍微起來那麽一點，看起來效果就非常好。
以及，萬蕓她爸爸是萬老板，是萬氏集團。
不管萬蕓最後是不是能拿下萬氏集團，都不重要，起碼路菲菲在與萬蕓的合作中，一定能讓萬老板看見。
光有戰功只能當個底層，不能讓戰功讓全天下都知道，那就是白幹了。
路菲菲先找專家，寫論文來論證開口鉛酸電池對環境和人體的嚴重傷害。
特別是強調鉛中毒對大腦，特別是小孩子的傷害。
這些信息都是百分之百真實，專家甚至都不必有任何道德的壓力。
以前只是在新聞層面說一說，文章裏只有枯燥無味的數據。
《走進科學》早先這麽幹過，還請了六個諾貝爾獎的得獎人在臺上，說了半天，聽得人昏昏欲睡，收視率一塌糊塗。
在欄目快要被切掉的時候，改成了故弄玄虛的風格，開場永遠像鬼片，可是效果特別好。
直到欄目停播了，江湖中還流傳著它的故事。
公司文案和鄭義的團隊也按照《走進科學》的作風，著手修改這些看著就無聊的硬核稿子，比如開篇就是一個鉛中毒的悲慘故事。
公司裏有同事問路菲菲：“只說鉛中毒，不說開口式鉛酸電池，這樣沒什麽用啊……好多人可能買的時候就看一眼容量和電壓，就算看到鉛酸電池，也不一定馬上能跟鉛中毒聯系起來。
那我們這個稿子不是白發了嗎？”
路菲菲笑笑：“別急啊，我們的甲方手裏還有一批鉛酸電池沒賣完呢，我們怎麽能抨擊甲方。”
“那為什麽要現在就開始寫？”同事還是不明白。
“潛移默化。”
那些文章沒有指名道姓說鉛酸電池的事情，於是同行們都很平靜，又不是第一天說鉛有毒，早就習慣了。
路菲菲向萬蕓提出還在倉庫裏的開口式鉛酸電池應該早點處理掉，比如稍稍降點價。
正好萬蕓也想趕緊把這些過時的產品清掉，早日回本比爛在倉庫裏要強。
本來五色電池就已經是便宜的了，現在又降價。
采購單位都好奇他們為什麽這麽做，是不是質量出了什麽問題，還是廠裏出了什麽問題，需要自救。
銷售回答客戶這些問題的話術，都是路菲菲教的。
她讓銷售們重點推薦新的磷酸鐵鋰電池。
“還沒有生產出來的東西，為什麽要推啊，這不是浪費時間嗎？”有銷售表示不理解。
路菲菲回覆：“現在不推，以後再開訂貨會推嗎？到時候競爭那麽大，電池供應商那麽多，等客戶看完幾家回來，頭都暈了。
你們現在就介紹，他們心中記住的就是五色電池公司賣磷酸鐵鋰電池，有一個清楚的名字，到時候，他們第一個找的是你們，而不是隨便哪一個正好在開訂貨會的某個公司。”
除了倉庫裏還有庫存，已經簽了采購協議的原材料也得消耗掉。
采購協議，那就是在協議期間內，不管願不願意，是不是需要，都得按照協議的價格和協議的數量購買，否則就是違約。
只有公司倒閉可破。
現在還有兩個月的采購協議沒有履行完畢，意味著還有一部分開口式鉛酸電池會被生產出來。
公司裏再一次開會的時候，路菲菲提出：“有一部分新的功能可以先在鉛酸電池上用，正好也能試試市場的反響，說不定還能在磷酸鐵鋰電池正式投產之前，打聽到一些反饋意見。”
牛得水提醒她：“生產線上要加入新技術，是改動的，不是今天說了明天就能改。”
“我知道，既然小萬總不想把鉛酸電池降太多的價銷售，但是又很想趕緊把原材料消耗掉，那在電池容量抗寒防熱這些基礎屬性沒什麽可提升的鉛酸電池上，能提升購買沖動的，也就只有增加一些新鮮的花樣了。”
新鮮花樣是提供了一些遇寒打不著火的自救手段、電池過熱時的保護機制，以及一個極速快充的備用小電瓶，要是車上的電瓶沒電了，不用求人，也不用等待，把小電瓶一插，車的動力裝置就自動轉移到備用小電瓶。
在一次電池行業展銷會上，有一家電池廠的銷售總監對路菲菲說：“你們廠前面降價搞促銷，就是為了研究這些？”
路菲菲裝傻：“這麽大的事，可不是我這個層級能知道，我只是一個顧問罷了。”
“可是我聽說，有不少跟技術有關的建議，都是你提的。”
