第 68 章
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第 68 章
在所有動畫漫畫和小說裏, 主角都是後出場的。
對手先發優勢，所有人都驚為天人，認為主角已經沒有上來的必要了, 此時主角忽然發功, 美食漫能讓已經吃撐的評委繼續吃, 戰鬥漫必能爆個大。
總之, 對波左必輸, 上陣後必贏。
游戲圈子跟動漫圈子同屬ACG, 齊歡也是個被二次元泡了十幾年的男人。
該信玄學的時候要信！
當嚴凱說：“你們誰先開始？”的時候。
他非常大方的說：“女士優先。”
上就上, 一共就差一個身位。
又不像百人大海選, 人數太多, 評委最後都累了, 所以排位順序還是很有講究的。
路菲菲拿出PPT, 先說《王者天下》的營銷策略：
與幾大搜索引擎和瀏覽器公司合作, 將《王者天下》的網頁內置在最顯眼的地方。
同時, 還與電腦城、電子一條街的商戶建立聯系, 他們賣電腦的時候, 肯定會幫顧客裝各種軟件, 只要裝上了《王者天下》, 就會生成一個裝機碼，到時候他們憑碼領錢, 哪怕這個顧客回家就把游戲刪了，也不影響商戶領錢。
路菲菲見識過裝機的力量，一個平平無奇的軟件，就因為它預裝在電腦上, 後來是APP預裝在手機上，或是手機瀏覽器上, 就天然比其他競爭產品高出了不知道多少倍的日活和使用。
跟電腦廠商談太貴，而且像蘋t果電腦的OX系統也不能玩《王者天下》，好多人買了蘋果電腦，還得找銷售商幫忙裝雙系統，或者直接把蘋果系統卸了裝WINDOWS，那還不如跟銷售終端的人談。
這比跟品牌合作要容易簡單多了。
嚴凱對裝機的力量有很深刻的認識，他對很多軟件的認知，都來自於買電腦時候安裝上去的軟件。
哪怕是買回家一個一個的刪，在刪之前，也會先看看這是幹什麽的，然後再選擇是留下它，還是卸掉它。
他沒說話，只是微微點了點頭。
齊歡提出質疑：“你有統計過品牌機和兼容機的銷售數據嗎？
現在品牌機的價格已經比以前便宜了很多，像戴爾和宏基的電腦，最便宜的跟兼容機也差不多，而且還有質量保障，我身邊不少朋友都是直接從戴爾的網站上下單，送到家，根本就沒有裝機這麽一個過程。”
“統計過啊。”路菲菲微笑著打開了一頁數據分析。
她的數據分析團隊把品牌機和兼容機的市場占比都分析了一遍，也分析了品牌機的銷售渠道。
“雖然現在電商很發達，但是很多人還是覺得，電腦是個大件商品，要眼見為實，開機驗貨才放心，所以，電腦城和電子一條街上的銷量還是要比電商渠道走的要多。”
路菲菲繼續翻開一頁PPT：“調查顯示，就算是在電商上購買的電腦，也會因為消費者對電腦不熟悉，而邀請親朋好友幫助他們安裝殺毒軟件和辦公軟件。因此，這些受邀幫忙的親朋好友也是我們可以爭取的對象。
《王者天下》有一個好處，它是全性別游戲，不管消費者和幫忙裝電腦的人是否為異性普通朋友，都可以避免尷尬。”
這部分講完，她停了下來，看著嚴凱，等他提問題。
嚴凱擺擺手：“你先繼續往下說，到時候一起問。”
《正義的鐵拳》則是與一家剛成立的銀樓，推出“吐槽我的奇葩隊友”活動。
玩家可以在網站上提交截圖、錄屏、或者是文字形式，來講述在聯機的時候，自己或者自己的隊友都幹過什麽搞笑或者弱智的事情。
最終由網友投票評選前十名。
第一名獲得金子打造的假槍一把，價值59999元。
第二名到第五名獲得子彈形狀的鏤空金吊墜一個，價值9999元。
第六名到第十名獲得金子裝飾的游戲裏角色掛在脖子上的身份牌一個，價值999元。
路菲菲解釋：“這個游戲本身的玩法沒有什麽特別的，一眼就能理解游戲的目的是什麽，能體驗到的快樂是什麽，再多說也沒意義，所以，我們把營銷落點在並肩作戰的戰友情誼上。
齊歡提出質疑：“那就應該選擇分享與戰友合作制勝的經歷，你這不像是讓人回顧戰友情，更像是挑撥離間。”
路菲菲：“誇戰友未必能誇出口，有糗事或者坑事來吐槽，那是不給錢都有大把的人願意分享的。”
路菲菲把收集的網上討論《正義的鐵拳》最多的幾個話題數據排列了一下，排名第一的就是打完之後，吐槽自己這把又遇到了什麽神坑貨，或者是隊友的腦抽操作。
排名第二的是各種沙雕搞笑操作，比如騎在豬身上沖鋒之類的。
炫耀自己和隊友們幾連勝的貼子，甚至連前二十名都排不上。
誰還沒連勝過，連勝七把跟連勝十把沒什麽本質上的差距，現在又沒出連勝一千把的終極卷王。
朋友們再怎麽合作無間，拿下冠軍，在路人眼裏也就這麽回事，說不定看一眼，還會嫌棄：“哈？就這？還不如我呢，有什麽可吹的。”
路菲菲又繼續說：“我們要的是話題度，不是政治正確。收集隊友搞笑故事也不是殺人放火那種違反法律和道德的事情，玩家參與度高，樂於分享，活動才能做得下去。”
嚴凱點點頭，他唯一的問題是：“為什麽是找銀樓合作？而且還是黃金，年輕人不是都嫌黃金老氣嗎？”
路菲菲回答：“這就是我跟這家銀樓合作的原因，它剛成立沒多久，在婚慶市場努力過了，但是婚慶市場一直被那幾個老品牌的珠寶首飾公司占著，想擠進去很難。因為買婚戒什麽的，是一筆巨大的開支，很多人還是聽父母的建議。
父母麽，就只知道老牌。
現在他們打算直接從突破年輕人的認知下手，讓年輕人知道，黃金飾品不只是轉運豬、生肖金那些傳統首飾，也能做成比較新潮的風格。
我找他們談的時候，他們非常樂意，並且前十名的獎品費用他們包一半，另一半也給我們按國際金價收，不另算加工費，我算了一下，還是很劃算的。”
PPT的最後幾頁是這家銀樓設計的三種獎品的草稿，槍和子彈都好像仿了真，又不是那麽的真，帶著一種花裏胡哨的游戲質感。
身份牌則是百分之百還原了游戲裏的設計，所有的花紋和鑲邊，都是黃金嵌絲工藝。
廖偉忍不住小聲嘀咕一句：“我都想參加了……”
路菲菲笑道：“為保公平，公司員工不得參加，不過你要是想買的話，他們肯定能給你打折。”
這邊路菲菲說完，輪到市場部說。
齊歡說的兩個，在座的人感覺都平平。
都是聯名營銷合作，不算很新鮮。
齊歡的解釋是：“游戲是天天玩的，有時候玩家也會因現實裏的事情繁忙而忘記上線，忘的時間長了，也就會放下，我們這個計劃的目的，不是讓他們一波沖上去，而是細水長流，保證穩定的日活，確保玩家不流失，這樣在財報上也會好看一點。”
他看了一眼路菲菲，又補充說明：“買電腦，下載瀏覽器都是一次性的行為，沒有人會隔幾個月就買一次電腦，如果剛買來的時候，就直接卸載了，或者沒有讓裝機的人裝，那潛在玩家就不知道要等到什麽時候才能參加。
《正義的鐵拳》的活動，更容易造假，為了搏流量掙關註，參賽的人會把根本沒有發生過的事情，編造成故事，說成是真的。到時候也不能實現拉近戰鬥中的友情，反而成了講故事大會，這不是跟辦活動的初衷相違背嗎。”
這就是直接對著路菲菲開火。
