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第 76 章

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第 76 章

“你說在報紙和公交車上登廣告?不行, 這個太冒險了,花費也太多了。”

楊多多剛剛過來時,看著她自信滿滿的模樣, 林曉峰就在心裏立馬有了她肯定又有什麽好主意的感覺。

但他做夢都沒有想到, 楊多多竟然會說出這個。

“為什麽不行,宣傳的作用不用我多說林總應該明白的。我查過現在報紙和公交車上的廣告費都不貴, 甚至連電視廣告也才幾百塊。這樣情況下,我們為什麽不拿盡可能多的錢做宣傳。而且我現在說也只是比較保守的紙質廣告和公交車廣告, 並不是比較貴的電視廣告。一家公司想要做大,廣告投入這是必須的。趁著現在廣告費便宜, 教育行業打廣告的不多,我們就應該搶占先機的。”

這個世界跟楊多多原來的世界還是有很多不同的, 像電腦手機那些,它就是早早出現了。即便價格貴, 它就是出現的比楊多多的那個世界要早的多。

除了這些, 很多企業和影視明星那些, 也跟楊多多印象裏的完全不一樣。

甚至教育行業, 楊多多以前張口就能說出來的那些教育機構現在也沒有。楊多多不知道那些出名的教培機構是還沒有成立, 還是根本就不會出現在這個世界。

但無論如何, 這個世界又有很多的東西跟楊多多知道是一模一樣的。

比如現在各種廣告的價格,真的很便宜。

比如只要把廣告做好了,做到你說前一句別人就能很自然接下下一句。那之後別人在想用你的時候,第一個才會想到你。

“林總你想啊,我們去超市買洗發水沐浴露牙膏時, 在完全不知道自己應該買什麽牌子時。你會選擇你天天聽到名字的那種, 還是完全沒有聽說過的?你在出去買礦泉水飲料保健品時,你是選擇鼎鼎大名的, 還是那種籍籍無名你完全沒有聽說過的?這些在教育行業是是試用的,只要你把廣告打好,打的讓別人一想到的教育機構就能立馬想到我們成才。那到時我們的學員肯定會暴漲的,我們肯定會大賺的。”

以為對方還是嫌棄費用貴,楊多多拿起自己早就打聽好的數據,再次跟對方說起了現在打廣告的劃算和便宜。也再次跟對方說起了,廣告的重要性。

“三十秒非黃金時間的一條廣告,一次就要一千塊,這個是便宜?上一次報紙就要五百塊,這是便宜?還有你說的公交車廣告,一趟車一星期就一千二,這是便宜?”

林曉峰本來想跟楊多多好好說的,但看著貌似有些飄了的楊多多,林曉峰還是沒有忍住聲音大了一些。

等他說完,楊多多就沈默了。

看著對方沈默,林曉峰又感覺自己過了,然後他立馬補充道:“多多我知道你著急公司的發展,但我們這個行業跟其他的行業是不一樣的。其他行業是有產品的,他們追求銷量,大部分時候都有實實在在有囤貨和庫存的。是那種只要銷售能把東西賣出去了,他們就一定立馬拿出多少,就算東西不夠了,也能立馬連夜生產出來的那種。

但我們這裏,我們這裏的空間就這麽大,我們能接收的最多學員其實也就兩百多個。再多了,我們真的負擔不了,我們也沒有能力負擔。而且我們這個行業,它終究是教育行業,它不是生意。我們要對每一個學生負責,要好好的教導他們,這就註定我們是不能急的,也不能一味追求數量和金錢的。”

“那林總你是完全沒有想過,把成才做大做強,做到有很多分部的那種嗎?”

對方說那麽多,楊多多終於意識到了關鍵,下意識問了起來。

“很多分部?”