“我提也很正常嘛，客戶有需求，我就反饋給公司，非常合理。”
見從路菲菲這裏實在打聽不出來什麽東西，他們也只好作罷。
那些鉛中毒如何如何恐怖的文章開始流傳的時候，各個電池廠的銷售都以為這波輿論攻勢一定是準備上線磷酸鐵鋰或三元鋰電池的廠家買的軟文通稿。
他們發動了自己所有的眼線和臥底，得知最近只有五色電池廠新投產了一條磷酸鐵鋰電池的流水線，還請了五位業內專家。
再加上它家首先開啟降價，看起來似乎急於出清存貨。
那必然就是它了！
天下大亂鬥的時候，大家互相打一打，彼此制衡。
但是，不管其他家打成什麽鬼樣子，大家也都有一個共識：誰先稱帝誰先死。
意思是不要成為所有人的敵人。
五色電池廠現在行為，就是要砸其他電池企業的飯碗，那豈能容得下它？
幾家公司的老總們已經互相通氣，市場部和銷售部也在準備，計劃聯手把這個囂張挑事的公司打壓下去。
忽然，他們又看到了很多文章，說維生素C能與鉛結合生成可溶性的物質，同時還具有解毒能力。
文章的最後無不提到沙棘含有大量的維生素C，甘肅某食品飲料公司的沙棘汁，營養健康又好喝……
他們開始自我懷疑：等等，所以那些說鉛中毒的恐怖故事，是這個沙棘廠放出來的嗎？
就為了賣沙棘汁？
再加上現在五色電池確實做出一點點的改變，電池的功能稍稍多了那麽一丁點。
嗐，就這……瞎緊張了半天。
那點功能屬於腦洞型進步，也就是沒有非常強大的技術壁壘。
其他廠家想不到的時候就是想不到，一旦被人知道了“原來還能這樣”，那抄起來非常容易。
申請知識產權保護都保護不了什麽，稍微改改就是個新東西，法律都做不了什麽。
於是，各公司快樂的學了起來。
功能雖然普通，但是機器不像人，人學會了就是學會了，要給生產線加新功能，那得加購設備，改造流水線。
目前，客戶們對五色電池廠的新改進非常滿意，花一樣的錢，辦更多的事豈不是很快樂？
趁著其他廠還沒有來得及改造完成的時候，萬蕓的廠已經出了不少大貨。
同時，回來的資金也給了廠裏搭建第二條磷酸鐵鋰生產線的底氣。
路菲菲這一次的神操作，也讓廠裏那幾位心高氣傲的專家們見識到知識產權保護的脆弱。
如果真不想讓人抄，還得是讓人看不見、摸不著。
最好是東西都被焊死在金屬殼裏，一拆就自動變成碎渣。
他們改進了電池的外觀，對於一些重要零部件，實行整體焊裝，拆不開，除非暴力破壞。
暴力破壞，整體就塌，什麽都查不出來。
最終賣出去的開口式鉛酸電池的回款，讓廠裏可以搭建三條生產線。
現在問題又來了，是把錢一把砸下去，搭三條生產線，賭一個磷酸鐵鋰的電池的美好未來。
還是應該把錢發給員工，讓他們對新上任的小萬總感恩戴德，死心塌地？
特別是最近，因為銷售訂單的陡然增加，工人加班加點，抱怨的聲音也不少。
生產部門的幾位領導都向萬蕓明示暗示過現在賺到錢了，應該給工人們發發獎金，提高提高生產積極性。
萬蕓糾結再三，找到路菲菲：“我們在初期，真的需要三條生產線這麽多嗎？真的能賣掉嗎？”
這一聽就是不想建三條，開始找理由了，路菲菲問道：“是資金上有什麽問題嗎？”
萬蕓點點頭，把車間主任說的事情告訴了她：“我在想，要不要先上兩條，然後給工人t提高一下待遇，發一筆獎金，提高他們的積極性。”
“我現在不能直接回答，要先做個調查。”路菲菲沖她一笑。
萬蕓不滿意：“你敷衍我。”
“沒有，確實要調查一下明年電動車企業的計劃生產量，要是能把開口式鉛酸電池打下去的話，空白的市場份額能被我們爭取來多少，然後是回款周期這些……都要先有個數據，才能確定少一條線會虧多少，再看看你能不能接受這樣的虧損咯。”
路菲菲攤開雙手：“要是我什麽都不調查，直接告訴你，可以，或者不可以，你也不會信啊。”