等他說完，路菲菲開口了：“細水長流的前提，是基礎盤足夠大，十億人的基礎盤，能穩住就已經很賺了。
要是本來就只有十幾萬人，中間還有不少是湊熱鬧進來的，玩一把就走，沒有新的玩家進來，那有什麽穩的必要嗎？
對，買電腦不是長期消費，但是我們也不是只做裝機，日常就不做了啊，市場部不是也在做維護玩家的日常運營嗎？
至於《正義的鐵拳》，是真事也好，是講故事大賽也好，這很重要嗎？天涯的蓮蓬鬼話上有那麽多人號稱自己是親身經歷，也有那麽多人從細枝末節分析他們絕對是編的。
不管是純屬看故事看個熱鬧，還是分析故事是編的來尋求智商上的快感，這都是吸引註意。
最火的那幾個親身經歷貼，下面多少人在分析這個故事絕對編的，影響什麽了嗎？他們甚至都出書了，該賺的錢都賺到了。
所謂戰友情，是這個活動寫出來給玩家看的立意罷了。
我並不關心玩家將來是因為回憶戰友情才想起《正義的鐵拳》，還是因為某個搞笑的段子想起來，只要能隨便聯想到一個讓人會心一笑，而不是糟糕回憶的事情就可以了。”
兩人各自闡述完畢，兩個不同的營銷方案可以說一個是走日常穩定風，一個走的是刺激玩家一波引流。
拉新重要，穩定也重要，從數據分析下來，幾位老板也有些難以取舍。
兩個項目的制作人和主策劃也說不出來更多的東西了。
他們就沈默地等待結果。
快要上市了，嚴凱想再謹慎一點，等會後再多看一點數據，然而再決定選什麽。
路菲菲看出他的猶豫，她緩緩開口：“按市場部的計劃，有一個很大的問題。”
“什麽？”所有人一起看著她。
路菲菲：“日化品牌的洗發水，還有菜刀，屬於家庭日常采購，根據調查，我們的玩家裏，未婚人群占比是百分之六十。
而在我國，未婚人口，一般來說，是跟父母居住，家庭采購的主力決策人，是母親。
已婚人口裏，負責買日化品牌t的主力決策人是妻子。
這兩個游戲的受眾裏，母親和妻子身份的玩家占比很小，采購的時候，她們優先考慮的是性價比，而不是與某個游戲聯名。
能完全掌握采購權的玩家，是在異地獨自生活居住的人。
洗發水是挑發質和頭皮膚質的，比如，有人用海飛絲會出現脫發和頭癢，有人嫌伊卡璐的味道太沖，這跟食品飲料不一樣，定下的品牌，無形中又篩選掉一大批人。
路菲菲頓了頓，笑起來：“而且，據我所知，不少獨自生活的男人們，連洗發水都不買，洗澡的時候香皂和沐浴露直接順著往頭上走一圈就完事的不少。
如果是跟運動品牌、電腦和電腦外設聯名，那是沒有問題的。男性玩家購買的意向絕對比洗發水高。
中國人口消費能力排行榜第一名是少女，第二名是少婦，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是寵物，最後一名是男人。
據調查數據顯示，男人買東西，大前提必須是’我需要這個東西’，然後才是’順便支持一下我喜歡的東西’。”
與這些品牌聯名，市場部不是沒有想過，可是，不管是運動品牌，還是電腦及電腦外設，都是路菲菲玩剩下的。
他們第一時間想到，然後齊歡第一時間斃掉，他不想走路菲菲走過的老路，免得大家看到這個方案，第一個想到的還是路菲菲，而不是市場部。
路菲菲又接著說：“至於菜刀，《正義的鐵拳》賣點是槍，而不是菜刀，菜刀至今沒有任何有趣的故事，不像《傳奇》裏的屠龍刀，上次新聞裏說線下有人為了買屠龍刀，被人騙了十萬塊錢人民幣，還算有個可以做為切入口的故事用，沒有故事，又不是主打賣點，營銷效果不會太好的。”
被路菲菲一提醒，男同事們恍然醒悟，對哦……
剛才齊歡的講解都落在：會給玩家帶來什麽樣的體驗，以及這樣的體驗在市場上對標的項目有哪些，而他的計劃比競品強在哪裏。
一時間，大家都沒往“這個東西，壓根就不是玩家擁有購買決策權”的方向去想。
仔細一想，他們確實不關心這種雞零狗碎的采購業務，如果真需要買的話，就是走進超市，隨手拿一個常用的品牌，全部采購流程就結束了。
路菲菲直接從營銷方案的源頭，就把齊歡上報的兩個方案給拍死。
在做方案的時候，齊歡覺得這兩個主意都特別好，特別棒，一路完善細節，推進落地方案，連在哪裏擺線下，在哪裏投放廣告都想好了，就是沒想到出發點本身會被質疑。
如果路菲菲只是信口這麽一說，他有一千一萬個理由懟回去。
但是路菲菲說的每個論點，都有數據支撐。
要不是齊歡看過路菲菲的簡歷，他幾乎要以為路菲菲是個搞科研的出身，不管寫點什麽，都能拿出理論依據，甩人一臉。
路菲菲還要乘勝追擊：“維護老玩家固然重要，但是現階段，肯定是獲新更重要啊，據我所知基金管理公司並不是手裏永遠就那麽幾支他們公布的股票，都是有波動的，只要在公布期的時候，換成可以公布的就可以了。
日活三百萬哪怕只維持了一周，一個月，也比長長久久的穩定一年日活十萬好看吧？
所以，在快要上市之前，有些投資操作不能做，因為會導致估值暫時下跌，哪怕長期來看，對公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就內A股的這個情況，個股好不好，涉及的因素非常多，運氣的成份很大，跌下去想再升起來，可不是公司自己的努力就能成事的。”
本來在場的人還在消化路菲菲說的男性與購買日用品之間的關系，以及菜刀算不算游戲標志物的問題。
現在她將話題又引到了在座所有人都特別關心的股票上市、股票市值的問題上。
大家手裏都有公司股票，誰不想公司股票上市第一天，開門就是一百塊一股，然後趕緊拋了套現。
“合作聯名的選品有問題”“求穩的策略可能會影響公司上市股價”。
路菲菲拋出的兩大理由，讓齊歡的方案在眾人眼中越看越怪，一點都不順眼。
討論會的最終結果，就是路菲菲的兩個方案都通過，市場部繼續做日常運營維護。
主要工作是：
實時在網絡上查看輿論，如果有什麽負面言論，要麽以官方的身份上去回覆，要麽上小號冒充玩家。
游戲固定版本更新時的廣告宣傳、游戲推出新角色時的廣告宣傳。
至於請人做代言，與品牌聯名，都是版權部的事情，因為涉及到“授權”。
回去以後，齊歡就召集整個部門開會，在會上，對於部門現狀表達了非常的不滿：“再這麽下去，以後稍微重要一點的工作，都會交給版權部做，我們市場部就成了給版權部打下手、做雜工的了。我們會越來越邊緣化，邊緣化的結果，就是我們任何一個人的工作，都能被輕易的替代。”
齊歡現在真的很有危機意識，以前公司裏的大小營銷事務都由市場部負責。
現在大事都去了版權部門，讓他感到危機巨大的是他這邊提出想要增加市場部專屬的設計部時，被嚴凱駁回了，讓他繼續跟美術部對接。
而路菲菲提出想要安排三個設計師崗位的時候，嚴凱點頭同意了。
齊歡找嚴凱單聊，問他為什麽，嚴凱說因為版權部面對的市場不止有中國內地，需要有專職設計師跟這些國家的發行公司對接，要做出符合不同發行國家國情的東西，需要有精通這些國家文化和風俗的設計師盯著，避免出現發行上的意外。