自覺自己現在已經做的很不錯林曉峰下意識楞住了,而看著對方的樣子,楊多多一下子就明白了關鍵的。

“我以為,只要我們規模足夠大了,我們肯定會有第二個成才,第三個成才,甚至第四第五個成才。我還以為,我們能把這個生意做到全國呢。如果是你想的那樣,那現在的規模確實已經足夠了,確實不用再花額外的錢做廣告了。林總抱歉啊,我明白你的意思了。”

這一刻,楊多多終於明白了自己跟對方的真正不同。

對方很明顯的是在做教育,但在她眼裏她只是單純在做生意。

“成才教育股份有限公司”在這個公司裏,對方看重的其實前面的四個字,雖然在賺錢,但對方也想穩妥和腳踏實地。而自己這邊,她看重的其實後面四個字。在她這裏,所謂的教育其實就是一門生意。

就是在別人眼裏,開會研究考點研究這麽更好的教育學生,可能只是對自己機構的孩子們負責。而在楊多多眼裏,所謂的研究考點研究怎麽提高孩子成績,更多的其實是為了高考錄取率。是有一種所有努力,只為讓自己所在的教育機構能多出幾個被名校錄取的,用那些不錯的成績,吸引更多的學生。

說的再直白一點,楊多多身上是沒有太多情懷的。

如果現在問別的同齡人,高考是為了什麽,別人的回答可能回答是報效國家,為中華崛起而奮鬥之類。

而到楊多多這裏,她回答可能非常直白,就是想賺錢,賺盡可能多的錢,很多很多的錢。

“那林總,我先回去了。這個外面花錢打廣告的事情,我還是建議您在考慮一下。如果到時感覺學生太多了,教室和老師不夠,我們其實可以再招人的。只要錢到位了,不管是教室的還是老師,都能到位的。甚至到時就算讓其他老師加班一下,我感覺大家也是願意的。”

看出林曉峰本意只是把這個教育機構盡可能的做好,可能完全沒有那種把成才做的特別大的感覺。當然也有可能,在對方的眼裏所謂的做大,可能也是把這個占了半截樓道的小機構變成一個擁有真正校園和操場的那種中小學學校規模,就是很大的成就了。

反正在猛然明白了自己跟對方的理想是不同的後,楊多多很快就冷靜下來,迅速微笑著說了告辭的話。

當然在出來後,楊多多也還是建議了一下讓對方再考慮一下花錢打廣告的事情。

“行,你先回去吧,放心,你的建議我會好好考慮。”、

第一次意識到楊多多的野心到底有多大,這一刻林曉峰也不知道說什麽了。只是下意識說了幾句場面話,然後讓楊多多離開了。

這天回去後,楊多多一直在想她跟林曉峰經營理念的不同。

因為這事情,她晚上吃飯時都有一點點的沈默。

而看她這樣,坐在她身邊的祝卿安很自然就問了起來。

感覺這事情也不需要隱瞞,楊多多也就沒有猶豫,就盡量的言簡意賅的把事情原原本本的告訴了身邊的祝卿安。

而祝卿安聽著她的話,腦中的一個小燈泡突然的就迅速的點亮了。

“那,多多你有足夠的錢的話,或者說如果你能正常的支配成才的所有錢的話,你會選擇怎麽做?”

“肯定是把生意做大做強啊。”

沒有一點猶豫,楊多多直接道:“我沒有像林總那樣的高大情懷,所有的事情在我這裏其實都是生意。賣東西是一種生意,賣服務也是一種生意,甚至教育行業在我眼裏也是生意。就是我肯定會想方設法的讓大家都考上,肯定會督促大家好好教育學生,但最終的目的其實還是高考率。就是林總他們其實是教育家和老師,但我只是一個銷售,我們的工作理念是完全不一樣的。我想把教育當成生意,在幫助學生的同時,也想狠狠的賺錢,狠狠擴張。但林總他們——”

楊多多的不知道該怎麽正確的描述了,此刻這麽解釋著,她甚至有一種自愧不如,自己的思想境地確實比不上別人的感覺。

但在她的內心,教培機構就是一門生意。

學生的德智體美,應該是正規學校正規老師的責任,也是家長們無法推卸的責任。但到他們這樣的補習機構,楊多多感覺他們的唯一責任就是幫助學生把他們成績提升上去,幫助他們考到他們想考的理想大學。

到時學生和學生家長付學費給他們,他們花費時間和精力督促教導學生把成績搞上去,然後讓他們考到理想的大學。在林總他們的眼裏,這是生意,也是一種特別神聖的事業,甚至可能是社會責任。但在楊多多眼裏,這就是一場特殊的交易。