“我信，你做什麽，我都相信你一定有理由。”萬蕓笑得很燦爛，甚至還下意識地想伸手抱住路菲菲的胳膊，就像抱住她的家人、閨蜜那樣。
路菲菲拍拍她的手：“這句話很好，下次記得適時使用，不過你在心裏可千萬不要真的這麽認為啊。會被人騙的。”
萬蕓沖她眨眨眼睛：“知道啦。”
看得出來，確實有進步，要是以前的話，她肯定會一臉茫然，非常困惑地問為什麽啊。
現在她這個表情，就連路菲菲都不能確定她剛才那副“我超信任你”的態度到底是真的還是裝的。
路菲菲是真心想把萬蕓捧上去，多一個女霸總，她以後跟萬氏集團談生意也方便一點，半夜去酒店房間談，一起去桑拿房，一起逛街什麽的，都不會有黃謠。
調查數據由原先的銷售部負責，這些人跟采購方都混得很熟了，隨便幾句就能套出來。
車，是一定要生產這麽多的。
電池，也是一定會要這麽多塊的。
但是，買鉛酸電池、磷酸電池，還是高貴的三元鋰電池，那就到時候再說了。
路菲菲把數據計算出來：“三條流水線的產能是完全可以消化得掉的，而且成批生產出來的成本會降低，利潤會在原有的基礎上增加……”
三條流水線和兩條流水線之間的差額比萬蕓原先預想的要大很大。
所有的數字，路菲菲都詳細地做在了PPT上，詳細到了小數點後一位，看起來特別真實，就好像一定能拿到。
然後，路菲菲就像所有的銀行理財產品一樣，說了一個免責聲明：“不過想要達到這個水平，光我一個人努力不行，這需要整個公司一起努力。”
路菲菲還補充了一句：“三條線跟兩條線的區別，不僅僅是這幾千萬的差額，還有一個非常重要的問題，就是打造整個產品的生態圈。”
萬蕓唯一知道的“生態圈”，就是地球上的，大自然生態圈，她的臉上，又出現了那熟悉的迷茫。
“什麽生態圈？”
路菲菲給她解釋：“比如，你的電池裏有什麽特殊的功能，非常優秀，車子就會為了適應或者加強這個功能，而在基礎設計上做出改變，比如專門多做一個儀表盤，或者推出適合某種特殊駕駛習慣的人群。
換成其他公司的東西，就沒有那麽方便了。嗯……大概可以理解為，你家用了幾十年的保姆，對你的心意了如指掌，你伸手想摸東西，她馬上就知道你想摸什麽，並馬上拿來給你。”
“哦……我明白了……”萬蕓點點頭。
萬蕓看著路菲菲給出的數據，最終在巨大的價差之下，選擇搭建三條生產線。
時值年底，各家公司都在為明年的生產計劃做準備。
便宜的城市代步電二輪、三輪的銷量猛增，這種微型電機本身不需要太大的容量，夠上下班就夠了，大家樂意頻繁充電，反正這年頭，有的是機會充不要錢的電……比如白嫖公司的。
消費者不樂意為大電池而支付太多的費用。
電四輪也一樣，由於對充電樁數量的不信任，大家買電四輪，也只是為了在城市裏走，需求就是容量不必太大，可以頻繁充電。
三條磷酸鐵鋰流水線已經搭建好了。
但流水線被關在封閉的廠房裏，連窗玻璃都被貼上，沒有人能看見。
廠裏的常駐工人們只知道“老板專門新買了一間廠房，就為了放新流水線。”
大家傳得繪聲繪色。
從“老板建了兩條新流水線”，到“老板建了五條新流水線”，到一周之後的“老板建了十條新流水線”。
五色電池廠的工人把八卦告訴自己在其他廠打工的同鄉。
同鄉告訴他們的同事，商議著五色廠一下子搞出這麽多新流水線，明年肯定要招很多人。
同事再告訴同事的同鄉……
傳著傳著，從深圳到蘇州，再到鄭州……所有有生產工業園區的城市，都知道了這個故事。
再然後，故事，就從底層勞動人民那裏，傳到了管理者那裏。
“什麽？萬蕓買了三個新廠房，搭了五十條新流水線？？不可能吧！！！我聽說的是萬氏集團已經打算放棄那個廠了啊！”
“說不定放棄才是煙霧彈，最近他們賣得很好，我去了好幾個廠談業務的時候，都看到他們的人了。我不相信老萬會真的放棄還在盈利的廠。”
“五十條……她有這個實力嗎！她賣得出去嗎！”