他還安慰齊歡：“公司自己的美術，肯定比外包好用，我把內部平臺的美術給你，也是看重你這邊的業務，第一時間確保市場部的工作能順利開展。”
齊歡斷是不能信了他這鬼話的。
但是他要硬剛，也沒什麽理由，這次的比稿，是他跟項目組打聽來的消息。
按他估計，路菲菲就算有想法，她現在手上還有別的工作，等她騰出手來從頭開始做調查，出方案，起碼要一個月。
他這邊加班加點，調動了所有小組的人一起努力，五天就做出來了。
誰能想到，路菲菲的動作也很快，前後腳差了兩小時的功夫，她就提交了方案。
讓嚴凱有了做比較的機會。
路菲菲這邊開始推進這兩個游戲的營銷活動。
她說自己人手不足，想要招人，嚴凱說市場部暫時要不了這麽多人，讓齊歡借點人給版權部用。
齊歡算來算去，把看起來最沒用的林雲組撥給路菲菲了。
林雲這邊的數據調查功能完全沒有用，不像路菲菲這邊，開會時說了那麽多數據，而他一個能拿出來反駁的調查都沒有。
人事去征求林雲意見的時候，語重心長地對她說：“你到新組，又有三個月的試用期，雖然是公司內部的……但是，你這一走，萬一路菲菲不要你，你就回不了市場部，只能離職了。”
林雲在市場部實在過得難受，齊歡擔心市場部被邊緣化，她的數據調查組已經被邊緣化了。
而且，林雲與路菲菲短暫的做了一段時間的同事，她覺得路菲菲願意聽她說話，也能理解她的想法，能被調撥過來，她心裏還挺開心。
所以，她堅定地說願意去版權部。
路菲菲知道林雲為什麽在市場部得不到重視。
她做事有她自己的邏輯，不能說有錯，只能說每個人做事方法都不一樣，總會有人質疑。
一遇到質疑，她不解釋不據理力爭，而是覺得別人是對她做事風格不滿，然後滑跪認錯、改工作方式。
時間久了，別人就覺得她是個廢物，怎麽幹什麽都幹不了，都要別人說了以後，她才能改成正確的。
林雲和她的兩個組員，與岳萍會師於版權部，兩人執手相看淚眼，竟無語凝噎。
路菲菲安排林雲調查平時喜歡自己裝機的人都上哪些論壇。
她的計劃不僅僅是裝機而已，既然親眼見過百億補貼砍一刀的成功，如果不用上，那也太可惜了。
路菲菲讓技術部開發出一個功能：玩家可以把安裝鏈接分享出去，對方安裝了，並使用手機號碼綁定賬號t，那麽分享者可以得到一塊錢現金和游戲內的道具，被分享的人也能獲得一些好處。
《王者天下》的分享點設在幾個特殊的劇情卡片裏，想看卡片內容嗎？要麽拿簽到攢的，或者花錢買的金幣解鎖，要麽分享鏈接出去讓朋友幫忙解鎖。
這種簡單不費腦子的游戲，分享出去之後，那些只是幫著朋友點一下的人也好奇地打開，玩了起來。
有不少人並不愛玩游戲，但是他們看得起一塊錢，為了得到一塊錢，把自己的分享鏈接貼得滿世界都是。
讓朋友註冊能拿一塊錢的操作，在路菲菲之前有過類似的，但當時沒有電子支付，因此，送的都是實物。
直到現在，電子支付已經比較普遍了，但還是沒有一個公司想到這一招。
路菲菲這一招，一天就讓《王者天下》的新註冊人口增加30%，三天的新註冊人口直接飆升到原來的兩倍。
同行們大罵路菲菲無恥。
罵得最響亮的那個在第二天推出了同樣的分享鏈接就給錢業務，給的不是現金，而是游戲裏比較貴的道具。
第三天第四天，有名有姓的大廠都跟著玩起來了。
但是，給現金的，還是只有樂游原一家公司。
其他公司都覺得太LOW，沒逼格，他們要維護他們的品牌形象。
樂游原都已經做起換皮游戲了，還要什麽逼格，還要什麽形象。
用戶增長才是最重要的。
有人將樂游原這種行為，以“不正當競爭”的理由告到工商部門。
路菲菲平生第一次被國家機關叫去喝茶，心裏還有點小激動。
她到了工商局後，按照要求，提供了活動的所有資料，並且，她的理論依據是好多商家都用打折來做促銷，他們的打折力度比我們這一塊錢可大多了，國家也沒有明文規定說不能用現金做為吸引消費者的手段。
路菲菲還提了一個案例，很久以前，有一個叫“燕窩蝦條”的小零食，比“親親蝦條”難吃多了，但因為它的包裝裏面裝著五毛錢港幣或是人民幣的硬幣，吸引了很多人買。
當時這個操作並不違規，據她所知，現在與當時的工商法律法規，涉及到“不正當競爭”的內容修訂，只有抽獎金額不得超過五千塊這一個大項。
路菲菲態度友好，但據理力爭，最後工商那邊也沒有什麽實據說她不正當競爭，就讓她走了。
等她從工商局出來，看到段風的短信：“你被抓了？”
她才知道，自己去一趟工商局，被不明真相的圍觀群眾傳成了什麽鬼樣子。
“沒有，是去工商局解釋我們做的這個活動。”
段風這才放心：“中午回來嗎？”
“回來。”
兩人又在健身房相遇，段風最近在準備《正義的鐵拳》原畫設計集。
他上來就吐槽：“老嚴說訂價299，他瘋了吧……暴雪新出的設定集才133塊錢，我何德何能超得過暴雪。”
路菲菲：“你畫得多一點，豐富一點，讓人民群眾開心一點的掏錢不就行了。”
段風嘆了口氣：“你這說得好像’你把畫畫好一點，不就能跟莫奈一樣，一副畫賣一億了嗎’，哪有這麽簡單。現在都在出設定集，紙張和內容都競爭非常激烈。”
“設定集裏能做的東西挺多的啊，而且也有不少可以夾帶的東西。”路菲菲想了想，問他：“你知道設定集是誰負責發行嗎？”
她覺得應該是自己，畢竟算是營銷大事，理論上來說，應該是給她，而不是市場部的。
但是，鑒於卷死方便面市場的並不是某一個品牌的方便面，而是非常發達還亂發券的外賣平臺。
路菲菲覺得自己不能掉以輕心。
誰也沒向她保證過，會跟她搶活的只有市場部。
段風搖搖頭：“好像說了，我沒太在意，要不，你去問問趙老師，他的八卦消息最靈通。”
下午，路菲菲去美術組找趙老師打聽情況的時候，趙老師沒有馬上回答，他先嫌棄地看了一眼段風，還甩了段風一個白眼，然後才說。
段風莫名被鄙視，心中只有困惑。
趙老師告訴路菲菲：“嚴凱的意思是想找一個有出版發行經驗的公司來代理這件事，負責找這個公司的事情，交給齊歡，因為齊歡之前的公司就發行過設定集，他的經驗比較豐富。”
路菲菲“呵”了一聲：“不過是找個代理而已，有什麽豐富不豐富的，只要給我錢，我上我也行。”
“可能是覺得是齊歡的熟人，印刷質量什麽的有保證，出了問題，也好找人。”
等路菲菲走後，段風才抓住趙老師：“你瞪我幹什麽？”
趙老師撇撇嘴：“上次嚴凱不是當著你我的面一起說的嗎？你怎麽就沒記住，非得讓她來問我。”
“問你怎麽了？說幾句話就把你累死了？”段風還是不理解。
趙老師長長嘆了一口氣：“要是有一天，有項目組想要做綠帽王游戲，我一定讓他們找你來取材。”
段風：“？？？”
趙老師見他還是不明白，只能直接說：“這種她很需要知道的事情，你不說幫她記著，說完就忘。”
“我有那麽多事，哪能都記著。”