“也許我選錯職業了——”

“也許以後我們該籌錢,自己做生意了。”

沈思一下後,楊多多和祝卿安同時發了聲音,不同的答案讓楊多多楞了一下,然後拿著筷子的她立馬笑了起來:“你的意思是,我們籌錢自己單幹?但如果是這樣的話,以前我們的那些錢就白投了。”

“但成才現在做主的明顯是林曉峰,看你的樣子,你應該是意識到自己是沒有辦法說動他的。就算我們投錢了,這個公司最大的股東終究是他。裏面那些老師和其他工作人員,也是因為信任他才選擇留下的。既然知道自己肯定勸不動對方,也明白自己的經營理念跟對方肯定不一樣。那不如就早早就做好以後另立門戶的打算,一直給別人打工就是這樣的。只要對方是老板,不管你想法有多好,人家不同意也是白搭。與其這樣,還不如攢錢自己開公司呢。”

古人祝卿安,說著比楊多多這個現代人還現代的話。

聽著他的話,心裏其實早就有這個想法楊多多下意識的沈默了。

她沒有多說什麽,祝卿安也難得沈默了。

之後他們的這頓晚飯,竟然難得的非常安靜了。

*

“宿主我們回鵬城吧?去了鵬城,你就能恢覆身份,就能得到你父親和爺爺的所有財產。你在鵬城的家庭雖然不算巨富,但有幾套房子,也有幾個公司。只要你過去了,你就有錢了,就能幫助楊多多實現她所有的心願了。等你繼承你爺爺的那個大百貨公司後,你甚至可以把它交給她管理。

在這裏你只是初出茅廬的小畫家,但等回去了,你就是鵬城富豪家的獨生子了。為了你自己,為了楊多多,你都應該回去啊。只是回去幾年,走走劇情而已。在做任務的同時,你也可以繼續跟對方交往啊。你可以用錢和公司留下她,只要你們堅持幾年時間,最後等你離婚了,你可以繼續跟她在一起。”

檢測到祝卿安一瞬間的心動,之前死機了,之後意外清醒系統,在他腦子裏迅速的游說起來。

“還是不行,回去了,就要走劇情。先是所謂的相認回歸家庭,後面還有什麽跟自己表弟反目成仇爭權奪利。再到後面還要承擔家族責任,跟父母訂好的對象結婚。一步妥協了,後面步步都要妥協。與其這樣,還不如一開始就什麽都不做呢。”

多多已經去洗澡了,祝卿安在收拾廚房,慢慢洗碗時,他低低的自言自語著。

“你怎麽這麽糊塗啊,你以前不聽話,我都把你變成了竹竿了。你再這樣,我就繼續處罰你了。而且之前的時候,見我死了,你不是心軟了,不是從隴城那個地方出來,同意做任務了嗎?怎麽碰到一個莫名其妙的楊多多,你就改變主意了?你的同情心呢?你的孝心和同理心呢?而且看著自己女朋友活的可憐兮兮的,兜裏現在只有三百塊的你,心裏就不慌嗎?你就不想像你現在的便宜表弟那樣,一下子就給女朋友幾萬幾十萬嗎?”

陪伴祝卿安十幾年,隨後能量不足穿到對方的爺爺身上,花費了很多年才勸著祝卿安做任務的系統。在祝卿安腦子裏,激動大喊著。

只有劇情變動了,它才有能量,才能一直存在在這個世界。

如果祝卿安這個男主什麽都不做,那麽系統就沒有能量一直存活著了。

為了自己活命,系統各種威逼利誘著。

它說著之前的十幾年,因為祝卿安一直不做任務,它一點點處罰祝卿安把祝卿安的身體變得極差極瘦的事情。也說著,之前的時候它用的那副身體不行了。它可憐兮兮的求宿主,祝卿安終於決定做任務,終於收拾行李走出大山去鵬城做任務的事情。