“也不是不可能啊，她背靠萬氏集團，說不定先賠本，搞低價促銷，讓那些廠都買他們家的電池，等把我們全都拖死之後，她再恢覆原價，說不定還能賣得更高。”
“……她還能有這個本事？她爸教的？”
“不一定是她爸的，我聽說，萬蕓請了一個姓路的營銷顧問，一肚子壞水，餿主意一大堆，之前把一個什麽都沒有的破山村給推成了什麽夢幻武俠城。”
“啊？是她啊？！那還真有可能，她什麽主意都敢出。”
路菲菲小小的打了一個噴嚏，她擦擦鼻子。
“冷了吧？”段風打算把留著一條縫的窗戶給關上。
路菲菲擺擺手：“可能是有什麽東西吹進去了，還是開著吧，別一會兒吃火鍋吃成一氧化碳中毒了。”
今天，段風盛情邀請路菲菲去了一家據說特別特別正宗的老北京火鍋店。
別的店都已經用上了煤氣竈或是液化氣竈，這邊用的是景泰藍火鍋，裏面放的是果木燒成的炭。
現切的羊肉，服務員端上來的時候，驕傲地把盤子直接立了起來，羊肉一片一片粘在盤子上不掉下來。
這是本店的招牌姿勢，意思這是現切的鮮肉，不是化凍後的凍肉。
跟DQ冰淇淋遞出來的招牌動作一個意思，代表著對品質的驕傲。
不過DQ冰淇淋在遞出來的時候，會說一句“倒杯不灑”，提示顧客這個動作的意義，而不是像這家店一樣，有點突然……雖然到處都貼了字，說現切羊肉多好吃，以及怎麽快速判斷現切羊肉——立盤不掉。
路菲菲小聲對段風說：“我真想這個店的老板提個建議……做都做了，就不能多說一句話嗎？”
“老板是我朋友，你想說什麽，隨便說。”段風樂呵呵地打了個電話，把老板給叫來了。
段風隆重介紹：“這是我好兄弟□□，在內蒙采風的時候，我就住在他家的馬場，畫得他家的馬。”
然後，他的語氣裏充滿得意和驕傲：“這是我女朋友，路菲菲。”
□□熱情非常，上來就跟路菲菲握手：“你好你好，吃好喝好啊，有什麽事盡管說！我們這邊的肉啊，絕對新鮮，都是從我家的牧場裏直接空運過來的。”
路菲菲說：“我有個小小的建議啊，你們服務員在做立盤子這個動作的時候，能不能加說一句’絕對新鮮’，這樣肯定能提高銷量。”
“啊？立盤子？”□□一臉懵逼，“什麽立盤子？”
路菲菲說：“就是剛才給我們這桌上菜的服務員，端上鮮切羊肉的時候，不是會這樣嗎？”
她學著剛才那個服務員的樣子把盤子立了起來：“這不是你們這邊培訓時候統一要求嗎？”
□□搖搖頭：“不是，從來沒有教過。”
他轉頭把服務員找過來。
服務員看起來臉很嫩，大概只有十七八歲，她忽然被老板叫過去，站在剛剛服務過的兩位客人面前。
她整個人都僵硬了，腦子裏把自己能犯的錯誤想了一圈……難道是剛才不小心把頭發掉到菜裏了？還是菜裏發現了蟑螂腿？或者菜上趴著一條菜青蟲？
□□把盤子立了一下，問她：“你這個立盤子的動作，是誰教的？”
服務員緊張得要命，以為這個動作犯了什麽忌諱，她小小聲地說：“沒人教……我自己想的。”
□□還想再問。
路菲菲t看出服務員已經快被嚇死了，她微笑著搶先開口：“別怕，我是覺得你這麽做特別好，我想知道，你是怎麽想到的？”
哦……是表揚啊，那沒事了。
服務員的表情一下子放松下來，她說：“我第一天端著羊肉的時候，不小心歪了一下，還以為羊肉要掉地上了，結果完全沒有，廚房裏的陳鵬告訴我新鮮羊肉就是這樣的，外面那些會滑出來的都是凍肉，沒什麽鮮味。而且……咱們不是在搞比賽嗎……我就想到這個，一桌點了，另一桌看見，可能也想點，想讓大家多點一些。”
路菲菲笑道：“銷量比賽嗎？”
“對，我這店的羊肉除了我家牧場的，還有好多牧民的，我們那邊的領導說，明年全旗羊肉能賣出去多少，就靠我了。
我們那邊交通不太方便，賣一回得先把活羊拉到方便運輸的地方，然後現殺。
一次運太少，運費太貴。
一次運太多，還得找地方把羊給養著，也得花錢。
哎，我只能盡量多賣。