“那你應該問完我，再告訴她。”
“何必多費一道麻煩。”
趙老師對天又翻了一個白眼：“這才顯得是你替她用心，而不是我替她用心，而且你還能借機多聊幾句。我夾在中間，這算什麽！得虧是我對她沒意思，不然，你就完了！”
“就憑你？”段風對自己超有自信，對趙老師予以鄙視。
趙老師搖動手指：“NONONONONO～你有沒有聽說過，一個男人堅持天天給女朋友寫信，堅持了四年，女朋友跟郵差結婚了的故事？”
段風十分冷靜：“肯定是編的，哪能四年一面都不見，那還結什麽婚，網戀嗎四年都要奔現了。”
趙老師非常無語：“你是油鹽不啊！我可是好心幫你，要是哪天公司裏有別人對路菲菲有興趣，你就完了。”
段風懷疑地看著他：“你會好心？”
“那當然。”
“你有什麽陰謀？”
趙老師昂首：“嗐，說這麽難聽幹什麽，沒有陰謀，感受一下養成的快樂，乖兒子，看爹幫你拿下媳婦。”
段風用力推了他一把：“去你的！今天你不給我把人設交出來，你會感受到爹之怒。”
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路菲菲不知道她走後，還有搶當爹環節。她徑直殺到嚴凱辦公室，問他關於發行設定集的事情。
嚴凱笑著說：“你手上有這麽多的大事要做，怎麽還有空管這點小事？”
“這事一點都不小，要是設定集出的不好的話，會被人罵的，要是給混事的公司，不好好做規劃，玩家沒有看到想看的，肯定會罵太水。”
路菲菲叭啦叭啦的說了半天，意思就是：“給我，我可以！”
嚴凱不是很情願給她。
因為這次齊歡兩個提案都沒有過，他想要搞一下平衡，把設定集這種再怎麽都不會翻車的工作交給齊歡，讓齊歡刷刷業績。
畢竟齊歡也是能做事的，現在路菲菲再怎麽說，進公司都還沒滿一年，還缺了點資歷。
嚴凱對路菲菲說：“如果你對做設定集有興趣，可以幫著規劃一下。發行的話，市場部有熟悉的發行公司，讓他們去做，會方便很多。”
“他們是哪個發行公司？”
“好像是叫美彩企劃。”
路菲菲覺得有些奇怪，自她進了樂游原以來，就一直註意收集各種靠譜公司信息和資料，特別是與企劃、發行之類相關的公司，她可以說摸了個遍。
這種絕對會被她在心中起綽號“沒精打采”的公司名，她絕對聽一次就能記住。
可是，她卻一丁點印象都沒有。
方便好用的企查查和天眼查都是2014年才成立的公司，現在完全沒有。
能直接用的工具沒有，但是現在人肉搜索的技術已經很完善了。
路菲菲將“美彩企劃”輸入搜索引擎。
跳出了公司的主頁，主頁上有老板何昕跟投資人談笑風生的照片。
她再用’何昕’這個名字和“企劃”、“策劃”、“發行”等等關鍵詞去搜。
很快就搜到了何昕發過的一個小廣告，小廣告上留著他的企鵝號和手機號碼。
路菲愛的代價再用企鵝號和手機號t碼搜，搜到了另一條小廣告，小廣告的名字卻不是“美彩企劃”，而是“昕昕策劃有限責任公司”。
臥槽……路菲菲在心中驚嘆一聲。
昕昕策劃有限責任公司，那可是如雷貫耳啊。
主營業務是痛罵玩家。
副業才是幫游戲做發行。
這位何昕老板的思路，用後世的話來說，就是“黑紅也是紅”“壞名聲比沒名聲要強”的堅定執行者。
何昕的“黑紅”和“壞名聲”的操作方法，跟某些小吃店一樣：脾氣大、陰陽怪氣的罵玩家。
可是，這種罵人小店會招來這麽多M體質的人前赴後繼，是基於它的東西真好吃，才有人願意假裝聽不見老板的聲音，不用老板提供額外服務。
如果真的難吃加服務態度差的話，早就倒了。
他代理過的游戲，真的有好幾個有硬傷。
他做為發行，不僅沒有把在運營過程中發現的硬傷反饋給開發商，反而痛罵玩家，包括但不僅限於“就只有外國的游戲好對吧，崇洋媚外！”“你除了喜歡聞洋屁之外，還有什麽鑒賞能力？”“你收了他們多少錢？”“外國人是你爹？”……
但是昕昕策劃還是挺火的，有不少公司請它給自家公司做發行代理。
因為，它會刷分買好評。
在論壇上面，每天都有他買的鋪天蓋地的水軍說游戲好好好。
玩家被騙進去，痛罵游戲公司詐騙。
昕昕策劃公司的客服會與玩家激情對線，然後，會刷更多的水軍好評。
路菲菲看過一個離職員工在自己的博客裏對這套操作的評價：
“每次都是我們找人把火拱起來，讓玩家罵我們，再找客服跟玩家對罵，先在企鵝群裏罵，然後在論壇上罵。
老板說，人都愛看吵架，只要圍過來，就會對吵架的起因感興趣，再加上有這麽多個好評，肯定會有很多人好奇這個游戲到底怎麽樣。
吵得越激烈越好，哪怕是真的辱罵玩家也沒有關系，就是要戳玩家最氣的地方。
我們代理過一個游戲，被罵得很兇，但是銷量確實大，很多人抱著’我倒要看看有多爛’的心態去下載，去註冊。
老板說，到這個層面，我們就已經贏了，永遠不要想著能討好所有人，玩家群體洗牌很快的。只要被罵的不是自己，他們就會好奇，只要游戲裏有一個能打中他的點，他就會玩得很高興。
至於客服跟玩家對噴？噴得又不是他本人，為什麽要激動呢？只要他覺得這個游戲好就行了。”
下面自然又是一波罵昕昕策劃公司的評論，但是也有評論回覆：“你口口聲聲罵昕昕，其實也是利用昕昕在引流罷了。要不是你發的是這些內容，誰會來看你的博客。”
那個評論的用戶名是“冰冷的顏色”。
路菲菲再用“冰冷的顏色”去搜，搜到了許多他與各公司老板的互動評論，確定他就是何昕本人的賬號。
她還搜到了何昕最早的一條發言，是用小號在2002年天涯論壇上發的，那個時候他應該大學剛畢業，問就業的問題，表達出了迷茫。
在貼子裏，他相信努力可以改變一切，他也相信只要以誠待人，就能與所有人處好關系。
然後，他不知道受到了什麽刺激，就發了一句：“原來什麽可以是假的、裝的……”
再然後，他發的內容就變成了“不要抱怨大環境，從自己身上找問題。”“社會規則是冰冷的，想要不被別人控制，就要掌握規則，控制別人。”“所謂的規則，是更有力量的人對弱者的淩駕。”
這個小號最後一次登陸，是2007年的四月，那一個月，某個由他代理發行的公司與他翻臉，並對簿公堂，要賠錢，他說沒錢。然後宣布昕昕策劃倒閉，很快又成立了美彩企劃。
他發的最後一個貼子是：“如果自己的價值觀和信念與大環境相違背，那一定是自己的錯。先適應環境，再改變自己，就算是再不願意，也要去做。每個人來到這個世界，都拿著一個劇本，只有扮演好自己的角色，才能在這個世界上活下來。”
“難怪為了流量而不擇手段……”路菲菲冷笑一聲。
他這種操作與飲鴆止渴有什麽區別，他刷分買好評火了，他拍拍屁股走了，留下的爛賬都是開發者承受。
這玩意兒，可不能用來給樂游原做發行，不然他們還不知道要搞出什麽樣的騷操作。
路菲菲拿著自己查到的信息，又去找嚴凱。
嚴凱再怎麽也沒想到，齊歡推薦的合作公司，還有這樣的前科，不由得皺緊了眉頭。