不知道那個楊多多到底是什麽人,因為無法檢測到她的想法和人生經歷。想到自己只是沒能量沈睡了幾個月,祝卿安就認識了對方,就完全改變註意,徹底的不願意做任務了。

此刻的系統,就在祝卿安的腦子裏,各種勸說和威逼利誘著。

“這邊的女性是可以主動提出離婚的,我如果回去走劇情了,多多會跟我離婚的。”

剛才只是腦子裏稍微動搖了一下的祝卿安掛好毛巾,甩著手,慢慢的向自己屋子走去。

“屁的離婚,你們根本就沒有結婚。”

自己身上能量不足,之前讓祝卿安感冒一次,已經讓系統元氣大傷了。此刻見祝卿安再次變得像以前那麽油鹽不進,系統只能崩潰的無能狂怒。

“還是自己賺的錢花的安心一點,我還是從明天開始努力配合蘇總多多參加活動,多多畫畫吧。這樣我的畫才能越來越值錢,我才能給多多多提供一些幫助。”

系統在祝卿安的腦子裏大叫著,但祝卿安卻像是完全沒有聽到那樣,回去就拿著手機開始給蘇寒發信息。開始向對方詢問起浩瀚那邊的活動,露出了自己想參加的意思。

“難得你也有了事業心啊,最近我在折騰給你申請學校的事情。你先自己待幾天,過幾天有需要你的時候,我再聯系你。對了,有時間你也好好多畫幾幅好畫,我們需要繼續掛在大堂裏。”

蘇寒有時候感覺自己像個拉皮條的,有時候又感覺自己像是很盡職盡責經紀人。

反正在安撫一下難得主動的祝卿安,他就繼續鼓勵祝卿安繼續多畫畫了。

而在祝卿安跟蘇寒聯絡完感情,又用手機聯系之前租他房子的老秦他們時。在自己屋子的楊多多,也開始真正考慮起自己創業的可能性。

對於自己未來到底要做什麽,是不是繼續從事教育行業的的事情,楊多多還沒有真正的想清楚。

但此時此刻,她也已經清楚的知道。如果林曉峰真的沒有那種想把成才發展的很大的野心和想法的話,那麽她作為成才的一個小小的銷售和股東,那她在成才最終成就也只是止步於這個小小的銷售經理。

而顯然,她心裏是不願意。

那麽為了自己的未來,她確實應該好好的考慮了。

一夜時間匆匆而過,到第二天的時候楊多多已經完全的把自己的事情想清楚了。

第二天的時候,林曉峰還下意識的註意著楊多多的心態和行為。

他以為他昨天拒絕了楊多多,楊多多這個年輕人受到打擊,心裏肯定會不舒服。心裏不舒服了,沒準就會懈怠和影響工作。

但見她迅速恢覆正常了,第二天還是在正常帶新員工打電話,還是在跟內勤討論給新員工做名片的事情。

感覺她是想通了,林曉峰也沒有再管楊多多的心態。

但他不知道的是,從那天起楊多多雖然每天在正常工作著,但在私下裏她卻已經不像之前那麽拼命了。

之前周六周天時,為了搶單,楊多多一定會在周末上班。

為了接待客戶,她也會刻意在公司加班到很晚。

但最近一陣子,趁著自己做小領導,需要把機會讓給新人的機會。楊多多就是跟人事談話,讓他們重新改了新的傳單上名字和電話。就是把一些很明顯的“出單”機會,讓給所謂的新員工了。

現在是整個銷售部業績達到一定水準了,她這個小領導就有一定的提成。

所以對於所謂的提成,楊多多也就不那麽積極了。

別人感覺她這是做領導不得不把出單的機會,盡可能的讓給新人。

卻不知道,從那天起,楊多多已經把自己心態重新放在的學習上了。

二月匆匆而過,轉眼就到了三月。

三月的開頭,楊多多跟祝卿安一起,像計劃的那樣好好去了附近的冰城玩了一圈。

等在外面好好的玩了兩天回來後,楊多多就把自己心態完全的放在了學習上了。

什麽離京大,她現在也不敢想了。

至於教育行業,她現在確實有興趣,確實想繼續。

為了自己事業和未來,楊多多有了想考離京師範大學的想法。

所以在確定自己真正想要的東西後,趁著距離高考還有三個半月,楊多多就想好好的拼一下。

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