所以，就給服務員訂了一個促銷機制，每天比誰管的桌銷的羊肉最多，每月的前三名獎兩百塊。”
□□說完對服務員說：“難怪你剛來沒多久，就一直領先……原來是有小技巧，我要向全店推廣。”
服務員臉上在笑，笑容卻有點僵，全店推廣……那她的兩百塊不就飛了嗎？
誰打工不是為了賺錢吶？
兩百塊啊！
她的心在滴血，誰知道這桌客人是老板的朋友，唉……
路菲菲忽然對□□說：“你們店對改善服務流程的員工，沒有什麽特別的獎勵嗎？全店這麽多服務員，只有她註意到了鮮切羊肉的特別之處，你不得好好獎勵她一下，讓其他人也向她學習，主動提高業務能力嗎？”
“應該的應該的！”□□滿臉笑容。
第二天，全店開班前會的時候，□□向全店宣布：“由於劉青青善於觀察，積極提高業務能力，並對服務流程提出了寶貴的意見，特別獎勵劉青青兩千元。希望大家向她學習，只要提出對店裏有用的意見，都會給予不同的獎勵。”
在場所有員工無不羨慕地看著她：就一個立盤子的簡單動作，居然能拿兩千塊！
重獎之下，必有勇夫。
其實本來店裏有很多讓客人覺得不舒服但又不至於立馬想走的細節，員工知道但懶得管，懶得上報。
現在，大家紛紛積極提意見，調整了很多服務細節，客戶越來越喜歡。
有一個粉絲超過二十萬的美食探店博主連來了好幾回，並且對店裏的評價越來越好：
剛開始店裏的桌椅擺放，還有服務員的一些動作我都覺得有點別扭，站在我旁邊一直催催催，我這個有點選擇困難癥的人，快被她逼死了，要不是沖著羊肉，我早走了。
第二次，我帶朋友又去了一回，沒想到，服務員也不火急火燎地催我下單，桌上就有自助點單，點完放牌子上，服務員看見就過來收了。
第三次再去，就更好了，連廚房都變成明廚，就連洗碗的後廚都有攝像頭，高清的屏幕就掛在墻上……真的，特別安心。
這篇博文發出後，□□的店出現了排隊兩小時的壯觀場面。
現殺羊肉更是在午餐時段就賣完了。
一個冬天還沒過完，□□決定幹一件有出息的事，幹脆租下近郊一片草地，用陸運把大批活羊們直接運過來，這樣就可以保證新鮮，成本又不會特別高。
□□打電話給段風：“哎，風子，你什麽時候再來吃羊肉啊？”
“你們店現在水潑不進風鉆不透的，你還有空想我啊？”
“哎，你是我的安達！再怎麽也不會少你一張桌的！”
“正好，那就明天吧，桌子大一點，我帶人來。”
□□喜滋滋，帶人來，不管帶誰來，肯定得有路菲菲吧。
上回，要不是路菲菲想幫劉青青調整一下服務流程，繼而直接引起了全店的變革，是那個博主願意免費主動發文推廣的根本原因。
這次，不知道路菲菲過來，會不會又有新的好主意呢？
□□無比的期待。
第二天，段風帶著人來了，六個，都是美術組的同事。
其中沒有路菲菲。
□□期待的眼神都黯淡了。
但是，他註意到，那六個人散開坐，唯獨段風左手邊的一個位置空著，而且剛才服務員來撤多餘餐具的時候，那個位置的沒讓撤！
說明什麽！！還有人沒來。
能坐在段風身邊的人，不是路菲菲是誰！！！
□□又滿懷期待，吩咐服務員：“一會兒這個座有人來了告訴我一聲。”
十分鐘後，服務員過來匯報：“來了來了！”
□□興沖沖地跑過去，一開門，驚愕地發現段風左手邊那個空位上坐著一個男人，戴著眼鏡，頭有點禿，正滿臉笑容地看著菜單。
不是別人，正是當初跟段風一起住他家馬場，吃他家肥羊的趙老師。
兩人熱情地打了個招呼，□□最後還抱著一絲希望，眼睛看了一圈桌子，尋找任何一絲路菲菲可能會來的線索。
趙老師加了兩盤上腦，結果□□沒應聲，趙老師笑嘻嘻地開玩笑：“太久沒見到我，你都魂不守舍成這樣了啊，在想什麽呢？”
“在想路小姐……”
段風：“啊？”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）