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在所有動畫漫畫和小說裏, 主角都是後出場的。
對手先發優勢，所有人都驚為天人，認為主角已經沒有上來的必要了, 此時主角忽然發功, 美食漫能讓已經吃撐的評委繼續吃, 戰鬥漫必能爆個大。
總之, 對波左必輸, 上陣後必贏。
游戲圈子跟動漫圈子同屬ACG, 齊歡也是個被二次元泡了十幾年的男人。
該信玄學的時候要信！
當嚴凱說：“你們誰先開始？”的時候。
他非常大方的說：“女士優先。”
上就上, 一共就差一個身位。
又不像百人大海選, 人數太多, 評委最後都累了, 所以排位順序還是很有講究的。
路菲菲拿出PPT, 先說《王者天下》的營銷策略：
與幾大搜索引擎和瀏覽器公司合作, 將《王者天下》的網頁內置在最顯眼的地方。
同時, 還與電腦城、電子一條街的商戶建立聯系, 他們賣電腦的時候, 肯定會幫顧客裝各種軟件, 只要裝上了《王者天下》, 就會生成一個裝機碼，到時候他們憑碼領錢, 哪怕這個顧客回家就把游戲刪了，也不影響商戶領錢。
路菲菲見識過裝機的力量，一個平平無奇的軟件，就因為它預裝在電腦上, 後來是APP預裝在手機上，或是手機瀏覽器上, 就天然比其他競爭產品高出了不知道多少倍的日活和使用。
跟電腦廠商談太貴，而且像蘋t果電腦的OX系統也不能玩《王者天下》，好多人買了蘋果電腦，還得找銷售商幫忙裝雙系統，或者直接把蘋果系統卸了裝WINDOWS，那還不如跟銷售終端的人談。
這比跟品牌合作要容易簡單多了。
嚴凱對裝機的力量有很深刻的認識，他對很多軟件的認知，都來自於買電腦時候安裝上去的軟件。
哪怕是買回家一個一個的刪，在刪之前，也會先看看這是幹什麽的，然後再選擇是留下它，還是卸掉它。
他沒說話，只是微微點了點頭。
齊歡提出質疑：“你有統計過品牌機和兼容機的銷售數據嗎？
現在品牌機的價格已經比以前便宜了很多，像戴爾和宏基的電腦，最便宜的跟兼容機也差不多，而且還有質量保障，我身邊不少朋友都是直接從戴爾的網站上下單，送到家，根本就沒有裝機這麽一個過程。”
“統計過啊。”路菲菲微笑著打開了一頁數據分析。
她的數據分析團隊把品牌機和兼容機的市場占比都分析了一遍，也分析了品牌機的銷售渠道。
“雖然現在電商很發達，但是很多人還是覺得，電腦是個大件商品，要眼見為實，開機驗貨才放心，所以，電腦城和電子一條街上的銷量還是要比電商渠道走的要多。”
路菲菲繼續翻開一頁PPT：“調查顯示，就算是在電商上購買的電腦，也會因為消費者對電腦不熟悉，而邀請親朋好友幫助他們安裝殺毒軟件和辦公軟件。因此，這些受邀幫忙的親朋好友也是我們可以爭取的對象。
《王者天下》有一個好處，它是全性別游戲，不管消費者和幫忙裝電腦的人是否為異性普通朋友，都可以避免尷尬。”
這部分講完，她停了下來，看著嚴凱，等他提問題。
嚴凱擺擺手：“你先繼續往下說，到時候一起問。”
《正義的鐵拳》則是與一家剛成立的銀樓，推出“吐槽我的奇葩隊友”活動。
玩家可以在網站上提交截圖、錄屏、或者是文字形式，來講述在聯機的時候，自己或者自己的隊友都幹過什麽搞笑或者弱智的事情。
最終由網友投票評選前十名。
第一名獲得金子打造的假槍一把，價值59999元。
第二名到第五名獲得子彈形狀的鏤空金吊墜一個，價值9999元。
第六名到第十名獲得金子裝飾的游戲裏角色掛在脖子上的身份牌一個，價值999元。
路菲菲解釋：“這個游戲本身的玩法沒有什麽特別的，一眼就能理解游戲的目的是什麽，能體驗到的快樂是什麽，再多說也沒意義，所以，我們把營銷落點在並肩作戰的戰友情誼上。
齊歡提出質疑：“那就應該選擇分享與戰友合作制勝的經歷，你這不像是讓人回顧戰友情，更像是挑撥離間。”
路菲菲：“誇戰友未必能誇出口，有糗事或者坑事來吐槽，那是不給錢都有大把的人願意分享的。”
路菲菲把收集的網上討論《正義的鐵拳》最多的幾個話題數據排列了一下，排名第一的就是打完之後，吐槽自己這把又遇到了什麽神坑貨，或者是隊友的腦抽操作。
排名第二的是各種沙雕搞笑操作，比如騎在豬身上沖鋒之類的。
炫耀自己和隊友們幾連勝的貼子，甚至連前二十名都排不上。
誰還沒連勝過，連勝七把跟連勝十把沒什麽本質上的差距，現在又沒出連勝一千把的終極卷王。
朋友們再怎麽合作無間，拿下冠軍，在路人眼裏也就這麽回事，說不定看一眼，還會嫌棄：“哈？就這？還不如我呢，有什麽可吹的。”
路菲菲又繼續說：“我們要的是話題度，不是政治正確。收集隊友搞笑故事也不是殺人放火那種違反法律和道德的事情，玩家參與度高，樂於分享，活動才能做得下去。”
嚴凱點點頭，他唯一的問題是：“為什麽是找銀樓合作？而且還是黃金，年輕人不是都嫌黃金老氣嗎？”
路菲菲回答：“這就是我跟這家銀樓合作的原因，它剛成立沒多久，在婚慶市場努力過了，但是婚慶市場一直被那幾個老品牌的珠寶首飾公司占著，想擠進去很難。因為買婚戒什麽的，是一筆巨大的開支，很多人還是聽父母的建議。
父母麽，就只知道老牌。
現在他們打算直接從突破年輕人的認知下手，讓年輕人知道，黃金飾品不只是轉運豬、生肖金那些傳統首飾，也能做成比較新潮的風格。
我找他們談的時候，他們非常樂意，並且前十名的獎品費用他們包一半，另一半也給我們按國際金價收，不另算加工費，我算了一下，還是很劃算的。”
PPT的最後幾頁是這家銀樓設計的三種獎品的草稿，槍和子彈都好像仿了真，又不是那麽的真，帶著一種花裏胡哨的游戲質感。
身份牌則是百分之百還原了游戲裏的設計，所有的花紋和鑲邊，都是黃金嵌絲工藝。
廖偉忍不住小聲嘀咕一句：“我都想參加了……”
路菲菲笑道：“為保公平，公司員工不得參加，不過你要是想買的話，他們肯定能給你打折。”
這邊路菲菲說完，輪到市場部說。
齊歡說的兩個，在座的人感覺都平平。
都是聯名營銷合作，不算很新鮮。
齊歡的解釋是：“游戲是天天玩的，有時候玩家也會因現實裏的事情繁忙而忘記上線，忘的時間長了，也就會放下，我們這個計劃的目的，不是讓他們一波沖上去，而是細水長流，保證穩定的日活，確保玩家不流失，這樣在財報上也會好看一點。”
他看了一眼路菲菲，又補充說明：“買電腦，下載瀏覽器都是一次性的行為，沒有人會隔幾個月就買一次電腦，如果剛買來的時候，就直接卸載了，或者沒有讓裝機的人裝，那潛在玩家就不知道要等到什麽時候才能參加。
《正義的鐵拳》的活動，更容易造假，為了搏流量掙關註，參賽的人會把根本沒有發生過的事情，編造成故事，說成是真的。到時候也不能實現拉近戰鬥中的友情，反而成了講故事大會，這不是跟辦活動的初衷相違背嗎。”
這就是直接對著路菲菲開火。
等他說完，路菲菲開口了：“細水長流的前提，是基礎盤足夠大，十億人的基礎盤，能穩住就已經很賺了。
要是本來就只有十幾萬人，中間還有不少是湊熱鬧進來的，玩一把就走，沒有新的玩家進來，那有什麽穩的必要嗎？
對，買電腦不是長期消費，但是我們也不是只做裝機，日常就不做了啊，市場部不是也在做維護玩家的日常運營嗎？
至於《正義的鐵拳》，是真事也好，是講故事大賽也好，這很重要嗎？天涯的蓮蓬鬼話上有那麽多人號稱自己是親身經歷，也有那麽多人從細枝末節分析他們絕對是編的。
不管是純屬看故事看個熱鬧，還是分析故事是編的來尋求智商上的快感，這都是吸引註意。
最火的那幾個親身經歷貼，下面多少人在分析這個故事絕對編的，影響什麽了嗎？他們甚至都出書了，該賺的錢都賺到了。
所謂戰友情，是這個活動寫出來給玩家看的立意罷了。
我並不關心玩家將來是因為回憶戰友情才想起《正義的鐵拳》，還是因為某個搞笑的段子想起來，只要能隨便聯想到一個讓人會心一笑，而不是糟糕回憶的事情就可以了。”
兩人各自闡述完畢，兩個不同的營銷方案可以說一個是走日常穩定風，一個走的是刺激玩家一波引流。
拉新重要，穩定也重要，從數據分析下來，幾位老板也有些難以取舍。
兩個項目的制作人和主策劃也說不出來更多的東西了。
他們就沈默地等待結果。
快要上市了，嚴凱想再謹慎一點，等會後再多看一點數據，然而再決定選什麽。
路菲菲看出他的猶豫，她緩緩開口：“按市場部的計劃，有一個很大的問題。”
“什麽？”所有人一起看著她。
路菲菲：“日化品牌的洗發水，還有菜刀，屬於家庭日常采購，根據調查，我們的玩家裏，未婚人群占比是百分之六十。
而在我國，未婚人口，一般來說，是跟父母居住，家庭采購的主力決策人，是母親。
已婚人口裏，負責買日化品牌t的主力決策人是妻子。
這兩個游戲的受眾裏，母親和妻子身份的玩家占比很小，采購的時候，她們優先考慮的是性價比，而不是與某個游戲聯名。
能完全掌握采購權的玩家，是在異地獨自生活居住的人。
洗發水是挑發質和頭皮膚質的，比如，有人用海飛絲會出現脫發和頭癢，有人嫌伊卡璐的味道太沖，這跟食品飲料不一樣，定下的品牌，無形中又篩選掉一大批人。
路菲菲頓了頓，笑起來：“而且，據我所知，不少獨自生活的男人們，連洗發水都不買，洗澡的時候香皂和沐浴露直接順著往頭上走一圈就完事的不少。
如果是跟運動品牌、電腦和電腦外設聯名，那是沒有問題的。男性玩家購買的意向絕對比洗發水高。
中國人口消費能力排行榜第一名是少女，第二名是少婦，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是寵物，最後一名是男人。
據調查數據顯示，男人買東西，大前提必須是’我需要這個東西’，然後才是’順便支持一下我喜歡的東西’。”
與這些品牌聯名，市場部不是沒有想過，可是，不管是運動品牌，還是電腦及電腦外設，都是路菲菲玩剩下的。
他們第一時間想到，然後齊歡第一時間斃掉，他不想走路菲菲走過的老路，免得大家看到這個方案，第一個想到的還是路菲菲，而不是市場部。
路菲菲又接著說：“至於菜刀，《正義的鐵拳》賣點是槍，而不是菜刀，菜刀至今沒有任何有趣的故事，不像《傳奇》裏的屠龍刀，上次新聞裏說線下有人為了買屠龍刀，被人騙了十萬塊錢人民幣，還算有個可以做為切入口的故事用，沒有故事，又不是主打賣點，營銷效果不會太好的。”
被路菲菲一提醒，男同事們恍然醒悟，對哦……
剛才齊歡的講解都落在：會給玩家帶來什麽樣的體驗，以及這樣的體驗在市場上對標的項目有哪些，而他的計劃比競品強在哪裏。
一時間，大家都沒往“這個東西，壓根就不是玩家擁有購買決策權”的方向去想。
仔細一想，他們確實不關心這種雞零狗碎的采購業務，如果真需要買的話，就是走進超市，隨手拿一個常用的品牌，全部采購流程就結束了。
路菲菲直接從營銷方案的源頭，就把齊歡上報的兩個方案給拍死。
在做方案的時候，齊歡覺得這兩個主意都特別好，特別棒，一路完善細節，推進落地方案，連在哪裏擺線下，在哪裏投放廣告都想好了，就是沒想到出發點本身會被質疑。
如果路菲菲只是信口這麽一說，他有一千一萬個理由懟回去。
但是路菲菲說的每個論點，都有數據支撐。
要不是齊歡看過路菲菲的簡歷，他幾乎要以為路菲菲是個搞科研的出身，不管寫點什麽，都能拿出理論依據，甩人一臉。
路菲菲還要乘勝追擊：“維護老玩家固然重要，但是現階段，肯定是獲新更重要啊，據我所知基金管理公司並不是手裏永遠就那麽幾支他們公布的股票，都是有波動的，只要在公布期的時候，換成可以公布的就可以了。
日活三百萬哪怕只維持了一周，一個月，也比長長久久的穩定一年日活十萬好看吧？
所以，在快要上市之前，有些投資操作不能做，因為會導致估值暫時下跌，哪怕長期來看，對公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就內A股的這個情況，個股好不好，涉及的因素非常多，運氣的成份很大，跌下去想再升起來，可不是公司自己的努力就能成事的。”
本來在場的人還在消化路菲菲說的男性與購買日用品之間的關系，以及菜刀算不算游戲標志物的問題。
現在她將話題又引到了在座所有人都特別關心的股票上市、股票市值的問題上。
大家手裏都有公司股票，誰不想公司股票上市第一天，開門就是一百塊一股，然後趕緊拋了套現。
“合作聯名的選品有問題”“求穩的策略可能會影響公司上市股價”。
路菲菲拋出的兩大理由，讓齊歡的方案在眾人眼中越看越怪，一點都不順眼。
討論會的最終結果，就是路菲菲的兩個方案都通過，市場部繼續做日常運營維護。
主要工作是：
實時在網絡上查看輿論，如果有什麽負面言論，要麽以官方的身份上去回覆，要麽上小號冒充玩家。
游戲固定版本更新時的廣告宣傳、游戲推出新角色時的廣告宣傳。
至於請人做代言，與品牌聯名，都是版權部的事情，因為涉及到“授權”。
回去以後，齊歡就召集整個部門開會，在會上，對於部門現狀表達了非常的不滿：“再這麽下去，以後稍微重要一點的工作，都會交給版權部做，我們市場部就成了給版權部打下手、做雜工的了。我們會越來越邊緣化，邊緣化的結果，就是我們任何一個人的工作，都能被輕易的替代。”
齊歡現在真的很有危機意識，以前公司裏的大小營銷事務都由市場部負責。
現在大事都去了版權部門，讓他感到危機巨大的是他這邊提出想要增加市場部專屬的設計部時，被嚴凱駁回了，讓他繼續跟美術部對接。
而路菲菲提出想要安排三個設計師崗位的時候，嚴凱點頭同意了。
齊歡找嚴凱單聊，問他為什麽，嚴凱說因為版權部面對的市場不止有中國內地，需要有專職設計師跟這些國家的發行公司對接，要做出符合不同發行國家國情的東西，需要有精通這些國家文化和風俗的設計師盯著，避免出現發行上的意外。
他還安慰齊歡：“公司自己的美術，肯定比外包好用，我把內部平臺的美術給你，也是看重你這邊的業務，第一時間確保市場部的工作能順利開展。”
齊歡斷是不能信了他這鬼話的。
但是他要硬剛，也沒什麽理由，這次的比稿，是他跟項目組打聽來的消息。
按他估計，路菲菲就算有想法，她現在手上還有別的工作，等她騰出手來從頭開始做調查，出方案，起碼要一個月。
他這邊加班加點，調動了所有小組的人一起努力，五天就做出來了。
誰能想到，路菲菲的動作也很快，前後腳差了兩小時的功夫，她就提交了方案。
讓嚴凱有了做比較的機會。
路菲菲這邊開始推進這兩個游戲的營銷活動。
她說自己人手不足，想要招人，嚴凱說市場部暫時要不了這麽多人，讓齊歡借點人給版權部用。
齊歡算來算去，把看起來最沒用的林雲組撥給路菲菲了。
林雲這邊的數據調查功能完全沒有用，不像路菲菲這邊，開會時說了那麽多數據，而他一個能拿出來反駁的調查都沒有。
人事去征求林雲意見的時候，語重心長地對她說：“你到新組，又有三個月的試用期，雖然是公司內部的……但是，你這一走，萬一路菲菲不要你，你就回不了市場部，只能離職了。”
林雲在市場部實在過得難受，齊歡擔心市場部被邊緣化，她的數據調查組已經被邊緣化了。
而且，林雲與路菲菲短暫的做了一段時間的同事，她覺得路菲菲願意聽她說話，也能理解她的想法，能被調撥過來，她心裏還挺開心。
所以，她堅定地說願意去版權部。
路菲菲知道林雲為什麽在市場部得不到重視。
她做事有她自己的邏輯，不能說有錯，只能說每個人做事方法都不一樣，總會有人質疑。
一遇到質疑，她不解釋不據理力爭，而是覺得別人是對她做事風格不滿，然後滑跪認錯、改工作方式。
時間久了，別人就覺得她是個廢物，怎麽幹什麽都幹不了，都要別人說了以後，她才能改成正確的。
林雲和她的兩個組員，與岳萍會師於版權部，兩人執手相看淚眼，竟無語凝噎。
路菲菲安排林雲調查平時喜歡自己裝機的人都上哪些論壇。
她的計劃不僅僅是裝機而已，既然親眼見過百億補貼砍一刀的成功，如果不用上，那也太可惜了。
路菲菲讓技術部開發出一個功能：玩家可以把安裝鏈接分享出去，對方安裝了，並使用手機號碼綁定賬號t，那麽分享者可以得到一塊錢現金和游戲內的道具，被分享的人也能獲得一些好處。
《王者天下》的分享點設在幾個特殊的劇情卡片裏，想看卡片內容嗎？要麽拿簽到攢的，或者花錢買的金幣解鎖，要麽分享鏈接出去讓朋友幫忙解鎖。
這種簡單不費腦子的游戲，分享出去之後，那些只是幫著朋友點一下的人也好奇地打開，玩了起來。
有不少人並不愛玩游戲，但是他們看得起一塊錢，為了得到一塊錢，把自己的分享鏈接貼得滿世界都是。
讓朋友註冊能拿一塊錢的操作，在路菲菲之前有過類似的，但當時沒有電子支付，因此，送的都是實物。
直到現在，電子支付已經比較普遍了，但還是沒有一個公司想到這一招。
路菲菲這一招，一天就讓《王者天下》的新註冊人口增加30%，三天的新註冊人口直接飆升到原來的兩倍。
同行們大罵路菲菲無恥。
罵得最響亮的那個在第二天推出了同樣的分享鏈接就給錢業務，給的不是現金，而是游戲裏比較貴的道具。
第三天第四天，有名有姓的大廠都跟著玩起來了。
但是，給現金的，還是只有樂游原一家公司。
其他公司都覺得太LOW，沒逼格，他們要維護他們的品牌形象。
樂游原都已經做起換皮游戲了，還要什麽逼格，還要什麽形象。
用戶增長才是最重要的。
有人將樂游原這種行為，以“不正當競爭”的理由告到工商部門。
路菲菲平生第一次被國家機關叫去喝茶，心裏還有點小激動。
她到了工商局後，按照要求，提供了活動的所有資料，並且，她的理論依據是好多商家都用打折來做促銷，他們的打折力度比我們這一塊錢可大多了，國家也沒有明文規定說不能用現金做為吸引消費者的手段。
路菲菲還提了一個案例，很久以前，有一個叫“燕窩蝦條”的小零食，比“親親蝦條”難吃多了，但因為它的包裝裏面裝著五毛錢港幣或是人民幣的硬幣，吸引了很多人買。
當時這個操作並不違規，據她所知，現在與當時的工商法律法規，涉及到“不正當競爭”的內容修訂，只有抽獎金額不得超過五千塊這一個大項。
路菲菲態度友好，但據理力爭，最後工商那邊也沒有什麽實據說她不正當競爭，就讓她走了。
等她從工商局出來，看到段風的短信：“你被抓了？”
她才知道，自己去一趟工商局，被不明真相的圍觀群眾傳成了什麽鬼樣子。
“沒有，是去工商局解釋我們做的這個活動。”
段風這才放心：“中午回來嗎？”
“回來。”
兩人又在健身房相遇，段風最近在準備《正義的鐵拳》原畫設計集。
他上來就吐槽：“老嚴說訂價299，他瘋了吧……暴雪新出的設定集才133塊錢，我何德何能超得過暴雪。”
路菲菲：“你畫得多一點，豐富一點，讓人民群眾開心一點的掏錢不就行了。”
段風嘆了口氣：“你這說得好像’你把畫畫好一點，不就能跟莫奈一樣，一副畫賣一億了嗎’，哪有這麽簡單。現在都在出設定集，紙張和內容都競爭非常激烈。”
“設定集裏能做的東西挺多的啊，而且也有不少可以夾帶的東西。”路菲菲想了想，問他：“你知道設定集是誰負責發行嗎？”
她覺得應該是自己，畢竟算是營銷大事，理論上來說，應該是給她，而不是市場部的。
但是，鑒於卷死方便面市場的並不是某一個品牌的方便面，而是非常發達還亂發券的外賣平臺。
路菲菲覺得自己不能掉以輕心。
誰也沒向她保證過，會跟她搶活的只有市場部。
段風搖搖頭：“好像說了，我沒太在意，要不，你去問問趙老師，他的八卦消息最靈通。”
下午，路菲菲去美術組找趙老師打聽情況的時候，趙老師沒有馬上回答，他先嫌棄地看了一眼段風，還甩了段風一個白眼，然後才說。
段風莫名被鄙視，心中只有困惑。
趙老師告訴路菲菲：“嚴凱的意思是想找一個有出版發行經驗的公司來代理這件事，負責找這個公司的事情，交給齊歡，因為齊歡之前的公司就發行過設定集，他的經驗比較豐富。”
路菲菲“呵”了一聲：“不過是找個代理而已，有什麽豐富不豐富的，只要給我錢，我上我也行。”
“可能是覺得是齊歡的熟人，印刷質量什麽的有保證，出了問題，也好找人。”
等路菲菲走後，段風才抓住趙老師：“你瞪我幹什麽？”
趙老師撇撇嘴：“上次嚴凱不是當著你我的面一起說的嗎？你怎麽就沒記住，非得讓她來問我。”
“問你怎麽了？說幾句話就把你累死了？”段風還是不理解。
趙老師長長嘆了一口氣：“要是有一天，有項目組想要做綠帽王游戲，我一定讓他們找你來取材。”
段風：“？？？”
趙老師見他還是不明白，只能直接說：“這種她很需要知道的事情，你不說幫她記著，說完就忘。”
“我有那麽多事，哪能都記著。”
“那你應該問完我，再告訴她。”
“何必多費一道麻煩。”
趙老師對天又翻了一個白眼：“這才顯得是你替她用心，而不是我替她用心，而且你還能借機多聊幾句。我夾在中間，這算什麽！得虧是我對她沒意思，不然，你就完了！”
“就憑你？”段風對自己超有自信，對趙老師予以鄙視。
趙老師搖動手指：“NONONONONO～你有沒有聽說過，一個男人堅持天天給女朋友寫信，堅持了四年，女朋友跟郵差結婚了的故事？”
段風十分冷靜：“肯定是編的，哪能四年一面都不見，那還結什麽婚，網戀嗎四年都要奔現了。”
趙老師非常無語：“你是油鹽不啊！我可是好心幫你，要是哪天公司裏有別人對路菲菲有興趣，你就完了。”
段風懷疑地看著他：“你會好心？”
“那當然。”
“你有什麽陰謀？”
趙老師昂首：“嗐，說這麽難聽幹什麽，沒有陰謀，感受一下養成的快樂，乖兒子，看爹幫你拿下媳婦。”
段風用力推了他一把：“去你的！今天你不給我把人設交出來，你會感受到爹之怒。”
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路菲菲不知道她走後，還有搶當爹環節。她徑直殺到嚴凱辦公室，問他關於發行設定集的事情。
嚴凱笑著說：“你手上有這麽多的大事要做，怎麽還有空管這點小事？”
“這事一點都不小，要是設定集出的不好的話，會被人罵的，要是給混事的公司，不好好做規劃，玩家沒有看到想看的，肯定會罵太水。”
路菲菲叭啦叭啦的說了半天，意思就是：“給我，我可以！”
嚴凱不是很情願給她。
因為這次齊歡兩個提案都沒有過，他想要搞一下平衡，把設定集這種再怎麽都不會翻車的工作交給齊歡，讓齊歡刷刷業績。
畢竟齊歡也是能做事的，現在路菲菲再怎麽說，進公司都還沒滿一年，還缺了點資歷。
嚴凱對路菲菲說：“如果你對做設定集有興趣，可以幫著規劃一下。發行的話，市場部有熟悉的發行公司，讓他們去做，會方便很多。”
“他們是哪個發行公司？”
“好像是叫美彩企劃。”
路菲菲覺得有些奇怪，自她進了樂游原以來，就一直註意收集各種靠譜公司信息和資料，特別是與企劃、發行之類相關的公司，她可以說摸了個遍。
這種絕對會被她在心中起綽號“沒精打采”的公司名，她絕對聽一次就能記住。
可是，她卻一丁點印象都沒有。
方便好用的企查查和天眼查都是2014年才成立的公司，現在完全沒有。
能直接用的工具沒有，但是現在人肉搜索的技術已經很完善了。
路菲菲將“美彩企劃”輸入搜索引擎。
跳出了公司的主頁，主頁上有老板何昕跟投資人談笑風生的照片。
她再用’何昕’這個名字和“企劃”、“策劃”、“發行”等等關鍵詞去搜。
很快就搜到了何昕發過的一個小廣告，小廣告上留著他的企鵝號和手機號碼。
路菲愛的代價再用企鵝號和手機號t碼搜，搜到了另一條小廣告，小廣告的名字卻不是“美彩企劃”，而是“昕昕策劃有限責任公司”。
臥槽……路菲菲在心中驚嘆一聲。
昕昕策劃有限責任公司，那可是如雷貫耳啊。
主營業務是痛罵玩家。
副業才是幫游戲做發行。
這位何昕老板的思路，用後世的話來說，就是“黑紅也是紅”“壞名聲比沒名聲要強”的堅定執行者。
何昕的“黑紅”和“壞名聲”的操作方法，跟某些小吃店一樣：脾氣大、陰陽怪氣的罵玩家。
可是，這種罵人小店會招來這麽多M體質的人前赴後繼，是基於它的東西真好吃，才有人願意假裝聽不見老板的聲音，不用老板提供額外服務。
如果真的難吃加服務態度差的話，早就倒了。
他代理過的游戲，真的有好幾個有硬傷。
他做為發行，不僅沒有把在運營過程中發現的硬傷反饋給開發商，反而痛罵玩家，包括但不僅限於“就只有外國的游戲好對吧，崇洋媚外！”“你除了喜歡聞洋屁之外，還有什麽鑒賞能力？”“你收了他們多少錢？”“外國人是你爹？”……
但是昕昕策劃還是挺火的，有不少公司請它給自家公司做發行代理。
因為，它會刷分買好評。
在論壇上面，每天都有他買的鋪天蓋地的水軍說游戲好好好。
玩家被騙進去，痛罵游戲公司詐騙。
昕昕策劃公司的客服會與玩家激情對線，然後，會刷更多的水軍好評。
路菲菲看過一個離職員工在自己的博客裏對這套操作的評價：
“每次都是我們找人把火拱起來，讓玩家罵我們，再找客服跟玩家對罵，先在企鵝群裏罵，然後在論壇上罵。
老板說，人都愛看吵架，只要圍過來，就會對吵架的起因感興趣，再加上有這麽多個好評，肯定會有很多人好奇這個游戲到底怎麽樣。
吵得越激烈越好，哪怕是真的辱罵玩家也沒有關系，就是要戳玩家最氣的地方。
我們代理過一個游戲，被罵得很兇，但是銷量確實大，很多人抱著’我倒要看看有多爛’的心態去下載，去註冊。
老板說，到這個層面，我們就已經贏了，永遠不要想著能討好所有人，玩家群體洗牌很快的。只要被罵的不是自己，他們就會好奇，只要游戲裏有一個能打中他的點，他就會玩得很高興。
至於客服跟玩家對噴？噴得又不是他本人，為什麽要激動呢？只要他覺得這個游戲好就行了。”
下面自然又是一波罵昕昕策劃公司的評論，但是也有評論回覆：“你口口聲聲罵昕昕，其實也是利用昕昕在引流罷了。要不是你發的是這些內容，誰會來看你的博客。”
那個評論的用戶名是“冰冷的顏色”。
路菲菲再用“冰冷的顏色”去搜，搜到了許多他與各公司老板的互動評論，確定他就是何昕本人的賬號。
她還搜到了何昕最早的一條發言，是用小號在2002年天涯論壇上發的，那個時候他應該大學剛畢業，問就業的問題，表達出了迷茫。
在貼子裏，他相信努力可以改變一切，他也相信只要以誠待人，就能與所有人處好關系。
然後，他不知道受到了什麽刺激，就發了一句：“原來什麽可以是假的、裝的……”
再然後，他發的內容就變成了“不要抱怨大環境，從自己身上找問題。”“社會規則是冰冷的，想要不被別人控制，就要掌握規則，控制別人。”“所謂的規則，是更有力量的人對弱者的淩駕。”
這個小號最後一次登陸，是2007年的四月，那一個月，某個由他代理發行的公司與他翻臉，並對簿公堂，要賠錢，他說沒錢。然後宣布昕昕策劃倒閉，很快又成立了美彩企劃。
他發的最後一個貼子是：“如果自己的價值觀和信念與大環境相違背，那一定是自己的錯。先適應環境，再改變自己，就算是再不願意，也要去做。每個人來到這個世界，都拿著一個劇本，只有扮演好自己的角色，才能在這個世界上活下來。”
“難怪為了流量而不擇手段……”路菲菲冷笑一聲。
他這種操作與飲鴆止渴有什麽區別，他刷分買好評火了，他拍拍屁股走了，留下的爛賬都是開發者承受。
這玩意兒，可不能用來給樂游原做發行，不然他們還不知道要搞出什麽樣的騷操作。
路菲菲拿著自己查到的信息，又去找嚴凱。
嚴凱再怎麽也沒想到，齊歡推薦的合作公司，還有這樣的前科，不由得皺緊了眉頭。
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